14創業打算書涂手畫腳創業計劃書前言經營目的、具體的步驟、前景等，因此，此創業打算書顯得格外有意義。一、工程可行性分析〔一〕概況25-40白領階層、香港客及有身份、有修養的女性，效勞內容為美甲、手部護理、足部護理等。〔二〕投資與財務586201000100003800250/90/張，共八6001000300005000〔三〕市場分析中國，擁有全球最大的美甲市場。隨著中國城市化和全球化的進程，中國女性1500近幾年，東南亞各國化裝品市場逐年增大，在這一市場，中國的美容化裝品增長最198052023285億元，在約20年期間增加了57倍，2023年產值到達約340億元。且近年來，中國的化裝品市場始終保持17以上的年增長率。有專家推測，到2023年，中國化裝品趨勢之一。在興旺國家，美甲行業通常可以占到整個美容行業11%的市場份額。但在中國，2023年，美甲行業的營業額只有億元，美甲行業只占到美容行業的的市場份額 。，美甲存在的市場空間是格外浩大的。中國美甲市場擁有如此巨大的潛力，急迫的等待著人們的開發。誰首先強占市場終端，誰就將統治中國的美甲行業。而強占市場終端憑借的是公司的實力、專業的技術及高質量的產品！1996階層，又正處美甲的旺季，面對日趣成熟的美甲市場，美容美體行業增設美甲工程已勢在必行，各地很多大小美容院、店紛紛投入！(四)目標市場分析羅湖區始終都是城市商業的重點區域之一，尤其是解決了交通問題之后優勢更加明顯。東門商圈的傳統低端價格戰蒙蔽了很多消費者的眼睛。其實在羅湖區，單看萬象城、金光華、天虹國貿、沃爾瑪社區店在此聚攏，就知道這里是商家必爭之地。隨著地鐵的間續拓展以及空中連廊的竣工，加上羅湖區擁有很強大的消費實力2023在將來要打造成為國際消費中心，并把這個任務交給了羅湖區——人民南和華潤中心商圈、東門商圈連成一片，構成羅湖區的“金三角”，成為深圳面積最大、業態最全、人氣最旺的中心商業區。而國貿在羅湖人民南路的地位是不行撼動的。人財兩旺：日均人流量達50萬人次，商家營業額成倍增長。這些自然無法逃過茂之島等精明商家的眼睛品牌商家們再度青睞了這個幾年前還被業內認為“將被拋棄”的人民南商圈。而區內商鋪物業成交錄得的租金顯示，從幾年前租金下降三成跌至谷底多到如今快速反彈——依據中原地產的數據顯示，人民南商圈一樓租元／平方米·月售價則會在5萬元～12萬元／平方米租金回報率約有12％ 。故筆者認為在羅湖區“金三角”核心區域開設美甲店是可行的。二、選址商場。〔一〕西長1560米，南起深南路，北至紅荔路，南北長930米，商業區總面積平方公里左右。日客流量：60萬人次。華強北沿街商業經營單位717家。其業態分布包括：集合了電子、電器、通訊、鐘表配套、服裝、百貨、金飾、銀行證券、保險、房地產、酒樓賓館等幾十個行業 。其中日客流量的4/5為選購電子產品類，剩余1/5為其他消費群體。同時從很久以前的銅鑼灣購物廣場轉型為電子交易市場，到近的曼哈購物廣場轉型為電子產品大型購置商城，我們不難看出，華強北商業街雖有大量客流，但卻并非為適宜開美甲店的地方。從出行的便利程度上來看，華強北商業街的交通還是很便利的，很多公交車都150假設是開私家車前來則是格外不明智的選擇，狹窄的交通道路，擁擠的人流，使得出行變得困難。雖然有停車場，但面對如此多的需要停車的車輛來說，華強北商業街的停車場車位處于僧多粥少的局面。同時，依據下表表1可看出，華強北茂業商場內并不適合開設美甲店。〔二〕東門老街是深圳商業發源地，是集傳統零售業與現代零售業于一體的步行商業街區，目前街區日均客流量約50萬人次，節假日到達100萬人次 物的主，寵愛嘗試穎的事物。但在東門已經存在上百家魚龍混雜的小美甲店，同時這些美甲店的價格廉價，適應中低端消費者的消費標準。車前往則面臨內部交通擁擠及停車難的問題。同樣，依據下表表1可看出，東門太陽百貨商場內并不適合開設美甲店。〔三〕國貿天虹商場設在國貿大廈內，位于在深圳市人民南路與嘉賓路交點東北側的羅湖商業區高層建筑群的中心地段，天虹商場是深圳的老牌企業，有著無形的號召力。今年“五一”小長假，人民南片區日均人流量達50的積淀，其商業文化和氣氛是其他商圈不行比較的，同時有著口岸優勢。而羅湖政府斥巨資進展的人民南改造已完成，而羅湖正樂觀建設國際消費中心。而這里會聚的都是中高端消費人群，四周寫字樓辦公場所更是數不勝數。日前，深圳市掩蓋區域最大的人民南片區停車誘導系統完工并投入運行，共設3371由盲目行駛找車位變為有目的的選擇車位，提高停車泊位利用率，同時緩解道路交〔建設路、東到東門南路、北到深南396840時，地鐵及公交線路掩蓋至人民南路，消滅便利。選址客流目標客消費交通狀況量流量人群華強北茂業商選址客流目標客消費交通狀況量流量人群華強北茂業商6010-15中高場人次人次端擁堵東門太陽百貨5050中低商場人次次端擁堵國貿天虹商場5050中高人次次端便利資料來源：依據數據筆者做成上表。甲店選址在國貿天虹內最適宜。三、店面租賃商店面積：15-20租金及治理費：3800元/月。租約期限：一年。租契要素：租期；租金給付方式；退租時租金計算；責任之歸屬。四、店面設計這四方面闡述“指手畫腳”美甲店的店面設計。〔一〕招牌設計設置的集團，就能使顧客或過往行人以較遠或多個角度都能較清楚地觀察。又要與店面設計融為一體，給人以完善的外觀形象。同時在招牌的制作與使用上，可直接反映商店的經營內容。制作成與經營內容相全都的形象或圖形，能增加招牌的直接感召力。而顏色是人的視覺的根本特征之一，不同波長的可見光引起人們視覺對不同顏色的感覺，形成了不同的心理感受。招牌的顏色運用要溫馨光明、醒目突出。顏色在客觀上起著吸引消費者的作用，由于人們總是先從視覺上感受顏色，再過渡到內容上的。依據“指手畫腳”美甲店的實際狀況，招牌選用懸吊式。而店內光源選擇玫瑰仿佛觸摸到了奢華。〔二〕店門設計畫腳”的店門。〔三〕櫥窗設計同時櫥窗布置應盡量少用商品作襯托、裝潢或鋪底，除依據櫥窗面積留意顏色面側面都能看到商品全貌。富有經營特色的商品應陳設在最引人注目的櫥窗里。水晶甲、絲綢甲、貼片甲、雕藝甲以及護手霜等產品。〔四〕空間設計圖1 “指手畫腳”美甲店的平面設計圖資料來源：筆者依據“指手畫腳”美甲店的狀況，自行設計。1業，是為顧客與美甲師之間的互動，故而空間上要最大限度的讓顧客感覺到效勞環境溫馨、舒適及放松，因此店內顧客的沙發占了較大的位置；其二是依據美甲店的具體需要，在顧客沙發后排設立工具存放處，用以存放手部烘干機、光療儀、超聲波清洗機、工具箱等；其三為宣傳美甲店的產品，吸引更多的顧客來美甲店。在兩邊靠墻的位置設立櫥窗，既節約空間又美觀；其四是顧客太多需要排隊等候或伴隨顧客前來的朋友在一旁等待時，可翻看報刊，以消磨等待的時間，故設立報刊欄。五、確定目標消費群“指手畫腳”美甲店的目標消費人群為25-40歲白領階層、香港客及有身份、有修養的女性。40值觀、人生觀定型于改革開放以后。對這些白領來說，高收入的工作時機和高品質的生活方式同等重要。白領寵愛多樣化的生活形式，不斷地查找的時尚，通過自己的服飾、住房等來說明自身對生活質量的追求。在人民南路片區，有大量的高檔寫字樓，里面便存在很多目標人群。而前往此處消費的，白領占據了大量的客流量份額。另外，香港人到深圳消費的現象已經格外普遍。深圳地鐵的開通，更是大大的手畫腳”美甲店所處的地鐵站“金光華”站里羅湖口岸僅一站。故確定目標消費群為25-40歲白領階層、香港客及有身份、有修養的女性。六、效勞工程的定價方案浪漫半貼法式水晶甲258繽紛紙托延長彩色水晶29浪漫半貼法式水晶甲258繽紛紙托延長彩色水晶29元甲8炫彩半貼光療甲358炫彩全貼光療甲33元8繽紛紙托延長彩色光療甲428元2“指手畫腳”美甲店效勞工程價格表效勞工程名稱價 效勞工程名稱格格價根本指甲護理38 手部護理元元48水蜜桃臘療護理68 涂指甲油元元28指甲)(手護+甲護+涂元88把戲全貼甲片812把戲半貼甲片元158經典半貼法式水晶甲822的定價狀況做成以上價格表。根本指甲護理384868元一次，涂指甲2888128158228一次，浪漫半貼法式水晶甲258元一次，繽紛紙托延長彩色水晶甲298元一次，炫3384284038408。〔二〕定價方案肯定會財源滾滾。的市場定位、美甲效勞的生命周期階段、價格的戰略角色。組合的其他要素，以更好地實現戰略目標。以下為美甲店效勞工程的定價方法：期的效勞最為適用，用以緩和需求波動，降低效勞的易消逝性的不利影響。如美甲店針對客流一般集中在下午和晚上，制定出促銷方案：假設早上做護理的可享受相關折扣。差異定價的形式包括：價格時間差異、顧客支付力量差異、美甲效勞工程差異、地理位置差異。2、折扣定價法。通過折扣方式能到達兩個目的：促進效勞的生產和消費；鼓舞提早付款、大量購置或頂峰以外的消費。形象時，就會產生偏向價格現象。如美甲店為了增加客源而供給實惠或免費的護理工程〔如免費修眉，但大多顧客一旦進入美甲店，最終還是會選擇其他較高價格的護理工程。用則較高。如當顧客不太了解美甲店供給的效勞時，適宜承受該法，以便吸引其成為長期顧客。同時，美甲店剛開業的時候或在美甲淡季時均可承受。5VIP1000元儲金，享受護理工程9100020238折優待……以一種累計階段性的消費方式，能很好地穩定客源。的變動。特別適應于固定收費的系列標準效勞，即效勞質量和水平的差異必需簡潔88/次的根底護理，設置800/10七、效勞用品選購方案OPIOPI，這個最為國際時尚圈名流們青睞的，在國際頂級時尚雜志當中“出鏡率”最高的專業美甲品牌。是美甲業內領軍品牌，壟斷了世界大局部美甲市場。產品涉及指甲油，消毒系列，手、足美容護理系列，強甲劑系列，功能油系列以及水晶、OPI性支付肯定金額的定金，其后便可依據批發價格進展進貨。因一支指甲油并非使用一次便不行再次使用，所以在開店初期將所需要的標號不必擔憂囤貨問題。八、員工治理尤為重要。1、開張前就要物色好美甲師。這一點是極其重要的。建立合理優質的企業人才而禮儀溝通等效勞要進展綜合素養培訓。讓大家能夠明確自己的工作職責和權限范圍，以便更好地投入工作。需要美甲店建立良好的內部監視制度，定期按季度對表現好的員工進展表揚并適當予以嘉獎。這樣就可以促進大家樂觀遵守的良性循環。例如：每月依據員工的表現進展考評，一個季度進展考評排名，表現好的即可獲得資金鼓舞。，領用產品、顧客跟蹤、工作評分、晉升標準等。例如：工資實行底薪加提成制100030%。讓她們對美甲店有一種認同感和歸屬感。要用愛心對待每一個人，要用感恩的心，回報的情，與人為善，關心下屬賽過關心自己。學會寬容，容忍別人的錯誤自己才能進步，才能進展，才能留下更優秀的人。更富于人情味。當美甲師感覺到了關心，有人傾聽和幫助自己，也就堅決了其工作的信念。行之有效。經過一段較長時間的經營，各項工作都比較穩定之后，治理的重心就應放在“補漏”和提升業績上。通過肯定時間的經營后，把一些不在人員治理上盡人意的地方改善過來，使美甲店的運作更高效，提升美甲店的業績。美甲師的流失，而美甲店的生意則會興盛興旺。九、顧客接待印象及選擇，是重要的初始環節。〔一〕接待顧客1、迎賓。由員工面帶微笑在門口主動為顧客開門，或者站在柜臺前迎接顧客。光臨”等。征得顧客同意后，幫助拎拿顧客手中的物品，如”購物袋”等，并主動幫顧客掛外衣、圍巾等物品。定其品位和消費類型。比方：穩重型消費者追求實惠，時尚型消費者追求穎，表現型消費者熱愛仿照，品牌型消費者追求名牌。了解顧客是否住在四周，是否單獨駕駛．以及顧客的工作環境、身份、職位、常常出入的場合、美甲的目的等。到的顧客信息，為顧客介紹相應收費標準的美甲效勞工程。并為顧客推舉適合的美甲師為其供給效勞。效勞的美甲師，以便美甲師供給正確的效勞。〔二〕接待老顧客1、做好每天的工作打算，預備好老顧客名單和預約時間表。2、不要遲到，假設由于某種緣由會晚到，肯定要事先打通知你的顧客。甲師為這位顧客效勞或重預約時間。其他顧客。5、不要和老顧客開過分的玩笑，不要叫老顧客的外號。甲方面的資訊，聽聽她們的感受。了解她們的需要，這點對于提高自身效勞素養及技術力量都很有幫助。其他地方。十、財務預算〔一〕主要財務預算10〔10:00-22:00〕計算，平均每530一天中選擇根底指甲護理的有15%的顧客，根底指甲護理38元一次，則花費30*15%*38=171一天中選擇根底手部護理的有20%的顧客，根底手部護理48元一次，則花費30*20%*48=288一天中選擇手部全套護理的有40%的顧客，手部全套護理88元一次，則花費30*40%*88=105630830*5%*308=46220%15030*20%*150=900具體費用做成下表。表3 “指手畫腳”美甲店一天的營業額每天可接待顧客人5*6=30依據顧客消費習慣選擇根底指甲護理15%30*15%*38=171選擇根底手部護理20%30*20%*48=288選擇手部全套護理40%30*40%*88=1056選擇水晶甲、光療甲5%30*5%*308=462其他其他20%30*20%*150=900合計38500025003500每個月的工資支出估量為：3500*6=21000210003800380030003000100003000020%300005000030%計算。具體銷售收入如下：第一個月無銷售收入，因需要裝潢、進貨、聘請美甲師等。85000*50%=42500體驗價等方式招攬顧客。85000*50%=42500效勞招攬顧客。這將流失局部顧客，但因前兩個月的積存，有局部固定顧客。趨于穩定，同時有顧客慕名而來。4。表4 “指手畫腳”美甲店第一年預算損益表〔月表〕22單位〔元〕月424250一、銷售收入0637508500085000500 0減：產品銷售成300 3000300030003000本 00產品銷售費用二、產品銷售利潤

54820-54820

2100018500

2100018500

2100039750

21000 2100041550 41550減：治理費用

380 380 00

3800 3800 3800 3800三、利潤總額

-58620

14700

14700

35950

37750 3775026減：所得稅 046

2646四、凈利潤

-58620

12054

120548單位〔元〕 7月月

9月 10月 11月 12月一、銷售收入850858500850008500085000000000減：產品銷售成300303000300030003000本000產品銷售費用210212100210002100021000000000二、產品銷售利潤415504155041550415504155041550減：治理費用380383800380038003800000三、利潤總額377373775377503775037750507500減：所得稅四、凈利潤資料來源：筆者依據美甲店的各項預算做成上表。其次年每月的銷售收入均穩定，故其次年銷售收入為：85000*12=1020230第三至五年的年銷售收入均與其次年一樣，故為：10202300+3000*11=33000其次年每月的銷售本錢全都，為：3000*12=360003600043800*12=45600456004：0+2646+2646++*8=元。其次年每月所得稅全都，故為：*12=122310元。1223105。減：所得稅122312231223減：所得稅122312231223122310101010四、凈利潤3306330633063306單位〔元〕 第一年年其次年第三年第四年第五一、銷售收入 8287102010201020102050000000000000減：產品銷售成33003600360036003600本00000產品銷售費28582520252025202520用2000000000二、產品銷售利潤354349864986498649863000000000減：治理費用 4560456045604560456000000三、利潤總額 3087227422742274227430000000009090909090資料來源：筆者依據美甲店的各