致勝-東風標致年度營銷全案線下部分、線上部分2011年7月18日第一頁，共四十八頁。目錄營銷策略目標品牌策略與傳播理念年度營銷策劃規劃營銷活動主要形式第二頁，共四十八頁。增強消費者對于東風標致品牌形象更加深入的認知以時專業、知性、成功為核心創造市場需求氛圍在市區、8縣及周邊地區發展緊密聯系并施加影響力針對不同年齡段人群體現標致不同產品促進潛在用戶，形成成交客戶營銷策略目標第三頁，共四十八頁。S:根據1、2線城市的發展趨勢，預計3線城市的汽車行業將會有一定的持續性發展；標致國際形象逐步擴散，品牌科技主張將在5年大有作為；W:標致品牌入駐安慶較晚，知名度較弱，品牌熟知度及美譽度中等偏下；標致作為挑戰者，搶占安慶現有的市場份額競爭激烈；O:新車型508的投放也是標致延續發展的有利契機；舒適、優雅、成功將是標致持續發展的主題T:競品的打壓以及其他品牌新車型的紛紛上市將給標致明年的發展帶來一定威脅；標致品牌及產品市場分析：第四頁，共四十八頁。目錄營銷策略目標品牌策略與傳播理念年度營銷策劃規劃營銷活動主要形式第五頁，共四十八頁。品牌形象的廣泛告知預熱期推廣期標致形象的告之標致特點的告之綜合性廣泛性科技性…品牌形象的深化過程個性化優勢性標致品牌忠誠度的建立深化期成功者品牌形象的深入人心品牌性客觀性耐用性目標受眾營銷推廣策略——分階段推廣第六頁，共四十八頁。推廣整合各方資源老客戶帶動新客戶

系統整合推廣推廣結合媒體宣傳消費者互動真情回饋人文關懷營銷推廣策略——分階段推廣第七頁，共四十八頁。一個主題多重聲音網式傳播提煉主題品牌輻射緩解庫存集客量市場份額二級市場感動、感恩、感謝、感悟致勝標致系列活動

提升知名度、美譽度資金回收、增強信心集客量增加、銷售提升狙擊競品、搶占市場渠道下沉、空間提升知行合一營銷推廣策略——運作策略思路第八頁，共四十八頁。目錄營銷策略目標品牌策略與傳播理念年度營銷策劃規劃營銷活動主要形式第九頁，共四十八頁。1——3月4——5月3——6月6——8月9——10月11——12月階段劃分階段市場重點進行春節促銷活動利用春天開展各類戶外活動夏季主打展廳服務概念配合車展前中后期工作配合車展前中后期工作年底促銷年度營銷策略規劃——營銷計劃第十頁，共四十八頁。

12345678910111212媒介投放線下活動車展展廳影院賀歲大片嵌入式營銷

標致508商場內展活動標致：行者無疆趣味賽“標致之夜”夏季社區路演活動標致商區內展活動標致307：我要當冠軍自駕游307：“如影隨形”商圈時尚show新207：情侶對對碰節油賽“濃情雙節·利是相送”508“知行合一、實智之選”客戶關愛活動標致“關愛展廳”推介宣傳車展主題宣傳春節促銷相應主題活動宣傳車展主題宣傳相應主題活動宣傳大戰10天促銷活動展廳賀歲有禮愛車年前保養節后自駕游活動

各地車展（安慶市區、周圍8縣及池州地區等）各地車展（安慶市區、周圍8縣及池州地區等）“清涼一夏”展廳活動聯合車展滑雪場等景點嵌入式營銷

年度營銷策略規劃——營銷計劃第十一頁，共四十八頁。大戰100天雙節促銷2012年主要市場活動之年度營銷策略規劃——營銷計劃第十二頁，共四十八頁。目錄營銷策略目標品牌策略與傳播理念年度營銷策劃規劃營銷策劃主要形式第十三頁，共四十八頁。大戰100天雙節促銷目的：充分利用中國最隆重的傳統節日——春節進行活動促銷；策略構思：春節是團圓之節，無論是大雪封路還是一票難求，春節對于每個中國人來說不單單是節日的概念，它象征著祥和、團聚，春節之時孝順的孩子為父母帶去孝心，多年不見的朋友秉燭夜談，本次促銷之戰，我們應緊扣春節期間客戶心理及生活方式進行此次營銷?？蛻羝饰觯撼鲂小⑺投Y、游玩……策略制定：出行——4S店開通免費愛車保養服務，保障客戶出行安全；送禮——為客戶精挑細選多重大禮，滿足客戶好面子的需求；游玩——與商家合作進行假日嵌入式合作；（郊外、電影院、酒店）媒介投放配合活動進行！年度營銷策略規劃——營銷活動簡述1第十四頁，共四十八頁。大戰100天雙節促銷活動主題A--“濃情雙節·利是相送”活動內容：“送福到——購車送年禮”購標致全系列贈送返鄉大禮包凡是在規定時間內在標致展廳購車的客戶，均將獲得虎年大禮包一份，屆時客戶可開新車至指定地點統一領取。活動時間：2012年2月6日活動地點：安慶當地特定時間內購車指定時間指定商場一車年貨一車汽油開新購標致轎車++=促銷提前搭建標致年貨領取基地贏口碑車輛展示年度營銷策略規劃——營銷活動簡述1第十五頁，共四十八頁?！八透５健徿囁湍甓Y”活動流程：選擇合作超市超市門口搭建標致接待處現場進行派禮儀式年貨價格談判；超市外場地協調；客戶接待中心；客戶車輛?？奎c；標致年禮存放點；年禮裝車客戶返回領導講話；客戶代表講話；工作人員進行年禮裝車；客戶返回；年度營銷策略規劃——營銷活動簡述1第十六頁，共四十八頁。“送福到——購車送年禮”活動流程：現場活動預估：借助年前超市超高人流量，擴大產品曝光度，進行產品及品牌口碑傳播；現場集客100批客戶左右；為后期線上傳播制造宣傳亮點；年度營銷策略規劃——營銷活動簡述1第十七頁，共四十八頁。大戰100天雙節促銷活動主題活動內容：送福到——購車送油禮

購東風標致任意車系贈送返鄉加油卡（500元-1000元）新客戶購車贈送返鄉加油卡，老客戶可進行回家過節車輛免費檢測服務送福到——看車送福禮凡是在標致展廳看任意車型，并留下聯系方式的消費者即可獲得“福”禮包。（禮包內容：利是封、對聯、玩偶）活動時間：2012年1—2月活動地點：安慶、8縣、池州A--“濃情雙節·利是相送”年度營銷策略規劃——營銷策劃1第十八頁，共四十八頁。大戰100天雙節促銷活動主題B--“愛的綻放”活動內容：系列活動一：新婚車主購東風標致全系列贈送婚車隊（500元-1000元）凡是在標致購買全系列車系的新婚車主，在舉辦婚禮時，即可獲得致勝標致的婚車隊（5輛對應購買車型）系列活動二：看車送情人禮包凡是在致勝標致看任意車型，并留下聯系方式的情人、夫婦即可獲得“情人”禮包。（禮包內容：賀歲電影券、景點優惠券等）系列活動三：愛的寄語為增加展廳溫情氛圍及消費者的參與，于展廳內設置“愛的寄語墻”，凡是購車或者看車的消費者均可在“愛的寄語墻”上寫下對“愛”的祝福。系列活動四：體驗致勝標致冬日戀情活動時間：2012年2—3月活動地點：安慶、8縣、池州年度營銷策略規劃——營銷策劃2第十九頁，共四十八頁。時間推進：影院洽談景區洽談A---“雙節購車·利是相送”活動進行B---“愛的綻放”活動進行“送福到——購車送年禮”購車大禮包統一領取影院廣告投放1月2月3月春節體驗標致冬季戀情年度營銷策略規劃——營銷活動簡述第二十頁，共四十八頁。2012年主要市場活動之——“我要當冠軍”307自駕游年度營銷策略規劃——營銷策劃3第二十一頁，共四十八頁。“我要當冠軍”標致自駕游活動思路：春節后為銷售淡季，組織現有車主及潛在車主進行公關活動為舉措，以加強現有車主的歸屬感，同時在借助植樹節的節慶點，將標致的知行合一概念進行結合線下實行，線上概念炒作?；顒硬呗裕簶酥庐a品知行合一理念利用植樹節環保寓意我是冠軍標致自駕游利用科技寓意年度營銷策略規劃——營銷策劃3第二十二頁，共四十八頁。2012年主要市場活動之——“行者無疆”年度營銷策略規劃——營銷活動簡述第二十三頁，共四十八頁。策略構思：知性行者——標致知性成功者消費群體的典型代表，他們敢于抉擇、喜歡新鮮事物、對新事物具有極強的接受和學習能力。本次試車體驗活動我們將完全緊扣標致消費群體特征，采用探險、尋寶、團隊合作相結合的形式讓他們發揮知性成功者的能力，充分感受標致的獨特魅力。年度營銷策略規劃——營銷策劃4第二十四頁，共四十八頁?；顒又餍畔⒒顒又黝}：行者無疆——標致知行合一；活動組織形式：產品培訓+車輛試駕+油耗測試+尋寶游戲+風情體驗；參與人群：標致老客戶10位、潛在客戶20位；人數控制在30人內；地點選擇及時間安排：2012.5.8九華山2012.5.22天仙河漂流2012.5.15大龍山2012.5.29五千年文博園年度營銷策略規劃——營銷策劃4第二十五頁，共四十八頁。行者無疆——標致知行合一◆組織形式線上線下2012.4大龍山天仙河漂流五千年文博園2012.5.152012.5.82012.5.222012.5.29線上宣傳網絡槍手炒作論壇招募媒體發稿相關活動即時播報展廳邀約展廳配合環節準備結合當地特色，采取新老客戶組隊探險的形式，完成各項任務、寓產品性能教于玩樂之中，定時進行客戶培訓，一對一客戶轉介紹獎勵等方法進行九華山年度營銷策略規劃——營銷策劃4第二十六頁，共四十八頁。展廳邀約確定參加人數展廳進行主題布置展廳簽到產品培訓節油測試—車輛加油車輛試駕油耗測試到達目的地途中展廳尋寶游戲目的地風情體驗銷售顧問跟單購車返程繼續跟單行者無疆——標致知行合一◆流程年度營銷策略規劃——營銷策劃4第二十七頁，共四十八頁。2012年主要市場活動之——“標致之夜”夏季社區路演活動年度營銷策略規劃——營銷策劃5第二十八頁，共四十八頁。“標致之夜”夏季社區路演活動活動主題：標致之夜——致勝標致夏季社區路演活動；活動組織形式：車輛性能宣介+現場互動+火爆表演+嵌入式營銷；參與人群：潛在客戶、老客戶、社區群眾；地點選擇：符合標致人群定位或新客戶集中的十個社區；活動時間：2012.7.1-----2012.7.31年度營銷策略規劃——營銷策劃5第二十九頁，共四十八頁?！皹酥轮埂毕募旧鐓^路演活動◆活動形式車輛性能宣介現場布置主持人講解現場互動宣傳資料分發現場將擺放主背景、舞臺、車輛，場地四周將布置刀旗、車輛性能看板，同時擺放印制標致Logo的帳篷及座椅。主持人適時進行車輛的詳細講解。主持人進行現場互動問答，答對題目將贈送一份獎品?，F場服務人員將分發印制有詳細信息的。年度營銷策略規劃——營銷策劃5第三十頁，共四十八頁。“標致之夜”夏季社區路演活動◆活動形式品牌形象塑造現場表演無微不至的現場服務嵌入式營銷現場進行活力、火爆的表演形式。現場服務人員統一穿著印制有標致logo及標致字樣的著裝，隨時為嘉賓提供服務邀請戶外運動裝備的商家在現場進行嵌入式營銷。年度營銷策略規劃——營銷策劃5第三十一頁，共四十八頁。“標致之夜”夏季社區路演活動◆活動流程新老客戶簽到領取禮品主持人開場節目表演車輛推介現場互動節目表演結束邀請社區周邊新老客戶參加，社區居民可自由參加新老客戶以上活動環節可視現場氣氛進行調整年度營銷策略規劃——營銷策劃5第三十二頁，共四十八頁。2010年主要市場活動之——致勝標致“關愛服務”展廳打造年度營銷策略規劃——營銷策劃6第三十三頁，共四十八頁。關愛展廳序言用主動服務去體驗充滿驚喜與超越平凡的汽車生活，主動接觸消費者的生活，感動他們感動不是盈眶的熱淚，不需要澎湃的言辭……我們倡導用極具人性與關愛的方式主動與消費者溝通用專業標準而又真誠的方式感染他們驚喜之外，是滿意和信賴，更是我們誠摯的主動服務對人，我們微笑貼心關懷對車，我們提供標準化的專業服務讓每一位消費者體驗驚喜與滿足的汽車生活服務溝通平臺年度營銷策略規劃——營銷策劃6第三十四頁，共四十八頁。打造最具親和力的標致專業團隊增加品牌親和度和信賴感，詮釋關愛與服務的展廳新內涵售后服務超乎想象的全方位服務事件營銷社會關愛關愛展廳奠定硬件基礎塑造品牌個性化差異提升品牌高度服務架構年度營銷策略規劃——營銷策劃6第三十五頁，共四十八頁。計劃執行制定專業的客戶接待流程從展廳進入展廳到客戶離開，通過各環節設置讓客戶詳細了解產品亮點，了解我們的關愛服務；產品展示區布置；客戶洽談區布置；產品演示區布置；客戶交車區布置；客戶停車場布置；產品性能介紹；主要市場成績；市場活動照片；獎項獲得；話術整理；關愛展廳關愛展廳詳細布置完善銷售人員銷售工具包年度營銷策略規劃——營銷策劃6第三十六頁，共四十八頁。推出“清涼一夏”致勝標致展廳系列活動活動主題：“清涼一夏”致勝標致展廳活動；活動組織形式：愛車講堂+車輛免費檢測；參與人群：老客戶；地點選擇：致勝標致4S店；活動時間：2012.7-----2012.8每周周末愛車講堂車輛免費檢測展廳活動配合年度營銷策略規劃——營銷策劃6第三十七頁，共四十八頁。2012年主要市場活動之——新207侶對對碰節油賽年度營銷策略規劃——營銷策劃7第三十八頁，共四十八頁。新207情侶對對碰節油賽◆活動主信息活動主題：新207情侶對對碰節油賽；活動組織形式：定量比賽+定載比賽+定程比賽；參與人群：新207潛在客戶；地點選擇：安慶市區、8縣、池州地區；活動時間：10.9；10.16；10.25；11.6；11.13；11.20；11.2710.09安慶10.16懷寧10.25桐城11.06潛山11.13岳西11.20樅陽11.27太湖年度營銷策略規劃——營銷策劃7第三十九頁，共四十八頁。新207情侶對對碰節油賽◆活動策略線上線下10.910.1610.2511.611.1311.2011.279.1招募信息發布活動信息即時播報展廳邀約展廳相關準備尋找新207節油模范情侶radio+網絡論壇收官之戰安慶桐城潛山懷寧太湖樅陽岳西年度營銷策略規劃——營銷策劃7第四十頁，共四十八頁。新207情侶對對碰節油賽◆活動流程嘉賓簽到4S店領導致辭節油知識培訓性能講解現場互動節油測試公布結果頒發獎品返程年度營銷策略規劃——營銷策劃7第四十一頁，共四十八頁。2012年主要市場活動之——標致

“如影隨行”時尚SHOW年度營銷策略規劃——營銷策劃8第四十二頁，共四十八頁。宣傳策略年輕人特點與標致特性的有機結合年輕人購車熱于追求時尚潮流，標致207、307兩廂恰恰符合這一要求，與時尚用品商進行聯合式營銷，對本就走時尚靈動路線的東風標致進行更深一層的定位包裝，確定在年輕消費者心中的地位。線上投放要充分利用季節優勢，促進開展進度針對季節性產品銷售點進行廣告投放，例如休閑場所，大型超市。這些地點在夏季客流量大，適為廣告投放的首選地點?！爸苓叜a品”開發的重要性做好東風標致的周邊產品對于提升品牌知名度與魅力值是非常重要的，了解當前時尚流行趨勢，借助如”電影、唱片、玩具、飾品”等形式，有針對性的進行周邊產品的制作和發放甚至會比線上廣告收益更大。標致“如影隨行”時尚SHOW年度營銷策略規劃——營銷策劃8第四十三頁，共四十八頁?；顒痈攀龌顒铀悸罚耗贻p人追求時尚，每個人都有自己一個的明星夢，明星幾乎已經成為時尚的代言詞。東風標致可以構建一個活動平臺來滿足消費者的時尚明星夢，利用活動進行COSPLAY式的攝影大賽，滿足消費者心態的同時更使東風標致與知性時尚一詞充分連接定位。標致“如影隨行”時尚SHOW活動重點：在活動中設置COSPLAY時尚SHOW表演這一環節，作為活動集客的重要策略手段。針對年輕消費群體對新鮮事物的獵奇心理，線上廣告投放時注明：“尋找都市中的標致達人”時尚SHOW時尚表演，通過主題宣傳強調此次活動的人群定位，灌輸東風標致的時尚知性概念。年度營銷策略規劃——營銷策劃8第四十四頁，共四十八頁?；顒恿咙c標致“如影隨行”時尚SHOW尋找都市中的“標致”達人明星展臺星光四射夏日消暑驚喜連連Cosplay打造明星現場產品性能講解娛樂互動大獎特送高標準展具布置，充分體現時尚潮流氣氛夏日避暑，標致送關愛，看車留信息送防曬用品Cosplay多樣化展示東風標致，打造時尚汽車明星利用現場氛圍做產品性能解析，加強客戶對產品的進一步認識參加“標致”達人活動，即可獲得精品獎品年度營銷策略規劃——營銷策劃8第四十五頁，共四十八頁。THANKS第四十六頁，共四十八頁。神圣的工作在每個人的日常事務里，理想的前途在于一點一滴做起。創造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創造。逆境給人寶貴的磨練機會。只有經得起環境考驗的人，才能算是真正的強者。2023/5/82023/5/82023/5/82023/5/8所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強烈的欲望也是非常重要的。人需要有強大的動力才能在好的職業中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節;風平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅競勝。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細節。2023/5/82023/5/82023/5/82023/5/8惟一持久的競爭優勢，就是比你的競爭對手學習得更快的能力。把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動!如果通用公司不能在某一個領域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領域的生意買掉或退出這個領域。我的宗旨一向是逐步穩健發展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉不靈的威脅。08-5月-232023/5/8在艱難時期，企業要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產品進入用戶家中。時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結局來。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關鍵。讓流程說話，流程是將說轉化為做的惟一出路。2023/5/82023/5/82023/5/8在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。微軟離破產永遠只有18個月。堅持是一種智慧，固執是一種死板。2023/5/82023/5/8命運是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實現理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。人們所認識到的是成功者往往經歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續向前。2