本文格式為Word版，下載可任意編輯——茉織華印務茉織華印務從新兵到大將眾所周知，包裝行業的進展程度必然與當地的經濟水平呈明顯正相關。GDP高的地區往往云集著包裝行業最優秀的人才和企業，市場競爭也會奇怪強烈。因此，新進者常會選擇避開這種“水流湍急”的地方，轉而探索更易立足的區域舉行進展。

然而，開啟2022年江浙滬地區包裝行業的區域幅員，我們驚疑地察覺，在高端包裝領域，一家之前并未顯山露水的“茉織華印務股份有限公司”近期異軍突起。從2022年11月完成新廠房的擴建工作算起，在不到一年的時間里，茉織華印務急速積累了大量客戶，實現了產能翻番的任務。起點高、進展速度快，這是業界人士對這位行業新兵的直觀印象。對此，總經理潘中華有話要說：“我認為我們理應進展得更快一點，眼光更超前一點。”

贏在起跑線

自“浙江茉織華印刷有限公司”和“茉織華印務股份有限公司”分別于1992年和1996年先后成立以來，“茉織華”在票據印刷領域久負盛名，潘中華更是名氣響當當的行家里手。在票據印刷行業打拼多年的他，深知票據印刷受信息化的影響程度之深。當同行都在深入挖掘相關業務，以期實現二度昌盛時，他卻干脆跳出票據印刷，在2022年完成了兩家公司的重大股權重組后，選擇包裝印刷作為他領軍的“茉織華印務”的新起點。“大家都夢想選擇一個朝陽行業堅持下去，通過這一年身處其中的感受，我認為包裝行業就屬于朝陽產業。更加是在華東地區，高檔包裝進展很快，未來前景也很廣闊。”

想法很好，實施過程中難度卻不小。“在珠三角、長三角這種經濟進展程度和行業進展水平都很高的區域，要組織一個新的包裝工廠是很困難的。要么有業務根基，要么有技術沉淀，否那么在起跑線就輸掉了。”潘中華將茉織華印務的角色定位于生產高檔包裝、服務高端市場。他解釋說：“越是高端市場，競爭越少，門檻也就越高。當然與高投入、高門檻相對應的是，高端領域的利潤和回報也會高一些。”

按照“行走高端”的思路，茉織華印務在廠房籌建和設備購買方面呈現了不少亮點，值得參考。

片面高檔食品、藥品包裝對生產車間的環境要求更加高，雖然籌建新廠房時這類訂單在茉織華印務的車間里還寥寥無幾，但潘中華照舊抉擇投入大手筆，創辦符合QS標準的無菌無塵標準廠房。“這是我們對未來進展的一種提前規劃。在新建廠房時就將這些因素提前考慮進去，這要比后期改造的本金低得多。”

在設備購買方面，潘中華也始終堅守著高端定位。他笑言：“一分價錢一分貨嘛，有200萬元的設備，我就不會選150萬元的。”而對海德堡的全心信任那么是多年積累的體會使然，這從茉織華印務印前到印后的全套海德堡設備中可見一斑。現在，茉織華印務已經擁有兩臺海德堡CD102-6+1膠印機和CtP系統，在印后環節擁有一臺Varimatrix105模切機，同時，一臺全新的XL75-8+L膠印機也即將安裝完成。“包裝企業首先要比拼的是設備實力，而海德堡就是印刷行業的奔馳和寶馬。”潘中華如是評價。

有了高標準廠房和高配置設備的助力，潘中華對未來的進展信仰十足：“茉織華印務的硬件實力理應可以排進江浙滬地區包裝行業的前十位。”打造高起點和高平臺，讓企業進展贏在起跑線上，這需要雄厚的資金實力做支撐，更需要企業經營者擁有堅強的信念，由于不是全體人都能有潘中華這樣的投資魄力。“這沒手段。”潘中華解釋道，越是高端客戶，在供給商的選擇上就會越嚴格和精心。“客戶不會由于你的企業年輕而降低標準，反而會更加苛刻。目前，只要是參觀過我們工廠、見過我們設備的客戶，都對我們印象深刻。隨著時間的推移，我相信這些客戶會用更多的訂單表達對我們的認可。”

高明度過盈虧平衡點

轉型至包裝印刷領域近兩年，潘中華有一些心得體會愿與大家共享：“企業轉型確定要精心，要學會用自己的優點去打仗。”轉型之初，茉織華印務選擇從藥品包裝領域切入，正是合理利用了自身的技術積累和閱歷優勢。

從2022年4月起，國家強制全體參與根本藥物招標購買的品種務必使用藥品電子監管碼統一標識。藥監碼印刷屬于可變印刷范疇，這對當時大量從事傳統印刷多年的藥包企業而言，尚需確定的技術引入和適應期。而茉織華印務的票據印刷體驗，使其很早就開頭了對數碼印刷的研究。因此，借助藥品、食品電子監管碼以及二維碼切入相關的包裝領域，對茉織華印務而言可謂水到渠成。

不過，潘中華也清楚地熟悉到新進企業的劣勢所在。“印刷是一個閱歷性的行業，在包裝印刷領域我們還欠缺閱歷。”正因如此，茉織華印務積極參與終端客戶的業務競標，在戰役中學習戰役：既要向同行企業學習，探索差距；也要向客戶學習，在交流中進一步察覺客戶的潛在需求。采訪的前一天上午，潘中華還在河南訪問一家國內上市的大型食品客戶，聽到客戶無意間怨恨一款內盒包裝手工作業太過繁瑣，下午4點返回浙江后，潘中華就組織研發人員開會，當晚11點就拿出了全新的解決方案，其次天便寄給客戶。靠著這么一股勇于拼搏的沖勁兒，又有誰敢輕視這么一位行業新兵呢？

談及轉型閱歷，潘中華說：“我們轉型還是晚了一點，今后要加快步伐、努力追逐。”同時，他也懇切地為后來者提出了一些建議：“轉型要看實力，既要有業務根基和技術儲蓄，也要有資金實力。”潘中華更加提出要提防把握轉型過程中的盈虧平衡點：“轉型初期是投入期，資金投入大，新業