阿依蓮2010年圣誕節活動促銷策劃方案組員：蔣利群、侯偉燕、侯秋平2023/2/171前言隨著改革開放，西方服裝理念的引入，中國的服裝業也經歷了多次大的變革。在許多舶來品牌逐漸進入內地市場的同時，許多國內廠商也積極的開發了多個品牌，這其中有一些品牌是完全模仿外國品牌，沒有自己的特點，所以在服裝業競爭激烈的今天，沒有立足之地，他們的品牌市場很快就被后出的同類產品所占領，但也有一些明智的廠商，在吸取了其他失敗企業的教訓的基礎上，積極開發符合東方人生美觀又巧妙加入時尚元素的現代服裝，阿依蓮就是其中的佼佼者。2023/2/172品牌介紹廣州市阿依蓮服裝有限公司創建于2000年引領中國服裝潮的廣州，是一家以產品設計開發為主，集生產、銷售、策劃于一體的現代化服裝公司。自2002年阿依蓮經營模式轉型以來，在全國20多個省市開設了600多家專賣店，“阿依蓮”品牌憑著良好的市場表現已成為我國淑女休閑服裝行業的后起之秀。由影視紅星徐熙媛（大S）、臺灣知名主持人徐熙娣（小S）形象代言。2023/2/173阿依蓮四季爛漫

春季風格：Ａyilian春季表達一種蓬勃的生機，自由，伸展的生命力．明快清新的流行色，舒適的面料結合精致上午繡花，漂亮的花邊，加上當年最流行的設計元素，展現給你一種清新的感覺。

夏季風格：夏季系列突出一種自然的淑女魅力，清新，雅致，如花．明快清新的流行色，結合細質的純棉，輕薄的雪紡，清爽的條紋，浪漫的印化，加上潮流元素巧妙的細節點綴，展現給您一季美麗的心情。

秋季風格：Ayilian延續一貫優雅簡約的設計意念突出一種自然的淑女魅力，雅致，如花。明快清新的流行色，結合細質的純棉及洗水后的自然感，柔和的針織加上明快Ａyilian的條紋，浪漫的繡花，色彩明快豐繁的粗花呢，加上潮流元素巧妙的細節點綴，展現給您一個浪漫的季節，產品完整的組合及易搭配性則為您帶來一季美麗的心情。

冬季風格：Ａyilian的冬季使你不再寒冷，溫和的顏色，舒適的面料，結合有冬季象征的兔毛，獨特精細的設計，讓少女們冬天也有美麗的線條。為這個冬天增添了多姿多彩的感覺。2023/2/174品牌定位目標市場：對大眾消費市場。目標消費者：以16歲至25歲的年輕一代為主要消費對象。風格定位：阿依蓮服飾系列堅持品質優良，休閑時尚的產品形象，以其獨特的設計風格、簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁，演澤現代都市時尚、典雅與自信。價格定位：以大眾消費層定位，強調特超所值。營銷策略：面對國內休閑服市場的快速發展和激烈的況爭，阿依蓮堅持以品牌文化創造市場，以品牌責任維護市場的原則，以大眾的需求為本份，以產品的質量為基準，以特許連鎖經營、區域特許代理、終端加盟專賣的經營方式，嚴格執行“商品的標準化、服務的優質化、管理的網絡化”不斷完善經營機制建立務實、快速的運行模式。2023/2/175阿依蓮SWOT分析通過分析阿依蓮公司的愿景，用swot分析法來分析阿依蓮在南寧市場的優勢和劣勢、機會和威脅。2023/2/176優勢

阿依蓮服裝有限公司創建于2000年,是一家集體休閑服裝設計、開發、生產銷售為一體的服裝企業。

產品優勢：阿依蓮服裝是集四季爛漫風格于一體，服裝款式及顏色總體體現女孩子溫柔可愛的特性.

市場優勢：1.阿依蓮市場之大，市場定位是在18歲到25歲之間的年輕女性，而南寧是各大高校云集的地方，大學生是最大的目標消費群體：2.南寧是廣西的首府，經濟較發達，人流量也大，而可接受阿依蓮服裝品牌價格2023/2/177劣勢市場方面：阿依蓮的價格在南寧大學生市場略站高端，廣西是一個比較貧窮的省份，所以雖有很多大學院校在南寧云集，但是阿依蓮的消費價格無疑是很大一部分經濟較貧困大學生消費人群的一種高檔消費銷售人員：工作銷售人員不夠專業，素質不夠高，服務水平都未能達到預期的效果2023/2/178機會地理優勢：南寧是廣西首府，經濟發達，大學院校多，人口密集度較高，可消費人群較大壞境優勢：東盟博覽會和東盟商務投資峰會民歌藝術節南方人的個性：個性比較溫和淑女節日優勢：圣誕節在年輕人心中是個很特殊浪漫的節日，在這樣的日子里可以聚集很多追求浪漫的年輕人2023/2/179威脅阿依蓮的主要競爭對手：淑女坊原因一：因為淑女坊的風格也是以粉色為主打風格，并且它的主要目標消費人群也是在18歲到25歲之間，這無疑會搶走了一部分阿依蓮的目標消費人群原因二：淑女坊的價格相對于阿依蓮來說較低，更符合大學生的消費能力。原因三：淑女坊在宣傳工作比阿依蓮做得更廣泛，在很多小商場也開了很多分店。2023/2/1710阿依蓮我的粉色王國

——2010年品牌圣誕節促銷方案細節2023/2/1711目錄一、活動目的二、活動主題三、活動時間四、活動產品和渠道五、活動市場和方式六、目標銷量七、活動禮品及物料八、活動要求九、活動排期十、活動經費十一、效果評估十二、活動追蹤2023/2/1712一、活動目的1、借助圣誕節銷售旺季進行阿依蓮服裝品牌最大化傳播，阿依蓮以粉色王國的姿勢，恭祝圣誕節快樂！2、充分運用贈品結合終端促銷買贈回饋消費者，在傳播阿依蓮為消費者帶來青春，燦爛，爛漫的美的享受的同時，更將實惠送給消費者。3、全面提升現代通路的形象與銷量，提升阿依蓮的知名度與美譽度，增強消費者的信心。2023/2/1713二、活動主題阿依蓮我的粉色王國

MerryChristmas2023/2/1714三、活動時間12月24日——12月26日（農歷十一月十九日——農歷十一月二十一日）備注：活動時間共計3天2023/2/1715四、活動產品1、活動產品：秋裝冬裝全品產另外增加兩款圣誕節紀念版產品：

圣誕爛漫紀念裝

圣誕公主紀念裝2023/2/1716活動銷售渠道現代渠道：30%直營店+70%加盟店以商圈崛起為策略，地級城市為主，大店招商，吸引眾多加盟商，撬動全國代理商資源，從而在南寧市場上迅速開出了眾多加盟店，直接面對消費者。

2023/2/1717五、活動市場與方式（一）活動市場：南寧市所有阿依蓮專賣店（二）活動現場布置：

1.店內設置：阿依蓮專賣設置成圣誕標志的模式

2.銷售人員衣著：每個工作人員都穿上“圣誕公主版紀念裝，頭戴圣誕冒

2023/2/1718活動方式—粉色圓夢計劃活動特色一：在賣場內消費滿299元的顧客就可以現場做好造型，并且為顧客拍一張時尚照片，且贈送粉紅色鏡框一個。活動特色二：如果活動當天有消費者生日者，可憑本人身份證來到賣場可現場兌換阿依蓮粉紅色手套一雙。活動特色三：現場到賣場的消費者可免費獲得阿依蓮特色的彩色氣球一個。活動特色四：圣誕節當天選購一件衣服者可獲贈送圣誕冒一個，先選購2件者可獲得圣誕老人一個，選購3件以上者可獲得粉紅可愛手套一雙和粉紅可愛圍巾一條。2023/2/1719六、目標銷量

銷售額翻三倍2010年12月24日——2010年12月26日目標銷量（3天）備注：較09年同期增長25%2023/2/1720七、活動禮品及物料一）、活動禮品2023/2/1721二）宣傳物料（視覺海報）這個圣誕我們只屬于你——阿依蓮2023/2/1722八、活動要求市場在做執行細案時必須按禮品數量、活動周期、平均單店預估銷量確定活動門店數量，確保活動當天隨著賣場人流量變化禮品勻速，并有節奏進行兌換。例如結案要求：本次工作所有裝飾費用均由公司支持禮品數量活動時間段日促銷品數量銷量預算活動門面5024日18點到23點10012012023/2/1723八、活動要求銷售員話語：當顧客進來時銷售員要面帶微笑的說：MerryChristmas！歡迎來到粉色王國阿依蓮。。。。。。。。此次活動要求每一個銷售人員都對本次活動細節十分熟悉店長要求：分配好每位銷售人員的工作內容，監督好銷售人員的工作態度。2023/2/1724九、活動排期項目時間及要求負責部門方案下發12月20日銷售部下發各中心元素光碟12月20日銷售部中心培訓12月21日各銷售中心整合中心進行活動方案的溝通與培訓銷售部細案提報12月21日提報營銷中心細案銷售部市場培訓在12月23日前對銷售人員進行不少于3次的培訓銷售部物料投放12月22日銷售部物料裝飾完成12月24日早上9點前完成裝飾銷售部活動開始12月24日晚上6點銷售部活動追蹤追蹤12月24日、12月25日、12月26日銷售部總結1月1日銷售部2023/2/1725十、經費預算1.宣傳費用：5000元；

2.X展架：800元；3.贈品費用：8500元4.聘請專業攝影師：5000元3.總計：5000+800+8500+5000=19300元。

2023/2/1726十一、效果評估針對促銷活動第一條：豐富店內的產品項目，使阿依蓮在賣場的產品陳列更加生動化，促銷活動期間和活動結束將會有效達到目標。賣場和網絡結合的廣泛宣傳促銷，旨在使阿依蓮的目標消費群得到廣泛的告知，同時將阿依蓮的產品usp(獨特的銷售主張）和品牌概念通過此次促銷活動在目標消費群中建立牢固的形象。在賣場提升阿依蓮的銷量方面：由于阿依蓮品牌造已經在目標消費人群中建立了牢固的美譽形象，所以在這次圣誕節促銷活動后，無疑在活動期間阿依蓮的銷售量會翻倍增長。除了銷售量的直接增長外，品牌資產的累積將遠遠超出促銷偷人的意義，同時在阻擊競爭對手，鞏固現有市場方面的貢獻及為長久性市場占有