——金悅人生銷售分享熱愛方能熱賣四川成都解莉紅四川成都解莉紅職級：業務經理入司時間：2002年3月所獲榮譽：五次入圍美國百萬圓桌（MDRT）會員六屆世界華人保險大會IDA銀龍獎、銅龍獎五屆LIMRA國際品質認證和國際產能獎2006年全國高峰會副會長、集團十大風云人物六屆總公司高峰會會員五屆總公司TOP2000特邀講師(兩屆新星班）十屆TOP2000學員（九屆鉆石班)2006、2007、2009年三次達成MVA兩次錯失理財產品首賣熱潮福壽連連上市時間首賣2個月標保首賣2個月件數2008年1月1日216791財富定投上市時間首賣2個月標保首賣2個月件數2010年3月8日00兩次錯失理財產品首賣熱潮讓我意識到：唯有熱愛才能熱賣。我不能再錯失金悅人生首賣熱潮了！觀念轉變之后的2011標保（元）件數（件）2011年總承保59922728金悅人生50039812占比83.5%42.9%金悅人生產品培訓新產品必有新產品的推出“理由”，理解了開發理由就有了跟客戶的交流話題內心不斷預熱，強化自己對產品的認可度，提升自己對金悅銷售的熱情積極參與研討，找出金悅人生的十大賣點演練通關，熟練掌握金悅人生銷售流程我心中的金悅人生（十大賣點）(1/2)1.費率差別?。挲g、男女）2.本金返還快（領取+現金價值，年齡越大返還越快），領取比例高（最高達30%），實現跨級跳的養老金3.一張完全用在自己身上的保單4.丁克家庭或單身人士（思想、精神、財務獨立人群）的最佳專屬養老產品5.自帶豁免無需體檢，夫妻互保，相愛一生，體現人性關懷6.彌補退休時替代率缺口，保證老年品質生活7.保底收益高且十年一倍增，長期抵御通脹8.對孩子一輩子的關愛，一生的財務規劃9.收益雙重增長（保額分紅、固定領取)，國內首創，符合小孩各階段成長需求10.幫助年輕父母在高通脹環境下做投資理財計劃我心中的金悅人生（十大賣點）(2/2)適應客戶群體及需求分析客戶群客戶分析需求分析附加功能少兒0-18歲愛的體現與延續、資產傳承、高起點保單豁免工薪族固定收入的工薪階層投資型養老、老年生活底線的保證高端人士私營企業主、職業經理人、專業人士老年生活品質的保證、穩健的投資、家庭資產配置保單豁免、保單貸款銷售邏輯-少兒我們經常說有多愛孩子，但是不落實到“紙上”的愛都是空頭支票，孩子真正的“保險”是父母。（5.12大地震案例）真正愛孩子是不管我們在與不在，都能保證孩子最基本的生活水平和享受同齡孩子一樣的教育水平，通過父母的安排讓孩子的生活品質得到延續。關鍵點：喚起父母對子女愛的責任，金悅人生能讓父母的愛延續，同時自動豁免功能體現人性關懷銷售邏輯-少兒對我們這一代來說，上一代肯定沒給我們留下過多的資產，因此我們的起步低，使得我們走了很多彎路。如果我們起點高點的話，我們給社會所做出的貢獻會更大。我們這一代對下一代正如父母對我們這一代一樣，下一代如果起點太低了，社會的進步會放緩。如果要讓孩子的起點高，從小培養小孩的智商、情商和財商，還是得給小孩留一定的資產。（非2，巴菲特語錄）關鍵點：喚起父母對子女愛的責任，金悅人生能讓父母的愛延續，同時自動豁免功能體現人性關懷信托一詞來源于古希臘，有富翁快過世，而家有幼子還未成年，所以將偌大的家財交由朋友打理，倘有收益則歸于幼子，等兒子成年后再移交家產所有權。這就是最初始的信托?！斗钦\勿擾2》，李香山給女兒存了一筆信托基金，讓女兒這一輩子都有三明治吃，不用為錢發愁。盡顯一位父親的幸福、甜蜜、與從容。股神巴菲特子女的精彩人生大兒子豪伊是伊利諾伊州的一名普通農場主“股神”巴菲特和他的大女兒蘇茜

大女兒蘇茜是奧馬哈一家針織品商店的老板“股神”巴菲特和他的兒子小彼得-巴菲特(PeterBuffett)小兒子彼得是紐約的一名音樂家提高智商參加各種興趣班（畫畫、舞蹈…）提高情商增長孩子見識（旅游、結交朋友…)提高財商創業（第一桶金），成家《婚姻法》多種用途社交應酬、學習充電、家庭開支、自己養老養老保障、品質生活、傳承資產持續穩健的現金流才是給孩子真正一生發展的基礎產品說明-少兒（1/2）0歲男孩年繳22030元，20年繳，總投入440600元利益演示（中檔紅利）：23歲可領取金額=投入總金額65歲每年領取117183元70歲每年領取128854元88歲每年領取194861元合計可領?。?609169元（不含紅利10倍以上收益，如計算累計生息中檔紅利可達1021萬，收益達23倍）產品說明-少兒（2/2）銷售邏輯-工薪族關鍵點：投資型養老，是社保的補充，保證老年生活底線養老是無法避免的話題。如果沒錢，房子我可以買小一點的或者租房子。我們可以把身體保養好，讓它不生病，但我們終有一天會老的。我們不可能僅僅依靠社保來養老，社保只是“保而不飽”，只是保住社會平均狀況，而我們周圍的朋友的生活水平肯定高于社會平均水平。金悅人生產品與社保并不沖突，而且是一項保本保值、分散資金的投資養老方式。在存錢的基礎上參與投資，享受國家高速發展和資本市場帶來的收益。存錢是保證你未來老年生活的底線，而投資收益則是錦上添花。銷售邏輯-高端人士關鍵點：資產傳承、生活品質的保證、穩健的投資、家庭資產配置、保單貸款和自動豁免功能我是這樣認為，人到中年（40歲）后投資偏好一定要轉換，大部分的資金一定要放在保本型、穩健性的投資渠道中，你不可能像小孩子一樣天天往外“沖”，天天做激進的投資。除非你是專業的投資人士，否則你在拿你一生的企業或一生的家庭資產在賭博豁免功能：保單貸款功能：富人富在“思維”和“大愛”信托一詞來源于古希臘，有富翁快過世，而家有幼子還未成年，所以將偌大的家財交由朋友打理，倘有收益則歸于幼子，等兒子成年后再移交家產所有權。這就是最初始的信托?！斗钦\勿擾2》，李香山給女兒存了一筆信托基金，讓女兒這一輩子都有三明治吃，不用為錢發愁。盡顯一位父親的幸福、甜蜜、與從容。股神巴菲特子女的精彩人生大兒子豪伊是伊利諾伊州的一名普通農場主“股神”巴菲特和他的大女兒蘇茜

大女兒蘇茜是奧馬哈一家針織品商店的老板“股神”巴菲特和他的兒子小彼得-巴菲特(PeterBuffett)小兒子彼得是紐約的一名音樂家促成促成理由公司復業十周年大慶高通脹背景下，家庭和個人必須做好資產配置全國大單頻出促成話語：您準備每個月為您小孩（家庭）投入多少錢做資產配置呢？拒絕處理金悅人生產品前期收益不高（返還太少了）？這是投資，不是投機！投資收益都是“先抑后揚”的過程，前期收益會偏低，但后期的收益會不斷提升（再次強化生存金領取“五級跳”）保險公司作為專業機構投資者所參與的國家大型基礎建設項目是個人和其他機構無法參與的，比如京滬高鐵、國家電力、南水北調工程、京投地鐵等，而這些項目在未來的投資收益是非?？捎^的和銀行存款對比案例客戶背景：50歲、男性，私營企業主，兒子20多歲，2003年曾購買過壽比南山，年繳保費2萬多。2007年曾購買投資連結保險通過個人壽險生涯九周年、公司復業十周年大慶理由回訪獲得見面機會與客戶交流目前的高通脹環境獲得客戶認可，通過溝通投資偏好轉換及家庭資產配置等話題促成保單保額44萬，年繳保費203984元