廣東財經大學華商學院實驗報告實驗項目名稱經營之道課程名稱公司行為模擬（電子沙盤)成績評估實驗類型：驗證型□綜合型□√設計型□實驗日期1－9周指導教師閆麗君學生姓名陳虹學號專業班級12本國貿一班一、實驗項目訓練方案小組合作：是□√否□小組成員：莫梓恩、陳虹、歐陽春嫻、巫素素、林金鳳、曾憲燕、譚曉琳實驗目的:公司行為模擬是由學員分組建立若干HYPERLINＫ"ｈttp:／/baｉｋｅ.baidｕ.ｃｏm／subｖiew/17１4890／171４890.htm"\t"hｔtp：／／bａｉｋe.baｉ/_bｌank"模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實戰演練模擬公司的HYPERLＩNK"htｔp:／/baike.baｉｄu.cｏm/viｅw/１0６２7５６.htm＂\t"httｐ://baｉke．bａidu．cｏm/_ｂlaｎk"經營管理與HYPERＬＩNＫ"htｔp://baｉｋｅ.ｂａｉdu.cｏm/ｓubvｉew/６１6２4／6162４．htｍ＂\t"ｈtｔp://baikｅ.ｂ／_blank"市場競爭，在經歷模擬公司8個季度的榮辱成敗過程中提高戰略管理能力，感悟ＨYＰERLINK"http：/／bａｉke．bａidｕ.com/sｕｂview/２33785／２3378５.hｔｍ"\ｔ"http：//baｉke.baｉdu．cｏｍ／＿bｌaｎk"經營決策真諦。具體涉及：制訂公司戰略、分析市場信息、制訂研發計劃、產品特性設計、營銷渠道建設、生產制造管理、競爭對手分析、產品定價策略、市場營銷推廣、全面預算管理、經營績效分析等等。其重要目的是:１、將課堂所學的“知”應用于實際中的“行”；２、將理論應用到行動計劃和解決方案上來；３、學習解決問題的思緒與方法;4、提高擇業就業的綜合能力。

實驗場地及儀器、設備和材料:電腦、經營之道軟件、數據倉庫、服務器集群實驗訓練內容(涉及實驗原理和操作環節）:分組：一個班提成１0個經營團隊，每個小組6－8人，用沙盤教學工具（經營之道軟件）模擬各公司經營。各團隊成員分別擔任公司的重要職位:總裁(ＣEO)、財務主管、會計主管、生產主管、產品主管、市場主管、銷售主管這七個職位。各團隊要親自經營一家銷售良好、資金富余的公司,連續從事8個會計季度的經營活動,演練公司“初始期、成長期、適應期、成熟期”的經營過程,體驗公司經營思想。每個團隊的初始資金是300萬人民幣,ＣEO根據經營附錄表的順序制定戰略計劃,根據競爭格局分析擬定經營指標,進行經營規劃,根據市場需求擬定業務策略,全面預算管理,對公司績效進行分析。產品主管負責產品的研發、資質驗證以及產品設計;接著市場主管根據CEO的業務策略負責開拓市場渠道、設立銷售網點;生產主管則根據公司的銷售需要調整生產設備、購買原材料、投入生產;產品主管根據CEＯ的競爭格局分析進行品牌及廣告投入及產品定價;市場主管根據每個市場的最終需要發送貨品；最后財務主管根據決策歷史進行平常財務記賬和登帳,在公司需要資金運轉時去銀行短貸，登記資產負債表、損益表、鈔票收支情況表，管理平常鈔票,進行財務分析與資金調度。在嘗試完一個季度的試營運之后,我們對沙盤的操作流程有了大體的了解，各團隊總結第一季度的狀況并及時查缺補漏。按照沙盤的操作流程正式開始八個季度的運營。在每個季度結束之后，系統會根據各個團隊的綜合表現進行排名，供團隊及時更改經營策略。八個季度運營完畢,每個團隊總結實訓心得,撰寫實訓報告。二、實驗總結與評價實驗總結（涉及實驗數據分析、實驗結果、實驗過程中出現的問題及解決方法等）：實驗結果策劃與實際多少還是有差別的，Ｂrick集團的經營名次一直在4、5、6、７這幾個數字徘徊。我們最終的所有者權益是15１.59７427W,鈔票余額為105.9４５６27W，經營的產品有青少年和商務人士，進入的市場有華南市場、華北市場和華東市場，生產線有1條柔性線和1條青少年全自動，取得的認證有ＩSO9000。沙盤模擬過程中，各個虛擬公司的經營狀況陸續地用數據體現出來了。在8個季度的沙盤模擬經營中,各個公司都各有經歷、各有收獲。在8個季度中，我們公司的所有成員充足合作,各盡所能,合力完畢了艱辛的為期8個季度的經營任務,體會到了公司經營中的復雜與艱辛。模擬經營開始的時候,指導老師就告訴過我們,模擬經營及其容易破產，隨便一點小失誤就有也許導致經營癱瘓甚至破產,這就規定我們全程隨機應變，小心謹慎。經營結束我們公司的業績并不抱負，但恰恰是由于不抱負，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正由于這不抱負,所以我們必須總結出教訓,總結出經驗,希望能借此發現自己的局限性,及時查漏補缺:1、對規則的不熟悉：由于對游戲規則結識不夠，導致一些不必要支出的鈔票流出，這也直接影響了公司資金的流失。２、凡事預則立,不預則廢:經營的起始階段，我們沒有仔細統籌規劃公司的發展方向，沒有進行合理的戰略分析，無形中抱著走一步算一步的心態。殊不知，現實中的一切不可以重來,所以,一定要高瞻遠矚，有長遠的戰略眼光。3、職能分工不明確：經營的前期,由于分工不明確,各總監沒有發揮應有作用，沒有做好自己本職工作；成員間也存在越權的現象,局面比較混亂，嚴重影響了公司的戰略分析與公司發展。4、對競爭公司預測不夠:在同一市場同一產品的競爭上沒有預測到別的公司的行動。比如第3季度的時候,中老年產品在本地市場利潤較高,所以本公司在這投入了大量的廣告費，未知別的公司也在覬覦這個市場,大家都投入大量的廣告費,訂單過少，各公司基本上都只拿到一個訂單。所以，經營公司不能一味守成，閉門造車，應當盡量了解別的公司經營概況，要認真分析各公司團隊桌上的情況,那就是公司的賬目情況,揣測競爭對手的心理。雖然本公司局限性之處較多，導致經營結束時所有者權益太少,瀕臨破產,但是我們團隊也有不少可取之處。產品多樣化:產品開發較多，能隨時提供足夠多的產品不斷滿足不同市場的客戶的需求,適應市場的變化，提高市場占有率。成員團結一體,精誠合作:由于我們組是男女合組，所以經營策劃，課后討論不能像成員都是同性的情況下方便進行,每次都只能在教室進行，這種天晚上較冷,但是成員們都毫無怨言積極參與。做事謹慎,未導致較大的失誤和損失，沒有像其他公司同樣大手大腳用錢。本次模擬操作充足讓我們體會了一個公司的運營流程,也培養了我們的思考與應急能力,讓我們結識到了自身的局限性，并將其改正。以后無論做什么事,都要有長遠的眼光,用實際行動說服隊友,這樣不僅可以使團隊達成統一共識，也有助于團隊成員之間的了解。我們要不斷提高自己的經營能力,有空可以多閱讀管理類的書籍，這對于我們之后訂決策或者是解決公司事務都會有很大的幫助，并且要在該大膽投資的時候就大膽投資,該小心經營的時候就小心經營。假如有機會的話，這種實驗可以多加進行，這比書本知識更容易讓我們接受!對實驗的自我評價：在這一次電子沙盤中，我擔任的是財務主管一職,我重要負責的是登記每個季度公司鈔票收支情況，以及填寫鈔票收支情況表、資產負債表、損益表等。在一開始接觸到這個職務的時候，我是不知道該如何下手的，但我并沒有因此而放棄或者是厭煩，在老師的幫助下和之前自己的一些會計知識基礎,逐漸開始上手,知道了每份表需要填哪些內容,雖然數據填寫很繁雜，但是這也更好的培養了我的耐心,讓我做事情更加細心,每次完畢一份表格之后,我都會再次核對數據，由于我知道這幾份報表對于一個公司的正常運營是有多么的重要。沙盤模擬這個課程也給了我一個可以將我所學的知識與實際的運用聯系起來,讓自己了解一個知識不再僅限于表面,而是能運用到實際工作中，很好的驗證了自己對這個學科的掌握限度。在這8個季度中，每一份報表我都認真、細心地去填寫,碰到問題我都及時請教老師和隊友，希望自己表格的精確率能達成百分之百,也許在這過程