酒水活動策劃方案篇一：酒水個性化活動方案洛陽市區“毛鋪喜養酒、共享嘉年華”相親會活動方案一、 活動背景與目的11月11日光棍節即將到來，近年來，由于社交軟件的多樣化和普遍化，很多年輕人之間交流的機會越來越少，圈子越來越窄。為給廣大青年男女搭建一個更好的互動和交流平臺，11月9日，由金鑫集團婚戀中心和洛陽晚報義務紅娘幫幫團共同策劃開展“脫光，淘、討、逃”公益相親會。本次活動主題鮮明，活動形式豐富，新穎，宣傳期即得到廣大青年的擁護與支持，初步預計本次活動參與人數將突破3000人次。針對毛鋪苦養酒健康的先進理念，符合當前青年消費者的消費需求。本次活動參與者年齡在25-35歲左右，是未來酒水消費的主力軍。本次活動經銷商積極整合自身資源，通過與洛陽晚報前期的合作，加之后期的跟進與維護，此次活動毛鋪苦養酒通過禮品的形式贊助成功牽手的嘉賓，通過現場毛鋪苦養酒的氛圍營造，對毛鋪苦養酒在洛陽市場的知名度和影響力將會得到進一步提升。二、 活動主題毛鋪喜養酒、共享嘉年華三、 活動地點洛陽市上海市場金鑫珠寶、門前廣場步行街四、 活動時間11月9日14:00至17：00（此外，11月9日一11日，在洛陽市場寶龍國際還有其主辦的相親會，毛鋪苦養酒氛圍順勢導入）五、 活動形式1、 毛鋪苦養酒健康新體驗：在洛陽市上海市場金鑫珠寶前搭建一個3m*3m的帳篷，擺放毛鋪苦養酒若干，開展毛鋪苦養酒健康新體驗活動即“免費品鑒”、“樂購有禮”、“知識問答”等；2、 自媒體傳播：活動現場開展“掃碼有禮”活動，消費者通過關注毛鋪苦養酒微信平臺，轉發“毛鋪苦養酒一彳建康白酒開創品牌”文章至朋友圈，即可獲得100ml毛鋪苦養酒品鑒酒1瓶。此外，現場通過用音響播放毛鋪苦養酒央視廣告語，加強現場觀眾對毛鋪苦養酒的印象；3、 拍照互動；現場通過邀請毛鋪苦養酒目標消費者與毛鋪苦養酒瓶模合影，贈送100ml毛鋪苦養酒品鑒酒1瓶，加大與消費者的互動交流，拉近消費者與毛鋪苦養酒之間的距離；4、現場宣傳：本次活動毛鋪苦養酒作為獎品贊助商,主持人可以通過串聯主持詞，現場宣傳毛鋪苦養酒，加深消費者品牌印象，其次，活動將選出成功牽手的13對嘉賓，每對嘉賓提供毛鋪喜養酒1提，有效吸引現場觀眾的眼球，宣傳效果較好。六、 活動氛圍布置1、 在洛陽市上海市場金鑫珠寶前搭建一個3m*3m的帳篷，并陳列毛鋪苦養酒若干，在上海市場門前廣場步行街布置毛鋪苦養酒瓶模一個（彩虹門視情況而定）；2、 現場布置宣傳彩旗若干，門展兩個，展1個；3、 品鑒臺兩個4、 結合活動現場布置其他氛圍。七、 活動投入1、 獎品投入：對現場選出的成功牽手的13對嘉賓每對贈送毛鋪喜養酒1提，共計26瓶；2、 金鑫集團婚戀中心和洛陽晚報義務紅娘幫幫團活動組辦法晚宴用酒毛鋪苦養酒金養1件；3、 合計費用：26*70+35*6=2030元。八、 活動回報1、洛陽晚報在洛陽具有較高的閱讀忠實顧客，本次活動由洛陽晚報主辦，活動將在洛陽晚報近3期報紙主板進行宣傳，毛鋪苦養酒以軟文及logo圖標的形式登刊進行宣傳,宣傳效果較好；2、 參與本次活動的嘉賓年齡在25-35歲之間，具有一定的消費能力，是未來毛鋪苦養酒的主力消費群體。結合活動主題，本次活動將毛鋪喜養酒作為獎品，為毛鋪苦養酒末來宴席推廣奠定良好基礎；3、 通過現場開展微信“掃碼活動”，關注轉發，充分利用絡媒體平臺形成遞進式傳播，增加毛鋪苦養酒產品知識見面率，有效延伸本次活動輻射面；4、 毛鋪苦養酒自上市以來，洛陽市場宴席推廣活動開展較少，通過本次活動的宣傳，可以為洛陽市場毛鋪苦養酒宴席推廣奠定基礎。九、費用承擔本次費用共計投入2030元，費用全額由公司承擔。十、活動要求1、 要求所有參加活動人員當天統一工裝，佩戴胸牌，樹立良好的品牌形象及精神風貌；2、 要求銷售團隊加強對活動現場氛圍的布置，確保此次毛鋪苦養酒良好的宣傳效果；3、 活動期間經銷商及銷售團隊應就毛鋪苦養酒相關知識與消費者進行現場溝通交流，加強消費引導工作；4、 活動期間，營銷經理和經銷商應及時關注相關媒體報道，保證毛鋪苦養酒多渠道宣傳效果。洛陽市場20XX年11月8日篇二：酒會活動策劃方案20XX年酒類產品論壇會目錄前言一、會議主題二、會議目的三、會議時間四、會議地點五、會議組織六、邀請嘉賓七、參會人員八、會議內容九、日程與議程十、經費預算十一、注意事項十二、附錄前言為了更好地配合開展20XX年酒產業展覽會，我們將召開這次湖南酒類文化論壇會，隨著中國政策的不斷更新，酒政也在不斷的創新。近年來由于醉酒駕駛，導致交通事故頻繁發生。國家為了減少事故的發生，對酒實行嚴格的禁令。至此，隨著政策的深入人心，酒行業的銷售額頻繁下降，制造商也為此減少酒的生產。為了擴大酒行業的發展，提高酒的銷售量，拓展酒市場。我們20XX年9月9日一20XX年9月10在通程商務酒店召開20XX年湖南省酒類產品展覽會。一、 會議主題：交流溝通合作二、 會議目的：為了更好地宣傳和開展20XX年湖南省酒產業展覽會三、會議時間：20XX年9月9日---9月10日上午9:30---12:00下午14:00---16:30四、會議地點：通程商務酒店1號會議室五、組織機構：長沙市酒類產品協會六、會議組織：1、會議名稱：20XX年酒類產品論壇會2、會議對象：酒行業生產商、供應商、3、主辦單位：長沙政府4、承辦單位：佳好白酒有限責任公司六、邀請嘉賓：長沙政府官員，中國酒協會會長七、參會人員：代理商20人公司高層15人，銷售公司10人工作人員15人總計:60人八、 會議內容1、討論國家政策對中國酒市場的沖擊與改變2、研究名酒品牌公司如何應對不利的的市場環境3、確定未來的酒產品該走向何方4、延續酒文化的繼承和發展九、 會議流程：會議支持人：公司內部人員9月9日酒類產品論壇會會議日程安排上午9:30——10:00在1號多功能會議室由XX縣領導宣布本次研討會議開始，宣布開幕式。上午10:00——11:00，由主辦方領導發言，代表酒產品行業介紹本次研討會會議議題，大邑酒文化，及本次酒會舉辦的會議單位。上午11:00——12：00，圍繞第一個議題“國家政策對酒市場的沖擊與改變”，請各專家學者發表自己的觀點和看法。中午12:00——下午2：00,在xx酒店享用午餐，以及飯后在酒店貴賓房稍稍午休。下午2:00——下午4:00，對上午的第一個議題作分析評價，然后進行第二個議題“各酒品牌公司如何應對不利的市場環境”開始做論壇分析。下午4:00——下午5:00，專家發表論文言談下午5:00——晚上6:00，由主辦方總結今天的會議內容，并安排好晚餐及休息地點。9月10日酒類產品論壇會會議日程安排上午9:00 上午9:30，主辦方領導宣布今天的主要內容，并向各位到會人員問好。上午9:30——上午10:30，開始今天的第一個議題“未來的酒產品該走向何方”，針對這個議題，開始討論。上午10:30——中午12:00，開始第二個我議題“酒文化的健康發展”。4.中午12:00——下午2:30，午餐時間和午休時間。下午3:00——3:30，對這兩天的會議內容作回顧，并對各位來賓致感謝詞。下午3:30，各位來賓。安排與會者回程服務。十、經費預算：篇三：白酒促銷方案白酒促銷方案一個半斤低檔酒在縣級市場的營銷奇跡一個不到40萬人口的縣級市場，一個首批發貨不到2萬元的代理商，在短短兩年之內將一個半斤低檔白酒做到了年銷售300萬市場背景吉林省s市位于在我國東北地區科爾沁大草原邊陲,吉林盛遼寧省和內蒙古自治區三省（區）交匯處，全市幅員面積平方公里，東、西遼河穿境而過，總人口萬。20XX年底,，一王姓客戶代理了龍泉春系列酒，首批發貨2萬。（注:當時龍泉春酒招商一般為地級城市，首批打款不能低于20萬，以致廠方不愿意王客戶做代理商，但王客戶的態度非常誠懇，加上企業剛改制成功,代理商并不多，于是廠方“高抬貴手”式的與王客戶簽定了代理合同。）由于王客戶的公司為國營供銷公司，規模不大，資金也不足，雖然20XX年公司大規模的品牌提升，但龍泉春酒在s市場上表現一直不見起色，整個年度全品銷售額才10萬余元。發現市場的癥結市場的癥結在哪里這是公司駐s市場業務員首先需要思考的問題。從代理商角度來看，該代理商曾經運作過一本地低檔白酒一一t酒，一年的時間就將銷量做到100多萬，成為當地的第一品牌，應該說代理商的運作經驗及執行力是不容質疑的；從市場投入角度來看，產品無論從形象，還是到口感、品質都是上乘的，公司在整體也做了大規模的品牌提升，市場也沒少投。要尋找問題點就要多問問市常經過業務員幾天的市場走訪及終端訪談，問題逐漸浮出水面：由于產品上市初期，代理商認為龍泉春酒在s市場屬于新品牌，于是制定了低價政策，以便終端容易接受，致使龍泉春酒比同檔次的白酒的酒店供貨價格相應低出很多。而在當地的市場上，中檔酒里面都有2—5元/個的促銷品，根據市場情況，王客戶也在一、三星里面裝有了促銷品，由于供貨價格低，價格操作空間不足，在一、三星里面只能投入一2元/個的促銷品，其檔次遠不及同等價位競品的促銷品。在東北的縣級市場，白酒消費很理性，促銷仍然是消費者關注的焦點。因此，當顧客得到主導產品一星、三星里面粗糙低價的促銷品時表現了極大的不滿，點擊率自然就不高了。更為可怕的是，代理商除去服務員的瓶蓋費，王客戶已基本上沒有投入的空間。看來問題的癥結就在：市場的主導產品一星、三星由于終端的價格體系操作不當，導致產品沒有市場操作空間。如何突破白酒一般都是價格穿底死在渠道后就可以宣布退出市場了。龍泉春酒剛上市不久就遭遇這樣的困境，要改變這樣的問題，方法只有一個，重新確立市場主導產品。公司為其開發專銷產品的可能性是沒有的，此路不通；通過仔細分析，最后目光停留在半斤裸瓶酒“龍半斤”身上。選擇它的理由在哪里呢還得從頭說起，王客戶當年將t酒做到當地第一品牌，但后期由于廠商之間的矛盾，導致雙方合作破裂，t酒收回了王客戶的代理權，這讓辛苦一年眼見就有大收獲的王客戶即傷心又惱怒，緊接著做了兩件事：一是決定把t酒趕出市場，二是必須尋找新的白酒品牌來維持現有的人員和絡，這才有了與龍泉春的合作。t酒在當地市場的主導產品也是個裸瓶酒，終端價格跟“龍半斤”相當。王客戶從外地購買了大量的t酒，以低于購買價直接往終端送貨，沒有多以，t酒的價格出現大面積的混亂，二批商被迫壓價以全無利可圖，不到二個月，t酒的銷量急劇下滑并在市場上形成了極大的負面效應且短時間無法恢復。t酒的下滑自然為“龍半斤”騰出了市場空間，這就是機會所在。因此，確立以“龍半斤”為主導產品，通過半斤產品的運作帶動一星、三星的銷售成為當務之急。現金促銷一一撬開市場的嘴通過對市場的認真分析，目前低檔酒采取的大多數是針對b、c類酒店進貨獎勵，針對消費者的促銷并不多，也沒有進行過現金促銷，因此，“龍半斤”的發力采取了三個主要的措施：一、 現金促銷代理商將半斤酒的毛利壓低在每件3—4元錢（大多代理商同等產品的毛利在8—10元/件），拿出15元/件（1x20）的促銷空間對消費者做現金促銷，即每件里有15瓶酒瓶蓋里塞有1元錢（顧客打開便可直接獲得），另有5瓶不設獎。中獎面非常高，效果比預想的還要好，酒店的銷量逐漸攀升。二、 積極開拓鄉鎮絡，掃除絡盲點。在開發縣城的同時，對鄉鎮市場也開始了動作，開始采取直接送終端的方式，從一次的幾件增加到幾十件，終端絡越來越多，待銷售形勢不錯后，便在鄉鎮設定二批經銷商，利潤2元/件，年底根據情況再給予一定的獎勵，雖然二批商的利潤比同類產品小，但市場是成熟的，所以也樂得經銷。三、 長期開展社區免費品嘗活動為了解決宣傳不足的問題，王客戶在各大社區、菜市場等公共場合擺設四個龍泉春展示臺，每天5點多開始帶領員工在展示臺開展免費品嘗，一邊讓消費者品嘗龍泉春酒，一邊做著宣傳，這種廉價的推廣方式直接接觸低檔酒的目標消費群體，效果也非常明顯。通過幾個月扎實的市場運作，在沒有任何廣告宣傳的情況，銷量直線上升，公司財務部曾一度出現為滿足促銷所需的1元零錢跑遍市區各個銀行和儲蓄所。一個產品救活了一個市常打江山難，守江山更難經過1年的平穩運作，“龍半斤”的市場表現越來越好,這個時候如果掉以輕心躺在功勞薄上睡大覺，到手的江山也會拱手讓給競爭對手。因此，后期的市場維護及對競品的打壓顯得由為重要。一、 收“價格保證金”為了防止價格的混亂，王客戶開始對二批商收勸價格保證金”，如有低價銷售的，一是取消二批經銷權，二是扣除“價格保證金”。代理商對二批商收勸價格保證金”在該市場還是第一家，但由于龍泉春的銷售情況好，有錢可賺，所以也都交了。這一措施從根本上保證了市場的進一步發展，很多品牌在銷售形勢非常好的形勢下突然死亡，大多都是價格混亂引起的。二、 讓競爭對手在家里哭“龍半斤”的表現引起了更多競爭對手的關注，紛紛在該市場市場上投放半斤產品。雖然半斤酒的銷售勢頭良好，已經成為該市場低檔酒的第一品牌，但代理商不敢有一絲松懈，因為現在市場的白酒競爭十分激烈，如果不能在市場份額上保護絕對領先，市場基礎就不穩定，必須主動出擊，消除競爭對手，自己保持較低的利潤，增加終端的利潤，擴大市場份額，提高競品進入門檻。廠商雙方經協商各拿出一部分市場力度進行一場規模較大的“終端壓倉，擴大市潮的促銷活動，促銷的主要方式是搭贈，根據情況實行五贈一和十贈一，現金促銷每件12—15元不等（在半斤瓶蓋里面裝現金促銷一直沒有停止，只是根據實際情況變化促銷力度）。由于絡維護得好，只要有新的半斤競品進入市場之前代理商均能得到信息，就在競爭對手還未出招之前龍泉春迅速向酒店以優惠條件壓貨，如此操作下去，競爭對手還沒出擊就被趕出市場，所以沒有給競爭對手留下任何的機會。三、開展回收空瓶的促銷活動暢銷的產品自然就有人做假。當廠方得到廢品收購站開始大量回收空瓶的時候，立即斷定背后有假酒廠操作。經過縝密的謀劃，分兩頭行動，第一、跟蹤廢品收購站，搗毀假酒窩點;第二，針對終端酒店立即開展回收空瓶的活動，這樣做有三點好處：一來加大了酒店的促銷力度，二來降低了生產成本，三來有效防止了假酒，真可謂“一箭三雕”。近兩年的運作，到20XX年底，“龍半斤”銷量突破300萬，市場份額已超出該檔位酒市場的50%，在縣級市場應該算個不小的奇跡，也為龍泉春一星、三星的替換贏得了時間。丁敬波，酒類實戰營銷專家，現為酒類策劃機構深圳市策動力營銷策劃有限公司總經理、首席顧問，擁有豐富的營銷實戰經驗，并經多年酒類市場探索，融合深度分銷、“盤中盤”及各類營銷管理理論知識體系的核心理念，創新建立了與中國酒類營銷環境相匹配的分眾營銷理論及操作體系。篇四：白酒活動促銷活動方案白酒活動促銷活動方案一活動主題：搶年貨白酒名品大聚惠活動目標：提高白酒參展廠商銷售額，進而帶動西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。活動目的：通過本次線上下單線下提貨的活動，推廣紅華新天地上商城。培養客戶的購物習慣。活動對象：對白酒有很強購買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。活動時間：活動地點:紅華新天地西市商城一層至四層活動口號：匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價加一元換名酒活動內容：全場購買任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動，數量有限換完為止。名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶）注：爆款選品要求-單品利潤高，貴陽人愛喝、好評的商品。各參展商自己的特賣活動集中展示，可以通過三個主題展示：自家囤貨、走親訪友、宴請賓客。促銷方式可以是買一贈一、第二件半價、買二送一、整箱特惠等方式。活動流程：一元換購名酒活動，客戶整點可以通過紅華新天地上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動現場排隊代購下單。下單成功后會給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品，購買成功后商戶會在提貨單上加蓋確認章。客戶就可以憑提貨單上的地址去商戶那提換購商品。所需資源：白酒商會協調提供換購商品、引流的爆款商品。市場推廣：晚報、都市報、派發DM單頁、廣播。白酒活動促銷活動方案二白酒團購活動活動對象：紅華新天地微商圈入住餐飲商家活動內容：通過協調五張名片參展酒企跟餐飲商家，根據資源及需求點促進達成團購銷售。篇五：夏季酒水促銷策劃案夏季酒水促銷策劃案一、 刖言本公司是一家專門從事酒類銷售的公可具有健全的銷售絡，近年來與宜賓五糧液股份有限公司、陜西西鳳酒股份有限公司強強聯合開發生產了古都液、干一杯(宜賓五糧液股份有限公司)，西鳳老字號(陜西西鳳酒股份有限公司)，今世緣蒙特干紅(今世緣酒業有限公司)。二、 方案用促銷方式要考慮的因素市場形態競爭狀況產品特性顧客是否接受購買行為，時機，消費特性法則限制配銷狀況促銷成功的要素與眾不同，但絕非驚世駭俗配合顧客需求與心態配合其它推廣工具搶先對手一步1.促銷策略1）推式促銷推式促銷是指針對公司內部與中間商的促銷活動。白酒企業將產品積極地推到經銷商手里，經銷商又積極地將產品推給零售商，零售商再將產品推向消費者。推式促銷主要是影響經銷商，要他們多多定及、存貨。有些人認為，跟經銷商打交道比較有利，因為他們可以替你銷售產品，而且還能讓你的產品在店中展售。（1） 針對酒店服務員A、 選拔優秀銷售明星活動B、 贈送相關小禮品C、 提供特別銷售獎金D、 開瓶費所有生意有九成以上是推薦的結果，特別是那些提供服務的商家（2） 針對酒店捆住零售商的技巧交流對保持零售商滿意度十分重要。以下是進行有計劃交流的幾種方式：歡迎。企業該做的是，給每位新顧客寫封感謝信，感謝他們對你企業的惠顧。這首次的交流奠定了你們未來關系的準則。周年記念。利用顧客生日、顧客開始與你做生意的周年紀念日或你從數據庫中可以找到的任何機會給顧客寄封周年記念信，但信中不要向他們推銷任何產品。他們會感到驚喜、高興，成為更加忠實的顧客。機會。一旦你的產品、價格和程序有何變化，盡快以信函、新聞搞等形式通知顧客。他們會藉此知道你的確時刻記著他們。調查。不斷調查顧客的需求及他們對你的看法。即使他們不回復，也知道你惦念著他們。推動。如果你在跟蹤顧客，發現他們的行為模式有所改變的話，馬上致電或致函詢問個中原因。他們可能忘記了你所提供的益處，開始對你的競爭對手動心了。A、 舉辦銷售明星店活動B、 舉辦達標獎活動C、 舉辦現金購買折讓活動（結算方式有批結、月結、季結）D、 承諾不進超市、商場E、 促銷小姐F、 白酒銷售淡季給予特殊折扣G、 贈送（買10件，送2件）田旺季來臨追求銷量最大化，托售（賣出產品后再付貨款）I、放寬付款期限（延遲120天）J、 現場抽獎活動、婚慶促銷K、 退費促銷一般有以下一些形式：退費折價券退費現金加折價券（或贈品）退費全額退費退費雖然本質上等同于降價，但不會引發同行之間的竟相降價，卻能夠起到降價的實效，同時又不會貶低商品的檔次與形象。經驗證明，這種方式對于銷售緩慢、產品差異化小、顧客容易沖動購買的商品，促銷效果比較好！承諾月月有促銷，周周有活動定期進行調查，飯店對促銷方式、方法接受程度（不但包括我司，而且包括同行業競爭對手的）L、 酒樓飯店里的門頭、菜式介紹牌、桌牌、菜譜封底、門口大水牌等地方。2）拉式促銷策略拉式促銷是直接刺激消費者的需求，并花大筆預算在廣告上。他們的哲學是；忘掉零售商，既然一定要讓消費者買你的產品，那你最好一開始就把所有的火力集中在消費者身上。利用你的時間和金錢來培養消費者。“拉“其實就是向消費者促銷，需要時間、管理和人員的大量參與，并且促銷的時間跨度大，周期長。對消費者促銷，白酒企業通常采用的促銷工具有：（1） 獎券促銷是白酒企業在酒包裝內放置獎券，以現金或其他物品吸引消費者購買。（2） 送特色菜凡購買本公司系列產品贈相應價位特色菜（龍蝦、東山老鵝等等）（3） 買酒贈煙香煙一遞，說話和氣，香煙的“社交送禮功能”與“顯富露貴”表現煙草與酒文化有千絲萬縷的聯系。正所謂煙酒不分家（4） 結婚、滿月、祝壽等喜慶宴會請嘉賓、親友的請柬、信封，或節日給親友利事封、禮品包裝紙、送禮包裝袋,或者生日卡、祝福卡等載體印刷信息。（5） 捆綁贈送買兩種白酒贈送一瓶干紅（6） 免費品嘗是白酒品牌進入市場初期或新品上市初期開展的品質認知活動。（7） 實物贈送是節日時采用的促銷活動，吸引家庭主婦的購買。日常生活物品：例如煙灰缸、打火機、紙巾盒、牙簽筒、留言便箋、圓珠筆、水杯、杯墊等，禮品麻將、禮品煙斗、年歷卡、掛歷、臺歷。（8） 旅游促銷是針對品牌的忠誠者開展的活動。消費額滿一定數量即送名勝風景區游覽。⑼禮品促銷在包裝內放置禮品，以吸引消費者。在白酒的城市品牌推廣中，只有堅持以消費者為核心，以品牌為核心，以科學的營銷手段和嚴格細致的市場管理來運營，白酒品牌才能在城市激烈的市場競爭中占有一席之地。2、促銷的目標不論是“推”或者“拉”，白酒品牌的促銷管理必須擁有明確的目標。在城市白酒品牌推廣中，促銷必須達到以下的目標：目標1：對消費者的目標刺激消費者品嘗，以擴大消費者的基礎延伸產品線，以發現的消費者，并保持原有的顧客品牌轉換產生品牌與消費者的互動扼制淡季的銷量下降鼓勵大量的購買建立品牌忠誠度目標2：對零售商的目標勸說現有零售商出售整個產品系列；目標3：活躍銷售絡讓品牌在城市的銷售絡里表現搶眼，流動迅速目標4：以促銷營造促銷區隔促銷區隔的形成迫使競爭對手無法在我們品牌的勢力范圍內發動促銷攻勢3、促銷規劃產品范圍白酒的促銷通常對于產品有所界定。確定的促銷產品必須是新產品或銷售不暢的產品，不是所有的產品都可以拿來促銷。一一因為促銷是一雙刃劍，運用得法會促進銷售，運用失誤將導致品牌價值的流失。市場范圍品牌的市場占有率、競爭行為、銷售人員促進力和零售商促進力和零售環境，以及零售商和消費者對促銷活動的反應程度，都會隨市場不同而不同。白酒的促銷尤其必須重視促銷的市場范圍。折扣率在設定折扣率時，白酒企業應該考慮促銷實施期間應比平常多提供多少附加的產品，折扣率是否已經高到可以吸引那些以通常價錢不會重復購買的消費者，以及經銷商是否將所有的折扣都轉讓給了消費者。白酒是一個十分情緒化的商品，價格折扣所起的作用十分有限。通常情況下，價格折扣被經銷環節消化。時間的設定促銷時間的設定必須要嚴加保密，防止競爭對手依據促銷活動組織相應的反擊行動。白酒促銷的時間通常比較短。淡季的促銷周期可以適當延長，而旺季的促銷應當以短時間、多頻率來設定。促銷主題促銷的主題是促銷的靈魂，也是促銷與品牌的結合點。如果一個品牌無緣無故地不斷促銷，消費者對于該品牌肯定信心不足。促銷條款促銷條款包含了促銷活動的細節和執行細則，關系到促銷活動的執行過程，因此白酒品牌的促銷管理必須在促銷條款上明確各種執行項目，明確促銷在各個利益層次的分配。動態促銷動態促銷是依據市場營銷的不同階段，依據競爭對手的促銷情況而策動的促銷活動。動態促銷表現為強烈的投機性和競爭性。娛樂促銷娛樂促銷是在促銷過程中加入娛樂因素，以流行、時尚或者引人關注的事件為切入點，吸引消費者的參與。在娛樂互動中達到品牌傳播、銷售提升的目的。整合促銷為了鼓勵經銷商購買產品，并安排特別的購買支持，經銷商促銷應該與消費者促銷協調統一地進行。例如：廣告宣傳很多的抽獎性質的現金折扣與零售商促銷節奏一致時，可以增強促銷品牌或產品系列的特殊的店面陳列的效果。4、促銷的主要工具對酒店促銷，主要有合作廣告是指白酒企業與零售商合做廣告，向零售商提供詳細的產品技術宣傳資料，幫助零售商培訓銷售人員，以及幫助零售商建立有效的管理制度等等。合作廣告其目的是贏得零售商的好感和支持。促使他們更好地推銷本企業的產品。銷售競賽是指制造采用現金、實物或股份獎勵等形式來刺激零售商擴大進貨量，加快商品到達消費者手中的速度。在零售商內部營造競爭的氣氛，促進產品的銷售。現場演示指企業安排對企業產品進行特殊的現場或示范以及提供咨詢服務。企業刊物的發行這是企業定期對零售商傳達信息，保持聯系的一種有效做法。經銷補貼企業為了使零售商同意以某種方式在一定時間內突出宣傳其產品，常常給零售商一定的禮物或補貼作為報償。年終返利企業為了刺激零售商完成銷售目標或超出銷售目標采取的一種獎勵措施。階段促銷活動廣告媒體導入期免費品嘗、酒店促銷小姐、酒店終端活動隨鋪貨廣告、橫幅、電視標板、POP、戶外看板等等認同期酒店促銷小姐、酒店終端活動、商場超市終端活動、大型戶外活動橫幅、巨幅、電視標板、報紙、公交車身廣告、POP等等強化期酒店終端活動、商場超市終端活動、大型戶外活動、社區促銷活動巨幅、電視標板、報紙信賴期大型戶外活動、社區促銷活動電視標板、報紙但是，我們也要注意，企業促銷行為必須要依據本企業的實際情況及具體環境而定的；同時也注意促銷內容與促銷形式的巧妙結合、注意整個促銷策劃中各個環節的銜接1、促銷活動中的不良傾向問題（1） 活動不能得到消費者認同；（2） 促銷人員出現違法亂紀情況，導致促銷活動不能按原計劃執行；（3） 促銷貨物出現問題，包括數量、存貨、供給、質量、品種等，以全促銷宣傳、傳播受到限制；（4） 決策負責人的態度、觀念和管理方式發生變化，以至必須要高速現行促銷活動；（5） 促銷預算出現短缺或在資金可以加大投入以增強效果；（6） 競爭者的對抗措施逼使企業必須調整現行促銷手段、措施、內容；諸如此類的情況出現時，促銷活動就必須進行調整，以使企業更有效適應新的環境和條件，從而最終達到既定目標。當然，如果環境和條件發生重大變化時，也不排除當機立斷，停止促銷活動的必要性。2、促銷后遺癥的表現及醫治通常來說，誘導促銷后遺癥的表現有：（1）促銷后，銷售額迅速下降且采取多種措施都無濟于事；主要原因有：?單純由物質利益誘導，未能誘導消費者找到滿意的“由頭”；國慶中秋就在眼前，南京的白酒市場引爆了促銷大戰，有的招式多銅臭少文化，讓消費者直搖頭。飲酒游戲、包裝中夾送錢物等，均引起不小爭議。昨天，某白酒廠家在南京中央門一廣場上搞促銷，主持人從包裝盒中抽出隨酒奉送的“酒令牌”，和現場觀眾玩起了古代的“行酒令”游戲。酒令牌上畫著古代人物，題著古代詩文，但是酒令的規矩卻“古為今用”，比如“科頭者飲”被變為“席間接電話的人飲酒一杯”，“飲武士大杯”成了“當過兵或現役軍人飲酒一杯”，“羅珍玩者飲”就是“炒股的賓客敬對座一杯”。盡管酒令牌“古為今用”有點牽強，但不少消費者認為倒也無傷大雅。而有些促銷就怪得讓人不理解了。有一種白酒在瓶蓋中放入兩枚硬幣，只要一打開酒瓶就能“招財進寶”。在商品中放入人民幣是否違法暫且不論，不少消費者認為這種做法庸俗不堪。（據揚子晚報）?促銷中，產品、服務、形象等給消費者留下不良印象;?給消費者的錯誤引導，使消費者獲得利益的期待破滅；?促銷管理工作出現失控，給消費者、新聞媒體等造成不好印象；?促銷盲動，措施和手法都是以追求眼前利益為目標，沒有長遠規劃；?在制定促銷計劃方案時，沒有較為周密的分析和對可能出現的情況以及備用方案的研究；基于這些原因，對該后遺癥的醫治“藥方”是：?加強品牌價值（無形資產）的投入，以使消費者樹立正確的概念；?轉變促銷方式和促銷的內容；?啟用其它促銷方式，如銷售后服務、形象促銷等；?樹立消費者購買信心和中間商經銷信心；（2）促銷進行中消費者對該促銷活動有意見，甚至反感，從而使企業名譽大幅度下降，并直接影響企業今后的銷售量；其主要原因有：?促銷的立意、方式、內容使消費者產生普遍的反感；?促銷方案的論證不準確，把關不嚴；?促銷執行環節出現問題未能及時解決；解決辦法有：?加強促銷的管理，重點在制度、人員信息溝通和協調、積極性的激勵；?加強策劃的制訂和論證的科學性，重點在策劃制訂和論證的程序、分析、嚴密調查上下功夫；?如果已出現后遺癥，則應從樹立新形象著手，轉變消費者成見，具體方法是：一一通過人員溝通，消除誤解；——通過廣告、宣傳講明道理；——采用其它經營和銷售方式，在形象上轉變看法；以品種、花色等新、奇、特的產品和銷售方式轉移消費者的視野；總之，促銷是營銷管理中的重要環節，只有通過計劃、執行和控制，才能使促銷為品牌的表現起到良好的作用。篇六：個人酒會策劃方案（完整版）答謝新老客戶個人酒會策劃案地址：址：電話：傳真：E-mail:一、 酒會背景20XX年12月28日，********個人答謝酒會。為了感謝各企業、商會、朋友及意向合作伙伴對********長期以來的支持與幫助，在20XX年新春來臨之際,特舉辦答謝各界朋友、新老客戶酒會。二、 酒會目的20XX年12月28日晚，擬于***&&&&舉辦**個人答謝酒會，力爭實現以下目的：溝通平臺。將答謝酒會建設成公司與合作伙伴溝通的平臺，一方面向社會各界介紹******的經營業務與發展方向，讓社會更深入地了解******的實力和遠景發展，另一方面，聯絡溝通各方面的政界人士、及各領域專家、學者、名人。為******進一步的發展壯大，吸納人才。關系維系。基于******未來發展考慮，本次酒會也將成為維持老合作伙伴關系的手段之一，使合作伙伴感覺到******始終在關注著自己。促進合作。本次酒會計劃設計成一部分潛在合作伙伴參加的活動，通過參與使其親身感受******實力和良好合作氛圍，以最終達成合作目的。通過此次答謝酒會的整體運做與宣傳，在各企業、合作伙伴及專家學者中建立良好的口碑與廣告效應，打造品牌形象，壯大合作伙伴隊伍，為后期的工作做好鋪墊。三、 酒會主題以“海納百川，博聚天下”為主題備選主題：（舞臺背景板文字）（一） “海博百川，歡聚你我 20XX年********客戶答謝會”（二） “海博百川，攜手共進--20XX年********客戶答謝會”（三） “真誠地感謝，一路上有你--20XX年********客戶答謝會”（四） “海納百川，博聚四方--zoxx年********客戶答謝會”四、 酒會形式形式內容：自助晚餐及酒會、精彩演出、抽獎活動等。自助餐除提供各種酒類、飲料、果汁、各類果盤、小點心等。酒水應包括：雞尾酒、啤酒、葡萄酒、香檳酒、白蘭地酒、威士忌酒、白酒等。精彩演出：與禮儀公司協商確定節目及演出公司。整體答謝酒會控制在90分鐘左右。五、 酒會時間20XX年12月28日點分一一點分六、 酒會地點-***&&&&七、 酒會參加人員（具體名錄見附件）本次酒會共計（）位嘉賓參與，其中：市政府人員（）位出席老領導人員（）位出席企業人員（）位出席新聞媒體人員（）位出席商會人員（）位出席朋友（）位出席有關方面的負責人及特邀嘉賓人員（）位出席公司內部參加人員共計（）位，包括：（1） 公司（）位參加（2） 部門（）位參加（3） 部門（）位參加演出人員約（）人參加（包括演員、主持、禮儀公司人員等）。其他人員約（）人參加（包括會務記錄公司等）八、 酒會主持一男、一女（建議由主持人主持）九、 現場布置建議會場四處彩帶彩燈、綠植鮮花（舞臺正前方）等飾品裝飾出喜慶的氣氛，各門口安放引導牌，會場入口區有“企業簡介”展板，建議在“企業簡介”擺放一些宣傳資料等，提示來賓隨意取閱。舞會及演出時燈光設備也是非常重要，舞臺布置要體現出“高端”特點，整個現場典雅大方透出一種用心、專業、愛心感覺。（一）迎賓區包括&&&&外及入口大門部分、樓梯入口部分、走廊部分的內容。&&&&外及大門區?懸掛本次活動名稱、主題條幅；?地上布置紅地毯；?在大門兩側可利用拉展架作為導向識別系統。門廳入口區?設置易拉寶和指示牌。樓梯及走廊區?事先請禮儀小姐迎賓。入口區（產品展示區）?在會場入口處左側“企業簡介區”，配置相關宣傳資料。會場入口處設簽到臺，來賓簽到或賜名片。另由四名工作人員微笑肅立迎接，并依據嘉賓不同的身份，由工作人員負責給嘉賓戴花并引導座位。（二）會場區舞臺背景區?設計一：主題背景板設計，以簡潔突出本次酒會主題。采用藍色為主色調，并配以此次答謝酒會的主題，用七彩射燈打亮整個背景。?設計二：基于成本最小化的原則，可以充分把舞臺的幕布利用起來，用泡沫刻字若干（答謝酒會主題）用雙面膠貼在幕布上,用七彩射燈打亮整個背景。空中布置區?在會場周圍的上空，懸掛印有******形象宣傳的掛幅，呼應舞臺的背景。會場布置區提供幾種會場布置方案如下：?效果示意圖一：?篇七：酒水銷售方案酒水銷售方案一：活動銷售堅持酒吧定期的活動可以起到一個留住老客戶發展新客戶的良好市場戰略。活動策劃：（1） 宣傳期間例如：某月10號為活動日，提前1—2周宣傳，首先針對店內VIP，一一發送活動信息通知；然后店內外宣傳，外部主要廣告和客人間口頭宣傳，內部主要以海報和銷售人員的宣傳，在每一位客人10號前來店消費即告知活動時間和活動主題，并同時贈與或者推銷活動邀請卡片。從而誘惑客人當日前來參加活動，卡片上須注明時間、權限和使用方法。｛注釋：卡片的形式A：免費贈與一一持該卡片參加活動即可免費獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。B：定額面值該卡片有一定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買，比如50或100活動面值，活動當日持100面值活動卡片可以購買店內啤酒半打或者可以充當120元一一150元的酒水購買現金來使用或者其他優惠。銷售的同時盡量留下客人的信息。｝（2） 實施方案如是A形式卡片，活動當天客人持卡片前來參加，在進店或者使用卡片兌現啤酒的時候向其贈送下次活動的卡片；如是B卡片，在客人兌換完啤酒，由店內銷售人員在客人即將離店之時，為其推銷下次活動的消費卡片，或者上桌為每一桌客人做即時推銷此類卡片。活動期間需要有表演、各種互動游戲、即時促銷和抽獎環節，保證每次活動的趣味性和吸引性。附言：以上說及活動銷售方案只是本人一個框架思路，具體實施操作還需具體商討。二：日常雞尾酒推廣銷售方案雞尾酒是一種量少而冰鎮，成本低利潤高的酒，因為它的制作獨特方式及實用吸引了很多朋友們的喜愛。酒吧中在不定時間內搞一些雞尾酒促銷這樣會加大我們雞尾酒銷售量，從而提高了我們酒吧的經營效益。1：每晚在9點30前進場到12點末退場并且在吧臺消費達到一定金額的客人，均由調酒師贈送精心調制的雞尾酒一杯。（這一雞尾酒促銷方案主要特點是有時間限制，一般在這一時段雖然人比較少，但是都是一些酒吧常客。）2：酒吧時間，對每一位來本酒吧來舉行生日聚會的顧客，贈送由調酒師調制的宴會系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點上煙花以示慶祝。3：周日三為女士之夜，女士在當晚9點30—23點59即可品嘗免費雞尾酒。4制定每周一酒方案，在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價銷售。5：由營銷人員定臺并消費達到一定高度的顧客，由定臺營銷經理贈送杯塔雞尾酒一套，可由調酒師親自到其座位上制作。6:對在吧臺購買宴會型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或者小吃。7:由服務部負責促銷雞尾酒，給予服務員百分之5的提成（或其他待定）。8:招聘吧麗以對于坐在吧臺消費的男性客人更好的溝通。9：可以讓來店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存。10：在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所，墻壁等。11：由調酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點經典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。12吧臺工作人員須掌握些小魔術和些趣味性游戲和客人互動時來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺文化。13：每位客人都可給我們調酒師提供意見和不滿，在我們以后的經營中更有效的幫助，和對策改善。篇八：酒店酒水促銷方案夏季酒水促銷策劃案一、前言本公司是一家專門從事酒類銷售的公可具有健全的銷售絡，近年來與宜賓五糧液股份有限公司、陜西西鳳酒股份有限公司強強聯合開發生產了古都液、干一杯(宜賓五糧液股份有限公司),西鳳老字號(陜西西鳳酒股份有限公司),今世緣蒙特干紅(今世緣酒業有限公司)。二、方案用促銷方式要考慮的因素市場形態競爭狀況產品特性顧客是否接受購買行為，時機，消費特性法則限制配銷狀況促銷成功的要素與眾不同，但絕非驚世駭俗配合顧客需求與心態配合其它推廣工具搶先對手一步促銷策略1)推式促銷推式促銷是指針對公司內部與中間商的促銷活動。白酒企業將產品積極地推到經銷商手里，經銷商又積極地將產品推給零售商，零售商再將產品推向消費者。推式促銷主要是影響經銷商，要他們多多定及、存貨。有些人認為，跟經銷商打交道比較有利，因為他們可以替你銷售產品，而且還能讓你的產品在店中展售。（1） 針對酒店服務員a、選拔優秀銷售明星活動b、贈送相關小禮品c、提供特別銷售獎金d、開瓶費所有生意有九成以上是推薦的結果，特別是那些提供服務的商家（2） 針對酒店捆住零售商的技巧交流對保持零售商滿意度十分重要。以下是進行有計劃交流的幾種方式：歡迎。企業該做的是，給每位新顧客寫封感謝信，感謝他們對你企業的惠顧。這首次的交流奠定了你們未來關系的準則。周年記念。利用顧客生日、顧客開始與你做生意的周年紀念日或你從數據庫中可以找到的任何機會給顧客寄封周年記念信，但信中不要向他們推銷任何產品。他們會感到驚喜、高興，成為更加忠實的顧客。機會。一旦你的產品、價格和程序有何變化，盡快以信函、新聞搞等形式通知顧客。們會藉此知道你的確時刻記著他們。調查。不斷調查顧客的需求及他們對你的看法。即使他們不回復，也知道你惦念著他們。推動。如果你在跟蹤顧客，發現他們的行為模式有所改變的話，馬上致電或致函詢問個中原因。他們可能忘記了你所提供的益處，開始對你的競爭對手動心了。a、舉辦銷售明星店活動b、舉辦達標獎活動c、舉辦現金購買折讓活動（結算方式有批結、月結、季結）d、承諾不進超市、商場e、促銷小姐f、白酒銷售淡季給予特殊折扣g、贈送（買10件，送2件）h、旺季來臨追求銷量最大化，托售（賣出產品后再付貨款）i、放寬付款期限（延遲120天）j、現場抽獎活動、婚慶促銷k、退費促銷一般有以下一些形式：a.退費折價券退費現金加折價券（或贈品）退費d.全額退費退費雖然本質上等同于降價，但不會引發同行之間的竟相降價，卻能夠起到降價的實效。同時又不會貶低商品的檔次與形象。經驗證明，這種方式對于銷售緩慢、產品差異化小、顧客容易沖動購買的商品，促銷效果比較好！承諾月月有促銷，周周有活動定期進行調查，飯店對促銷方式、方法接受程度（不但包括我司，而且包括同行業競爭對手的）l、酒樓飯店里的門頭、菜式介紹牌、桌牌、菜譜封底、門口大水牌等地方。2）拉式促銷策略拉式促銷是直接刺激消費者的需求，并花大筆預算在廣告上。他們的哲學是；忘掉零售商，既然一定要讓消費者買你的產品，那你最好一開始就把所有的火力集中在消費者身上。利用你的時間和金錢來培養消費者。“拉“其實就是向消費者促銷，需要時間、管理和人員的大量參與，并且促銷的時間跨度大，周期長。對消費者促銷，白酒企業通常采用的促銷工具有：（1） 獎券促銷是白酒企業在酒包裝內放置獎券，以現金或其他物品吸引消費者購買。（2） 送特色菜凡購買本公司系列產品贈相應價位特色菜（龍蝦、東山老鵝等等）（3） 買酒贈煙香煙一遞，說話和氣，香煙的“社交送禮功能”與“顯富露貴”表現煙草與酒文化有千絲萬縷的聯系。正所謂煙酒不分家（4）結婚、滿月、祝壽等喜慶宴會請嘉賓、親友的請柬、信封，或節日給親友利事封、禮品包裝紙、送禮包裝袋，或者生日卡、祝福卡等載體印刷信息。（5） 捆綁贈送買兩種白酒贈送一瓶干紅（6） 免費品嘗是白酒品牌進入市場初期或新品上市初期開展的品質認知活動。（7） 實物贈送是節日時采用的促銷活動，吸引家庭主婦的購買。日常生活物品：例如煙灰缸、打火機、紙巾盒、牙簽筒、留言便箋、圓珠筆、水杯、杯墊等，禮品麻將、禮品煙斗、年歷卡、掛歷、臺歷。（8） 旅游促銷是針對品牌的忠誠者開展的活動。消費額滿一定數量即送名勝風景區游覽。（9） 禮品促銷在包裝內放置禮品，以吸引消費者。在白酒的城市品牌推廣中，只有堅持以消費者為核心，以品牌為核心，以科學的營銷手段和嚴格細致的市場管理來運營，白酒品牌才能在城市激烈的市場競爭中占有一席之地。2、促銷的目標不論是“推”或者“拉”，白酒品牌的促銷管理必須擁有明確的目標。在城市白酒品牌推廣中，促銷必須達到以下的目標：目標1:對消費者的目標刺激消費者品嘗，以擴大消費者的基礎延伸產品線，以發現的消費者，并保持原有的顧客品牌轉換產生品牌與消費者的互動扼制淡季的銷量下降鼓勵大量的購買建立品牌忠誠度目標2：對零售商的目標勸說現有零售商出售整個產品系列；目標3：活躍銷讓品牌在城市的銷售絡里表現搶眼，流動迅速目標4：以促銷營造促銷區隔促銷區隔的形成迫使競爭對手無法在我們品牌的勢力范圍內發動促銷攻勢3、促銷規劃產品范圍白酒的促銷通常對于產品有所界定。確定的促銷產品必須是新產品或銷售不暢的產品。不是所有的產品都可以拿來促銷。一一因為促銷是一雙刃劍，運用得法會促進銷售，運用失誤將導致品牌價值的流失。市場范圍品牌的市場占有率、競爭行為、銷售人員促進力和零售商促進力和零售環境，以及零售商和消費者對促銷活動的反應程度，都會隨市場不同而不同。白酒的促銷尤其必須重視促銷的市場范圍。折扣率在設定折扣率時，白酒企業應該考慮促銷實施期間應比平常多提供多少附加的產品，折扣率是否已經高到可以吸引那些以通常價錢不會重復購買的消費者，以及經銷商是否將所有的折扣都轉讓給了消費者。白酒是一個十分情緒化的商品，價格折扣所起的作用十分有限。通常情況下，價格折扣被經銷環節消化。時間的設定促銷時間的設定必須要嚴加保密，防止競爭對手依據促銷活動組織相應的反擊行動。白酒促銷的時間通常比較短。淡季的促銷周期可以適當延長，而旺季的促銷應當以短時間、多頻率來設定。促銷主題促銷的主題是促銷的靈魂，也是促銷與品牌的結合點。如果一個品牌無緣無故地不斷促銷，消費者對于該品牌肯定信心不足。促銷條款促銷條款包含了促銷活動的細節和執行細則，關系到促銷活動的執行過程，因此，白酒品牌的促銷管理必須在促銷條款上明確各種執行項目，明確促銷在各個利益層次的分配。動態促銷動態促銷是依據市場營銷的不同階段，依據競爭對手的促銷情況而策動的促銷活動。動態促銷表現為強烈的投機性和競爭性。娛樂促銷娛樂促銷是在促銷過程中加入娛樂因素，以流行、時尚或者引人關注的事件為切入點。吸引消費者的參與。在娛樂互動中達到品牌傳播、銷售提升的目的。整合促銷為了鼓勵經銷商購買產品，并安排特別的購買支持，經銷商促銷應該與消費者促銷協調統一地進行。例如：廣告宣傳很多的抽獎性質的現金折扣與零售商促銷節奏一致時，可以增強促銷品牌或產品系列的特殊的店面陳列的效果。4、促銷的主要工具對酒店促銷，主要有合作廣告是指白酒企業與零售商合做廣告，向零售商提供詳細的產品技術宣傳資料，幫助零售商培訓銷售人員，以及幫助零售商建立有效的管理制度等等。合作廣告其目的是贏得零售商的好感和支持。促使他們更好地推銷本企業的產品。銷售競賽是指制造采用現金、實物或股份獎勵等形式來刺激零售商擴大進貨量，加快商品到達消費者手中的速度。在零售商內部營造競爭的氣氛，促進產品的銷售。現場演示指企業安排對企業產品進行特殊的現場或示范以及提供咨詢服務。企業刊物的發行這是企業定期對零售商傳達信息，保持聯系的一種有效做法。經銷補貼企業為了使零售商同意以某種方式在一定時間內突出宣傳其產品，常常給零售商一定的禮物或補貼作為報償。年終返利企業為了刺激零售商完成銷售目標或超出銷售目標采取的一種獎勵措施。階段促銷活動廣告媒體導入期免費品嘗、酒店促銷小姐、酒店終端活動隨鋪貨廣告、橫幅、電視標板、pop、戶外看板等等認同期酒店促銷小姐、酒店終端活動、商場超市終端活動、大型戶外活動橫幅、巨幅、電視標板、報紙、公交車身廣告、pop等等強化期酒店終端活動、商場超市終端活動、大型戶外活動、社區促銷活動巨幅、電視標板、報紙信賴期大型戶外活動、社區促銷活動電視標板、報紙但是，我們也要注意，企業促銷行為必須要依據本企業的實際情況及具體環境而定的；同時也注意促銷內容與促銷形式的巧妙結合、注意整個促銷策劃中各個環節的銜接1、 促銷活動中的不良傾向問題（1） 活動不能得到消費者認同；（2） 促銷人員出現違法亂紀情況，導致促銷活動不能按原計劃執行；（3） 促銷貨物出現問題，包括數量、存貨、供給、質量、品種等，以全促銷宣傳、傳播受到限制；（4） 決策負責人的態度、觀念和管理方式發生變化，以至必須要高速現行促銷活動；（5） 促銷預算出現短缺或在資金可以加大投入以增強效果；（6） 競爭者的對抗措施逼使企業必須調整現行促銷手段、措施、內容；諸如此類的情況出現時，促銷活動就必須進行調整，以使企業更有效適應新的環境和條件，從而最終達到既定目標。當然，如果環境和條件發生重大變化時，也不排除當機立斷。停止促銷活動的必要性。2、 促銷后遺癥的表現及醫治通常來說，誘導促銷后遺癥的表現有：(1)促銷后，銷售額迅速下降且采取多種措施都無濟于事；主要原因有：?單純由物質利益誘導，未能誘導消費者找到滿意的“由頭”；國慶中秋就在眼前，南京的白酒市場引爆了促銷大戰，有的招式多銅臭少文化，讓消費者直搖頭。飲酒游戲、包裝中夾送錢物等，均引起不小爭議。昨天，某白酒廠家在南京中央門一廣場上搞促銷，主持人從包裝盒中抽出隨酒奉送的“酒令牌”，和現場觀眾玩起了古代的“行酒令”游戲。酒令牌上畫著古代人物，題著古代詩文。但是酒令的規矩卻“古為今用”，比如“科頭者飲”被變為“席間接電話的人飲酒一杯”，“飲武士大杯”成了“當過兵或現役軍人飲酒一杯”，“羅珍玩者飲”就是“炒股的賓客敬對座一杯”。盡管酒令牌“古為今用”有點牽強，但不少消費者認為倒也無傷大雅。而有些促銷就怪得讓人不理解了。有一種白酒在瓶蓋中放入兩枚硬幣，只要一打開酒瓶就能“招財進寶”。在商品中放入人民幣是否違法暫且不論，不少消費者認為這種做法庸俗不堪。(據揚子晚報)?促銷中，產品、服務、形象等給消費者留下不良印象；?給消費者的錯誤引導，使消費者獲得利益的期待破滅；?促銷管理工作出現失控，給消費者、新聞媒體等造成不好印象；?促銷