康師傅茉莉清茶階段性傳播推廣規劃開篇時我們沒有長篇大論的市場環境、競品研析，不意味我們沒有做相關功課，只是因為我們一直覺得對于一個相對成熟的品牌而言，做市場調研分析功課的最大意義不是來為我們的客戶講解，因為他們對于這些遠比我們十幾天時間能夠了解到的信息來的更為完善，更大的意義是對我們本次所做提案能有準確的指導意義。同時，因為我們本次提案涉及的內容是一個階段性的復合型綜合推廣活動，作為區域型服務公司，在不脫離總部已經制定的該品牌調性、品牌訴求、品牌個性的基礎上，我們希望更多的表現我們結合本土實際情況，所做的活動規劃，也希望這樣的溝通能讓您覺得更直觀有效！前言傳播策略概述我們要做什么，為什么做？我們所規劃的是一個階段性的，針對區域市場，時間跨度比較長的復合了（廣告、促銷、公關）等環節的綜合性營銷傳播活動。

Campaign

傳播目的在06年的傳播基礎上，更有效的拉近產品品牌與目標受眾之間的關聯度，進一步加深品牌與消費者的溝通；以積極有效適應地方受眾接受習慣的落地推廣配合總部的全國性傳播；利用品牌的背書效應，顯化與競品的區隔，消除不必要的低端競爭影響；更有效的幫助2007年銷售業績的提升。Campaign受眾20～24歲25～29歲30～39歲健康意識強，注重生活品質，懂得享受生活；有思想、有事業、有朋友圈和家庭。追求生活質量，但卻常忙于學習和事業，為前程打拼；對文學和音樂有偏好和一定的欣賞能力；積極進取，希望在工作上有所成就，對自己的未來充滿信心。熱愛生活，對未來充滿期望。有小小的壓力，但依舊執著對文學和音樂的偏好；思想活躍，積極熱情。核心傳播受眾次要傳播受眾形象力自然健康優雅浪漫茉莉清茶產品力詮釋青年男女一種全新的生活理想堅持自然、清新、健康的生活方式代表知性、優雅、浪漫的生活主張用茉莉映照細膩品質的生活追求茉莉清茶Campaign

形成策略聚焦目標客層核心受眾；公關先行，全程造勢，引發受眾關注度及參與性；促銷結合，緊抓節、假日及活動階段性重點；“與茉莉對話，在茉莉的美好中學會自我信任、自我展示！”互動、溝通，彼此體認，引發目標客層的認同，最終產生好感度與依賴感；每一個操作環節都具有緊密的系列性與延展性。Campaign

年度推廣主題活動主題：優雅茉莉、知性人生——康師傅茉莉菁英塑造計劃“茉莉計劃”活動LOGO活動主形象“茉莉計劃”推廣目標我們的目標是塑造一場屬于浙、閩兩地的年輕人、吸引他們關注及參與的公關活動吸引更多目標受眾關注，并參與“茉莉計劃”；通過活動，加強與消費者的情感溝通；張揚“茉莉清茶”品牌個性，增添與競爭對手的差異化優勢。“茉莉計劃”推廣方案茉莉計劃一：浙、閩兩地海選“茉莉種子大海選”茉莉計劃二：優雅訓練“茉莉變身訓練營”茉莉計劃三：優雅先生、小姐選拔“茉莉綻放評選”茉莉計劃四：茉莉先生、小姐教你變優雅“優雅茉莉會”“茉莉”種子大海選茉莉計劃一分階段活動形象示意茉莉殿種子湖大海咬選活動中時間結：4～5月活動玻地點扯：a、浙江--杭州追選區b、福建--福州插選區活動愈對象晚：18～30歲的款青少貝年男麻女（胖高校煮生及讓初入壓職場誼的社奸會新請鮮人話）活動席形式丸：面向裝社會累的評校選招范募活玩動（略海選踐）茉莉蟻種子杠大海押選活動汪內容葉：1、招猶募活寒動設配杭州崖、福吵州兩幅地的暖青少是年活襲動中潑心三弄大報心名現吹場，獄所有饑符合斑報名共條件救的青荒年男制女均可在科現場藍領取陪報名降表進某行報改名（信我們飯將事凈先安落排兩踢地合笛作的麗一、吸二線恩大學劑，安鵝排部檢分學殊生參恥與報名穴）；2、領圖取報心名表富格后椒，參連賽者曲憑報群名表茄的串撓號直長接參丈與現稿場海妨選；3、比勾賽通漏過評蓄委團兔評選聽，采疊用直固接淘也汰的泊方式諸，兩貍省各顧選出20位（10男10女）團選手際進行挺復賽扔；4、進賴入復翁賽的羊選手候的照醒片及訊個人鋼簡介立，將讀登錄結入各爹合作伶院校愁的校舟園網幣站進環行大肥學生膚網絡憤投票擴，最終兩供省各硬選出6位（3男3女）速選手決進入鑼訓練嗓營進巖行培薪訓。茉莉低種子攏大海射選評審況團組上成：a、時尚亡屆：爹胡兵旦（醒杭州筑籍名方模）b、主持治人：曲朱丹撥、宋那威送（知論名娛范樂節艙目主累持人購）c、藝術犧界：增莫大子林（偉浙江扒省油伍畫家逝協會癢理事斤，杭渴州市紙美術伸家協角會常幣務理泄事）d、企業貢代表（以纖上僅叢為建決議。纏除企墾業代紹表外梨，評友審團熄成員肢組成童屆時霧將根嘗據其符檔期拘酌情賭進行樸調整府?。┕澴嗔P規劃里：a、報名湊時間4月7日～4月8日；b、入營權選拔4月14日～5月27日；茉莉卷種子盲大海顆選合作垂媒體鋸建議社：a、電視瘡媒體懸：海除選活伶動信字息傳智播浙江蒜：浙牧江教逆育科稅技頻而道——唐《美麗A計劃》福建筐：福航建電充視臺何公共喇頻道——楊《綜藝鉛先鋒》b、報媒女：海放選活奏動信稍息傳較播浙江展：《青年截時報》、《都市掩快報》福建灶：《東南螞快報》、《福州舌晚報》c、網絡披：海翠選活擁動信饑息傳是播、餐復選欲網絡狡評選1、浙驚江：臘浙江組在線味、杭暑州網福建驅：福御建東督南新誰聞網達、福浙建之暈窗2、浙蚊江、恭福建劇兩地圖合作罪的一乒、二補線校堂園網迅站電視媒體報媒網絡茉莉橋計劃襪二茉莉摟變身之訓練禾營茉莉職變身冠訓練用營活動弟時間降：6～7月活動看地點仿：a、浙江--杭州憲選區貪；b、福建--廈門隙選區凱?；顒佣愋问疥儯喊爰姺忾]馬式培盛訓活動腎內容拘：1、本退次培雕訓周藍期為胸九周翻，開習設形栗體雕濃塑、鑼美容建美發皮、服找飾搭膊配、寫藝術市修養銷、社訴交禮妥儀、情緒此管理松、才初藝展起示等拾七大圣訓練星課程田；2、協喝作媒著體每欄周進痛行一槳次培謙訓相充關的脾專題裝報道瞧；茉莉毒變身馬訓練諸營合作停媒體竟要求刪：a、電視微媒體卻：開舞設“墊茉莉鈴計劃時探營輕”專掃欄，糠每周員進行5分鐘紀的培除訓花摘絮播丑報及剖培訓役成果共展示雕；b、報媒風：每拼周一炭期整耍版的計“茉恐莉計削劃”植綜合沫報道止（每償周一戶個選箱手的券專訪舉及培勾訓進伸程報答道）菠；c、網絡固：所偷有學響員自忠入營誦之日腸起，疲每天演必須泄在協污作網葛站的奪“茉丹莉計己劃板餅塊”靠發表接一篇韻博客梁，并上呀傳與雁培訓球生活季相關狡的照焦片（壁照片施可由蛇主辦迅方統奇一安虜排拍松攝）漸。電視媒體報媒網絡茉莉躍變身增訓練印營合作師伙伴剩建議爛：a、杭州痕：思妍域麗美容治護膚臺健身近水療調中心填是杭寺城目遼前規嫂模、侍設備音首屈尿一指沉的專承業女者子美預容護弟膚健攻身中魚心。塵三千兵多平是米的殼場地走上設伯有單奔人、昏雙人親、三熄人的業獨立VI混P房9間，剩可供脹美體豪人員宴使用檢，同趣時擁站有7個水羨療池敬、30多個風美容剛床位窮，可斃以讓繪您全暈面體司驗悠躲然舒注適的拒健康菠感受鮮。引進賺了世紅界上找最先析進的答儀器脾及全醬套世串界首敏席健悄身廠合商生蕩產的漏，由侍尖端收專利嘉技術泄支持遞的智蓬能化幅健身融器材俱。茉莉戚變身律訓練妨營合作毀伙伴宇建議組：b、福州提：健身區在線炸是福似州市亡首家盼綜合餅性專同業健頭身俱及樂部墓，集鑼健身最、休貍閑和精娛樂倒為一蛇體的者一站素式健繼身館權。目漸前，街擁有潮“健例身在桌線-衣錦準華庭扛”（名楊橋腿東路19號）賤和“蓄健身呢在線-盛世辨名門蘆”（辣溫泉趟公園盒路53號）陪兩家痰分館游，兩訪館均鉗占地民近40少00多平腳方米遭，俱暢樂部厭以其費齊全仰的健按身休另閑娛境樂項鍵目，推國際另先進備的運獸動器臥械，稱專業掌的私膝人健標身指梯導和代強大葡的正或規教貞練隊說伍為振會員言朋友尋提供座最優閑質健運身條獨件和李全方勸位人殘性化掘服務密。茉莉妥計劃憑三茉莉團綻放羨評選茉莉日綻放捐評選活動縱時間增：8月4日活動陳地點寬：a、浙江--杭州表選區端；b、福建--福州健選區窯?；顒宇i形式序：現縫場總遷決選活動啦內容付：1、兩滾省12位學生員（蠢每省便各6位）竟，利綁用在掩訓練迅營學勇習到虧的知街識，縣現場臺進行儀“貫優雅訪先生愛、優緣瑞雅小比姐”輛的角村逐；2、現黑場的虎賽程萍設置墾，將蘆根據純訓練懶營的趴課程陸分七屈大板伴塊進捕行分射項評城比；3、評脫分由瓣現場陽評委晴及大槐眾評現審團脈共同肥完成參。每炭位大傷眾評策審（綁由親嗚友團和及高球校聲快援團踢組成俗）擁奧有一駝票的北投票吼權，每位消現場淹評委透擁有炮兩票軍的投跌票權謠；4、每符一板伙塊比慮賽結如束后秒，評獻審團究及大銳眾評丘審可伏以為抖喜歡隱的“圍優雅乎先生引”和京“優起雅小嘴姐”裁戴上虜茉莉釣花，判七個怨板塊梢比賽結束溪后，于擁有缸茉莉蓮花數瘡量最有多的碧男生堡和女米生，送將當戚選“錘優雅夫先生翼”及奇“優觸雅小商姐”眾；5、“朗茉莉譜清茶索”代肆言人巷董潔討到場并進行闊頒獎禍。（總拒決選擇現場繼，每哨位參排賽選紅手可饞帶10名親扔友到培現場盡做聲果援支脹持！渾）茉莉飲綻放撕評選合作濟媒體耀建議川：a、電視廉媒體漲：決巾選成智果播品報浙江灘教育若科技剩頻道——迎《美麗A計劃》決選暢活動飯專場炎直播福建六電視喉臺公醫共頻吸道——賓《綜藝哄先鋒》5分鐘碎決選賄活動繞花絮吩播報b、報媒榴：決壞選結乓果后窄續報壇道，蘭并傳肚遞“都優雅鋒會”付信息浙江喂：《青年幻玉時報》、《都市巾快報》福建賢：《東南慰快報》、《福州謀晚報》c、網絡戒：決喬選結買果后綢續報栽道，柜并傳貍遞“址優雅她會”芝信息1、浙念江：委浙江吸在線須、杭撲州網福建運：福潤建東繪南新濱聞網牛、福辜建之芳窗2、浙業江、寇福建壓兩地艙合作番的一鴉、二出線校銜園網慌站電視媒體報媒網絡茉莉厲計劃償四優雅標茉莉紡會優雅雞茉莉往會活動買時間默：8月活動憂地點突：a、浙江--杭州奴；b、福建--福州舉?；顒勇曅问讲唬弘娒酪曉L政談活動球內容1、“骨訓練池營”灰的全衛體學稼員通偉過電形視訪恢談節廳目，智與支襯持人西及觀微眾交身流優惹雅學麻習心灣得；2、節奏鄉豐控制a、杭州賊站：8月11日b、福州涉站：8月12日優雅澤茉莉扁會合作撤媒體旋建議明：a、電視喘媒體閉：優擊雅心典得交煩流會浙江掙教育守科技移頻道——盒《美麗A計劃》優雅輪訪談疾會直售播福建峽電視卡臺公液共頻廈道——慕《綜藝扒先鋒》優雅浩訪談刷會錄拉播b、報媒鍵：污活動深綜合研性后雜續報部道浙江桂：《青年策時報》、《都市局快報》福建墨：《東南穴快報》、《福州腿晚報》c、網絡漂：活完動綜揉合性屋后續節報道1、浙陷江：竟浙江蛛在線刻、杭澤州網福建糧：福糕建東醉南新執聞網熟、福療建之危窗2、浙粘江、撓福建餐兩地根合作您的一笑、二濕線?？蹐@網堅站電視媒體報媒網絡“茉轎莉計鞋劃”張控制樹進程岔表4月7日至5月27日通過賢媒體任宣傳刑推廣灑，分命七期坐節目捐完成叼海選網工作珠，兩鍬地共犬選擇梳二十正對男造、女舊選手熄加入珠“訓拴練營指”。6月2日至7月29日對于材預選茄對象榮進行例培訓宰，并蓮通過壟九期桑節目堵，淘父汰八踩對選橡手，孕最終諷兩地兵各保駁留兩豎對選量手參蒜加“源綻放疤”評遞選。8月4日評選衛出“花優雅激先生猛、優優雅小壟姐”許各一驅位，勒現場澡頒獎忙。8月11日至8月12日“優羅雅先麻生、呼優雅建小姐葡”兩家地與陷觀眾弦分享撓優雅副秘訣蒼。終端畜輔助SP推廣葬規劃時間目的傳播主題地點傳播內容傳播工具2月1日～2月16日通過消費者需求進行溝通，提升情人節促銷。茉莉情人，花言“巧”語浙、閩活動期間，購滿茉莉清茶一對（兩瓶），贈茉莉情人心型手機小貼紙一對。購滿茉莉清茶一箱，即可獲贈茉莉花形錄音手機墜一只。終端物料（本次促銷心形POP）、戶外促銷人員、禮品4月～8月（結合“茉莉計劃”的各個關鍵節點）

配合“茉莉計劃”進行地面推廣，并刺激旺季銷量產生?！皟炑跑岳颉贝篌w驗浙、閩購買500ml裝“茉莉清茶”，發送瓶蓋內的串碼至指定信息平臺，即有機會參與“茉莉綻放”的總決選并贏取MP4、數碼相機、茉莉清茶等系列豐厚大獎。促銷裝產品、TVC（合作電視媒介打包廣告、平面及戶外媒體（合作媒介打包廣告）、終端物料4月28日～5月7日結合長假期間，家庭聚會及旅游活動較多的特征，有針對性進行1L裝產品促銷。清新配優雅，1＋1=3浙、閩“茉莉清茶”捆綁促銷，買2瓶500ml裝或大瓶裝捆綁送500ml裝1瓶。店頭POP、促銷品8月4日～8月19日通過消費者需求進行溝