東風日產XX專營店元旦店頭活動方案第1頁/共24頁一、元旦“鉅惠”XX賀歲二、XX“鉅惠”

感恩回饋三、感恩鉅獻約“惠”XX四、元旦巔峰“鉅惠”XX感恩回饋活動主題，任選其一

第2頁/共24頁一、活動背景四、店頭布置六、活動廣宣投放方式三、活動內容

五、活動流程與安排二、活動目的九、活動費用預算與活動評估七、活動內促，外促八、活動執行安排目錄第3頁/共24頁

“****，****”，東風日產**專營店從20**年*月*號開業至今，已*年有余，為了感謝廣大客戶朋友對**長期以往的支持與信任，在20**年*月*日14:30-18:00舉辦以“元旦巔峰“鉅惠”**感恩回饋”為主題的大型感恩回饋專場活動，以表達**對新老客戶的謝意。活動背景介紹

2013年****元旦店頭活動方案第4頁/共24頁我們利用本次感恩回饋主題活動吸引大批新老客戶到店，主要目的是提高進店量，現場促進銷售意向客戶成交，提升銷量；其次是鞏固老客戶對專營店的忠誠度，提高轉介率，提高**店知名度；為20**畫上圓滿句號，迎接20**年開門紅?；顒幽康?013年****元旦店頭活動方案第5頁/共24頁1、活動主題：元旦巔峰“鉅惠”**感恩回饋

2、活動時間：20**年*月*日14：30-18:00

3、活動地點：東風日產****專營店

4、活動形式：店頭活動

5、活動內容：來店享五重好禮

6、來店目標：***批（銷售部意向客戶**批，老客戶**批）

7、訂單目標：***批活動內容

2013年****元旦店頭活動方案第6頁/共24頁活動外場：保安亭入口處擺放移動拱門，上面張貼活動主題。店頭布置

2013年****元旦店頭活動方案第7頁/共24頁特等獎：一等獎：二等獎：三等獎：進店禮:展廳設置一個專門的獎品擺展示區獎品區布置與獎項

2013年****元旦店頭活動方案第8頁/共24頁活動現場：美食餐飲區食物、餐具、準備好。桌椅的擺放整齊。2013年****元旦店頭活動方案第9頁/共24頁活動背景板畫面（待定）

2013年****元旦店頭活動方案第10頁/共24頁活動具體方案策劃與調整活動前期的宣傳員工促銷指導內容的培訓活動開始，活動禮品贈送活動結束收場，店頭收拾電話/短信邀約客戶，預測到場人數活動物料物品準備和店頭布置客戶進店購車參加店內活動工作總結和評估。后續回訪。活動流程

2013年****元旦店頭活動方案第11頁/共24頁前一周前五天前三天前一天當天項目廣告宣傳1、內部會議2、活動準備3、物料準備4、人員準備客戶邀約店內布置1、活動禮品準備好1、活動美食準備好2、客戶簽到，活動開展內容宣傳要有針對性，宣傳力度大，范圍廣。1、流程確定2、話術培訓3、禮品采購4、食品采購5、餐具采購確定邀約方案，確定邀約人數。將店內的物料布置妥當，最好晚上進行布置1、現場促成訂單1、登記新客戶資料2、活動結束撤場，清理店頭?；顒影才?013年****元旦店頭活動方案第12頁/共24頁專營店名稱媒體形式媒體名稱廣宣主題發布時間規格發布次數**專營店報紙元旦巔峰“鉅惠”**感恩回饋20**年**月**日-**日?版*次**專營店網絡汽車之家易車網元旦巔峰“鉅惠”**感恩回饋20**年**月**日-**日軟文，活動新聞各*次活動廣宣投放2013年****元旦店頭活動方案第13頁/共24頁短信邀約第14頁/共24頁電話邀約第15頁/共24頁活動外促（銷售部提供）

活動外促

為了感謝廣大客戶朋友對**長期以往的支持與信任，舉辦元旦巔峰“鉅惠”**感恩回饋為主題的大型感恩回饋專場活動，以表達**對新老客戶的謝意。外促政策如下：保有客戶：

感恩禮—活動期間進店客戶即享五重好禮

1、金元寶或愛心暖冬枕2、國美電器折扣卷（暫定9.5折）3、抽獎4、5、轉介紹成功獲贈1000元代金劵

意向客戶：訂車禮—三臺員工特價車與您共“享”，先到先得！1、金元寶或愛心暖冬枕2、國美電器折扣卷（暫定9.5折）3、抽獎4、5、訂車享1000元代金劵2013年****元旦店頭活動方案第16頁/共24頁活動內促（銷售部提供）2013年****元旦店頭活動方案第17頁/共24頁活動分工明細表項目內容負責人負責部門完成時間備注播報設備確保音響、麥電視正常使用行政部***區域衛生安排全場清潔，收拾展廳客戶用餐后餐具行政部***清潔阿姨執行食物準備活動開始前準備好所有食物、飲料及餐具行政部***活動宣傳短信、網絡、報紙數字營銷部******執行禮品準備、音樂播放、簽到、禮品發放進店禮、購車禮、感恩禮銷售部**********協助拍照負責現場拍照市場部***物料準備活動背景、拱門、禮品劵等市場部******協助展廳布置車輛、桌椅的擺放銷售部銷售顧問協助客戶邀約活動前期客戶邀約，銷售部意向客戶50批，售后保有客戶50批銷售、售后部****月*日**點提供確認的客戶名單活動現場管控協調現場未盡事宜銷售部活動期間活動執行安排

2013年****元旦店頭活動方案第18頁/共24頁現場活動流程表“元旦巔峰鉅惠**感恩回饋”活動流程表時間活動內容擔當部門工作安排主要負責人14:00-14:55各崗工作人員就位公司各部門工作人員就位14:30-14:55開車接客戶行政部15:00-15:30音樂播放、接待來賓、簽到入場、發放禮品劵市場部、銷售部活動準備開始，引導客戶朋友入場。15:30-15:40主持人開場白，宣布儀式開始，介紹來賓，介紹活動內容。主持人主持人以熱情的開場白，配合溫馨的音樂，主持人開場，活躍現場氣氛。15:40-15:50專營店總經理向來賓、客戶朋友致辭主持人、總經理主持人引導總經理上臺，總經理致辭，工作人員拍照。15:50-16:00主持人向客戶介紹“誰是贏家”活動主持人主持人介紹“誰是贏家”相關內容。16:00-17:00客戶閑暇時間可以品嘗店頭準備的美食、參觀專營店，訂車咨詢。銷售部、市場部銷售顧問接受客戶咨詢并介紹店內購車優惠活動，促成客戶現場下訂單。17:00-17:30第一輪抽獎主持人主持人、客戶作為抽獎嘉賓抽出各獎項17:30-18:00頒獎主持人各部門j經理給中獎客戶頒獎并與中獎者合影、中獎者發表獲獎感言18:05-18:30活動結束、禮品發放，歡送客戶主持人憑禮品劵發放禮品，開車送客戶（視客戶情況定）18:30-18:40整理活動現場公司各部門2013年****元旦店頭活動方案第19頁/共24頁活動費用預算：線下推廣

活動物料費用預算序號項目數量金額1橫幅、拱門字2***2活動背景板1

***3食物、水果、糖果、飲料***人份***4餐具、紙巾***人份***5其它***合計****禮品費用表序號項目數量金額1特等獎1***2一等獎1***3二等獎2***4三等獎3***5進店禮100***合計***2013年****元旦店頭活動方案第20頁/共24頁活動費用預算：廣宣推廣廣宣推廣費用預算媒體名稱規格發布頻次費用預算易車網軟文、活動新聞3次前期已付汽車之家軟文、活動新聞3次前期已付**日報?彩板2期前期已付手機短信3000條****合計***活動費用總預算元旦點頭活動費用總預算序號內容單位數量金額1線上費用項1***2線下費用項1***合計***2013年****元旦店頭活動方案第21頁/共24頁1、活動當天客戶進店量增加，有利于促成訂單，增加銷量。

2、老客戶回店參加活動有利于鞏固其忠誠度，提高轉介率。

3、新客戶到店參加活動增加其對