飲料廣告策劃書范文飲料廣告籌劃書范文（一）

可口可樂是中國著名的國際品牌之一，是中國軟飲料市場的領導企業，在中國積極推動外鄉化進程。我們的愿景是令全球人們的身體思想及精神更怡神暢快，讓我們的品牌及形象不斷鼓勵人們保持樂觀向上，讓我們所觸及的一切更有價值。作為世界最大的軟飲料公司，此次在中國地區綻開的廣告活動主要是為了提高其在中國市場的占有率和知名度，使可口可樂成為消費者的第一選擇！

一、廣告目標

本籌劃的目的是通過**年夏季到**年夏季一年的廣告戰略和廣告戰術規劃的實施,進一步提高可口可樂公司產品的市場知名度,提高指名購置率,使其品牌形象深入人心。建立、健全銷售網絡,形成穩固的市場。

1、企業提出的目標

（1）通過廣告活動，在一年內市場占有率提高10%—15%。

（2）使可口可樂飲料知名度再次居領先水平

2、依據市場狀況可以到達的目標：

（1）市場占有率在中國趕上和超過百事可樂。

（2）使可口可樂飲料的品牌超過百事可樂。

二、企業、市場狀況分析

(一)可口可樂公司概況

可口可樂公司是世界最大的軟飲料公司。公司總部設在美國亞特蘭大。1989年資產額82.825億美元，雇

傭職工2萬多人?？煽诳蓸饭?919年9月5曰在美國特拉華州成立。1960年進入美國最大的100家工業公司

的行列；1983年居第48位。1960～1983年，該公司的銷售額、資產額和凈收入的年均增長率分別為12.2％

、11.5％和12.3％。

可口可樂公司制造和安排濃縮軟飲料和果汁，它的產品可口可樂是從可口和可樂

兩種植物的葉子和果實中取出液汁制成的一種飲料。作為該公司主要部門的軟飲料每年的銷售額約占公司

總銷售額的80％。軟飲料產品占公司總利潤的88％?？煽诳蓸访绹荆–oCa-ColaUSA）是可口可樂公

司最大的銷售商；該公司食品部制造和銷售冷凍、濃縮柑橘和各種果汁、檸檬晶、咖啡和茶。酒類部門生

產和銷售各種牌號的酒，主要銷于國內市場，是美國第四家最大的酒類生產和銷售者；該公司還生產塑料

薄膜以及其他消費產品如防臭劑、濕手巾紙等。

可口可樂公司是舉世著名的汽水大王，它在全球各地

有500余種產品銷售，其中可口可樂、健怡可口可樂、雪碧、芬達四大品牌在全球最暢銷汽水前5位中獨

占4位。Coca-Cola廣告遍天下。該公司重視國際市場，在外國就地制造，就地銷售，獵取厚利。1981年，

該公司在國外的銷售額占公司總銷售額的62％，銷售活動分布在145個國家和地區。在飲料、食品和其他

方面，該公司在國外擁有8家子公司。在國外的裝瓶廠子公司有15家，在美國特拉華州的2家子公司--可

口可樂國際公司和可口可樂出口公司，參與可口可樂公司的出口活動。

可口可樂早在1927年就在中國天

津上海建立瓶裝廠，1979年隨著中國改革開放，重返中國市場，自1981年起先后在北京、大連、南京、西

安、武漢、杭州、廣州等地建立合資瓶裝企業，并于1988年在上海建立可口可樂濃縮液廠，除使中國大陸

裝瓶廠擺脫使用進口濃縮液外，還出口東南亞。

（二）主要產品

可口可樂香草可口可樂健怡可口可樂檸檬健怡可口可樂雪碧雪碧冰薄荷雪碧火辣芬

達美汁源果粒橙保銳得

醒目天與地礦物質水酷兒水森活純潔水冰露純潔水

雀巢冰爽茶雀巢咖啡茶研工坊

（三）企業優勢

全球最大之軟性飲料業巨人,擁有大廠優勢及強大之全球競爭力，強勢行銷力量,體系及企業廣告，品牌形

象深植人心,已成為消費者生活之一局部，核心產品之神奇配方處於極度保密,使其流行100年後而不衰，

通路布建相當完整(尤其是自動販賣機之設置),并擁有速食業(以麥當勞為首)的強大銷售通路，可口可樂

公司的作業流程標準化，具有創新及高度研發力量,最具代表性為健怡可口可樂之推出,甫一上市即造成風

潮，市場占有率高,產品更為市場之領導品牌，產品擁有便利性(隨處可得),獨特風味(神奇配方)及價格公

道等特色，產品生命周期為循環再循環型態,歷久彌堅，日前宣布將股票選擇權視為員工薪質費用之一局部,此舉將充分反映企業之財務狀況,引起眾多專家學者之

一片好評,更一掃投資者因安隆弊案而對美國企業所產生之陰霾。

〔四〕面臨威逼

⒈目前市場上非可樂之其他碳酸飲料的產品替代性仍不低，消費者的選擇空間特別大。而且，隨著人們生

活水平的提高，消費者追求安康之意識抬頭,勢必將削減對碳酸飲料之飲用.

⒉飲料市場競爭頗為劇烈,主要競爭對手(挑戰者)-百事可樂威逼力十足,而在過去幾年當中可口可樂業績

消失停滯不前之情形,而百事可樂卻是持續在成長當中，其贏得了多數年輕階層的喜愛，這也是可口可樂

要爭取的廣闊消費群體。

⒊因受恐布組織攻擊及發動戰斗等利空因素,對美國經濟造成沖擊，而且，在爆發一連串企業會計丑聞后,投資者漸失信念,要求美國企業財務透亮化的聲浪

日益高漲.雖然經過

（五）消費者及市場分析

很多年來，可口可樂不斷用創新的手段加強與消費者的聯系，激發年輕人的共鳴，點染他們對自由表達自我和尋找人生幻想的無限熱忱。一次，可口可樂六位代言偶像演繹的眩目共性秀主題電影，彰顯了當代年輕人的共性才情，生動地詮釋了可口可樂積極提倡的‘要爽由

1、商品定位

商品特征可口可樂綜合各層面人士意見認定，其飲料產品屬于涼爽型，適銷的空間與時間范圍大；更屬于興奮型，適用于各個年齡、職業群體及社會生活各種場合。（沒有特殊重視其老牌、名牌因素）

消費特點初次為沖動性購置；使用后若留有好感則習慣性重復購置；對品牌加深印象后則選擇性、固定性重復購置。餐飲業、消遣場所、家庭、學校、單位購置受季節性影響卑微。

2、市場分析

區分層次，選擇重點在取得詳盡的調查資料根底上加以分析，根據購置力、營銷力量、市場潛力等因素測算出綜合指數，據此確攻擊重點。如濟南營業所調查發覺該市有飲料銷售點8000余個，經過分析，從中選取出2500個作為重點，由各片業務員負責全力攻。確定相宜的商品面目即確定攻擊方式，依據不同地區、不同銷售場所、不同消費群體的不同習慣，分別選擇供應大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶裝或罐裝或使用現調機或配備冷凍展現柜等等。

3、市場細分

潛力與現實依據目標市場全部售點數量、人口密度及購置力水公平因素，將本產品在各區域的最大市場潛力測算出來加以列示；現將已占據的售點及銷量一一對應列示，加以比照，使市場開拓任務從總體到各個分區域都一目了然。劃分責任區可口可樂青島公司的銷售區域限定在山東少，公司將山東省沿濰坊與淄博交界處比值向切分為魯東、魯西兩大銷售區，分別以青島、濟南兩下營業所為中心向四周幅射；每一銷售區又分為12個銷售片，設立辦事處；每一銷售片再進展細分，直至指定專人負責。如一個濟南市又分為12片，每片都有專人負責。全部業務單位及業務員不準跨區跨片銷售。

幾年的進展，但是其仍舊影響可口可樂的業績進展。

(六)可口可樂形象

形象描述：有實力的、廣告不錯、國際化、一成不變、歷史悠久、口碑好、品牌多、市場全方位、有競

爭力、市場占有率高、規模大

產品評價：清爽、有些甜、汽足

相關識別：可口可樂（Coca-cola）（26.1%）、關于足球的廣告、張柏芝的廣告等

共性感受：歡樂、時尚的、沉穩的、富有活力

自由聯想：紅色、國際知名品牌、現代化的治理模式、碳酸

(七)可口可樂以往廣告策略分析

可口可樂：作為外國品牌，積極融合中國文化，實施廣告外鄉化的策略。

可口可樂廣告引人注目的手筆就是1997-2023一系列的春節賀歲片。運用很濃的中國味道來迎合中國人的

口味，緊接著，可口可樂還就北京申奧勝利，中國入世大打廣告宣傳，使可口可樂儼然成了中國本地產品

，從而到達了與中國消費者溝通的效果?？煽诳蓸返膭倮c其形象代言人的選擇也是分不開的，如張惠妹

，謝霆鋒等，起用華人新生代偶像做宣傳之后，可口可樂在中國的銷售增長了24%。

(八)可口可樂的近期動向

可口可樂合作火炬接力，更進一步支持北京奧運七屆火炬接力閱歷，選拔全球

火炬手超過12023名

可口可樂中國公司宣布，將連續與奧運火炬接力合作傳統，成為北京奧林匹克火炬接力全球合作伙伴，更進一步全面支持北京2023年奧運會，并承諾利用豐富的火炬接力合作閱歷，攜中國區32家可口可樂裝瓶公司，幫助北京奧組委讓奧運圣火再次照亮全球。這是繼今年一月可口可樂宣布啟動

奧運整合市場規劃之后又一重大宣布，標志著可口可樂的奧運攻略將伴隨圣火傳遞在時間和空間上大大延展。可口可樂今日同時推出了為火炬接力相關活動特地設計的火炬接力組合標志、紀念罐和紀念章，正式啟動其火炬接力市場營銷。

“**雪碧我型我SHOW”變身“青春勵志音樂劇”3月20日下午，在上?！翱隙ê剖摇边M行的新聞公布會上，2023“雪碧我型我SHOW”青春勵志音樂劇正式宣布啟動。今年的“雪碧我型我SHOW”進展了全新的概念顛覆，從以往單純的音樂競賽轉變為音樂劇打造。參加者需經受名師教導、專業培訓，將亮相年底公演的“青春勵志音樂劇”。

三、廣告對象

㈠產品定位

可口可樂屬于碳酸類飲料，這類飲料的宣傳對象應以思想前衛，追求時尚的年輕群體為主，詳細為15—30歲的青年人。競爭對手為百事可樂。

㈡潛在消費者分析

現階段應以下述對象為主：

⑴思想叛逆、前衛的高中生

⑵有局部收入的大學生

⑶年輕業務人員

⑷高級職員

⑸從事公關工作人員

⑹城市個體戶

⑺其他有收入，追求時尚的人

⑻來華旅游、出差的人

四、廣告地區

本次廣告將在全國范圍進展，從市場的角度來說，中國是一個擁有16億人口的國家，擁有著強大的市場消費潛力；從季節的角度來說，我國夏天氣溫普遍較高，夏日飲料需求旺盛，我們力爭使可口可樂，成為人們夏日首選飲品。

五、廣告戰略

六、廣告戰術

七、廣告主題，廣告創意介紹

主題是廣告的靈魂。廣告主題是依據廣告目標所提出來的中心思想,它通過廣告信息的傳播,直接明白地表現廣告主的意愿。因此,廣告設計、創意文案以及廣告表達方式,都應符合主題的中心思想。

廣告主題是廣告籌劃的重點內容。一般說來,廣告對象籌劃是確立廣告目標籌劃的前提和根底,廣告目標籌劃又是確立廣告主題的依據,三者都以促進銷售為目的。它們之間有聯系,也有區分,成為相互影響、依存、制約的有機整體。

創意是為了表現廣告主題的,因而確立主題是創意的根底,創意就是構思。有好的創意,才可能制作出好的廣告,所以說創意是廣告籌劃勝利的重要因素。

可口可樂擁有百年的歷史，它進入中國市場的時間比擬長，已經被人們承受和認可。因此，廣告語的宣傳應趨于感性，在功能性的訴求根底之上，應著重對其象征意義進展宣傳。

由于可口可樂的口味清爽，有些甜，加之有些汽的特點，廣告應形成自己時尚，熱忱的特點。

另外，可口可樂的配方神奇，所以廣告應突出其口感的與眾不同。

總之，廣告創作的總原則應當是強調商品時尚、熱忱，與眾不同的特點，突出口味優勢。

廣告創意：

背景是一間美術教室，學生正對著一尊完善的維納斯的雕塑（擁有雙臂），教師因事走出了教室。

一學生拿出了可口可樂，“嘭”劇烈的氣流噴出的聲音，吸引了大家的留意力?！肮距焦距健钡穆曇糇尨蠹叶继蚱鹆俗齑?。學生留意到了大家的表情，突然，從抽屜里拿出了很多的可口可樂，大家歡呼起來。伴隨著音樂，大家拿著可口可樂舞動起來。這時，那尊維納斯的手中也拿了兩聽可口可樂，兩個男生為了爭搶可樂而將維納斯的雙臂折斷。大家都停頓了舞動，目瞪口呆的看著斷臂的維納斯，一時不知所措。這時，門外傳來了教師走路的聲音。

教師推門進來，觀察大家都寧靜的在畫畫。只是維納斯被蒙上了白布。

教師奇怪地走向被蒙起來的維納斯，大家都緊急起來。教師將揭開白布，大家摒住呼吸。

突然，教師大叫了一聲，大家都捂住了眼睛。

可是，教師沒有問是怎么回事，而是傳來了“咕嘟咕嘟”的聲音，大家都漸漸移開雙手，原來教師拿起放在斷臂處的可口可樂喝了起來。

教師和大家一起舞動起來。

最終，消失字幕：火樣熱忱，自由舞動。

八、廣告預算和廣告設計制作

(一)廣告預算表

本表為廣告預算，今后各項開支以此為依據，不會有大的浮動，最終以實報實銷結算。

（二）廣告設計制作工程表

九、廣告效果監測

假如同意根據本規劃的廣告戰略和廣告戰術施行,估計可到達一項內所規定的任務與目標。

以下幾個問題必需按規劃落實:

(1)廣告效果監視;

(2)廣告反應的治理;

(3)廣告規劃要因狀況變化而合理調整;

(4)定期以問卷、座談會等方式進展廣告效果測定。

飲料廣告籌劃書范文（二）

一、市場分析

今年央視的3.15晚會揭出一些桶裝水的黑幕。固然，在湖州市場上也不例外，一些桶裝水除了水能有問題外，還有水源和其他方面存在的問題，只要能從地下打出水來，都能作為水源，從來不在乎四周是否有污染。裝水的工人流淌性很大，從來不進展安康檢查，在工作中也很少講衛生。這種劣質水只有7角錢的本錢，市場價卻賣到10元錢。為了把劣質水推銷出去，不法生產者以只相當于合格產品一半的價格供應給經銷商，并實行各種各樣的促銷手段。

劣質桶裝水在湖州市場上消失，使消費者失去了對桶裝水原行先的信任和支持。據調查，很多消費者以果汁等其他飲料代替桶裝純潔水飲用，甚至于“談水色變“。這種現象對于娃哈哈梭裝純潔水來說，既是機遇，又是挑戰。

二、廣告創意

1、廣告目標：突出娃哈哈桶裝水的潔凈安康，使消費者放心地購置，從而能在湖州市場上順當地進展銷售。

2、廣告主題：邀請深受人們寵愛的演員范冰冰作為廣告的女一號，同時邀請五個青春安康的女演員。針對湖州市場上劣質桶水泛濫的狀況，使消費者熟悉到他們還可以找到安康潔凈的--娃哈哈桶裝純潔水，而不必用其他飲料來代替純潔水飲用。通過范冰冰清爽的安康形象，使消費者感受到娃哈哈的確可以信任。

3、廣告內容：

畫面1：枝繁葉茂的大山中，太陽當空，炎熱難擋，六個大學生背著旅行包，看著自己帶來的水已喝空，努力地查找著水源，但始終沒有發覺。

畫外音1：好熱！渴死了！

畫面2：她們走了很多路。突然，最終發覺了一處水潭，她們快樂不已，但當她們蹲下身子，手伸進水潭，正欲欲用時，卻發覺里面的水臭氣熏天，特別渾濁，實在難以飲用。

畫外音2：好臟啊！

畫面3：她們連續向前去，接連地發覺了幾個水潭，但是里面的水卻都有難以入眼，渾濁不堪，她們只能強忍著向前走去。

畫外音3：這是水嗎？

畫面4：突然，一股很強的反光照在她們臉上，出于奇怪，她們向反光的方向越走越近。原來是一條小溪，剛剛的反光是由于太陽照耀到小溪，被清水反射到臉上形成。只見小溪中溪水清亮見底，魚兒正游得歡快，她們不顧一切地擁入小溪，追趕嬉鬧起來，此時，范冰冰站在小溪中，旁邊放著娃哈哈桶裝純潔水，她說：娃哈哈，純潔看的見！

品牌標題：純潔看得見！

廣告組合--娃哈哈桶裝水進入湖州市場的廣告籌劃書

三、廣告組合

1、媒體組合

（1）電視廣告

充分發揮電視廣告形象直觀，感染為強，掩蓋面廣的作用，能過常常性地播放電視廣告，潛移默化地讓消費者對娃哈哈桶裝純潔水有深刻地印象。

（2）報紙廣告

選擇電視廣告中的畫面4，登載在報紙上，與電視廣告相全都，使人們無時無刻都能感受到娃哈哈純潔水的潔凈與清爽。

（3）印刷品類廣告

對娃哈哈桶裝純潔水作全面的陳述，做到可讀性強，具有吸引力，貼近消費者的生活，符合消費者的需求。可作如下陳述：

A、娃哈哈桶裝純潔水采納娃哈哈集團公司獨特配方，特別工藝生產的純潔水為小分子團高含氧量的活性水，口味甘甜，溶解度高，能有效促進人體新陳代謝，排解體內的有害物質。

B、每一桶娃哈哈飲用水，都有要經過機濾，活性碳過濾，二反滲透等多達30多層的選擇性過濾。

C、采納美國CAP，S