市場營銷論文市場營銷要制定企業的市場定位戰略,開掘市場潛在需求,確立消費者品牌歸屬感,明確市場細分目的。下文是學習啦我為大家搜集整理的關于市場營銷論文下載的內容，歡迎大家瀏覽參考!市場營銷論文下載篇1淺談企業市場營銷戰略的創新社--義市場經濟存在著劇烈的企業競爭，而企業的競爭不僅在于商品質量，還在于營銷戰略的競爭。在市場經濟中，企業只要掌控好將來市場需求的變化形勢，知足好消費者的需求，才能在劇烈的企業競爭中處于不敗之地，而企業營銷戰略的創新和企業的命運息息相關，所以對企業市場營銷戰略的創新研究具有重要的現實意義。一、企業市場營銷戰略的重要性我們國家的社會經濟正處于不斷發展的經過中，社--義市場經濟體系也不斷的趨于完善，自改革開放以來，市場經濟更是煥發了活力。但是，我們國家企業也面對著全新的市場情形，更多的企業涌入市場，帶來了更多的競爭對手。除此之外，由于改革開放程度的深化，一些具備先進技術、完好管理體系、新型營銷理念、創新營銷戰略的海外企業也涌入了我們國家的市場，這些強大的海外對手更是鼓勵著我們國家企業對營銷戰略進行創新的決心，只要這樣才能保障企業將來的平穩發展。面對新的市場形勢，我們國家的企業有必要樹立起適當的營銷戰略，并且不斷的進行創新以應對新的挑戰，企業只要創新營銷戰略才能確定好適宜的市場營銷戰略，搶占市場先機。二、企業市場營銷戰略存在的問題企業要進行市場營銷戰略創新，首先要正視營銷戰略的現在狀況和存在的問題。當前企業市場營銷戰略中主要存在三個方面存在的問題。(1)缺乏市場營銷戰略意識。我們國家的很多企業缺乏市場營銷意識，只是一味的做商品，與市場需求相背離。企業有了新的產品，也不會作出適宜的營銷戰略，造成商品的滯銷，嚴重的時候將會導致企業的破產。(2)市場營銷理念的陳舊。隨著社會生產力的發展，人們的收入也在逐步增加，人們的消費理念也發生了宏大的變化，最初對衣食住行的追求，到如今更多的是追求精神上的知足。人們開場看重商品的品牌。但是一些企業的營銷方案還是重視宣傳商品的質量、外觀等。這種的營銷理念已經不能知足消費者的需要。市場營銷理念的陳舊也是企業市場營銷戰略創新的一塊絆腳石。(3)缺少市場調查。企業在制定市場營銷戰略之前就必須做足市場調查，分配市場專員進入市場向消費者采集數據，經過專業的研究和討論再制定出適宜的市場營銷戰略。沒有做好前期市場調查的營銷戰略是盲目的，最終會造成消費者的不滿意和市場份額的減少。三、企業市場營銷戰略策劃的基本形式1.制定步驟與對策企業在做好當下市場的同時，還需要積極的拓展其他的市場。對不同市場的同時開發和利用，這就要求企業做好不同的戰略周期，長期、中期和短期。根據這些戰略周期的特點合理分化市場，實行對應的營銷策略。然后企業需要確定目的市場。目的市場主要根據企業資源、市場地位、市場潛能等幾個重要因從來決定。除了目的市場確實定，企業還需要做好對本人產品的策略，主要就是使本人的產品知足市場的需要，根據市場的需要不斷的調整產品的構造。產品構造能夠是有形的，可以以是無形的，它包括很多的方面，比方產品的顏色、包裝和價格等等，因而產品的策略也應當知足各個方面的要求。價格策略也是市場營銷戰略中重要的組成部分。產品的價格直接影響到企業的經濟利益，價格策略不僅需要綜合傳統的定價方式，還需要考慮當地消費者的經濟收入水平。2.制定程序和施行策略企業制定市場營銷戰略策劃首先要對企業內部和外部的環境進行研究和評測，對可能存在的風險和將來效益作出評測。企業要學會揚長避短，用企業的優勢來征服市場，避免市場的威脅和企業的缺點。企業需要結合本身情況和經營理念，以及市場對商品的需求制定出企業市場營銷戰略的總體目的。然后企業需要明確本人營銷戰略的重點，通過企業的優勢本金、品牌、網絡銷售、技能、外觀設計等這些方面來確定。四、企業市場營銷戰略的創新1.開掘市場需求現代市場經濟存在著劇烈的競爭，市場的分化日益嚴重。一些企業在本身經營的市場中根據先發的優勢，對一些后入企業造成了嚴重的抑制。十分是在市場經濟日益完善的今天，很多先發的企業會在本人經營的市場中申請市場保護，這無疑是對后進企業造成了很大的阻礙，一些后進企業為了進入市場往往需要付出很多的成本。因而企業不能一味的跟風進入高利益的市場，而是要根據本身的企業特點和優勢，開掘出市場需求。經過具體的市場調查和長期的經濟發展，當前市場中還是存在著很多細化的市場需求，這些未被開掘的市場并不存在所謂的市場保護，其開發的價值遠比現有市場大的多，將會給企業帶來豐厚的經濟利益。2.樹立新型理念科學的市場營銷理念是企業成功的重要前提。上述我們已經討論過，很多企業的市場營銷理念過于陳舊，已經不再符合消費者的需求，所以，企業需要將營銷戰略的創新提升到企業經營戰略的方面上來，嚴格管理產品的質量，正確的樹立市場營銷理念。面對日益多樣化、個性化的市場消費群體，十分是一些年輕群體對品牌的追求，我們要制定出更具有針對性的營銷戰略，即個性化的營銷戰略。十分是在服裝行業，企業有必要將品牌服裝設計環節和銷售環節嚴密連接起來，根據消費者的需求進行設計和生產。例如社會上很多的私人訂制企業正在蓬勃的發展。3.整合營銷資源企業市場營銷戰略的創新需要綜合利用市場資源。中華民族歷史悠久，有著豐厚的文化資源，比方歷史文獻、文物遺產等等，所以企業在開發利用市場的時候要綜合我們國家的資源優勢，深化把握好市場資源，做到為我所用，合理利用。根據企業本身的營銷資源，做好企業的市場形象定位，充分利用先進的科學技術，開發、利用、創造和創新新的營銷資源。企業在做好市場營銷戰略的同時，要敢于承當社會責任，為消費者營造出良好的消費環境。在市場經濟競爭愈演愈烈的形勢