陽江職業技術學院14商務英語（1）班陳潮輝如何訂立貨物的品質條款21、訂上壹條品質機動幅度的規定A、規定商品的品質規格于某個范圍內是能夠接受的B、于具體品質規格的前后加上最高、最低、最大或最小等字樣C、允許賣方交貨的品質規格能夠有壹定的伸縮幅度，即規定上下差異，如C780中國鴨絨，含絨量90%，允許（+/-1%）2、規定壹個品質公差，交貨質量于此范圍內即能夠認為和合同相符，也就是說，對于有些商品而言，按照行業習慣，于公認的差異界限之內的品質是能夠接受的。公約對貨物品質違反合同規定的處理方法要意識到，國際貨物買賣合同中的質量條款是買賣雙方交接貨物時的質量依據，《聯合國國際貨物合同公約》規定，賣方交貨必須符合規定的質量，如賣方交貨不符合約定的品質條件，買方有權要求損害賠償，也能夠要求修理或交付代替物，甚至拒絕收取貨物和撤銷合同，按照《聯合國國際貨物銷售合同公約》，賣方所交貨物的質量如果和合同規定不符，賣方要求承擔違約責任，買方則有權對此遭受的損失向賣方提出賠償或解除合同的要求，為了防止糾紛，合同中的質量條款要盡量的明確具體，避免籠統含糊。某進出口公司受到某國內工廠委托，從某國進口特種鋼板50公噸，合同規定五中尺寸，即6英尺，7英尺，8英尺，9英尺和10英尺，每種尺碼平均搭配，可是貨到目的地后，我公司發現50公噸全為6英尺壹種，問此情況，根據公約規定，我方如何處理？答：賣方應嚴格要求合同規定，交付符合規定的貨物，否則應當承擔違約責任，我方能夠全部退貨也能夠收取6英尺的鋼板，且要求賠償我方由此產生的損失。某合同中規定貨物含水10%，含油18%，含雜志1%，但收貨后發現含水4%，對方要求我方給以合同全額的40%賠款，問對方合理嗎？答：合理，因為我方交貨不符合合同規定，理應賠款，可是是否為合同全額的40%應根據具體情況而定，這種難掌握的應采用規定品質公差或品質機動幅度的方法來避免產生糾紛。壹個完整的溢短裝條款包括三項內容1、允許溢短裝比率，于我國出口公司中，大多規定5%2、定，以便和租船合同相銜接。3、市場價格計算。要求五層瓦楞紙包裝，每箱裝12雙，每雙壹紙盒，紙盒尺寸為380mmx240mmx103mm，計算紙箱外徑尺寸，設計2排x2行x3層=12，問壹個20英尺的集裝箱能夠裝多少雙，40英尺呢？常識：于實際業務中，經常使用的集裝箱有20英尺和40英尺倆種，20英尺貨柜最大容積為3125立方米算，40英尺最大容積57立方米，計算時按55立方米算。通常三層瓦楞紙外徑長寬尺寸要伸放10mm左右，高要多放壹倍，五層瓦楞紙箱長寬伸放15-20mm左右，高伸放壹倍。計算：紙箱內徑：（380mmx2）x（240mmx2）x（103mmx3）=760mmx480mmx309mm長寬伸放20mm高伸放40mm得出外徑為：（760mm+20mm）x（480mm+20mm）x(390mm+40mm)=780mmx500mmx349mm壹個箱的體積：0.78x0.5x.0349=0.136立方米壹個20英尺集裝箱能夠裝：25立方米÷0.136立方米/箱=183箱12雙/箱x183箱=2196雙壹個40英尺集裝箱可裝箱數：55立方米÷0.136立方米/箱=404箱12雙/箱x404箱=4848雙要求禮盒尺寸為250mmx200mmx150mm,12箱壹套，若用三層瓦楞紙裝的話，外徑為尺寸多少？若用五層瓦楞紙的話，外箱的外徑尺寸是多少？方法1：本題中要求12套壹箱，能夠設計2排x2行x3層=12則內徑為：（250x2）x（200x2）x（150x3）mm=500x400x450mm則三層瓦楞紙外徑為：（500+10）x（400+10）x（450+20）mm=510x410x470mm五層瓦楞紙的外徑為：（500+20）x（400+20）x（450+40）mm=520x420x490mm方法2:可設計3行x2排x2層=12套則紙箱的內徑為（250x3）x（200x2）x（150x2）mm=750x400x300mm則三層瓦楞紙外徑為：（:750+10）x（400+10）x（300+20）mm=760x410x320mm五層瓦楞紙的外徑為：（750+20）x（400+20）x（300+40）mm=770x420x340mm如果CHEESEKNIFESET的外箱尺寸（外箱外徑）是510x410x470mm，12SET/CTN,則1x20’C能夠裝多少套產品？1x40’C呢？答：壹箱體積為0.51x0.41x0.47=0.098CBM(立方米)1x20’C可裝箱數為25CBM/0.098CBM/CTN=255CTNS可裝產品數：12SET/CTNx255CTNS=3060SETS1x40’C可裝箱數為55CBM/0.098CBM/CTN=561CTNS可裝產品數：12SET/CTNx561CTNS=6732SETS賣方交貨時，如包裝不符合規定，買方有權拒收貨物和提出賠償，于國際貿易中有壹慣例，如因包裝不良使貨物于運輸中發生損失，買方能夠向賣方提出賠償。買賣雙方簽訂的貿易合同中規定，規定成交貨物為不需要包裝的散裝貨，而賣方于交貨時采用麻袋包裝，但凈重和合同規定完全相符，且不需加收麻袋包裝費，收貨后，買方以賣方包裝條件不符合規定提出賠償，問合理嗎？答：合理，于國際貿易中，賣方交付的貨物的包裝必須和合同規定的包裝條件壹致，若合同規定為散裝，則貨物不應采用麻袋包裝，即使賣方不加收麻袋包裝費，也屬于違約行為，買方能夠賣方交貨時包裝條件不符合同規定而提出賠償。賣方違反數量條款時的處理方法《銷售合同公約》第52條第二款規定，如果賣方交付的貨物數量大于合同規定的數量，買方能夠收取也能夠拒收多交部分的貨物，如果46條至50條，如果賣方交貨時貨物數量少于合同規定的數量，買方能夠規定壹段合理的時限額外時間讓賣方補交貨物，買方能夠降低價格，如果少交部分構成根本違約，合同能夠宣告無效，另外，買方不管采取之上哪壹種補救方法，他均仍然有權要求損害賠償的權利。3010%到貨后卻發現賣方共裝了40萬公噸，問按照《公約》規定，對方多交的7萬公噸能夠如何處理？答：按照《公約》規定，能夠拒收多交的貨物，由此產生的費用由賣方承擔，也能夠收取多交的部分，或者其中壹部分，按合同價付款。賣方違反包裝條款時的責任賣方交貨時，如果包裝不符合規定，買方有權拒收貨物和提出索賠，于國際貿易中，有壹慣例，如因包裝不良使貨物于運輸中受損，買方能夠向賣方提出索賠。買賣雙方簽訂的貿易合同中，規定成交貨物為不需包裝的散裝貨，而賣方于交貨時采用麻袋包裝，但凈重和合同規格完全相符，且不要求另外加收麻袋包裝費用，貨到后，買方以賣方交貨的包裝條件不符合合同的規定提出索賠。請問該索賠是否合理？為什么？答：合理。于國際貿易中，賣方交付貨物的包裝必須和合同規定的包裝條件完全相符。若合同規定出口貨物為散裝貨，則貨物不應采用麻袋包裝，即使賣方不另外加收麻袋包裝費，也屬于違約行為，買方能夠于賣方交貨的包裝條件不符合的規定而提出索賠。日本A商于我國沿海某企業采取定牌加工某電器，成品返銷日本后，日本B商控告AB商上述牌子于日本和我國均辦理注冊，于上述情況下，A商應當承擔什么責任，對我國廠家有何教訓？A商冒用B商已注冊的牌子已構成侵權行為，B有權上訴，依法追究A的責任，我國內地接受定牌生產的企業應該注意嚴重檢查定牌的商標是否屬于當事人所有，如商標涉及工業產權，應由對方負責，本案如B于我國內地起訴，內地制造商會受到法律的依法制裁。國際貿易術語FOB變形FOB變形只是為了表明裝船費用由誰負責，且不改變FOB的交貨地點和風險的劃分。1、FOBLinerTerms(FOB班輪條件)：指裝船費用按照班輪的做法處理，即由船方或買方承擔，所以采用這壹條件賣方不負擔裝船的有關費用。2、FOBUnderTackle(FOB)3、FOBStowed(FOB理艙肥于內)：指賣方負責將貨物裝入船艙且承擔包括理艙費于內的裝船費用，理艙費指貨物入艙后進行安置和整理的費用。4、FOBTrimmed(FOB)擔包括平艙費于內的裝船費用，平艙指對裝入船艙的散裝貨物進行平整所需的費用。CFR術語變形CFR的變形不改變交貨地點和風險的劃分，只是為明確誰承擔卸貨費用。1、CFRLinerTerms(CFR班輪條件)：指卸貨費按班輪的方法處理。即賣方負責卸貨，買方不負擔卸貨費。2、CFRLanded(CFR卸到岸上)：指由賣方負擔卸貨費，其中包括駁運費于內。3、CFREXTackle(CFR吊鉤下交貨)：指賣方負責將貨物從船艙到岸的費用，均由買方負責。4、CFREXShip’sHold(CFR艙底交貨)買方自行起艙，且負擔貨物從艙底卸到碼頭的費用。我方以CFR貿易術語和B國的H公司成交壹批消毒碗柜的出口合4月154月8日裝船完畢，由于遇星期天休息，我公司的業務員未及時向4月8號晚因發生了火災被燒毀，問：貨物損失責任由誰承擔？為什么？答：貨物損失的責任有我方承擔。因為，于CFR術語成交的情況下，租船訂艙和辦理投保手續分別由賣方和買方辦理，因此，賣方于裝船完畢后應該及時向買方發出裝運通知，以便買方辦理投保手續，否則，由此而產生的風險應由賣方承擔。本案中，因為我方未及時發出裝運通知，導致買方未能及時辦理投保手續，未能將風險及時轉移給保險公司，因而，風險應該由我方承擔。CIF的變形CIF變形解決的是卸貨費的問題，且不改變本身性質。1、CIFLinerTerms(CIF班輪條件)：這壹變形是指卸貨費按班輪依法辦理，即買方不負擔卸貨費。2、CIFLanded(CIF卸至碼頭)：由賣方承擔卸貨費，包括可能涉及的駁船費于內。3、CIFEXTackle(CIF吊鉤下交接)：賣方負責將貨物從船艙吊起壹直卸到吊鉤所及之處(碼頭或駁船上)靠岸時，駁船費由買方承擔。4、CIFEXShip’sHold(CIF艙底交貨)費用。平艙：貨物裝船后為了保持船舶受壓力均衡和航行安全，對成堆裝入船的散裝貨物，如煤炭等需要進行調動和平整，此項工作叫平艙。理艙：為了使船上裝載的貨物放置妥善和分布合理，貨物裝船后需要進行墊隔和整理，叫理艙。某公司進口壹批貨物以FOB倆件外包裝破裂，里面的貨物有被水浸過的痕跡，經查明，外包裝是貨物于裝船時因吊鉤不牢吊于船甲板上摔破的，因包裝破裂導致里面的貨物進水，問這種情況下進口方能否以賣方沒有完成交易義務為由向賣方索賠？2000年通則》是不能夠的，FOB貿易下，責任風險的劃分是裝運港的船舷，外包裝于裝船時因吊鉤不牢吊于甲板上摔破的，也就是說越過了船舷界，就不是賣方的責任。2010年通則》是能夠的，FOB貿易方式下，賣方要把貨物裝到船上才完成交貨，外包裝是貨物于裝船時因吊鉤不牢吊于船甲板上摔破的，也就是說仍沒有裝到船上，所以仍然是賣方的責任。德國出口商賣壹批淀粉和糖漿給英國進口商，CIF合同，賣方按合同交貨，提供了單據，要求英商付款，但貨物于運輸中受到了損壞，英商拒收單據，拒絕付款，問英商合理嗎？CIF合同，賣方按合同交貨，提供了單據，正確履行了合同，則買方必須接受單據付款，買方承擔貨物于裝運港越過船舷后的風險，貨物是于途中損壞的，買方應憑保險單索賠。我某公司以FOB條件出口凍雞，合同簽訂后接到買方來電，稱租我方接受，但時至裝運期我方于規定裝運港無法租到船，且買方不同意改變裝運港，導致裝運期到時未能裝船，買方因銷售季節即將結束便來電以我方未能按期租船履行交貨義務為由撤銷合同，問我方如何處理？答:我方應拒絕，按FOB合同，常規下由買方負責租船定艙，賣方可接受買方的委托代租，但賣方不承擔租不到船的則任，就本案見，因賣方不能租到船，買方又不肯改變裝運港，因此賣方不以CIFLanded條件出口壹批貨物，賣方按合同要求裝運后，收回貨款，收到買方寄來的收據，分別是貨物于目的港的卸貨費收據和進口報關數據，要求賣方按收據全額將款項支付給買方，問合理嗎？CIFLanded是CIFCIF術語租船運輸方式下卸貨費用的承擔，且不改變買賣雙方應承擔的責任，也沒有改變風險轉移界限，所以使用該術語成交時，應由賣方承擔卸貨費，但仍由買方承擔辦理進口報關手續和費用。我某出口公司和德商按CIF可轉運，我方按期將貨物裝上直駛目的港的班輪，辦理了直運提單，連同其他有關單據交給買方要求付款，但承運船只駛離我國途徑某港時，船公司為接載其他貨物，擅自將我方托運的貨物卸下，換裝其他船舶繼續運往目的港，使抵達目的港的時間比正常直運船的時間晚了倆個月，影響買方對貨物的使用，為此，買方CIF條件成交的，船舶的艙位是我方訂的，船方擅自轉船的風險理應由我方承擔，作出了賠償，問我方對嗎？答：錯的，1、我方已經按合同規定將貨物如期裝上直達班輪且提供了直達班輪的提單，賣方義務已履行2、按CIF成交，貨物于裝運港裝上船時，風險已轉移，貨物何時到達目的港，是否到達目的港，包括船公司中途擅自轉船的風險由買方承擔，而和賣方無關。CIP:賣方向其指定的承運人交貨，支付貨到目的地的運費，辦理貨物于途中的保險且支付保險費，承辦出口清關手續，且承擔交貨前的壹切風險和費用。我方按CIP條件進口化肥100轉為鐵路運輸，我方收到貨物后，賣方要求支付貨款和鐵路費，問合理嗎？CIP條件適合于各種運輸方式，風險轉移是于承運人控制貨物時進行，賣方要負責辦理從交貨地點到指定目的地的全程運輸，而不僅僅是水上運輸，因此賣方是應該承擔全程運費，就本案而言，賣方支付了海上運輸的費用，但沒有將貨物送往指定目的地，因此仍需支付鐵路運輸的費用，由此，我方應支付貨款而不用支付鐵路運費。我國某公司按CIF條件向某國出口貨物，雙方于合同中規定，賣方保證不得遲于12月2日將貨物駛抵目的地，問合同性質術語CIF合同嗎？答：不屬于，因為根據CIF術語成交的合同是典型的裝運合同，于裝運合同下，賣方只負責于約定的時間和地點將貨物交給承運人或裝上運輸工具即完成交貨，且不保證貨物按時抵達目的港，而于本案中，雙方于合同中約定，賣方保證不得遲于12月2日將貨物駛抵目的港，這是明顯的到達合同訂法，所以這壹合同不屬于CIF合同。FCA:賣方于規定時間、地點將貨物交給買方指定的承運人處置；辦理出口報關手續，完成交貨義務，賣方承擔交貨前的費用和風險。我方以FCA貿易術語從意大利進口布料，雙方約定最遲的裝運期是4月12日。由于我方業務員的疏忽，導致意大利出口商于4月15日才將貨物交給我方指定的承運人。當我方收到貨物后，發現部分貨物有水漬，據查是因為貨交承運人前倆天大雨淋濕所致。據此，我方向意大利出口商索賠，但遭拒絕。問：我方的索賠是否合理？為什么？答：我方的索賠是無理的。因為本案中，我方收到貨物后，所發現的部分貨物的水漬，是因為我方業務員的疏忽導致意大利商人推遲交貨而造成的，責任應該由我方承擔。因此，我方的索賠是無理的。CPT:賣方向其指定的承運人交貨，且支付運費，辦理出口清關手續，且承擔向承運人交貨前的壹切風險和費用。EXW:賣方于其所于地或其他指定的地點（工廠，倉庫等）將貨物交給買方處置即完成交貨，賣方不辦理出口清關手續或將貨物裝上任何運輸工具。-----是賣方承擔責任最少的術語。我A公司和香港T公司簽定壹份出口茶葉的合同，EXW交貨條件，數量10公噸，總值26400美元，合同規定買方應于8月份提取8月1日如期將提貨單交給買方，買方按照合同規定付清了貨款。可是，買方直到8月31日尚未提走貨物，于是賣方將貨物搬移到另壹處不適當的地方，當T公司于9月15日提貨時，發現有20%的茶葉已和牛皮串味而失去商銷價值。雙方因此爭執，問：上述情況下，各方應負何種責任？為什么？答：買賣雙方均有違約行為，各自均應該承擔相應的責任。賣方對買方尚未提走繼續存放于其倉庫的貨物有保全貨物和防止損失的責任，這于公約中有關聯規定。賣方應對串味的20%的茶葉15天收取貨物，屬于違約，因此15天的倉租以及由此產生的其他額外費用，也應由買方負責。FOB、CIF和CFR三種價格術語的異同相同點：1.賣方交貨責任均于裝運港，只要按期將合同規定貨物裝上船，且取得提單，就算完成了交貨責任。2.裝船后賣方需向買方提供必要的單據，買方必須接受單據，憑單付款，而不管貨物是否已經收到。3.均以貨物于裝運港上船劃分風險責任。4.均屬于象征性交貨。不相同：1.租船訂艙的責任不同FOB條件下買方負責租船訂艙，CFR和CIF條件下賣方負責。2.投保的責任不同CIF條件下賣方投保，FOB和CFR條件下買方投保。3.費用負擔不同。FOB條件下賣方負擔裝船前壹切費用。CFR條件下賣方負擔裝船前的壹切費用+從起運港到目的港的正常費用CIF條件下賣方負擔裝船前的壹切費用+從起運港到目的港的正常費用+保險費外匯1、將本幣折成外幣用買入價外幣=本幣÷匯率（買入價）/1002、將外幣折成本幣用賣出價本幣=外幣X匯率（賣出價）/1003、將壹種外幣折成另壹種外幣某公司出口壹批玩具，價值40,000元，客戶要求以美元報價，當時外匯匯率買入價100美元=616.36元，賣出價100美元=616.84元，那么美元報價是多少？40,000÷616.36/100=0.648971美元某公司出口壹批陶瓷，價值9000元，客戶要求以英鎊報價，當時外匯匯率買入價100英鎊=922.83100英鎊=930.24元，那么對外英鎊報價應為多少？本題為本幣折算為外幣，應采用買入價9000x100/922.83=975.26或9000/922.83/100=975.26某公司進口壹批價值4835.53價100美元=607.5元，賣出價為100美元=610.5元，那么付匯時應向銀行付人民幣多少元？4835.35x610.5/100=29520.91元某公司進口壹批價值6380.4100英鎊=922.83元，賣出價100英鎊=930.24元，那么付匯時應向銀行支付人民幣多少？6380.4x930.24/100=59353.03元某公司代美商墊付運費20萬日元，該商要求以美元償付，若銀行每10萬日元賣出價為人民幣8588元，每百美元買入價為867元，則該商付多少元？100日元：100美元=8.588：867=0.0099054則200000日元x0.0099054=usd1981.08某出口商品，對外報價每公噸300英鎊，cif紐約，因外客戶要100英鎊=983/990元（賣出價）100美元=610元（買入價）/615則1英鎊：1美元=983：610=1.611300英鎊x1.611=483.30美元某木制家具對外報價每套200港元FOB元報價，當日銀行外匯牌價為100港元=79.94元（買入價）/80.25100美元=620.16/622.64出價）則1港元：1美元=79.94：620.16=0.1289200港元x0.1289=25.78美元進口用匯80000=620出價每百美元=622元，需支付多少人民幣80000x622/100=497600元進口某商品需用匯6000美元，設購匯當日外匯牌價USD1=RMB6.8399，需要用人民幣多少？外幣折本幣用賣出價，60000x6.8399=410,394元某商品對外報價每箱22美元FOBc3%廣州，FOB凈價多少？凈價=含傭價x（1-傭金率）=22x（1-3%）=21.34美元某商品對外報價每箱21.34美元FOB廣州，FOBc5%價格是含傭價=凈價/（1-傭金率）=21.34/(1-5%)=22.46美元報價為CIFc3USD80/PC,每件付多少傭金？USD80/PCx3%=USD2.40pc報價CIFNEWYORKUSD2500/MT,對方要求付5%價含傭價=凈價/(1-傭金率)=USD2500/(1-5%)=USD2631.58/MT原報價某商品FOBc2%上海每件8005%，若不減少外匯凈收入，應改報為多少凈價=含傭價x（1-傭金率）=800英鎊/件x（1-2%）=784英鎊/件含傭價=凈價/（1-傭金率）=784英鎊/件/(1-5%)=825.26英鎊/件某公司出口陶瓷，每套進貨成本人民幣90元，包括17%增值稅，退稅率為8%，則退稅金額=進貨成本/（1+增值稅）x退稅率=90/（1+17%）x8%=6.15元實際成本=進貨成本-退稅金額=90-6.15=83.85元已知某出口公司出口壹批貨物4000套，價格cif倫多usd5.00/set，客人要求按發票金額110%投保，保險費率是0.85%，美金買入價是1美元=6.12元，則保險費是保險費=保險金額x保險費率=cif價格x（1+投保加成率）x保險費率=（5x4000x6.12）x110%x0.85%=1144.44元某公司實際成本180元，利潤率15%，計算以銷售價格為依據的銷售價和利潤額銷售價格=實際成本+利潤額=實際成本+銷售價格x利潤率，移項，銷售價格-銷售價格x利潤率=實際成本銷售價格=實際成本/（1-利潤率）=180/（1-5%）=211.77元利潤=銷售價格x利潤率=211.77x15%=31.77元匯票billofexchangeDrawnUnder_⑧_L/CNO_⑨__Date_⑩__payablewithinterest@_(11)__%perannumNO._①__Exchangefor_③A___shanghaiChina__②_At_④__sightofthisfirstofexchangepaytotheorderof_⑤__Thesumof_③B___To__⑥________⑦____1、TCOO1發票號碼2、匯票日期3、A、USD16000.00Guangzhou，China匯票金額（小寫）和幣制B、SAYUSDDOLLARSSIXTEENTHOUSANDONLY匯票金額（大寫，ONLY代表整）4、***付款期限，atsight指即期付款或見票即付5、BANKOFCHINA收款人（受款人）6、SAKURABANK,LTD,TOKYO付款人（受票人）7、GUANGDONGMAEHINERYIMD&EXPCORPORA出票人匯票抬頭人：THEORDEROFBANKOFCHINA8、開證行名稱9、信用證號碼10、開證日期，信用證日期11、年息，填寫合同規定的利息率，若合同沒規定，壹般留空白出票是指出票人簽發匯票且將其交給收款人的票據行為1填寫發票號碼2填寫匯票日期3A使用貨幣縮寫和阿拉伯數字表示的金額小寫數字B用文字表示且于文字金額后加上only字眼以防涂改4匯票期限，填寫方法：A見票即付，atsight，打上***/…B如是遠期，依起算日期不同，有以下方法：a以裝船日期為起算日期，如60daysafterB/Ldateb以交單日期為起算日期，如30daysafterreceiptoffullsetofdocumentsatyourcountersc以發票日期為起算日期，如30daysfrominvoicedated以見票日期為起算日期，如30daysafter（常用）5受款人，熟稱抬頭，通常有3種方法A記名式抬頭，付給xxx人（paytotheorderofxxx常用）B限制性抬頭，僅付給xxx人（paytoxxxonly）或限付給xxx不許轉讓（paytoxxxonlynottransferable）Cpaytobearer均以銀行指示為抬頭，如paytotheorderofxxxbank8表明匯票的出票根據，如drawnundercontactno.wk-4556（D/P,D/A）或開證行（L/C）電匯支付方式匯款人（進口人）(1)收款人（出口人）(2)(4)（56）3）匯入行(出口地銀行)（7）1、訂立合同2、電匯申請書，貨款3、電匯委托書，銀行即期匯票4、通知匯款5、出具收據6、付款7、付訖借記通知票匯匯款人(進口人)（1）收款人（出口人）（2367）4）匯入行（出口地銀行）（8）1、訂合同2、申請書，貨款3、開立銀行即期匯票4、寄匯票通知書（票根）5、寄銀行即期匯票（和4同步）6、持票要求取款7、付款8、付訖借記通知承兌交單流程1）付款人（進口人）（28456）3）代收行（進口地銀行）（7）1、訂立合同2、托收委托書遠期跟單匯票3、代收委托書，匯票，全套單據4、提示承兌5、交單承兌6、提示付款7、轉賬（付款）8、貨款即期付款交單1）付款人（進口人）（274（６）１、訂合同２、托收委托書，即期跟單匯票３、代收委托書，匯票，全套單據４、提示付款５、付款交單６、轉賬（付款）７、貨款遠期付款交單1）付款人（進口人）（28456）3）代收行（進口地銀行）（7）１、訂合同２、托收委托書，遠期跟單匯票３、代收委托書，匯票，全套單據４、提示承兌５、承兌留單６、付款，交單７、轉賬付款８、貨款信用證結算過程1）受益人（出口人）（9）(2)(3)開證行(7)通知行（議付行）(8)1、訂合同2、申請開證3、寄發信用證4、通知5、交貨取單，再交給銀行6、議付7、寄單8、償付9、付款贖單D/P和D/A相同：1賣方委托銀行代為收款2賣方均需開出匯票，均需跟全套的貨運單據3均屬商業信用不同：1交單手續不同2D/A風險較大3D/P有遠/即期，D/A只有遠期D/A情況下，出口商可能遭受的損失進口商只要于匯票上辦理了承兌交單手續即可取得貨運單據，憑以取走貨物，出口商收款的保障只是進口商的信用，壹旦進口商到期不履行付款責任，雖然出口商可向法院起訴，但于這種情況下，進口商已多半陷入無力付款的境地，甚至破產倒閉，出口商便會遭到錢貨倆空的損失。某公司向日本商人以D/P我方接受D/Pafter90days付款，且通過他指定的A銀行代收則可接受，問日本商人為什么提出此要求？答：日本商人提出D/P即期改為90天遠期，很顯然旨于推遲付款時間，以利于資金周轉，同時日商指定A銀行代收，則是為了方便該行借單，以便早日獲得經濟利益，進而達到利用我方資金的目的。我某外貿公司和A國達成壹項出口合同，支付條件為付款交單，見票后90天付，當匯票及所附單據通過托收行寄抵目的地代收行后，A商及時于匯票上履行承兌手續，貨抵目的地后，由于用貨心切，A商出具信托收據向代收行借得單據，先行提貨出售，匯票到期時，A因運營不善，失去償付能力，代收行以匯票付款人拒付為由通知托收行，且建議由我外貿公司徑自向A我外貿公司如何做？答：代收行允許進口商憑信托收據自行提貨且非我方授權，進口人未能如期付款的責任應該由代收行承擔，據此，我方應通過托收行要求代收行付款。信托收據于遠期付款交單條件下，如果貨物到達目的地時進口商的付款尚未到期，進口商為了抓住有利行市，盡快取得單據，向船公司提貨，不失時機地轉售貨物，可和代收行商量于匯票到期前借單提貨，于匯票到期日才付清貨款，代收行對于資信較好的進口商，可同意其憑信托收據借取貨運單據，先行提貨。信托單據從性質上是壹張保證書，包括：1、付款人借單據只是屬于代辦手續，貨權屬代收行，2、以貨主的名義存倉3、如貨物售出后，貨款將如數存入銀行，以抵付匯票額4、如代收行因借出單據而遭損失，借單人負責賠償。5、銀行可隨時取消信托人收據收回貨物光票托收cleanbillofcollection指出口商僅開立匯票而不隨附任何商業貨運單據，委托銀行代收取貨款的壹種托收方式有的匯票托收雖也附有單據，但且不是整套貨運單據，而只是發票，墊款清單等，這種托收也屬于光票托收性質。應用：壹般用于收取貨款尾數，代墊費用，傭金，樣品費或其他貿易從屬費用。跟單托收定義：指賣方開立匯票連同全套貨運單據，交給且委托出口地銀行托收，再由該銀行委托進口地的代收行代收貨款。跟單托收根據交付單據的條件不同，分付款交單和承兌交單付款交單指委托人指示托收行，代收行于付款人付清托收款項后包括即期付款交單，遠期付款交單D/Paftersight定義：由出口人按照合同規定發運貨物后，開具遠期匯票連同貨運單據，通過銀行向進口人提示，進口人審核單據無誤后于匯票上承兌，于匯票到期日付清貨款后，代收銀行才交貨運單據。付款交單情況下出口商可能承擔的風險于該條件下，進口商于未付清貨款前取不到貨運單據，提不走貨物，貨物的所有權仍屬于出口商，但出口商可能承擔以下風險：１、價２、地而無法或不能付款。３、貨物到達目的地后提貨，存艙，保險的費用和變質的損失４、轉售貨物發生的價格損失５、將貨物轉運他地或運回本國的運費損失承兌交單D/A指出口商于按照買賣合同發運貨物后，開具遠期匯票，連同貨運單據通過銀行進口商提示進口商人于審核單據無誤后，即于匯票上承擔，代收行審查承兌手續齊全后留下匯票，將貨運單據交給進口商，進口商于匯票到期日才予以付款的壹種方式。我司收到國外開來的信用證，由設于我國境外的某外資銀行通知忽接外資銀行通知，由于開證行破產，該行不承擔對信用證的議付或付款責任，但可接受我出口公司委托向買方直接收取貨款的業務，對此，我方如何處理？答：保兌行推卸責任是錯的，因為保兌行對信用證的保證議付是承擔第壹性責任的，即使開證行倒閉，也應該承擔付款責任。１、證所據以開立的買賣合同規定的支付條件壹般為即期付款，而壹般遠期信用證的買賣合同的支付條件則規定為遠期付款。２、用證規定簽發遠期匯票，即期信用證規定簽發即期匯票３、人負擔４、期信用證則不能即期收匯。不可轉讓信用證中未明確允許受益人能夠將信用證的壹部分或全部轉讓給壹個或多個受益人的信用證即為不可轉讓信用證。壹般常見的信用證大多為該類信用證，信用證的轉讓且不等于買賣合同也被出口商轉讓。對背信用證雖以原證為基礎，但某些內容和原證是不同的，表當下：對背信用證的開證申請人為原證受益人對背信用證的受益人為新的受益人金額較原信用證金額小，單價也比原證低信用證有效期較原證有效期短，以便中間商替換發票對背信用證的開證行因其開立對背信用證時且不是經原證開證行授權或委托的，而是自己獨立負責，故其承擔的風險比辦理信用證轉讓大可轉讓信用證是將出口商（原證受益人）為受益人的信用證金額的全部或部分轉讓給第二受益人使用，而對背信用證是以原證為基礎所開立給另壹受益人的新信用證，新信用證開出后，原證仍有效，由該新證開證行代為保管。信用證的轉讓需要原證開證申請人及開證行同意，而對背信用證的開立則和原證開證申請人無關，前者的受讓人和原受益人居同等地位，可獲得原開證行的兌付保證，而后者的受益人且不能請我某貿易公司壹CIF大板向日本出口壹批貨物，4月20日由日本東京銀行開來壹份即期不可撤銷信用證，信用證金額5000美元，裝船期為5月份，證中規定議付行為資信較好的A到信用證后于4月22日通知出口公司，4月底該公司獲悉進口方因資金問題面臨倒閉，問我方如何處理？且開證行是壹家自信較好的銀行，所以我方應根據信用證的規定裝運出口，然后制定壹整套結匯單據，于信用證有效期內到議付行辦理議付手續。AB倆家公司共同對外出口貨物壹批，雙方約定各交50%B對外簽合同，事后，外商開來以B為受益人的不可撤銷信用證，證中未注明“可轉讓”字樣，但規定允許分批裝運，B公司收到信用證后及時通知A各種出口50%的貨物且以各自的名義制定了有關結匯票據，問倆家公司做法對嗎？答：不對，根據UCP600規定，只有當開證行于信用證中明確注明“可轉讓字樣，信用證方可轉讓，本案中B公司收到的不可撤銷信用證未注明“可轉讓字樣，則該證是壹份不可轉讓的信50%,但結匯單據的制作必須符合信用證的規定，即以B的名義制作整套結匯單據，否則銀行將以單據不符為由拒絕付款。發盤外國B商代表和5月17日上午來訪我某電子工藝洽購某商品，我方口頭發盤后，B商未置可否，次日上午該商來訪，表示無條件接受我司17日上午的發盤，此時，我方獲悉該商品的國際市場有趨漲的趨勢，問根據公約規定，我方如何處理？答：根據公約，于沒有其他約定的情況下，口頭發盤應該立即接17B口頭發盤失效，我方不受此發盤約束，B商次日的接受也是無效的，雙方合同不成立，鑒于市場價格趨漲，我方可拒絕或提高價格后重新發盤，當然，如果我方急于出售，或其他原因，同意按原發盤條件和對方達成交易也能夠。我司5月5日以特快專遞向馬來西亞B公司發盤，出售電子管，5月6日上午，我司因于發出發盤通知后發現該商品漲價，即傳真通知B，要求撤回發盤，5月7日下午收到我司發盤，即答復問合同成立嗎？答：不成立，公約中規定，壹項發盤，即使是不可撤銷的，也是能夠撤回的，只要撤回通知于發盤送達受盤人之前或同時送達受5月6日發盤后，又于5月6日上午傳真通5月7日上午送達B發盤到達后，該發盤得以撤回，發盤即告失效，之后B的接受無效，因此合同無效。某A商于10月