安化黑茶市場營銷對策研究,市場營銷畢業論文內容摘要：當代市場經濟的發展,使得企業所面臨的競爭壓力在不斷地提升,怎樣有效地促進核心競爭力的提高,已經成為當下企業經營管理中的重點。品牌作為當下企業發展當中無形資產的綜合,不僅能夠提升企業的形象,同時為顧客忠實度的培養提供了可靠的保障。通過對安化黑茶品牌進行研究能夠發現,該品牌在營銷中存在很多缺乏,這些問題的存在對安化黑茶的品牌營銷產生了特別不利的影響。因而,在進行安化黑茶品牌營銷的經過中,必需要構建安化黑茶企業營銷聯盟、強化品牌宣傳以及打造專業的營銷團隊,更好地開展安化黑茶的品牌營銷。本文關鍵詞語：安化黑茶;品牌營銷;措施;中國黑茶最早產于湖南安化,主要是從綠毛茶經過加工之后構成的邊銷茶,盡管當前安化黑茶已經獲得了良好的品牌營銷,但是由于遭到多方面因素的影響,其本身在優勢品牌構建方面還存在很多的缺乏。品牌營銷的策略主要有四種,即品牌個性、品牌傳播、品牌銷售以及品牌管理,而在進行營銷的經過中,需要由五個要素構成,即質量第一、誠信至上、定位準確、個性鮮明、巧妙傳播。所以通過對安化黑茶品牌營銷的研究,對當下安化黑茶當前的品牌營銷現在狀況進行分析,進而對華而不實存在的問題進行分析,更好地采取有效的應對措施,幫助其樹立良好的品牌形象,提升其市場競爭力。一、安化黑茶的品牌傳播現在狀況湖南作為黑茶的主要產地,其構成了品種繁多的黑茶花色,加工制作工藝特別精湛,同時品質優秀,這也就決定了其能夠得到廣泛的傳播。湖南安化茶廠成立于1950年,前身是中茶公司以及民國初年成立的私營企業,該廠所占面積近十萬畝,擁有固定資產超過2000萬,主要產品包括安化黑磚茶、安化茯苓磚茶、安化千兩茶以及功夫紅茶等等。當下安化黑茶作為一種知名的茶葉品牌,其本身的市場影響力很大,構成了比擬廣大的忠實客戶,為本身的銷售提供了可靠的保障。隨著人們對于黑茶的研究與探尋求索在不斷地深化,黑茶本身所具有的保健成效得到了人們的認可,這就使其迎合了廣大消費者的需求,各種高檔黑茶紛紛上市,安化黑茶已經進入到了全新的發展階段。但是在當下的傳播當中,由于市場競爭不斷加劇,同時沒有構成一些知名的子品牌,使得安化黑茶在傳播的經過中出現了很多的問題,甚至出現了價格飆升情況,這就使得其本身的形象遭到了嚴重的影響,對于安化黑茶的長遠發展造成了極大的阻礙。二、安化黑茶品牌營銷存在的問題(一)安化黑茶小品牌魚龍混雜對于安化黑茶來講,作為一種地域品牌,其本身具有公共物品的屬性,但是當下眾多企業在進行安化黑茶的營銷當中,更多的是利用其品牌價值來進行產品的銷售,并沒有對品牌價值進行保衛與創新。在當下的品牌管理當中,由于缺乏一個完善的品牌使用標準,各大茶企更多的是從安化黑茶這一品牌當中獲利,這就使得很多安化黑茶旗下的小品牌經營混亂,同時由于競爭的無序性,使得很多企業存在利欲熏心的情況,導致整個的黑茶市場質量出現了嚴重的問題,大大影響了消費者的感受。十分是對于一些質量較差的小品牌來講,擾亂了整個的黑茶市場,使得消費者失去了對于安化黑茶的信任,導致安化黑茶的品牌價值大大降低,很難對安化黑茶進行弘揚與發展,對于以后的發展產生了特別不利的影響。(二)廣告宣傳缺乏一個品牌在進行傳播建立的經過中,必需要采取有效的宣傳方式,通過發揮出新媒體以及各種廣告傳播的優勢,更好地為本身的發展提供可靠的保障。但是對于安化黑茶的品牌營銷來講,遭到各自資金、規模以及體制等因素的影響,大多數的黑茶生產企業存在廣告宣傳不到位的情況,十分是對于一些規模較小的茶企來講,甚至沒有進行廣告宣傳。在這種情況下,即便茶葉的質量再好,但是在當前的市場經濟下,由于缺乏有效的宣傳手段,其本身很難在茶葉市場當中獲得認可,也就無法開展高效的品牌營銷。十分是在營銷宣傳方面,安化黑茶并沒有構成有效的促銷宣傳方案與手段,缺乏利用節假日進行促銷的意識,這就使得其品牌營銷以及產品宣傳遭到了嚴重的阻礙,同時也容易出現產品積壓的情況,對于企業的長遠發展產生了極大的阻礙。(三)缺乏專業的銷售團隊對于一個企業的品牌來講,人們最直接的了解方式就是通過銷售人員,這就使得銷售人員在品牌營銷方面發揮著特別重要的作用。如八馬茶業以及天福茗茶來講,其在本身的茶葉專賣店當中,會配備經過專業茶藝以及銷售訓練的人員,對于員工的管理也有著特別嚴格的要求,這就使得顧客前來購茶的時候,不僅能夠了解到茶葉的種類,同時能夠從中獲得一些茶文化的知識,對本身的品牌營銷做出了宏大的奉獻。但是對于安化黑茶來講,其本身在銷售團隊建設方面存在明顯的缺乏,很多銷售人員的素質相對較差,很難捉住潛在的消費者,同時也對本身的品牌形象產生了特別不利的影響。十分是在當下的銷售經過中,大多數的銷售人員并不了解安化黑茶的歷史,很難將華而不實蘊含的一些文化內涵傳遞給消費者,對于消費者的忠實度培養造成了特別不利的影響。三、強化安化黑茶品牌營銷的措施(一)構建安化黑茶企業營銷聯盟為了更好地應對當前安化黑茶品牌魚龍混雜的局面,必需要構建企業營銷聯盟,進而發展安化黑茶區域品牌,在發揮出龍頭企業優勢的同時,整合區域內的所有黑茶企業,進而共同進行安化黑茶品牌的推廣,提升其品牌知名度與美譽度。通過將區域內的黑茶生產企業組織起來,能夠制定更為嚴格的標準,在生產方面,應該統一的規定黑茶的生產加工標準、質量檢測標準以及產品等級標準,進而保證其能夠知足消費者的需求,將更為優質的黑茶品牌帶給消費者。而在進行品牌宣傳的經過中,必需要保持黑茶品牌傳播的一致性以及可行性,同時發揮出所有黑茶企業的作用,提升規模效應,擴大本身的市場影響力。通過組建企業營銷聯盟,能夠更好地營造良好的區域品牌形象,同時構成區域內部的良性發展,避免出現不良競爭的情況,為安化黑茶的品牌構建提供可靠的保障。(二)強化品牌宣傳在當下的品牌構建當中,品牌宣傳是華而不實特別重要的環節,這就需要在進行安化黑茶品牌營銷的經過中,必需要強化品牌宣傳,通過采用傳統廣告宣傳以及新媒體宣傳相結合的方式,更好地提升本身的市場影響力。通過強化廣告宣傳,能夠塑造一種更為良好的品牌形象,同時提升本身的品牌知名度,通過采用這種直接的方式將產品的信息呈如今觀眾的面前。在當前的市場經濟環境下,消費者所面臨的各種信息量異常繁多,產品之間的競爭也愈加的劇烈,這就要求企業在進行產品銷售的經過中,必需要加大本身的品牌宣傳,進而將本身優質的產品推向市場,實現本身品牌形象的提升,擴大本身的知名度與美譽度。在進行廣告投放選擇的經過中,應該選擇更為多樣的媒介,十分需要發揮出新媒體的優勢,利用網絡傳播的快速性,更好地提升本身的傳播效率。(三)打造專業的營銷團隊銷售人員作為產品的直接介紹者,會對消費者的第一印象產生影響,這就需要打造一支專業的營銷團隊,提升產品的品牌營銷工作,為企業的發展做出更大的奉獻。這就需要在進行品牌營銷的經過中,需要強化對于銷售人員的培訓工作,對銷售人員進行專業知識的培訓,同時介紹一些黑茶的歷史文化,提升銷售人員的綜合素質。除此之外,在對營銷團隊進行管理的經過中,必需要對銷售人員的形象進行要求,進行統一的著裝,進而給消費者呈現一種專業化的相貌,強化本身的品牌營銷。與此同時,營銷人員應該開展更為高效的文化營銷,向消費者介紹安化黑茶的一些人文資源以及歷史文化,并且將其融入產品的生產以及包裝設計當中,更好地促進安化黑茶市場影響力的提升。結束語品牌作為當下企業發展當中無形資產的綜合,其不僅能夠提升企業的形象,同時為顧客忠實度的培養提供了可靠的保障。黑茶作為我們國家六大茶類之一有著悠久的歷史,憑借本身獨特的加工工藝以及保健成效,獲得了眾多消費者的熱愛。中國黑茶最早產于湖南安化,主要是從綠毛茶經過加工之后構成的邊銷茶,盡管當前安化黑茶已經獲得了良好的品牌營銷,由于遭到多方面因素的影響,其本身在優勢品牌構建方面還存在很多的缺乏。安化黑茶作為一種地域公共品牌,其本身的價值得到了廣大消費者的認可,但是由于缺乏子品牌,出現了比擬嚴重的公共品牌濫用問題。所以通過對安化黑茶品牌營銷的研究,對當下安化黑茶當前的品牌營銷現在狀況