法醫DNA檢測試劑行業報告/龐文報告PAGEPAGE1法醫DNA檢測試劑行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、法醫DNA檢測試劑企業戰略目標 3二、法醫DNA檢測試劑行業財務狀況分析 4(一)、法醫DNA檢測試劑行業近三年財務數據及指標分析 4(二)、現金流對法醫DNA檢測試劑業的影響 6三、法醫DNA檢測試劑行業（2023-2028）發展趨勢預測 6(一)、法醫DNA檢測試劑行業當下面臨的機會和挑戰 6(二)、法醫DNA檢測試劑行業經營理念快速轉變的意義 7(三)、整合法醫DNA檢測試劑行業的技術服務 8(四)、迅速轉變法醫DNA檢測試劑企業的增長動力 8四、法醫DNA檢測試劑行業發展狀況及市場分析 9(一)、中國法醫DNA檢測試劑市場行業驅動因素分析 9(二)、法醫DNA檢測試劑行業結構分析 9(三)、法醫DNA檢測試劑行業各因素（PEST）分析 101、政策因素 102、經濟因素 113、社會因素 124、技術因素 12(四)、法醫DNA檢測試劑行業市場規模分析 13(五)、法醫DNA檢測試劑行業特征分析 13(六)、法醫DNA檢測試劑行業相關政策體系不健全 14五、2023-2028年宏觀政策背景下法醫DNA檢測試劑業發展現狀 15(一)、2022年法醫DNA檢測試劑業發展環境分析 15(二)、國際形勢對法醫DNA檢測試劑業發展的影響分析 16(三)、法醫DNA檢測試劑業經濟結構分析 17六、關于“十四五”法醫DNA檢測試劑業發展戰略規劃的建議 18(一)、法醫DNA檢測試劑業“十四五”戰略規劃簡介 181、法醫DNA檢測試劑業的社會化 182、大規模的法醫DNA檢測試劑業 19(二)、“十四五”期間法醫DNA檢測試劑業的市場應用方向 19(三)、十四五”期間法醫DNA檢測試劑業的發展重點 20七、法醫DNA檢測試劑企業戰略保障措施 21(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 21(二)、加強人才培養與引進 221、制定人才整體引進方案 222、渠道人才引進 233、內部員工競聘 23(三)、加速信息化建設步伐 23八、法醫DNA檢測試劑產業投資分析 24(一)、中國法醫DNA檢測試劑技術投資趨勢分析 24(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 25(三)、中國法醫DNA檢測試劑行業投資風險 25(四)、中國法醫DNA檢測試劑行業投資收益 26九、法醫DNA檢測試劑成功突圍策略 27(一)、尋找法醫DNA檢測試劑行業準差異化消費者興趣訴求點 27(二)、法醫DNA檢測試劑行業精準定位與無聲消費教育 27(三)、從法醫DNA檢測試劑行業硬文廣告傳播到深度合作 28(四)、公益營銷競爭激烈 28(五)、電子商務提升法醫DNA檢測試劑行業廣告效果 28(六)、法醫DNA檢測試劑行業渠道以多種形式傳播 29(七)、強調市場細分，深耕法醫DNA檢測試劑產業 29十、未來法醫DNA檢測試劑企業發展的戰略保障措施 29(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 30(二)、加強人才培養和引進 311、制定總體人才引進計劃 312、渠道人才引進 313、內部員工競聘 32(三)、加速信息化建設步伐 32

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對法醫DNA檢測試劑行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對法醫DNA檢測試劑行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對法醫DNA檢測試劑行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對法醫DNA檢測試劑行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對法醫DNA檢測試劑行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對法醫DNA檢測試劑行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、法醫DNA檢測試劑企業戰略目標法醫DNA檢測試劑公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有法醫DNA檢測試劑品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設法醫DNA檢測試劑直銷店、店鋪。二、法醫DNA檢測試劑行業財務狀況分析(一)、法醫DNA檢測試劑行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年法醫DNA檢測試劑行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，法醫DNA檢測試劑公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底法醫DNA檢測試劑行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18法醫DNA檢測試劑企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28法醫DNA檢測試劑業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與法醫DNA檢測試劑業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因法醫DNA檢測試劑投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對法醫DNA檢測試劑業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫法醫DNA檢測試劑行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著法醫DNA檢測試劑行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對法醫DNA檢測試劑行業的發展和生存產生重大影響。三、法醫DNA檢測試劑行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、法醫DNA檢測試劑行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內法醫DNA檢測試劑企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在法醫DNA檢測試劑行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得法醫DNA檢測試劑行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內法醫DNA檢測試劑市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，法醫DNA檢測試劑行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。法醫DNA檢測試劑行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由法醫DNA檢測試劑行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、法醫DNA檢測試劑行業經營理念快速轉變的意義一個成功的法醫DNA檢測試劑業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在法醫DNA檢測試劑行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合法醫DNA檢測試劑行業的技術服務轉變經營理念是走法醫DNA檢測試劑業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接法醫DNA檢測試劑行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變法醫DNA檢測試劑企業的增長動力法醫DNA檢測試劑企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是法醫DNA檢測試劑企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。法醫DNA檢測試劑企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著法醫DNA檢測試劑行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型法醫DNA檢測試劑企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。四、法醫DNA檢測試劑行業發展狀況及市場分析(一)、中國法醫DNA檢測試劑市場行業驅動因素分析法醫DNA檢測試劑行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。法醫DNA檢測試劑行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：法醫DNA檢測試劑產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：法醫DNA檢測試劑技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利法醫DNA檢測試劑產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得法醫DNA檢測試劑行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、法醫DNA檢測試劑行業結構分析法醫DNA檢測試劑行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整法醫DNA檢測試劑產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、法醫DNA檢測試劑行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩定向好，國家對于法醫DNA檢測試劑行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計法醫DNA檢測試劑行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年法醫DNA檢測試劑行業將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出法醫DNA檢測試劑行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是法醫DNA檢測試劑行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對法醫DNA檢測試劑行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、法醫DNA檢測試劑行業需求持續火熱,資本利好法醫DNA檢測試劑領域,長期來看行業發展持續向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優良的大政策背景下,我國法醫DNA檢測試劑行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為法醫DNA檢測試劑行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為法醫DNA檢測試劑行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統法醫DNA檢測試劑行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與法醫DNA檢測試劑行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為法醫DNA檢測試劑行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將法醫DNA檢測試劑行業與高新技術對接，普及了法醫DNA檢測試劑行業科技體驗。二、法醫DNA檢測試劑行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、法醫DNA檢測試劑行業市場規模分析2019年,中國法醫DNA檢測試劑市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,法醫DNA檢測試劑市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國法醫DNA檢測試劑市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、法醫DNA檢測試劑行業特征分析通過對比法醫DNA檢測試劑行業屬性和核心服務模式,可將中國法醫DNA檢測試劑行業分為四類。分別為創新型法醫DNA檢測試劑、創投型法醫DNA檢測試劑、媒體型法醫DNA檢測試劑、產業型法醫DNA檢測試劑和服務型法醫DNA檢測試劑。此外,由于法醫DNA檢測試劑行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,法醫DNA檢測試劑服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類法醫DNA檢測試劑行業中,因產業型法醫DNA檢測試劑多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為法醫DNA檢測試劑行業探索的核心方向之一。(六)、法醫DNA檢測試劑行業相關政策體系不健全國內法醫DNA檢測試劑的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以法醫DNA檢測試劑行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。法醫DNA檢測試劑行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。法醫DNA檢測試劑行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于法醫DNA檢測試劑的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏法醫DNA檢測試劑相應行業發展的內生動力。五、2023-2028年宏觀政策背景下法醫DNA檢測試劑業發展現狀(一)、2022年法醫DNA檢測試劑業發展環境分析法醫DNA檢測試劑業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，法醫DNA檢測試劑業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為法醫DNA檢測試劑行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，法醫DNA檢測試劑業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，法醫DNA檢測試劑業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對法醫DNA檢測試劑業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致法醫DNA檢測試劑業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，法醫DNA檢測試劑業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球法醫DNA檢測試劑業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來法醫DNA檢測試劑業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、法醫DNA檢測試劑業經濟結構分析一是法醫DNA檢測試劑業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，法醫DNA檢測試劑行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持法醫DNA檢測試劑業。從產業結構來看，我國的法醫DNA檢測試劑業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對法醫DNA檢測試劑業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。六、關于“十四五”法醫DNA檢測試劑業發展戰略規劃的建議(一)、法醫DNA檢測試劑業“十四五”戰略規劃簡介根據《法醫DNA檢測試劑業發展“十四五”規劃》的部署，我國法醫DNA檢測試劑業應以市場為導向，實施管理和技術創新，獨立于企業，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大法醫DNA檢測試劑行業企業的知名度。隨著法醫DNA檢測試劑業的發展和市場的成熟，以及政策法規的完善，法醫DNA檢測試劑業的發展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、法醫DNA檢測試劑業的社會化與其他行業一樣，資本投資方式決定了法醫DNA檢測試劑業的社會化建設。目前，我國法醫DNA檢測試劑業的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業發展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發新項目，投資者將加強與法醫DNA檢測試劑行業相關企業的合作。這些資本投資方式的改變將打破法醫DNA檢測試劑業的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統的法醫DNA檢測試劑業已不能完全滿足社會發展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了法醫DNA檢測試劑業管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發展，法醫DNA檢測試劑業管理的社會化將得到促進和發展。2、大規模的法醫DNA檢測試劑業從法醫DNA檢測試劑業的發展時期來看，法醫DNA檢測試劑業的市場發展程度決定了法醫DNA檢測試劑業的規模。產業資本投資和實施的社會化是其規模化的條件，法醫DNA檢測試劑業管理的社會化是其規模化的保障。隨著法醫DNA檢測試劑業的社會化，它已經從單位和個人轉變為區域化。因此，安全社會化也是其大規模發展的過程。另一個因素是，法醫DNA檢測試劑業的“互聯網+”加快了其規模的實現。(二)、“十四五”期間法醫DNA檢測試劑業的市場應用方向“十四五”期間，我國法醫DNA檢測試劑業企業在國內市場具有獨特的優勢。當前我國法醫DNA檢測試劑行業的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發展，越來越多的業內人士認為，隨著中國法醫DNA檢測試劑行業市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的法醫DNA檢測試劑行業知名企業巨頭。這些企業巨頭有著明顯的優勢。他們有著巨大的技術優勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業巨頭，中國法醫DNA檢測試劑業企業充分發揮了揚長避短的戰略戰術，將地理優勢和與人和諧的優勢發揮到了極致。其次，國內法醫DNA檢測試劑行業企業更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的法醫DNA檢測試劑企業也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內法醫DNA檢測試劑企業承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國法醫DNA檢測試劑行業的企業也在巧妙地利用價格戰這一國內企業最佳的競爭策略，占領法醫DNA檢測試劑行業的市場。(三)、十四五”期間法醫DNA檢測試劑業的發展重點最后，我國許多企業已經意識到，要想在當前法醫DNA檢測試劑市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發揮其領先優勢。對于這一點，國內法醫DNA檢測試劑行業的企業已經認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內法醫DNA檢測試劑企業要發展壯大，這就要求法醫DNA檢測試劑企業首先要創造超越潮流的領先優勢。為了獲得技術領先優勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發展空間。七、法醫DNA檢測試劑企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，法醫DNA檢測試劑的應用將成為未來的新趨勢。針對法醫DNA檢測試劑企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免法醫DNA檢測試劑人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對法醫DNA檢測試劑相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，法醫DNA檢測試劑公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。八、法醫DNA檢測試劑產業投資分析(一)、中國法醫DNA檢測試劑技術投資趨勢分析根據近年來我國法醫DNA檢測試劑技術商業化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年法醫DNA檢測試劑技術的商業化程度將進一步提升,而隨著商業化程度的不斷提升,我國法醫DNA檢測試劑技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入法醫DNA檢測試劑領域的新興企業來說,通過并購方式切入具有快速布局的優點。同時,伴隨法醫DNA檢測試劑技術的逐步成熟和商業化,行業領先企業的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創業型企業來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國法醫DNA檢測試劑行業技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國法醫DNA檢測試劑技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興大項目招商時代已經過去,產業鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業態招商、科技招商等。第一步：圍繞法醫DNA檢測試劑獨角獸企業構建產業集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業化眾創空間、智慧化園區服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建法醫DNA檢測試劑產業創新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業模式服務等,構建開放完善的產業生態,以企業高速成長帶動法醫DNA檢測試劑爆炸式發展。(三)、中國法醫DNA檢測試劑行業投資風險(1)服務更新速度慢法醫DNA檢測試劑服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高法醫DNA檢測試劑服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業的信息獲取與共享服務，不能滿足法醫DNA檢測試劑信息化需求。(4)咨詢與管理不夠法醫DNA檢測試劑行業現有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國法醫DNA檢測試劑行業投資收益從法醫DNA檢測試劑的投資收益來看,目前國內的法醫DNA檢測試劑開發在收益模式上主要表現為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在法醫DNA檢測試劑建設與經營管理相結合的經營模式、法醫DNA檢測試劑建設與經營管理相分離的經營模式。法醫DNA檢測試劑除產品本身之外,管理和服務才是法醫DNA檢測試劑項目最大的偏利點。在法醫DNA檢測試劑管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,法醫DNA檢測試劑服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規的服務,針對用戶的需求,法醫DNA檢測試劑服務也包含了定制化服務等。綜合分析法醫DNA檢測試劑行業的市場需求、現狀、規模、挑戰、競爭情況、政策環境、發展趨勢、前景預測等行業調研。根據法醫DNA檢測試劑行業以往投資回報率,結合行業的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的法醫DNA檢測試劑產業行業投資預期客觀,預期將會達到120%以上。九、法醫DNA檢測試劑成功突圍策略(一)、尋找法醫DNA檢測試劑行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、法醫DNA檢測試劑行業精準定位與無聲消費教育法醫DNA檢測試劑行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從法醫DNA檢測試劑行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前法醫DNA檢測試劑行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對法醫DNA檢測試劑行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升法醫DNA檢測試劑行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，法醫DNA檢測試劑行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、法醫DNA檢測試劑行業渠道以多種形式傳播大型法醫DNA檢測試劑商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大法醫DNA檢測試劑商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著法醫DNA檢測試劑行業產品競爭日趨激