第四單元綜合應用類產品應知目標：*從經濟學家角度看問題*了解B2B網站提供的常見服務*了解B2C網站提供的功能*行業網站的優勢服務（為什么是行業？）*第三方支付平臺(重點：成本控制；難點：行業網站的優勢)1/19/20231曼昆經濟學十大原則個人做出決策的四個原理：1)人們面臨權衡取舍2)某種東西的成本是為了得到它而放棄的東西3)理性人考慮邊際量（比如應該讀到什么時候才能拿到最好的工資，博士，碩士）4)人們會對激勵做出反應（比如去超市買東西很便宜，于是我們去買，結果買了很多的不需要的東西，反倒花了更多的錢）1/19/20232經濟相互交易的三個原理：5)貿易能使每個人的狀況更好6)市場通常是組織經濟活動的一種好方法（無形的手，價格！）7)政府有的時候可以改善市場結果（促進效率和促進公平、市場失靈）1/19/20233整體經濟如何運行的三個原理：8)一國的生活水平取決于它生產的物品與勞務的能力（生產率）9)當政府發行了過多的貨幣時，物價上升（通貨膨脹）10)社會面臨通貨膨脹與失業之間的短期權衡取舍（菲利普斯曲線——增加貨幣的供應量，可以至少短期的失業率，但是會造成通貨膨脹）

1/19/20234原生態購物網民族的才是世界的常常是獨一無二的自然、優美、手工化的產品，每一件都經過嚴格挑選，物有所值，根據需求，款式、尺碼、色調、材質，進行滿意的定制服務。

1/19/202351/19/20236熱愛民族風格愿意吸引、珍視原始自然、追求生命本質的時尚伙伴為會員。為你們，我們游歷新疆、蒙古、寧夏、西藏、貴州、云南，踏訪村寨古鎮和世外桃源搜羅最能代表各民族地域風情的好東東，分類細述它的佩戴、使用文化，每天不斷刷新收藏。1/19/20237風格獨特的特色商品我們設立民族工坊、民族服飾、民間工藝、民族樂器、民族圖騰、特色街六個頻道，提供極具特色的飾品、服裝、家居用品、玩具、吉祥物、佛珠、生肖守護神等上萬種風格獨特的特色商品。*問題：為什么強調原創定制？1/19/20238任務一B2B門戶產品的知識一、B2B的定義是商家對商家的電子商務二、B2B的特點1、交易次數少，金額大2、交易對象廣泛3、交易操作規范問題：如何分析哪個B2B適合自己的產品?1/19/20239看知名度

查詢買家數量

看看站上買家詢盤所在數量和發布的時間，對比一下其他站，就會對一個平臺有個基本的評估。

看論壇討論

國內有幾個外貿人聚集的論壇，評價各個平臺的優缺點，比如“貿易人”、“福步”、“合眾出口”都是很好的外貿論壇。

到Google上搜索

如果你是做建材的，試著用“chinabuildingmaterials”作為關鍵詞到Google上搜索一下，你在上面見到的第一個B2B平臺，一定是效果不錯的。

B2B平臺有飽和效應

要選哪個平臺，先查查自己產品所在行業的關鍵詞，看是不是有很多會員、有很多產品讓你翻了幾頁都看不完?如果平臺上的供應商過多，又不能保證自己排在前面，這樣的平臺對自己來說就沒效果。

2/8法則

網上流傳著很多如“1000個B2B站”的帖子，看上去這1000個站都去發布一下廣告你就天下無敵了，但98%的網站對你來說都是無效的，不如抓住幾個主流的B2B平臺，集中精力去經營。

1/19/202310三、B2B二種種模式1、面向向制造業業或面向向商業的的垂直B2B分上游和和下游，，形成生生態鏈2、面向向中間交交易市場場的B2B為采購方方和供應應方提供供交易機機會分析：B2B模模式的發發展前景景？1/1/202311任務二、、B2B門戶產產品操作作一、阿里里巴巴的的中國供供應商、、誠信通通1、出口口服務阿里巴巴巴為中小小企業提提供的對對外貿易易平臺。。每天超超過3000條條海外求求購信息息，必能能找到理理想買家家。阿里巴巴巴買家服服務部建建立了內內容豐富富、數量量龐大、、分類細細致的買買家數據據庫，由由專職部部門負責責數據的的更新和和分析整整理。1/1/2023121/1/202313擁有獨立立的“中中國供應應商”賬賬號和密密碼，專專享買家家資源。。只需購買買“中國國供應商商”服務務，即可可擁有阿阿里巴巴巴國際站站單獨開開通的帳帳號和密密碼可以：自自由進入入買家數數據庫查查看信息息，直接接聯絡海海外買家家。隨時更新新網站信信息，保保持市場場活力。。分析：如如何讓更更多買家家優先找找到？1/1/2023142、誠信通通誠信通是為為中小企業業提供的網網上貿易平平臺。服務內容（1）網上上服務（2）線下下服務分析：為什什么誠信通通必要？1/1/202315讓買家有地地方找到你你強大品牌全球最大的的網上貿易易市場；2005年年社科院報報告顯示：：阿里巴巴巴占B2B市場87.2%份份額；海量買家阿阿里巴巴巴注冊買家家487萬萬，鮮活采采購信息每每兩小時更更新一次，，僅對誠信通會員員開放；超值效果每每月新增增詢盤343萬；誠誠信通會員員每發布1條信息，，平均可以以收到6-7條買家家反饋！1/1/202316引導案例2000年，，利用一家叫叫做阿里巴巴巴的網站發布布產品信息；；2001年，，網上取得第第一筆訂單———5個火車車皮賣給上海海人；2002年，，成為第一批批經過認證的的”誠信通““會員2004年年，在在掌握握了大大量國國內市市場信信息的的基礎礎上，，企業業取得得自營營出口口權，，老沈沈直接接與老老外做做起國國際生生意；；2005年年，僅僅去皮皮蠶豆豆這一一項業業務，，就為為其帶帶來1000萬萬元的的銷售售額，，其中中95%的的業務務來自自于誠誠信通通1/1/202317老沈說，6年來，他他已經淘汰汰了最初那那些利潤空空間比較低低的老客戶戶，幾乎所所有新客戶戶都是從網網上認識的的。廠子規規模越做越越打，年產產量從99年的500噸到05年5000噸，，提升了10倍，但但跑業務的的人員卻越越來越少———1999年廠里里一共才6個人，其其中4個在在全國各地地跑業務，，今年工廠廠增加到十十幾個人，，卻只有一一名業務員員，而且再再也不用跑跑業務，這這一切都因因為有網絡絡，有了誠誠信通1/1/2023183、關鍵鍵字競價價以”壓濾濾機“””電腦““”汽車車“為例例，在ALIBABA上搜索索供應信信息，看看看搜索索結果的的前三位位情況，，并描述述他們的的特點。。1/1/202319關鍵字競競價的定定義關鍵字競競價服務務指阿里里巴巴為為誠信通通會員提提供的在在中文網網站”供供求信息息“及””供應信信息““搜索結結果頁面面上，每每個關鍵鍵字搜索索結果頁頁面僅設設3個特特別推薦薦位，它它將處在在買家搜搜索頁面面的最前前三位，，固定為為1個月月時長，，增強宣宣傳效果果說白了，關鍵鍵字競價“競競”的“排名名前三”的推推薦位，是搶搶先被買家看看到的機會。。1/1/202320案例分析公司在加入入阿里的會會員的時候候，阿里就就贈送了500元競競價基金，，專門用于于關鍵詞的的競價。所所以當阿里里第一次開開通關鍵詞詞競價的時時候，我就就毫不猶豫豫參加了。。第一次參加加的時候，，我心想：：反正，不不用也白不不用。有時時間限制的的，過了下下半年就用用不上了。。我就用了了300元元買下了兩兩個關鍵詞詞的第一排排名，“噴噴槍”和““氣動工具具”。一個個月過去了了。沒有看看出明顯效效果。到第第二個月的的時候，我我想，我就就連買一個個關鍵詞““噴槍”幾幾個月第一一名。至少少加深一個個相對領域域顧客的印印象。所以以在用完競競價基金后后，就變成成了被關鍵鍵詞引上鉤鉤的魚兒。。繼續投放放“噴槍””的關鍵詞詞競價1/1/202321兩個月下來來，明顯的的感覺就是是詢價的比比平時多了了好多。平平均一天要要回復四五五個。當然然接到做廣廣告的電話話也相應水水漲船高。。每天要應應付更多的的開發票啦啦，展銷會會，網絡推推廣等的電電話或傳真真。可是，，真正的訂訂單在哪里里呢？我很很迷茫。忽然有一天天，接到一一個外貿公公司的詢價價，在對比比了圖片和和回復了報報價后，要要我們馬上上送樣品。。我一看，，有希望了了。就親自自和老總吧吧樣品送到到外貿公司司，客戶看看了比較滿滿意產品質質量和價格格，就當場場簽訂一份份合同，雖雖然數量不不大，只有有三萬多，，可是他答答應馬上可可以付一部部分定金的的。在結束束談話后，，我想知道道對方通過過什么渠道道知道我們們產品信息息的。1/1/202322“請問，你你們是怎么么找到我們們公司信息息的？”對方回答：：“用噴槍槍做關鍵詞詞在阿里里里面搜索的的，看到你你們排在第第一，就電電話了，既既然你們有有我們需要要的產品，，我也懶得得再往后面面尋找供應應商了。””接下來幾幾天，這個個公司陸續續下了幾個個同樣的單單子。我終于第一一次得到了了阿里關鍵鍵詞排名的的好處。也也知道我的的廣告要投投放在那里里。美國商商人約翰華華納梅克說說過一句著著名的話：：“我也知知道我的廣廣告花費有有一半浪費費了，可是是我不知道道浪費的是是哪一半，，但我也知知道，起碼碼我有另一一半的廣告告費在起作作用了。””1/1/202323關鍵字競價價的好處1、提高成成交機會：：權威調查表表明，98.6%的的買家習慣慣通過關鍵鍵字搜索供供應商；信信息排名前前三，獲得得的買家反反饋將提高高8倍。2、領先同同行：排名前三確確保激烈競競爭中絕對對優勢地位位（阿里巴巴巴供求商商機692313條條以上，產產品競爭日日益激烈））3、掌握主主動：不受時間間限制，無無需為排名名每天重發發信息1/1/202324每輪競競價什什么時時候開開始？？什么么時候候結束束？每輪競價一一般為每個個月1日10點10分到該月月5日17點10分分推薦位能放放多久？在你競價成成功后，您您的推薦位位投放將會會持續一整整個月：下下個月的1日凌晨0點0分起起，至該月月最后一天天午夜23點59分分。1/1/202325參加競價需要要什么條件？？競價時對誠信信通會員的特特別服務，所所以只要是誠誠信通會員，，就可以參加加競價。1/1/2023263、慧聰網廣廣告慧聰網廣告服服務的優勢：：（1）品牌優優勢：HC360慧慧聰網是中國國最大的行業業門戶網站，，面向所有電電子商務的行行業；（2）目標針針對性強：HC360慧聰網的的瀏覽者都是是商人和管理理者，對企業業的采購和決決策有極強的的決定權；同同時這部分人人群都是高收收入階層，有有極強的消費費能力；1/1/202327（3）覆蓋范范圍廣：HC360慧慧聰網的服服務涉及60多個行業業。（4）客戶認認知度高：HC360慧聰網專專業的服務，，全面細分的的產品信息。。（5）廣告出出現率高：HC360慧聰網每每天超過1,400萬萬次的瀏覽量量。（6）專業的的廣告服務（7）超低的的廣告成本（8）強大的的網站聯盟1/1/2023284、慧聰網買賣通通什么是買賣通通服務？包含含哪些內容？？2004年3月慧聰網正正式推出買賣賣通服務，是是慧聰網產品品超市高級會會員服務，為為企業提供全全面、專業、、開放、貼心心的網絡營銷銷服務。分析：傳統營營銷與網絡營營銷結合？1/1/202329（1）買賣通通服務的主要要功能信息發布：發發布管理企業業、商機、產產品信息，更更可進行圖片片和產品說明明書上傳展示示。求購信息：優優先享有最新新求購信息，，信息排名優優先：同類信信息列表中，，買賣通會員員信息優先排排名；資質認證：聯聯合國際信用用管理機構，，第三方資質質認證。即時通訊：使使用『買賣通通TM』』即時通訊工工具在線洽談談。人才才招招聘聘：：發發布布的的招招聘聘信信息息1/1/202330（2））買買賣賣通通服服務務優優勢勢采購購信信息息：：買買家家服服務務部部通通過過多多種種渠渠道道收收集集大大量量最最新新求求購購信信息息，，并并優優先先提提供供給給買買賣賣通通會會員員。。資質質認認證證：：攜攜手手全全球球領領先先的的信信用用管管理理機機構構--鄧鄧白白氏氏國國際際信信息息咨咨詢詢有有限限公公司司進進行行資資質質認認證證，，買買賣賣通通會會員員通通過過認認證證后后，，獲獲得得全全球球通通用用的的唯唯一一9位位鄧鄧氏氏編編碼碼。。產品品比比較較：：基基于于全全行行業業各各種種產產品品的的專專業業參參數數設設置置，，有有效效克克服服了了不不同同產產品品特特征征表表述述不不清清的的缺缺陷陷。。1/1/202331貿易易撮撮合合：：迅迅捷捷高高效效的的商商機機匹匹配配功功能能，，《《采采購購商商機機速速遞遞》》每每日日直直投投您您郵郵箱箱，，大大買買家家常常年年采采購購專專場場，，買買賣賣通通TM在在線線洽洽談談，，供供需需見見面面會會…………全國國參參展展：：每每年年攜攜買買賣賣通通會會員員信信息息參參加加全全國國600多多場場專專業業展展會會，，并并向向買買家家發發送送匯匯集集會會員員信信息息的的刊刊物物和和光光盤盤。。1/1/202332買賣通通服務務需交交納多多少費費用？？目前買買賣通通服務務的費費用為為人民民幣1980元元/年年，購購買服服務連連續兩兩年：：人民民幣3760元元，購購買服服務連連續三三年：：5160元。。如果要要申請請成為為買賣賣通會會員，，可通通過幾幾種方方式。。分析：：買賣賣通服服務效效果與與費用用的關關系？？1/1/202333活得久久”與與買賣賣通不不得不不說的的故事事上海活活得久久食品品科技技有限限公司司直屬屬活得得久企企業集集團，，是一一家專專業生生產健健身器器材、、營養養食品品、從從事保保健事事業營營銷的的大型型企業業，并并與國國內外外眾多多企業業形成成戰略略聯盟盟，始始終把把健康康產業業作為為主流流方向向，公公司匯匯聚了了國內內外大大批高高素質質的營