企業戰略管理課程實驗報告班級：10工商管理班第十二公司：無極限第一部分：團隊介紹小組成員分工馬玉俊總經理劉敦兄人力資源嚴義萍財務許萍生產李銀青銷售趙春菊副總第二部分：我們的數據期數第1期第2期第3期第4期第5期第6期第7期第8期綜合評分0.5120.9121.0460.8210.5920.5360.7500.770名次11113423第三部分：決策策略分析從第1期開始，我們公司一直比較保守，我們傾向于規避風險。因此我們實行的是成本領先戰略。產品講究物美價廉，前面幾期名還比較好用。因為開始時各公司研發投入相差不多，產品的差異性不大，我們公司實行的低成本、低價格戰略，在市場份額、綜合評分方面能保持第一。但在以后幾期我們犯了一個很大的錯誤，就是我們公司一直每期都堅持積極研發，研發投入的費用居前。工資系數也從100%調整到105%、110%最后三期更是調整到了120%，所以我們的產品研發投入高，科技含量高，產品質量好，次品率也保持在比較低的水準。但是我們卻沒有把價格調高。以很低的價格（甚至達不到市場均價）賣高品質的產品。我們本已達到了差異化戰略的條件卻還在固守成本領先戰略。這使得我們的盈利空間很小，這也是導致利潤為負的一個最主要原因。而導致我們不能及時調整戰略的原因，我們總結如下：1.我們沒有認真分析競爭對手數據，沒有充分考慮競爭的環境。我們組生產的的產品主要是A和B。投放的市場是市場1和市場2.我們的主要競爭對手是公司十。然而在試驗時我們卻沒有認真分析我們相對于第十公司的優劣勢。本來我們的產品各方面都比第十公司好，卻在定價上比他們少很多，這是我們的第一大失誤。2.我們組銷售、生產、人力、財務各方面人員的配合不夠。開始的時候我們沒有把規則吃透，人員配合不夠好，導致我們在第四期上跌了跟頭。我們由于計算出現重大失誤，原來準備生產C產品，并為其投入了人力物力和財力，結果決策單被改，原本有關C產品的數據被清為零。這完全打亂了我們的計劃。生產能力的實現必須有人力資源部門的保證。機器和組裝工人的匹配必須是協調的，機時多工時少或者機時少工時多都會使資源浪費，尤其是當購置了大量機器而招聘不到組裝工人時，會導致災難性的后果。最佳的營銷組合還必須是在財務狀況允許的范圍內。我們必須考慮收益和財務負債成本的關系，我們的決策自始至終都應該在收益大于成本的原則下進行，都應該有現金流的支持，沒有考慮財務狀況的決策是不可取的。就像我們組在第五期意識到前幾期有人員的浪費，想加大生產能力，充分利用公司的各種資源。結果我們沒有進行必要的財務預算，只是想當然的認為公司有很多錢，應該能夠。結果決策單交上去，系統自動為我們公司申請了五十多萬的緊急貸款。而緊急貸款的利息達到40%。就因為疏忽了財務狀況，我們不得不借上了高利貸，公司的狀況也大傷元氣。3.規則沒有吃透。就拿我們較成功的第七期和較失敗的第四期為例。以下是這兩期的數據。第四期：價格市場1市場2市場3廣告(k元)

產品A30003200400010

產品B52005000600015

產品C7200110

促銷費(k元)201010

向市場供貨量市場1市場2市場3

產品A1808020

產品B1204050

產品C000

生產安排第一班第二班研究開發

(產品數量)正班加班正班加班費用(k元)

產品A120201304050

產品B1102010050200

產品C000030

發展新雇人數辭退人數買機器買原材料(k單位)

35801000

財務銀行貸款發債券買國債分紅工資系數(%)

(k元)00100110第七期：價格市場1市場2市場3廣告(k元)

產品A31003200110

產品B52004900130

產品C74007300110

促銷費(k元)20500

向市場供貨量市場1市場2市場3

產品A1501380

產品B01730

產品C43500

生產安排第一班第二班研究開發

(產品數量)正班加班正班加班費用(k元)

產品A1610161500

產品B9209200

產品C460460150

發展新雇人數辭退人數買機器買原材料(k單位)

0801000

財務銀行貸款發債券買國債分紅工資系數(%)

(k元)515000120

第四期我們沒有找到機時與人力的合理搭配，在機時相對不足的情況下卻盲目新雇傭了35個員工，并想生產C產品，然而生產一件C產品需要400個機時，280個小時的人力。這使得我們的設備嚴重不足而人力又有極大的浪費，因此在提交決策單的時候，被系統更改，產品C的生產情況都為零，C一個都沒有生產出來。我們為C產品投入的廣告費、促銷費、研發費等等都是沒有任何收入的成本。在第七期我們總結經驗，在認真研讀規則的基礎上合理生產A、B、C產品，因為產品銷量不錯，下期訂貨也較多，處于供不應求的狀況，我們公司為節約運輸成本，把B產品集中投入到市場2，因為我們公司離市場2最近，相對運輸成本最低。我們生產時也盡量保證各種資源的優化配置，所以在第七期局勢有所緩和。所以說認真研讀比賽規則真的很重要第四部分：我們的總結。1.我們真真切切的感受到明確而又合理的競爭戰略對一個公司來說真的很重要，戰略調整滯后。沒有戰略的公司是盲目的，在激烈的市場競爭中難以立足。而戰略的制定又要綜合考慮多方面的因素，如內外部環境，自身公司的優勢和劣勢，綜合各方面的考慮才能隨時制定并及時調整企業的競爭戰略2.制定戰略的時候一定要目標放長遠，追求利潤最大化。在任何一個財政季度的總體決策過程中，任何一家公司的目標都應該是在貫徹實施企業長期規劃的前提下追求總邊際貢獻最大化。制定長期戰略是非常重要的，然而各種戰略本身并不存在誰優誰劣，采取總成本領先和采取差異化戰略都有可能取得勝利，關鍵是要根據具體情況來具體分析，要對市場總體趨勢有很好的分析，并且在實施戰略的策略上能夠把握準確。長期戰略目標的實現，必須以每一個短期目標的實現為基礎，這樣就要求我們在每次決