薪酬績效管理辦法總則1為充分調動公司各部門、員工的工作積極性、主動性和創造性，有效推動公司戰略和經營目標的達成，充分發揮績效薪酬的杠桿作用，進一步規范和強化公司以業績為導向的績效管理機制，特制定本辦法.2本辦法依據以下基本原則:公平、公正原則，目標導向原則，分級管理原則，溝通反饋原則，結果應用原則，對部門及員工的工作績效進行制度化的考評管理。3本辦法適用于公司各部門及全體員工。崗位等級設定4公司按四個崗位、每個崗位三個等級設定員工級別，各崗位級別對應如下：序號職位崗位級別說明崗位工資總經理一崗一級正職11500顧問一崗二級副職1200部門經理二崗一級正職2900專項專家二崗二級副職800班組主管三崗一級優秀主管（季度S檔）3750技術指導三崗二級正式主管（季度A、B檔）650產品經理三崗三級助理主管（季度C、D檔）600員工四崗一級優秀員工（季度S檔）4500四崗二級正式員工（季度A、B檔）400四崗三級待崗員工（季度C、D檔；含試用員工）3005四崗以上分為管理崗和業務崗兩個系列，即，不擔任管理崗位的技術、銷售等職位上工作表現突出的，也可以享受相當于管理崗位的待遇。薪金計算6薪金計算公式如下：當月薪金=崗位工資+（崗位工資乂當月績效考核分數％X月績效工資系數）；例一：四崗二級員工A當月績效考核分數為91分，則當月薪金=400+（400X90%X1°0），實際應發數為760元；注：績效考核分數允許出現負分；稅金、保險等應扣款數按實際情況計算。7四崗以上分為管理崗和業務崗兩個系列，即，不擔任管理崗位的技術、銷售等職位上工作表現突出的，也可以享受相當于管理崗位的待遇，但不享受管理崗位的績效系數。崗位晉升及調任8為鼓勵員工積極向上、多做貢獻及獎勵先進、選拔賢能，為使公司員工晉升及調任有所依據，根據績效考核管理辦法，崗位晉升及調任規定如下：）季度考核S檔崗位工資上調兩級，職位視情況予以調整；）季度考核A檔崗位工資上調一級，職位視情況予以調整；）季度考核B檔崗位工資不變，職位視情況予以調整；）季度考核C檔崗位工資下調一級，職位視情況予以調整；）季度考核D檔崗位工資下調兩級，職位視情況予以調整；部門績效考核9部門績效考核分為月度和季度考核，其中季度績效考核根據公司和部門共同簽訂的業績合同約定考核事項進行考核.10月度考核嚴格按照各部門的關鍵績效考核指標KPI進行考核：對于直接承擔業務收入任務的前端部門，主要考核“業務收入”和“利潤”指標的完成情況；對于后端和職能部門，主要考核部門職責的履行情況。部門績效由部門關鍵績效考核指標KPI得分和部門關聯業務效益系數共同確定。11部門關聯業務效益系數的確定為有效傳遞市場競爭壓力，促進前后端的有效協作，提升工作效能，部門關聯業務效益系數值由部門關聯業務收入指標完成率決定.具體如下：序號部門類別關聯業務效益系數（N）備注銷售部、網絡部前端N1=當月實際銷售收入/部門關聯業務效1當月銷售收入指標值益系數計算結果保留兩位小數，生產部前端N2=累計生產總數/累計2N最大值為1.0。生產指標值財務部、品質彳丁政管理部、后端3N3=N1*50%+安全保衛部、人力資源部N2*50%12部門季度、月度績效考核結果由人力資源部整理匯總，提交公司績效管理委員會作終審評價.中層干部績效考核13中層干部績效考評分為月度、半年和季度考核。）中層干部月度績效考核對于直接負責業務收入任務的前端部門中層干部，個人月績效考核的重點以負責業務收入、利潤、應收帳款等指標的完成情況考核為主；對于支撐、管控、服務為主的后端和職能部門中層干部，月績效考核的重點為個人當期履職情況（工作開展的有效性、目標完成情況、下屬培養情況和工作態度等）。中層干部月績效考評得分為：前端中層干部月績效考核得分=工作業績指標（業務收入、利潤、應收帳款）完成情況考核得分（權重75%）+個人當期履職工作考核得分（市場拓展、內部管理等工作）（權重25%）非前端中層干部月績效考核得分二部門月績效KPI考核得分（權重60%）+個人當期履職工作考核得分（權重40%））中層干部季度績效考核中層干部的季度考核是公司對中層干部全年履職工作情況的綜合考評，個人季度績效考評得分為：中層干部季度績效考核得分二部門季度業績合同得分（權重50%）+個人季度履職考評得分（權重50%）個人季度履職考評得分二公司總經理考核評分（權重20%）+公司直接主管領導（權重60%）+公司其他非直接主管領導評分平均分（權重20%）基層員工績效考核14基層員工績效考核周期與部門對應，分為月度和季度考評。根據分級考核原則，基層員工的績效考核由部門績效考評小組負責具體考核。）基層員工月度績效考核基層員工的月績效考核以工作業績考核為主：對于前端和生產部門基層員工的工作業績考核，應堅持以量化考核為主；對于職能部門基層員工的工作業績考評，應對難以量化考核的工作，堅持采用分級評估的形式對定性指標予以明確，使定性指標轉換為量化考核，具有可操作性.基層員工月績效考評得分為：基層員工月績效考核得分二當期個人工作業績考核得分（權重80%）+工作效率考核得分（權重10%）+工作態度考核得分（權重10%））基層員工季度績效考核基層員工的季度績效考評是部門對個人全年崗位履職工作情況的綜合考評，個人季度績效考評得分為：基層員工季度績效考評得分二個人季度工作業績評價得分（權重40%）+個人日常工作考評得分平均分（1、2季度和下半年月度考評得分平均分）（權重40%）+季度履職行為考評得分（權重20%）15員工月度和季度績效考評結果主要以考核得分為標準進行評價衡量，為保證績效考核激勵與約束機制的導向作用，考核結果同時與對應的考評等級相關聯，并以S、A、B、C、D五個等級實施分類評價。考核等級等級參考范圍分布比例季度獎勵系數S（優秀）95分以上V5%1.4A（良好）86-95分10%＜比例＜15%1.2B（稱職）76—85分不限定1.0C（基本稱職）60-75分月度？3%（季度？5%）0。8D（不稱職）60分以下不限定016員工季度內病、事假累計超過30天的，原則上不得評定為A檔、S檔.17各部門應根據員工季度績效得分，對員工績效考評等級提出初步意見，提交公司績效管理委員會會議審定后公布.績效工資的發放18員工績效工資實行按月考評結算發放，季度進行總體綜合考評兌現.公司中層干部績效工資經分管領導考核確認，由人力資源部根據考核結果進行核算;基層員工績效工資由部門根據當期員工個人績效考評結果，并報請分管領導確認后，在公司核定部門績效工資額度內進行部門二次分配。19績效工資基數的確定員工月度和季度績效工資基數的確定根據公司經營發展效益和工資總額情況實行動態管理。同時公司充分考慮到前端營銷人員面臨的巨大工作壓力和實際效益貢獻，為有效激勵前端營銷人員（直接承擔收入指標的人員）做出更好業績，公司核定其績效工資基數為公司員工標準績效基數的1.2倍。20中層干部績效工資）月績效工資中層干部月績效工資采取月結算制度，由公司根據個人月績效考評結果進行直接核算，具體計算公式為：中層干部月績效工資二月績效考評結果對應績效工資+個人月結算工資月績效考評結果對應績效工資二月績效工資基數X個人月績效工資系數X部門關聯業務效益系數X個人月績效考核得分百分比其中，當部門關聯業務收入目標完成時，個人月結算工資才按以下公式計算，否則結算工資為0。個人月結算工資=考核期內（從上一結算月至本考核月）個人累計應發績效工資一期間個人實發績效工資）年績效工資中層干部年績效工資二季度績效工資基數X個人季度績效考核等級系數X部門季度業績合同考核得分百分比21基層員工績效工資）部門基層員工月績效工資總額核定部門基層員工月績效工資總額的核定采取月結算制度，具體計算公式為：部門基層員工月績效工資總額二部門月績效考評結果對應績效工資額+月結算工資額部門月績效考評結果對應績效工資額二部門額定月績效工資總額X部門關聯業務效益系數X部門月度績效KPI考核得分百分比其中，當部門關聯業務收入目標完成時，部門基層員工月結算工資額按以下公式計算，否則結算工資額為0.部門基層員工月結算工資額二考核期內（從上一結算月至本考核月）部門基層員工累計應發績效工資總額一期間部門實發績效工資總額）部門基層員工年績效工資總額核定部門年績效工資=部門季度額定績效工資額X部門季度業績合同考核得分百分比）基層員工績效工資的二次分配基層員工月度、季度績效工資實行二次分配制度，即首先由公司根據部門當期績效考核結果，核定部門績效工資總額；在此基礎上，再由部門根據員工當期考評結果，負責進行員工當期績效工資額的確定.員工月績效工資系數按中層干部、基層員工兩個系列設置：員工類型績效級別系數公司高層總經理2.0副總經理1。6中層干部部門經理1。4部門副經理1.2基層員工業務、技術主管1.1員工1.0績效考核結果的運用22精神嘉獎對于季度績效考核優異的員工，利用公司宣傳欄、公司簡報等多種宣傳渠道進行表彰鼓勵.23薪酬分配）部門激勵對于季度內超額完成公司下達全年業績和利潤指標的部門，公司將根據超額比率給予部門績效工資外的超額獎勵。直接承擔業務收入指標部門獎勵額度為超額利潤的30%，其他部門視具體情況予以獎勵。）員工薪酬分配對于季度考核在C檔的員工，次年員工崗位工資在同崗位內下調一檔，一年內有效.對于季度考核在D檔的員工，實行待崗或勸退處理；若待崗期間進行轉崗培訓后仍不能勝任工作的，公司依照法定程序與其解除勞動合同。待崗期間和新崗位的工資福利待遇，按公司有關管理規定執行.）其他對于業績突出的員工將作為公司各類先進個人、優秀人才等人員的推薦人選。24末位淘汰公司堅持末位淘汰原則，每年將根據員工的年終考評結果，執行一定比率的員工輪換率。其他規定事項25績效工資分配中有關規定根據計劃生育條例，男方享受生育護理假不影響當月績效工資。根據《勞動法》、《工會法》，員工帶薪休假不影響當月績效工資。安置的轉業、退伍軍人，工作時間滿六個月后，從確定崗位之月起享受績效工資。公司員工中途工作調動或崗位變動，其績效工資按照實際月數分別計算。26有下列情形者，取消績效工資分配資格當月內累計曠工三天及以上的，取消當期績效工資，同時按公司崗位管理的相關規定處理。當月內事假累計超過7個工作日，取消當月績效工資分配；全年病、事假累計達21個工作日，扣減季度績效工資一個月，以此類推。在生育、工傷假期間的，按生育、工傷保險的相關規定領取生育費、生育津貼、傷殘補助金等，不再發放績效工資。脫產學習三個月以上的人員，脫產學習期間不享受績效工資。受黨紀政紀處分的人員，依據公司處理決定辦理。27以下人員不享受當期績效工資見習期或試用期未滿的人員；轉崗培訓期間、待崗期間的人員；已辦理退養手續的人員；因各種原因