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行業發展階段與企業競爭戰略第一節:分散行業（集中度低）

一原因1、進入障礙低；2、不存在規模經濟或經驗曲線；3、高運輸成本；4、銷售被動+高庫存成本；5、與商業合作伙伴交往時無規模優勢；2/10/202326、市場需求的多樣化→消費者個性化；7、產品高度差異化；8、規模不經濟；9、存在一定的退出障礙；10、其他，如政府政策，行業處在剛剛起步的階段等。2/10/20233二戰略1、克服“分散”；1）創造規模經濟或經驗曲線；2）使多樣化的市場需求標準化；3）盡早發現產業未來趨勢；2/10/202342．對付“分散”1）集中管理條件下的分散經營；2）增加附加值—深度加工；3）專門化：產品專門化、顧客類型、市場（區域）專門化。2/10/202355、早期市場營銷：主要任務是教育買方，用新產品替代老產品；6、短視行為。二.制約行業發展的因素1、缺乏獲得原材料和零部件的能力；2、原材料的價格迅速上升；3、缺乏基礎設施；4、缺乏產品標準和技術標準；2/10/202365、產品質量不穩定；6、消費者的困惑；7、在金融界還未樹立良好的形象；8、受威脅的實體（企業/工會）的反應；9、對技術變革的預期。三.戰略：進入時機：早進入/晚進入(參考技術創新戰略)2/10/20237第三節成熟產業競爭戰略

一.成熟的特點1、市場增長放慢，競爭更趨激烈；2、企業間的競爭：爭奪老客戶；新興產品消費者—這類產品；成熟階段消費者—這個企業的產品3、強調成本競爭和服務競爭；4、行業生產能力開始過剩；2/10/202385、由于技術更加成熟，變革主要是生產與經方式的變革；6、國際競爭；7、利潤下降，是趨勢還是暫時現象無法確定；8、中間商的利潤下降—價格談判能力提高。2/10/20239

第四節衰退產業

一.衰退階段行業競爭的決定因素1、需求的特點：需求下降的速度/形式確定；剩余需求的特點。2/10/2023102、衰退的原因：技術替代人口因素需要的變化：類型、重點3

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