專業專注家居行業創業計劃書億元之向。流價格情況(五件套臥房家具是；：據對名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調查顯示：元五件套家具床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜為這類顧客的主流價格。他們當中購買主流價格的顧客為89%；購買高檔國產家具的為％(含紅木家具)；購買高檔進口家具的為.學習參考.專業專注％。、市場前景與優、劣勢分析市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為億億元間。”上海牌”家具在這一目標市場中的年銷售額約為億元之間，市場占有率僅為％左右，作為具有年歷史和上海家具產品唯一連續4年獲得市名牌產品稱號的品牌，其擴大占有率的空間較為廣闊。本企業目標銷售為萬元，僅占該品牌銷售總額的％左右，市場前景較為樂觀。優劣勢分析：新辦企業的優勢如前所述；劣勢情況為：.學習參考.專業專注a．流動資金的缺口。b．生產鏈銜接和品質控制環節方面的有素質的人員缺口。c．新設銷售點的用欠缺。d．輔助設計跟進和設計成本的跟進速度不快。e．作業團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。五、競爭、企業競爭對手分析在臥房家具主流價位的目標市場內，競爭對手的價格和服務、款式、品質情況如下表：競爭對手款式價格服務品種木料外地企業A和式元一般變.學習參考.專業專注化少實木上海企業B流行款元一般變化多雙包抽木上海企業C流行款元一般變化少雙包水曲柳、競爭對策服務做好：其中包括安居、使用說明；隨訪、公開承諾等。款式做多：同一造型產品有A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。價格做公：企業受到的優惠政策的部分讓給消費者。.學習參考.專業專注六、定價與銷售1、企業第一年銷售計劃：年銷售額萬元；第二年銷售計劃：年銷售額萬元，月均銷售萬元。時間1-3月4-6月7一9月10-12月銷售額萬謝謝閱讀元百分比％％％％、定價和銷售渠道定價：擬將”破壞價格”和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。銷售渠道：鑒于企業授權使用著名.學習參考.專業專注品牌，在原單位品牌專賣商廈內辟有500~l000平方米專用銷售地直銷。、促銷手段（1）價格適宜。（2）專用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多，構成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過程。（3）做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為、宣傳”少工序勝多工序的”家具選購原則。（4）宣傳：售后服務專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產品及相關的宣傳.學習參考.專業專注品冊)。（5）不設購買金額下限的隨品贈送，印有企業標志的獨特定制的工藝品。（6）銷售區域內辟設””家具發展陳列，彰顯產品的文化內涵和新工藝應用等。七、成本計劃企業的產品群由、、3類構成。其成本計劃如下（第一、二年，銷售價100%）：類別123內容單體顧客團體顧客有特殊需求的顧客.學習參考.專業專注成本計劃(目標成本)％88％％％毛利率％％15％80％成本計劃：料、工、費（財務費用、租賃費用、銷售費用、保險費用、運輸費用、折舊費用等可計入成本的費用）。例：單體顧客產品(成套臥房)的成本構成表：(1)主要原輔材料和成型加工件：約占％精加工和裝飾的材料和人工支出：18％(3)宣傳廣告費用和開發試樣費.學習參考.專業專注用：％管理費用(財務費用、租賃費用等：10％(5)毛利率：％八、現金流量計劃年銷售萬元，月銷售萬元，生產周期天，其中第二類和第三類不作現金流量計劃。因為第二類有訂金，第三類隨機投入的主要是文員和操作人員薪金支出。×80%＝萬元；萬元÷12＝萬元用第一類產品銷售).學習參考.專業專注資金周轉天數：80-90天／次流動資金需求量：總銷售值的55%，即萬元×3個月＝萬元銷售額(第一類)期初投入期末投入期中回收期末回收萬元／月萬元萬元萬元萬元萬元/3具體現金流量由專業人員設計。九、投資回收1、投資回收期(初期投入額為萬元)新企業的設計投資回收期為(不低于)20個月。.學習參考.專業專注、投入資本的初期分配固定資產投入流動資金投入一次性銷售地投入％％萬元 萬元萬元萬元其中萬元為流動資金貸