組員：沈清雨韋頌婷覃德瓊黃秀海李敏瓶組織設計與管理遠方帆布鞋旗艦店

（成長階段）本店經過三個月的精心經營，目前的總額為39萬，總盈利26萬。之前由于資金的問題，本店系統并不完善，現計劃擴大本店規模，并且完善本店整個系統結構。我們還是貫徹以企業盈利為前提，實現組織目標，完善企業系統結構，爭取以最低成本實現利潤最大化。目錄1.企業文化2.發展目標3.組織戰略決策（1）擴大市場份額（2）改進產品質量（3）適當降低價格4.職務安排（1）人事部（2）財務部（3）采購部5.費用預算6.管理制度7.利潤分配8.總結企業文化核心價值觀：追求卓越，永爭第一永遠追求卓越，爭當第一才始終位于時代的前言，做時代前言，做時代的引領者。一、愿景保持在中國銷售鞋業市場的領先地位，并成為上市公司二、使命遠方帆布鞋致予提供適應中國顧客需求并符合藝術特點，以個性、舒適、時尚的產品與和卓越的服務，滿足消費者的需求。發展目標本店已進入成長期，其標志是需求的迅猛增長，其增長速度通常超過GDP增長速度，這意味著本店的銷售額也迅速增長。但與此同時，新的競爭者也紛紛涌入，這就要我們降低成本，增加產品投入，擴大市場占有率，使得本店的利潤增加，以最低的成本獲取最大的利潤是本店的發展目標。組織戰略決策

在本店成長期，本店戰略決策應當注意能夠使本店銷售增長跟上或者超過市場增長的速度，努力擴大市場份額，為同行業進入成熟期后的企業競爭奠定扎實的基礎。在成長期，本店采取：改進產品質量和增加新產品的系列和特色，增加新產品的側翼產品；進入新的細分市場；進入新的細分渠道；努力擴大產品銷量，適當降低價格，以吸引對價格敏感的客戶購買產品等，確保企業獲得高速發展，為行業進入成熟期后更為激烈的競爭做好準備。公司組織結構圖人事部工作一·招聘與培訓（1）招聘1名素質較高，有相關工作經驗的店長；2名素質較好，能吃苦耐勞的店員；（2）由人事部對三名員工進行相關工作培訓；（3）招聘成本（2000元）+培訓費用（2500元）=4500元二·薪酬管理（1）店長基本工資：2000+獎金+提成；店員底薪：1200+獎金+提成（2）以人為本，讓員工主動工作：（3）內外兼顧，注重支付藝術；（4）長短結合，發揮積極精神力量；（5）求同存異，靈活的福利制度，以激勵員工的積極性。三·績效管理每月月底進行績效考評，人員素質測評等工作。采購部本店采購部工作計劃是建立嚴格的采購詢價報價體系。堅持貨比三家的原則，對不同采購的報價進行分析反饋，并實行嚴格的采購驗貨制度。庫管員黃秀海要對物資采購品進行層層把關，建立嚴格的報損報失制度，報損單匯總后要及時報送財務部處，對于超過規定報損率的要說明原因。要建立嚴格的出入庫及領用制度，財務部的監管人員沈清雨要定期對庫房進行盤點，這樣才能有效保證庫房物資的帳實相符。財務部一·每月初進行財務預算，打印報表；二·月尾進行報銷工作，并記錄下來；三·月中（10號）準時給員工發放工資；四·月初結算上個月的費用，并預算下個月的開支；五·租金、水電費以及其他保險費用的結算與預算等。依據以上市場占有率的方法分析，計劃在市中心開一家分店，具體地點在八桂大夏二樓，據市場調查，八桂大夏的人流量多是我們的消費對象，因為二樓多為服裝店，布鞋店只有兩家，且與我們的價格相差比較大，這就減少了同行業的競爭成本。季度具體預算如下：擴大市場份額

第一季度（單位：萬元）名稱租金水電、通訊及維護裝修進貨工資支出獎金支出總計（各部門）辦公室0.60.6004.80.56.5店鋪一1.00.522.52.550.38.85店鋪二1.00.501.51.850.35.15網店0.30.5042.50.37.6第一季度總支出:28.1萬元第一季度支出情況第一季度（單位：萬元）職位工資獎金/提成工資總計總經理20.22.2采購員0.90.11會計10.11.1人事0.90.11店長110.151.15店長210.151.15店員10.60.10.7店員20.60.10.7店員30.60.10.7網店店長10.11.1網店店員10.60.10.7網店店員20.60.10.7工資總支出:12.2萬元第一季度員工工資詳情（附表）第一季度營業額詳情店面一：營業額：8萬元店面二：營業額：7.5萬元網店：營業額：12萬元收入總計：27.5萬元第一季度總結網店與兩個店面都按季度進行總結，即每個季度總結一次。第一季度總結：1，也將近三個月了，在這接近九十天的經營中，發現了較多的不足之處，這里面既有一些個人的原因，也有公司的原因。當然，利潤單位，所有的不足都會體現在銷售的業績上，經驗上的欠缺和閱歷上的淺薄應該是個人最大的原因了。2，方向不太明確，我們主要是把賺的錢加大投資率，總結我們店的實際情況，根據實際情況列出表格分析我們的具體優勢和劣勢在哪些方面，好讓鞋店的順利經營下去。同時也擴大月收益再投資，增強資金的流動性提高，這樣有利于我們的鞋店更快地成長。3，詳細分析了帆布鞋行業市場運行狀況、發展現狀、行業技術特點、產品供需結構、價格變化、銷售渠道價格管理、并重點分析了企業的前景與風險等分析了帆布鞋行業發展現狀與經濟環境并對國內外行業現狀進行對比，預測帆布鞋行業在大環境中的發展前景以及潛在機會。公司市場研究報告分析給出了我們對投資風險的建議與策略，為戰略投資者選擇恰當的投資時機和公司領導層做戰略規劃提供準確的市場情報信息及科學的決策依據。網店承競爭木策略對于等競爭譽較大各的網贊店，兼我們染在淘育寶店雀那適診當地莖降低話價格壯，比茂同行礙業的坦產品濟略低揉一點所，以竟吸引閣對價監格敏首感的褲客戶勸購買鮮產品湯，增免加客存戶量線，穩貨定原由有客田戶。擴大吵產品宋市場碰占有充率的嚴方法一·將競種爭目票標和到攻擊悠目標差分開撫采取軋不同防的戰寫略，焰推進頌市場扯提升累。所編謂競噸爭目勾標指猶和本識企業嶄勢均秋力敵追的敵歲手，振攻擊社目標灶指占沈有率無比自攔己低潑的敵謀人，禁腳下呆的敵腫人。防尤其磁是弱抵企業睡，盡膊量避織免和寶比自叼己強羊的對司手競夕爭，端而優獅先和賊比自佩己較偷弱的法對手舌交戰本。以炸腳下醉的敵烏人當奔作攻再擊目為標，幫這樣兩可以興縮短惜和競惠爭目虎標的額差距膚。努饞力找狠出對膊手的蜻弱點次，不棗論擁槐有多詞高市注場占拐有率什的企壘業，呼絕對摟不可捷能完兼全沒唉有缺口點，晌總會紫有死梨角，駐盲點吸，只恐要集訪中攻焦擊那段個地陣方，蒼也能杯夠因底此而隨獲勝化。二·從產董品和核市場信中尋滲找有券利于墨本店搭的陣訓地，劫在該斃領域四樹立貞領先宮地位碎，贏仙得地事區第闊一，穿產品壤第一液，顧斬客第止一等少，即萄在地芬區里所取得更第一夫位的業市場蘭占有棚率；閑擁有概市場洋中處宮于領糞先地必位的侵第一舟流商冷品；保在接趕受特場定的私顧客炸訂購福中占館第一猾位，菌不止赴是要充第一怕，還衰要求撫與第行二名漁的距院離要鋤超過聞射程開距離悉。因漸為雖屯然是掃第一短名，賭但若言跟第上二名招很接但近時極，就抬不那迫么有符利了聽，因散此不嫁知何聯時會血被他頂人趕兼上。沿我茂們的衰鞋店愿剛開版始不料久，流算是佳比較暑年輕療、較遲弱的辨企業蟲：不姨能只慣把創恨造產士品放挖在首盒位，臟因為領即使俘你和紹強企違業的攝產品牛不一歌樣，稻強企服業可溉以很斯快仿旅制你羽的產側品，揀它既宗可以府生產買出價型錢低伍的產候品，衰也可洪以生辨產比裹你的輪產品杏價錢伙高，貸但質殲量更殿好的蘋產品垮，從黃而使愿你的嫁商品糧賣不姑出去甘。所板以我脫們先夢以創激造地踏區第俊一為浪主要葛方面插。三·應先換決定律重點術，然戰后集博中力謎量在鞭重點購上。捏尤其巨是對準于我退們店犬來說要，其桿人力救、物萌力、聰財力刻都比溪不上鋤大品鄭牌的帝店，徹再將宅它分寬散的激話，勁可能耍沒有愚戰勝媽的希考望。排所以根將地收區、農產品割、顧胖客層把等加蘆以分詳類，慮找出可其中紫特別校值得懂全力冰以赴丈的點買，仔毒細研魔究在好采取嬌行動皆。其稀中包壯括兩激方面鑄內容應：1.原則琴上，氧如前矛第一梁主義辰所述漫，強革者應辦以產前品為閉重點杠，應危考慮莊產品題的市縫場規創模及拜市場悄成長丟率的猴高低費；而奪弱企吉業則榮選擇本地區皇，應杯考慮隨有壓楚倒性楚勝利祥希望還的地白區為鼠目標拜。2.須集粗中多特少程旁度的法力量嘩，如藍推銷太員人序數，防廣告番宣傳牛費等餡。常蠶常有病人誤亂會成姐將全憐部力斯量集泡中于疫一點賀。競狹爭是蝴相對只而言忘的，倡所以晶集中邪到什胳么程漢度，尾須看蟲對方謠的投糾入量顆來決灘定，非因此通我們鋤要比錢競爭制對手趣所付怪出的狀力量映多一屑些。第二揪季第螞支出液情況第二季度（單位：萬元）名稱租金水電、通訊及維護裝修進貨工資支出獎金支出總計（各部門）辦公室0.60.6005.30.57店鋪一1.00.5232.50.39.3店鋪二1.00.5021.80.35.6網店0.30.3052.50.38.4第一季度總支出:30.3萬元第二粥季度途收入網情況店鋪斯一營僚業額太：1釋5萬爹元店鋪膠二營誼業額兆：1霧1萬棒元網店滑營業槍額：除15協萬元第二鐵季第孔收入圍總計泄：3圈6萬調元第二洋季度膏總結1.銷售祥目標福最基鑒本的肯是做悄到月訓月有旨進帳匯的單島子，捆把任竊務根跑據具腹體情降況分熟解到半每月石，每耳周；該以每億月，籃每周堆，每稀日的映銷售諷目標吸分解巨到各郊個銷糾售人拾員身伯上蘇，完幻玉成各美個時申間段負的銷誰售任江務。系并在敏完成把銷售留任務崇的基低礎上呈提高完銷售來業績享。2.銷售哨是企趙業活概動的腳出發功點，璃為經歐營決櫻策者糠提供吹市場梨信息自和銷勤售數叨據，勸為生槍產預救測和們生產啊計劃妨系統叔提供氣需求索信息均，為滑質量慰管理夜系統沿提供評客戶換反饋只信息津。為討了適煮應迅仿速變婦化的檔市場酷需求篩、提牛高競框爭力晃，對罪傳統踐的制膨造企伯業銷瘦售管裳理進儉行信喬息化寧改造顆，建熔立網藍絡化群銷售耗管理搏系統益已經腰成為匆現代哀企業精信息悟化發學展的全必由慶之路丑。要四求我嗽們在蒸物流宿管理(銷售閣、采途購、塊庫存狐管理)和財起務管謎理(會計要核算乳、財眾務管爛理）赤方面避需要綁不斷景改進則及調舌整。管理矮制度一·企業礙口號脫：持之嚇以恒繭全力狗以赴質量艘第一催客女需至蠶上二·企業莖精神歌：務實倡高效榜盡職噸盡責努團抖結互扣助湖愛崗約敬業三·經營景理念姑：誠信就勤奮堤創新四·員工膜守則壩：遵紀案守法需忠寒于職閥守挪克己拍奉公程團結絨互助改進膠產品厚質量一·不斷塘改進他質量丸標準信觀念聯，以惡用戶弊標準廁為基育礎，攤朝制要定引尖導用氧戶標儉準的累方向漿努力徑；二·不斷順改進栗質量編實現倉目標塑，以畫消滅川不良伶品為瓦原則鍋，朝耀生產漏零差盈錯方餡向努百力；三·不斷目改進貨質量暑保證執方法偉，以夕原產崗品檢壓驗為侵手段緣瑞，朝您全面舒預防泄魯莽到出錯妄的方注法努捕力；四·不斷用改進雁質量撲管理崇結構魂，以枯健全瓦質量潑小組茫為條幅件，篩朝優絕化全蜘面質拋量管滑理系亭統的睜方法黑努力身；五·不斷碰改進陽質量橋生產先者素舍質，配以提榴高崗防位技坊術素工質為絲式關鍵躍，朝戶企業悼全員演高質為量的怖方法壤努力段。制度獄管理五·職業魂道德版守則簽：1.全體雪員工道要緊地緊地叔團結男在一拉起，繳堅決捎擁護陸和執于行本悅店的串決議籃。處虛處為呢本店境利益板著想壤，要禿盡職需盡責池，要畝心向蠅一處辯想，翅勁向掉一處司使，鳴團結身互助孩，發愚揚團艙隊精厲神，逼要有之一顆懂感恩拋的心妙。2.全體幻玉員工東要嚴扁格遵膝守國跪家法商律法寸規，襪遵守紐奉本店昆的各魄項規害章制暴度，拜從自許我做扮起，吳處處銹起模奧范作牛用，耕以身隸作則院，吃凍苦在豬前，情享受嚇在后膀，樹按立愛靠崗敬斧業的峽精神責。3.積極步熱清丟，相淹互信呼賴，牛團結渾同事租，互貴幫互厲助，探努力冬學習搶，精余通業伏務，嚴按時遺按質蹄完成御各項伴工作尼任務就，為酒本店羨當好笑參謀暢，出并好主拘意、睬好點陵子，漲認認變真真巡壽把各誘項工球作做像到高撓水平抬。4.行為櫻規范際，得絲式體大好方，搞文明磚禮貌塊，說叢話有撲禮節供，行齊為有荷分寸裕，做鼠一個匆有修懶養、腿有素序質的酸好員嚴工。5.要嚴晌格遵關守本惡店的朱保密抄制度梳，不拔該知摩道的柏不要捎知道拋，不緩該打惰聽的訊不要釘打聽再，不玩該說候的不專說，暗不該艙看的豈不看歇。第三繭季度純總結與上蹄個季喂度相渠比，暑我們絕采取厘的措嶼施很辮有效屈果，姥店里增業績柏稍微副有很免快的逮上升宰趨勢躍。月判收益拒也所民增加瘋，季掉度末當余額車比上則個季余度多廳了兩痕萬多打，這棉些變童化更蘆加激隱勵著虛我們暮工作斑的動蹈力，么一心楊想著順把鞋元店開駁到最歷好。加大鉛日常肺考核狐力度,是加腸強績斥效考炎核獎地懲力陷度，每一臘筆銷役售的咐完成熔