鞍山盈超公園一號的營銷策略報告在過程中發現問題一、回首1、宏觀市場2、微觀市場3、項目分析4、競品分析宏觀市場2011年全國主要地產政策1.14上調存款準備金率0．5個百分點1.26“新國八條”1.27個人不足5年的住房對外銷售的，將征收營業稅2.8上調存貸款基準利率0.25個百分點2.9上調個人住房公積金貸款利率2.18上調存款準備金率0.5個百分點3.16《商品房銷售明碼標價規定》3.18上調存款準備金率0.5個百分點4.5上調存貸款基準利率0.25個百分點4.17上調存款準備金率0.5個百分點5.12上調存款準備金率0.5個百分點6.14上調存款準備金率0.5個百分點7.6上調存貸款基準利率0.25個百分點7.12“新國五條”限購措施11.3下調存款準備金率0.5個百分點2012年全國主要地產政策1.640個重點城市個人住房信息系統要實現與住建部聯網2.1強調房價合理回歸，促進房地產市場長期穩定發展2.18下調存款準備金率0.5個百分點3.31“禁墅令”5.18下調存款準備金率0.5個百分點6.8存款基準利率下調0.25個百分點7.5存款基準利率下調0.25個百分點調控波頻對比圖打壓打壓平穩平穩政策轉向寬松，態勢平穩宏觀市場2011-2012年固定資產投資（不含農戶）增速情況對比2011年第一，第二季度固定資產投資呈現較快的增長趨勢，第三，第四季度出現了大幅度回落，12月份跌至全年最低值的23.8%。2012年第一季度固定資產投資處于下滑趨勢，第二季度至今整體表現平穩，有略微上揚的趨勢。限購1978-2012年中國政府換屆GDP增速對比中國地方政府在換屆年份中也具有明顯的“換屆經濟”特征。“新官上任三把火”，地方政府上臺第一年在政績上謀求一定的表現。通過圖表分析，換屆的第一年和第五年GDP的增長值處于較高水平。房地產是中國的支柱型產業，也是促進GDP增長的主要因素，預計2012年將在政策上有一定促進手段。經濟增速放緩，未來保持穩定增長在過程中發現問題一、回首1、宏觀市場2、微觀市場3、項目分析4、競品分析微觀市場—鞍山市供求分析2012年7月鞍山市商品住宅去化量為41.2個月環比上漲4%，同比上漲68%，可銷售面積569.61萬平，環比上漲3%，同比上漲80%。供銷比環比上升，同比下降：環比上升14%，同比下降73%。去存穩定，未來需求緩步提升微觀市場—鞍山市成交分析2012年1-7月全市商品住宅成交面積95.1萬平方米，同比增長0.6%。成交套數9750套，同比增長0.5%。2012年1-7月全市商品住宅成交均價4967元/㎡，同比增長1.2%。2012年整體市場進入呈現價跌量升的特征，從成交，均價以及宏觀政策的趨勢來看，下半年的市場將進入一個平穩期。預計下半年價格企穩，成交小幅增長市場小結

受外圍經濟低迷及內需疲軟的影響，我國經濟仍處在下行通道之中。伴隨通脹回落，政策放松的空間增大，為了緩解當前資金面偏緊的局面，同時穩定預期，下半年降息降準仍然可期，樓市調控仍將以抑制投資性需求、鼓勵合理自住需求為主，而經濟下行壓力下，我們認為貨幣政策收緊的概率不高。鞍山市場在整體宏觀經濟下行環境下依然保持較穩定的發展態勢，在市場需求較為旺盛的環境下，預計下半年有小幅度回暖的跡象。在過程中發現問題一、回首1、宏觀市場2、微觀市場3、項目分析4、競品分析項目區位項目位于鐵東區成熟居住區，配套齊全，享受文化體育公園的配套資源營城子板塊公園一號公園一號隸屬于鐵東區營城子板塊同區域競品主要包括萬科惠斯勒、愛家等項目北向解放東路，南至城市二環，西鄰營城子體育文化公園，東至匯園路北大體量生態居住區，區域配套成熟，產品資源豐富項目屬性項目名稱公園一號開發商盈超地產集團占地面積33萬㎡建筑面積70萬㎡產品類型情景洋房、花園洋房、高層、別墅，容積率1.24綠化率35%裝修標準毛坯面積區間多層90㎡-430㎡高層93㎡-140㎡開盤時間一期2010年8月28日二期2011年7月22日入住時間一期2011年10月31日，二期2013年物業費1.2-1.5元/月/平方米一期占地約12萬㎡，建筑面積約15萬㎡。包括17棟多層，4棟洋房，2棟別墅、8000㎡會所等、40000商業街。二期占地約3.5萬㎡，建筑面積約10萬㎡，包括6棟28F高層一期產品解析142㎡戶型160㎡戶型1期多層產品面積區間90—430㎡。平層主力戶型為142㎡，三室兩廳兩衛設計。一層產品面積區間188—430㎡底層復式，負一層計入建筑面積。現階段1期剩余主要為底層及頂層產品產品面積靈活，舒適度高，一層產品存在性價抗性一期存量梳理一期產品存量總表產品情景洋房花園洋房總套數141525總建筑面積（㎡）23093.970409.06剩余套數28132去化率80%75%一層及頂層存量2190一層及頂層存量占比75%68%剩余總建筑面積（㎡）8688.2627700.21樓號存量套數存量面積B13641.49B2103240.20B372356.38B482450.19樓號存量套數存量面積C191702.07C24853.67C371694.71C471278.53C551267.56C661249.71C751094.00C851093.64C971589.04C1051143.43C11152928.39C12132650.88C133728.12B591823.19B671374.84B7132696.94B8122531.49花園洋房存量情景洋房存量存量分布較散，一層及頂層產品抗性較大是后期主要的銷售難點，產品以花園洋房為主二期產品解析2期高層產品面積區間83—140㎡。6棟樓共計約1000套。2梯4戶設計，中間83㎡為不通透戶型.高層包括83㎡、92㎡、119㎡（西戶）、120㎡（東戶）、140㎡。除83㎡戶型，其他戶型均有入戶花園贈送。D1,D2,D3為一個單元，D4,D5,D6為兩個單元。北面積套數占比83㎡49650%93㎡24625%119㎡818%120㎡828%140㎡828%高層面積配比主力戶型83-93㎡,入戶花園提升產品附加值.120㎡83㎡83㎡140㎡92㎡83㎡83㎡92㎡92㎡83㎡83㎡120㎡二期產品解析高層83㎡戶型高層93㎡戶型高層140㎡戶型高層119㎡戶型（東山）高層120㎡戶型（西山）D1D2D3D4D5D683㎡產品無入戶花園，銷售抗性較大二期存量梳理二期產品存量樓座D1D2D3D4D5D6總計總套數108110110219219221987凍結套數050110000160簽約套數970687112142444大定套數000203730剩余套數（含凍結）1111010411210472513總銷售面積(㎡)11292.51126611258.919865.919869.319830.982091剩余面積(㎡)1252.691126610543.410133.49624.216582.0249401.880㎡剩余(套)35551495238248120㎡剩余（套)52727131912103138㎡剩余(套)32826

5790㎡剩余（套）

503322105公園一號二期高層產品面積去化對比面積（㎡）8090120138總量（套）49624316682去化（套）2421456126剩余（套）2549810556去化率48.79%59.67%36.75%31.71%總去化48%83㎡產品存量多，抗性大，是今后主要的銷售難點項目口碑新浪樂居和搜狐是當地客戶主要登陸瀏覽項目的網站，在兩者的業主論壇中充斥著很多對項目不利的負面消息，嚴重影響了潛在客戶對項目第一印象的判斷主要論壇負面新聞對潛在客戶對項目的印象造成嚴重的影響項目總結項目屬于區域內大體量居住區，周邊配套成熟。目前剩余產品中，洋房類產品天地層客戶抗性較大，高層類產品83㎡較其他戶型相比無入戶花園，產品缺陷明顯，因此這兩種產品時候銷售的最大難點所在。項目目前在市場中形象受到嚴重的詆毀，嚴重影響客戶對產品的第一印象的形成。在過程中發現問題一、回首1、宏觀市場2、微觀市場3、項目分析4、競品分析竟品分布鼎龍國際愛家皇家花園萬科惠斯勒公園一號永縉桃源區域竟品：愛家皇家花園，萬科惠斯勒，鼎龍國際，永縉桃源。愛家皇家花園基礎資料產品類型高層、小高層總占地面積150000㎡總建筑面積300000㎡容積率2面積區間87㎡-160㎡價格5100—7000元/㎡分期共規劃3期當期規劃一期10棟小高層二期4棟小高層、4棟高層開盤時間2010年8月入住時間2012年6月（已入住）交通核形式1T2、2T3現房：一期已交房、園區展示充足123456789101112141516171819匯園大道解放東路政府規劃路二期一期2期18F小高層94㎡戶型1期18F小高層103㎡戶型2期33F高層107㎡戶型1期11F高層143㎡戶型愛家皇家花園愛家皇家花園中小戶型暢銷，客戶對大面積產品設計缺陷抗性較大一期戶型銷售情況分析面積供應套數銷售套數去化率總層數價格87㎡646398%18F5600103㎡2447430%18F5200122㎡12810380%18F5600130㎡16531%18F5600143㎡1684829%11F5500158㎡843137%11F6800200㎡（頂層）800%11F未知245㎡（頂層）400%11F未知總計71632445%一期產品中，122㎡以下戶型的中小戶型去化率較高。103㎡戶型銷售不好的主要原因是戶型設計不通透或只有局部通透，客戶抗性較大。目前銷售以前期剩余的中大戶型為主。愛家皇家花園二期戶型銷售情況分析面積供應套數銷售套數去化率層數價格107㎡132128%33F5000143㎡26442%33F500093㎡6800%18F未售135㎡6800%18F未售142㎡6800%18F未售194㎡6800%18F未售200㎡400%18F未售250㎡400%18F未售290㎡400%18F未售總計680162%二期產品4棟33F高層搭配4棟18F小高層為主。高層主力面積為143平米。由于1期100平米以內小戶型售罄，不排除后期單獨推出93㎡戶型可能。2012年5月開盤，開盤銷售10套左右，效果較差。現在階段對外不主推售2期高層產品后期銷售以高層產品為主客戶描述需求分析客群分析：鐵東湖南、山南片區客戶較多職業多為城市白領、私營業主等年齡在30-45之間多為兩口或者三口之家關注因素首次改善客戶較多少量首次置業客戶項目自2010年8月開盤以來，累計銷售不足500套，銷售速度較慢。前期小高層單位價格較高。愛家皇家花園區域發展企業品牌產品品質首次改善類客戶構成主要需求群體萬科斯惠勒房地產開發商，進駐鞍山19年，群眾基礎扎實基礎資料產品類型高層、多層、洋房、別墅、小高總占地面積約30萬平方米總建筑面積約50萬平方米容積率1.40面積區間洋房:

80-160㎡多層:140-180㎡,高層:95-118㎡價格洋房：10500/㎡多層：8800元/㎡高層：6700元/㎡分期三期當期規劃（2期）小高層3棟（9層），多層8棟（6層），洋房10棟（電洋5棟、獨體洋房2棟，融景洋房3棟），高層4棟（33層）開盤時間2011年4月25日入住時間2012年年底裝修標準精裝高層1000元/㎡多層1500元/㎡洋房2000-2300元/㎡已售在售未開發54553634444350未售產品二期在售萬科斯惠勒萬科惠斯勒在售產品區位萬科斯惠勒萬科惠斯勒在售產品信息在售產品類型樓號層數面積（㎡）產品配比套數成交套數成交均價（元）精裝標準（元）電梯洋房51-53#61458471100002300半山多層37#-44#6+11401108488001200180（頂層）2451200融景洋房56-58#5160565411500230080（頂層）14109500毛坯高層45-48#33100196173680012001201961701200小高層34-36#91451081791002300（暫定）除融景洋房售罄外，多層、電梯洋房、高層等都有少量剩余，整體銷售情況較好。2012年下半年主要任務為小高層的銷售及高層、電梯洋房的“掃尾”。萬科斯惠勒客戶對產品接受度高，多層及洋房是下半年主力推售產品，面積區間140-200

㎡.高層存量產品與本案形成競爭萬科惠斯勒最新成交數據在售產品類型樓號層數面積產品配比套數成交套數成交率電梯洋房51-53#6F145845768%半山多層37、38、40-42#6F140907179%18020525%融景洋房（5F+花園_園區中間）56-58#5F160565395%80141179%高層45-48#33F9526017668%11826018571%未售悅景陽房34-36#9F1407834%2008

半山多層39、43、446140561934%1804

電梯洋房49、506F145441227%獨棟洋房54-55#6F185-200（頂層）4

140-14515

產品普遍去化較快，其中客戶對融景洋房160㎡產品最為認可，去化率達95%，，湖南片區乃至整個鞍山市的標榜項目，銷售額穩定，市場份額大。客戶普遍認可。萬科斯惠勒二次及多次改善類客戶構成需求主體客戶描述需求分析客群分析：關注因素鐵東站前區域客戶較多職業多為公務員、企業主等年齡在35-55之間多為三口之家區域發展企業品牌產品品質物業服務產品戶型二次、多次改善客戶較多少量首次改善客戶一期二期基礎資料產品類型多層、高層總占地面積60000㎡總建筑面積130000㎡容積率2.1面積區間92—143㎡價格5000-6600元/㎡分期2期當期規劃1期14棟多層開盤時間未開盤入住時間多層2013年7月交通核形式1T2鼎龍國際同片區無直接競爭產品，產品受關注戶型實用，贈送面積大面積供應套數戶型占比92㎡40881%108㎡6613%120㎡122%140㎡184%總計504100%戶型贈送面積較大，包含半封閉陽臺及入戶花園，戶型設計大部分參考公園一號。鼎龍國際產品主力戶型為92㎡，占到總套數的80%以上首次開盤屬內部認購形式，推出180套，截止8月23日，累計城郊80套左右。包含案場積累客戶、周邊企業職工、及關系戶。成交效果一般。鼎龍國際客戶描述需求分析客群分析：關注因素鐵東湖南、山南片區客戶較多客戶多為周邊企業職工、及中等收入群體年齡在35-50之間多為三口之家區域發展臨近公園多層產品戶型設計首次改善客戶較多少部分二次改善客戶。首次改善類客戶構成需求主體永縉桃源本土房企，成功開發永縉學府項目基礎資料產品類型洋房、高層總占地面積24000㎡總建筑面積62000㎡容積率2.6面積區間89—246㎡價格高層均價4600元/㎡，洋房均價7200元/㎡分期1期當期規劃7棟洋房、3棟高層開盤時間2011年11月入住時間洋房2012年12月交通核形式1T2現階段銷售以高層為主，洋房整體銷售較少。高層包含103㎡、124㎡兩種戶型，整體去化率偏低。高層銷售套數分析面積供應套數銷售套數去化率103㎡1807039%124㎡1745029%總計35412034%高層組團高層103㎡戶型高層124㎡戶型永縉桃源高層整體去化率偏低永縉桃源客戶描述需求分析客群分析：關注因素鞍山本地人居多客群經濟實力較強職業多為城市白領、私營業主等年齡在30-55之間多為兩口或者三口之家戶型周邊配套產品價格再改型需求第一居住居所首改客戶首次置業及首次改善類客戶構成需求主體竟品小結產品結構相似度高，競爭環境激烈。區域竟品下半年高層存貨量供大于求。區域內高層產品普遍去化率偏低。區域內主要客群以鞍山本地，30-50歲年齡段為主。產品品質及企業品牌是客戶關注度較高的兩點。項目名稱主力面積㎡未來供應（套）面積區間㎡產品類型愛家皇家花園8798887-264高層，小高斯惠勒140-16040180-200高層，洋房，多層鼎龍國際（未售）9250492-143多層永縉桃源103-12423480-246高層本項目8067380-430高層，洋房，多層下半年高層的去化壓力較大，區域競爭激烈。高層80㎡及洋房天地層是后期銷售主要難點區域競品未來推貨統計SWOTSTRENGTHSWEAKNESSESOTHREATSPPORTUNITIES獨擁休閑體育公園一期現房實景，園林景觀成型開發商背景雄厚高層產品去化較慢，洋房存量樓層劣勢。當地市場口碑形象詆毀區域產品競爭激烈未來高層產品供給過剩。同類型產品造成客群分流存量產品類型多元化宏觀政策走向穩中有升市場潛在需求充裕核心價值：園林實景，區域大盤，企業底蘊在問題中尋找方法思考1、尋找問題2、解決問題QUESTIONQ1：如何促進高層產品及洋房剩余劣勢樓層產品的銷售？Q2：如何補救項目在市場的形象受損？Q3：如何在未來的同類產品飽和的競爭環境中脫穎而出？在問題中尋找方法思考1、尋找問題2、解決問題Q1：ANSWERQ1：如何促進高層產品及洋房剩余劣勢樓層產品的銷售？Q2：如何補救項目在市場的形象受損？Q3：如何在未來的同類產品飽和的競爭環境中脫穎而出？Q1：應對策略體驗營銷高層:問題的根源在于客戶集中關注于產品個體本身。通過加強實景區展示，完善現場秩序，依托項目一期園林生活實景體驗淡化產品本身缺陷，營造高性價比，富有園林生活的低密度生態居所別墅：剩余產品多數分布在劣勢樓層，因此運用價格手段現場逼定，配合項目現房優勢促進成交現場博弈體驗式營銷；以現場及生活環境引導客戶感受生活實景，淡化產品個體缺陷規范現場流程，以價格手段現場逼定現場管理現場逼定會所\售樓處樣板房園林生活區體驗展示攻略要素:1、展示重點園林重點放在展示區。2、充分超越競爭對手通過展示有效區隔“孵化器”產品；塑造性價比與同產品拉開競爭。3、充分體現項目細節和未來生活情景設施、配套、服務、生活方式等。Q1：體驗營銷Q1：現場管理Q1：現場逼定現場暗折2個點，分配在現場銷售負責人及銷售人員手中。有利于營造現場談判氣氛，增加現場逼定成功率。如銷售人員給出折扣，相應的溢價部分在銷售人員的傭金獎勵中扣除。有利于現場折扣的管理，促進銷售人員談判的積極性。Q2：ANSWERQ1：如何促進高層產品及洋房剩余劣勢樓層產品的銷售？Q2：如何補救項目在市場的形象受損？Q3：如何在未來的同類產品飽和的競爭環境中脫穎而出？Q2：應對策略問題的根源在于沒有在市場中進行一系列的宣揚企業文化及背景的營銷動作，導致客戶對企業文化以及企業背景的陌生，加之沒有及時的進行網上論壇言論的維護，導致了現在這種局面。品牌策略品牌導入品牌維護Q2：品牌導入集團出資邀請客戶及各新聞媒體到集團總部參考考察，增強客戶對企業的信心，讓客戶充分了解企業文化及背景，同時對項目做即使的報道，促進老帶新及口碑傳播。后續通過軟文炒作，口碑炒作，短信群發等媒體渠道，對本次活動進行宣傳推廣，鞏固活動效果后續通過軟文炒作，口碑炒作，短信群發等媒體渠道，對本次活動進行宣傳推廣，鞏固活動效果時間：10月初或中旬地點:深圳總部邀約人群:未成交意向客戶現場增強企業文化包裝，讓到場客戶融入企業氛圍，強化企業形象。Q2：品牌導入企業文化墻煙灰缸企業LOGO企業宣傳冊Q2：品牌維護現階段網絡論壇對于項目的負面消息嚴重影響了客戶對項目的信心。應及時清理對企業不利的負面消息。聘請專職人員負責在網上發布企業的正面新聞，有利于鞏固項目形象。配合現場暖場活動，加強與客戶之間的溝通，加深客戶對企業的美譽度。Q3：ANSWERQ1：如何促進高層產品及洋房剩余劣勢樓層產品的銷售？Q2：如何補救項目在市場的形象受損？Q3：如何在未來的同類產品飽和的競爭環境中脫穎而出？Q3：應對策略區域內同類產品供應充足，競爭激烈，應著重考慮如何防止分流項目客戶,鞏固新老客戶。如何可以保持項目現場的熱度，提高項目在市場中的曝光率。拓展客戶渠道，吸納“新鮮血液”。活動營銷媒體組合拓寬渠道大客戶策略Q3：活動營銷活動選址在售樓現場內，通過高頻次的暖場活動及節日的節點活動增加銷售現場人氣，有利于銷售氛圍的調動。通過活動增加客戶與項目的互動，便于維系新老客戶。活動的軟文炒作，提高項目的市場曝光率，延續項目在市場熱度。Q3：活動營銷中秋佳節邀月夜—活動思路中秋佳節臨近，月餅成了家家戶戶送禮的必備禮品，月餅展不但能夠匯集項目現場人氣，更能帶出濃厚的節日氣氛，到場客戶即贈送超市購物卡，為人月兩團圓的佳節添上完美的一筆。對于普羅大眾來講，大多數都沒有親手制作月餅的經驗，相信以自制月餅為活動的亮點必定能吸引更多的目標買家參加。（一）眾星捧月——月餅展（二）自制月餅多樂趣（三）賞月醉迷美食大賞（四）歌舞升平（五）星月迷情齊競猜時間：9月中旬地點:公園一號售樓處邀約人群:已成交客戶，意向客戶，電話邀約客戶Q3：活動營銷溫馨之旅系列活動—活動思路邀請養生大師傳授冬季養生之道、邀請業主現場傳授交流獨家煲湯秘籍，DIY個性抱枕送給你最愛的人，DIY蠟燭一縷燭光一片情.參加活動客戶均贈送印有LOGO的圍脖一條。拉近客戶與企業距離，加深項目印象。時間：11月，每周末地點:公園一號售樓處邀約人群:已成交客戶，意向客戶，電話邀約客戶Q3：活動營銷圣誕合家歡冬天是一個讓人期待溫暖的季節，暖洋洋的圣誕布景相約公園一號，讓無盡的喜悅點亮整個冬季。售樓處現場舉辦圣誕合家歡活動主要活動內容包括，圣誕老人發放圣誕禮物，中西餐品鑒，親子互動，砸金蛋，圣誕彩蛋繪制，幸運套圈游戲等到場客戶均獲贈圣誕大禮包一份時間：12月末地點:公園一號售樓處邀約人群:已成交客戶，意向客戶，電話邀約客戶Q3：活動營銷新老業主答謝酒會—活動思路本次活動的舉辦，加強了業主與開發商的溝通，增強業主對項目的信心，增進鄰里之間的交流。現場安排歌舞表演及嘉賓致辭,美食品鑒，抽獎等環節到場客戶派發商場購物卡，新年大禮包時間：12月末地點:建議選址5星級酒店邀約人群:已成交客戶Q3：媒體組合保證銷售現場來訪基數，為后期項目銷售做好基礎，并結合項目各節點進行有針對性的媒體組合投放。結合項目加推配合千晚，遼沈及新增戶外高炮（千山路），及LED屏滾動畫面。短信覆蓋區域及周邊企事業單位。Q3：拓寬渠道向當地的各主要路口加油站，派發印有項目logo的紙巾盒，截流客源高端娛樂場所及酒店紙巾盒或零錢袋投放禮品派發Q3：拓寬渠道在客流大的各大商場主路口前，派發項目DM單頁，凡是現場即到售樓處的客戶可以領取一份精美禮品。DM派發Q3：拓寬渠道大客戶先行整合企業資源，對當地具有一定規模的企業發起團購征集活動，周末將企業有意向的員工集中在現場售樓處進行項目推介說明。參與團購的客戶享受除現場折扣外相應團購優惠政策Q3：拓寬渠道CALL客—百萬組客戶池儲備聯祥置業銷售團隊歷經7年100多個項目的積累，再加上眾多高端媒體的多年良好合作，已積累了上百萬組的客戶資源，篩選鞍山個體及企業客戶進行CALL客。在方法中尋找最佳執行案展望1、營銷計劃營銷脈絡時間9月10月11月12月1-2月狀態蓄客加推D2棟加推D3棟奇數層加推D3棟偶數層持銷期階段核心完善接待流程，實景銷售配合溢價，把握先機。媒體集中投放，引爆市場活動暖場，保持市場熱度活動暖場，保持市場熱度年末答謝，鼓勵老帶新推廣媒體短信，戶外，led，軟文炒作短信，千晚，遼沈，戶外，led，網商，軟文炒作短信，千晚，遼沈，戶外，led，網商，軟文炒作短信，千晚，遼沈，戶外，led，網商，軟文炒作短信活動中秋佳節邀月夜盈超集團總部參觀溫馨之旅系列活動圣誕合家歡新老業主答謝酒會銷售手段聽過現場折扣配合實景進行引導，淡化產品單體特征，強化整體優勢以參觀企業總部為噱頭，以參觀為媒介加強客戶信任，促進成交通過系列的暖場活動，加強和客戶之間的溝通，拉近距離，促進銷售通過系列的暖場活動，加強和客戶之間的溝通，拉近距離，促進銷售年底答謝客戶，通過提高客戶到現場參加活動的機會，鼓勵老帶新政策。銷售指標產品存量套數9月10月11月12月去化率剩余高層5132050352024%388花園洋99情景洋房28143235%18總計6732765502625%505銷售去化分解用實力說話執者1、聯祥企業簡介?知行合一的專業智力服務機構。立足東北，輻射全國，逐步形成了一套以“城市營造論”為核心的獨特的房地產戰略戰術體系，在運營不同類型的房地產項目中，均產生較大影響。成功的運作使聯祥在中國地產營銷代理行業確立了較高的品牌影響地位?擁有自己的銷售代理公司、戰略研究院、商業顧問公司、廣告企劃中心和品牌媒介部門、風水機構，提供包括城市發展顧問、銷售代理、建筑規劃、投資咨詢、廣告創意、傳媒咨詢、設計制作等全程專業服務，并以“覆蓋廣度、專業深度、創新力度、整合適度”著稱于業界?擁有業界領先的專業技術平臺，擁有完善的銷售架構和體系，在市場研究，戰略發展，營銷策劃，銷售執行等各個環節都非常出色，在每個項目中，都配備最強的操作團隊，并能在工作中充分發揮公司的整體優勢[一]公司簡介?全國視野以全國眼光服務地方市場，提供超越單體項目，值得借鑒的開發模式、營銷模式