年管理咨詢師綜合模擬考試題（附答案）一、單項選擇題1 、以下對企業的市場營銷競爭策略的分析，不正確的是 ()。價格競爭會導致利潤大幅度損失無差別化競爭會導致成本提高專營化競爭要提高專營領域的可靠性選擇市場營銷競爭策略要量體裁衣參考答案：B、按美國市場營銷專家菲利普?科特勒提出了產品的“五層次論”，產品的附加層是指()。形式層期望層延伸層潛在層參考答案：C3 、采用產品普及率判定法對某一產品的生命周期進行判斷， 此方法主要適用于()消費品。低檔消費品中低檔消費品高檔消費品高檔耐用消費品參考答案：A、商標法規定商標注冊采用()的原則。使用在先、自愿注冊、注冊保護使用在先、強制注冊、合法保護自愿注冊、申請在先、注冊保護自愿注冊、申請在先、屬地保護參考答案：C、下列對市場需求與價格的描述中不正確的是()。市場需求與價格有密切的關系。一般情況下，價格走低銷售量增加，反之，價格走高銷售量減少。市場需求與價格有密切的關系可以用需求價格彈性系數來描述。當需求的價格彈性小時，即使高價格銷售，也不會明顯地影響銷售量的變化，當需求的價格彈性大時，采取低價格政策就會有效地擴大市場的需求量。需求價格彈性系數是銷售量(即需求量)的變化對價格變化的比值，即價格彈性系數=△Q/△S。參考答案：D6、美國克萊斯勒汽車公司宣布自己是美國“三大汽車公司之一”，從市場定位角度來看，它采用的是 ()市場定位方式。迎強定位避強定位攀龍附鳳甘居“第二”參考答案：D、()是指由兩個或兩個以上的企業聯合在一起所形成的一種新型的分銷渠道。其主要特點是成員企業之間可以實現優勢互補，以便更快、更經濟地去實現產品在更大范圍內的銷售。一體化分銷渠道水平式分銷渠道傳統式分銷渠道松散式分銷渠道參考答案：B、運用推進式促銷策略的條件包括()。利用傳播力強的廣告媒體商標知名度較高的消費品采取開放型流通政策，銷售網絡分布較為廣泛企業的人員推銷活動要得到批發商、零售商的協助，對中間商或零售商要適當讓利參考答案：D9、推銷人員工作分工的組織形式中，()組織形式的缺點是推銷員的活動范圍太廣、交通費用較高。。按人員分工按區域分工按產品分工按顧客分工參考答案：C、某企業在高檔耐用消費品的銷售中有意識地把商品價格中的“零頭”抹去，升為整數。該企業采用的是()價格策略。檔次價格策略尾數價格策略整數價格策略聲望價格策略參考答案：C、統一潤滑油在伊拉克戰爭爆發的當天，緊貼在央視《伊拉克戰爭報道》之后，播放了一則五秒的“多一點潤滑，少一點摩擦”的廣告片，共連續播出10天。此廣告播出后，一下子就因其不同凡響的創意，含蓄、貼切的語言及清新的風格吸引了媒體和大眾的注意，形成了空前的品牌影響力，使“統一”潤滑油這一品牌不脛而走，同時，也為其銷售帶來了大幅度的飚升。當年與上年同比增長300%。短短一年，就由過去不為眾人所知變成了一個大眾熟悉的知名品牌。該企業采用的市場營銷觀念是()。全球化營銷關系市場營銷事件營銷供應商市場營銷參考答案：C、利用“利潤貢獻度和忠誠度分析矩陣”可以把客戶分為四個類型，()是企業最為理想和可靠的客戶。伙伴型客戶功能型客戶游離型客戶情感型客戶參考答案：A二、案例題公司是一個跨國經營的大公司，多年來積極開拓國際市場并取得了輝煌的戰績。然而，其在本國巨大市場的競爭中卻逐漸處于劣勢，近幾年公司一直靠著國際市場的巨大盈余維持公司的正常運轉，形成了“墻內開花墻外香”的局面，正如公司的一位副總裁所說：“m公司國際形勢看好，但在國內卻有點抬不起頭來。”1994 年，公司的新總裁史密斯上任后，確立了“繼續開拓國際市場，國內市場打翻身仗”的戰略，經過兩年多時間的努力， m公司不僅走出了困境，而且憑借其雄厚的競爭實力， 戰勝了其主要的競爭對手，重新奪回了國內市場占有率第一的寶座， 市場占有率超過主要競爭對手兩個百分點，達到了 36%。m 公司能夠在短短的兩年多時間里東山再起，秘密何在 ?首先，大膽啟用能人。史密斯上任伊始，決定對國內的運作機制進行徹底改組，大膽啟用人才，對以湯姆為代表的一批管理精英委以重任。湯姆現年 44歲，是哈佛工商管理學院的 mBA畢業生、公司內公認的管理奇才，此前曾擔任南美分部的經理，任職期間該地區的銷售額翻了一番，利潤增加了3倍。回公司本部任職時，得到了總裁史密斯的承諾：準許他從各國際分部選用任何他認為合適的人作為副手，因而他啟用了曾有多國工作經驗，現任歐洲分部市場部經理的韋伯，并以兩人為主組成了“國內市場搶救工作隊”，在以后的兩年時間里，在這一批精英的參與下，m公司終于從根本上扭轉了國內市場嚴重受挫的經營狀況。第二，提高工作效率。湯姆和韋伯針對企業效率低的問題，首先關閉了五家低效的工廠，同時重新規劃了業務流程，從原材料采購到庫存管理，從生產到運輸的每一個環節重新做了認真的部署，并砍去了一些多余的環節，僅此一項，就為顧客從訂貨到收貨節約了1/4的時間。另外，他們還加大投資，增加一些被忽視的名牌產品，并對老產品進行更新換代，不斷推出新款新樣。湯姆和同事們的辛勤努力產生了顯著的效益，據專家預測，公司的改革措施每年為公司節約了近6億美元的成本費用。第三，推出拳頭產品。拳頭產品是企業在競爭中站穩腳跟的根本。m公司一直從事多種產品的生產和經營，清潔劑是公司的支柱產業，現在公司1/3以上的年收入這類產品。從1995年起，公司看準了國際國內巨大的清潔劑市場潛力，研制出了含有特殊成分的乙型清潔劑，該產品除保留了原有產品的優點外，增加了使用范圍廣、清潔強度大等優點，不但可以用于家庭日常用品的清潔， 而且還可以用于汽車、機械設備的清洗。產品一上市就受到了消費者的歡迎。公司抓住時機，不惜重金，大力宣傳，使這種新型清潔劑的銷售在國內外市場都卓有成效。第四，加強科技開發，實行網絡管理。新型清潔劑的成功開發凝聚了m公司所有科研人員的辛勤勞動。負責技術事務的化學博士道奇，個人擁有專利50多項，他和公司其他技術人員一道組成了一支實力雄厚的攻關隊伍，經過三年多的努力，耗費近1億美元，用以開發新型清潔劑。在研制過程中，他們還與數所大學的專家合作，聯合攻關，最終研制出了新產品，同時也使產品的性能和質量有了科學的保證。在管理上，公司積極利用計算機這一一信息時代的工具，建立了全公司范圍的計算機網絡系統，逐步完善公司的物流，加強各經營環節的聯系和溝通，把銷售、采購、分配、售后服務等各個環節銜接起來，統籌計劃，合理安排，實現了信息和資源的最大限度的利用。