定向+剩余流量悠易互通推網絡營銷

互聯網廣告行業已發展到300億元規模，眾多創業公司如何在這一領域找到自己的立足點？廣告產業的三個核心環節是媒體、解決方案和客戶代理，其中在解決方案這一環節，包括悠易互通、聚勝萬合、浪淘金等在內的多家公司試圖利用“技術”打造優勢，他們能打動客戶嗎？《創業邦》雜志特別邀請在互聯網領域擁有豐富投資經驗的聯想投資董事總經理劉二海作為點評嘉賓，從整個產業鏈的角度給出了自己的中肯分析。對于互聯網廣告領域，2007年是個重要的年份：好耶被分眾收購，易傳媒、悠易互通與浪淘金等新公司相繼成立，但至今兩年間眾多競爭者遭遇淘汰。而到了2010年，這個市場規模已經突破300億元，每年增長率還會保持49%，預示著下一輪爆發的可能。廣告產業的三個核心環節是媒體、解決方案和客戶代理，其中在解決方案這一環節，有眾多公司試圖利用“技術”打造優勢，以達到“精準”的效果。本期《創業邦》采訪了這一領域里的幾家創業企業，并邀請聯想投資董事總經理劉二海先生進行點評。悠易互通(北京)廣告有限公司(下稱“悠易互通”)成立于2007年，創始“鐵三角”中，CEO劉竣豐曾就職于麥肯光明廣告有限公司，之后參與創辦暴風影音的前身酷熱，負責產品規劃和公司戰略；來自上?？平菪畔⒓夹g有限公司(下稱“上?？平荨?的趙征擔任CTO；曾在“上海熱線”擔任副總裁的施昕則把關銷售。創業之初，劉竣豐的思路是，搭建一個能夠讓廣告價值充分發揮的平臺，讓媒體賺錢，廣告主省錢。這個看似有點矛盾的想法在表現形式上就是“富媒體”與精準定向投放廣告的結合。最初的產品由于能夠將網頁右下角的視頻彈窗與用戶行為定向技術結合，獲得了比以往更高的點擊率，成立僅6個月的悠易互通開始盈利。真正的難點是定向技術的研發。悠易互通最早攻下的是“內文定向”，即根據用戶正在瀏覽的網頁內容打出具有相關性的廣告，此后的挑戰是“行為定向”，這種技術在歐美已比較發達，就是根據用戶行為了解其喜好，推斷出用戶可能會感興趣、甚至正在尋找的產品的廣告。例如在用戶查看“車”、“裝飾品”內容的同時，打出“車載小裝飾”的廣告，這對廣告主來說，意味著更高的廣告到達率。而用戶信息作為底層分析數據極其龐雜，以每天收集的根據每日每個用戶瀏覽網頁而堆積的關鍵詞庫的運算量非常大，而對用戶進行長期跟蹤之后，行為預測則變得模式化、并不復雜。與此同時，劉竣豐關注的另一個問題是“剩余流量”，他認為由于廣告主突然撤單等情況沒有變現的廣告位、頁面邊角的廣告位是媒體方最大的頑疾，這部分流量約占到30%?！巴ǔｄN售人員可以看到自己賣出多少廣告位，卻很難判斷出哪些還沒有賣出，我就是要幫他們既會做加法，又會做減法?！庇埔谆ネㄒ蛟斓氖悄軌驅崟r監測網站“剩余流量”的系統平臺，將這些流量收集回來之后形成大的流量池，用“內文定向”與“行為定向”將其包裝之后，切分為不同的塊進行投放。悠易互通選擇同第三方公司上?？平葸M行合作，讓后者的廣告系統升級成擁有自動實時查詢功能的高級版本。對用戶來說，科捷的數據匯聚在悠易互通的平臺上，由悠易互通進行定向投放，最終收入再進行分成?！皩嶋H上，我認為廣告系統就是應該免費使用的。”不過與上?？平莸姆招枰埔谆ネㄌ鎻V告主墊付費用，3個月的周轉期曾一度使悠易互通的資金鏈變得緊張。劉竣豐將目前的廣告主化為三類：最上層是品牌廣告主，重