第四章工程項目的可行性研究1、投資收益率（靜態，考點）它是投資方案達到設計生產能力后一個正常生產年份的年凈收益總額與方案總投資額的比率。它表明投資方案在正常生產年份中，單位投資每年創造的年凈收益額。對生產期內各年的凈收益額變化幅度較大的方案，可計算生產期平均凈收益額與總投資額的比率。包括建設投資、建設期貸款利息和流動資金判斷標準：投資收益率≥基準投資收益率，方案可行；投資收益率＜基準投資收益率，方案不可行第一節可行性研究的對象和作用1、什么是可行性研究？2、為什么要進行可行性研究？1、可行性研究的概念運用工程技術學和經濟學原理，對項目方案的各個方面進行調查研究、分析預測、反復對比、綜合論證，保證項目技術上先進，經濟上合理，社會上可行，從而選出最優方案，為決策提供科學依據。2、可行性研究的對象新建、改建、擴建的工業項目、民用項目、科研項目、地區開發、技術措施的應用與技術政策的制定等。易出多選題3、可行性研究的作用作為確定工程項目建設的依據作為資金籌措和向銀行申請貸款的依據。作為向政府部門申請建設執照的依據作為與有關部門或單位簽訂合同的依據作為科研實驗和設備制造的依據作為組織管理、機構設置、職工培訓的依據易出多選題簡答題為什么要進行可行性研究？答：隨著技術的不斷更新，市場競爭的日益激勵，工程規模的逐步擴大，投資資金的日趨增多，為了避免投資方向的失誤，減少風險，提高投資的綜合效果。所以要進行可行性研究。第二節可行性研究的程序和內容機會研究初步可行性研究詳細可行性研究評價報告與決策社會是否需要基礎條件如何是否需要進一步詳細可行性研究哪些關鍵問題需要做輔助研究投資機會是否有希望？p802、可行性研究的內容市場調研；企業生產規模；技術選擇（這是可行性研究的關鍵問題）；廠址選擇；投資估算和總成本費用估算；經濟評價。（可行性研究的核心）（2）企業的生產規模生產規模的確定要考慮規模的經濟性。所謂規模經濟，是指因生產規模變動而引起的報酬量（產量）的變動。要素投入量增加與產量之間存在如下關系：報酬增加的幅度與規模擴大的幅度相等。報酬增加的幅度大于規模擴大的幅度。報酬增加的幅度小于規模擴大的幅度規模報酬不變規模報酬遞增規模報酬遞增廠址選擇應注意：一滿足工程項目建設、生產經營和職工生活需要；二符合工業布局和區域規劃的要求。第三節市場調查與預測運用科學的方法，有目的、有計劃、系統地搜集和整理有關市場方面的信息，提出解決問題的相關建議，為市場預測和決策提供客觀依據的一系列活動。市場調查(1)市場調查的作用與內容市場調查的作用就是要掌握可靠的市場信息,有利于工程項目設想的產生,克服盲目性,加強自覺性,使產品適銷對路。了解消費者當前的和潛在的需要,為生產的發展和開發新產品提供依據。了解市場的大小和性質,決定產品的銷售量。調查內容包括國內外需求量的調查,及國內外供應量的調查。易出多選題資料的類別是調研人員通過現場實地調查，直接向有關被調查對象獲取的資料，具有針對性、實用性強的特點，但需要花費較多的人力和財力。第二手資料又稱現成資料，是指經過他人收集、記錄、整理所積累的各種數據和資料的總稱。對市場調研者而言，第二手資料是已經他人收集的、即已經存在的信息。第二手資料第一手資料(2)市場調查的內容市場環境調研消費者調研產品調研流通渠道調研易出多選題政治法律環境：現有政策法令、變化趨勢、政策法令及其變化對企業的影響程度。經濟環境：生產方面：能源和資源的狀況、交通運輸條件、經濟增長速度及增長趨勢、產業結構、國民生產總值、通貨膨脹率、失業率以及農、輕、重比例關系等。消費方面：國民收入、消費水平、消費結構、物價水平、物價指數等。

競爭環境：競爭者的數量和規模，競爭產品的品種、數量、成本、價格及利潤水平，競爭者的市場營銷策略和競爭手段以及經營情況和市場優勢等。自然地理環境：地理位置、行政區域劃分、資源供應情況、氣候特征等。社會文化環境：社會主流文化與次（亞）文化、生活及消費習俗與禁忌等。人口環境：人口規模、人口素質、人口增長速度、出生率、死亡率、年齡與性別結構等。2.消費者調研消費者人口狀況調查：人口總量、地理分布狀況、年齡構成、職業構成、性別構成、民族構成、教育程度等。消費者家庭狀況和購買模式：家庭總數和家庭平均人口數、家庭收入和支出比例、家庭購買模式。消費者的購買動機和購買行為：了解消費者在何時，何處購買，并且由誰購買以及如何購買。3.產品調研產品供給總量及趨勢、市場占有率；消費者的意見、評價和要求；產品的市場壽命、有無新產品代替；生產資源、技術水平、生產的布局與結構；該產品在當地生產和輸出的發展趨勢；競爭對手的產品的質量、數量、成本、價格、交貨期、技術水平、潛在能力等。

4.流通渠道的調研主要是對銷售渠道、銷售過程和銷售趨勢的調研。企業產品是自銷還是代銷，是完全通過自設網點銷售，還是部分經由代銷網點銷售；代銷商的經營能力、社會聲譽、目前銷量和潛在銷量；委托代銷的運輸成本、工具、路線、倉庫存儲能力等；人員直銷和非人員推銷各自優劣；采用哪種廣告媒體（如電視、廣播、報紙、雜志、廣告牌）效果較好；服務方式的優劣，如成套供應，配件準備，分期付款、價格折扣、免費維修、技術培訓，哪種方式最受顧客歡迎等。(3)市場調查的方法3.1市場調查的方式：普查；典型調查；抽樣調查易出多選題和填空(3)市場調查的方法3.2市場調查的方法：觀察法；調查法（或訪問法）；實驗法；填空題觀察法觀察調研法是由調查者直接或利用儀器來觀察、記錄被調查對象的行為、活動、反應、感受或現場事物，以獲取資料的一類方法調查法或訪問法其分為三種：電話訪問、郵寄調查表、面談訪問。設計調查表時，應注意：封閉性問題與開放性問題；問題設置的次序。實驗法實驗調查法是指市場調查人員有目的、有意識地改變一個或幾個影響因素，來觀察市場現象在這些因素影響下的變動情況，以確定市場中各種因素的因果關系而使用的信息收集方法。實驗法一般適用于調查什么樣的產品質量、包裝、式樣等受顧客喜歡的產品試驗和不同的產品價格、包裝、營銷策略對銷售量影響的銷售試驗。常用于產品試驗和銷售試驗。(4)市場需求的估計市場調查的主要任務之一就是估計市場目前和未來的規模。所謂市場需求：指一定的地理區域一定時期，一定的營銷環境和營銷方案下，對于一個產品由特定的顧客群愿意購買的總數量。結論市場總需求不是一個固定的數字，而是一個函數。市場潛量：行業營銷努力達到最大時，市場需求達到最大量。市場最低量：基本銷售量市場最低量是一個不可擴展市場市場潛量的市場是一個可擴展市場在不可擴展市場銷售，市場總需求是一個固定值。第三節市場調查與預測在市場調查的基礎上,根據得到的市場經濟信息和資料,經過定性的經驗分析或定量的計算,預測未來一定時期內市場對某種產品的需求量及其發展趨勢。市場預測(1)市場預測的作用:

①為企業生產規模及其發展任務、新的工程項目的設立提供依據。②為企業制定經營計劃提拱依據。③為企業的經營決策提供依據。（2）市場預測的步驟明確預測目標搜集分析資料選擇預測方法建立預測模型p80評價修正結果預測方法定性預測方法定量預測方法專家座談法銷售人員意見綜合法特爾菲法主觀概率法交叉影響分析法時間系列法回歸分析法移動平均法指數平滑法簡述特爾菲法的操作步驟？主持者選定預測目標和專家將預測問題及材料、調查表用通信的方式郵寄給專家，分別征詢專家意見。意見寄回，小組進行綜合歸納與整理，再次反饋進行3-4次后，專家意見趨向一致，方可作為預測的結果。多選和填空題特爾菲法的三大特征匿名性反饋性統一性多選和填空題2007年論述題在市場預測中，應如何應用一元線性回歸分析法？練習題1、在市場預測中，搜集分析資料，其資料來源主要有（）A國家政府部門B本行業和有關行業C企業內部D政府出版物、期刊上E衛生部門的市場統計和分析資料2、企業工程項目建設全過程一般分為（）A投資前期B機器修理期C投資時期D生產時期E停產時期3、在工程項目建設中，機會研究階段要解決的是（）A社會是否需要B如何安排就業C怎樣將產品推出去D有無可以開展的條件E企業如何經營4、能夠引起規模報酬遞增的是（）A機器設備與原料都增加一倍B規模擴大，相對減少了生產銷售費用C添置新型機器設備D規模擴大后，專業化協作發展E規模擴大而引起運輸緊張、動力不足。5、調查的方法包括（）A電話訪問B面談訪問C郵寄調查表D正式搜集觀察E無方向的觀察6、市場預測工作必須按照一定的程序進行，其步驟為（按順序寫）（）A建立預測模型B選擇預測方法C搜集分析材料D明確預測目標E評價修正結果7、屬于市場需求的要素有（）A產品B時期C地理區域D營銷方案E顧客群體8、企業在一定的生產技術水平前提下，可以取得較好的經濟效益的適度生產規模的確定原則是（）A盡可能使規模報酬遞增B起碼應使規模報酬不變C盡量避免規模報酬遞減D擴大生產規模