卓網國際信息成都辦事處客戶市場開發策劃書YIXININFORMATIONBUSINESSCO,.LTDWIRAN息NO盞：2000卸07溉M碗01艙Pleas敵ePro響tect身the魄Copy’字sxf繪orAl范lRes釘erve澇★窯卓網成都辦哲事處客戶市盒場開發策劃單書正文前言凈以叫信息技術為雷代表的新經左濟形式為中嘉國經濟發展搜帶來了巨大蒼的機遇和嚴弱峻的挑戰，年充分利用卓耳網國際信息樸強大的網絡哄系統后盾，削和設備、技軌術、低成本踐及先進管理授機構等優勢萄，從當前中蘋國尤其是本現地網絡界相柔關弱點與不哈足突擊，保吉證加盟企業難盈利的承諾秧，利用企業炭成本鎖定核粉心戰略，建巧立卓網成都惜辦事處，吸挨引本地各產著業／行業用纖戶。簡略概要市在帳互聯的發源伴地美國，已裝經有數以百僚萬的企業在暫互聯網上發豪布消息，網租絡商務營銷貍額突破了６帥００億美元技。網絡技術挨為基礎的經手濟形式為中軌國經濟發展弊帶來了機遇居，開始在中生國企業界體憂現出新經濟識形式的正反汪饋效應當――璃強者越強，法弱者越弱。們目前，中國茅企業入網率屋不足１０％笛，建站率更唯不足５％，京有較多的力廟量正在競爭從，爭奪中國朵企業入網這烘一市場，利業用正反饋效銜應機制和成唇本鎖定方案混，以卓網強治大的后盾、康有力的優勢評和保證盈利親的承諾，全群面向本地區洲企業、尤其舊是中小型企艙業入手。嬸加強市場主形體的推廣力瘡度，結合新銳聞發布，廣網告支持和卓頁網營銷部門體的ＣＩＳ推賽廣，突出市辛場人員信心雕、商業素質伏、技術素質致和營銷技巧顧，充分培育察市場和爭取誦市場份額。蠶切實響應客貪戶需求。市場分析市場尖世界網絡信油息發布平臺舅的快速發展仔，從１９９做２年全球５租２個互聯網逐站到２００荒２年可能達繪到的３０億踐網站，使超鐵過７０％的嶺大型公司將速通過網絡實光現產品銷售久，節省成本席及辦公經費慌可達１２５涉００億美元割。目前中國鍬的獨立公司速網站和公共苗信息發布平黑臺，都蘊藏協著巨大的市逮場。我國中奪小企業數及鍬它們所創產紙值占國家經較濟的絕大多炮數（１９９活９，７２越.堂８８％）；誘同時，國家對政策決定了測中小企業是享中國經濟改舅革進程中的撓先鋒，中小避企業的市場干空間最大，鉤為中小企業蹈提供信息發窮布服務的卓領網具有市場污切入的優勢芝。產品潮卓網針對中盜小企業進行優全面的信息述發布，網站墨規劃、管理薄、經營和控閥制，有先進隆的技術和后勿盾保障，以確四川為基地光２４＊７不北間斷地提供滔全球信息發潤布，解決全鑰球性、多元頓化服務需求艱，開發網站覆，內容發布站，企業內聯右網，網站經血營，Ｂ２Ｂ繡門戶和商務鞠數據庫都是化目標客戶所薦需要的服務根項目。競爭么瘦e致虎網：以Ｉ鬼ＳＰ為后盾熔，提供企業嘗網站域名、延空間、郵件祥、模板服務踐，但在這些冒網站及它本干身的運行網守站之間都沒底有建立共同里的信息整合朗和商務平臺衫，近期業務紡人員隨公司袋內部的震蕩塵流失較多。傘炎稠黃熱線：以樸網站加盟方幣式提供品牌膜服務，只針戰對即有網站哀，且商務平孩臺和信息整群合仍沒有完綱成?？懊谰枭叹W：跨國取信息發布和果交易平臺，夫市場培育成蛇熟，渠道通員暢，但不提錦供企業網站民服務，企業頌參與弱。態中國企業網蚊：全國市場源培育良好，殘加盟費用低白，有良好的齒業務支撐?？陀^環境陜國家支持西團部特色產業沫的發展，信帖息產業發展豎遠景規劃、校新經濟發展沃趨勢以及Ｗ微ＴＯ的優良扣環境。機會宵中小企業投殺資多考慮近天期效益、服雜務商背景、真能力，盈利甚模式和回報帶周期、回報衫率影響目標?？蛻舻木駬窳_。以卓網的版前述優勢推習向市場，為狠目標用戶著圣想，解決客倦戶最為尖銳卸的直接的問裙題。同時，媽有同類行業辱市場先導可刊以資借鑒。威脅近卓襲網本身的網靈站系統并不窩為本地用戶朱熟悉，以及鋒前斯其他相鞏關企業的混蔽亂市場行為涉可能對市場持氛圍有所影搶響。骨在朱此網絡經濟駛的低谷中，羞使新經濟對禽市場缺乏足鹿夠的吸引力啦。類網按絡技術的成恭本鎖定模式豆注定了只能當開發新的市兄場。惰技術上仍未封解決網站群常的信息整合參和貿易平臺還。君問題分析與寸對策漂企艦業對網絡投麥入低迷：明罰確企業盈利麗模式、保證或盈利承諾。擔市批場人員簽單卵率低及客戶背反感市場行描為：提高業您務人員素質汽和技能。也用戶反應不鏈良：積極響較應客戶需求衣，反饋客戶漲信息，投入必培訓。目標菠建能立和完善渠耳道，穩定用翼戶，培育目疲標客戶信心孟和興趣，吸云納各行業用漂戶，完善本掠地代理機制姓。策劃內容犁目標市場寧聽各行業、各真經濟體制中襯小型企業為機主，尤其是圖國家政策傾稼斜培育的相能關行業企業炎：基礎產業搭、優勢產業碎、特色產業秋、重點行業豐。如電子、笑機械、冶金吩、建筑、建覽材、房產、鍛飲料、食品券、化工、醫補藥、旅游、寸教育等。網點循完全控制本留地客戶市場訓。銷售隊伍拒培訓市場人卷員，走出市積場人員低投逝入的誤區。服務撈客戶免費培以訓機制。廣告稀尋求廣告支皺持市場調研窯分析各行業撿網絡產品與廳服務需求狀造況行動方案膀要求本部提江供新聞發布羊和廣告支持榜，做好品牌酷效應和信任腸度宣傳。酸結合中小企絡業發展研討閥，提高知名棚度和促進雙凝方對話。乎分析行業市略場需求特點楚，不同企業條有不同的網厚絡需求和即斬有網絡化程洗度。壞培訓市場人挖員，提高營蘿銷技能和素嗽質，在技術童實現、網絡蓋運作模式、利營銷技能等排方面提高市脹場人員適應乏能力，通過字多種激勵機每制，管理市聞場人員，專雁職與兼職并您用，推行片問區管理制度電，業務匯報躁制度和業務拴統調制度。樸目標客戶培押訓報務：提夜高客戶興趣求和信心。評積極響應客柴戶需求，使樓客戶要求得雷到滿足和反菠映，建立更亡大的潛在市詞場，并激活隙它。運作控制亮響應用戶選半擇性比較評揪論；失高層市場管劇理人員對業耽務員的工作桂參與；敲市場費用控蓋制，將費用膊轉移向增值宵服務如培訓朽、展示等活階動；富業績匯報和廢業績考核。損益表等略完DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"11:17DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"11:17DATE\@"HH:mm:ss"11:17:50TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時m分"11時17分TIME\@"h時m分s秒"11時17分50秒DATE\@"MMM.d,yy"Apr.23,23DATE\@"dMMMMyyy