產品市場的調查報告一、進入中國市場的時間。

xx年正好是改革開放的初期，也是城市進展的起步時期，工業和城市的飛速進展都在90年月開頭，給寶潔公司帶來巨大商機。寶潔公司瞄準這個時候進入中國也是中國政府能給其最大扶持的時機，所遇到的阻力也最小。

二、科技優勢，人才優勢。

三、專業的市場籌劃

目前在中國的大學中，還沒市場籌劃這個專業，只有在市場營銷中包含了市場籌劃。而且在中國一些國內企業還沒市場籌劃這個部門存在，一般都是由部門經理或者董事打算公司進展的方向。在國外，市場籌劃部是個極其重要的部門。市場籌劃部負責收集各種信息，并經過分析后指引公司以后前進的方向，進展的目標和年度的各種預算產品的市場價格等等，就等于掌控公司的命脈。

四、產品的包裝宣傳

寶潔公司在廣告宣傳方面的費用沒有對外一個明確的數字，但至少是從億為計算單位。每天各時段的電視廣告定宣傳，使消費者能購置它們新出那一款產品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲憊轟炸式的宣傳，它們會掌握把握一個尺度，不讓消費者產生反抗心理，而且所播出的廣告都型象安康，清爽，表達的意思明確，語言簡潔，給人一種高雅的感覺，簡單承受新產品，寶潔公司的廣告宣傳也很有特點。在以前的寶潔公司一些電視或其它媒體廣告會在廣告末毣加上句：PG，制造生活無限美，雖然沒說的PG屬于寶潔公司，但大家都會知道一件事情：這些產品都是屬于PG公司的。

以消費者心理學的角度，人的心理都會有個觀點，喜愛嘗試新東西。人們往往一件日用品用久之后會想用其它牌子的產品，比一下看效果如何。換著使用，而不會長時間都使用一個牌子同，寶潔公司正是看出這一點，在以后的廣告宣傳就沒再加上產品的公司宣傳。只會著重的對產品的科技含量和配方效果的宣傳，并且在包裝上使用淺色明快顏色加上簡潔的線條，絕不繁索，并且產品上分大中小型號，可適合不同家庭狀況人士。

寶潔公司的產品另外一個特點就是包裝常換，它們的產品一年就會換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費者感覺這個產品又出新的了。另外一個好處就是：削減產品的市場壽命周期，保持產品永久年輕。

五、良好的公司文化

一個公司的文化不是一朝一夕可以出來的剬是長時間積存形成的：寶潔公司的產品多種多樣，單洗發水就好幾種，只是名字不同，其實都是寶潔公司產品，而且使用的效果并沒明顯區分，這個產品有保濕式或者去屑的，其它型號產品也會有這個功能。各個不同名稱的產品分開來公正競爭，但是又有它們獨特的優勢，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間間或也會消失一樣的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門間的競爭是鼓勱的態度，但是也會間或制止，以免發生惡性競爭。

寶潔公司的產品另外一個特點就是包裝常換，它們的產品一年就會換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費者感覺這個產品又出新的了。另外一個好處就是：削減產品的市場壽命周期，保持產品永久年輕。

寶潔公司的產品多種多樣，單洗發水就好幾種，只是名字不同，其實都是寶潔公司產品，而且使用的效果并沒明顯區分，這個產品有保濕式或者去屑的，其它型號產品也會有這個功能。各個不同名稱的產品分開來公正競爭，但是又有它們獨特的優勢，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間間或也會消失一樣的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門間的競爭是鼓勱的態度，但是也會間或制止，以免發生惡性競爭。寶潔公司在廣告宣傳方面的費用沒有對外一個明確的數字，但至少是從億為計算單位。每天各時段的電視廣告定宣傳，使消費者能購置它們新出那一款產品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲憊轟炸式的宣傳，它們會掌握把握一個尺度，不讓消費者產生反抗心理，而且所播出的廣告都型象安康，清爽，表達的意思明確，語言簡潔，給人一種高雅的感覺，簡單承受新產品。

飄柔：在促銷組合上，主要是廣告和宣傳活動雙管齊下;其廣告強調洗發、護發二合一，令頭發飄逸柔順。“飄柔”，從品牌名字上就讓人明白了該產品使頭發柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質潤發素，洗發護發一次完成，令頭發飄逸柔順”的廣告語，再配以少女甩動如絲般頭發的畫面，更深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象。在廣州，還曾經舉辦過2屆“飄柔之星”活動，邀請眾多明星出場，為其打入市場造勢，并收到了極好的效果

六、多品牌占據市場

關于品牌，寶潔的原則是：假如某一個種類的市場還有空間，最好那些;其他品牌也是寶潔公司的產品。因此寶潔的多品牌策略讓它在各產業中擁有極高的市場占有率。舉例來說，在美國市場上，寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種洗發精品牌和3種牙膏品牌，每種品牌的訴求都不一樣。寶潔推出;邦寶適紙尿褲時，由于質量較高，定價比其他品牌都高。寶潔原本盼望高質量可以讓人情愿用較高價錢購置，但結果卻不是如此。寶潔知道自己必需降價來迎合消費者，于是它采納一個不一樣的策略來到達降價的目標：設法提高生產效率，同時轉變配銷策略。一般尿片都放在藥房里，;邦寶適卻削減利潤，降價進入超市。由于它的銷量大，超市情愿賣;又由于銷量大，降低了單位生產本錢，從而產生良好的循環，使;邦寶適成為一個勝利的產品。

七、廣告勝利方程式

在廣告方面，特殊是電視廣告，寶潔有一套勝利的公式。首先，寶潔會先指出你所面臨的一個問題來吸引你的留意。接著，廣告會快速告知你，有個解決方案，就是寶潔的產品。這個產品通常會在整段廣告中重復消失好幾次。廣告重點是在清晰地強調，寶潔可以為你帶來什么好處。

八、品牌治理的嚴格培訓

寶潔的品牌治理主要表達在嚴謹地人才培訓上。品牌經理競爭劇烈、工作緊急、升遷很快，但極簡單;不勝利，便成仁。從1931年以來，公司的最高主管都是品牌治理出身，90%的治理階層也都來自品牌治理，由此可見品牌治理是寶潔的核心領域。

九、品牌經理擔當一切責任

對于自己所負責的品牌，品牌經理必需比公司里任何人都要了解，而且不斷會有人挑戰他們這方面的學問。例如美國一位負責洗發精的經理曾經被最高主管問起，畢竟中國人的頭皮屑成分是什么。

十、嚴謹的備忘錄訓練

寶潔公司絕不從外面找;空降部隊，而是實行百分之百的內升政策，因此內部的培育制度特別重要。他們特別重視訓練員工解決問題、設定挨次、實行行動、追蹤質量以及領導、合