“恒安淳一”育兒網(wǎng)線上推廣第一頁，共三十六頁。目錄一、背景二、產(chǎn)品簡介三、目標(biāo)消費者分析四、競品分析五、SWOT分析六、推廣目標(biāo)七、線上推廣活動八、成本預(yù)算九、效果預(yù)估第二頁，共三十六頁。背景：恒安簡介

恒安集團(tuán)是最早進(jìn)入中國衛(wèi)生巾市場的企業(yè)之一，是國內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)營領(lǐng)域涉及婦幼衛(wèi)生用品和生活用紙，總資產(chǎn)40多億元，員工一萬余人，在全國14個省、市擁有30余家獨立法人公司，銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。恒安國際集團(tuán)有限公司于1998年在香港成功上市。主導(dǎo)產(chǎn)品安樂、安爾樂衛(wèi)生巾，安兒樂嬰兒紙尿褲，心相印紙巾市場占有率連續(xù)多年位居全國第一。第三頁，共三十六頁。目錄一、背景二、產(chǎn)品簡介三、目標(biāo)消費者分析四、競品分析五、SWOT分析六、推廣目標(biāo)七、線上推廣活動八、成本預(yù)算九、效果預(yù)估第四頁，共三十六頁。

產(chǎn)品簡介

“淳一”的品牌理念源自日本。日本嬰幼兒專家們對亞洲寶寶皮膚的研究發(fā)現(xiàn)：嬰幼兒在成長的各階段，皮膚含水量、皮脂分泌、皮膚的pH值各不相同。因此，傳統(tǒng)嬰幼兒皮膚護(hù)理用品粗放的護(hù)理方式，很容易對皮膚造成負(fù)擔(dān)，必須針對皮膚發(fā)育特點，提供分階段的皮膚護(hù)理。而由于嬰幼兒皮膚變化快，越早進(jìn)行護(hù)理效果越好。淳一株式會社運用這一先進(jìn)的護(hù)膚理念，首創(chuàng)三階段嬰幼兒護(hù)膚理念，淳一品牌從此誕生第五頁，共三十六頁。第六頁，共三十六頁。淳凈呵護(hù)從一開始第一階段：0～6個月

第一階段的寶寶皮膚pH值約為6.5，油脂分泌較旺，皮膚較油，皮膚極薄，屏障功能弱。新生兒皮膚含水量為74.5%，嬰幼兒為69.4%，而成人皮膚水分僅為64%。但由于屏障功能不完善，水分揮發(fā)也快，皮膚容易干燥。皮膚需求：滋潤、保濕、隔離洗發(fā)沐浴二合一，潤膚霜第七頁，共三十六頁。第二階段：6～18個月這個階段的寶寶皮膚pH值約為5.6～6.2，皮脂量較少，皮膚容易干燥，容易出現(xiàn)過敏性皮炎濕疹。

皮膚需求：滋潤、保濕、抗過敏淳凈呵護(hù)從一開始洗發(fā)水，沐浴露，潤膚霜，潤膚露第八頁，共三十六頁。

第三階段：18個月以上

這個階段的寶寶皮膚pH值接近正常皮膚約為4.2～5.6，皮脂量較少，皮膚容易干燥，保水能力差，此時皮脂腺和小汗腺趨于成熟，此時的寶寶除了需要保濕還需要皮膚的適當(dāng)清潔。皮膚需求：滋潤、保濕、抗過敏、清潔淳凈呵護(hù)從一開始洗發(fā)水，沐浴露，潤膚霜，潤膚露第九頁，共三十六頁。目錄一、背景二、產(chǎn)品簡介三、目標(biāo)消費者分析四、競品分析五、SWOT分析六、推廣目標(biāo)七、線上推廣活動八、成本預(yù)算九、效果預(yù)估第十頁，共三十六頁。目標(biāo)消費者分析消費者年齡：主要是25—35歲的年輕媽咪孕期媽咪親朋好友

文化層次提高對育養(yǎng)知識渴求健康意識增強缺乏孕育實踐不輕易嘗試新品牌產(chǎn)品的品牌產(chǎn)品的價格親朋好友的口碑消費者特點：影響購買決策的因素：第十一頁，共三十六頁。目標(biāo)消費者分析結(jié)論：目標(biāo)消費者文化水平較高，雖然對育兒知識渴求，且缺乏孕育實踐，但是她們不會輕易嘗試新的品牌；在購買決策上，不僅受到品牌和價格的影響，親朋好友的口碑傳播也很重要要想實現(xiàn)恒安淳一品牌傳播的目的，就必須有其獨特的理念和傳播渠道第十二頁，共三十六頁。第十三頁，共三十六頁。目錄一、背景二、產(chǎn)品簡介三、目標(biāo)消費者分析四、競品分析五、SWOT分析六、推廣目標(biāo)七、線上推廣活動八、成本預(yù)算九、效果預(yù)估第十四頁，共三十六頁。競品分析強生貝親淳一126年63年14年知名度高知名度較高知名度教低價格適中價格適中價格適中美譽度高美譽度較高美譽度不高第十五頁，共三十六頁。競品分析結(jié)論：強生的品牌歷史最為悠久，其知名度、美譽度和首選度都較高，且強生的價格也十分合理；貝親的歷史雖然沒有強生那么悠久，但是其價格合理，首選度也十分高。那么恒安淳一何去何從？利用育兒網(wǎng)這個平臺進(jìn)行線上和線下宣傳，傳達(dá)其獨特的產(chǎn)品理念，增強其知名度和美譽度，通過形成受眾的感情依附，提高其首選度和忠誠度第十六頁，共三十六頁。目錄一、背景二、產(chǎn)品簡介三、目標(biāo)消費者分析四、競品分析五、SWOT分析六、推廣目標(biāo)七、線上推廣活動八、成本預(yù)算九、效果預(yù)估第十七頁，共三十六頁。SWOT分析內(nèi)部環(huán)境分析部環(huán)分境析外第十八頁，共三十六頁。目錄一、背景二、產(chǎn)品簡介三、目標(biāo)消費者分析四、競品分析五、SWOT分析六、推廣目標(biāo)七、線上推廣活動八、成本預(yù)算九、效果預(yù)估第十九頁，共三十六頁。推廣目標(biāo)打入目標(biāo)消費者市場，讓其了解恒安淳一提高銷量，擴(kuò)大知名度塑造恒安淳一獨特的品牌形象增強其美譽度、首選度和忠誠度第二十頁，共三十六頁。目錄一、背景二、產(chǎn)品簡介三、目標(biāo)消費者分析四、競品分析五、SWOT分析六、推廣目標(biāo)七、線上推廣活動八、成本預(yù)算九、效果預(yù)估第二十一頁，共三十六頁。線上推廣活動一、平面廣告+視頻廣告+認(rèn)證SNS分享二、育兒網(wǎng)知識分享+論壇專人答疑三、恒安淳一APP應(yīng)用四、共建“淳一育兒網(wǎng)”五、獻(xiàn)愛心活動第二十二頁，共三十六頁。線上推廣活動一、平面廣告+視頻廣告+認(rèn)證SNS分享在“育兒網(wǎng)官網(wǎng)”和“育兒網(wǎng)官方微博”上面投放平面廣告和視頻廣告平面廣告內(nèi)容包括①展現(xiàn)恒安淳一“分階段護(hù)理皮膚”的 獨特銷售理念的精美廣告②預(yù)告恒安淳一即將舉行的論壇、講座、 活動等的電子宣傳海報。平面廣告形式包括①育兒網(wǎng)首頁置頂②全屏幕平面廣告（類似于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的主 頁全屏廣告）③不同分頁都投放平面廣告

第二十三頁，共三十六頁。視頻廣告內(nèi)容包括①前期制作的視頻廣告②產(chǎn)品線下推廣如專門論壇、講座、 活動等精彩回放

③記錄的恒安淳一獻(xiàn)愛心感動瞬間認(rèn)證SNS分享：在有育兒網(wǎng)認(rèn)證的QQ空間，人人網(wǎng)和微博詳細(xì) 介紹恒安淳一的產(chǎn)品和“分階段護(hù)理”理念， 讓更多的目標(biāo)受眾了解產(chǎn)品和產(chǎn)品的特殊性

線上推廣活動第二十四頁，共三十六頁。

微博、QQ空間、人人營銷時，廣告既要投放在首頁上方還要進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)活動，凡是轉(zhuǎn)發(fā)者都有機會參與抽獎活動，獲獎?wù)呖色@得嬰兒精美禮品一份第二十五頁，共三十六頁。第二十六頁，共三十六頁。線上推廣活動二、育兒網(wǎng)知識分享+論壇專人答疑請用過恒安淳一產(chǎn)品的媽咪在育兒網(wǎng)站上分享使用經(jīng)驗和心得并請專人在育兒論壇就恒安淳一的詳細(xì)事宜進(jìn)行論壇答疑分享文章到微博，人人和QQ空間者可獲得機會參與抽獎，獲得嬰兒精美禮品一份專人答疑第二十七頁，共三十六頁。線上推廣活動三、恒安淳一APP應(yīng)用恒安集團(tuán)前期開發(fā)APP應(yīng)用，主要功能是介紹育養(yǎng)健康知識，著重體現(xiàn)恒安淳一“分階段護(hù)理”的理念，全面系統(tǒng)的為媽媽們提供方便，APP應(yīng)用利用育兒網(wǎng)宣傳APP只開發(fā)IOS系統(tǒng)的應(yīng)用，一方面體現(xiàn)了潮媽潮選擇的定位，另一方面是因為安卓，WP不兼容的技術(shù)問題需要一定的資金支持APP可命名為：恒安淳一育兒知識大全恒安淳一潮媽潮選擇

第二十八頁，共三十六頁。線上推廣活動四、共建“淳一育兒網(wǎng)”基于育兒網(wǎng)的母品牌建設(shè)“淳一育兒網(wǎng)”，將恒安淳一的宣傳和品牌優(yōu)化系統(tǒng)進(jìn)行深度系統(tǒng)的完善，為后期的品牌增值打好基礎(chǔ)淳一育兒網(wǎng)以恒安淳一產(chǎn)品的藍(lán)色為基色第二十九頁，共三十六頁。線上推廣活動五、獻(xiàn)愛心活動在育兒網(wǎng)首頁投放獻(xiàn)愛心活動宣傳廣告，購買恒安淳一嬰兒護(hù)膚大家庭用品即將產(chǎn)品X%的金額捐獻(xiàn)給聾啞兒童也可以通過育兒網(wǎng)育兒公益頻道極光網(wǎng)關(guān)注此項公益活動第三十頁，共三十六頁。目錄一、背景二、產(chǎn)品簡介三、目標(biāo)消費者分析四、競品分析五、SWOT分析六、推廣目標(biāo)七、線上推廣活動八、成本預(yù)算（抱歉因為對成本不甚了解，所以此處不做贅述）九、效果預(yù)估第三十一頁，共三十六頁。目錄一、背景二、產(chǎn)品簡介三、目標(biāo)消費者分析四、競品分析五、SWOT分析六、推廣目標(biāo)七、線上推廣活動八、成本預(yù)算九、效果預(yù)估第三十二頁，共三十六頁。效果預(yù)估通過第一階段平面廣告和視頻廣告以及微博營銷的宣傳，實現(xiàn)恒安淳一前期品牌識別的作用，讓更多的人知道恒安淳一這個品牌以及其“分階段護(hù)理”的差異化的銷售理念，帶來一定的銷量通過第二階段的育兒知識分享和APP的宣傳與應(yīng)用，將會有更多的人了解恒安淳一這個品牌，提升其好感度和市場占有率第三十三頁，共三十六頁。通過第三階段，共建“淳一育兒網(wǎng)”可通過育兒網(wǎng)這個母品牌更系統(tǒng)的更完善的讓受眾了解恒安淳一這個品牌，提升其知名度和美譽度，最終提高銷量和市場占有率通過第四階段的獻(xiàn)愛心活動，可以讓受眾對恒安淳一形成好感，增強受眾對恒安淳一的感情依附性，提高其首選度和美譽度，實現(xiàn)恒安淳一正面的品牌效應(yīng)效果預(yù)估第三十四頁，共三十六頁。謝謝觀賞姓名：丁婕第三十五頁，共三十六頁。內(nèi)容總結(jié)“恒安淳一”育兒網(wǎng)線上推廣。主導(dǎo)產(chǎn)品安樂、安爾樂衛(wèi)生巾，安兒樂嬰兒紙尿褲，心相印紙巾市場占有率連續(xù)多年位居全國第一。但由于屏障功能不完善，水分揮發(fā)也快，皮膚容易干燥。皮膚需求：滋潤、保濕、抗過