業務優先級排序方法

（四象限圖）0業務優先排序的目的業務優先排序可幫助...總裁決定在何種業務上多花時間總裁決定在各業務群如何安排得力的副總裁及總經理人力資源決定如何按優先順序滿足各業務群所需的人力資源要求總裁決定如何安排業務發展所需的資金需求高速發展的公司面臨各種市場機遇，但其發展卻受到以下因素的制約總裁的時間是有限的只有十幾位得力的副總裁及總經理只有幾十位最有能力的干部有限的資金1業務優先排序需要經過一個系統的評估優化的程序市場潛力明確評估的標準制定評分標準和權重分配的計分規則對每個產品以評分、加權的方法作評估競爭力市場潛力聯想競爭力

評估具體標準

標準得分權重

×XX業務市場潛力打分表市場潛力評分表

標準10741權重%%%%聯想競爭力評分表XX業務聯想競爭力打分表示意性明確各行業及業務特點業務產品1PC2345臺式電腦筆記本2外設PC家用商用政府教育信息營運ISPICPB2BB2C電信服務專業服務營運服務維護服務OEM合同制造服務應用軟件軟件應用開發工具操作系統軟件家用軟件行業包括許多業務，第一是要明確其分類客戶硬件半導體部件模塊式部件單元部件IA筆記本臺式機大型機印刷設備顯示設備媒體圖像PC附件家用電器黑色家電白色家電手機PDASTB局端產品網絡產品儲存系統服務器/工作站3第二步要確定評估標準市場吸引力中國(相關)市場規模中國(相關)市場增長速度中國(相關)市場行業利潤率國際市場行業利潤率國際市場行業資本價值聯想核心競爭力聯想目前業績表現內部資本人員素質(營銷能力、運營能力等)品牌聲譽關系(渠道、客戶、政府等)知識產權4第三步：制定業務市場潛力評判標準的權重業務市場潛力評判標準供討論中國(相關)市場規模*中國(相關)市場增長速度*中國(相關)市場行業利潤率*國際市場行業利潤率國際市場行業資本價值說明1999中國(相關)市場規模*(人民幣)1999-2003中國(相關)市場年增長率*(CAGR%)1999中國(相關)行業資產回報率*(ROA%)1999國際行業資產回報率(ROA%)2000年9月29日國際市場行業市值/收入比選擇原因大市場規模提了部分企業發展潛力市場增長速度反映未來企業發展潛力國際資本市場行業市值/收入比反映國際資本市場對行業前景的判斷權重20%25%20%15%20%行業利潤率部分反映目前市場盈利潛力及競爭狀況國際市場行業利潤率反映未來中國市場盈利潛力 * 對于部分全球性業務采用國際市場數據。這些業務包括部件產品、OEM等5供討論10741中國(相關)市場規模(百萬美元)中國(相關)市場增長速度(百分比)中國(相關)市場行業利潤率(ROA%)國際市場行業利潤率(ROA%)國際市場行業資本價值(P/R比值)…和其具體記分牌業務市場潛力評判標準權重20%25%20%15%20%>3000>50%>20%>20%>5倍2999-100030-50%10-20%10-20%2-5倍1000-40012-30%5-10%5-10%1-2倍<400<12%<5%<5%<16同時還需分配聯想行業競爭力評判標準的權重…聯想行業競爭力評判標準供討論聯想目前業績表現市場占有率利潤率內部資本人員聲譽關系說明1999聯想市場占有率(%)1999聯想稅后利潤率(ROS%)聯想發展所需資金管理能力運作能力，如：低成本，營銷技能品牌政府關系渠道關系客戶關系選擇原因高市場占有率表明企業具有強的競爭能力，或先行者優勢高于市場平均的營利狀況提供了持續增長的可能雄厚的資金反映聯想業務拓展/投資能力反映聯想具備的各類關系對行業拓展的支持權重*XX%XX%XX%XX%XX%高管理和操作能力有利于聯想競爭強大的品牌有效支持聯想行業競爭知識技術專利知識市場知識領先的技術/市場知識與專利是核心競爭力XX%XX% * 權重因業務而異7供討論10741業務市場潛力評判標準…和其具體記分牌聯想目前業績表現與同一市場內最強對手比市場占有率利潤率(ROS)內部資本是否滿足發展人員與同一市場內最強對手比聲譽或品牌與同一市場內最強對手比客戶、渠道、政府、供應商關系與同一市場內最強對手比知識與同一市場內最強對手比權重*XX%XX%XX%XX%XX%XX%XX% * 權重因業務群而異>20%完全滿足優勢明顯優勢明顯優勢明顯優勢明顯5-10%10-20%基本滿足類似,且易提高5-10%類似,且易提高類似,且易提高類似,且易提高5-10%有差距差,且短期內難提高2-5%<5%無法滿足很差，且無法提高<2%差,且短期內難提高很差，且無法提高差,且短期內難提高很差，且無法提高差,且短期內難提高很差，且無法提高8第四步：通過對業務的逐一分析打分了解其狀況，達到優先排序的目的吸引力大吸引力小市場潛力弱強聯想競爭力重點扶持集中集團最好的資產設備保證事業部的銷售優化人員配置獲取回報避免過多的追加投資獲得短期現金回報以支持重點開發和重點扶持的事業部重點開發擁有集團最好的研究開發力量迅速開發業務優化人員配置考慮退出或有選擇發展以破產、兼并等方式逐步退出有選擇地發展幾項業務BU1BU2BU5BU3BU499、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業業貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。04:00:0004:00:0004:001/5/20234:00:00AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2304:00:0004:00Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。04:00:0004:00:0004:00Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2304:00:0004:00:00January5,202314、他鄉生白白發，舊國國見青山。。。05一月月20234:00:00上上午04:00:001月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月234:00上上午1月-2304:00January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/54:00:0004:00:0005January202317、做前，能能夠環視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。4:00:00上上午4:00上上午04:00:001月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。04:00:0004:00:0004:001/5/20234:00:00AM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2304:00:0004:00Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。04:00:0004:00:0004:00Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數里里入云云峰。。。1月-231月-2304:00:0004:00:00January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20234:00:00上上午04:00:001月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月234:00上上午午1月月-2304:00January5,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/54:00:0004:00:0005January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。4:00:00上上午4:00上上午04:00:001月-239、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。04:00:0004:00:0004:001/5/20234:00:00AM11、越是沒有有本領的就就越加自命命不凡。1月-2304:00:0004:00Jan-2305-Jan-2312、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。04:00:0004:00:0004:00Thursday,January5,202313、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強強。1月-231月-2304:00:0104:00:01January5,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20234:00:01上午午04:00:011月-2315、最具挑戰戰性的挑戰戰莫過于提提升自我。。。一月234:00上上午1月-2304:00January5,202316、業余生活活要有意義義，不要越越軌。2023/1/54:00:0104:00:0105January202317、一個人即