房地產經紀人之業務操作過關檢測模考B卷附答案

單選題（共100題）1、房源信息的共享形式中，最能提高經紀人積極性的是（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.以上都不對【答案】A2、個人住房抵押消費貸款的執行利率按照中國人民銀行的基準利率上浮（）。A.20％～35％B.10％～25％C.10％～35％D.10％～30％【答案】C3、對房屋本身盡量創造有利成交的條件，主要是弱化房屋缺陷，強化房屋優點，具體做法不包括（）A.建議業主修復缺陷B.通知業主準備好土地使用證、室內家具清單及客戶違約責任C.留意通風采光，空屋應常開窗通風，避免客戶看房時呼吸不適D.建議業主清理家具，破敗的雜物全部拋棄，體現家的溫馨【答案】B4、房地產經紀人對賣房客戶應以()為核心采集信息。A.出售房屋的動機B.房屋售價C.售房款的交付程序D.安全保障【答案】B5、在簽訂商品房認購書時沒有（）風險。A.房號銷售與算價B.轉售C.購買、貸款資格（針對限購未取消的城市）D.變更【答案】B6、城市次級商圈的特點為（）。A.顧客的集中度高，消費額高B.顧客的集中度高，消費額低C.顧客比較分散D.顧客非常分散【答案】C7、在寫字樓項目產品類型中，（）通常以規模化、高端化、多元化為其核心競爭力。A.商務綜合體B.寫字樓C.LOFTD.商務公寓【答案】A8、腸阿米巴病最常見的并發癥是阿米巴（）。A.脾膿腫B.肝膿腫C.腦膿腫D.腸壞疽【答案】B9、房地產經紀人與客戶保持經常聯系是為了（）。(2011年真題)A.建立私人關系B.激活客戶信息C.核實客戶資料D.溝通市場行情【答案】B10、高先生首次來到某商業地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.地段位置B.投資優勢和未來的投資回報表現C.形狀面積D.商鋪質量【答案】B11、對按揭房屋進行財產保險是防范（）的關鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。A.利率變化風險B.房屋貶值風險C.無力繼續償還貸款本息風險D.購房者房屋處置風險【答案】B12、近年來新興的一種銷售模式是()，其以產權式商鋪為主，用較低的投資門檻吸引普通投資者.A.拍賣銷售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式銷售策略【答案】B13、存量房買方代理業務流程包括()個環節。A.五B.六C.七D.八【答案】B14、下列不屬于挖掘賣點階段的工作是()。A.片區市場研究B.消費者構成及購買行為研究C.提煉推廣主題D.對手動態跟蹤【答案】C15、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓內容不包括（）。A.合同說明及其他法律文件的講解B.入住程序及相關費用C.售樓處簽約程序D.接待制度【答案】D16、某項目主力戶型以三居室為主，對于本區域而言面積偏大，這一條件在SWOT矩陣中應為（）條件。A.SB.WC.OD.T【答案】B17、在當前市場情況下，決定房地產經紀機構核心競爭力的要素是（）。A.人脈資源B.房源信息C.網絡資源D.財務資源【答案】B18、乳腺癌的組織學類型包括（）A.浸潤性導管癌B.浸潤性小葉癌C.黏液腺癌D.小管癌【答案】A19、針對購買需求強烈的并且購買力較強的客戶，房地產經紀人應（）。A.長期培養B.重點跟蹤C.保持一般性溝通D.不斷了解客戶需求【答案】B20、下列選項中，（）不屬于寫字樓項目的形象定位的內容。A.項目屬性定位B.目標客戶定位C.項目形象定位D.項目成本定位【答案】D21、由于房地產的不動產特性，房地產之間的相互()是有一定的空間限制的，因此，在評估房地產價格時，特別要注重對被評估房地產的市場區域進行界定。A.均衡B.替代C.供求D.適合【答案】B22、房地產開發企業為了維護企業形象，提高社會聲譽，其定價目標通常是（）。A.實現利潤最大化B.提高市場占有率C.穩定所售商品房價格D.快速收回資金成本【答案】C23、房地產經紀人向購房客戶推薦房源時，錯誤的做法是（）。(2010年真題)A.介紹房源基本信息B.指出房源優點C.掩蓋房源重大缺陷D.提出對房源的專業觀點【答案】C24、下列選項中，（）是針對項目樓書、折頁、媒體資料及各類宣傳材料使用和發放方面的培訓。A.物業管理培訓B.銷售資料學習C.銷售籌備培訓D.目標客戶分析培訓【答案】B25、客戶進行房地產交易的動機可能是單一的，也可能是包含幾個動機的復合體，弄清這種動機應將客戶做出區分，以便提供（）的服務。A.連續性B.系統性C.針對性D.有效性【答案】C26、客戶的（）因其地位、職業和收入等有較大差別，了解這種差別為經紀人提供了交易機會。A.購買需求B.購買動機C.購買能力D.購買形式【答案】B27、不符合非胰島素依賴型糖尿病的特點是（）。A.患者發病年齡多在40歲以上B.胰島數目減少，胰島B細胞明顯減少C.血中胰島素可以不下降D.無自身免疫反應的表現【答案】B28、寫字樓項目售樓處現場展示的要點是（）。A.通過對初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環節的合理分區，實現客戶引導動線最優化B.通過具有明確商務感的形象圍墻、廣場等清晰界定項目城界，提升賣場氛圍C.不同程度地展現寫字樓的產權單位優勢、公共空間特點等D.通過對未全面完工的公共空間、電梯廳等環節的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質感【答案】A29、企業抵押經營貸款的特點不包括（）。A.循環授信B.貸款金額足C.提前還款靈活D.貸款年限較長【答案】D30、某建設項目總投資50000萬元，計劃2年完工，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預期年限為10年。則該項目的預期投資收益率為()。A.10%B.12%C.12.5%D.13%【答案】C31、購房者在簽訂購房抵押貸款合同時，應當注明（）。A.使用權B.抵押權C.管理權D.監督權【答案】D32、血吸蟲病可導致（）A.門靜脈血栓形成B.肝細胞大片壞死C.肝纖維化D.匯管區蟲卵沉積【答案】A33、在市場調查搜集原始資料時，()是整個調查工作的核心。A.多看、多走B.多問、多記C.調查表格及問卷D.進行訪談【答案】C34、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】C35、不屬于惡性腫瘤的是（）。A.黑色素瘤B.淋巴瘤C.尤文瘤D.多形性腺瘤【答案】D36、女，58歲。左耳前核桃大小腫物一年，漸進性長大，時有疼痛，且向耳顳部放散。觸腫物質硬，與周圍組織似有粘連，界限不清。左側閉眼明顯較對側遲鈍這種腫瘤不易A.血行轉移B.直接侵犯鄰近淋巴結C.沿血管、神經束生長D.區域淋巴結轉移E.侵犯面神經【答案】D37、影響房地產定價的因素主要有一般因素.市場因素和()。A.政策因素B.經營目標因素C.供求因素D.項目因素【答案】D38、下列不屬于挖掘賣點階段的工作是()。A.片區市場研究B.消費者構成及購買行為研究C.提煉推廣主題D.對手動態跟蹤【答案】C39、固定橋修復中其固位力主要取決于A.固位體與基牙摩擦力的大小B.各軸面向切方聚合度大小C.對頜牙咬合力量的大小D.固位體組織面面積的大小E.兩側基牙長軸傾斜度的大小【答案】A40、下列哪項不屬于肥大？（）A.高血壓病的左心室B.運動員的骨骼肌C.先天性巨結腸癥狹窄段近端腸壁增厚擴張D.結核性腦膜炎患者因腦底部滲出物機化導致的腦體積增大【答案】D41、某公司規定各經紀人只能看到自己開發房源的詳細信息，其他人員則不能看到業主的聯系方式。該公司對房源的管理采用的是（）法。A.分區公盤制B.私盤制C.公盤制D.混合制【答案】B42、“房地產市場參與者較少，并且房地產交易情況不為多數人所知”表明房地產市場具有（）的特征。A.區域性B.交易復雜性C.不完全競爭性D.供給滯后性【答案】C43、企業以客戶感知價值為分析框架，制定營銷策略的屬于（）。A.生產導向B.產品導向C.客戶導向D.關系導向【答案】C44、房地產經紀人提供經紀服務的基本前提和要求是().A.良好的個人形象B.標準的商務禮儀C.掌握5S技巧D.提問技巧【答案】C45、某項目土地投資2000萬元，建筑投資2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】B46、吸入性窒息的急救最重要的是A.氣管切開術B.將后退的舌牽出C.懸吊下墜的上頜骨骨塊D.插入氣管導管E.以上都不是【答案】A47、房屋銷售工作的核心環節是()。A.房源信息管理B.房源營銷工作C.評估房地產市場價格D.收集物業及業主信息【答案】B48、（五）某新建商業用房的完全成本為2500元/m2，開發商希望的目標利潤率是完全成本的20％，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業的市場價格水平為3500元／m2，預計該物業的年總收益為400元/m2，總收益倍數為10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】C49、下列哪些器官的梗死屬于貧血性梗死？（）A.心、肺、腸B.心、脾、腸C.心、脾、腎D.心、腎、肺【答案】C50、張某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產經紀人劉某為張某服務。劉某通過發布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權人為王某。看房前甲公司與張某簽訂的委托協議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協議后，預付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。A.房屋特征B.廣告費用C.租金數額D.傭金結算【答案】A51、市場營銷的目的是為（）創造價值，并獲得回報。A.生產者B.競爭者C.客戶D.政府【答案】C52、良性腫瘤對機體的影響最重要的是（）。A.腫瘤生長時間的長短B.腫瘤是否繼發改變C.腫瘤的大小D.腫瘤發生的部位【答案】D53、下列選項中，屬于市場營銷渠道企業中間商的是()。A.廣告公司B.咨詢公司C.銀行D.批發商【答案】D54、一般情況下，由開發高主導定價的房地產是()。A.存量房地產B.土地C.增量房地產D.房屋【答案】C55、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C56、不符合系膜增生性腎小球腎炎的病變是A.系膜細胞和基質增生B.系膜區電子致密物沉積C.系膜區IgM、IgG和C3沉積D.系膜細胞和內皮細胞彌漫性增生【答案】D57、以客戶為導向的市場營銷的核心概念不包括（）。A.客戶讓渡價值B.客戶關系C.客戶滿意D.客戶忠誠【答案】B58、寫字樓項目在選擇推廣渠道，以及制定相關設計及活動方案時，應當確保渠道受眾重點為（）。A.企業高層人員B.企業中層人員C.社會中端階層D.社會低端階層【答案】A59、下列選項中，不屬于市場營銷4Vs理論的是()。A.與顧客建立關聯B.差異化C.共鳴D.功能彈性化【答案】B60、房地產信息數據不包括（）。A.房地產行業法規資料B.人文社會經濟資料C.交通流量資料D.內部資料【答案】D61、關于“個人住房抵押消費貸款和企業抵押經營貸款的貸款政策和房款方式的表述”，錯誤的是（）。A.抵押消費貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶B.抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經營類貸款C.個人住房抵押經營貸款的最低利率為基準利率上浮20％D.抵押消費貸款利率低于個人住房抵押經營類貸款，最低為基準利率上浮l5％【答案】A62、房源價格波動經常隨著市場狀況、政策發布、城市發展規劃、業主（委托方）心態的變化而不斷波動。表明房源具有（）。A.環境影響性B.差異性C.不可替代性D.動態性【答案】D63、規范區分所有建筑物或建筑區劃內業主權利、義務、責任的由買受人提供的法律文件是（）。A.商品房買賣合同B.前期物業管理合同C.業主臨時管理規約D.書面交房通知【答案】C64、傳播廣、時間長、訴求力強、表現力豐富、更新便捷的廣告媒介是（）。(2011年真題)A.網絡廣告B.廣播廣告C.電視廣告D.直接函件廣告【答案】A65、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風格的餐館。這一招商原則主要體現的原則是（）。A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶B.招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異業互補C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則D.利益最大化【答案】B66、制訂推廣策略是在（）明確后，可以制訂后續的宣傳推廣策略。A.SWOT分析B.項目的市場定位C.周邊市場競爭狀況分析D.形象展示【答案】B67、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發現劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.指向性B.時效性C.潛在性D.發展性【答案】A68、在()中，房地產經紀人需要在聽話過程中對客戶進行恰當地提問.A.投入式傾聽B.系統式傾聽C.鼓勵式傾聽D.客觀式傾聽【答案】C69、下列客戶類型中，（）客戶是房地產經紀人應重點培養的目標，屬潛在顧客，其需求經常會發生變化，經紀人應定期追蹤。A.A類B.B類C.C類D.D類【答案】B70、下列調查項目中，屬于房地產消費行為調查的是（）。A.市場需求飽和點調查B.客戶實際支付能力調查C.房地產價格敏感度調查D.房地產產品位置要求調查【答案】D71、關于“個人住房抵押消費貸款和企業抵押經營貸款的貸款政策和房款方式”的表述，錯誤的是（）。A.抵押消費貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶B.抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經營類貸款C.個人住房抵押經營貸款的最低利率為基準利率上浮20%D.抵押消費貸款利率低于個人住房抵押經營類貸款，最低為基準利率上浮15%【答案】A72、根據購買目的的不同，房地產市場分為自用市場和()。A.租賃市場B.抵押市場C.銷售市場D.投資市場【答案】D73、小腸的功能是A.運行水液B.通調水道C.運化水濕D.泌別清濁【答案】D74、由于房地產具有（）的特點，直銷一般只能銷售給本地客戶，或者從其他區域來到本地市場進行購買的消費者。A.價格昂貴B.信息不對稱C.位置固定性D.異質性【答案】C75、下列客戶中，對自己的選擇較自信，朋友的影響較為關鍵的客戶屬于（）。A.小戶型客戶B.中大戶型客戶C.投資客戶D.大戶型及別墅客戶【答案】D76、市場營銷組合策略中，()主要是要保證消費者在合適的時間、恰當的地點購買到保證質量和數量的產品和服務的決策。A.產品策略B.分銷策略C.價格策略D.促銷策略【答案】B77、根據購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是（）。A.銷售導示牌B.戶型手冊C.置業計劃D.價目表【答案】C78、樓盤品牌策略最直接的體現方式是（）。A.樓盤本身的品質B.樓盤的概念C.樓盤的形象D.樓盤的名稱和標志【答案】D79、與血栓形成有關的因素包括（）。。A.血管內膜損傷B.血流變慢C.血小板數量增多D.癌細胞崩解產物【答案】A80、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產經紀人合作完成業務，賣方代理房地產經紀人通常可獲得成交傭金的（）。A.20％B.50％C.60％D.80％【答案】A81、血虛頭痛的主癥特點A.頭痛昏蒙B.頭痛隱隱C.頭痛且脹D.頭痛且空【答案】B82、在客戶信息開發策略中，用直接回應的拓展方法吸引最有價值的客戶，是以（）為中心的營銷手段。A.客戶B.廣告C.自我宣傳D.市場【答案】A83、下列哪一項符合硅沉著病的特點？（）A.吸入的二氧化硅塵粒越大，密度越高致病力越強B.早期病變出現于兩肺下葉和背側C.硅結節是一種肉芽腫性病變D.硅沉著病性空洞是合并結核病的結果【答案】C84、房屋租賃托管服務，可以免除業主（出租人）的成本不包括（）。A.免除出租前來回陪承租人看房而產生的時間成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家電等物品而產生的資金成本和時間成本C.免除出租期間因發生維修而產生的維修費用和時間成本D.免除出租人與承租人之間的經濟糾紛【答案】D85、下頜根尖片可見的頜骨正常解剖結構包括A.頦棘、營養管、喙突、頦孔、顴骨B.頦棘、外斜線、喙突、頦孔、下頜管C.頦棘、營養管、喙突、頦孔、外斜線D.頦棘、營養管、頦孔、下頜管、外斜線E.頦棘、營養管、喙突、翼鉤、下頜管【答案】D86、通常房屋保修的事項由開發建設單位親自負責維修和處理。如果開發建設單位委托物業服務企業或其他單位負責保修事宜的，必須在《住宅質量保證書》中對所委托的單位予以明示，保證購房者權益獲得切實保護。A.業主大會成立之時B.業主大會成立之后C.小區滿員之時D.業主大會成立之前【答案】D87、符合萎縮的病變是（）。A.淋巴結結核B.DiGeorge綜合征的胸腺C.老年婦女的子宮內膜D.先天性食管閉鎖【答案】C88、張某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產經紀人劉某為張某服務。劉某通過發布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權人為王某。看房前甲公司與張某簽訂的委托協議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協議后，預付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。A.收取傭金200元B.簽訂委托協議C.收取3000元傭金D.發布廣告信息【答案】C89、住房抵押貸款屬于()。A.公積金貸款B.保證貸款C.商業性貸款D.政策性貸款【答案】D90、房地產企業根據市場需求，通過不斷完善和改進住宅產品，擴大企業的品牌影響。其品牌戰略執行的是()。A.服務策略B.活動策略C.產品效應策略D.關系策略【答案】C91、目前確定住宅項目價格的常用方法是（）。A.成本法B.收益法C.假設開發法D.市場比較法【答案】D92、（）的租金效益在各類房產中最高。A.住宅B.辦公樓C.商鋪D.學校【答案】C93、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業辦公場地使用，因此企業經營狀況直接影響企業主或企業購置物業的面積需求與資金實力，體現的是寫字樓項目代理銷售的（）。A.客戶非個體屬性B.產品技術性C.與宏觀經濟正相關性D.銷售商務性【答案】C94、關于有效房源的說法，錯誤的是（）。A.有效房源應及時關注和訪問B.有效房源可能從有效變成無效C.有效房源是指客戶交納定金后的房源D.有效房源應按成交難易程度分別對待【答案】C95、下列客戶中，對自己的選擇較自信，朋友的影響較為關鍵的客戶屬于（）。A.小戶型客戶B.中大戶型客戶C.投資客戶D.大戶型及別墅客戶【答案】D96、類風濕因子實質上是A.抗IgG抗體B.抗IgM抗體C.抗IgE抗體D.抗IgA抗體【答案】A97、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。A.8%～10%B.10%～12%C.8%～12%D.10%～14%【答案】C98、客戶忠誠的特征不包括（）。A.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產品或服務B.再次或大量購買同一企業該品牌的產品或服務C.因環境和營銷宣傳而轉向其他產品或服務D.發現該品牌產品或服務的有些缺陷，能以諒解的心情主動向企業反饋訊息，求得解決【答案】C99、關于合伙制房地產經紀機構的表述，不正確的是()。A.合伙人可以用貨幣、實物、土地使用權、知識產權或者其他財產權出資B.對貨幣以外的出資需要評估作價的，只能由全體合伙人協商確定C.經全體合伙人協商一致，合伙人也可以用勞務出資，其評估辦法由全體合伙人協商確定D.合伙機構存續期間，合伙人的出資和所有以合伙機構名義取得的收益(合伙機構財產)由全體合伙人共同管理和使用【答案】B100、研究消費者的消費行為、消費動機和消費方式是為了對房地產項目進行（）。(2007年真題)A.產品定位B.形象定位C.客戶定位D.功效定位【答案】C多選題（共40題）1、下列()房地產權屬轉移不具備有效性。A.房屋產權有爭議B.產權人出賣房屋后，沒有居住權的C.共有房地產，經其他共有人口頭同意的D.產權證書偽造的E:房地產權證上的業主姓名與售房者不相符合【答案】ACD2、在區域寫字樓市場供應狀況分析項目中，競爭項目分析的內容有（）。A.入市時間B.市場定位C.區域屬性D.銷售量E.銷售價格【答案】ABD3、房地產經紀人在引導客戶實地看房時，正確的做法有（）。A.選好看房路線B.提前到達約定地點C.征得業主同意D.盡量延長看房時間E:客觀分析房屋優缺點【答案】ABC4、采用通用電器公司法對房地產產品經營戰略定位時，適宜企業重點投資、重點經營的產品所體現的特征主要有（）。A.銷售前景好，企業實力雄厚B.銷售前景好，企業實力中等C.銷售前景一般，企業實力雄厚D.市場引力一般，企業實力中等E:市場引力較小，企業實力雄厚【答案】ABC5、一般來說，在握手的時候，先伸手者為。A.長輩B.晚輩C.上級D.下級E.女士【答案】AC6、按照使用用途分，房源一般可以分成()。A.住宅B.辦公樓C.廠房D.已購公房E:房屋使用權公房【答案】ABC7、甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）開發了一住宅和商業混合項目，委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經與甲公司協商，乙公司為項目住宅部分的目標客戶制定了置業計劃；對項目商業部分采取先租后售的方式促銷。客戶李某在項目交房前1年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經調查，類似商鋪當時月租金為200元/m2。乙公司房地產經紀人張某制定的置業計劃得到了很多客戶的認同。(2011年真題)A.戶型B.價格C.付款方式D.物業服務【答案】ABC8、目前控制克羅恩病病情活動最有效的藥物是（）。A.柳氮磺吡啶B.美沙拉嗪C.潑尼松D.硫唑嘌呤【答案】C9、早期購買房地產新產品的客戶的特征通常有()。A.年齡較大B.較高的社會地位C.良好的教育背景D.較高的經濟收入E:獲取信息能力較強【答案】BCD10、下列資料中，（）是項目樓書的簡要版本，內容主要是形象定位、項目介紹與主力戶型介紹等。A.宣傳單張B.宣傳展板C.折頁D.銷售導示牌E.戶型手冊【答案】AC11、房地產行情分析專家所做的主要工作有()。A.合同文本的起草B.市場研究C.項目定位D.銷售策劃E:建筑設計創意【答案】BCD12、成功的銷售人員應該具備的銷售秘訣包括().A.“四十五規則”B.60％的潛在客戶將轉和別人做生意C.客戶信息越新，競爭就越不激烈D.客戶信息越陳舊，競爭就越不激烈E:出色的經紀人對每一個客戶信息都窮追不舍，直到潛在客戶購買或者離去【答案】AD13、房地產行政管理部門對房地產經紀行業的年檢主要是檢查房地產經紀組織()等情況。A.現金流狀況B.資產規模變化C.經營業務范圍D.注冊地點E.持證從業人員情況【答案】CD14、房地產經紀人應重點追蹤的客戶所體現的特征有（）。A.購房需求強烈B.購房能力較強C.對房屋要求較高D.了解市場行情E:出價合理【答案】ABD15、下列關于高價策略的說法正確的是()。A.采用高價策略時，市場營銷量與市場占有率都能得到提高B.企業對利潤的期望值較高，同時希望通過高價樹立品牌形象C.作為先發制人的競爭策略，有助于企業奪取市場占有率D.同類型的競爭相對較少，企業可在競爭壓力最小的情況下，獲得大量顧客E:采用高價策略的樓盤的消費者檔次較高，對價格的關注較少【答案】ABC16、對業主來說，房屋租賃托管業務的優勢有（）。A.保障穩定的房屋出租收益B.降低出租的時間成本C.增加出租房屋的租金收入D.免除與實際承租人之間的經濟糾紛E.享受增值服務帶來的收益【答案】ABD17、對商業地產項目的經營者進行定位時，應考慮的主要內容有（）。A.項目的銷售模式B.項目的經營特色C.項目的建筑特點D.消費市場的未來趨勢E.項目的目標消費群【答案】BCD18、對房地產銷售人員物業管理方面的培訓內容主要包括()。A.售樓處簽約程序B.管理規則C.公共契約D.收費標準E:物業管理服務的內容【答案】BCD19、房地產經紀人根據客戶的（），為客戶提供相應的房源和解決方案，可以提高促成交易的成功幾率。A.資信條件B.購房需求C.偏好D.購房能力E.職業【答案】BCD20、促使潛在客戶變為現實客戶的策略有（）。(2011年真題)A.為客戶提供專業咨詢B.滿足客戶提出的所有要求C.為客戶提供有幫助的解決方案D.為客戶提供有價值的信息E.引導和調整客戶不切實際的期望【答案】ACD21、按政府有關規定，不能接受出租業務委托的房地產有()。A.違章建筑B.房屋所有權權屬有爭議C.共有房屋未取得共有人同意D.不符合使用安全標準E:房改房【答案】AD22、診斷類風濕關節炎的標準之一就是：每天晨僵持續時間至少1小時，病程至少（）。A.1周B.3周C.6周D.12周【答案】C23、二尖瓣狹窄患者早期大咯血的原因是（）。A.肺淤血B.支氣管靜脈破裂C.肺小動脈血管破裂D.肺靜脈血管破裂【答案】B24、關于房地產經紀行業的公平性管理的表述，正確的是()。A.房地產經紀業執業規范B.房地產經紀業的誠信管理C.行業競爭與協作的管理D.房地產經紀糾紛管理E.房地產經紀收費【答案】BCD25、外部營銷工作可以在內部推廣的同時展開，它是房地產經紀人在最短時間內，擴大推廣面的必需工作。房源外部營銷包括（）。A.櫥窗廣告B.業務會議C.平面媒體廣告D.駐守派單E.網絡廣告【答案】ACD26、客源開拓的方法主要有（）等。A.門店接待法B.廣告法C.人際關系法D.會員攬客法E.推廣攬客法【答案】ABCD27、房地產經紀人在新建商品房現場銷售時，引導客戶填寫調查表的目的有（）。A.了解客戶的背景B.了解客戶的需求C.為項目營銷策略提供準確依據D.增加客戶的信任感E:尋找目標客戶的共性【答案】ABC28、下列各項中，屬于《傷寒六書》回陽救急湯原方加減法的有A.泄瀉不止，加升麻，黃芪B.若嘔吐