KTV開業營銷推廣活動方案一套作者：來源：本站原創文章點擊數：22371．市場調查階段：

市場地理特點：區域的地貌，政治區域，城市的中心地帶。

行業環境分析目標市場主要經濟指標：

1、企業所在市場當年的國內生產總值，以及歷年的數據。

2、該市場的投資狀況。

3、對消遣市場影響較大的旅游方面的數據，特殊是一年來接待的游客數量，以及是呈發展趨勢還是衰退趨勢。

4、把當地城鎮居民人均可支配收入，全市職工平均工資，供應消遣消費的收入比重，作為企業定價的參考依據。

5、全市人口統計數量，包括非農業人口及農業人口數量，用來預料KTV的客流量的大小及該地居民的消費水平和消費實力。

6、消費者受教化程度。

7、消費者生活方式、休閑消遣偏好習慣。

8、消費者人均收入。

一、產業環境：

1、商業繁盛狀況。

2、商業化的趨勢與潛力。

3、地方政府實惠、扶持政策，包括消防、治安、文化、工商等政策狀況。

二、社會環境：

1、當地風俗習慣。

2、歷史文化。

3、民族結構。

4、國際交往。

三、市場分析

1、經濟指標：當地企業經營狀況、實力排列；經營形式及所占的比重；營業網點數量；從業人員數量。

2、分店所選市場的原有企業經營現狀：企業數量與競爭實力（是否已形成規模競爭？）；經營管理水平凹凸；經營檔次凹凸；消費價位。

3、競爭對手分析：

A、

傳統型競爭者現狀：數目、業績水平、營業額、利潤收入統計分析；

勝利緣由：管理水平先進？服務優秀？社會環境條件優越？

失敗緣由：基礎設施較差？政策因素？市場定位不準？運行機制故障等？

B、

傳統型競爭者優勢：傳統優勢；經營規模優勢；位置優勢；政策優勢。

C、

新興高檔KTV經營者：經營類型？市場取向？是否平民化、貴族化等。

經營地段：哪一區，段，裝修的風格特點及選用裝飾物件。

經營狀況：營業額、營業利潤、客流量、訂房數等。

經營規模：店的面積、可容納客人數量。大小各類性包廂分布及所占比例狀況等。

4、消費者分析：

A、

該市場消費者習慣、消費者類型、選擇偏好等。

B、

該市場消費者的消費特點，包括消費者的消費意識，個人或家庭的消費所占比例如何，消費水平的凹凸。

C、

目標市場消費者分類：政府、軍隊、企業、家庭消費、游客。

在該地開店的優勢策略：

競爭策略：市場最佳切入點；

營銷策略：宣揚與客戶認同；培育顧客偏愛；建立常客網絡關系

四、試運行籌備階段的宣揚

干脆客戶宣揚：

每一客戶都是消費者，他們的決策往往會影響客人群體的最終選型，而且都有一個行業圈，相互之間影響著，所以做好一個KTV，對于口碑的問題和公司的傳播有著重要的意義。

宣揚客戶群體：

1、大型的商圈；

（1）XX廣場

（2）XXX商業步行街

（3）XXXX步行街

（4）XXX商業街

（5）XX百盛，XX廣場，步行街

（6）XXXX電腦商業區

2、各大高校；

（1）A、B、C區

（2）XX高校

（3）XXXX高校

（4）XX學院

（5）XX醫大

3、各類中學，中專四周。

（1）X中、X中、X中四周

（2）XXX校內以及周邊。

4、各類大型商場內（每個商家發放實惠券數張并附公司宣揚筆一支）

（1）XX裝飾城（位置）

（2）XX商場（位置）

（3）XX建材市場（位置）

宣揚方式：派報；

派報方式

1、

派近報

（1）帶實惠券、穿廣告衫

2、

派遠報

（1）

帶實惠券、廣告筆、小禮品穿便裝。

（2）

公司發放車費，（3）

午餐費用。

3、

派報留意事項：

1、三人一組，二人派發，一人負責收集散落的傳單；

2、組長明確派發路途、方向、地址；

3、清晰派發對象（特殊公司職員、企業管理人員和技術人員要重點派發和講解）、數量、并熟記宣揚用語；

4、每隊一份地圖，圈出自己所派發的位置；

5、動身前與經理溝通，整理儀容儀表，帶少部分零錢；

6、相互協調、不行亂丟棄，如發覺地上有自己企業的宣揚單應撿起或丟到垃圾桶；

7、吐字清晰，讓對方聽清晰、明白，耐性向顧客講解；

8、派每張傳單都需面帶笑容、心情輕松；

9、困難地帶不用派發，如打架、出交通事故、賭博等地；

10、遇到同行競爭對手不用派發；

11、不行抽煙、打私人電話，在士多店看電視或有任何形式的潛水等；

12、不行圍觀任何類型的匯演或其它活動；

13、派發住宅區時需穿便衣，并須醒目的員工派發（防止小區保安阻攔）；

14、遇到城管時馬上停止，放傳單回行李袋，保持冷靜，并快步繞道走開；

15、如傳單沒有在目的地派完，則需拿回交給ktv管理組；

平安留意事項：

1、過橋時要走人行道，不行走車道；

2、過公路不行闖紅燈，做到紅燈停，綠燈行，并相互提示；

3、如太陽過大，需帶上涼爽油或其他的解暑藥物；

4、熟識中暑搶救方法，（按中暑者太陽穴，人中，扶至陰涼地，并盡快讓其喝水）；

5、如遇到城管不能剛好躲開時，要被沒收傳單時，應讓其拿走，并盡快打電話回公司，讓經理處理；

標準用語：

先生/小姐，您好！我是XXX量販式KTV的員工，我們是一家專業KTV連鎖企業，我們的包廂精致、音響專業，這是我們的（傳單、禮包），上面有實惠券，我們于4月1日試營業，XXXKTV位置在XXXXXXX，到時歡迎您的光臨，感謝！

異類聯盟：

在這個快速消費的社會中，我們應當廣擴客源，因此聯合其它行業的實惠活動也成為吸引客源的重要方式。在眾多的行業中，選出以下行業作為參考：

1、

百貨

2、

餐飲

3、

銀行

4、

旅游

5、

保健、休閑、美容

干脆探望單位：

為了加強對高消費階層的宣揚力度，我們將選擇采納干脆探望的形式，以此到達刺激該階層消費的目的，下列有關地點：

1、

各大醫院

a、xx醫院

b、xxx醫院

c、xxx醫院

d、xx醫院

e、xx醫院

等等

2、

各大辦公樓集中地

a、xxx周邊辦公樓

b、xx廣場周邊辦公樓

c、xxx路口周邊辦公樓

等等

3、各大知名企業

a、xx集團

b、xx集體

c、xx集團

等等

4、

各大知名小區

a、xx各高檔社區

b、xx各中高檔社區

c、

以及各別墅區

等等

依據上述廣告目標設定，應以中等收入及以上的人企業主、公務員、爆發戶，為廣告推廣活動的目標對象。

三、詳細時間支配

1、

開業前10天在《XX導報》、《XX日報》等等報紙做廣告宣揚，憑廣告，可參與實惠活動(可做報紙夾帶)

發布內容：

A、

有關XXXKTV開業的信息。

B、

有關當天活動的信息。

C、

有關“xxx”企業文化信息。

D、

有關“xxx”的文化信息，突出“xxx量販”是以量販形式出現的消遣場所。

作用：發布喜慶慶賀廣告，營造開業慶典氣氛，對開業期間的客流量和公共關注程度起者主導作用。

發布規格：1/6版

發布日期：xxxx

發布媒體：《xx導報》、《xx日報》等等。

2、

員工用6天時間外動身票并做宣揚。2天到近處、2天到各大公司，肯德基、加油站、高檔商鋪，寫字樓。2天到各大商場、超市、大型酒店。大型賓館。

3、

在通往xxxKTV的公交車上和主要干道的公交車上做公交宣揚。

4、

在電視臺及在公共汽車移動電視做廣告宣揚。

5、

確定邀請參與活動的企業,賓朋名單、發送邀請函。

（1）必需在開業氣概上務必要"一炮打響"，體現宏大規模的特點