-1-化妝品促銷活動方案通用15篇化妝品促銷活動方案通用15篇為了確保我們的努力取得實效，預先制定方案是必不行少的，一份好的方案一定會重視受眾的加入性及互動性。你知道什么樣的方案才能切實地關懷到我們嗎？下面是搜集整理的化妝品促銷活動方案通用15篇，希望對大家有所關懷。化妝品促銷活動方案通用15篇1活動目的：1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提升日銷量，促進店內的整體銷售。2、本活動方案以店內整體銷售為動身點，力求增加整體銷量。3、本次活動對進一步提升xx店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會關懷該店在與其它競爭對手的力氣對比中占據比較有利的地位。4、本次活動會有利于經銷商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。活動對象：xx市內及周邊的化妝品消費者活動主題：迎雙節純美情動女人心⑴活動方式：xx化妝品店可接受幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。具體環節：A、以迎雙節為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的客戶均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精致禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與客戶的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可依據客戶的消費狀況抵現使用。B、以“迎雙節盛券在我”為主題，兩種促銷模式⑴68元+1元=168元購物滿68元+1元送價值100元產品（此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性）⑵200元=400元贈代金券購物滿200元贈總價值200元代金券（此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主）C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的客戶伴侶的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以依據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老客戶，也可吸引一些新客戶，但需要留意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，務必?使活動具有刺激性，能刺激目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須依據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。廣告協作方式：成功的促銷活動，需要全方位的廣告協作。選擇什么樣的廣告創意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。依據本次活動的狀況，建議經銷商印制DM宣揚彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精致，更能吸引消費者的目光。同時建議店方在店內將加入活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，并在適當地點擺放各品牌的x展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。前期預備：⑴人員支配：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。⑵物資預備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要預備妥當，用單子排列出來后，按單預備，確保齊全，否則必定導致現場的忙亂。⑶方案試驗：本方案是在閱歷的基礎上確定的，因此有必要進行試驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。中期操作中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完善執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出認真的規定。現場控制主要是把各個環節支配清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在施行過程中，應準時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。后期連續：鑒于其它精品店的成功閱歷，建議王姐在發展會員方面再下一番功夫，由于會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。活動達成銷量：按40%的盈利點計算，此次活動的銷售量應在40000元以以上，那么盈利為15000元左右，以上活動方案的投入比率應當達到盈利額的30—40%。意外防范：每次活動都可能消逝意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法連續進行，所以務必?對各種可能消逝的意外大事做出必要的人力、物力、財力方面的預備。效果預估：猜想這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功閱歷和失敗的教訓。假如各個環節協作默契，本次活動應當能夠達到預定的銷量。化妝品促銷活動方案通用15篇2一、明確節假日促銷活動目的：專賣店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲得盈利。平常時段的促銷可能會以宣揚化妝品專賣店店面品牌以及店內經營化妝品品牌為主要目的，以宣揚為主，吸納更多的新客源。冬季的“三大節日”（圣誕節、元旦節，春節），氣候寒冷而干燥，化妝品專賣店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做“三節”促銷活動的主要目的應當以提升銷量與增加盈利為主，重點宣揚專賣店內的促銷優待活動，以及店內經營品牌的優待讓利活動，讓消費者感受到化妝品專賣店賜予她們在節假日時促銷的優待，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，強化專賣店的宣揚工作，讓更多消費者了解認知我們經營中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節假日促銷活動方案。二、確定適合的節假日促銷活動方案：1、節假日促銷活動方案策劃基礎：分析化妝品專賣店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據依據專賣店以往同時間或相近時間店內客戶的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者寵愛的促銷模式、贈品等構成。結合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數據我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產品，來確定特價產品及買贈產品，加錢優待多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的喜好方始終確定贈品種類。在不同商圈里，化妝品消費者寵愛的促銷模式不同，有些人寵愛特價，名品打折，有些人寵愛買贈，有些人寵愛抽獎，有些人寵愛加錢優待多購，我們組織的促銷模式應當以商圈內主流消費群體寵愛的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。2、節假日期間化妝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動，店內促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優點，分析如下，依據化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式：3、確定好節假日促銷活動方案項目：節假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節假日消費的需求。促銷力度上要突出節假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產品讓利優待力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。（暢銷產品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專賣店務必?利用這種形式把客戶帶進店面，誘導客戶使用店面的產品，產生現場的銷量，同時為后期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度準備了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。常用的促銷活動方案主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等……4.特價專賣店從品牌產品或是流通產品中選擇幾款消費者熟識或較熟識的特定產品做特別優待價格來吸引消費者，選擇消費者熟識的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優待的力度。消費者不熟識的產品盡量不做特價，由于消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。5.品牌折扣面對大家熟識的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優待銷售。可以快速聚集人氣，提升入店率，但是由于品牌產品的。化妝品促銷活動方案通用15篇3促銷策劃目的：務必?在開業氣概上務必要一炮打響，體現宏大規模的特點。快速提升水萊雅補水專家的知名度，吸引消費者來加入開業活動。開業就有好的銷售業績。一、促銷策劃思路：策劃吸引消費者的促銷活動，讓開業時，水萊雅補水專家就布滿人氣。提煉訴求賣點，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。設計有誘因的促銷活動方案，讓消費者重復購買，提升市場競爭力，提升銷售額。二、促銷活動方案：1、提煉訴求（宣揚）賣點：補水養顏；價格低、服務好、質量過硬2、策劃促銷活動方案：促銷活動方案1：開業演出及開業儀式利用演出來吸引消費者；全天演出。促銷活動方案2：向消費者告示水萊雅我的補水專家突出理想也就是價格、服務；用報紙向社會公告；用巨幅向社會公告。促銷活動方案3：開業有禮，紅包多多以5元的代金券設計成紅包的形式；開業期間，見人發一張。促銷活動方案4：每日推出特價產品1款可以長期施行要推銷售額大的，影響才會大。化妝品促銷活動方案通用15篇4化妝品德業無論是公司還是代理商無論是超市還是店鋪，都需要更多的促銷方式來增加銷售業績擴大自己的知名度，相對講，中國的化妝品店主更加需要掌握不同類型的促銷方式，現將我自己搜集到的促銷方式整理如下一、時令促銷。1季節性促銷，如夏季產品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和芳香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。2清倉促銷、夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷。二、贈送類促銷。1禮品促銷，2買送禮品惠贈促銷、買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。三、借力促銷。1利用事實熱點促銷，比如神九飛天。2明星促銷，利用消遣明星吸引。3依附式促銷，奧運會贊助商，雙十一活動促銷。四、指定促銷。1指定產品促銷，比如買古藍朵眼霜送古藍朵蘆薈膠。2加一元多一件，比如古藍朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產品。五、附加值促銷。1品牌型促銷，2榜單排名式促銷比如古藍朵藍金絲肽素蟬聯全國眼部品牌銷售冠軍3口碑式促銷，邀請返利，好評有禮好評返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當的嘉獎。4承諾式促銷邀請有禮品，買了保證不后悔，保證一個月內見效果。5故事性促銷、她離開以后。6服務性促銷、幫你制定減肥方案，幫你檢測肌膚癥狀。包郵，以舊換新。六、另類促銷。1視覺沖擊力促銷2模糊式銷售，廉價賣。3稀缺性促銷、國內唯一代理，絕版促銷，機不行失失不再來。4通告式促銷，設定預售日5反促銷式促銷，比如，高價促銷。原價銷售堅決不打折。6懸念式促銷，不標價，猜價格。七、名義主題促銷。1主題促銷2聯動促銷，比如和服裝店聯合和金店和婚紗攝影聯動促銷。3聯合促銷，不同品牌的聯合活動。4公益性活動促銷。5首發儀式促銷。八、限定式促銷。1限時，比如秒殺，今日有效。2限量，限量銷售3階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早廉價4單品促銷，只做一款。九、臨界點促銷。1最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。3極端式促銷，全城最低價。十、回報式促銷。1免費式、免費試用，免單。2回扣返利、滿就減，返現金3拼單、滿幾件就送，團購價。十一、紀念式促銷。1節日，三八五一。2紀念日，店慶，生日3特定周期，每周二，每個月一天半價。4會員式促銷，滿就送會員卡，會員日，會員特價。十二、產品特性促銷。1新品促銷，新品九折2效果促銷3產品賣點，質量優越效果好4引用案例額，某客戶用了古藍朵眼霜黑眼圈很快就沒了。十三、定價促銷。1滿額送。2特價。3統一價，比如全場10元。十四、嘉獎促銷。1互動式促銷，簽約有禮保藏有禮。2抽獎式促銷3優待券促銷，現金券，低價券優待券。十五、組合促銷。1搭配促銷，買一款古藍朵霜配一款水半價。2捆綁式，買古藍朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。3連貫式、首次購買全價，第二次購買兩件半價。十六、情景劇促銷。留意促銷現場的妝扮氛圍的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面支配，留意服務熱忱禮貌周到。（需要專業人員加入設計）十七、創意營銷。針對特定的環境和主題設計不同的吸引人的活動。（需專業人員加入設計）化妝品促銷活動方案通用15篇5一、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據依據專營店以往同時間或相近時間店內客戶的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者寵愛的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及接受何種促銷方式。二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。·特價專營店從品牌產品或是流通產品中選擇幾款消費者熟識或較熟識的特定產品做特別優待價格來吸引消費者，選擇消費者熟識的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優待的力度。消費者不熟識的產品盡量不做特價，由于消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。·品牌折扣面對大家熟識的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優待銷售。可以快速聚集人氣，提升入店率，但是由于品牌產品的盈利率原來就不是很高，打折后盈利率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主盈利品牌上。·買贈消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者寵愛的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則寵愛日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。·加錢增購加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的有用性與吸引力度，增購金額要依據換購產品的成原來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）·限時搶購限時搶購，在指定時間內供應給客戶特殊優待的商品刺激客戶狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。·空瓶抵現季節更替，消費者開始預備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使客戶消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和盈利的核算）；要留意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費詢問、抽獎活動，更好地吸引消費者，協作店內促銷活動，達到促銷目的。促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即分散點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不行亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。三、中秋化妝品促銷活動銷量提升留意事項：a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱忱接待每一位入店消費者，祝福節日歡快，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。b、老客戶進店后，促銷人員應盡量避開繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老客戶，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。c、有新客戶進店時，若新客戶對店內經營品牌不是很熟識，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費詢問，通過免費詢問或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，查找機會銷售。d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后準時溝通。化妝品促銷活動方案通用15篇6以來就送、買還送、購物大派送為活動主線，特別推出名優家電超低價競拍活動，同時貫穿銀色狂想曲大型文藝演出，極力營造節日的喜慶、狂歡氛圍，通過轟動的社會效應，促進商場銷售，提升公司形象。一、歡快圣誕打折購物帶好禮時間：xx年12月18日-25日具體內容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販、xxx、潔具及明示不加入活動的商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡快卡一張，多買多換。二、來就送時間：xx年年12月24日時晚20：00-24：00具體內容：活動期間，凡光臨大樓的客戶均可獲贈圣誕小禮品一份。三、買還送1、時間：xx年年12月24日晚20：00-24：002、具體內容：活動期間,凡在我樓打折基礎上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取圣誕禮帽一頂。四、驚喜圣誕平安夜名優家電大拍送1、活動時間：xx年年12月24日晚20：00-24：002、具體內容：活動期間，凡光臨我樓的客戶，均可到北門廣場舞臺加入現場名優家電競拍活動。五、平安夜銀色狂想曲大型文藝演出1、活動時間：xx年年12月24日晚20：00-24：002、具體內容：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響銀色狂想曲，為圣誕夜光臨我樓的客戶獻上一份圣誕大餐。這只是某化妝品店搞的一個化妝品圣誕節活動方案，僅供參考，其中的詳細內容，您可以依據自己店鋪的需要而做任憑更改，最終目標就是把商品售出去，還要客戶對你的商品及店鋪體驗較好，能讓客戶在你的店里長期的消費才是最超群的哦!化妝品促銷活動方案通用15篇7為加速拓展市場，提升銷售業績，公司制定統一促銷活動方案，對國內外已經加盟代理商（微商）和擬加盟代理商（微商）統一賜予優待扶持活動。一、促銷活動時間：20xx-04-20至05-20二、促銷活動方式：（一）加盟代理商進、訂貨優待活動：1、凡是已經加盟省市級的代理商：除了依據公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受2、凡是已經加入極致美顏的國內外的微商：除了依據公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受（二）擬加盟省市級代理商進、訂貨優待活動：1、擬加盟省市級代理商：在依據公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受2、擬加盟代理的微商：在依據公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受三、現場扶持促銷活動：1、對華南地區、東南地區、中原地區已經加盟的省市級代理商（經銷商、美容院、酒吧）在本區域內開展有意向性的下一級加盟代理活動或現場促銷活動，需要公司技術支持和人員扶持的代理商，可在提前5天向公司提報方案。2、對西北地區、西南地區、東北地區已經加盟的省市級代理商（經銷商、美容院、酒吧）在本區域內開展有意向性的下一級加盟代理活動或現場促銷活動，需要公司技術支持和人員扶持的代理商，可支配在第二批“六一”“七一”活動期間開呈現場扶持。3、全部已經加盟代理的微商，一般不作現場扶持活動，雙方可通過微信平臺和課件開展技術支持扶持。四、現場督導扶持1、對老客戶（已經加盟代理商、經銷商、美容院、酒吧）：公司對擬前往扶持地區要保證人員、產品、文宣用品、優待政策等落實到位，依據實際狀況駐店扶持不少于三天。2、對新加盟代理客戶（代理商、經銷商、美容院、酒吧）：公司在保證人員、產品、文宣用品、優待政策落實到位的狀況下：開誠立信，止於至善，專業效率國際化②二次扶持應在首次扶持后20天內。3、對目標客戶（意向客戶）：對正在使用產品的客戶或需要協同業務人員做產品演示時，依據實際需要，督導可準時出面關心。五、促銷活動預備工作：（20xx-04-16起始執行）（一）電話訪問流程1、訪問前預備（1）明確訪問的目的（例如：了解客戶銷售狀況）。（2）明確訪問的對象（例如：xx美容院老板、代理商、經銷商。）。（3）明確訪問內容（例如：通知極致美顏公司的五一節慶促銷政策）。（4）明確訪問的目標（例如：將公司的促銷優待活動施行到位）。（5）預備好記錄本，做好詳細記錄。2、訪問總結：詳細記錄并整理客戶反饋看法及要求。并對促銷活動的全部意向、促成意向結果準時上報公司。（二）登門訪問流程：1、訪問前預備：（6）明確訪問的目的（例如：了解客戶銷售狀況）。（7）明確訪問的對象（例如：xx地區經銷商、代理商、美容院老板。）。（8）明確訪問內容（例如：通知極致美顏公司的五一節慶促銷政策）。（9）明確訪問的目標（例如：將公司的促銷優待活動施行到位）。（10）電話通知客戶預約登門訪問時間。（11）預備好訪問前所需要的相關材料、文宣用品及物品、產品樣品。2、登門訪問：做好感情鋪墊，布滿自信和熱忱。3、訪問總結：做好總結，準時反饋，準時處理問題。促成意向結果。六、開好三個會：電話訪問、登門訪問、邀約客戶、現場扶持、督導活動需把握以下要點：1、會前會：事前方案、支配、研討施行步驟，責任人、執行人，要達成的結果；2、會中會：事中控制、檢查執行狀況、多方溝通互動，結果導向；3、會后會：事后總結，達成結果狀況，改進不足點，發揮勝勢點。化妝品促銷活動方案通用15篇8總所周知，在金融危機通貨膨脹的客觀環境下，開店創業的不在少數。化妝品店也越開越的，對本店存在競爭的不在少數。化妝品促銷活動建議一、給商品定位。MISSSHOT零售的化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是特殊猛烈的，18到25歲的消費者大多寵愛日韓產品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護膚產品！但現在越銷售消逝滑坡，我認為應當吧重點放在護膚品上面，立即進入夏季，護膚產品的需求量開始上升！所以我覺得應當吧護膚產品作為重點！把消費群體定位在18到28間！二、我所供應的促銷手段。見的多的無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現換購等等。方案一：產品特價促銷可以從消費者熟識的產品中選擇幾款作為特價產品，作為優待來招吸引費者，之所以選擇大眾熟識的品牌是由于價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認知度不夠的產品最好不做特價，由于認知度的關系不會有很大的吸引力！·方案二：品牌折扣正對消費者對品牌的信任，選擇某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優待，銷售。聚集人氣是必定的，這就是目的，提升消費者入店率。職工可在品牌打折期間做出專業銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！提升銷售盈利！·方案三：有買有送消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者寵愛的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！·方案四：加錢增購產品加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的有用性與吸引力度，增購金額要依據換購產品的成原來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）·方案五：周末限時搶購限時搶購，在指定時間內供應給客戶特殊優待的商品刺激客戶狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。·方案六：空瓶抵現季節更替，消費者開始預備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使客戶消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和盈利的核算）；要留意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費詢問、抽獎活動，更好地吸引消費者，協作店內促銷活動，達到促銷目的。促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即分散點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不行亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。三：化妝品促銷活動銷量提升留意事項：a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱忱接待每一位入店消費者，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。b、老客戶進店后，促銷人員應盡量避開繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老客戶，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。c、有新客戶進店時，若新客戶對店內經營品牌不是很熟識，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費詢問，通過免費詢問或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，查找機會銷售。d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后準時溝通。化妝品促銷活動方案通用15篇9一、策劃目的1、快速提升品牌知名度,吸引消費者來加入開業活動。2、開業就有好的銷售業績。二、策劃思路1、策劃吸引消費者的活動，在開業時，店鋪就布滿人氣。2、提煉訴求賣點，在宣揚中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提升市場競爭力，提升銷售額。三、促銷方案方案1：開業演出及開業儀式——利用演出來吸引消費者——全天演出方案2：開業有禮，紅包多多——以5元的代金券設計成紅包的形式——開業期間，見人發一張方案3：開業折扣——店鋪選出部分商品8折銷售——吸引消費者進店消費方案4：每日推出特價產品1款——可以長期施行——要推銷售額大的，影響才會大方案5：累計消費達×××元，贈禮——贈送有用的生活用品或者產品——開業一個月后，可考慮送其它低價高質的產品四、活動宣揚1、DM宣揚單：品牌介紹，促銷活動，電話地址2、微信微博線上宣揚推廣3、店內海報：品牌介紹，促銷活動4、x展架：品牌介紹，促銷活動5、開業橫幅：xx開業進店有禮驚喜不斷6、開業氣球：xx開業進店有禮驚喜不斷一個吸引人氣的小活動：把店鋪名稱的每個字寫在一張單獨的卡片上，然后放在一個封閉的箱子里，凡是進店客戶，都可免費加入抽獎活動。每次只能抽取四張（依據店鋪實際狀況設計活動）。一等獎：價值xxx元的xxx（抓到店鋪名的4個字）二等獎：價值xxx的代金券1張（抓到店鋪名的3個字）三等獎：價值28元的護手霜1只（抓到店鋪名的2個字）四等獎：紀念品1份（賀卡、氣球等）（無字）化妝品促銷活動方案通用15篇10一、活動目的尚奢是由校妝網聯合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護膚系列之后的彩妝系列。時尚奢華的彩妝，專一為高校生打造的時尚彩妝。目前尚奢的市場銷售渠道范圍狹窄，它是一個網站購物，只在每個省的省會城市建筑實體店，下一步方案在婁底市建實體店。這次活動的主要目的是呈現校妝網的綜合實力，樹立網站的形象，積累更多的客戶資源，擴展銷售渠道。挖掘婁底地區的潛在市場動力，推動目標客戶群體中的影響力，戰略性的提升品牌的知名度。二、活動對象婁底市瀟湘職業學院、婁底職業學院、人文科技學院三大高校的女高校生。三、活動主題尚奢，引領時尚潮流四、活動方式1、價格折讓a.一次性購滿160元減30元；b.一次性購滿250元減50元；2、買贈a.買一全套產品，免費贈白金會員一張。b.買4個產品，贈價值71元的尚奢3D水晶瑩潤唇彩S-02枚紅色1.8ml一支。3、換購春去角質凝露82ml一瓶；a.一次性購滿100元加25元換購價值82元的傾城二代青b.一次性購滿150元加20元換購價值82元的傾城二代青4、產品體驗DVD現場播放高清影片，消費者可以現場面試體驗產品。5、氛圍影響主要是舞臺表演、互動玩耍、現場抽獎五、促銷時間和地點選擇促銷時間：20xx年10月27——28日促銷地點：婁底市婁星廣場六、廣告協作模式1、報紙廣告24、25、26日在《婁底日報》第一版刊登整版廣告，告知尚奢護膚品搞促銷活動的信息。2、電視廣告婁底電視臺錄制促銷活動錄像，制成VCD，作為尚奢促銷活動的資料。并由婁底電視臺制作新聞，報道整個促銷活動現場的狀況，進一步擴大宣揚。3、電臺廣告在促銷前10播出尚奢護膚品搞促銷活動開盤的信息。4、印刷品廣告促銷海報已印制完畢，采取派員發放與夾報相結合的方式。5、電子郵件廣告電子郵件廣告具有針對性強費用低廉的特點，且廣告內容不受阻礙。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發送特定的廣告，為其他網上廣告方式所不及。6、贊助贊助式廣告多種多樣，比傳統的網絡廣告賜予廣告主更多的選擇。六、前期預備春去角質凝露82ml一瓶；1、人員支配2、物資預備3、試驗方案由于活動方案是在閱歷的基礎上確定，因此，有必要進行試驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。所以本次采取的試驗方式是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案。七、中期操作中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完善執行的先決條件。促銷活動的作業人員務必?要各盡職責，服務態度好，工作認真主動，面帶微笑，遵守活動現場紀律和秩序。在施行方案過程中，應準時對促銷促銷范圍、強度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。八、后期連續本次尚奢護膚品促銷活動采取廣告促銷在報紙、公交廣告、DM、戶外廣告進行后期宣揚，為尚奢品牌的下一次促銷活動打下基礎，提升知名度，提升銷售量，擴大尚奢的銷售市場范圍影響力。九、費用預算十、意外防范每次活動都有可能消逝一些意外。如政府部門的干預、消費者的投訴。甚至是天氣突變導致戶外的促銷活動無法連續進行等。務必?對各個可能消逝的意外大事作出必要的人力、物力、財力方面的預備。十二、效果評估通過這次的促銷活動提升了產品的知名度和美譽度，為產品打開了銷售市場，讓我們一起見證了公司的進步的和成長。引起了更多的女的學生對護膚品的關注，刺激了消費者的購買欲望。促銷媒介的影響力度不夠，應強化對媒介宣揚的重視。銷售人員的銷售技巧提升，能快速的抓住客戶的需求和心理，所以銷售人員的素養至關重要。促銷活動要取得完滿的成功，前期預備要做充夠。化妝品促銷活動方案通用15篇11化妝品促銷方案，好產品好讓更多的客戶明白，假如你不懂得促銷，那么會影響到公司的盈利，此刻有很多化妝品促銷方案，也都在使用，由于我們為了更好的銷售化妝品，我們的促銷方案也要有差別化。此刻化妝品市場需求是特別大的，一般的女性或男性都在使用，同樣市場競爭激烈，我們化妝品公司除了從品牌角度去打造差別化，客戶為什么要選擇你，而不選擇其他品牌，在經營活動中，我們也要去做促銷活動。一、心理狀態幻覺：變向折價幻覺折價能夠帶來客戶不一樣的心理狀態感受，比如，護膚品店能夠將“打七折”變成“花100元買130元商品”的等同于折價，但卻告知他了消費者“我賣得是特惠，而并不是打折的商品”。二、視覺錯覺：臨界值價錢它是絕大多數化妝品專賣店廣泛的促銷手段，比如將“10元”改為“9。9元”，導致消費者的視覺錯覺，進而打造特惠的心理狀態感受。三、時間幻覺：一刻千金制訂1個短期內內的特惠促銷活動方案，比如，專賣店能夠在“雙11”時開展“特殊商品1兒時內1折”的短期內準時促銷，盡管消費者的限時搶購是有限公司的，但客運量卻能產生“無限”的連同創業商機。四、限時搶購幻覺：臺階價錢說白了臺階價錢就是說讓消費者全自動心急，商品的價錢隨之時間的變化出現階梯性的轉變。例如：新產品發布第一日按5折市場銷售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天現價市場銷售，給消費者導致這種“越快買越劃得來”的時間危機感。五、舍小取大：特惠1元這都是許多護膚品店常見的促銷手段，類似“限時秒殺”，即幾種使用價值10元上下的商品，以“特惠1元”的主題活動報名加入促銷。盡管這幾種商品看上去是賠本的，但吸引住的消費者能夠產生連同市場銷售，促使盈利反增不降。六、雙向性價比高：減價+折扣先減價再折扣都是廣泛的促銷手段，比如，全部全部商品消費者消費滿100元可減10元，在這個基礎上能夠享有8折特惠。比照之中，100元若打6折，損害盈利為40元；但滿100減10元再打8折，損害28元。幅度上雙向的性價比高有時間更能促進消費者的選購。七、把打折換為“100%得獎”店家能夠將打折換為對客戶好用且規格型號等級不一樣禮品，且告知他客戶是“100%得獎”。這一方式盡管可是是新罐裝白酒，卻聽從了一部分客戶中大多數的心理狀態，讓客戶在享有的性價比高一齊，獲得化學物質上的爭論。八、把禮品換為“任意的好運”比如，在圣誕的促銷主題活動中，將消費者購滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動，轉換成就能搖圣誕樹提取圣誕禮物的機遇，每一次搖樹掉下個號碼牌，每一號碼牌常有相對的禮品，在這種禮品中，別的禮品能夠是基本滿88元即送的禮品，僅設置1個在費用預算范圍之內、彩票中獎率最少的號，比如意味著圣誕的“1225”為超級巨獎。九、塑造vip會員滿意度：用時間積淀性價比高此方案賺的是人氣值與時間，能夠塑造vip會員對店面的忠誠感。比如，開張將近10年左右的化妝品專賣店，能夠開展“vip會員退錢”的營銷活動，買東西500元基本上，消費者要是將前5年以內的買東西發票送至飯店收款臺，就能夠依照促銷占比換取特惠的現錢一部分，5年一退的，退錢占比100%；4年一退的，退錢占比是75%；3年一退的，退錢占比是50%；依此類推。十、提升vip會員真實身份歸屬感：獨立標價vip會員獨立標價致力于塑造vip會員對專享真實身份的歸屬感。比如，專賣店能夠依據vip會員的等級，將不一樣區段價錢的產品類別出去，讓不一樣等級的vip會員對其所相匹配區段價錢的商品開展獨立標價，彼此感覺適合就能交易量。可是，此方案要留意優先選擇爭論到好產品報價的波動范疇。十一、小關鍵點讓vip會員體會到性價比高：賬款整齊某些小小關鍵點，還能夠讓vip會員對店面造成很多信任感。比如，消費收銀時，消費者造成了55。60元的消費，商家能夠對于vip會員只收55元。盡管看上去“大氣”了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。關于化妝品促銷方案就共享到那里，化妝品德業歷史很久，盈利也能夠，隨著人民生活水平的提升，化妝品肯定市場越來越大，擁有很寬敞的發展空間，對于做好化妝品促銷活動也是特別重要。化妝品促銷活動方案通用15篇121.買化妝品送玫瑰花是情人節，玫瑰花就是的禮物。在節，很多公司就選擇用玫瑰花最為附加禮物送出去，這樣不但可以讓女性消費者寵愛，更能幫男士節省買玫瑰花的錢，也能讓男士有面子，一舉多得!該促銷方式，大多在化妝品專賣店進行，消費者更簡潔接受，同時很多玫瑰花放在店外還能吸引不少的客戶。2.化妝品情人節打折這種促銷方式大多在商場進行，凡是情侶購買化妝品均享受8折優待，這也是能吸引很多情侶的加入，還能烘托情人節的氛圍。其實這種方式也是在各大節日進行過的，只不過在情人節更加具有目的性，目標人群也明確了。3.買化妝品送巧g力一盒這對品牌化妝品成套銷售是特殊有效的，送巧g力也是情人節的一大特色。你可能會問，送巧g力會不會讓公司虧，不會的，品牌化妝品成套或許會都賣到上千元，送巧g力不但能促進消費者的好感還能實現促銷的效果。上述三種情人節促銷方案都是常用的，也是常見的，不過每年效果都是很不錯的。今年假如你沒有更好的方式的話，不如就試試上面的方案吧!化妝品促銷活動方案通用15篇13尊師重道是我國的傳統美德，各大門店也會為了感恩老師，推出了老師節的促銷活動。主要是中秋節促銷活動與老師節距離太近，讓不少化妝品店對于做促銷難以相處新意。其實促銷活動太緊密并沒任何關系，畢竟兩個活動所針對的人群不同。活動主題：感恩老師節活動時間：9月9日——9月10日活動內容：活動一：桃“禮”滿天下在老師的訓練下，讓我們布滿學問，走向更奇妙的將來。所以在老師節這樣宏大的日子里，化妝品店同樣也會推出一些慰勞老師的活動。凡是老師，到化妝品店中來消費，憑借著老師資格證和門店的購物小票，可以在前臺領取一份精致的小禮物。當然，店內的.禮品也不是無限的，限量100份，送完為止。活動二：陪老師一起過節只要是在活動期間，和老師一起到化妝品店來消費，就可以享受單人九折優待，老師免費美容體驗一次（或其他類目體驗都可以）。只要是在結賬時，老師拿出其身份證明，就能夠有機會享受到化妝品店的優待，還可以贈送超值老師免費體驗券一張。活動三：老師歡快購凡是在老師節活動期間，在化妝品店中購買產品達到180元以上的客戶，就可以憑當日的消費消費小票，到店內抽獎區域內，加入擲色子的機會。單張購物小票只能享受兩次幸運大抽獎的活動。結果取最高點數，贏取精致好禮。活動規定：凡是在店中購物滿180元的客戶，就可以加入此次活動。要把兩個色子扔進大腕中。看你撒色子的點數，準備你所獲得的禮品。假如你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了。留意：贈送化妝品店禮品，務必?要依據化妝品店的實際狀況來定奪，而禮品最好是要以有用性為主的禮品，也就會更簡潔贏得消費者的歡心。活動四：中秋禮品現金券活動期間，老師免費辦理睬員卡，并贈送中秋禮品券。轉介紹會員的老師可以多領取一張禮品現金券。禮品現金券的運用：禮品現金券設計為10元，20元，50元，100元。現場購物贈送策略：贈送的現金券是實際購物的三分之一即可，比如，滿夠128元可以贈送40元禮品券，在老師期間內可以換購指定的系列產品沖抵現金使用。（指定的品牌系列單品價格要在85以上，針對滯銷的但是質量好的品牌可以直接設計到45以上的價格即可。）登記會員的時間，現場無需購物直接贈送20元禮品代金券，在老師節或者中秋節期間可以購物沖抵現金用。（要留意指定系列品牌產品價格在50元以上。）針對會員帶新會員登記入會的假如新會員沒有消費直接登記的送10元代金券給介紹人。新會員直接獲得20元禮品現金券即可。有消費的就依據消費的額度來設計禮品現金券的贈送額度。本身這個目的是擴展新會員，嘉獎老會員，增加后期連帶消費，獲得客戶的好感和愛好點。化妝品促銷活動方案通用15篇14一、人員支配1、避開消逝有的客戶進店后無人接待的現象。需要說的是，客戶無人接待的緣由并不是都由于我們的銷售人員正在為其他的客戶服務中，而是銷售人員接待客戶的主動性不夠強。2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上轉變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景。避開人員多集中在店內。如可能有的客戶在門口駐足向內觀望，卻沒有人員上前接待將客戶引進店內的現象。盡量支配銷售人員輪番站立店門口迎賓。3、當客戶多，現場忙時，要留意避開消逝心里慌亂的情景：比如找不到贈品，甚至找不到產品等現象。而當客戶少現場閑時，準時主動的整理現場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳設，主動的到門口派發傳單查找客戶。4、務必?熟識產品。避開人員對產品的熟識度不夠，從而可能導致活動現場會消逝人員找不到產品的情景，這對一場活動來說是很不負職責的。所以，會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程務必?清晰。5、務必?提升銷售專業水平。對于這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業水準，更重要的是要表現出銷售強勢與銷售信念，對銷售目標的堅決性和對客戶心理的了解與掌握度。舉個簡潔的例子，我們在銷售產品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔憂客戶的承受本事，不用擔憂強勢的推介會嚇跑客戶。事實證明只要方式得當，客戶的承受本事遠在我們想像之上。二、奇異抽獎回饋老客戶，吸納新客戶并加入會員而特殊預備的一項活動。客戶購滿68元即可加入抽獎！（只限一次，金額不累計）一等獎：贈送100元的代金卷二等獎：贈送50元的代金卷三等獎：贈送30元的代金卷加入獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋三、互動玩耍（氣球吹獎）競賽規定：在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當客戶的面放入氣球中，（其中一個氣球內設置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支）規定時間1分鐘內吹破氣球，把獎項吹出來，超過1分鐘吹出，獎項作廢。活動結束善后工作：活動結束后務必?回訪客戶，各銷售員負責回訪自我的客戶，做好回訪記錄表。如客戶購買產品7日后提示客戶“xxxx產品的正確使用是特別重要的。您都掌握了么？歡迎詢問電話xxxxxxxx”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓客戶感受到我們對她們的關注與重視。強化日常與客戶的溝通溝通。強化日常與客戶的溝通溝通，會使得在活動前對客戶的邀約不會顯得那么突兀，不會給客戶造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。布滿人性化的做法有助于將客戶的心牢牢抓住，構成我們與其他店的形象區分。對會員資料務必?更正。發覺有部分客戶電話號碼錯誤或已更換，無法通知到全部的客戶。各店長在活動結束后，當有老會員返店消費時，務必拿出客戶所登記的會員資料與客戶確認資料，為以后的活動做預備。化妝品促銷活動方案通用15篇15促銷是公司推廣新產品、提升品牌知名度、樹立公司較好形象強化與客戶聯系的重要措施。大多數公司都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終客戶的最重要的場所，也是公司短兵相接的戰場第一線。怎么讓促銷有方案的發展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷方案，以下是一個周密的促銷活動所應具有的程序；一、明確本次活動的目的與理念，并以活動的目的與理念作為促銷的行動準則。活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與制定活動準則的依據。公司的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產品；發布公司調整信息；樹立公司形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質，全面65折”的公司重大的價格調整。二、選擇合適的超市1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。促銷產品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產品沒有專柜，則應把促銷產品放置在貨架的較惹眼且易于客戶購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持。現在超市做促銷一般都會有一定的阻礙，如交納場地費、服裝與商場統一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成許多不便，因而務必?與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應盡量取得商場的支持如人員