2023年推銷實習報告書(篇)

書目

第1篇高校生寒假推銷實習報告

第2篇高校生推銷員寒假實習報告

第3篇高校生寒假推銷員實習報告范文

第4篇高校生寒假推銷感悟實習報告

第5篇推銷社會工作實習報告范文

第6篇2023推銷社會工作實習報告范文

第7篇高校生暑假推銷木地板實習報告書

第8篇推銷員暑假實習報告3000字

第9篇2023年推銷技巧實習報告范文

第10篇暑期推銷產品實習報告

第11篇xxxx年高校生暑假推銷實習報告范文

第12篇暑期推銷電話卡實習報告范文

第13篇暑期業務員推銷實習報告

第14篇超市推銷員暑假實習報告

第15篇高校生推銷員寒假實習報告范文

高校生寒假推銷實習報告

在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生,我問他們為什么,他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,或許沒有經驗過社會的人都有我這種不知名遭受吧!我并沒有因為我在他們面前沒有閱歷而退后,我信任我也能做的像老板一樣好。

中午的時候，客人卻愈發的多了，成群成群的來，使我們始終都沒有時間去吃飯。直到1點多的時候，老板才說，你們先去吃吧。我早已被餓得頭昏眼花，“無情”地丟下老板一人留守“陣地”，和同伴先吃起飯來。飯是盒飯，有葷有素，也算豐富。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口，三兩口就全部扒到了肚子里。這頓飯是我自己的勞動成果，吃的也是特別的美味和安心。非常鐘搞定了我的一餐中飯，接著上“陣”。下午2點左右，我在老板的幫助下，最終做成了一筆生意，老板說，賺了70凈利潤，不算多，也是一大進步啊。下午5點多，夕陽西下，客人也基本上沒有了。我的體力也是基本上沒有了。老板還要我們打掃店面。5點半，準時“下班”。

一天的實踐終于是過去了，可能是第一天，我做得特別費勁，到家后，幾乎是攤在了床上。一天雖然制作成了一筆生意，但我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接簇了社會,了解了將來.在學校里或許有老師安排說今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不肯定有人會告知你這些，你必需自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，終歸學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成果而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的酬勞而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的實力!雖然學生生活不像踏入社會，但是終于是社會的一個部分，這是不行否認的事實。有時也要感謝老師孜孜不倦地教育，有些問題有了有課堂上地仔細消化，有平常作業作補充，我比一部分人具有更高的起點，有了更多的學問層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的學生，應當懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著學生要留意到社會實踐，社會實踐必不行少。終歸，幾年之后，我已經不再是一名學生，是社會中的一分子，要與社會溝通，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了熬煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。

突然想到許多同學說過寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學學問，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力氣，我們應當在今日努力駕馭專業學問，明天才能更好地為社會服務。可以說，在這個寒假的社會實踐中，我學到了許多許多。

高校生推銷員寒假實習報告

如今的我們,已經習慣了在聘請會上看到有閱歷者優先的字樣,而我們這些一心只讀圣賢書,兩耳不聞窗外事的學生都擁有了多少閱歷呢?我們只是把頭埋在題海中。假期,也就成了我們唯一可以去接觸社會的時間了。為了拓展自身的學問面,擴大與社會的接觸面,增加個人在社會競爭中的閱歷,熬煉和提高自己的實力,這個暑假,我確定去一家電腦店當推銷員。

實踐,就是把我們在學校所學的理論學問,運用到客觀實際中去,使自己所學的理論學問有用武之地。只學不實踐,那么所學的就等于零。一早就和老板打好了招呼,也是為了讓自己有更多的時間去了解關于電腦的一些行情。用了整整三天的時間,巡游了一些關于電腦的網頁。雖說平常也對電腦也頗有些關注,但這么細致的看還是第一次。電腦的價格我也基本上背了下來,算是臨時抱佛腳吧。

x月xx日,我便起先了一天的手機推銷員的體驗。8點的上班時間對我這個高校生來講還是輕松的,商業城離我家也不遠,但為了不遲到,7點40多,我和同伴已經等在了店門口,店還沒有開。等了會,老板才來開門。這不是家規模很大的店,但客人也是川流不息。老板先讓我們在一旁看她做生意。

x點xx分左右,來了位顧客,操著外地腔調,是來買手提電腦的。他在柜臺里看了看,指了指其中一臺,這個拿來看看。老板就把那臺電腦拿出來給他。他看了一下配置，問道:多少?5999。老板說。太貴了。他搖搖頭。那你說吧,多少。老板說。他放下電腦,然后就走了。今日的第一筆生意就告吹了。老板便轉過來和我們說話,你們談生意的時候肯定要心平氣和的,不行以很大聲,向吵架一樣,不然顧客嚇都給嚇跑了。我們被老板的話給逗笑了,氣氛一下子輕松了很多。

將近9點的時候,我們也許看了老板做了4筆生意,加上老板的一些講解,心中也有了底。這時候,老板叫我們試試看。等了會,來了個姑娘牽著他的男摯友。要買電腦呀?我問道。嗯。那個姑娘說。我指著柜臺下的一排電腦說,這些是二手的,這些是全新的。她指指柜臺下的一款說:這個,拿上來讓我看看。我便拿上去了。這個是二手的。我說明著。她男摯友看了一下,什么也沒說兩個人就走了。對于第一筆生意的告吹,我只好無奈地搖搖頭,等待其次筆生意到來

在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生,我問他們為什么,他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,或許沒有經驗過社會的人都有我這種不知名遭受吧!我并沒有因為我在他們面前沒有閱歷而退后,我信任我也能做的像老板一樣好。

中午的時候,客人卻愈發的多了,成群成群的來,使我們始終都沒有時間去吃飯。直到1點多的時候,老板才說,你們先去吃吧。我早已被餓得頭昏眼花,無情地丟下老板一人留守陣地,和同伴先吃起飯來。飯是盒飯,有葷有素,也算豐富。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口,三兩口就全部扒到了肚子里。這頓飯是我自己的勞動成果,吃的也是特別的美味和安心。非常鐘搞定了我的一餐中飯,接著上陣。

下午2點左右,我在老板的幫助下,最終做成了一筆生意,老板說,賺了70凈利潤,不算多,也是一大進步啊。下午5點多,夕陽西下,客人也基本上沒有了。我的體力也是基本上沒有了。老板還要我們打掃店面。5點半,準時下班。

一天的實踐終于是過去了,可能是第一天,我做得特別費勁,到家后,幾乎是攤在了床上。一天雖然制作成了一筆生意,但我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接簇了社會,了解了將來.在學校里或許有老師安排說今日做些什么,明天做些什么,但在這里,不肯定有人會告知你這些,你必需自覺地去做,而且要盡自已的努力做到最好,一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校,只有學習的氛圍,終歸學校是學習的場所,每一個學生都在為取得更高的成果而努力。而這里是工作的場所,每個人都會為了獲得更多的酬勞而努力,無論是學習還是工作,都存在著競爭,在競爭中就要不斷學習別人先進的地方,也要不斷學習別人怎樣做人,以提高自已的實力!雖然學生生活不像踏入社會,但是終于是社會的一個部分,這是不行否認的事實。有時也要感謝老師孜孜不倦地教育,有些問題有了有課堂上地仔細消化,有平常作業作補充,我比一部分人具有更高的起點,有了更多的學問層面去應付各種工作上的問題,作為一名新世紀的學生,應當懂得與社會上各方面的人交往,處理社會上所發生的各方面的事情,這就意味著學生要留意到社會實踐,社會實踐必不行少。終歸,幾年之后,我已經不再是一名學生,是社會中的一分子,要與社會溝通,為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的,以后的人生旅途是漫長的,為了熬煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。

突然想到許多同學說過寧愿出去工作,不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學,學習先進的科學學問,為的都是將來走進社會,獻出自己的一份力氣,我們應當在今日努力駕馭專業學問,明天才能更好地為社會服務。可以說,在這個暑假的baidu_clb_fillslot('102490');

高校生寒假推銷員實習報告范文

如今的我們，已經習慣了在聘請會上看到有閱歷者優先的字樣，而我們這些一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事的學生都擁有了多少閱歷呢?我們只是把頭埋在題海中。假期，也就成了我們唯一可以去接觸社會的時間了。為了拓展自身的學問面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的實力，這個暑假，我確定去一家電腦店當推銷員。

實踐，就是把我們在學校所學的理論學問，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論學問有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。一早就和老板打好了招呼，也是為了讓自己有更多的時間去了解關于電腦的一些行情。用了整整三天的時間，巡游了一些關于電腦的網頁。雖說平常也對電腦也頗有些關注，但這么細致的看還是第一次。電腦的價格我也基本上背了下來，算是臨時抱佛腳吧。

x月xx日，我便起先了一天的手機推銷員的體驗。8點的上班時間對我這個高校生來講還是輕松的，商業城離我家也不遠，但為了不遲到，7點40多，我和同伴已經等在了店門口，店還沒有開。等了會，老板才來開門。這不是家規模很大的店，但客人也是川流不息。老板先讓我們在一旁看她做生意。

x點xx分左右，來了位顧客，操著外地腔調，是來買手提電腦的。他在柜臺里看了看，指了指其中一臺，這個拿來看看。老板就把那臺電腦拿出來給他。他看了一下配置，問道:多少?5999。老板說。太貴了。他搖搖頭。那你說吧，多少。老板說。他放下電腦，然后就走了。今日的第一筆生意就告吹了。老板便轉過來和我們說話，你們談生意的時候肯定要心平氣和的，不行以很大聲，向吵架一樣，不然顧客嚇都給嚇跑了。我們被老板的話給逗笑了，氣氛一下子輕松了很多。

將近9點的時候，我們也許看了老板做了4筆生意，加上老板的一些講解，心中也有了底。這時候，老板叫我們試試看。等了會，來了個姑娘牽著他的男摯友。要買電腦呀?我問道。嗯。那個姑娘說。我指著柜臺下的一排電腦說，這些是二手的，這些是全新的。她指指柜臺下的一款說:這個，拿上來讓我看看。我便拿上去了。這個是二手的。我說明著。她男摯友看了一下，什么也沒說兩個人就走了。對于第一筆生意的告吹，我只好無奈地搖搖頭，等待其次筆生意到來

在店里，有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生，我問他們為什么，他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵，或許沒有經驗過社會的人都有我這種不知名遭受吧!我并沒有因為我在他們面前沒有閱歷而退后，我信任我也能做的像老板一樣好。

中午的時候，客人卻愈發的多了，成群成群的來，使我們始終都沒有時間去吃飯。直到1點多的時候，老板才說，你們先去吃吧。我早已被餓得頭昏眼花，無情地丟下老板一人留守陣地，和同伴先吃起飯來。飯是盒飯，有葷有素，也算豐富。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口，三兩口就全部扒到了肚子里。這頓飯是我自己的勞動成果，吃的也是特別的美味和安心。非常鐘搞定了我的一餐中飯，接著上陣。

下午2點左右，我在老板的幫助下，最終做成了一筆生意，老板說，賺了70凈利潤，不算多，也是一大進步啊。下午5點多，夕陽西下，客人也基本上沒有了。我的體力也是基本上沒有了。老板還要我們打掃店面。5點半，準時下班。

一天的實踐終于是過去了，可能是第一天，我做得特別費勁，到家后，幾乎是攤在了床上。一天雖然制作成了一筆生意，但我覺得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活，接簇了社會，了解了將來.在學校里或許有老師安排說今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不肯定有人會告知你這些，你必需自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，終歸學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成果而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的酬勞而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的實力!雖然學生生活不像踏入社會，但是終于是社會的一個部分，這是不行否認的事實。有時也要感謝老師孜孜不倦地教育，有些問題有了有課堂上地仔細消化，有平常作業作補充，我比一部分人具有更高的起點，有了更多的學問層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的學生，應當懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著學生要留意到社會實踐，社會實踐必不行少。終歸，幾年之后，我已經不再是一名學生，是社會中的一分子，要與社會溝通，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了熬煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。

突然想到許多同學說過寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學學問，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力氣，我們應當在今日努力駕馭專業學問，明天才能更好地為社會服務。可以說，在這個暑假的社會實踐中，我學到了許多許多。

高校生寒假推銷感悟實習報告

轉瞬間，近乎40天的寒假已經過去了，迎來的又將是新的一學期。回想自己今年寒假的推銷經驗，照舊許多感慨...

寒假期間，為了不讓自己閑著沒事做，我主動向爸媽提出自己想幫忙推銷茶葉的意愿。爸媽起初也有點不放心，終歸我這人平常比較內向，他們擔憂我出去推銷會受到挫折。但是我堅信每一個人都應當邁出第一步，這樣才能離勝利更近一步。爸媽看我很堅持要試試，他們也同意并激勵我別怕挫折。他們是這樣說的：即使一成天都推銷不出去也沒關系，我們家不缺那幾塊錢，你就放心大膽地去做喜愛的事，不管最終績效如何，這都會是成長的歷練!

爸媽同意后的其次天我就起先了自己的推銷歷程，帶了幾袋店里的茶葉便動身了。經過昨天的思索，我確定首選的推銷地點應當到縣城熟識的茶葉店。于是我到了一位摯友開的茶葉店，一進他店門發覺他妹妹在店里，我問她哥哥的去向。她說出遠門了，我就跟他妹妹說明白來意，先帶幾包不同價位的茶葉寄存在他家茶葉店里幫忙推銷。他妹妹同意了，我就離開接著到其他生疏的茶葉店推銷我們的新茶葉。走在路上，我樂洋洋的。到后來才明白自己當時是多么的天真，原本以為可以依靠自己的摯友幫忙拓寬財路，沒想到我過了好幾天再去摯友店里打聽的時候，他妹妹說沒賣出去。我掃興地帶回前幾天寄存的茶葉，回家告知爸媽。他們是這樣跟我說的：你還不懂這生意上的潛規則，一般沒人情愿擱著自己的商品不賣，而去幫你推銷新的商品。即使再要好的摯友在利益面前也是自私的。想推銷就得靠自己!聽完后我明白了，寄存茶葉在摯友店里企圖借助他們的銷路來銷售，這和那些想坐享其成的人是沒區分的。做為茶業營銷員，首先要了解茶葉的基本分類，懂得手中各種茶葉的特性和特征。爸爸找出一大堆有關茶葉的資料給我看，他說首先要熟識這些資料，熟記于心才能應對顧客的各種疑問。每種茶葉的沖泡時間，水溫，下茶量都是有要求的，因茶而異。后來爸爸建議我留在店里學習如何向上門的顧客推銷茶葉。我想來也有道理，就照做。

經過十幾天的視察和熬煉，我總結了一些消費者的行為并應用在幾位來店里光顧的顧客身上。

顧客一：老王(習慣型消費者)

老王是我們店的常客，那天他像平常一樣哼著小曲來到我家店里。我見他來了，親切地問候一聲王叔早，他很興奮。來到柜臺就說老慣例，幫我包兩斤鐵觀音，中等貨。我也很熱忱地應他一聲好的，請稍等!突然想起最近店里新進貨的一種茶葉也是鐵觀音的，而且茶色更好，喉感更甘甜。我就順便跟老王介紹了這款新茶葉，他看都不看，聽也不想聽，干脆打斷我的話。見他會臉上有些許不悅，我也就停止了介紹新品，終歸他是我們店里的老主顧了，應當盡量照看周到。我很爽快、很利索地包好兩斤中等鐵觀音茶葉禮貌地遞給老王，他也高興地付了錢離開了。后來我把這件事情告知爸爸，他笑著說：老王是我十幾年的摯友了，他的脾氣就是這樣，自己認為好的東西誰都不能去評論它的不是;而對于他不熟識的事物，一般都不會輕易變更自己原先的喜好而去購買新產品。

依據所學的消費者行為分析的學問，我推斷出老王屬于習慣型消費者，這類型的消費者在購買商品時，習慣地選擇過去經常運用過的品牌，因為他們對這些商品的特性、特點，非常熟識，非常信任從而產生偏愛的心理，他們不會輕易改換品牌，能夠快速形成重復購買。這往往就是成為老顧客的重要因素。

顧客二：小陳(遲疑不決型消費者)

小陳我最近一段時間才來光顧我們店的，可以說是新顧客。從和他的溝通和了解，我知道他是一個對自己中意的商品遲疑不決的人，很簡單就因為他人的三言兩語而變更自己的初衷。對于我們店的新茶葉，他不是很了解。那天他來店里說想買質量優等的茶葉準備過年送禮，我立刻跟他介紹幾種新茶葉，由于他對茶葉不是很了解，所以我跟他說了那么多他也是感覺一頭霧水。和他同行的一位男同事始終在旁邊說三道四，雞蛋里挑骨頭，始終在旁邊指責我介紹的幾種茶葉哪里不好。我內心感覺很是郁悶，后來發覺他送禮用的必需是外包裝好看的，于是我跟他介紹其中一種茶葉，堅決地告知他許多人送禮的必備茶品就是這種。經過幾番周折，他最終答應了買下我舉薦的這種茶葉。像小陳這種新客戶就是屬于遲疑不決型的消費者。此類消費者缺乏主見，在選購商品較為雖已。一手外界影響，對此類顧客應看法熱忱，堅決，良好的服務和解說、擅長介紹、不要給其考慮的空間。更不能讓他們與第三者接觸，以免徒勞無功奢侈時間。找出客戶的疑慮所在，對同類產品進行仔細分析比較，有針對性勸服，從對方的角度考慮問題的談話方式更能被接受。

此外還有許多類型的顧客我都有遇到過，由于篇幅有限我就不再一一寫出。總之這個寒假過得很有意義，感覺很充溢。不止增加了自己有關分析消費者行為的相關學問，而且我還得到了社會實踐。信任自己在將來的推銷之路上對于處理營銷手段能更加得心應手!

推銷社會工作實習報告范文

大二第一學期剛放寒假，我們市場營銷協會進行了一次名為“暖倍兒”保暖內衣的推銷活動，我作為市場營銷協會的一員，我參加了這次活動，下面是我的推銷社會實踐報告：

一推銷調查

在進行推銷之前必需要進行市場調查，了解產品在市場上的狀況，我從市場需求，產品調查，供應調查，價格調查等這些方面入手，具體進行調查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

第一，市場需求，是指在肯定時期內，肯定的市場范圍內，對某種商品有購買力的需求，這是推銷員調查的主要內容，也是推銷員關注的重點。需求調查主要包括以下幾項內容：(1)、商品總額調查，以本次推銷“暖倍兒”保暖內衣為例。隨著時代的發展，當今時代人們的購買力不斷提高，人們的消費更注意時尚消費，注意輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對我們本次活動的推銷地點-本校區，我們學校離市區相對較遠，公交車比較少，同學們出行不便;還有，我們的“暖倍兒”對于市區服裝店里面具有同等效用的衣服有價格優勢，這都能說明“暖倍兒”保暖內衣在我校有廣闊都的市場，需求是比較大的。(2)、市場商品需求構成的調查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要駕馭需求構成狀況及其發展趨勢方面的信息，了解消費者對于產品質量，品種，花色，式樣的需求，我們的產品“暖倍兒”保暖內衣質量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿意消費者對產品質量，品種，花色，式樣的要求，是消費者不錯的購買對象，有較大的市場需求。

其次，產品調查，推銷員應當精確了解推銷品的相關問題，包括產品自身調查，產品附加利益調查，產品發展調查等一系列的調查。(1)、產品自身的調查：包括顧客對產品的看法，看法和要求，還有產品自身的品質，性能，價格等方面的信息，依據調查以往的消費者表明他們對我們的“暖倍兒”保暖內衣有很好的評價，感覺我們的保暖內衣很好，并希望我們的保暖內衣接著保持，做的更好，通過我們對該產品的調查發覺，這款保暖內衣的品質也是很好的，價格比較適中，適合大眾消費。(2)、產品的附加利益調查，附加利益包括信譽，服務，質量保證等。在當今市場競爭白熱化的商業社會，對于基本效用相同的產品，勝利推銷的有力手段之一就是供應產品的附加利益，“暖倍兒”保暖內衣依據調查顯示人們比較喜愛這項產品，信譽好，質量有保證，這是推銷的強有力的后盾。(3)、產品發展調查，隨著時代的發展，產品也應當與時俱進，相宜開發新產品，以保證企業經營活動的連續性和穩定性，“暖倍兒”保暖內衣與時俱進，緊跟時尚，產品風格時尚，這也有利于我們推銷工作的開展。

第三，供應調查，是指肯定時期內，可以投放市場出售的商品供應總額的調查，包括：(1)市場商品供應總量及構成的調研，依據市場調查，市場上保暖內衣的品種多樣，社會供應量是比較大的!(2)市場供求改變趨勢的調查，只有抓住了市場供求改變的趨勢，才能有效的進行推銷，這趨勢的調查主要應從動態方面調查市場上商品的供求，庫存，價格變動及競爭狀態等，由于市場供應量大，競爭激烈，價格變動對消費量有重大關系，我們推銷的產品價格比在店里邊的便宜，質量好，可謂是物美價廉，符合大眾消費者的消費觀，因此，消費量應當是比較大的，是特別可觀的。

2023推銷社會工作實習報告范文

xx年推銷社會工作實習報告例文

大二第一學期剛放寒假，我們市場營銷協會進行了一次名為暖倍兒保暖內衣的推銷活動，我作為市場營銷協會的一員，我參加了這次活動，下面是我的推銷社會實踐報告

一推銷調查

在進行推銷之前必需要進行市場調查，了解產品在市場上的狀況，我從市場需求，產品調查，供應調查，價格調查等這些方面入手，具體進行調查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

第一，市場需求，是指在肯定時期內，肯定的市場范圍內，對某種商品有購買力的需求，這是推銷員調查的主要內容，也是推銷員關注的重點。需求調查主要包括以下幾項內容：(1)、商品總額調查，以本次推銷暖倍兒保暖內衣為例。隨著時代的發展，當今時代人們的購買力不斷提高，人們的消費更注意時尚消費，注意輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對我們本次活動的推銷地點-本校區，我們學校離市區相對較遠，公交車比較少，同學們出行不便;還有，我們的暖倍兒對于市區服裝店里面具有同等效用的衣服有價格優勢，這都能說明暖倍兒保暖內衣在我校有廣闊都的市場，需求是比較大的。(2)、市場商品需求構成的調查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要駕馭需求構成狀況及其發展趨勢方面的信息，了解消費者對于產品質量，品種，花色，式樣的需求，我們的產品暖倍兒保暖內衣質量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿意消費者對產品質量，品種，花色，式樣的要求，是消費者不錯的購買對象，有較大的市場需求。

其次，產品調查，推銷員應當精確了解推銷品的相關問題，包括產品自身調查，產品附加利益調查，產品發展調查等一系列的調查。(1)、產品自身的調查：包括顧客對產品的看法，看法和要求，還有產品自身的品質，性能，價格等方面的信息，依據調查以往的消費者表明他們對我們的暖倍兒保暖內衣有很好的評價，感覺我們的保暖內衣很好，并希望我們的保暖內衣接著保持，做的更好，通過我們對該產品的調查發覺，這款保暖內衣的品質也是很好的，價格比較適中，適合大眾消費。(2)、產品的附加利益調查，附加利益包括信譽，服務，質量保證等。在當今市場競爭白熱化的商業社會，對于基本效用相同的產品，勝利推銷的有力手段之一就是供應產品的附加利益，暖倍兒保暖內衣依據調查顯示人們比較喜愛這項產品，信譽好，質量有保證，這是推銷的強有力的后盾。(3)、產品發展調查，隨著時代的發展，產品也應當與時俱進，相宜開發新產品，以保證企業經營活動的連續性和穩定性，暖倍兒保暖內衣與時俱進，緊跟時尚，產品風格時尚，這也有利于我們推銷工作的開展。

第三，供應調查，是指肯定時期內，可以投放市場出售的商品供應總額的調查，包括：(1)市場商品供應總量及構成的調研，依據市場調查，市場上保暖內衣的品種多樣，社會供應量是比較大的!(2)市場供求改變趨勢的調查，只有抓住了市場供求改變的趨勢，才能有效的進行推銷，這趨勢的調查主要應從動態方面調查市場上商品的供求，庫存，價格變動及競爭狀態等，由于市場供應量大，競爭激烈，價格變動對消費量有重大關系，我們推銷的產品價格比在店里邊的便宜，質量好，可謂是物美價廉，符合大眾消費者的消費觀，因此，消費量應當是比較大的，是特別可觀的。

高校生暑假推銷木地板實習報告書

一.關于實木地板：

實木地板是木材經烘干，加工后形成的地面裝飾材料。它具有花紋自然，腳感舒適，運用平安的特點，是臥房、客廳、書房等地面裝修的志向材料。實木的裝飾風格返璞歸真，質感自然，在森林覆蓋率下降，大力提倡環保的今日，實木地板則更顯寶貴。

實木地板的優點

1、隔音隔熱

實木地板材質較硬，縝密的木纖維結構，導熱系數低，阻隔聲音和熱氣的效果，優于水泥、瓷磚和鋼鐵。

2、調整濕度

實木地板的木材特性是，氣候干燥，木材內部水分釋出;氣候潮濕，木材會汲取空氣中水分。木地板通過汲取和釋放水分，把居室空氣濕度調整到人體最為舒適的水平。科學探討表明，長期居住木屋，平均可以延長壽命10年。

3、冬暖夏涼

冬季，實木地板的板面溫度要比瓷磚的板面溫度高8℃~10℃，人在木地板上行走無寒冷感;夏季，實木地板的居室溫度要比瓷磚鋪設的房間溫度低2℃~3℃。

4、綠色無害

實木地板用材取自原始森林，運用無揮發性的耐磨油漆涂裝，從材種到漆面均綠色無害，不像瓷磚有輻射，也不像強化地板有甲醛，是唯一自然綠色無害的地面建材。

5、華麗名貴

實木地板取自高檔硬木材料，板面木紋秀麗，裝飾高雅名貴，是中高端收入家庭的首選地材。

6、經久耐用

實木地板絕大多數品種，材質硬密，抗腐抗蛀性強，正常運用，壽命可長達幾十年乃至上百年。

缺點：不耐磨，易失去光澤;不宜在濕度改變較大的地方運用，否則易變形;怕酸、堿等化學品腐蝕，怕灼燒。

二.關于推銷：

第一天工作的時候，公司對我們進行了基本的地板銷售培訓，同時也會教我們了解實木地板，雖說我自己還未接觸過實木地板，但對于學問的愛好，所以培訓的時候覺得一點都不枯燥。心情慢慢安定了下來。經過幾天的培訓，我們心里也最終有點學有所成的感覺了，隨后我們也起先正式接觸銷售，。但接下來的幾天我才發覺自己駕馭的學問太有限了。不過幸好帶我們的師兄很體諒我們，也很耐性的教我們。老板也知道要記住這些不簡單，也沒有要求我們記住全部，只要求我們漸漸駕馭，這也讓我松了一口氣。原來當個學徒一點都不簡潔啊，體力與腦力都感到有點超支，或許是還沒有習慣的緣由吧。有幾個同學說也有同感，這種壓力和學校學習的那種壓力不一樣。最終嘗到社會生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。

之后工作慢慢上手，對地板也不那么生疏了，雖然起先時自己真的沒什么業績，面對顧客總有種害怕心理，總是會有一種心有余而力不足的感覺。但自己真的學到了許多與人打交道的訣竅。同時也讓我知道銷售業這樣的行業必需遵循第一準則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿意顧客。在實習的過程中，看法要求也很高，首先就是自己的儀表必需要整齊，給人一種干凈的感覺，這對我們來說并不是很難，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素養，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細微環節都是必需要留意的，細微環節確定成敗，這是一句老話了，但至今仍舊適合。

三.心得：

經過不長不短的40天的社會實踐，讓我對社會有了個基本的了解，也同時對自己的適應實力有了個基本的評估。社會隨著時間進步，人隨著時間成長，但社會的進步是全體人類的共同努力結果，并不是個人可以做到，所以我必需盡快提示自己。通過這次實踐，讓我懂得了要了解一個事物，首先就必需去接觸它，雖然可能會失敗，但是假如你不去接觸，你連失敗的機會都沒有，失敗并不代表結束，失敗只是為下次勝利供應難能珍貴的閱歷而已。實踐讓我們成長，我也從實踐中有所收獲，做事要注意細微環節，即使很小，就像我的這次實踐的一個微笑，也會變更許多，連鎖效應經常出乎我們的意料。當拿到自己的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣，現代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，須要付出的努力是不行估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人許多時候是沒有信念為失敗去奮斗的，這樣就確定了這個社會上勝利者并不多，勝利也不會是偶然必需具備各種良好的素養，心理抗壓實力也很重要。

四.實習總結：

市場千變萬化，時機稍從即逝。做好市場，不僅須要激情、理論、閱歷，更須要不斷地努力和一顆真誠的心。

推銷員暑假實習報告3000字

不到兩個月的暑假其實是很短暫的，雖然在家吃、喝、玩、樂的日子的確特別吸引，但我卻毅然選擇了社會實踐的道路。一來，是應付學校布置的暑假作業;二來，我也想體驗一下這好玩的經驗，希望能借此機會學到一些其他的技能，以便以后能更快的適應這個社會。因此，我當上了公司的職工，而我的一段深刻的經驗也在此刻起先了。

一、實踐內容

在公司，我的職務是銷售助理，工作是整理合同、統計銷售狀況、做記錄會議、接電話、開發票等，雖然與所學的專業關系不大，但是與數字的接觸讓我能在今后的學習試驗中更加的細致謹慎。平常在學校，數字錯了改一改就可以交上去了，但在公司，尤其是合同、發票中的數字肯定得檢查細致，數字肯定不行以錯。一旦錯了，這不象在學校里老師打個叉然后改過來就可以了，在企業出錯是要付責任的，這關系著企業的效益。所謂'逆水行舟，不進則退'，在競爭的浪潮中，企業要時時保持競爭狀態，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業會對每一個員工嚴格要求，每一個環節都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更須要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不行能在這個社會上立足的，所以肯定要特殊當心謹慎。

學校，只有學習的氛圍，每一個學生都在為取得更高的成果而努力。而這里，每個人都會為了獲得更多的酬勞而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的實力!人們都說高校是一個小社會，但我總覺得校內里少不了那份純真，那份真誠，盡管是高校校內，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系困難，我們得去面對自己沒有面對過的一切。作為一名新世紀的高校生，我們應當懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的事情，這就意味著高校生要留意到社會實踐，社會實踐必不行少。

實踐讓我知道世上沒有特地為你設定好的工作，恒久只有你去適應工作，而不是讓工作來遷就你。在工作中遇到問題時，要多虛心向同事請教，最忌不懂裝懂。多聽聽人家的看法，多看看人家處理問題的方式方法，多主動思索自己又應當做些什么、如何去做、并付諸行動，少談論他人的是非及一切與工作無關的事情。對于工作的每一個環節都要力求做到最好，應當想著如何提高工作的質量而不是如何給自己減輕負擔。只有這樣才能算作盡職盡責地工作，才能得到大家的認可。

社會的進步靠人才，經濟的發展靠人才，但什么樣的人算是人才呢?我們怎樣才能成才呢?首先是修身。品德是評價一個人的關鍵，更是評價人才的重要標準，德才兼備才可稱為真正的人才。小到關懷備至、樂于助人，大到虛懷若谷、大義凜然，都體現著品質和德行的光線。其次是求學。滿腹經綸，學富五車是為才。所謂真才實學，求學才能成才，這就要求我們在學習和積累中堅持不懈，堅毅自強。最終是扎實。實踐中有這樣一句話--越詳細越深刻，在我心中激起陣陣漣漪，扎扎實實打好基礎，把每件事做到詳細細致才能刻骨銘心。

三個星期的

這次我真實的體會到了社會實踐的重要性。合作是很重要的，以前雖然在書上望見過許多的團隊合作的例子，但這一次是深刻的體會到了，正所謂'眾人拾柴火焰高'，'團結就是力氣'。在以后的學習和工作中，肯定會要牢記這一點，將自己融入到集體中，和大家一起攜手走向輝煌。

再次，這次打工的經驗也讓我的心理更加趨于成熟。在推銷中每天面對形形色色的客人，重復著單調的工作。讓涉世不多的我還是有那么一點點不適應的，但是堅持就是成功。打工終歸和在家是完全不同的概念，我們須要學會忍耐，須要學會承受，須要學會堅持。

真的是不干不知道，原來當推銷員真的很累。而且在社會上，沒有人再同等地對待你，關于初來乍到的新手來說，老手會覺得你礙手礙腳，主管會覺得你什么都不懂很費事，而一個人在那打工更是飽受孤寂的味道。因此，社會實踐真的是非常必要，只有經過社會實踐，才能獲得書本上得不到的閱歷，在這個社會中，閱歷是必不行少的。

2023年推銷技巧實習報告范文

一、實習基本狀況:

實習公司:中國電信

實習時間:xx年12月10日至13日(共4日)

實習地點:茭菱小區、棕樹營小區、國防工業技術學院(12—13日)

二、實習過程:

第一、二天推銷寬帶,12月10早上我們組全體組員按時到達指定地點,我們還不知道是要推銷什么,等電信公司負責人到來我們才知道是推銷寬帶,對于寬帶處于信息高度發達的今日作為一個高校生我們還是有肯定的了解,但對于這是我們的第一次實戰,我們一個個還是沒有多大的信念,我們在公司人員的介紹下大體了解了推銷過程中的一些問題,如:價格、性能等,分為4個小組,每2人一個小組進入小區敲門推銷,但由于時間的問題我們但了小區開門的基本都是老人,年輕人基本都在上班,這樣我們的推銷沒有什么進展,因為安裝寬帶一般老人是不能確定的.而且我們所到小區主要運用鐵通寬帶業務,我們的電信銷路基本沒有.因此我們第一、二天的推銷實習基本沒有什么收獲.對此經過老師與公司協商同意我們不在推銷寬帶改為推銷電話卡.于是12—13日我們改為推銷電話卡.我們的推銷地點是國防工業技術學院.

于12日早上我們組準時到達地點,與另外一個小組在學校食堂門口擺設攤點進行推銷,我們主要對同學講解201卡的優勢是便宜,比市場上的其他卡便宜許多.主要抓住同學早上放學吃早飯這一個時段,在食堂門口進行推銷,效果特別好,出現供不應求的狀況.但在休息與上課期間人特別少,推銷很難完成.

其次天,由于要買卡的第一天都基本買了,對此我們組在其次天實行措施是進行一個一個的推銷,最終在我們的努力下也完成了任務.

三、推銷實習心得體會

推銷是一門很深的學問,通過這次推銷實習我認為作為一名推銷人員員須要肯定的素養。這種素養，有的是先天具有的，但的是后天的努力。銷售實力也是一個人創業的基礎。

熟識自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣揚促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要留意顯示對產品特別熟識。

熟識自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，根據什么方式分類，爭對不同的客戶類別應當分別采納什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所安排的時間和精力是不一樣的。

熟識產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢（將來2-3年的發展趨勢）。

推銷產品時，要合理支配時間，要依據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間安排。

要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結閱歷，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一起先著手的時候特別難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出許多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網絡和市場信息將為進一步創業供應大量的機會。(公式1：勝利=學問+人脈。公式2勝利=良好的看法+良好的執行力)

暑期推銷產品實習報告

暑期推銷產品實習報告

在當下社會，報告非常的重要，寫報告的時候要留意內容的完整。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？下面是我整理的暑期推銷產品實習報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

學院名稱：___理學院___專業：__班____

姓名：___xxx____學號:__xx號__

實踐單位：正清源有限公司江西理工高校送水點

實踐時間：xxxx年-07月-30-日至xxxx年年-08-月-30-日共-31-天

實踐內容：主要在送水點接聽叫水電話，然后就送水到戶....有時候還要去推銷水票和飲水機。

送水，由于大一在西區，我們幾個也就是做這個兼職的，所以在業務方面，我們還是很熟識的，主要就是熟識本部的宿舍分布了，說實話，這個，對于有點路癡的我來說，剛起先，還真有點困難!在起先幾天常常走到半路還得打電話問怎么走。在過后幾天就好了，宿舍也都熟識了，那做起來嫻熟了!不過，每天還是有那么累的啦.....怎么說也是力氣活，是不?尤其提著兩桶水上七樓，那個累啊!我就想不明白了，我們國家不是規定凡有七樓高的樓層，都得裝電梯。這不是挑戰我嗎?不過，還好，自己還是做過來啦!

其次個就是推銷啦!雖說，在大一期間，也做過一些推銷的兼職，現在做起來，也不是那么順心順意，不過還好，有點閱歷啦。做這個，主要是上門推銷，而我們也是抓住送水上門的機會推銷，這樣就可以避開一些人對與推銷人員的反感，取得勝利的幾率也就大啦!但是，也并不是說我們不會干脆上門的`啦.終歸做了總比沒有做好吧。在這樣上門的形式中，說實話，我們的勝利率還真低!經過我們不斷的“走出去走進去”，在結束第一天活動時，我們又銷售出30張水票。

經過一天的勞碌奔波，同學們都已經身心乏累。回到銷售站，我簡潔總結了一下當天的實踐閱歷、成果和得失后，便讓同學們回去休息，備戰其次天的宣揚銷售活動。在把當天的營業額，所用物品與銷售站工作人員結算清晰后，我又向主管大姐匯報了當天的活動進展和成果，并請教了主管大姐，將閱歷和教訓進行總結，以備其次天借鑒

之所以推銷水票，說實話，推銷水票沒有什么賺頭的，但由于，在我們學校，還有個鯊鑫送水公司，所以也就有競爭啦，那么，推銷水票也就是無形的占據市場啦!這樣，才能保證自己的品牌能有市場額......

社會實踐感悟：

這次活動的開展，我獲益良多，在實踐中學習，做到學有所用。我更清晰的相識到做市場要“三分理論，七分實踐”，在激烈的社會競爭中立足，實踐與我們是分不開的10年的暑假結束了，但我們的實踐活動才剛剛拉開帷幕。新學期里，身為校高校生職業生涯規劃協會的外交副部長，我將協同部長帶領部門成員開展各項實踐活動,在實踐中摸索，不斷積累閱歷，將青春創業的精神在我們學校持續下去.青春的蹤跡踏夢而追,我們朝氣蓬勃的經管人,敢想敢干,勇于開拓.實踐創業是我們最有力的畫筆,我信任“魅力實踐青春創業”將是我們青春藍圖上最漂亮的樂章。

再個就是，關于一些與同事之間的友情啦...大家一天到晚在一起工作，生活...不單只是同事之間的競爭，更重要的是同事之間的合作，幫扶!假如說，與同事之間，能和諧輕松的相處，就象家人那樣，那么，大家不但能將工作做的更加完好，還能在工作之余，大家有個輕松的休息和談天的環境以及開心的氛圍!這也是，我們在以后工作中所必需的!我始終認為，同事之間的良好關系，要比我們為了拼比業績什么的重要的多了去啦!

通過這次的實踐活動，我也認清了，現在高校生的就業困難的問題的嚴峻性!而作為如此形勢下的當代高校生的我們，又該如何去為將來的就業擺脫這座壓迫在我們頭頂的“大山”呢?我個人認為，首先，我們必需將我們的專業技能學好，并且在這種狀況下，還必需駕馭一些與我們專業掛鉤的其他專業的基本學問!再然后，就是在這些都得到保證的條件下，我們要去熬煉一些自己的其他實力，比如人際交往等等。因為，現在的社會，你一個人，并不能只是主角!而我們就有處理好與同事，與上下級之間關系的必要啦!只有這樣，我們才能保證自己在這日益競爭激烈的社會中，堅韌并且美麗的生存下來!

當然，在這次實踐活動中，我也明白了，我們父母的血汗錢的來之不易!所以，希望我們大家，在花自己父母血汗的同時，想想自己的父母在做什么，吃什么!

總之，這一個月暑假實踐經驗，將成為我一生中最為美妙的回憶!能得此回憶，夫復何求……讓我期盼，在以后的生活學習以及之后的工作中，還能獲得這樣美妙而值得我花一生去回憶的經驗和友情!

xxxx年高校生暑假推銷實習報告范文

大二第一學期剛放寒假，我們市場營銷協會進行了一次名為暖倍兒保暖內衣的推銷活動，我作為市場營銷協會的一員，我參加了這次活動，下面是我的推銷社會實踐報告：

一推銷調查

在進行推銷之前必需要進行市場調查，了解產品在市場上的狀況，我從市場需求，產品調查，供應調查，價格調查等這些方面入手，具體進行調查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

第一，市場需求，是指在肯定時期內，肯定的市場范圍內，對某種商品有購買力的需求，這是推銷員調查的主要內容，也是推銷員關注的重點。需求調查主要包括以下幾項內容：(1)、商品總額調查，以本次推銷暖倍兒保暖內衣為例。隨著時代的發展，當今時代人們的購買力不斷提高，人們的消費更注意時尚消費，注意輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對我們本次活動的推銷地點-本校區，我們學校離市區相對較遠，公交車比較少，同學們出行不便;還有，我們的暖倍兒對于市區服裝店里面具有同等效用的衣服有價格優勢，這都能說明暖倍兒保暖內衣在我校有廣闊都的市場，需求是比較大的。(2)、市場商品需求構成的調查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要駕馭需求構成狀況及其發展趨勢方面的信息，了解消費者對于產品質量，品種，花色，式樣的需求，我們的產品暖倍兒保暖內衣質量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿意消費者對產品質量，品種，花色，式樣的要求，是消費者不錯的購買對象，有較大的市場需求。

其次，產品調查，推銷員應當精確了解推銷品的相關問題，包括產品自身調查，產品附加利益調查，產品發展調查等一系列的調查。(1)、產品自身的調查：包括顧客對產品的看法，看法和要求，還有產品自身的品質，性能，價格等方面的信息，依據調查以往的消費者表明他們對我們的暖倍兒保暖內衣有很好的評價，感覺我們的保暖內衣很好，并希望我們的保暖內衣接著保持，做的更好，通過我們對該產品的調查發覺，這款保暖內衣的品質也是很好的，價格比較適中，適合大眾消費。(2)、產品的附加利益調查，附加利益包括信譽，服務，質量保證等。在當今市場競爭白熱化的商業社會，對于基本效用相同的產品，勝利推銷的有力手段之一就是供應產品的附加利益，暖倍兒保暖內衣依據調查顯示人們比較喜愛這項產品，信譽好，質量有保證，這是推銷的強有力的后盾。(3)、產品發展調查，隨著時代的發展，產品也應當與時俱進，相宜開發新產品，以保證企業經營活動的連續性和穩定性，暖倍兒保暖內衣與時俱進，緊跟時尚，產品風格時尚，這也有利于我們推銷工作的開展。

第三，供應調查，是指肯定時期內，可以投放市場出售的商品供應總額的調查，包括：(1)市場商品供應總量及構成的調研，依據市場調查，市場上保暖內衣的品種多樣，社會供應量是比較大的!(2)市場供求改變趨勢的調查，只有抓住了市場供求改變的趨勢，才能有效的進行推銷，這趨勢的調查主要應從動態方面調查市場上商品的供求，庫存，價格變動及競爭狀態等，由于市場供應量大，競爭激烈，價格變動對消費量有重大關系，我們推銷的產品價格比在店里邊的便宜，質量好，可謂是物美價廉，符合大眾消費者的消費觀，因此，消費量應當是比較大的，是特別可觀的。

暑期推銷電話卡實習報告范文

一：實踐的目的

高校以前我都特別渴望暑假的到來，憧憬逍遙自在的生活，但那并不是我生命的全部。或許是責任的緣由，我不再想讓所謂的自由來主宰我的生活。為了證明我不再是溫室里的花朵、不再是象牙塔里的小孩、不再是爸媽的擔憂，我選擇了用實踐來證明我的實力，首次的打工生活拉開了帷幕。

二：實踐的經驗

剛起先我以為憑自己的實力找一份應當是不成問題的，卻幾經打擊，幾乎快到放棄的邊緣，但想想就這樣放棄，似乎并不是我的風格!我最終確定在試試，沒想到卻意外的勝利了!在xx聯通公司找到了一份差事，雖然面對的條件是不包食宿，又沒底薪，多勞多得，當然不勞就不得。但至少這次是我實踐的一次機會，心里告知自己即使虧本也要好好把握!真有點喜出望的感覺!我們的任務是下鄉推銷聯通的電話卡，35元入網有270的花費，而我們賣出一張僅5元的提成，這似乎并沒好大的利益誘惑，但我們很明白我們所須要的是無形資本!

找到了工作就正式成了上班族的一員，好像有一點日出而作，日落而息的感覺!第一天6點就乘著聯通公司特有的下鄉專車，穿著統一的服裝、戴著工作證，真像一個真正的推銷人員，很有那點感覺!由于是下鄉推銷，鄉下的交通還是有所不便，一般我們都靠徒步，頭頂著炎炎烈日，真有種任重道遠的感覺，告知自己只許勝利，不許失敗!-

到了目的地，工作正式起先。一人手拿一疊宣揚單，起先宣揚了!您好，我們聯通公司現在推出新的實惠活動，請問您現在須要一張聯通的電話卡嗎?還沒等我把話說完，別人已不耐煩的說出一句：不要不要，別影響我們打牌。當時一聽，我簡直是瞢了，趕忙說了一句對不起，打攪了，就快速的跑掉了，真是有一種從來都不曾有過的挫敗感!

靜了半天，才鼓足志氣去找尋下一個客源，沒想到其次次竟意外得推銷出去并得到了顧客的認可，心里甜滋滋的，說不出的興奮!很能明白山重水復疑無路，柳暗花明又一村的感覺。

告知自己，接著努力。一遍又一遍的重復著同一個話題，說明了一遍又一遍，勝利或者是失敗，對我來說都不是那么重要，關鍵是體驗到了那兩種不一樣的感覺，很寶貴!到21：00才回到我們出租的小房，又沒吃晚飯，又累，真想干脆躺倒床上睡個平穩覺!可是最終明白了人在江湖身不由己這個道理，人有時真是身不由己、迫于無奈!

中途有幾次都想到放棄，推銷并沒我想象中那么簡潔，要別人心甘情愿的掏荷包那更是難上加難，但是假如我連小學生、初中生都能完成的工作都無法完成，那我讀那多年的書豈不是白讀了?理智告知我必需堅持，我別無選擇!

每天的下鄉活動，就是與太陽相擁、與老百姓密切接觸、與自己做斗爭，說起來也沒那么慘，做起來難那么一點點而已，只是萬事開頭難，過了那個磨合期，一切的一切就是自然與習慣了!工作了20天后，由于市場對電話卡已達到了飽和的狀態，我也就辭職回家，享受我最終一個暑假生活了。20天我也銷出了幾十張卡，成果不算驕人，但也不差，最終的結果是收支平衡，雖沒掙到錢，但我很滿足，終歸這幾十天是我自己養活了我自己，這說明我已有樣活我自己的實力了，這也算可喜可賀!

三：實踐感言

1：一片葉子屬于一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發，我們年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮?誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書?走出校內，踏上社會，我們書寫了一份滿足的答卷-

2：素養教化的今日，社會實踐活動始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學校教化向課堂外的一種延長，也是推動素養教化進程的重要手段。它有助于我們高校生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是高校生學習學問、熬煉才能的有效途徑，更是高校生服務社會、回報社會的一種良好形式。所以，對于高校生來說，參與社會實踐是特別有必要的!

3：高校是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的小花了，通過社會實踐的磨練，我們深深地相識到社會實踐是一筆財寶。在實踐中可以學到在書本中學不到的學問，它讓你開闊視野、了解社會、深化生活、回味無窮。俗話說：一份耕耘，一份收獲。-社會是一所更能熬煉人的綜合性高校，只有正確的引導我們深化社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發覺自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創建良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現高校生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動閱歷的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培育人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力氣為社會創建了新的財寶。堅持社會實踐與高校生課外科技學術探討相結合，培育和提高高校生學術科研實力與水平，因此我們主動地參加了進去。

四：實踐總結

1：世上無難事、只怕有心人，只要信任，一切都必得!

2：做事要有耐性和毅力，凡事要有十足的毅力和耐性方可勝利一大步!

3：做人要腳踏實地，一步一個腳印，選擇捷徑必將付出相應的代價!

4：在實踐中我深刻體會到：社會上須要的不是死讀書、讀死書之人，而是能做真正的實事之人。

暑期業務員推銷實習報告

這一年暑假我沒有回家，跟著大哥跑業務體驗社會，公司是鄭州凱吉工程材料有限公司推銷混凝土外加劑和添加劑，主要對象是中小城市和鄉鎮的建筑公司。在公司短期培訓之后，我就跟著大哥推銷產品去了。說實話，這是我第一次比較正規的社會實踐，經驗之后我才知道自己學到的東西有多少，也看到了自己的不足和差距。知道了自己該如何去學習。

首先要學會和別人溝通和溝通，特殊是和生疏人。做一個業務員要常常和別人打交道，貼別是和生疏人。在這次實踐活動中我體會特殊深刻，也看到了自己和別人溝通時的實力水平有多低。在這次實踐活動中，沒有一家建筑公司是我們相識的，是我們四處打聽，在一個生疏的地方有時候一天連一個公司也沒有找到，等找到他們的公司，再到主管部門，推銷我們的產品，面對生疏的面孔，假如你的語言和溝通實力跟不上，效果可想而知。有幾次，本老人家公司已經購買了混凝土外加劑和添加劑，結果被我大哥這張破嘴說動對方買來我們的一部分產品，說先用用看，假如質量的確比較好，還接著用我們的產品。通過這件事我更佩服大哥了，也看到了自己溝通水平有對莫欠缺。

其次是要有自信。在這次推銷工程中吃比蒙更是很常常的，也就是家常表飯，有時候連大門口都沒有進去，就被轟走了。對自己要做夠的耐性和自信。建筑公司里面有很多部門，我們推銷的產品要經過每個部門的審批，有一個部門不通過，我們的產品就不能被接受。例如總經理室、工程技術部、平安生產部、經營核算部、財務部、質檢部、材料供應部等，我們要一個個去探望，少一個都不行。面對這么多繁雜的程序必需一個個地自、走完。面對一次次的失敗，一方面，要不斷總結閱歷和教訓，這樣在下次就會少吃些閉門羹，另一方面也不要氣餒，對自己要有足夠的信念。有時候一連吃了幾個閉門羹，我真不想干了，多虧了大哥對我不得勸導和激勵，我在一次次的失敗之后，仍對自己有信念，堅持究竟，知道完成任務。有些人說話還很難聽，特殊是在施工部門，你更不能一走了之，要有耐性聽人家說完。

其實我們不光要接受失敗的考驗，有時候也要接受老天爺對我們的考驗，特殊是到城鎮。路不好，天氣也貼別的熱，沒有車，有時候走路，一走就是十幾里的路。吃的苦中苦方為人上人，此刻我對這句話理解更深刻了。有時候大哥笑呵呵地對我說，就相當于熬煉身體了。到現在我才懊悔沒有在學校好好熬煉身體，回到學校肯定要好好熬煉身體，多跑步。

這次社會實踐活動到此結束，雖然有點累，吃點苦，但是我覺得收獲還是很豐富的。我信任，這次實踐我會刻骨牢記。不管做什么事情都要一個主動，樂觀，自信的看法。我認為我認為這是我學到的最重要的東西，最主要是我是經過親身體驗得到的。

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生活的節奏總是那么快,好像就在我們不經意的那一間溜走.暑假生活如期而至,我該怎樣度過呢?告辭了味同嚼蠟的學習,起先了自由而又輕松的暑假.

要不要考慮出去工作賺取自己的生活費呢?想想確定會很費勁，終歸在學校我們只是學習一些簡潔的理論學問，而非一些實踐，或許是時候給自己一次實踐的機會了。恩，說辦就辦，給自己加油!

選擇就近原則，去旁邊的超市問問。很快樂的是，正好最近有一個推銷員請假了，我正好可以做一下替補，偷著樂一會，竟然找工作時這么簡單，還是我比較幸運，管他呢，反正工作是有著落啦，接下來就看我的表現吧。

上班第一天，我驚慌得不敢靠近顧客，自己平常膽子就很小，挺羞怯內向的，此時的我就像上臺前的演員一樣驚慌，不知所措，不敢去接近顧客，看著顧客一個個從我身邊離去，又有一份不甘涌上心頭，我為什么不行以呢?硬著頭皮，咬咬牙，接待了我的第一位顧客，都說顧客至上，我至少得有笑容在臉上啊，嘴角上揚，微笑的對顧客，果真不錯，顧客留了下來，聽我耐性的講解我們產品的介紹，不過，最終他還是離開了，但我沒有放棄，我對自己說接著加油，既然已經邁出了第一步，那就堅持下去，加油加油加油!我在想為什么我沒有把顧客留下，我專心的視察身邊走過的顧客，我發覺推銷員這個工作須要我們敏銳的視察力，我們要擅長發覺顧客的須要，而不是盲目的一味去按自己的想法去想顧客。

站了好久又迎來了下一位顧客，對于顧客的問題我仔細地回答講解，盡可能的讓顧客很好的了解產品，站在顧客的角度述其利處。果真皇天不負有心人，顧客買了我推銷的產品，還夸我服務看法很好，口才也不錯，顧客也很快樂的離去，我快樂地笑了，我的努力和堅持沒有白費，我勝利了。萬事開頭難，接下來的幾天表現都很不錯，因為自己漸漸有了閱歷，不會再手忙腳亂暈場。最終因為我的表現突出還得到了老板的好評，讓我很是驕傲，也讓我更好的看到了自己的實力，讓自己更有自信，我不再是一個社會白癡，我在努力的適應校內以外的社會生活，這對我來說很重要