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特訓營整分析營銷方（初稿）曾梅妮、市場位市場分A．企業競歸根到底人的競爭隨市場優劣汰競的加劇，對個，增強身爭力、化內心挖掘自身潛、善人際系成為個發展急提升的部分對企業，強隊凝聚、提高工積極性、立工責任等為當下業人事訓的重點。B．

人力投收大于物投收益。企業、各在人職業涯劃、企發展規投資中，隨人思想觀的步，教投資、力投資在整投中所占例來越大培訓教行業市場越越。C．理理念企文化

效益分。對業：a.統管b.增強凝力、提效率能力

c.作吸引優人才的利之一

d.提升管理能、造的效對個人：a.挖掘自身潛力

b.增強自信

c.提溝通交能d.提高理適應力

．我國力資相較達地區尚被視，可展間尚廣尤其邵作為三線城，業人力訓系尚未熟，培機構尚未普成，有較市前景。產品位針對不同消群開辟個差化培訓式。摒傳統

教授式訓同時，要單一培內容流的基礎上，對同企業群采取針式個性的突破及體，資源利最化，學收益最化，擴大品影響。3.客戶群分析A．屆畢業生就業爭的力促使應畢業在學好本業的時，加強社會奏體，發掘自潛力做好入社會的提準。B．企業；來越的企將內作為業發展前提礎；業人力投平均例由銷售入的0.3%升到4%．個人；其中包家庭的父、孩子；會中在心理問的個；提自我、挖潛能個人兩性系中情侶妻等等。養各的責任心學會恩、得合作誠等。二、爭力析1.題分A．企業知度不B．課程、師包欠缺．課程內容固定單一D．期課效果跟進2.優劣分優勢A.強業務塊的及性和實性；相較陽現的思達等培訓構，仁傳媒業觸及圍之為強仁特營帶了更多的有客資源B．強仁特訓營課程

形式多樣；邵思八達以開課授式教學主；成則網絡視頻學模為主而強特訓在保講授式公課的時，并推了新體驗封閉課程針對同的對象需要開不類型的課．課程的后續進相較全，較人性；由培訓內容程的同，他培訓機只有時的課程務，無后的效果跟及情溝通交流而強特訓做到了。優勢利：A.充分利用板塊戶資，抓客戶需求重點環環扣捆式銷售。B.

抓準性化優勢行重點比宣傳突出課程差異性、對性有效性。C．完善后服務產品略差異化營銷略個化，服務略人化，在后服務做出越，以人化的務穩住長性客，吸新客戶，立人關系網。劣勢如上問題析所劣勢回避加強仁傳整體造勢同時建立獨的強培訓傳板塊，括獨的強仁培網頁強仁訓宣傳廣，凸培訓板塊專業。B．加大程、師

包裝度；課程神秘性、可思性、影響上加宣傳勢，可以過實案例的分及前對比宣傳；在師的景、經驗成就加大傳，可以過對師本身的跡人、影他人人生案例學歷背景突出為上染。C．從現有人才如助團，養出更多講師壯大不同域的師隊；豐富課內容運營模式例如對特人群（高會員問題特殊客戶開辟對一的引模式針對不同問題群開針對性的培訓如：叛逆少年群、姻問題人、家矛盾問題人群等。D．加后期服隊伍加大服在務領域的識培；不僅要意客后期護回訪，大人化操作，日常假日要注意維老客，同時注新客的需拜訪，切商業式化服務E．強培訓團體樹立肅紀律專業助教，制造良的培氛圍讓學收獲大。免人情助團、銷目標A.擴大強仁訓營影響為其成為陽培領域鋒鋪B.開辟新客戶群銷售

額達預期標四、營戰略1.產品策略A．位普及化的體驗式課程，以人為對象，內容理念不變以強化個人內心為主，針對不同人情側重點差異化。牌樹立標志性的強仁培訓體系，如強仁公開課的教學視頻錦集，以產品之一作為回饋老客戶的一種優惠或對外銷售的培訓產品；做強仁培訓專欄雜志、書刊強仁特訓》每期留出特定板塊做培訓知識專欄，保持報紙本身商業價值的同時，提高其實用價值、文化底蘊，提高收藏量），或與邵陽本土教育家、心理學家合作或聘用制，以強仁名義出版相關激勵教材。C．包裝對課程及講師影響力、背景進行渲染造勢，做相關記錄宣傳片，內容包括：課程間精彩片段、感恩溫馨片段、實例采訪前后對比的片段（提議：選出實驗對象，進行全程記錄跟拍；對于講師，以名譽講師之名與相關全國知名導師合作（如與知名導師合影）的宣傳，并對現有講師的專業、經歷、背景做出深厚渲染。．服務后期客戶的服務，除了加強客服人員的服務知識，加強維系課程效果及客戶源，市場部相關工作人員對經手客戶也要進行跟進維系，而不能一味的目的性挖掘客戶，同時相關導師助教對個別重點學員要進行效果跟進，注意課后學員活動組織及情緒變動，以確保長期大客戶的維

系。E．量課程內容的不斷改進及導師助教團的不斷提升，切忌一味的保留固有模式閉門造車；在此問題上，可以與邵陽現有同行之間保持相應的合作關系，導師助教對每項課程親身體驗，并定時的參與其他體驗式課程的培訓以改進自身課程，對市場需要做出適時調整；助教團切忌人情化、固有化、業余化，不便建立嚴肅的紀律，不利于營造良好的助教環境，培養職業助教，在各培訓機構中可采取流動制參與，在提升自我發現問題的同時，避免了固有人情化助教團隊。2.價格策略以成本為基礎，以同行產品價格為參考，以市場時節為導向，針對不同時段對不同類型課程進行不定期價格優惠（如在寒暑假期間可以對親子教育公開課進行優惠宣傳，在企業旺淡季交接的月份可以對企業內訓加大宣傳及優惠3.銷售渠道

針對上訴消費群分析銷售渠道應屆畢業生。與本土各大高校進行合作，在各大學校前期采取免費公開課的講授，后期定期低價售票的公開課模式，對體驗式課程進行宣傳，提議：針對畢業生的經濟狀況，一階段課程可以以成本平攤的價格進行收費；二階段以對個別貧困學子贊助免費做宣傳、對其他學生優惠收費，以學校為場地減少成本擴大影響。．企業。利用現有客戶資源拓展客戶群的同時，開辟新客

戶群；對邵陽各企業人力資源部及高管進行拜訪，以探討人力培訓重要性為切入點，對各企業予以贈送相關培訓資料（畫冊、報刊、教學視頻等）；深入企業了解其培訓，提出問題推薦方案或邀請了解我公司培訓、公開課的免費學習．個。對不同人群問題要進行分段式宣傳銷售（不定期開展不同類型的體驗式課程、公開課的宣傳及針對性銷售）就目前我公司親子教育板塊而言，以義務宣傳為切入點，通過相關關系，達成高層人士的對話，不建議業務員推銷式上門宣傳。廣告宣傳A．傳標識化。廣告宣傳不宜不停變動，對消費者在視覺印象上不深刻，影響力度不夠；要做到統一不變的視覺效果及宣傳廣告風格，潛移默化的在消費者印象中留下一看到廣告的一角、標語或顏色就能馬上想到是強仁廣告。．整體廣告形象要統一。迎合強仁傳媒的整體宣傳形象，突出公司感、誠信、責任、共”的題大干，有統一的公司廣告宣傳形象，不同的是不同板塊，廣告內容、標語的不同．不定期促銷宣傳配合廣泛的重點宣傳。利用公司現有媒介平臺，對培訓的主打產品—特訓營進行重點廣泛的宣傳，如上所述對公開課或不同類型的體驗課程進行不定期的促銷宣傳。D

．形象公益廣告。以孝、善、感恩、責任、

親子為主內容攝公益性告，求教育部的政支持拍攝強仁訓營員專訪及蹤記拍攝導師專訪傳片邵陽各大外視廣告、公交旅車移電視車站醫院行播。、具體動方略六、費用預算略

獎品名稱：萬U豆體驗卡卡：

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