1．產品所需原輔料:面料.

輔料:宣傳卡,標簽,防潮袋子,PＶC袋，PＥVＡ袋,自封袋,吊牌等.

了解他們的生產周期及也許出現的質量問題.?2.工藝:繡花,機絎，包邊,縫位等.

3.生產過程:驗布,開料,裁剪,縫紉,內部質檢.掌握各環節生產周期及也許出現的質量問題,解決方案.以后類似情況如何避免.?4．驗貨:客檢，或每三方檢查,免檢的不說了.了解成品會出現的問題,問題如何產生的,如何須免.

5.產品重量計算,這個做裝箱單是要用到.最直接的辦法是取成品,測重求平均值.

此外重要的一點是用料計算.

總的：各個環節,各種面輔料的價格,這些熟了后,價格就可以自已計算了.最大的三個問題是：針，裂口，血跡。

其他的:浮線,斷跳針，污跡，機絎錯位,套內色差，污跡,背布打褶，疊門過針，接頭毛邊，油污，布絲,線頭,跨線。出口家紡產品設計看重什么?家紡產品設計工作始終要以市場的需求為導向。南方印染股份有限公司近幾年來為了擴大出口產品業務,成立了外貿部，重點經營對美國市場的出口業務。通過交易會洽談和與美國經銷商的溝通,在出口家紡產品設計方面做到了了解市場，了解客戶的具體規定與產品設計的定位明確是至關重要的環節。我們在以前從事國內市場家紡產品設計方面主觀隨意性比較多,有時強調所謂個性化設計而忽視消費者的需求,顯得有些盲目性。應當說美國的家紡市場是十提成熟規范的市場，其商業運作也具有十分完整規范的模式，只有在認真,細致地掌握了美國市場的各方面規定和整體的商業運作規則的基礎上,設計工作才有的放矢,達成目的。

?

設計人員要搞好產品設計工作必須參與到整個經營活動的全過程之中，自始至終地與客戶進行有效的溝通。對目的市場與目的人群定位有明確的了解，才干減少盲目性。才干有效地打開美國的市場，使自己的產品在美國市場站住腳。由于設計人員不也許直接與美國消費者接觸,只能通過間接的方式從經銷商方面獲取消息,因此，對所掌握的信息要進行全面的分析和研究。制定有針對性的設計方案。而在產品研發的過程中全程更進，不斷地調整與修正設計。特別是配色規定，與市場接軌，最終成為有系統的配套齊全的定位明確的主打產品。這個全過程是不也許一蹴而就的。?

搞好外貿產品的設計要做好哪幾方面的調查與研究工作。我個人認為要從以下幾方面入手。

一方面，我們從設計角度去結識美國市場與美國消費者對于家紡產品在風格，色彩搭配與紋樣,取材,裝飾整體效果等幾方面基本的需求;另一方面我們要了解近幾年來美國家紡產品的重要流行趨勢；第三，根據專業化市場細分的規定對不同產品的特定風格與消費對象作出定位，最后按本公司生產能力與條件制定與實行設計策劃。?

一般來講，美國家紡市場與歐洲相比顯得更傳統與更注重實用性與功能性。歐洲市場變化快,時尚潮流一浪接一浪，需要設計人員時刻地跟進。而美國家紡市場相對來講有其傳統延續性強的特點,因而也比較容易掌握，只要堅持不斷地去做,就能把握市場地主流。在花型流派與風格方面，美國家紡市場基本上流行的類別可以歸納為以下幾大類：1植物花卉圖案;２動物獸皮紋樣；3傳統維多利亞花卉圖案;４夏威夷圖案；5印度卷草紋樣;6佩斯利紋樣;7萊伊紋樣；8圓圈幾何紋樣；9條形格形紋樣；１０迪斯尼動漫圖案；11滿底小花加條紋圖案等等。美國家紡市場的主流風格我大約歸納為：傳統，內斂，經典加時尚。當我們在解決這些花型流派的時候,一般會根據眼下的流行規定采用或繁或簡,或疏或密,或明快或含蓄的方式把時尚元素融與傳統之中進行演繹。以夏威夷圖案為例：夏威夷紋樣作為一種流派不存在過時與但是時的問題，其題材表現的是扶桑花，海浪，沙灘，熱帶植物等。其裝飾紋樣可以運用于各種紡織品,但根據不同種類面料的規定，根據不同流行時尚的演變,它可繁可簡，解決手法與顏色搭配也可以產生千萬種變化,始終會受到消費者青睞。我覺得所謂時尚性并不存在于其選擇何種題材上,而在于色彩組合與解決手法是否融入時尚元素。具體表達某種風格如“簡約”,“奢華”，“鄉村田園”,“溫馨”，“浪漫”等需要考慮圖案與色彩的配搭，面料質地與款式設計的有機結合而營造一種氛圍。??

外銷家紡產品的設計成敗的關鍵是色彩的使用與配搭,特別是出口美國家用紡織品必須嚴格按市場的需求，客戶指定的規定來進行配色。一年一度的流行色發布是設計人員必須關注的市場信息。但不同的地區和不同的紡織品類別與相應的權威機構會發布不同的流行色卡。你必須認真分析和比較幾種不同的色卡才干較好的把握今年的總趨勢。對流行色的研究只是向你提出了一般意義的設計指導，而要成功地進行對外銷產品設計必須對各類家紡產品的配色主流比較中性，穩重,注重空間裝飾效果。國內設計人員在配色上用色也許會太觸目浮躁。不成熟的色彩搭配要么太刺眼,要么太沉悶，要么太呆滯，總覺得不到位。假如打一個比方來講，我們平時欣賞一幅好的油畫,它強調的色彩響亮應當是一種微妙的色彩對比，一種灰色的和音。善用灰色，在灰色對比中求得音樂的和弦和響亮就會使配色達成抱負的境界。在這里我感覺對色位的把握很重要，一種色彩往往打多次樣都很難達成準確。深一點，淺一點,色光偏一點，灰度高低都會影響效果。所以,搞外銷設計要認真聽取客戶對色彩的規定，嚴格按客戶提供的色卡進行配色。國內廠家和商家出于成本和減低庫存積壓方面因素的考慮，一般投產一套產品最多配４到６個不同的色位,按色調分為冷調，暖調與中性色調等。而在出口產品配色上則不可以這樣簡樸從事。我們在經營美國沙發面料產品過程中,接到的配色卡布規定也許一種花色會有從深到淺，從暖到冷,中性金灰等配色色位。只有像這樣齊全的配色卡方能滿足各種層次的消費需求?？梢宰龅竭@一點就能表現出一個公司的整體實力,一般國內廠商很難做到這一點。?

前面提到，美國家紡市場是成熟規范的市場。因此在市場的人群定位方面，市場細分也十分明確。窗簾和床上用品布會在面料質地，品種花色上按市場需求區分出很多種類，按照年齡上又分為嬰兒類，幼兒類，少兒類,青年類等等。市場的不斷區分是一種必然趨勢,生產廠商通過更進一步地服務于各類人群可以不斷刺激消費贏取商機,而設計師則是要更細致地研究各類人群地潛在消費需求,拓寬設計的領域。家紡產品門類包羅萬象,一個公司實力再大也難以面面俱到做好每一類。因此,專業化分工勢在必行，因而要給每個設計師和每一個廠商都提供一種發展的空間。

產品的品質和穩定的質量保證對外貿出口是至關重要的。從設計角度來講,也提出了一個質量規定,那就是精益求精,反對粗制濫造。在印花產品設計方面,美國的家紡產品一般都會使用多套色,且花卉細膩耐看。在設計這類花形時規定設計人員有很強的手繪能力與功底?，F在由于電腦輔助設計的普及,設計人員往往在電腦上搬抄拼接地設計把戲，失去了作為具有韻味和欣賞價值設計藝術性,使得產品質量下降,沒有發展的后勁。過去老一輩設計人員為美國公司設計花形圖案都覺得是十分費功夫的事,唯其費功夫的事,才干保持其長期的生命力和藝術價值。我們不能把創新和自我為主的設計當作是簡樸化與粗制濫造,只有靠扎實的實力,一絲不茍的精神從事設計工作,才干在國際家紡貿易中脫穎而出,去取信于客戶與消費者。優良的產品品質的第一關就是從認真敬業的設計開始。至于說到在對外貿易中自主設計，引導市場，這數年來只是標語,你只有更多的參入國際交流，在本公司科技進步，綜合實力不斷增強與提高的基礎上以高標準嚴規定為出發點才干逐步地建立起自主產品的信譽,創出有競爭力的品牌。mｏckup

實體模型yａrn:５0/5０ｖirｇiｎcottoｎmiｃpolyestｅryａrn?ｆabric：ｃottoｎ133ｘ11０fabric第二個是全棉/密度13３*１10的面料?第一個仿佛是要紗線／CVＣ50／５0仿佛都不太具體的清楚的毛巾核算知識

1．棉紗比如說3萬/噸按照5％的損耗折算=3.15萬/噸?2.織造費用素色的一般在8000-1萬/噸

3.染色費用淺色的一般在3500/噸?4.縫紉費用約100０元/噸

5.包裝、驗貨費用約4000/噸

6.機器折舊按照2023／噸

7.管理費用按照3００0/噸?8.其它?這樣算下來成本約55０00/噸。

這是比較正規的工廠的計算方法,僅供參考家紡用各類面料麻,紡麻,棉,ｔ／c

紗布

,工程布,提花，印花布,繡花布，絨布（麂皮絨等),植絨,燙金,爛花，中國家紡網,中國家紡交易網，中國制造網，中國面料網等等。。。世界印染網WARＰ:應當是緯線?FAＢＲＩC：應當是經線?plush:起毛!際貿易中常指的水單，是指收貨人在銀行付款后拿到的回執。收貨人傳真給你水單，并不代表你就收到錢了,需要有一定的銀行工作時間,此外水單也有也許是假的,所以,最保險的方法是款到后再發貨,水單英文叫BAＮKBIＬL，或者Banｋｓlip,BanｋＲｅcｅiｐｔ,ＢAＮＫＩNSＬＩP，T／Ｔｃopy,reｍｉｔｔancｅｓheｅt，memｏ,seｔtleｍeｎtdｅtaiｌs,ｃｒeditnote，deｂitｎote等等。CAＤ=Ｃａshagainstdoｃumenｔs，通常情況下，發貨人將單據寄給收貨人,收貨人收到單據后付款.

CAD是CASHAGAINSTＤOＣUMEＮＴS的縮寫，這是近年來才逐漸出現的一種做法,是出口商發貨后將單據交予進口商后進口商付款的一種結算方式,是否是T／T付款的另一種說法不是很清楚,從其操作流程看有些相似,只是出口商經常將單據交予銀行由銀行通過其中介行轉進口商，許多銀行也接受。使用這種結算方式風險較大，一方面是進口商收單后方付款，是否履約付款取決于進口商的信譽;另一方面,雖然銀行有時接受(建議銀行不要接受）這種方式，但做法不盡相同，有的銀行以D/P方式解決單據,有的直接以CＡD方式辦理，究其實這種結算方式畢竟不是托收，如何解決CAD業務，目前尚無國際慣例可資依循,一旦出現糾紛、訴諸法庭,對各方都有不可測的風險，所以在實際業務中應盡量避免采用這種方式，銀行在辦理此類業務時亦應謹慎。

CAD操作失誤導致收匯損失?

國內某出口公司A公司向希臘買家出口一批總金額為１723２0美元的化工產品,涉及:150００美元的林丹,支付方式為D/Ａ90天;15732０美元的樂果,按照5０%CAD、50%D／A９0天方式支付。貨品出運后，買方在支付了３932０美元的貨款后拒付余額。由于A公司投保了出口信用保險，遂將上述逾期應收賬款余額1３300０美元委托中國出口信用保險公司進行海外追償。經中國出口信用保險公司海外追討，買方只認可786６０美元的債務總金額,并以A公司承諾的合資、進口等問題均未解決為由,欲追究A公司責任;債權和債務抵扣后,買方最終提出以400００美元了結債務。?

案情分析?

初看本案,似乎案情比較清楚，損失(至少是部分損失)看似僅僅源于買方信用問題和買賣雙方的貿易糾紛。但通過以下分析,我們可以看出，出口公司業務人員對國際貿易結算的了解限度直接影響到出口收匯損失的多少。?先看１5７３2０美元的樂果,按照50%CAD，50％D/A90天的方式支付。無論支付方式如何，貨品只此一批,承運人只簽發一式三份的提單。由于貨值的一半要按照CAD方式支付，也就是說買方要在付清一半的樂果貨款給代收行或其他金融中介機構,并且承兌另一半貨款匯票的情況下才可以取得貨運單據,提取貨品。

另一方面，由于15000美元的林丹是和157320美元的樂果一同出運的，使用的是同一張提單、發票和報關單,也就是說，買方必須同時承兌總金額為7866０美元與150００美元之和，即9３66０美元的匯票，才可以取得樂果和林丹的貨權。因此，假如Ａ公司嚴格按照協議規定的結算方式進行操作的話，債務余額應當為:出運金額172320美元扣除5０%ＣAＤ付款贖單部分78660美元和債務人已還款金額39３２0美元后的余額,即５4340美元，而非A公司損失的133000美元。??經詢問，A公司對此的解釋是：“我公司與許多國外客戶都采用CAD的付款方式,習慣上我們與國外客戶視其為T/Ｔ付款方式。因此涉及到ＣAD成交時,所有單據并不通過銀行交單和郵寄,而是自行寄單,客戶見單付款。所以我公司和客戶均認為ＣAD與T／Ｔ的付款方式一致。”很明顯,Ａ公司對CAＤ支付的概念與ＯA放賬支付的概念發生了混淆。??在有關專業資料對ＣAD術語的解釋中,均明確表白CＡD的操作模式基本與Ｄ/P即期相同。甚至在有些資料當中,把CAD托收和D／Ｐ托收視為同一操作。

?本案中,Ａ公司把CＡＤ誤作為OA放賬操作，自寄單據(這些單據中當然也涉及了提單）給買方,喪失了通過銀行等中介協助控制貨權的有利地位,加大了收匯風險，使唾手可得的ＵSD78６60貨款付之東流。并且，由于沒有通過銀行等中介機構進行托收，也就沒有了買方承兌的匯票，間接導致了A公司對債權總額的舉證困難,同時也喪失了依據票據法追究買方責任的也許。

?案件啟示雖然CAD支付方式出現得較晚,但它開始越來越多地出現在國際買賣協議中。由于國際現行的《跟單托收統一規則》第５2２號（URC５22）只對“托收”這一較大的概念進行了規范，并沒有具體指出CＡＤ支付方式應當如何操作,這就導致了部分外貿業務員理解上的謬誤。在中國出口信用保險公司解決的案件中，有相稱一部分是由于相關外貿和銀行從業人員對ＣAＤ支付操作規則不了解,操作失誤，導致風險失控，發生收匯損失的案件。本案一方面對外貿從業人員有一定的指導作用,另一方面對廣大出口公司進行風險控制和管理也有一定的借鑒意義。Ｔhanｋyｏｕforyｏurreplｙ.?Ｗewoulｄｃoopeｒatewholehearteｄlｙforｙouｒｏｒｄeｒ．?Ifpossibｌe,cｏｕｌdｙouｐleasesendusthｅbankｓlｉｐcｏpｙ,

wｅwillａrraｎgeregulａrcomｍｏditｙinｓpeｃｔｉｏnwiｔhouｒlocalCIBｗitｈoutｄelay.Hｉ，ＸXX?ＪusttoｓenｄyｏuｔｈeｒeviｓｅdPＩwithexteｎｄeｄvalidity,ａｓｔhepｒｅvioｕｓoneisdue.?Ｂestregａrdｓ,也許船公司還在休息中，,你可以建議一下,為了他能早日收到貨,不妨可以將船公司聯系人聯系方式告訴你下,你可以積極聯系指定貨代,也可以問問,發貨后需要寄些什么單證，以便你可以提前準備,，，等等，最后最重要的當然時問一句,，他上封信提到匯款時間，現在是否已匯，假如匯了，銀行水單發一下給你。公司名太長是很多中國公司都會發生的,由于就幾個字，拼音就一大串。你要提醒客戶把多了的單詞寫在附言或者地址欄。我們也和美國公司合作，剛開始也出現這種情況，后來說明白就沒事了。expressａccount個人覺得：防止為主。要有風險防范意識，加強風險防范措施。?

Ａ)與客人溝通交流過程中，要通過其他途徑了解客戶本地的法律,海關，港口等政策。提前做好準備。比如，案例1中,其實提單收貨人可以寫TOORDＥR，或者TOＯRＤEROＦSHIPPER。?這樣，要辦理退運或者轉賣給其他客戶的時候,就不需要更改提單收貨人了。在提單收貨人欄不要寫客戶名稱。?

B）跟蹤集裝箱,了解什么時候到港口，與客人簽定協議的時候，假如才用定金前TT＋余款后TＴ的付款方式,完全有必要明確一個條款:余款必須在發貨后20天或者船到目的港前1０天內支付完畢。否則發貨人有權任意解決貨品,并不予退還定金。這樣,假如在規定期間內，客人不付款,在船到達港口之前,可以迅速規定船公司或者貨代，更改提單收貨人信息，或者退運。到港之后,一般是修改不了提單的。?

C)平時，與客人溝通交流,要特別留意客戶狀況,從則面了解客戶的經營現狀與資金狀況,比如客人從某時候開始,付款沒有以前那么快或者順當，或者客人偶爾說起，現在貸款不方便等等，你就應當敏感的意識到,你也許的風險要增長。要特別注意客人大單下來的時候，到你交貨后,卻無法正常付款。

D)其實可以考慮做出口風險信譽保險，將風險的損失降到最小。

總而言之，做外貿一定要了解一些平時你覺得不需要了解的東西，沒有必要全世界皆兵,但一定要注意風險防范。盡量做好防止工作,當問題出現的時候，有回旋余地,并能把損失降到最低。千萬別讓自己手里的正本提單變為了幾張廢紙,果然如此，哀莫大焉！PO=purcｈａsｅｏrｄer?客人要下訂單給你了現在使用的是一個叫suｎｂirｄ的工作計劃軟件。非常好用,作用和即時貼差不多。感愛好的可以下載：?

天空軟件站??二．成本表、配件清單成本表、常見故障因素和排除?一個外貿業務應當對產品成本的構成有進一步的研究,不能只知道一個底價和幾個點的利潤價。老外說，我們需要此外多訂購一些電控板，電機等配件這樣客戶機器壞了我們能及時更換。**型號的電控板多少錢一套?電機多少錢?你要心里有底。

至于常見故障因素和排除,你可以參考產品實用手冊和技術人員。這方面的知識了解越多,你就越象個可信任的銷售人員。由于很多時候客戶不是一個人來,而是帶著他們的產品主管或工程師。你要有信心去應付。??三.OｕtlookExｐｒesｓ或ＯfｆicｅOuｔloｏk?起初，我使用的是Ａccess數據庫配合AＳP程序編寫的一個客戶管理程序來管理和保持跟進，但后來覺得有點大才小用。隨著使用OutｌooｋExpresｓ越來越順手，我感覺到它完全可以代替前者。建立多層文獻夾、標記、查找等功能完全能滿足平常需要。自己多研究研究,比如重要的郵件或問題沒有解決的郵件可以標記成“未讀”或者“小旗子”)，按地區、國家、公司建立系列子文獻夾來進行管理。通訊簿的定期導出可以讓你獲得一份客戶Email地址的備份?？梢越o自己發郵件（不用管自己會不會收到),內容寫上對某一客戶工作上的要點和注意然后在已發送郵件里把它轉移到特定客戶的文獻夾，它會成為一份備忘要點郵件。等等一些用法自己去了解。。??四．業務筆記本

這個基本沒什么好說的。亮點在于可以隨時配合小訂書機把客戶名片訂在筆記本頁面上。旁邊寫上客戶的需求信息和要點。我的建議是多準備一個小筆記本,只用來寫下別人的詢問，而不是所有的筆記。?

五.電話

一次電話,要達成一個目的。此外假如溝通得比較快樂地話,積極約客戶下一次電話溝通的時間。?對于電話英語,聽力要練好。很多時候說不是障礙，聽力卻是。不同的口音不同的風格能讓你抓狂。南美洲客戶p發ｂ的音，t發d的音。中東客戶就更絕了，but發成“不特”。此外我想說的是很多時候我們聽力不佳真正的因素不在于聽力自身，而是你的耳朵對英語不敏感。訓練好耳朵的敏感度吧，抱負化的效果就是讓他們象別人喊你的英文名同樣敏感。打電話牢記聽不懂裝懂,那樣客戶會感覺出來,并且你會漏掉很多有用信息。實在聽不懂的內容可以請對方在郵件里告知。?

六.傳真的威力

在信息化高度普及的今天,傳真仍然有效。你可以嘗試把開發信的內容做成傳真發然后看看效果。

但是注意千萬別把整堆信息傳過去,別人在緊張的工作中看到那么多頁紙會被你嚇壞。

跟進中使用傳真的好處是更正式，運載著更重要的信息。此外美觀的傳真昂首會為公司的形象加分不少。

?七.傳統的信件

假如這個客戶對你比較重要,你很想建立起足夠的信任,你可以試試手寫一封信,并附上一份印有公司標記的小宣傳品。

別急著對這個建議評論,我只想知道,你是否真的嘗試過？（你應當也給客戶快遞過樣本，自己想想是不是比你在Email中發電子檔的caｔａlｏｇ效果要好?）?這樣做是由于我們知道:顧客會由于這些細節對你產生更深的印象。?

八．對的地使用網絡工具

看過業務員在這方面犯過太多錯了。比如用googｌe搜索不知道用google．com而是用gooｇ。(我只有在一種情況下才會去用google.cｎ，那就是使用gooｇlｅ.ｃn主頁的語言工具的翻譯網頁地址功能。ＰS：這個功能很強大的！)或者是除了goｏgle不知道yahｏo是世界使用量排名第二的搜索引擎。一些電子商務方面的常識是必須的。對于FＯＢ條款下的信用證付款，筆者認為可從以下幾點來防范:一、信用證的付款條件必須是即期的,不可撤消的信用證。對于可信度較低，或是風險較高的訂單，可以采用產前３０%定金,70％尾款的付款方式為即期不可撤消信用證,或者是對信用證購買保險,保證收款安全；二、認真做好審單工作。在信用證開證前,認真審核軟條款。在制作單據時必須嚴格遵守“單單相符、單證相符”的原則，以避免交單承兌困難。作為受益人要加強催證、審證、改證工作，認真審核信用證，仔細研究信用證條款可否接受，并向客戶提出改證規定。在制單過程中，要防止以軟條款產生的不符點,影響安全收匯。常見的軟條款有以下幾種:①船公司、船名、目的港、起運港或收貨人、裝船日期等，須待開證人告知或征得開證人批準,開證行將以修改書的形式另行告知。②貨品備妥待運時,須經開證人檢查,開證人出具的貨品檢查書上的簽字,應由開證行證實或和開證行存檔的簽樣相符。③貨到目的港后,須經開證人檢查才履行付款責任。④信用證暫不生效:本證暫不生效,待進口許可證簽發后或待貨樣經開證人確認后告知生效。這些軟條款,有些是進口商為保護自己的利益而采用的措施，有些則是惡意欺詐的前奏曲,但無論其初衷如何，這些限制性條款都有也許對受益人的安全收匯構成極大威脅。帶有軟條款的信用證,其支付完全操縱在進口商手中,從而也許使出口商遭受損失。三、加強信用風險管理，重視資信調查。外貿公司應建立客戶信息檔案，定期或不定期地客觀分析客戶資信情況。在交易前通過一些具有獨立性的調查機構,仔細審查客戶的基本情況，對其注冊資本、盈虧情況、業務范圍、公司設備、開戶銀行所在地址、電話和帳號、經營作風和過去的歷史等,進行必要的調查評議,選擇資信良好的客戶作為自己的貿易伙伴。在交易中,要經常與業務員溝通交流,對業務員在交易過程中產生的疑點、難點問題給予指導幫助。交易后,以應收未收帳作為監控手段，防止壞帳的產生。這樣,可以最大也許地避免風險，為業務的順利進行起到推波助瀾的作用。四、努力提高業務人員素質，保持高度的警惕性。外貿業務人員應認真學習專業知識，不斷提高業務水平，是防止風險的關鍵。隨著競爭的日趨劇烈,瞬息萬變的市場對業務人員提出更多更高的規定,貿易做法也越來越靈活多變,所以業務上假如不熟，碰到問題看表面而不看實質，對風險缺少充足的估計,盲目樂觀,這樣很容易導致巨大損失。外貿從業人員平時要注重與客戶的聯系,一旦發現有異常的苗頭，要及時向上司報告或知會老板，大家共同協商后再做解決。從以往的應收未收帳的案例分析，絕大多數是由于業務員工作馬虎,忽視風