服裝零售業爭奪年中市場電商促銷有高招

記者獲悉，繼前不久電商網站進行了熱火朝天的線上“年中火拼”之后，眼下，石家莊的線下商家正在進行一場“年中市場”爭奪戰。商戰開火7月4日是北人集團“13歲生日”的正日子，為了提前將市場攪熱，6月28日一大早，該集團就在北國商城的正門廣場啟動了13周年集團慶啟動儀。吸引人氣得靠熱點，商家請到在張藝謀導演的電影《一個都不能少》中扮演“張慧科”的張慧科到場，為其“集團大促”開場助威。6月30日，北國超市天河店聯合本草相宜邀請因在央視《舞出我人生》節目中與名嘴撒貝寧熱舞而備受關注的張白羽到場，為該超市的店慶促銷助陣?；瘖y品和黃金搶手如何在酷熱的商戰中激發顧客的購買欲是商家特別費思量的事，化妝品無疑是最能打動人心商品之一。記者獲悉，為了在活動起始當日就有一個銷售突破，28日，北國商城對部分會員實行部分化妝品“限時五折銷售”，這一活動大大地激發了顧客的購買熱情，許多顧客聞訊專程趕到商場“成堆”地購買。記者當天看到，凡是參與“限時五折銷售”的化妝品柜臺前都在排長隊，有的顧客因為要貨太多，備貨補給不上，被營業員“友好”地告知，等活動結束再來取。有市場就有爭奪。銀座東購繼上半年引進蘭蔻、碧歐泉等國際高端化妝品之后，選在28日正式引進SK-II。為了慶祝開柜，商家當天對顧客推出了“平時不可能達到的優惠’，這樣的活動大大吸引了追逐高端品牌的顧客。銀座東購表示：“當天銷售頗為理想?！庇浾攉@悉，除了化妝品，本次商戰中黃金再次成為焦點。屢次創下“新低”的黃金嚇住了北京的“大媽”，卻沒嚇住石家莊的“大媽”和“大姐”。先天下介紹，6月28日，其一層香港珠寶專柜由于黃金飾品每克低至299元，截至中午12點，開閘兩個半小時香港珠寶創廣場創下了黃金消費新高。商家：看不見的對手更“難對付”從這兩天看，這次年中市場大戰商家收獲不錯，但是他們都表示，壓力仍然很大。“如果說競爭對手來自可見的同行，這還好辦，你價格低我比你還低就可能把顧客在城市里調動得來回比價、購買。但是，今年的感覺是由于大的經濟環境不好以及電商的不斷沖擊，實體店難做，所以促銷的時候想提振銷售就得想出更多跟貼近顧客心理的措施?！弊蛱欤仪f一零售企業負責人跟記者如是表示。記者獲悉，去年以來，石家莊的家電明顯地受到電商的影響，百貨店的化妝品、運動品牌、少淑品牌的銷售額也在被電商稀釋?！霸阡N售額和利潤不能兩全的情況下，到底要哪個有時候是件折磨人的事。如果為了鼓舞士氣，要沖擊一個很大的銷售額，那就必須貼錢打折，這樣才能帶動銷售?，F在電商越來越多，實體店也越來越多，每一家實體企業在大環境不理想的情況下要應對來自方方面面的對手，其實內心十分焦灼?！蔽闹刑岬降倪@位負責人說。據悉，目前石家莊的北人集團、銀座東購在保留了傳統有效的促銷方式的同時又都在挖掘新的營銷方式?！拔⒉?、微信、二維碼已經被開發，現在也在營建自己的網站，自己做電商，但是這都是一個逐漸摸索的過程。這是一個逼著百貨業求變的時代，”北人集團有關負責人說。大型零售企業擴張放慢石家莊零售業目前的現狀只是國內零售行業的一個縮影。有專家表示，2013年我國零售業發展將呈現以下趨勢：大型零售企業擴張速度明顯放慢。據悉，傳統大型百貨店、大型超市利用渠道優勢，靠扣點返利、進場費，規模快速擴張的風光時代將一去不復返，隨之而來的，將是面對商品銷售增速大幅下降，成本加大，利潤下降的嚴酷現實，其擴張速度將明顯減慢，一是新開門店速度明顯減慢，二是并購速度明顯減慢，三是難以經營的門店增多，被迫關閉。外資零售企業競爭策略發生改變。據悉，不只是國內企業面臨這些難題，在同樣的環境下，外資零售企業也面臨同樣的困境，2012年沃爾瑪、家樂福、TESCO新開店速度平均降低27%，與此同時，主要外資連鎖企業在2012年關閉了26家門店。從市場發展看，外資零售企業的大店擴張速度將繼續減慢，將調整在我國發展策略，一是加快網上銷售；二是發展中小型店，向三、四線城市發展；三是整合大店，拼單店。國內奢侈店發展轉向低速消費不僅與經濟掛鉤，還受政治因素影響。反腐力度加大使國外奢侈品牌在我國的銷售增速快速下降。貝恩報告顯示，2012年我國內地的奢侈品消費由前幾年30%以上的增速，快速下降至7%的增速。這種趨勢短期內不會明顯改變，因此，Gucci表示2013年將停止在華的門店擴張，LV也放出信號，稱將不會在二、三線城市繼續開店。國內消費者奢侈品消費更多轉向境外也是造成國內奢侈品店低速增長的一個重要原因。多元化、全渠道銷售快速發展。面對網上購物的快速發展，一些大型零售企業將加快多元化、全渠道銷售。其表現，一是一些大型零售企業(包括傳統的零售企業和“電商”)，為充分利用網店、物流配送等資源，快速實現規模優勢，實行商品的多元化銷售，實行去標簽化經營；二是一些大型零售企業為了留住、聚攬顧客，通過O2O等，實現實體店、網店、移動商店、社交商店等全渠道銷售