Word-56-大學生創業規劃書

為了下一階段工作順當開展，我們要為下一階段工作提前做好規劃。工作方案，是每一個職場人士進行時間管理、項目管理的手段，對于職場上的我們來說，把握書寫工作方案的力量是特別有必要的。自己的工作方案該如何動手寫呢？

一、企業概況

主要經營范圍：

工業化中餐(包括各類‘北綠’凍干食品、速食養分粥、蓋澆飯、速食菜、即食素食及藍梅飲料等

企業類型：新型產業

□生產制造□零售□批發□服務□農業

□√新型產業□傳統產業□其他

二、創業方案的個人狀況

以往的相關閱歷(包括時間)：

1985——1995天津市電表廠技術工人

1995——1997紙業公司會計

1997——XX餐廳會計

XX——XX消遣中心會計

XX——XX健康中心會計

XX——XX食品銷售部會計

XX——至今籌辦“吉利三寶你的店”

教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：

1983——1985天津市電表廠技校電子儀表

1994天津市河西職大會計證培訓

三、市場評估

目標顧客描述：時尚人群、寫字樓辦公人員、企事業人員、老師、同學、醫護人員、病人等。

市場容量或本企業估計市場占有率：本店坐落內環線，交通便利，四周有高層寫字樓、音樂學院等。依據報道，快餐業二○○五年要營業額達XX億元，單是便利面就達230億元，就按1%計也可達2億元的市場容量，估計市場占有率可達20%。

市場容量的變化趨勢：隨著人們對食品平安越來越重視以及養分快餐的進一步了解，而我們品牌及產品知名度會越越來越高，價格合理，市場份額會明顯增加。

競爭對手的主要優勢：

1、資金雄厚，常常促銷

2、進入市場較早，品種多

3、宣揚力度大

4、管理完善

競爭對手的主要劣勢：

1、價格高

2、多數缺少養分，很少是綠色有機食品

3、開辦費高、經營面積大

4、設備多、人力多

本企業相對于競爭對手的主要優勢：

1、價格適中

2、綠色有機食品

3、“無廚房、無炊煙、無大廚、無需工點業”唯一可以開在寫字樓中的快餐廳

4、投入費用低，易于操作

5、采納全新的復合式會員制加盟連鎖方式

本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

1、資金少

2、進入市場晚

3、宣揚力度須加強

4、管理須更加完善

四、市場營銷方案

1、產品

產品或服務主要特征

麻辣燙綠色有機食品，開水一泡即食

多款養分粥綠色有機食品，開水一泡、一燜即食

多款菜綠色有機食品，微波爐加溫即食

多款素食菜開袋即食

2、價格(略)

(1)選址細節：

地址：婦女創業中心平房

面積(平方米)：54

租金或建筑成本：1300元/月

(2)選擇該地址的主要緣由：坐落內環線，交通便利，旁邊有高層寫字樓、音樂學院等，便于店堂消費和外賣送餐

(3)銷售方式(選擇一項并打√)：

將把產品或服務銷售或供應給：□√最終消費者□零售商□批發商

(4)選擇該銷售方式的緣由：利于做大做強、效益最大化

五、企業組織結構

企業將登記注冊成：

□√個體工商戶□有限責任公司

□個人獨資企業□其他

□合伙企業

擬議的企業名稱：吉利三寶你的店

企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述數)：

職務月薪

業主或經理丁煥蓮1000元

員工三人700元

企業將獲得的營業執照、許可證：個體工商戶、衛生許可證

享受國家優待政策，免征行政事業費用1000元.03Kkk.CoM

六、財務規劃(略)

教你寫讓風投無法拒絕的創業方案書：

◆公司簡介：簡潔的公司基本數據、股東結構(股權比例)及組織圖，協作以詳盡的經營團隊及產品介紹(插圖)，再加上以時間為主軸;以技術突破或產品推出為內容的公司進展簡史。如此即可以初步解答投資者接觸我們時所產生的「身份認定」問題。(撰寫時下筆方向：應將重點置于經營團隊的技術與產品的特色)

◆產業資料收集整理：透過一般市售股市萬用手冊、分析師產業分析、剪報、工業局數據室、網絡相關數據下載、專業雜志、同業工會及業界信息網等方式，收集整理一份有關自己所處產業及市場狀況的資料。而此數據亦可為往后的市場預估與產業將來供應一份較牢靠的佐證資料與有力背景。

(撰寫時下筆方向：加強(1)市場需求(2)產業進入障礙(3)市場將來性的篇幅)

(2)現況與進展方面--你的狀況怎樣?將來要怎么辦?我為何要幫你?

◆公司為來生產、行銷、研發及人力現況與將來方案：誠懇地介紹目前自己的優劣點,并針對缺點提出改善方法外。關于將來方案的部份，建議應收集2~3家同業或同產業類別的競爭對手或廠商的相關數據(注：若真想成就事業，就不要閉門造車、孤芳自賞。平日應多參觀收集同業或其它相關公司的經營資料與成長規劃，并于事后整理消化以為己用)，再依其規模大小作近程及中程的將來規劃仿真對象，可必免方案流于天馬行空不著邊際。如此的方案才能給投資者一種復制勝利的穩定信任感。(撰寫時下筆方向應著重于：(1)缺點的處理方式(2)研發或創意已至成熟(3)近程經營獲利策略(4)及業界勝利案例方式)

◆強弱優劣勢分析：內容可盡量輔以有左證資料的數據與詳細事實來作加強說明如：產品(試)訂單影本、送驗評估報告、專利影本、潛在買方評價/排名、市場現有主要競爭者數據(產品類型、材質、功能、價格、銷售管道及將來可能的變化等)、過去市場的價格波動數據等。若能再輔以SWOT分析(S=強勢W=弱勢O=機會T=威逼)作此部分的總結的話，即可增加我們所供應數據的可信度及專業性。(撰寫時下筆方向：盡量讓數據與事實說話)

3)收益與價值方面--我幫你有什么好處?

◆財務預估與規劃：具體的預估假設基準述列與謹慎中稍偏保守的財務猜測是肯定必需的。因財務的猜測與規劃必需要搭配公司的目前的架構與將來進展方向，故整份財務資料的內容應盡量包含將來3年度的預估損益表、預估資產負債表、預估現金流量表及預估股東權益變動表等大表。此外針對重要變量(如：價格、成本、產量等)的預估損益敏感度分析(注：即上述變量轉變時對公司損益所造成的影響)也是財測中所必需提及的重點之一。(撰寫時下筆方向：(1)投資架構規劃(2)舊債務處理(3)新投資者利益保全)

世界創業試驗室預祝各位想創業的伴侶創業勝利!

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高校生創業方案書

高校生創業方案書

一、活動背景

近年來很多旅游景點、風景名勝區在迎來眾多游客的同時，也;接納了令人瞠目結舌的果皮、紙屑、塑料袋等。

節假日旅游火爆的背后，卻是一些景區垃圾遍地、環境污染的觸目驚心景象。這當然是某些游客自身素養不高的體現，也反映出整個社會文明建設的缺憾。肯定需要引起我們的留意與深思，通過多種途徑來改善這種局面。

二、活動目的

隨著人們對健康的追求和對大自然的憧憬，戶外活動日漸普及，越來越多的人走進森林、走向山野、深化地窖然而，伴隨著我們的腳步，越來越多的物質垃圾和干擾行為也侵入戶外環境，對大自然產生了消極的影響，帶來了沉重的負擔。

那么，在登山徒步的時候，在觀賞自然風光的時候，我們是否應當思索一下:如何為愛護環境做些力所能及事情?我們是否可以降低干擾、帶走垃圾、關心大自然恢復原有的安靜呢?

此次我們進行的;一日之計景區清潔活動，正好可以將旅行與環保結合在一起，宣揚環保理念，告知大家愛惜環境從我做起，并通過有意義的活動自律于己，感染身邊的人。

三、活動簡介

這次公益創業的活動即;一日之計景區清潔活動，主要是聯合__這兩個網站，選擇一些垃圾污染較為嚴峻的景區作為活動地點，組織清潔出游，廣闊愛好旅游的驢友們可以在這些網站上報名，然后在景區邊觀賞風景，邊清理垃圾，當一天免費的環衛工人。

四、活動詳情

1、參加形式:我們將在__發帖，號召大家參加進來，點擊帖子;報名參與"即可;報名，患有不相宜登山等活動的隱性疾病者請勿報名或自覺在動身前退出。參加者請購買保險以確保人身平安。

2、活動關鍵:巡游風景的同時盡量多撿垃圾，清潔景區，同時向亂丟垃圾者宣講環保學問，;漂亮的自然風光是我們戶外活動的珍貴資源，清潔景區，人人有責!。

3、活動擴展:組織義賣、宣講會、攀巖等戶外項目培訓等。

五、活動分析

1、活動網站分析:

首先選擇__這兩個網站是由于，假如此次活動的地點選擇在__山，那么通過__可以聚集以__居民為主的活動參加者，更便利組織活動，削減了出行、住宿之類的問題。同時磨房是國內自助游的一個最知名和值得信任的網站，大量的愛好戶外運動的驢友們聚集于此，更便于信息的傳播和吸引人群參加。

2、利益點分析:

①可以與景區合作。

;一日之計的活動將會肯定程度上增加所選景區的人流量，促進景區的良好進展，故而可以爭取景區各種優待，便利舉辦其他的活動，節約資金。比如下次可以在景區進行;環保宣講會，減免場地費。

②可以與保險公司合作。

戶外出行肯定要考慮人身平安，避開各種人身損害，故而可以與保險公司合作，獵取抽成等，但是價格必需合理，并能夠切實履行保險公司的義務!

③可以和戶外運動品牌合作。

參加;一日之計的活動，活動可能要爬山，可能要戲水，可能要踩著沙灘迎著風，逛著古城提著燈……所以可以作為戶外運動品牌線下推廣的平臺，贊助一些運動裝備等。

④可以和各類酒店合作。

對于部分特意從外地趕來的驢友，可以統一支配食宿，因而可以與一些性價比較高比較有特色的客棧、短租公寓合作，賺取優待和抽成，但是必需確保物超所值物美價廉!

六、活動意義

加入到清潔景區的行列!愛惜自然、愛護環境，從自身做起;身體力行、堅持不懈，以行動帶動和影響他人。信任有了你我的共同付出，大自然將會更加漂亮。

高校生創業方案書

一、活動主題：自強不息自主創業

二、活動目的：

通過舉辦高校生創業一條街，努力拓展高校生就業、創業的視野，增加高校生創業意識和風險意識，為我校高校生打造一個創業實踐成長平臺，提升高校生就業、創業綜合素養及力量，營造校內創業氛圍。

三、策劃主辦單位：廣西師范高校同學會

贊助單位：

四、活動時間：

(1)育才校區：__年4月16日下午(周六)——__年4月17日(周日)

(2)雁山校區：__年4月22日(周五)——__年4月24日(周日)

五、活動地點：

(1)育才校區：圖書館—高校書店校內主干道

(2)雁山校區：校內主干道

六、活動形式：

1、高校生創業街：

(1)分別于育才、雁山校區設立50—60個同學攤位，鼓舞廣闊同學創業，同學在活動中擁有自主攤位，自主經營商品(在學校允許范圍之內)，自負盈虧。

(2)報名時間：育才__年4月7日——__年4月13日

雁山__年3月16日——__年4月20日

(3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂協議書。

(4)經審核通過的同學，由校同學頒發經營許可證，執證營業。

(5)每個攤位供應兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

(6)同學攤位的攤位費統一價位80元，詳細位置抽簽打算，抽簽時間為4月15日下午5:00—8:00于校同學會辦公室。

2、商家展賣：

(1)分別于育才、雁山校區設立10—20個商家攤位，由校同學會實踐部及各學院實踐部(外聯部)組織商家進駐校內進行展賣。

(2)報名時間：育才__年4月7日——__年4月15日

雁山__年3月16日——__年4月20日

(3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂協議書。

(4)經審核通過的商家，由校同學頒發經營許可證，執證營業。

(5)每個攤位供應兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

(6)商家攤位劃分好詳細區域并標志攤位號，攤位費按攤位號的不同詳細商談價格。

3、跳蚤市場：

(1)分別于育才、雁山兩個校區劃設二手市場特地區域，通過二手交易，達到資源的循環再利用，提倡同學們節省意識，樹立正確的進展觀、價值觀。

(2)雁山校區由青年志愿者協會詳細承辦。

(3)報名時間：育才__年4月7日——__年4月13日

雁山__年3月16日——__年4月20日

(4)二手市場區域內的攤位不收取攤位費，但建議每個攤位捐出10元錢作為廣西師范高校同學會;漂亮音符公益活動的公益基金

(5)每個攤位須交納100元保證金并簽訂協議書，保證在二手市場區內攤位所擺設及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺設及銷售全新商品。如發覺違反規定，將沒收其保證金。

(6)活動期間支配人員負責監督及秩序維護。

(7)攤位的詳細位置抽簽打算，抽簽時間待定，抽簽地點為校同學會辦公室。

4、趣味抽獎

(1)活動時間：4月16日晚19:00——22:00

(2)活動地點：育才校區圖書館前

雁山校區孔子廣場

(3)活動形式：

高校生創業方案書

一、活動背景:

愛老敬老是中華民族傳承數千年的高尚情操，作為__學院的一名高校生，我們有責任傳承這樣一種高尚的品德，共同營造良好的社會風氣。我們借此社會實踐活動機會把;健康從心開頭，關愛生命，呵護心靈，完善自我這個理念貫徹到實踐生活中。

在當今這個快節奏的社會里，老人們成了被淡漠的群體，缺少社會的關懷。他們需要是那份被關愛的暖和。在這一絲的暖和中感到社會對他們的關懷。人生的目的在于追求歡樂。

關愛老人，是我們全部人都應盡的一份責任，時刻謹記這份責任并付出行動，我們的人生才會完整，才會更有意義。

二、活動主題:傳播愛心，傳承文明，回報社會

三、活動目的、意義和目標:

1、目的:慰問敬老院的老人家，給他們送去一份關愛和暖和，塑造紅河學院的良好的社會形象，呈現我院同學的素養，并達到關懷老人的社會效應。

2、意義:使孤寡老人們感受到社會對他們的關懷，同時增加同學們的社會責任感，讓大家了解社會，關注這群浩大而特別的群體，從中學會關愛，學會感恩，弘揚中華民族敬老愛老的傳統美德。

3、目標:讓老人們對我們的活動感到滿足、對我們的服務感到滿足。

四、活動時間:20__年5月24日

五、活動地點:__敬老院

六、參加人員:__其次小組全體成員

七、活動流程:

活動前期工作預備:

1、組長__與敬老院有關負責人取得聯系，與其洽談詳細的時間和相關事宜。

2、統計全部參與活動的人，并交代留意事項

3、確定好要到敬老院做的事

4、預備好慰問品(自制的小禮品)

備注:每人收集一些夏天的健康保健學問和養生之道，了解一些日常生活的小竅門。針對近期持續高溫的天氣，了解防暑的學問，陪老人談天的時候教給他們。

活動流程:

1、從敬老院有關工作人員處了解各位老人的性格特點，生活習慣和健康狀況。

2、全體組員向老人們問好，送上真誠的祝愿。

3、支配同學與老人的互動，分開與老人們進行談天、下棋等，各顯其能，達到讓老人興奮的效果。

4、關心老人打掃清潔衛生。

5、給老人們講講夏天的生活保健和養生之道，介紹一些便利有用生活小竅門和健康學問。

6、與老人談天，急躁傾聽。

全部活動結束后，活動參與者和老人告辭，合影留念。最終按原路返校，整個活動結束。

八、留意事項:

1、集合必需準時。

2、著裝干凈。

3、進入敬老院，見到老人肯定要微笑打招呼，這是對老人的一種敬重與認可。

4、與老人交談時要盡量的去傾聽他們，要引導老人多敘述他們的往事。

5、老年人多患有心腦血管疾病，活動時應留意不行有太大響聲，不行長時間吵鬧起哄，盡量避開老人較大的活動及心情波動，以避開老人消失身體不適。老年人在敬老院多存在孤獨孤獨?????感，溝通時語言須親切。

6、清掃房間時肯定要將物品放回原處，不要轉變它們的原來布局。

九、活動經費預算:

1、車費:60元

2、小禮品:10元

總計:70元

十、工作人員支配:

1、負責人:__

2、拍照:___

【高校生創業方案書】

奶茶創業方案書高校生版推舉

誰沒有過創業夢呢？有屬于自己的小店，過著自己想過的生活。

奶茶店的開店流程

許多的創業者看到了氣溫的漸漸上升而促使飲品德業的進展商機。因此，創業者都紛紛的對于這個項目產生了深厚的愛好。但是，對于許多沒有創業閱歷的新手來說，對于飲品德業的正確開店流程是怎樣的卻并不是很清晰。接下來，就針對于飲品德業的開店流程做出而來以下內容的具體介紹。

(1)到工商行政管理部門申請辦理營業執照。

(2)到銀行開戶，是經營者將自有資金存進自己選定的銀行并丌沒銀行賬戶的過程：

(3)辦理《組織機構代碼征》，經營者還需到當地技術嘛督部門或有關部門辦理《組織機構代碼證》。申領組織機構代碼證書時，飲品店須提交由工商部門頒發的營業執照，單位公章、法人代表(負責人)和經辦人的身份證、上一級主管部門的代碼證或復印件也需攜帶。

(4)到稅務局辦理稅務登記。

(5)到衛生防疫站辦理衛生許可證。

(6)到物價部門辦理收費許可證。

(7)申請開業登記。在申請開辦獲得批準后，即可申請開業登記，應在主管部門、審批機關的企業依據有關規定申請開業登記，登記主管機關進行審查后，登記主管機關(指國家和地方各級工商行政管理局)應當在受理申請后30日內，作出批準核查登記的打算。

(8)營業執照的領取。營業執照是審批程序的最終一個環節，工商行政管理機關在審查核實的基礎上填寫《企業法人營業執照》或《營業執照》，經主管領導簽署看法和記錄在案，同時出具企業核準登記通知書，通知被核準的飲品店。飲品店接到通知后，法定代表人到登記主管機關領取執照，并行使簽字備案手續。

此外，對于飲品德業的創業者而言，在經營這個項目之前，創業者選擇一個合適的經營地址也是很關鍵的喲!

奶茶店的選址技巧

在特許連鎖加盟行業中，餐飲行業始終是熱門，但很多創業者在開奶茶飲品店時，常常會遇到各種問題。最先面臨的問題就是選址了。通常奶茶飲品店址選擇是生意好壞的打算因素。所以，開奶茶飲品店首先要考慮就是要選好地理位置，再依據詳細的位置去確定經營的方針。對于選址這方面的問題，投資新手往往會感到困難，就來給新手們講解講解。

開一家奶茶飲品店，在計算一個地區的人口密度，可以用每平方公里的人數或戶數來確定。一個地區人口密度越高，則選址奶茶飲品店的規模可相應擴大。家庭狀況是影響消費需求的基本因素。家庭特點包括：人口、家庭成員年齡、收人狀況等。如每戶家庭的平均收入和家庭收人的安排，會明顯地影響將來奶茶飲品店的銷售。如所在地區家庭平均收入的提高，則會增加家庭對選購商品數量、質量和檔次的要求。

開一家奶茶飲品店，對白天人口多的地區，應分析其消費需求的特性進行經營家庭的大小也會對將來的奶茶飲品店銷售產生較大影響。比如一個兩口之家的年青人組成的家庭，購物追求時尚化、共性化、少量化。部分隨機流入的客流人數不在考察數之內。白天人口密度高的地區多為辦公區、學校文化區等地。

想要給你的奶茶飲品店選個好的店址，除了要留意上述的方法以外，還要結合實際市場環境進行考察。對于床上用品連鎖店的創業者而言，在經營的時候，只要是選對了店址，那么在經營奶茶飲品店的時候，就不愁人流量了。任何的經營秘訣只是參考，最重要的還是要多加考慮，把消費者的需求作為重點。這樣開奶茶飲品店勝利就離你不遠了。

奶茶店的經營策略

21世紀的今日，創業是大多數人最終選擇的，他們不甘于只為別人打工，那么，開奶茶店都需要留意哪些呢，現在就為大家介紹介紹。

一、店址選擇

商業運作過程中，第一關鍵要素就是店址選擇問題。對此，沃爾瑪、肯德雞等享譽全球的連鎖巨頭們用其多年的進展閱歷很多次地證明它的正確性。商業是聚集人氣、溝通信息、達成交易的活動總稱，而這樣一切活動的背后都是需要“人”作為推動者和執行者，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業活動勝利的前提條件。因此，對于“商業化”運作閱歷缺乏的制造企業來說，店址的選址就更加的重要了。

二、商品管理

商品管理是店面運營的一項特別重要的工作，其目的在于保證商品在店面的每一個環節都做到科學性和完整性，以實現銷量最大化。

三、價格管理

制造企業在商業化過程中形成的專賣價格體系和原有經銷價格體系的協調管理將會是制造企業店面運營面臨的挑戰之一。二者之間既面臨重合性，又需要具有特別性以突出專賣網絡的價值高校生奶茶店創業方案書范文20xx年工作方案。

四、物流配送

高效、科學的物流配送體系是連鎖商業勝利的基本保障，世界第一的商業帝國沃爾瑪連續多年來雄踞世界500強企業之首而不倒，其中的一個關鍵就在于其建立了一套先進的、強大的物流配送體系。對于初涉商業領域的制造企業來說，其物流配送體系并不要求具有如此強大的功能，但必需滿意兩個基本的目的：其一、專賣商業網絡的正常供應;其二、與原有配送體系的協調。

五、導購管理

導購是企業和顧客之間的紐帶，是制造企業直接面對顧客的形象代表，他們通過詮釋顧客利益，解決顧客疑慮，勝利引導銷售實現

一批高素養的導購員是店面運營實現持續盈利的關鍵，但導購學本身是一門很淺顯的學問，一批高素養的導購員更是難求。

六、促銷管理

促銷是指制造企業通過利用媒體廣告、人員推銷、公共關系等方式而進行的階段性造勢，并刺激銷量、塑造品牌的活動方式。而對這些活動方式的管理就稱為促銷管理。其主要包括企業層面和店面層面的促銷管理，本文在此主要是針對制造企業店面運營的促銷管理而言，它對單個店面運營有著聚集人氣、吸引人流、增加銷量、對抗競爭對手、提高市場占有率的價值。

優秀高校生創業方案書

項目名稱：h就是健康的!

二、市場調查分析

2.1現狀

2.1.1流行趨勢

時下市場上充斥著各種口味不同、式樣不同的糕點，歸結起來這些產品無非都是為了滿意顧客休閑的需求(消遣、時尚、口感……)、滿意漂亮的需求、滿意健康的需求、滿意成長的需求。消費者購買糕點用于食用和送禮。糕點小巧、味道好，有肯定養分價值，所以它的購買頻數較高;果凍輕快美觀、養分豐富，成為禮尚往來的佳品，因此，休閑食品的消費市場不斷擴大，消費人群隨之增多，新產品種類不斷推出，“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識，休閑食品不只是口感好、有益健康的食品，更成為促進人們溝通的介質，是適于表達情感的載體。

2.1.2行業現狀

首先糕點是源于國外，但是由于中國市場的需要，還有結合中國的食品特色，在中國市場進展到了巔峰。

糕點的成分是有25%的面粉，其中為精制面粉，含大量的麥芽糖等等的養分成分;35%的芯，其中包括肉類，素菜類，還有就是一些甜食類等等，做出來的顏色各式各樣，但是不會添加任何色素，純自然?色;其余的40%則是由外加的水果，咸菜，果凍等等的一些個人愛好。

隨著我國人民生活水平的提高，休閑成為大眾生活不行缺少的重要部分，而休閑食品也由原來僅能充饑，進展到現在既可滿意口感需求，又可供應所需養分，還能調整心情。近年休閑食品市場需求量呈持續增長勢頭，按年增長速度10%計算，估計今年中國休閑食品市場需求額將超過千億元。但中國目前的消費水平偏低，市場潛力仍很大。

2.2競爭環境分析

休閑食品每年有近三百億的市場容量，越來越多的國內外休閑食品品牌進入這個市場，相互之間爭奪市場，雖然近年國內休閑食品市場進展快速，但專家表示，國內本土品牌休閑食品的種類與國外相比，品種還是較為有限，無論在新產品的開發、口味的多樣化、包裝的共性化、產品的養分化方面都存在較大的差距，缺乏足夠的市場競爭力。糕點業不但有激烈的業內競爭，還有與薯片、糖果等其他產業的競爭，由于它們同屬于休閑食品的范疇。糕點業不能只著眼于行業內的競爭，還要不斷創新，分析消費者心理，充分為消費者考慮，提高養分價值和休閑品嘗，來占據休閑食品的市場。

2.3態勢分析

SWOT分析表

S(優勢)：糕點是年輕人喜愛的食品，消費市場巨大，而且就在你的身邊，布滿共性化、時尚化的果凍食品，令人們留戀來回。

W(劣勢)：特色經營市場接受程度難以猜測，存在肯定風險。

O(機會)：糕點市場需求逐年擴大;人們的消費觀念也發生變化。

T(威逼)：市場上經營休閑食品的商店較多，且各具特色，競爭很激烈。

三、創業優勢

3.1自身優勢

a、高校生創業往往對將來布滿盼望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應當具備的素養。

b、高校生在學校里學到了許多理論性的東西，有著較高層次的學問技能優勢。學問的重要性是不言而喻的，“用智力換資本”是高校生創業的特色和必定之路。

c、高校生屬于年輕一代，對流行時尚的敏感度強，可以始終走在流行的前列，和適合此類項目的創業。

3.2政策優勢

近年來，為支持高校生創業，國家各級政府出臺了很多優待政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。依據國家和各市政府的有關規定，各地區應屆高校畢業生創業可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優待政策，詳細包括：

高校畢業生(含高校專科、高校本科、討論生)從事個體經營的，自批準經營日起，一年內免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經濟合同示范文本工本費等。此外，假如成立非正規企業，只需到所在區縣街道進行登記，即可免稅三年。

自主創業的高校生，向銀行申請開業貸款擔保額度最高可為10萬元，并享受貸款貼息。

四、資金投入及回報分析

4.1資金來源——保證貸款

由父母或是親戚的同事作擔保，即可在工行、建行等金融機構獲得10萬元左右的保證貸款，從而較快的獵取創業資金。

4.2早期資金投放及回報狀況

店面面積為五平米到十平米，一平米到二人均可，封口機1臺、沙冰機1臺、果凍專用模具5套、巧克力噴泉機1臺。店內需3～4店員，員工工資占投資額的10%左右。

留4000元用于平常經營流通。

剩下的投資用于進貨。

4.3詳細費用支配如下：

(1)店面租金：1000/月

(2)設備投入

電腦一套3000元

柜臺2500元

封口機一臺200元

電話機一臺50元

刨冰機一臺300元

沙冰機1臺300元

巧克力噴泉機1臺200元

(3)水電通訊費用

上網費用：60元/月

(4)電費：500/月

(5)工人工資：900元×三人/月=2400元/月

(6)推廣費用：傳單費用約為300元/月

前期不預備采納電視廣告，由于資金有限。所以實行廉價而精致的傳單和口碑效應進行宣揚。

一次性投入為：6540元

每月費用：3270元

五、運營方案

5.1店面規劃

5.1.1地址選擇

夢*幻糕點店應選在學校四周、大型商場、購物中心的周邊地段，這些地方客流量大，租金又不會太高。

5.1.2內結構及功能

糕點吧內分為三個區域：成品區、制作區、服務區。

成品區：主要是我們已經做好的產品，顧客隨時都可以帶走，或當即享用。

制作區：由顧客選擇果凍的制作風格與包裝。提前預定，我們會準時完成。

服務區：這里我們會設置看法箱，隨時紀錄顧客為我們提出的珍貴看法，并定期總結與歸納。

5.2目標市場定位：年輕女性、女孩和兒童，年輕女孩子喜愛浪漫時尚共性，我們為她們供應了共性果凍蛋糕、果凍情侶蛋糕等;兒童喜愛卡通等新穎、活潑的食品，我們為他們供應有卡通模型的糕點;還有情人節、圣誕節、生日等特別日子，我們給他們供應造型各異的多層糕點，果凍薩拉糕點，特色口味糕點等等。

5.3營銷組合

5.3.1產品

了解食品的平安花樣多，產品豐富，可依據不同年齡階段的人制作出不同的花案圖樣。例如，花樣糕點系列、糕點冰品系列、麻辣涼凍糕點系列、糕點粥系列、糕點沙拉系列、可吸果凍系列、果肉糕點系列、糕點三明治等系列。

5.3.2價格：糕點的利潤很高，毛利達到65%～75%以上。

5.3.3渠道：由于受進貨成本的限制，打算從網上選購原材料。

5.3.4促銷

(1)銷售促進

a、定期開展配送活動：銷售旺季，休閑食品往往是實行“現場品嘗”、“買一贈一”或“禮品贈送”等促銷活動。

b、抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎。

c、冬天在廣場銷售或網吧聯動可增加更多銷量。

d、糕點蛋糕會員制銷售，增加蛋糕銷量。

5.4客戶管理

5.4.1建立銷售信息簿：注明產品類型、名稱、價格、銷售日期，由顧客簽字確認。便利售后服務。

5.4.2建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑身份證和會員證可免費領取一份禮品。假如顧客同意的話，我們可以為其設計一款獨特的生日蛋糕

六、文化建設

6品牌文化

隨著時代的進展，一股新潮的消費時尚席卷全球——休閑食品，它是一種提高人們生活質量的重要產品，也是溫飽階段向小康階段乃至富有階段過渡中的必定產物，有著寬闊前景。由于各民族、各地區的生活習慣和人文背景的不同，食品有其地域的特別性。

七、團隊建設

7.1崗位設計與職責

a.店長——創業者(二人)掌管財務、制定決策;進購貨物;負責收銀與服務區;管理網店。

b.店員(3名)：

成品區導購員一名——關心顧客選擇成品的商品

自選區導購員一名、制作員一名——關心顧客選擇材料、設計樣式并制作

7.2提前預訂——節約成本提高效率

八、進度支配

階段時間經營模式

前期第1年到3年店面經營與網上商店同時進行

中期第4年到6年開頭實行加盟的經營模式

長遠進展第4年收回加盟店，進行連鎖經營

這是夢*幻糕點店進展的一個初步規劃圖。在實際運營過程中，還要緊隨市場進展，不斷優化產品質量和服務水平，提高泡×堂果凍吧的競爭力，擴大市場占有率，達到長遠進展的目的。

九、關鍵的風險問題和假定

9.1存在的風險

夢*幻糕點店還在成長期，就已經步入當今競爭相當激烈的食品中國市場，在綜合聲譽上占有肯定的劣勢。

9.2應對措施

把握時尚潮流，不斷創新，緊跟年輕人的步伐，加快商品更新頻率。要努力提高企業文化。針對顧客趨于理性和共性化的消費需求，通過市場細分來有針對性地提高品質，明確業務范圍，增加競爭力。供應共性化服務能極大地增加產品的附加值。針對不同的消費需求供應相應的產品和服務，把每一個消費者都看成是一個細分市場，依據消費者的共性需要生產商品。同時，可以依據不同的顧客特征，如年齡、性別、性格、喜好等，為顧客供應有針對性的購買建議。

十、總結

我們有著良好的市場優勢：因特色糕點是年輕人喜愛的食品，消費市場巨大，而且就在你的身邊。這樣的項目不怕生產的產品沒有人買，沒有人消費。

高校生開店創業方案書模板【2】

一、進展前景

自上學校以來我便開頭住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓同學歡迎。而同學對食堂飯菜的埋怨則更是“自古有之”。雖然高校生可以到校外就餐，但大多數同學迫于經濟因素，還是情愿在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致許多問題，同學養分跟不上，甚至有的同學常常不吃飯。于是，養分不良、胃病等不該消失在高校生中的病癥也屢見不鮮，這為同學身心健康埋下了隱患。因此我打算整合食堂和飯店的優缺，開一家同學自助養分快餐店。

二、店面簡介

本店位于高校聚集中心地段，主要針對的客戶群是高校生、老師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要供應早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以武漢小吃為主打特色。品種多，口味全，養分豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又供應各種冷飲，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采納自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨便，同時負有現代氣息，墻面采納偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

三、進展戰略

1.本餐廳開業之前，要作廣告宣揚，由于主要客戶群是針對同學的，而同學中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣揚上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡潔廣告即可。

2.本餐廳實行自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采納不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優待，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.有很多同學習慣于三點一線的生活方式，很多時候為了節省時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，依據不憐憫況實行相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付肯定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節省又環保，而廢棄物也不能任憑傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會驟降，但究竟還有部分留校同學、四周居民以及打工人員，屆時可實行削減生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已削減不必要的成本支出。

6.市場經濟是快速進展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的進展并進行分析，制作出長期的方案，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步方案，如此呈階梯狀的進展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以查找新的市場，做連鎖經營，并漸漸打造自己的品牌，可以往專為同學供應飲食的餐飲行業進展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的將來。

高校生開店創業方案書模板【3】

一、項目簡介：

社區水果超市的建立：在社區的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果超市。

二、市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到將來人口增長因素，根據健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比2022年全國果品生產總量高出70%

三、選擇理由

1、行業的需要：中國缺少水果的銷售大戶。

2、創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營。

3、政策支持：2022年3月22日(北京市商務局、北京市進展和改革委員會)：79項鼓舞支持進展的商業項目，包括超級市場、便利店、社區早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業項目有：地區級以上商業中心和規劃的特色商業街(區)以外限制新增加營業面積5000平方米以上的大中型零售商業設施;城區二環路以內，限制新增加營業面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區三環路以內限制新增營業面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業超市、各類大型批發市場;城市中心區、市級商業中心、地區級商業中心、中關村科技園海淀園、商務中心區限制新增各類初級集貿市場、批發市場等。

4、全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下。

5、新奇的銷售方式：開放式的自選。

6、多樣的服務項目：供應自動榨汁服務。供應組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。

7、水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發市場由于是購買別的產品為主，所以不會購買許多的水果。

8、浩大的市場：國家方案在20xx年使人均消費水果達到40公斤。20xx年48公斤。2030年53公斤。也就是說到2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的40%。

四、特色服務：

1、給顧客全新的、放心、保證質量和廉價的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大緣由就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、重量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的選擇余地。對于我們的水果超市，采納統一裝修、統一店面布置、統一選購、統一配送，并且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以賜予顧客以上心理的滿意。

2、獨特引導消費

現在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發覺幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應當吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。

3：供應多種多樣的服務來針對不同的消費群

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會特地設計些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償供應給消費者。也就是說，顧客可以隨便組合、購買水果。購買完后假如需要包裝盒，只需要交納肯定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、探望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。

4、深化挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的消費者開頭飲用新奇果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。假如顧客自帶容器，我們將不收取任何費用。假如顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，我們將有償供應一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務，便于顧客把新奇的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，我們都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛生。

高校生開店創業方案書模板【4】

背景

一日三餐必不行少，早餐更是重中之重，早餐的質量優劣打算著人們成天的精神狀態的好壞。因此我們把我們的眼光投向這一重要領域，再加上如今人們思想的現代化，越來越少的人情愿自己動手預備早餐，尤其是同學以及一些大中型公司的職工，一來由于早上時間急促，二來自配早餐過于麻煩，所以我們為他們配送早餐的方案是非常有前景的。現在有很大一部分人早飯都去一些早餐店吃，或者有些甚至打包在路上吃。而且有時可能由于多方面緣由，會買不到他們想吃的。這樣，假如我們可以依據客戶的口味配制好他們需要的早餐，并且保溫保鮮地送到他們手中，他們還會有拒絕的理由嗎?這也再次說明白我們的方案的可行性。現在我們的服務對象初步定在同學與公司員工兩者上，是經過深思熟慮的，這是一個浩大的人群，從而為我們造就了一個很大的市場，且同學們需要養分的早藏來為一天的學習打好基礎，而公司也盼望員工們都有一份養分均衡的早餐來使員工們以飽滿的精神狀態迎接每一天。因此，對同學、公司員工實行我們的方案是有依據且完全可行的。

前景

雖然現在我們的市場還不大，很多社區居民都是在家里有家庭主婦作好早餐，然后舒舒適服吃下養分早餐。很多同學起床起得早大多在食堂吃，起床晚的干、干脆不吃早餐，但我們公司有信念把市場擴大。我們公司的早點種類繁多，包括一些飲食店的特色食物和各式小吃，而這些飲食店一般是不派送的。

冬天一到，天氣變冷，一些高校生不愿太早起床去食堂吃早點，我們正好可以送貨上門，而且早餐質量肯定有保證，很多同學為了保證上課效率和愛護身體健康，定會接受我們的上門送早餐服務。

很多公司白領早上上班太急，往往空著肚子，我們可以借此與各公司合作，在上班時間前一段時間為公司員工供應養分早點，使員工們有充分的精神投入到一天的工作中。供應的早點種類繁多，價廉物美，派送到公司，為員工們節約時間，也不影響早點質量，信任會有很多企業與我們合作

競爭對手

《孫子兵法》有一經典戰略思想：“知己知彼，方能百戰百勝。”經營也一樣，不僅需要了解自身的優勢和弱勢，同時也需要了解競爭對手的優勢和弱勢。

我們這個創業方案主要經營的是早蠶配送，而重要的服務對象是同學和各家公司，以及其他有意向訂購早餐的人群。又依據市場調查，大部分人是選擇出去吃早餐，或在家自己做的。所以我們的競爭對手應是食堂、各早餐店以及顧客本身。

首先是食堂，同學們已經習慣在食堂就餐，而且食堂既經濟有衛生，所以我們面對這個競爭對手時，應從兩方面入手：一是食品本身，二是服務質量準時間。食品方面，我們必需做到物廉價美及品種豐富，而服務方面我們必需是隨叫隨到。其次是各家早餐店，他們既是我們的競爭對手，同時也可成為合作伙伴，我們可以與他們建立合作關系，這樣既可以削減競爭壓力，同時也可以豐富我們的食物種類，從而達到共贏。再次是顧客本身，就是自己在家做早餐的人群。自己在家做早餐雖然衛生、經濟且合乎個人口味，但費時費勁。我們的方案可以使他們削減在早餐上時間和精力的花費，并可使他們在早餐的品種上有更多的選擇余地。

總之，競爭就是一種動力，只要我們處理好我們與競爭對手的關系，擅長借鑒與學習，信任我們的方案會有較大的前途。

公司名稱：“早安”早餐配送有限公司

商標：

公司構成

我們“早安”早餐供應公司是有限責任公司，由八個股東共同出資成立。

1.名稱：“早安”早餐供應有限責任公司

住宅：

2.經營范圍：負責向特地的早餐店進購早餐并依據消費者需求配送早餐，送到消費者手中，并且準時送到。

3.公司注冊資本：50萬

4.股東姓名：鄒夏妮、高麗莎、章菁、李逸琛、邱曉旭、施晶晶、戴歆露、吳軻

5股東出資方式：實際資金額

6股東轉讓出資條件：由三分之二股東同意則可轉讓

7公司的機構：董事會：設董事長一名

監事會：監事一名

市場營銷部：經理兩名，其余為十五名配送人員

人事部：經理兩名(其中一名經理兼任監事)

財會部：會計一名、出納一名

8議事規章：定期召開董事會、股東大會，由董事會先得出初步議事打算，再交股東大會審核打算。

9公司法定代表人：董事長

10公司的解散事由：(1)股東大會決議解散;(2)因公司合并或者分立需要解散的;(3)違反法律行政法規被依法責令關閉。

11清算：成立清算組，制定清算方案，最終清算終結，辦理注銷登記。

宣揚方式：

我們通過出各種海報，以供閱覽。也用復印傳單到人流旺盛區傳發給社會各界人士。我們也可開通熱線供大家詢問，同時也可上網，在我們的網站上查詢。并且在高校，小區，寫字樓密集的地區加大宣揚力度。同時在長假來臨，寒暑假之即搞一系列的促銷活動。總之，我們的宣揚會很到位!

總店：

可以在靠近學校比較集中或寫字樓與小區的四周選一個店面，在較惹眼的，人流進出集中的地方，以便更多人群看到，令他們產生愛好并傳而廣之。

流淌服務站：

我們會有特地的銷售人員進行類似與定牛奶的方式來推廣我們的服務，便利了消費者，使他們很愉悅的和我們合作。或者到一些高校里面對同學們宣揚，讓有愛好的人來加入我們。不至于什么都不吃就去教室上課而把自己的身體弄壞。

網站：

通過建立網站的方式，在網上預定，聯系好要預定早餐的人，然后上門服務。服務到位!令接受我們服務的消費者吃下我們細心配制的早餐。

還可以通過以下方式進行宣揚：

信封，名片，公文夾，工作證，公章，單據，合同書，廣告，櫥窗，紀念品，名目，包裝，門面，招牌，衛生桶，毛巾，茶具，工交車，工作服，帽，胸卡

風險評估與防范

我們這個方案在這里進行風險的評估。由于我們的方案利潤隨著定餐人數承認的多少而有所變化，所以具有肯定的風險。我們是采納報表分析法對方案做評估的，這種方法比較直觀，客觀和精確?????。

主要是針對以下幾個方面進行評估：公司的盈利力量如何，是否穩定;公司的償債力量如何;公司的資本結構是否合理，資金是否充分;存貨是否過量，周轉是否暢通;是否會存在因應收帳款過大而造成資金沉淀于結算領域，甚至形成壞章損失;銷售力量如何，是否形成產品積壓等。

公司持有的風險有經營風險和財務風險。市場對公司產品的需求越穩定，經營風險就越小。我們的這個方案是適合大多數同學，上班族，和一部分的家庭。同時在假日會有比較好的銷售。所以需求量相對而言是比較穩定的。而我們的售價變化不大，原料的選購價格，工人的工資變動也不大，經營的風險也就不會太大。

對經營風險的防范，關鍵是對各種因素進行分析，避開其對生產經營的不利影響。首先要指定一份完善的商業方案書，并進行全面的評估，以此來全面檢驗創業方案的可行性，避開發生挫敗的可能性。其次，持續地降低成本可以通過以下途徑：(1)開發新產品，改進現有產品的設計，利用價值工程等方法提高產品的功能成本的比例;(2)采納先進的設備，工藝，材料(3)開展作業成本計算，作業成本管理和作業管理。(4)改進員工的培訓，提高技術水平，樹立成本意識。

防范經營風險還要適度多緣化經營，分散經營性風險。

影響財務風險的主要因素有：公司的負債率水平，投資回報水平，現金的流量和資產的流淌性。

我們可以通過許多的方法防范財務風險：(1)準時足額籌集企業進展所需要的資金。(2)合理調動貨幣資金，嚴格執行防范財務風險的有關規定(3)保持資產的流淌性。公司償債力量的大小直接取決于其債務資金總額和資產的流淌性。公司可以通過提高其資產總額中流淌資產的比重，流淌資產中速動資產的比重等保持資產的流淌性。(4)選擇最佳資本結構和確定合理的債務規模。(5)建立風險基金和償債基金(6)獲得政府對公司的關心和支持。(7)創業者加強自身素養的培育

公司的生產經營活動是一個連續，系統的有機過程，在其各個經營環節都可能存在肯定的風險，并且一個環節上的風險還可能影響到另一個環節。風險普遍存在于公司經營的全過程，甚至是“時時有風險，事事有風險”。因此，我們這個方案也定會存在風險，經過我們全面地分析，風險已經降到最底，必有信念贏取利潤

用品不如食品。“民以食為天”，中國人有文明世界的飲食文化。食品的規模，品種，布局，結構一般不予干涉。食品業投資也可大可小，切入較簡單，選擇余地大。

市場調查報告

依據我們做的調查問卷顯示，90%都有吃早餐的習慣，這就為我們的方案供應了一個良好的契機。

首先，確定我們的消費主體，以及消費水平。依據調查，70%的早餐消費水平都在2-3元，他們不會在早餐上花過多的錢。所以我們的合作伙伴應查找中低檔次的早餐店或小吃店。我們必需為他們供應物美價廉的食品，我們的服務費不應過高。

其次，送餐時間。依據調查，80%的早餐時間都在7點左右，所以我們不僅要提早進行預備工作，還要與合作伙伴作好溝通工作，因此保證為顧客送去新奇保溫的食物。

再次，早餐的內容也是一個重要的問題，90%還是會選擇比較一般的、低價格的傳統食物，如：粥，牛奶、包子、豆漿、混沌、面包、油條、煎餃等。這樣，我們即可以確定我們的合作對象，有可以制定比較有規律的早餐表。當然其余的食物可以依據個人喜好來定，假如有必要，我們會額外增加其他的早餐品種。

據調查，人們現在比較情愿自己或同家人一起去外面的各種早餐店或小賣部吃早餐，還有一部分人選擇自己花時間在家里做(家庭性)。但是調查表明，有許多的同學和上班族，吃早餐的時間特別的少，甚至是沒有時間的。所以他們就經常會餓著肚子上課或者開頭一天的工作。

有的消費者不選擇叫外賣是有緣由的，例如：擔憂外賣費太高，食物不衛生不新奇，不能準時吃到早餐等。所以，我們首先必需要客戶們對我們產生足夠的信任感，比如事先說明我們的服務質量，保鮮、衛生技術，派送速率及合理的服務費等。這樣這個問題是簡單克服的，這個問題應當不成問題。

最終，雖然有很35%的調查對象是不能接受我們的配送方案，20%是無所謂，但是他們仍舊具有肯定的購買力，假如服務品質好，他們也是能夠接受的。還有45%的被調查者是可以接受我們的上門服務的，他們表示這樣的服務很人性化，具有肯定的市場潛力。因此，我們的可行性還是很大的。只要我們供應合乎客戶要求的服務，他們便會接受并支持這一方案。

總之，在進行了市場調查之后，我們可以從數據看出：我們的市場寬闊，前景可觀。

預算掌握

每年預算的編制時間一般為上年年底，經過企業管理層會議或聯盟等形式集體決策和批準后執行。詳細到選購與付款業務，企業建立選購與付款業務的預算管理制度，將物品或勞物選購納入預算管理體系，嚴格掌握預算外選購。企業建立選購與付款業務的崗位責任制，明確與選購工作相關的部門和崗位的職責、權限。

1請購人與選購分別。選購活動的提起是由生產或銷售部門、保管部門、技術部門等依據需要量和現有庫存量來制定的。這些使用資產的部門具體填請購單，列明需要選購的品種、數量，然后教選購部門公開詢價。

2選購人與請購審批人分別。

3選購執行人與確定供應商的決策人分別。可以實行以下方法：資產使用部門、選購部門、財務審計部門和法律部門會簽選購合同。

4選購人與驗收管理人分別。

5選購人、驗收保管人、使用人與相關會計記錄人員分別。

6選購人與負責付款審批的人員分別。

7付款執行人與付款審批人分別。

8付款執行人與記錄應付帳款的人員分別

銷售與收款掌握

應留意;

1接受訂單的人與負責核準付款條件的客戶信用調查工作的人分別。

2填制銷貨通知的人與商平保管人員分別。

3開具發票與審核發票的崗位應分別

4制定信用政策與執行信用政策的人分別

5記錄應收帳款的人與負責貨款收支和退款工作的人分別

6會計人員不能同時負責銷售業務個環節的工作

7銷售部門內銷售業務的經辦、審核、銷售通知單三個崗位分別

8各類銷售人員應當依據詳細狀況實行崗位轉換

訂單掌握

1依據不同的客戶和銷售形式設計多種訂單格式，以滿意企業內各個部門協調工作，相互制約的經營管理需要。

2規定訂單在企業內部個環節的流轉程序，并規定相應的授批準程序。

3銷售部門專人負責隨時檢查訂單的執行狀況和每肯定單的處理過程。

銷售發票

1制定發票管理制度，指定專人保管和使用發票，尤其要加強對空白發票的管理，任何部門的個人不得擅自篡改、隱匿、銷毀銷售發票

2領用發票是應簽字，并注明所領發票的起訖號碼，不得領用空白發票

3開具發票必需以發票通知單等有關憑證上載明的客戶名稱、日期、數量、單價和金額等為依據照實填寫各項內容，不得開具抽底發票。

4財務部門要定期或不定期對發票的保管和使用狀況進行核對檢查

退貨業務

1成立客戶服務重型特地處理與客戶的爭端

2分析退貨緣由，追究責任，正確懲罰相關責任人

3建立銷售折止和銷售返回的核準制度。

4建立退貨驗收制度和退款審查制度

訂貨掌握

當清貨單被批注執行時，選購部門向各家供應商發出間價單，比較供貨商的價格、質量、可享受的折扣、付款條件、交貨時間、售后服務和供應商信譽等相關資料，在綜合考慮各方因素的基礎上，初步打算適合的供應商，進一步接觸，進行談判。

企業納稅方案

公司企業與合伙企業選擇

有限責任公司：1實行有限責任制2股東負有有限債務責任，

有限責任公司具有獨立法人資格。

所得稅繳納中有關廣告費指出的有關規定;

1.繳稅人每一納稅年度發生的廣告費支出，除特別行業另有規定外不超過銷售(營業)收入的2%的部分可具實扣除，超過部分可無限期向以后納稅年度結轉。

對新辦的獨立核算的從事公用事業，商務物資業，飲食業，教育文化事業，衛生事業的企業或經營單位，自開業之日起，包主管稅務機關批準，可減征或免征所得稅1年

2.業務宣揚費與廣告費的合理比例支配工資支出的籌劃：

納稅人支付給職工的工資，根據計稅工資扣除，此外分別根據計稅工資總額的2%，14%，15%計算扣除工會經費，職工福利費，職工教育經費，采納年終獎形式(節稅)

利潤納稅籌劃

4.損彌補節稅籌劃：

若發生虧損，可用下一納稅年度的所得彌補，下一年度的所的不足彌補時，可以逐年延緩彌補，但最長不超過5年。企業開辦初期有虧損的，可以按上述方法逐年結轉，以彌補后有利潤的納稅年為開頭獲利年度。

年度方案

1銷售方案依據市場調查，在平常我們公司的顧客群可分為3部分;1住校高校生2公司員工3小區住戶，我們將對他們做肯定的宣揚，以便利快捷并美味的早點吸引他們

在節假日，我們的顧客群則是大眾，使人人都享受一個完全放松的假期

2材料供應方案1食品我們與新豐、知味觀、肯德雞等供應早點的餐飲店聯系，有他們供應各類早點。2運輸工具購買貨車以及自行車。3保溫工具向工廠訂制

3人力方案參見公司構成

4財務方案參見財務預算

預算

前期固定支出

129200

估計財務支出表(第一年)

每月固定支出數量數額(元)總額(元/月)

一般員工工資30350/月10500

管理員工工資8800/月6400

水電雜費2000/月12000

宣揚費用5000/月5000

總固定支出23900

流淌支出

購貨資金2000003.5-5/份7萬-10萬

食物變質虧損205/份100

物品損壞及修理500

流淌資金20萬

估計財務收入

估計送貨費用(元/月/戶)估計送貨量(戶)估計收入(萬元/月)

580004

食品差價元/份20%利潤64000

估計財務毛利潤104000

凈利潤79500

第一年第一個月的支出

早餐成本+運輸等費用=72000元

第一年收回成本，其次年保持目前態勢進展，第三年括展營業點。

其次年預算：估計利潤：874500元

第三年預算估計利潤：954000元

總結

經過我們全組成員的準確的市場調查之后，得到精確?????的數據。經過我們全組成員的共同努力，我們制定了上述創業方案書，這是符合市場需求的，是建立在消費者需求上的，因此這個方案前景寬闊，是能勝利付諸于實踐的。

高校生創業方案書范例

韓國服裝店創業方案書

一、介紹

主要經營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風格設計獨特的生活用品。采納網絡、店面相結合的方法，利用21世紀網絡技術蓬勃進展的大前提，依據網絡購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱忱，快捷、便利、多樣、韓流是我們的特點。

二、店面選址

為了削減資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對面的2個相連車庫位，剩下租金。

三、店面裝潢

店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于溝通清晰自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清晰自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

1、要緊扣韓國風格，在店面的裝潢上肯定要下工夫，給人劇烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺。

2、燈光等硬件配備也特別重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈肯定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光冷暖結合，空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有急躁選擇衣服的!估計花費5000元。

四、選貨及進貨的渠道

1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網上代理的相關事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發市場，選擇精品。再次瞄準韓國購物網，直接掛到我們的網上，低買高賣。

2、進貨渠道：韓國進貨直接郵遞回中國，必需談好物流公司，建立良好的合作關系，爭取最低成本。

五、人力規劃

創業初期削減成本，熬煉個人力量。不預備雇服務員，由我(安陽店面裝潢、開業收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現金交易)、董羽(網頁維護、到韓國后進貨)、王碩(進貨)、張維佳等同學(店面服務員)負責。贏利后才用投資分紅的方法。

六、投資金額分析，每月費用分析

1、裝修費5000;2、店面擺放衣服，飾品，小東西等3000;3、其他店面內費用1000元;4、員工工資在贏利后的月底結，暫不算在投資內;5、余下4000做流淌資金使用。

共計：13000元

七、營銷策略

1、開幕促銷

當一切都就緒之后，就預備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在四周小區散發些傳單。

2、長期進展營銷策略

(1)、原則：堅持走自己的路線，網絡更新要快，假如運營得當可以漸漸適當拓寬銷售范圍。(2)、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后進展連鎖，即模式復制。(3)、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿足離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿意。(4)、方法：初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表，并傳遞我們店的特色。

增加顧客購買的可能：①傳達我們購物方式的先進，如每三天網上都有新貨更新等信息;②利用顧客注冊信息，以某種借口想顧客發送郵件，施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等;③依據顧客購買的金額設置累計嘉獎機制。

高校生創業方案書范例[篇2]

項目名稱：h

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性顏色，一般選擇價位較低但浪漫顏色較濃的品種;

⑶在校高校生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和汲取新事物的力量強，追求時尚，崇尚共性;

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等;

⑹購買行為節日性很強，一般集中在老師節，情人節，圣誕節及伴侶生日前后。

3、目標客戶分析

在校高校生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長期)，21支(最愛)等等，在老師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向共性化方向進展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

2、營銷策略分析

2.1品牌策略

網站建設初始，我們便特別重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員依據具體的市場調查和大膽猜測，實行動態與靜態頁面相結合的設計