PAGEiPAGE目錄前言 59一、總體思路 60（一）開發(fā)范圍 60（二）設(shè)計理念 60（三）設(shè)計原則 60二、項目設(shè)計 62（一）紅井舊址集群――保護(hù)為主 62（二）散落的部委舊址及博物館區(qū) 62（三）紅色原生態(tài)情境體驗村 65（四）紅色風(fēng)情街 73（五）紅色博覽培訓(xùn)區(qū) 75（六）中央軍委舊址和二蘇大舊址――保護(hù)為主 80三、景區(qū)容量分析 80四、市場運(yùn)作方案 80（一）品牌形象推廣 80（二）市場渠道建設(shè) 81（三）節(jié)慶事件營銷 81（四）專項群體促銷 81五、景區(qū)運(yùn)營模式 84六、投資規(guī)模與效益估算 84（一）投資規(guī)模 84（二）項目效益分析 86（三）投資回收期估算 88XXX（中華蘇維埃共和國）舊址旅游區(qū)策劃方案PAGE33XXX（中華蘇維埃共和國）舊址旅游區(qū)策劃方案前言XXX（中華蘇維埃共和國）舊址旅游區(qū)，我們將其定位為“紅色中國（情境體驗）”旅游項目。其范圍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了舊址保護(hù)范圍，而拓展到了鎮(zhèn)區(qū)。本旅游區(qū)以“紅色中國”為主題，以紅色教育為基礎(chǔ)，以單位組織學(xué)習(xí)教育和大眾紅色旅游觀光為主體，以公務(wù)員培訓(xùn)和公務(wù)員系統(tǒng)尋根專項旅游為特色，以情境體驗為主要游憩方式，以“培訓(xùn)＋體驗＋教育＋一般觀光”為市場互動運(yùn)作戰(zhàn)略，將本區(qū)域建設(shè)成為中國紅色旅游的經(jīng)典景區(qū)。本項目設(shè)計有四大特色：以鄉(xiāng)村環(huán)境保護(hù)為前提，形成紅色旅游與鄉(xiāng)村環(huán)境相結(jié)合的紅色文物保護(hù)區(qū)域。XX政權(quán)從本質(zhì)上講是工農(nóng)政權(quán)，扎根于農(nóng)村，成長于農(nóng)村，從農(nóng)村肥沃的土壤中汲取豐厚的養(yǎng)料。也就是說，農(nóng)民與農(nóng)村是XX政權(quán)成長和發(fā)展的大背景。這一區(qū)域紅色旅游的開展應(yīng)依托于原汁原味的贛南鄉(xiāng)村景觀和田園意境，嚴(yán)格保護(hù)鄉(xiāng)村景觀和環(huán)境。通過鎮(zhèn)區(qū)功能調(diào)整，把紅井、二蘇大、軍委連接起來，形成一個大旅游區(qū)。XXX通過鎮(zhèn)區(qū)功能調(diào)整，將XX一中及其北部街區(qū)、XXX小組、二蘇大以及軍委舊址整體納入景區(qū)，形成舊址群、紅軍村、紅色風(fēng)情街，紅色培訓(xùn)區(qū)的集觀光、度假、會議、培訓(xùn)等多功能組合紅色旅游區(qū)。以紅軍村的模式形成體驗式文化旅游。旅游經(jīng)濟(jì)是體驗經(jīng)濟(jì)，追求更高層次的意境狀態(tài)。要想加強(qiáng)游客的體驗，就要重視對游客的感官刺激，從視覺、觸覺、味覺、聽覺和嗅覺等方面為游客創(chuàng)造良好的情感體驗。通過營造中華蘇維埃共和國時期的社會情境和生活方式，形成紅軍生活環(huán)境和生活方式體驗項目，完成紅色旅游從靜到動、從古板到鮮活、從觀光到參與體驗的系列轉(zhuǎn)變，全面提升紅色旅游產(chǎn)品的品位與檔次。規(guī)劃建設(shè)公務(wù)員培訓(xùn)基地，并依托此打造紅色風(fēng)情街，打造紅色休閑環(huán)境。到XX來旅游，是朝圣，更是學(xué)習(xí)。XXX應(yīng)充分利用XX的獨(dú)特政治地位和鎮(zhèn)區(qū)調(diào)整的土地優(yōu)勢，在尋根旅游基礎(chǔ)上，與國家行政學(xué)院合作，申請建立國家行政學(xué)院XX分院，加強(qiáng)會場建設(shè)，完善會議功能，將發(fā)展紅色旅游與干部會議培訓(xùn)相結(jié)合，打造一流的國家公務(wù)員培訓(xùn)基地。一、總體思路（一）開發(fā)范圍XXX”紅色中國（情境體驗）”旅游項目，包括紅井舊址集群、XXX村XXX小組（社會主義新農(nóng)村）、紅色原生態(tài)情境體驗村（紅軍村）、紅色風(fēng)情街、紅色博覽培訓(xùn)區(qū)（原XX一中）、二蘇大舊址、中央軍委舊址，面積約80公頃。（二）設(shè)計理念XX是紅色故都，共和國的搖籃。從1931年9月至1934年10月，XX一直是中央蘇區(qū)和中華蘇維埃共和國的政治、軍事活動中心。本項目以“紅色中國”為主題，以紅色教育為基礎(chǔ)，以單位組織學(xué)習(xí)教育和大眾紅色旅游觀光為主體，以公務(wù)員培訓(xùn)和公務(wù)員系統(tǒng)尋根專項旅游為特色，以情境體驗為主要游憩方式，以“培訓(xùn)＋體驗＋教育＋一般觀光”為市場互動運(yùn)作戰(zhàn)略，將本區(qū)域建設(shè)成為中國紅色旅游的經(jīng)典景區(qū)。本區(qū)域通過情境再現(xiàn)和參與性游憩活動等方式，將中華蘇維埃共和國時期的信仰追求、重要活動、生活方式和風(fēng)土人情等真實可信地展示給游客。通過這種體驗型旅游產(chǎn)品，使游客能夠觸摸那段蕩氣回腸的風(fēng)云歷史，感悟共和國創(chuàng)立者們的偉大信仰、不懈追求和高尚情操，并從中受到深刻的革命教育。（三）設(shè)計原則1、“保護(hù)第一、開發(fā)第二”的原則本區(qū)域遺留了眾多的革命舊居舊址和紀(jì)念建筑物，而且生態(tài)環(huán)境良好，這些資源是發(fā)展旅游業(yè)的物質(zhì)基礎(chǔ)和依托。因此，在旅游業(yè)的開發(fā)和經(jīng)營過程中，應(yīng)始終堅持保護(hù)第一、開發(fā)第二的原則。2、“主題鮮明化”的原則旅游經(jīng)濟(jì)是體驗經(jīng)濟(jì)，追求更高層次的意境狀態(tài)。要想給游客留下深刻持久的印象，就必須有一個統(tǒng)一的、滲透各方的、鮮明獨(dú)特的主題。主題應(yīng)該簡單明確，帶動所有的設(shè)計與活動，朝向一致的故事情節(jié)，以吸引游客。XXX“紅色中國”體驗旅游項目的主題應(yīng)明確定位于“紅色風(fēng)情”、“紅色體驗”，從各個層次和各個方面，全景式、多角度地展示“紅色風(fēng)情”的內(nèi)涵與底蘊(yùn)，以聚焦游客的注意力，使其整合所有感覺到的“紅色體驗”，從而留下深刻印象和強(qiáng)烈感受。3、“通過正面線索塑造印象”的原則應(yīng)通過紅軍的信仰文化、政權(quán)文化、領(lǐng)袖文化、軍事文化、軍民文化、外交文化、科技文化、藝術(shù)文化、民間文化、服飾文化、飲食文化等正面線索來集中萃取紅軍文化的精華，在紅軍文化和現(xiàn)實游客之間架起一座充滿親和力的橋梁，使游客能夠毫不費(fèi)力地全面了解與體驗紅軍文化。4、“整合多種感官刺激，將接受革命教育與情境化體驗、參與性項目相結(jié)合”的原則要想加強(qiáng)游客的體驗，就要重視對游客的感官刺激，從視覺、觸覺、味覺、聽覺和嗅覺等方面為游客創(chuàng)造良好的情感體驗。而且體驗所涉及的感官越多，就越容易成功、越令人難忘。紅色風(fēng)情體驗游應(yīng)突破傳統(tǒng)的紅色旅游中游客應(yīng)該冷靜穩(wěn)重、只能看和想、不能有所動作、不能心情激動的限制，應(yīng)給人以不同感官上的刺激，使游客在情境化體驗和參與性項目中自覺接受到革命教育和紅色熏陶。5、“注重每個細(xì)節(jié)”的原則重視細(xì)節(jié)雖然不一定成功，但忽視細(xì)節(jié)卻必定會導(dǎo)致失敗，“非同一般”的體驗就是通過一些看似微不足道的細(xì)節(jié)所產(chǎn)生的。本區(qū)中的景觀和小品，大到房屋建筑，小到欄桿、窗欞、垃圾箱等的雕刻花紋，都要圍繞著紅軍文化主題，都要經(jīng)過精心設(shè)計和制作，帶有典型的紅軍風(fēng)格。6、“紅色風(fēng)情與鄉(xiāng)村景觀、田園意境相結(jié)合”的原則XX政權(quán)從本質(zhì)上講是工農(nóng)政權(quán)，扎根于農(nóng)村，成長于農(nóng)村，從農(nóng)村肥沃的土壤中汲取豐厚的養(yǎng)料。也就是說，農(nóng)民與農(nóng)村是XX政權(quán)成長和發(fā)展的大背景。因此，這一區(qū)域紅色旅游的開展應(yīng)依托于原汁原味的贛南鄉(xiāng)村景觀和田園意境，建議拆除電線電纜等空中視覺污染，采取埋入地下或用植物遮蔽的方式，以嚴(yán)格保護(hù)鄉(xiāng)村景觀和環(huán)境。7、“旅游與會議培訓(xùn)相結(jié)合”的原則到XX來旅游，是朝圣，更是學(xué)習(xí)。目前到XX參加或召開會議培訓(xùn)的團(tuán)體很多，但XX卻缺乏大型的會議場所。XXX應(yīng)加強(qiáng)會場建設(shè)，完善會議功能，招徠國內(nèi)外大型干部培訓(xùn)會議，將發(fā)展紅色旅游與干部會議培訓(xùn)相結(jié)合，發(fā)揮紅色旅游的連帶附加效應(yīng)。二、項目設(shè)計本項目的內(nèi)涵為“四魂”，是展現(xiàn)中華蘇維埃共和國的國魂、中國共產(chǎn)黨的黨魂、蘇區(qū)人民群眾的民魂和紅軍的軍魂；外延為“兩風(fēng)”，分別為贛南田園風(fēng)光和社會主義新農(nóng)村風(fēng)貌。內(nèi)涵和外延相輔相成，各子項目有機(jī)融合，形成“四力”――政治影響力、旅游吸引力、媒體關(guān)注力和精神感召力。整個項目通過交通路線調(diào)整、旅游線路組織和產(chǎn)品設(shè)計，有機(jī)的將沙州壩的紅色旅游資源和鄉(xiāng)村旅游資源有機(jī)結(jié)合在一起，并且從最大程度上保證“進(jìn)得去、出得來、散得開”。將原先的紅井入口區(qū)停車場變?yōu)榕R時停車場和上車等候區(qū)，新的大型停車場建在金都大道與外環(huán)路交匯處，臨近紅軍村的位置，方便游客從XX經(jīng)金都大道或外環(huán)路進(jìn)入沙州壩紅色旅游區(qū)，避開沙州壩鎮(zhèn)的擁擠交通系統(tǒng)。游客下車后步行前往紅軍村景區(qū)，旅游車經(jīng)規(guī)劃路前往紅井停車場等候游覽完整個景區(qū)的客人上車。調(diào)整后的旅游路線為：金都大道與外環(huán)路交匯處——停車場——紅色原生態(tài)情境體驗村（紅軍村）——散落的部委舊址及博物館區(qū)（新農(nóng)村、過渡地帶）——紅井舊址集群（保護(hù)區(qū)）——紅色風(fēng)情街——紅色博覽培訓(xùn)區(qū)——二蘇大舊址——中央軍委舊址。整個項目由七個子項目構(gòu)成：（一）紅井舊址集群――保護(hù)為主游客參觀并體驗紅軍時期革命領(lǐng)袖的生活環(huán)境和生活方式。這是一個封閉的收費(fèi)景區(qū)。（二）散落的部委舊址及博物館區(qū)在紅井舊址集群外圍散落分布了很多部委舊址及博物館。包括財政部、檢察院、統(tǒng)計局等。目前主要的工作是恢復(fù)和保護(hù)舊址，豐富展覽內(nèi)容。在該區(qū)內(nèi)這些舊址博物館已經(jīng)與沙州壩村的民居有機(jī)的融合在一起。因此，這個區(qū)域與紅井集中的舊址群不一樣，這是一個紅色觀光與鄉(xiāng)村體驗相結(jié)合的開發(fā)式的旅游區(qū)。XXX村是著名的紅軍村，為中國革命事業(yè)的勝利做出了巨大的犧牲和貢獻(xiàn)。XX的蘇維埃政權(quán)從本質(zhì)上講是工農(nóng)政權(quán)，扎根于農(nóng)村，成長于農(nóng)村，從農(nóng)村肥沃的土壤中汲取豐厚的養(yǎng)料。也就是說，農(nóng)民與農(nóng)村是XX政權(quán)成長和發(fā)展的大背景。因此，紅色向質(zhì)樸的鄉(xiāng)村旅游回歸不僅順應(yīng)了旅游發(fā)展的時尚潮流，而且突出了XX紅色旅游的特色和魅力。XXX小組長期以來房屋破舊，幾乎成了“空心村”。近年來，該小組以村鎮(zhèn)規(guī)劃為龍頭，以“空心村”改造為重點(diǎn)，扎實推進(jìn)新村鎮(zhèn)建設(shè)，將本小組建設(shè)成了設(shè)施配套、功能齊全、環(huán)境優(yōu)美、生態(tài)協(xié)調(diào)、文明進(jìn)步的社會主義新農(nóng)村。所以在恢復(fù)該區(qū)域部委舊址的同時，挖掘贛南客家民俗文化，利用建設(shè)新農(nóng)村的契機(jī)，將本區(qū)域打造成彌漫著濃濃的客家風(fēng)情和獨(dú)特的紅色魅力的贛南新農(nóng)村典范。1、部委舊址及博物館積極爭取相對應(yīng)中央部委資金支持，修復(fù)部委舊址及博物館。主要有財政部、檢察院、統(tǒng)計局等。2、XXX村社會主義新農(nóng)村（紅軍村老村新貌）體驗革命老村的社會主義新面貌，大力發(fā)展社會主義新農(nóng)村農(nóng)家樂旅游和休閑農(nóng)業(yè)旅游，實現(xiàn)游客在社會主義新農(nóng)村“住農(nóng)家院、干農(nóng)家活、吃農(nóng)家飯、學(xué)農(nóng)家藝”的愿望。社會主義新農(nóng)村發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游要突出“綠色旅游”的經(jīng)營理念，要大力發(fā)展綠色循環(huán)經(jīng)濟(jì)，把清潔生產(chǎn)和廢棄物的綜合利用融為一體，形成了一個綠色的循環(huán)經(jīng)濟(jì)鏈。將生活污水和餐飲污水進(jìn)行無害化去污和氧化處理后，將其用于灌溉農(nóng)田、菜地，養(yǎng)殖魚塘和飼養(yǎng)家畜家禽等；用農(nóng)作物的廢棄秸稈喂養(yǎng)牲畜，然后將人和牲畜的糞便引入糞池，經(jīng)過高溫發(fā)酵、殺菌產(chǎn)生沼氣，供做飯、炒菜和照明用，沼氣廢液和殘渣引入農(nóng)田做有機(jī)肥用，形成一個綠色的封閉式循環(huán)系統(tǒng)。1）食：餐飲類型和服務(wù)員的著裝都要具有典型的贛南風(fēng)格，體現(xiàn)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)土特色；餐飲原料要以綠色食品為主。2）住：美觀適用、格調(diào)鮮明、具有客家文化底蘊(yùn)的農(nóng)家新居。3）行：步行；自行車（雙人、多人騎腳踏車）4）游：參加農(nóng)事體驗，在耕地中種植糧食作物和蔬菜，游客可在農(nóng)戶的指導(dǎo)下進(jìn)行耕種；特色農(nóng)副產(chǎn)品加工DIY，如游客可在當(dāng)?shù)鼐用竦闹笇?dǎo)下親自體驗手工制作粉絲、竹簍的快樂。5）購：當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，綠色蔬菜，革命紀(jì)念品等6）娛：開展瓜果采摘、垂釣（喂魚，觀魚）、民俗活動表演、革命知識競賽、慶典等項目，吸引游客參加和領(lǐng)略；提供有償?shù)摹稗r(nóng)村寵物”（如“小雞、小狗、小羊”）的臨時租用和出售。3、過渡地帶以田園休憩為主題，作為紅軍風(fēng)情村、社會主義新農(nóng)村和紅井革命舊址群三者之間的過渡地帶。鋪設(shè)鵝卵石小徑，在古樹下、竹林間、池塘旁置放石桌石凳、木椅、竹椅等供游客休息，也可建設(shè)小型茶室或餐飲售賣亭。但這些節(jié)點(diǎn)及小品的設(shè)計和選材應(yīng)古樸典雅，具有濃郁的田園意趣和鄉(xiāng)土特色，忌現(xiàn)代化色彩太濃。（三）紅色原生態(tài)情境體驗村在項目區(qū)內(nèi)，進(jìn)行情景設(shè)計，恢復(fù)中華蘇維埃共和國時期的社會情境和生活方式，形成紅軍生活環(huán)境和生活方式體驗項目，完成紅色旅游從靜到動、從古板到鮮活、從觀光到參與體驗的系列轉(zhuǎn)變，全面提升紅色旅游產(chǎn)品的品位與檔次。這是一個封閉的收費(fèi)式景區(qū)。景區(qū)利用現(xiàn)有的民居外墻、村內(nèi)水系改造和小段的仿夯土墻或植物綠籬作為景區(qū)自然的隔離帶，形成景區(qū)的封閉系統(tǒng)。盡量不修建景區(qū)圍墻，不修建新的建筑設(shè)施，營造原生態(tài)的紅軍生活環(huán)境和生活方式體驗項目。可考慮通過村外集中修建居民房置換村內(nèi)現(xiàn)有的民房，營造紅軍生活環(huán)境，設(shè)置旅游項目。本項目規(guī)劃搬遷民房面積約4765平方米，搬遷戶22家。具體項目包括：石板路系統(tǒng)、紅軍交通工具系統(tǒng)、路條哨卡系統(tǒng)、紅軍訓(xùn)練場、警衛(wèi)營、司令部、紅軍學(xué)校、紅軍食堂、宗祠大戲臺、炮兵營、靶場、陣地、兵工廠、醫(yī)院、若干民居等。1、景區(qū)進(jìn)入系統(tǒng)1）入口小廣場入口廣場可考慮設(shè)置在停車場東北側(cè)，與規(guī)劃中的路相鄰。這是一個封閉的收費(fèi)式景區(qū)。景區(qū)利用現(xiàn)有的民居外墻、村內(nèi)水系改造和小段的仿夯土墻或植物綠籬作為景區(qū)自然的隔離帶，形成景區(qū)的封閉系統(tǒng)。入口廣場主要設(shè)置售票處、旅游購物商店、旅游廁所等服務(wù)性設(shè)施。2）石板路系統(tǒng)將柏油路改為石板路（石板為非規(guī)則形狀），并新建步游道系統(tǒng)。3）紅軍交通工具系統(tǒng)以畜力車、舊式自行車、人力車為主要交通工具；以小推車、小拉車等作為主要運(yùn)輸工具。4）路條哨卡系統(tǒng)設(shè)置路障，安排哨卡，形成軍事管制區(qū)形象。5）蘇區(qū)錢幣購物系統(tǒng)進(jìn)入該區(qū)域全部使用仿制蘇區(qū)貨幣。2、紅軍村體驗項目區(qū)1）紅軍訓(xùn)練場大型土草坪軍事訓(xùn)練場，設(shè)點(diǎn)兵臺，設(shè)部分軍訓(xùn)設(shè)施，游客在此可以體驗打靶、刺刀、擲手榴彈等軍事項目；也可作為省內(nèi)大中學(xué)生的軍訓(xùn)基地。2）警衛(wèi)營警衛(wèi)營為一民居改造的紅軍營房；3）司令部司令部由大地圖，指揮所通訊、會議室等構(gòu)成，有五次反圍剿的展示。4）紅軍學(xué)校紅軍學(xué)校由標(biāo)語、黑板報、壁報、簡陋課桌等構(gòu)成，有紅軍課程表；5）紅軍食堂紅軍食堂有長板凳、長桌子、標(biāo)語等構(gòu)成，有紅軍食譜；6）軍民魚水池軍民魚水池將某池塘改建為魚池，池中放養(yǎng)大量紅色鯉魚。寓民為水、軍為魚、軍民魚水一家親之意，游客可購買魚食喂魚和觀魚。7）宗祠大戲臺新建或搬遷一家大型宗祠，仿古，為客家文化陳列及客家參加支持紅軍的展覽，有文藝表演。8）炮兵營安排老式大炮、小炮、土炮等展示，有關(guān)于中國炮兵的尋根展覽；有可以操作的現(xiàn)代高射炮等參與性游樂。9）兵工廠、武器庫及靶場兵工廠、武器庫及靶場為紅軍武器庫陳列，土兵工廠陳列、設(shè)中國武器史陳列展；靶場為實彈、小口徑、箭、激光等。10）陣地陣地由壕溝、碉堡、斷墻、地道等共同構(gòu)成，為野戰(zhàn)游戲場。11）醫(yī)院醫(yī)院為紅軍醫(yī)院恢復(fù)，設(shè)野戰(zhàn)醫(yī)院游戲。12）紅軍兵工廠恢復(fù)紅軍武器制造軍工廠，通過鑄模、木刻等工藝，游客可參與舊式手槍、步槍、手榴彈、土雷等的DIY制作，并可作為紀(jì)念品留念。13）蘇區(qū)紅軍生活體驗基地（黨政機(jī)關(guān)干部吃苦教育培訓(xùn)基地）客源以黨政機(jī)關(guān)干部為主，其他普通游客也可參加。游客在此基地可參加短期蘇區(qū)紅軍生活體驗項目，恢復(fù)蘇區(qū)紅軍生活方式，以粗茶淡飯、自耕自織、農(nóng)活、舊址前或舊址內(nèi)的紡線體驗、軍訓(xùn)、幫老鄉(xiāng)收割莊稼為主，意在培養(yǎng)黨政機(jī)關(guān)干部的艱苦奮斗和廉政為民精神。14）若干民居利用現(xiàn)有四分之一的民居作為民俗文化展示和茶坊、小吃、商鋪等小型游樂場所。15）水車在池塘邊放置小水車等情趣化小品。16）中央工農(nóng)戲劇社和工農(nóng)紅軍學(xué)校俱樂部積極爭取文化部和宣傳部撥款，仿照原物比例和建筑形式，修建中央工農(nóng)戲劇社和工農(nóng)紅軍學(xué)校俱樂部。以古樟樹、竹林、綠地等自然環(huán)境為背景，演出紅色原生態(tài)歌舞和紅色戲劇。時間安排在夜間，通過說唱、音樂、舞蹈、大型情景表演以及現(xiàn)代聲、光、電的立體效應(yīng)，并邀請國內(nèi)著名的編導(dǎo)和導(dǎo)演編排，節(jié)目本身質(zhì)量打精品打亮點(diǎn)，在營銷上也可以吸引一些媒體宣傳，作出媒體熱點(diǎn)產(chǎn)品。另外，由于此產(chǎn)品距離XX市的主要休息區(qū)還有一段距離，可以采取專車接送、隨白天參觀門票免費(fèi)看劇或半價看劇等方式進(jìn)行捆綁式促銷。演出劇目有《打?qū)幎肌贰ⅰ稜€草鞋》、《燃萁煮豆》、《活捉張輝瓚》等革命戰(zhàn)爭題材戲劇；《送郎當(dāng)紅軍》、《當(dāng)紅軍光榮》、《志愿當(dāng)紅軍》、《歡送哥哥上前方》、《擁軍優(yōu)屬》等擴(kuò)大紅軍運(yùn)動題材的戲劇和歌舞劇；《義勇軍》、《亡國恨》、《沈陽號炮》等抗日題材戲劇；《年關(guān)斗爭》、《階級》、《收谷》等農(nóng)民斗爭題材話劇；《最后勝利》、《自由結(jié)婚》、《早婚之害》等蘇區(qū)日常生活題材的戲劇。17）長征紅軍展覽館利用民居改造成長征紅軍展覽館。展覽館分為兩個區(qū)，分別為蠟像館和虛擬場景館。蠟像館以紅軍長征（金色的魚鉤、七根火柴、馬尾巴的故事等）和紅軍領(lǐng)袖（毛周劉朱鄧等人）為主要題材，以歷任領(lǐng)袖和現(xiàn)任領(lǐng)袖（胡錦濤視察紅軍村）為輔助題材，打造中國第一座長征紅軍蠟像館。虛擬場景館通過運(yùn)用高科技展示手段，來栩栩如生地再現(xiàn)紅軍和長征的壯闊歷程。虛擬場景館應(yīng)參考韶山毛澤東同志紀(jì)念館的先進(jìn)經(jīng)驗：虛擬場景技術(shù)讓歷史風(fēng)云在觀眾眼前匯聚。上海興業(yè)路上一大會址的石庫門徐徐打開，董必武、毛澤東等中共一大代表圍桌而坐，中國共產(chǎn)黨第一次代表大會在血雨腥風(fēng)中秘密召開；片刻，石庫門后風(fēng)景轉(zhuǎn)換：煙波浩淼的南湖上，一葉扁舟蕩漾，一大代表們在船上通過了中國共產(chǎn)黨黨綱。站在遵義會議舊址門前，只見毛主席、周恩來、張聞天等人魚貫走上二樓，激烈的爭論聲從會議室沖出窗外；會開到一半，彭德懷挾著硝煙風(fēng)塵從戰(zhàn)場上趕來，“蹬蹬蹬”地走進(jìn)會場，氣呼呼地沖著李德罵：“崽賣爺田不心疼！再這樣打下去，人全打光了，你還在瞎指揮！”……毛主席終于重獲黨和軍隊的指揮權(quán)，力挽狂瀾。換上紅軍服，走進(jìn)布滿積水的草地場景，實時合成技術(shù)讓觀眾體驗長征艱險。身旁，一個紅軍炊事班長得了重病再也走不動了，兩個面黃肌瘦的小戰(zhàn)士說：“我們背你走。”老班長搖搖頭：“背我走，死三個，你們自己走，還有生機(jī)。”老班長使勁把小戰(zhàn)士推開，然后費(fèi)力地拔出笛子，一曲《十送紅軍》緩緩奏起，觀眾不由得和滿眼淚水的小戰(zhàn)士一起步步回。3、紅軍村環(huán)境營造景區(qū)內(nèi)不修建圍墻，而采取利用現(xiàn)有的民居外墻、村內(nèi)水系改造和小段的仿夯土墻或植物綠籬形成景區(qū)的自然封閉系統(tǒng)。通過村外集中修建居民房置換村內(nèi)現(xiàn)有的民房，并適當(dāng)進(jìn)行建筑里面改造和修復(fù)，恢復(fù)美麗的鄉(xiāng)村原生態(tài)，形成田園美景。在圍墻及房壁上刷寫革命標(biāo)語和革命宣傳畫。修建以革命領(lǐng)袖和紅軍為題材的雕塑。當(dāng)一天紅軍、過一天蘇區(qū)生活。設(shè)紅小鬼哨卡，坐畜力車，使用革命語言，使用紅軍路條，用紅軍錢幣，用紅軍小號和敲鐘來報時，穿紅軍裝，扮演成各種革命角色，經(jīng)歷紅色革命情景，并可以將這段難忘之旅拍攝下來制作成光盤留念，以強(qiáng)化記憶。全部居民及服務(wù)人員穿著紅軍裝及中式舊服裝。舉辦老紅軍節(jié)等節(jié)事；安排老紅軍講故事等活動；在國慶節(jié)期間舉辦中華蘇維埃共和國開國大典等實景演出，通過真人表演、音效燈光、煙霧特效和實景大型道具等演繹那段偉大的歷史，讓游客通過實景的觀賞，進(jìn)一步了解歷史，獲得視覺、聽覺和心境的多重滿足。環(huán)境打造贛南鄉(xiāng)村田園環(huán)境+紅軍日常生活環(huán)境及生活方式情境化設(shè)計游憩方式參觀并參與各種紅軍情境化體驗項目交通方式步行，舊式自行車，畜力車，騎馬，擔(dān)架，等等收費(fèi)方式該區(qū)域為封閉性收費(fèi)地帶，用植被或水體等將該區(qū)域與外界隔離。門票收費(fèi)既可以有通票，也可以按各個項目分別收費(fèi)。（四）紅色風(fēng)情街該風(fēng)情街全長約７３０米。對街區(qū)進(jìn)行改造與調(diào)整，全力打造XXX紅色風(fēng)情一條街。同時利用南面的交叉路口分流主街道的車流，盡可能減少風(fēng)情街的車流量，為游客留出足夠大的步行空間和街道綠化空間。南側(cè)緊鄰商鋪的步行道建為石板路或青磚路。右側(cè)緊鄰紅色博覽培訓(xùn)區(qū)步行道外側(cè)進(jìn)行大面積綠化。1、路北區(qū)（紅色博覽培訓(xùn)區(qū)）對路北沿路民居、商鋪、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)等全部建筑實行搬遷。計劃拆遷面積21797平方米。重建或改建為紅色博覽培訓(xùn)區(qū)（大型紅色培訓(xùn)設(shè)施和紅色博覽設(shè)施），以突出其紅色培訓(xùn)功能和紅色體驗功能。具體項目設(shè)計見下文的紅色博覽培訓(xùn)區(qū)。2、路南區(qū)（購物、娛樂和餐飲一條街）對路南沿路建筑進(jìn)行立面改造和紅色風(fēng)情化裝修，以紅色商鋪為主，打造獨(dú)局特色的紅色購物、娛樂和餐飲一條街。商鋪要帶房檐或遮陽棚，以發(fā)揮其遮陽廊道功能。商鋪建筑要采取上世紀(jì)30年代風(fēng)格。選擇部分正立面和側(cè)立面，仿紅軍時代，制作一批大型壁畫和紅軍標(biāo)語，沿街陳設(shè)一批紅軍化道具或以紅軍為主題的雕塑。設(shè)計５－８家紅色旅游店鋪、紅色餐廳、紅色休閑項目。設(shè)計一批獨(dú)特的紅色旅游紀(jì)念品。（五）紅色博覽培訓(xùn)區(qū)紅色風(fēng)情街路北區(qū)域，通過對路北沿路民居、商鋪、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)等實行搬遷置換出來的土地，打造紅色博覽培訓(xùn)區(qū)。規(guī)劃面積13萬平方米。1、行政培訓(xùn)接待區(qū)將XX一中搬出，改造為以行政培訓(xùn)為主的會議中心和接待中心。規(guī)劃面積約10萬平方米。主要建設(shè)項目有：1）會議中心依照一蘇大、二蘇大會場舊址為原型，建設(shè)大型會議中心，完善會議功能，吸引國內(nèi)外各級黨政機(jī)關(guān)前來召開會議。2）根據(jù)地大酒店建設(shè)一座紅色主題酒店，三星級，約500床位。外部建筑風(fēng)格和內(nèi)部裝飾陳設(shè)均參照紅軍文化，使用紅軍化道具對酒店進(jìn)行裝修，服務(wù)員使用紅軍化語言和紅軍化裝扮。不同的房間對應(yīng)不同的“蘇區(qū)革命根據(jù)地”，作為各個“蘇區(qū)革命根據(jù)地”的“駐中央辦事處”，專門接待來自各個“革命根據(jù)地”的“客人”。3）國家公務(wù)員XX培訓(xùn)中心建議與國家行政學(xué)院或中央黨校合作辦學(xué)，成立XX分院。充分利用自己不可替代的寶貴革命歷史資源，以黨和紅軍的優(yōu)良傳統(tǒng)為主要教育內(nèi)容，以國家管理體制變遷與沿革為主干課程，以體驗式、研討式為主要教學(xué)形式，以短期培訓(xùn)和專題研究為主要班次，把中心建設(shè)成為配合中央級和省級黨校和行政學(xué)院的教學(xué)安排、面向全國的革命傳統(tǒng)教育基地和激發(fā)黨員干部燃燒革命激情的“加油站”。中心應(yīng)包括報告廳、教學(xué)圖書樓、學(xué)員餐廳、學(xué)員宿舍等單體建筑，建筑風(fēng)格應(yīng)遵循“莊重、典雅、樸素、大方、實用”的原則（建議以各革命舊址為原型）。4）共和國行政博覽館定位：國內(nèi)首屈一指的、關(guān)于共和國行政制度變遷的核心展覽館。功能：通過展出圖片、資料、實物、講解等手段，結(jié)合多媒體展示技術(shù)，如多幕投影、幻影成像、數(shù)字電影，強(qiáng)化展陳效果，打破了以往歷史文物類展陳教科書式的乏味與單調(diào)，集中展示共和國的行政制度的發(fā)展歷史與總體結(jié)構(gòu)變遷。配合“國家公務(wù)員XX培訓(xùn)中心”，為公務(wù)員系統(tǒng)提供一個具體的、實效的培訓(xùn)基地。建筑風(fēng)格：應(yīng)具有典型的蘇維埃共和國時期的建筑特色，與區(qū)域內(nèi)文物舊址的建筑風(fēng)格、建筑材料應(yīng)協(xié)調(diào)一致。2、共和國行政廣場拆除一中和鎮(zhèn)政府之間的民居或商鋪，建設(shè)一東一西兩個小型廣場。其中靠東、接近一中的廣場為“共和國行政廣場”。“共和國行政廣場”內(nèi)的設(shè)施、雕塑和小品均要以蘇維埃共和國政權(quán)建設(shè)的發(fā)展和演變歷程為主題；如通過雕塑、小品、廣場文字解說系統(tǒng)等比照蘇維埃的行政機(jī)構(gòu)和今天的行政機(jī)構(gòu)組成。如中華蘇維埃共和國財政人民委員部中華人民共和國財政部中華蘇維埃代表大會全國人民代表大會3、軍隊培訓(xùn)接待區(qū)搬遷現(xiàn)沙州壩鎮(zhèn)政府，改造為以軍隊培訓(xùn)為主的會議中心和培訓(xùn)基地。規(guī)劃面積約2萬平米。建議爭取中央軍委直接撥款，將鎮(zhèn)政府改建成為一個融紅軍文物展覽館、紅軍軍戰(zhàn)博物館、部隊會議中心為一體的軍隊干部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。4、人民軍隊廣場靠西、接近鎮(zhèn)政府的廣場為“人民軍隊廣場”。“人民軍隊廣場”內(nèi)的設(shè)施、雕塑和小品則均要以人民軍隊的成立、成長和發(fā)展為主題。同時定期舉辦軍隊有關(guān)活動的集會廣場。如八一建軍節(jié)策劃軍旅演出、圖片展覽等。（六）中央軍委舊址和二蘇大舊址――保護(hù)為主通過紅色風(fēng)情街將紅井舊址集群和二蘇大舊址區(qū)兩大紅色景區(qū)串聯(lián)起來。三、景區(qū)容量分析本旅游區(qū)占地面積約80公頃。按公式計算，游客容量可達(dá)到37.8萬人次/年，說明其游客容量的潛力較大。環(huán)境容量說明C=（T*E*L）/S其中，C——環(huán)境容量；T——旅游用地面積；E——游憩用地率，取38%；L——游憩活動用地比率，取75%；S——游客人均占地面積，取20平方米/人。C=（80*10000*38%*75%）/20=11400人次/天若一年按5月－10月近6個月（180天）旅游季節(jié)計算，該項目一年的環(huán)境容量約為：11400*180=205.2萬人次/年但是考慮到紅色旅游的季節(jié)性、生態(tài)環(huán)保性、文物保護(hù)性和控制性發(fā)展等因素，該旅游區(qū)的年最佳游客接待量應(yīng)在100-150萬人次左右。四、市場運(yùn)作方案（一）品牌形象推廣一方面結(jié)合XX“紅色故都”大旅游目的地的推廣，借勢進(jìn)行品牌營銷，另一方面打造“XXX紅色中國情境體驗旅游項目”的全新品牌概念。XXX的旅游形象推廣要有搶人眼球的標(biāo)識系統(tǒng)，通過“紅色中國”整體形象的定位，整合包裝紅色原生態(tài)情境體驗村、XXX村XXX小組、紅井舊址集群、紅色風(fēng)情街、紅色博覽培訓(xùn)區(qū)、二蘇大舊址和中央軍委舊址等幾大重點(diǎn)產(chǎn)品，通過電視廣播、報刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)和發(fā)布會等媒介，面對閩粵滬京等主要目標(biāo)市場進(jìn)行推廣。（二）市場渠道建設(shè)吸引和維護(hù)穩(wěn)定的公費(fèi)團(tuán)隊客源。在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，開發(fā)設(shè)計針對不同需求的公費(fèi)團(tuán)隊線路，再結(jié)合整個XX的大旅游環(huán)境，將線路納入到整個XX的大環(huán)線中；合理地制定針對旅行社等機(jī)構(gòu)的合作協(xié)議，用較短的時間，在粵、閩、滬、京等主要客源市場建立一、二級代理渠道，通過前期的鼓勵政策和優(yōu)惠合作方案以及長期合作的獎勵辦法來刺激渠道客源的輸送。（三）節(jié)慶事件營銷在每年中的重大節(jié)日如在國慶節(jié)期間，舉辦中華蘇維埃共和國開國大典等實景演出，通過真人表演、音效燈光、煙霧特效和實景大型道具等演繹那段偉大的歷史，以達(dá)到短期內(nèi)迅速吸引游客眼球和引爆市場的目的。（四）專項群體促銷1、國家干部——公務(wù)員市場國家干部是指列入干部編制、享受干部待遇，從事各種公共管理工作的公職人員。主要包括以下6類人員：（1）國家機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員；（2）中國共產(chǎn)黨的工作干部，各民主黨派的領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)工作人員；（3）在軍隊中擔(dān)任排級以上職務(wù)的現(xiàn)役軍人；（4）社會政治團(tuán)體與群眾組織的領(lǐng)導(dǎo)與工作人員；（5）專業(yè)技術(shù)干部；（6）國有企、事業(yè)單位中從事管理工作的人員。公務(wù)員是指各級國家行政機(jī)關(guān)中除工勤人員以外的、依法行使國家行政權(quán)力、執(zhí)行國家公務(wù)的工作人員。也包括在其他行使國家行政職能、從事行政管理活動的單位中除工勤人員以外的工作人員。中國公務(wù)員有兩種統(tǒng)計口徑。狹義的公務(wù)員是指，各級行政機(jī)關(guān)工作人員，數(shù)量為500萬人；寬義的公務(wù)員是指，行政機(jī)關(guān)、政黨機(jī)關(guān)和社會團(tuán)體的工作人員，數(shù)量為1053萬人。

如果把中國財政供養(yǎng)人員視為公務(wù)員，即廣義公務(wù)員，或稱為政府公職人員、公務(wù)人員，包括行政機(jī)關(guān)、政黨機(jī)關(guān)和社會團(tuán)體及財政撥款的事業(yè)單位工作人員，其數(shù)量為4000多萬人，比以狹義和寬義兩種方法統(tǒng)計的公務(wù)員人數(shù)要多得多，大約分別多3500萬人和3000萬人。這是一個非常龐大的消費(fèi)市場。著名學(xué)者魏杰分析說，中國公務(wù)員雖然薪資在社會處于中等水平，但消費(fèi)傾向高于城市高收入階層，也高于一般農(nóng)民階層。面對該項公費(fèi)消費(fèi)市場，必需在項目核心吸引力上下工夫，以紅色文物保護(hù)為基礎(chǔ)，在提升紅色旅游產(chǎn)品的生動性、鮮活性和深刻性的同時，又避免紅色旅游產(chǎn)品的單一性，通過豐富綠色景點(diǎn)、民俗文化景點(diǎn)、游樂性項目等等，形成綜合性旅游區(qū)概念，實現(xiàn)吸引游客的功能配套。2、長三角、環(huán)渤海區(qū)域旅行社組團(tuán)市場長三角地區(qū)是世界第六大都市圈，我國旅游經(jīng)濟(jì)最為活躍的地區(qū)之一，也是目前XX旅游的主要客源地。蘇州、南京、合肥和武昌等城市都直接有火車到達(dá)贛州，上海、溫州開通了飛往贛州的航班。這個市場主攻目標(biāo)主要是長三角地區(qū)的老年旅游群體、公司旅游群體、外事旅游群體、自駕車旅游群體和自助旅游群體。環(huán)渤海地區(qū)主要包括北京、天津、大連、沈陽、鞍山、秦皇島、承德、唐山、赤峰、錦州、葫蘆島等城市，處于東北亞經(jīng)濟(jì)圈的中心地帶,也是我國旅游經(jīng)濟(jì)最為活躍的地區(qū)之一，具有強(qiáng)大的出游能力和較高的消費(fèi)能力。3、閩粵及周邊省區(qū)自駕車旅游市場紅色旅游組織形式上出現(xiàn)多元化，消費(fèi)方式從公費(fèi)主體變成混合式，形成一種混合型的市場。特別值得關(guān)注的是閩粵及周邊省區(qū)自駕車旅游市場。XX市位于江西省南部，贛州地區(qū)東部。贛州市是贛粵閩湘邊際的區(qū)域中心城市，承接珠三角和閩南三角的經(jīng)濟(jì)輻射，而XX正是贛州的區(qū)域副中心城市。她處于北抵南昌、南進(jìn)廈門和福州、西南入廣州的5小時（400公里）經(jīng)濟(jì)圈之內(nèi)，319、206、323三條國道和贛龍鐵路在其境內(nèi)穿過，規(guī)劃中另有撫瑞鐵路、贛州——龍巖——廈門高速公路、南城——XX高速公路將從XX通過，交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)完善，區(qū)位和交通優(yōu)勢明顯。4、在校學(xué)生市場及中老年市場紅色旅游市場一個很好的突破點(diǎn)是從教育下一代入手。我們中國的家長都有一個共同的毛病：自己怎么省吃儉用都可以，為孩子花多少錢都愿意。所以讓我們的孩子去看一看老一輩是怎么過來的對孩子的成長和教育毫無疑問會很大的正面作用。在校學(xué)生是開展愛國主義教育的目標(biāo)群體，而且學(xué)生具有數(shù)量大、出游熱情高等特點(diǎn)，使這市場成為紅色旅游的重要目標(biāo)市場。利用紅色文化資源開展思想政治教育活動開拓學(xué)生市場，需要加強(qiáng)與各級教育行政部門、共青團(tuán)的溝通和合作，將紅色旅游作為青少年學(xué)生思想道德教育的重要課堂，。而中老年人經(jīng)歷過紅色革命或耳濡目染紅色革命歷史，他們對紅色革命比較感興趣，因此是紅色旅游最穩(wěn)定的客源市場。開展紅色旅游雖然有著明顯的教育意義，但畢竟是一種公民的旅游休閑活動。考慮到一些特殊市場（如青少年學(xué)生、老年人等）的實際支付能力，景區(qū)、景點(diǎn)的門票要適當(dāng)，相關(guān)的配套服務(wù)設(shè)施要適應(yīng)這些市場的實際需求，以便使更多的人能夠參與，但同時也要積極引導(dǎo)，嚴(yán)格把關(guān)，不要把這項活動搞成變相的公費(fèi)旅游。5、企業(yè)—集團(tuán)市場很多公司、企業(yè)在培育企業(yè)文化的過程中也感覺需要從先輩那里汲取政治營養(yǎng)，培養(yǎng)企業(yè)紅色精神。把這些政治營養(yǎng)和精神營養(yǎng)吸取過來作為公司文化的發(fā)展方向，這種需求也是客觀存在的。加強(qiáng)與企業(yè)工會和婦聯(lián)的溝通和合作，制定優(yōu)惠措施鼓勵企事業(yè)單位將紅色旅游與本單位文化建設(shè)相結(jié)合，將紅色旅游作為思想政治教育的重要形式。截至2004年末，中國國有及國有控股企業(yè)的數(shù)量為15萬家，私營企業(yè)共有198.2萬家。這是一個巨大的潛在市場。五、景區(qū)運(yùn)營模式以“紅色中國”為線索，將紅色原生態(tài)情境體驗村、XXX村XXX小組、紅井舊址集群、紅色風(fēng)情街、紅色博覽培訓(xùn)區(qū)、二蘇大舊址和中央軍委舊址連接起來；以紅色教育為基礎(chǔ)，以單位組織學(xué)習(xí)教育和大眾紅色旅游觀光為主體，以公務(wù)員培訓(xùn)和紅色博覽旅游為特色；加大基礎(chǔ)設(shè)施投資力度，提高和規(guī)范管理服務(wù)水平，通過情境再現(xiàn)和參與性游憩活動等體驗方式，使游客從中受到深刻的革命教育。保護(hù)紅軍時期革命舊居舊址、紀(jì)念建筑物和生態(tài)環(huán)境的完整性；旅游開發(fā)要突出綜合性發(fā)展，將紅色旅游、綠色生態(tài)旅游、客家民俗旅游、鄉(xiāng)村旅游相結(jié)合，將紅色風(fēng)情與鄉(xiāng)村景觀、田園意境相結(jié)合，將旅游與會議培訓(xùn)相結(jié)合，將旅游小城鎮(zhèn)建設(shè)、社會主義新農(nóng)村建設(shè)相結(jié)合。本項目主要瞄準(zhǔn)于學(xué)習(xí)、教育與培訓(xùn)市場，在開拓國史、黨史、行政史、軍史等的培訓(xùn)與教育方面潛力巨大，前景廣闊。因此，應(yīng)通過與中央各部委、各高層機(jī)構(gòu)加強(qiáng)聯(lián)系和達(dá)成互動，充分利用歷史淵源，積極爭取其投資撥款，以完成該項目的建設(shè)。六、投資規(guī)模與效益估算（一）投資規(guī)模表６－１沙州壩旅游區(qū)建設(shè)項目估價項目名稱所在位置建設(shè)內(nèi)容簡介投資估算（萬元）紅井舊址集群XXX村保護(hù)為主200中央軍委舊址金龍大道保護(hù)為主100二蘇大舊址XXX鎮(zhèn)保護(hù)為主100紅色原生態(tài)情境體驗村（紅軍村）XXX村石板路道路建設(shè)；紅軍訓(xùn)練場、警衛(wèi)營、司令部、紅軍學(xué)校、紅軍食堂、宗祠大戲臺、炮兵營、靶場、陣地、兵工廠、武器庫及靶場、醫(yī)院、軍民魚水池、中央工農(nóng)戲劇社和工農(nóng)紅軍學(xué)校俱樂部、長征紅軍展覽館、若干民居等建筑和設(shè)施。2000社會主義新農(nóng)村建設(shè)XXX村XXX小組大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)，新建沼氣池和污水處理廠；建設(shè)具有客家文化底蘊(yùn)的農(nóng)家新居和餐飲設(shè)施；瓜果采摘、民俗活動體驗與表演。500過渡地帶紅軍村、新農(nóng)村和紅井革命舊址群三者之間鵝卵石路；石