第48頁共48頁職工代表工作總結職工代表工作總結。五年來學校教代會已經成為學校民主政治建立的重要載體，在學校事務中發揮著越來越重要的作用，有力地推動了學校各項事業的進步和開展。主要獲得了以下成績：其一、我們不斷健全完善教代會各級組織機構和各項制度，成立了學校開展、生活福利、提案、經費審查四個教代會專委會，制定了《四川大學教職工代表大會施行細那么》、《四川大學校、院兩級教代會管理方法》、《四川大學校務公開施行細那么》、《教代會提案工作條例》等一系列規章制度。為做好教代會工作提供了制度和組織保障；其二、加強頭參與力度，保障教代會代表的知情權、參與權、監視權落實到位，并推選近50余名教代會代參與對學校主要決策機構的工作。如對學校重要會議的參與，對學校重大事務的參與，參與了學校收費管理、大宗物資采購招標、福利和分房等重大事項，并全程進展了監視。五年來，我們討論、審議、通過了許多學校重大的改革措施，討論審議通過學?！笆?五”開展方案綱要、人事分配制度、住房補貼施行方法等等重大改革措施方案。其三、認真履行教代會四項職權，積極推進民主管理、民主監視、民主決策學校事務，努力維護廣闊教職工的合法權益，為他們辦了大量的實事、好事，如購置醫療保險及附加保險，進步住房公積金扣繳比例，啟動住房補貼，堅持為教職工體檢等。其四、我們積極推進了二級教代會建立。目前，全校已經有35個學院〔單位〕建立健全了教代會制度〔占二級單位的90%〕，并在學院民主政治建立中發揮著積極的作用。其六、不斷完善和穩步推進校務公開工作。印發了《四川大學關于實行校務公開的假設干意見》、《四川大學校務公開施行細那么》，成立校務公開工作領導小組和監視小組，形成制度保障。目前，我們還起草了《四川大學校務公開工作督察考評和責任追究方法》、《四川大學關于深化推進院務公開工作的施行細那么》等制度方法，不斷拓展校務公開的形式。到目前已形成了以教代會為根本載體，校務公開欄、校領導接待日、會議公開為配合，校內傳媒為輔助，院務公開為延伸，教職工廣泛參與的校務公開格局；堅持配合兩辦做好校領導接待日工作。五年共舉辦校領導接待日上百次，接待來訪群眾達1900余人次，對教職工所反映問題的督辦，力爭件件有答復，并在工會網頁上公布處理結果，便于教職工查詢；堅持通過校務公開欄公布校情，兩個校區共設六處公開欄，經常公開公布大量信息，受到教職工的熱烈歡送。在會上，蔣____還通報了第二屆教代會的準備工作進展情況和調整建立教代會各專委會的意見。學校已初步確定于四月十五日至十六日召開“四川大學第二屆教職工代表大會第一次會議”。各位團長和專委會成員還對如何做好教代會工作、發揮好專委會作用,向學校提了很好的意見和建議。總結會議成功的經歷主要有以下三點：一、領導重視首先，市總工會高度關注，專門抽派一名有工作經歷的張玉玲同志作為組織員，定點指導幫助我街道籌備這次會議，包括大會所需的各種材料等，工作做到有條不紊，細之又細。其次是區工會的領導屢次詢問會議的準備情況，對會議中出現的新情況、新問題能及時加以解決，保證了這次會議能如期按時、按要求順利進展。再次是街道黨工委為了開好這次大會，在人力、物力和財力上都給予了大力支持，同時要求街道工會全力以赴做好會議期間的各項工作，以保證大會的圓滿成功。二、準備認真會前，街道工會按照市、區工會的部署，精心籌劃，周密安排，一是做好會議各項材料的準備工作，并認真對照《日程表》的內容，草擬、修改、打印了工作報告、發言稿、主持詞、建議書、表決票等。二是合理安排會務所需人員，如預備會議主持人、宣讀幾個材料的工作人員、場外迎接參會人員、場內引導入座人員以及負責音響、監計票和負責簽到的人員等，都安排得非常周到。三是保證了職工代表的到會率。由于企業消費任務重、時間緊，為防止代表缺席、會議不過半的現象，街道發動社區力量，將《會議通知》親自送到企業負責人手中，并叮囑他們在百忙中抽出一些時間來參加會議。多數企業都能理解支持，按時參加會議，使代表的到會率到達了85%以上。三、成效明顯由于這次會議時間短，任務重，大家都能在緊鑼密鼓的情況下完成大會交給的各項任務，做到職責清楚，任務明確，態度誠懇，工作認真，未出現任何問題，使會議開得較圓滿、較順利、較成功，受到市、區領導和與會人員的一致好評。【以下為贈送相關文檔】精選工作總結閱讀銷售代表工作總結回憶XX年的銷售進程，我經歷良多不接觸的事物和事件；見識了很多從未見識過新穎；好似從一開場，新年帶來的所有都是新開展、新懇求，擺在我的眼前，昂首只能決定前進?？傮w觀察，這一年對我獲得長足進步；不管與客戶的會談，仍是銷售教訓與新客戶的聯絡工作，都在始終進步中。下面是我對公司的品牌推廣提出一些見解；夢想中我的品牌策略：首先，我司是專業消費汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量利用本人的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應千方百計將"某某"品牌進入產品中；再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而樹立的，就比方國內大多數破費者意識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買外鄉轎車都得先看看廠商的國際合作錯誤是____的還是歐美的，由于那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的彼此之間宣揚；另外,線切割，我認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比喻說意大利的lpr，假如我們的產品可能到達他們的性能要求，就應該全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先盤踞市場份額，而后推動價格的提升；3、現行和客戶的聯絡過程是：前期會談工作〔郵件交流、核查問價單和報價、價格確切認和所寄樣品確實認、產品標識、付款方法的商定、訂單的消費〕下單前的待辦工作〔包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容〕出產中的聯絡〔交貨期的反應、與消費部的協調工作〕發貨前的聯絡〔船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理〕發貨后的聯絡〔貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單〕再次接洽〔新訂單的會談〕；4、非洲片區：單分開南非市場，咱們非洲市場仍不空想；目前銷售區域仍是集中在埃及跟突尼斯，建立貿易關系的有3家，XX年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無奈達成一致而取消大概30萬美元的訂單；然而埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿易額也由去年的九千多增到一萬美金；隨著我司產品在市場的布局成熟與品德的進步，堅信能在北非市場有更大份額；5、南非片區：目前南非市場客戶共計5家，由代理某某x公司負責管理銷售區域，我司監視；目前重要區域在約翰內斯堡，而后在德班和開普敦各有一客戶；現行主導銷售產品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預計XX年銷售額到達28萬美金，并向30萬發出挑戰；6、中東市場：XX年有貿易交往的中東客戶〔阿聯酋、伊朗、以色列〕共計11個客戶；XX年公司產品銷售額5萬余美元，外協產品銷售額12萬余美元，在業績上都高于去年的產值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者訪問，裁減____車系列產品在中東迪拜以及周邊國度的市場份額；7、對客戶所寄和給的新樣品，我以為我司應當首先對其進展挑選，不能是汽車配件的樣品我們就承受，假設數量、市場、利潤不是很理想，就即時放棄，過多精力的分散，其結果必定是得失相稱?？h代表工委工作總結202_年我們代表工委在縣人大常委員會的領導下和市人大代表工委的指導下,緊緊圍繞縣人大常委會202_年工作要點，認真履行工作職責，積極為代表效勞,著力做好代表工作。一年來主要有以下幾方面工作：一、開展代表活動，充分發揮代表作用1、繼續開展人大代表進選區聯選民活動。1月9日在縣人大常委會領導的帶著下，全縣各代表小組都開展了形式多樣的代表活動。通過代表與選民座談交流，代表向選民述職，同時就政府的重點工作和人民群眾關心的熱點、難點問題，傾聽民意，理解情況，共征集意見95件。代表聯絡選民活動的開展，進一步親密了代表與選民的聯絡，增強了代表人民選我當代表、我當代表為人民的責任心和使命感。2、創新人大代表理解社情民意新途徑。我們利用全縣網格化管理、組團式效勞工作的形式，依次把人大代表編入到各個網格化內，與網格化內的鄉鎮干部、社村干部、機關干部、黨小組長、醫務人員、老師、平安管理員、鄉土人才等其他成員一起組成效勞團隊，到所屬網格內走訪群眾進展信息采集、動態效勞。在信息動態效勞的過程中，人大代表將親密與選民的聯絡，全面深化地理解社情民意，把握群眾利益訴求，進一步進步人大代表為民代言、參政議政的才能和程度。二、建立完善制度、進步代表履職才能一是堅持縣人大代表列席縣人大常委會制度。今年實行縣人大代表列席常委會一年早知道制度，按照會議審議議題，劃分小組，將代表列席常委會會議的分組于今年年初印發給縣代表，提早告知常委會聽取和審議的內容，便于代表做好發言準備，參與重大問題的審議發揮他們的專長和智囊作用，今年有32名代表列席了常委會會議。三是建立代表履職情況公示制度。按照相關法律規定和有關文件精神，在充分借鑒和吸收有關縣區經歷的根底上，并設計和制作了嵊泗縣第十五屆人民代表大會代表履職情況公示表，并發給每位代表。通過建立代表履職情況公示，并記錄每位代表在代表會議期間和代表大會閉會期間參加活動的根本情況進展公示，承受選民監視,從而進一步調動廣闊代表執行法定職務的積極性，促進廣闊代表依法履行職責。三、加強督辦力度、保障代表民主權利1、加強領導、落實責任?？h十五屆人大三次會議閉會后，縣常委會五位副主任對大會的六件重要意見進展分工督辦。縣政府領導也作了領辦分工。代表工委與縣政府辦公室對代表的意見建議進展了認真分析^p，確定了承辦單位，并及時和縣政府聯絡，于3月24日召開了代表意見、建議交辦會議，把70件意見建議分解到各個詳細承辦單位，做到責任落實，要求明確。同時,為標準意見建議辦理工作,我們還對相關人員進展了行文標準培訓,通過培訓效果明顯。2、認真協調，強化督辦。縣人大常委會及代表工委一方面認真做好意見建議辦理的有關協調工作，加強與縣政府辦公室和各承辦單位的聯絡和協商，及時理解掌握辦理工作情況及進度，尤其是代表對辦理不滿意的意見建議件，催促縣府辦督查室要求有關承辦單位重新予以辦理答復。另一方面，強化對意見建議辦理的監視檢查，9月9日至11日，縣人大常委會又組織部分縣人大代表，到縣交通局、建立局、民政局等單位的意見建議辦理工作情況進展了調研。同時對去年辦理的23件根本滿意件也進展了回頭看。并于12月30日縣人大常委會第二十二次例會上，聽取和審議了《縣十五屆人民代表大會三次會議代表意見建議辦理的報告》。酒店銷售代表工作總結在繁忙的工作中不知不覺就在銷售部門做了半年有余，回憶這半年的工作歷程，作為酒店銷售人員在工作上獲得了一定的成績，根本上完成了酒店下達的任務，但也存在著不少的問題。剛到銷售部門時，對銷售方面的只是不是很精通，對于新環境、新事物比擬陌生。在酒店以及部門、小組領導的幫助下，很快的理解到酒店銷售的性質及其銷售市場，作為一名銷售部中的一員，深深地感覺到自己身兼重任，作為酒店的門面，酒店的窗口，自己的一言一行也同時代表了酒店的形象，所以更要進步自身的素質，高標準的要求自己，在高素質的根底上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛的理解整個銷售市場的動態，走在市場的前沿，經過這半年來的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。為了更好地完成酒店的營銷工作，實現雙贏，特別正對這半年的銷售工作，從四個方面進展總結：一、酒店各部門的配合在酒店工作三年有余，以前在前廳，可能接觸的面沒有目前這么廣泛，只是班組與班組之間的摩擦、協調與配合，同一個部門，有同一個領導出面那還好解決一些，但現如今不一樣。如今必需要和各個部門自行來進展協調，協調不了才回去找領導和組長，因為她們同為銷售部門，同樣有拾掇不完的爛攤和雜事。所以，只要是有客人有涉及到的營業范圍也好，工作范圍也好，都必須僅靠自己的一點私人情面，個人力量去解決。打個簡單的比方說我的長包房客人羅春平拖欠押金簡單例子來說明，本來導致出現這種場面就不是我的原因，但就僅僅因為這是我介紹到酒店消費的客人，我拉進酒店有業務關系的客人。押金缺乏是掛的我的擔保，所以根本等我發現客人在酒店已欠交押金后幾乎很少有人問及到這間房的處理結果，更加別說是有一個建議。有的也只會是一帶而過，催我來跟進此事。跟進!我當然會跟進，一我不能催的次數過于多，過于急。二我不能把與客戶的這層友好關系撕破。所以我最多也只會定時定期的催促客人，實在是等到我不能再等了，這便才向部門同事，小組領導取經，經由同事張國琳假冒酒店高層領導和朱方圓前臺收銀員的身份配合最終游說客人交得押金。其中還有前臺收銀郭彩娟同事的配合對賬。再此，我向所有關心我的，幫助我的同事及其領導表示感謝。從這例子可以看出酒店的整體性，目的性不是很特別一致。二、營銷工作的權利、責任方面由于級別不夠，協調不暢等等原因，造成很多事情都存在著給客人拖拉、緩慢的現象。上月端午粽子的特殊銷售，是每年最緊張，最沖動人心的銷售。雖然我今年在此特殊銷售時做得不是很出色，但有還是為內部公司的客戶要求緊急送貨，需要等級不一的5盒488粽子、5盒328粽子。由于當時本人和組長及其同事手上的票據非常有限，只有10張328粽子需要至前臺收銀換5張488粽子票據。由于一些列的請示，開票，換票所消耗的時間。使得本來就非常繁忙的前臺收銀又更加繁忙從而緩慢了，然而事情的效率就變低更多。等換好粽子再送至客人手上時，客人任由再怎么照顧，心里還是會對你有小小的遺憾、甚至顧慮。因為在他的眼里就只是酒店粽子庫房到他辦公室的間隔。這個間隔是可以知道且明白的。所以在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為銷售部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序明晰地制度，希望是酒店下一部工作的重中之重。三、酒店的管理推新所謂營銷為酒店的龍頭，既為龍頭，那么酒店的各種推新首要讓酒店領導，相關部門領導知道，熟悉以外。也需要由銷售人員去認知，去理解。我說的并不是文字類的講解，而是本質性的。例如，推出新品新菜，可以提供一到兩份給銷售部試味，既可以方便銷售人員介紹新品新菜，又可以有更多的人來為新品提出珍貴的意見。正所謂一個諸葛亮抵不過三個臭皮匠。以上只是粗略的，由于時間倉促會有很多不是之處，希望各位領導，同仁能給于指正，我會予以極大的重視，并會及時改正、解決，最后住酒店生意越來越旺，越來越紅火。農場職工代表大會總結解放思想轉變觀念與時俱進開拓創新為農場的跨越式開展而艱辛奮斗〔xx農場六屆六次職工代表大會總結〕各位代表、同志們：在全體代表和與會同志的共同努力下，xx農場六屆六次職代會已經圓滿地完成了各項議程，即將閉幕了。在此，我代表場領導班子對大會的圓滿成功表示熱烈祝賀！剛剛場長作了本次職代會的行政工作重要報告。實事求是地總結了xx農場XX年的工作成績和存在的缺乏，深化系統地分析^p了當前面臨的形勢，明確提出了XX年的工作總體要求和奮斗目的，全面部署了XX年的重點工作。分管消費的付場長同志作了《六屆六次職代會提案解答報告》和《職工勞動保護工作報告》，同志分別作了《業務招待費使用情況報告》和《福利基金使用情況工作報告》。此次會議還就《XX年良種消費管理方法》和《xx農場XX后勤管理制度》等進展了民主討論，場長與場工會____又簽署了《XX年經營目的共保合同》。我們的職工代表在今天參會時都能以主人翁的態度、高度負責的精神，認真聽取并審議各項報告，積極參加討論。場長的行政工作報告，主題鮮明、內涵豐富，是我們做好XX年各項工作的重要指導。同志的提案解答報告，重點突出，措施得力。與會代表一致同意了場長的行政工作報告，通過了同志的提案解答報告，審議通過了業務招待費使用、福利基金使用和職工勞動保護等三個專題報告和良種管理方法、xx農場后勤管理制度等兩個場規場紀，一致通過了六屆六次職代會以上各項決議。當前，擺在我們全場廣闊職工干部的主要任務，就是認真學習貫徹落實次此會議精神，進一步解放思想、轉變觀念，激發出不斷的學習力、創造力、創新力，挖掘出蘊藏的潛力，推動我場XX年各項工作目的任務的圓滿完成和公司“打破常規、加壓提速，三年見成效、五年大變樣”的跨越式開展目的的順利實現。為此，我再向廣闊干部職工提出幾點要求：一認清當前不進那么退的緊迫形勢，解放思想、轉變觀念，主動謀開展XX年是公司改革開展關鍵的一年，也是我們xx農場開展麥豆原良種、大棚無公害蔬菜兩大骨干產業齊頭并進非常關鍵的一年。主動謀開展，就要認清當前的不進那么退的緊迫形勢，堅決摒棄過去那種“等、靠、要”的傳統觀念，以敢為人先的氣魄、真抓實干的作風、堅韌不拔的信念、吃苦耐勞的精神、不怕任何困難險阻的勇氣，去主動迎接工作和生活的挑戰，主動尋求加快開展的機遇，主動克制各種困難走上小康生活之路。當前我場面臨的壓力和挑戰非常大，原因有四：一是雖然集團公司現階段形勢喜人，但我們應清醒的認識到XX年是中央要求的“主輔別離”的最后一年，集團公司的主業是煤炭業，我們公司隸屬的多經總公司都是非煤輔業，集團公司對我們的扶持可能會越來越少，到最后我們可能就會被推向市場，自主經營、自負盈虧，那時我們的日子就不好過了，所以我們一定要有宏大的壓力感，要變壓力為動力，加快開展的步伐，抓緊時間利用這一段扶持時期開展壯大自己，學會如何在市場經濟環境中生存下去，我們一定要齊心協力共同艱辛奮斗，xx農場不是我們領導班子的場，也不是后勤職工的場，而是所有職工的林場，大家不努力拼搏進取，以后林場沒有開展后勁了，大家的日子就都不好過了。二是我們場雖然是最早在幾個平原林場中搞良種消費的，也具有了一定的規模和品牌影響力，但是和一些先進企業相比，我們的技術程度和市場營銷網絡都很薄弱，抵御市場風險的才能還非常低下，所以我們“一麥一豆”的所產生的經濟效益也非常低，又缺乏其他產業給予補充，雖然今年又上了30個大棚，但是對于我們小桂林場大部分職工來說還都是新惹事物，還都處在探究前進的過程中，所以我們總體來說抗衡市場風險和快速致富的才能相對還是比擬微弱的。三是我們的職工的文化程度都不太高，面對知識經濟時代尤顯力不從心，產業構造調整的步伐就非常緩慢，科技種田的積極性相對而言也非常缺乏，說實話，有的同志連農藥的說明書都看不懂，怎么能有興趣學習科學種田知識呢，怎么能教育好子女愛學習、求上進呢？我希望廣闊職工能借我場3月份開展的以“進步素質、轉變觀念、改良作風、促進工作”為主題的學習教育活動，增強學習興趣、進步學習才能，變被動為主動要求學習，把學習和實際工作聯絡一起，進步科學種田的才能、進步科技養殖的才能，繼而進步我們的畝產量、進步我們致富的才能，進步我們的單位面積的土地效益。四是賴以生存土地是有限的，僅存的3000畝土地要養活林場幾代人，如今不想方法加快開展，早日致富，就會陷入困境。這個困境就是越窮下一代越受不到良好的教育，越來越多的年輕人都沒有出去闖蕩的本領，就會躲在場里，要承包土地種，但是地少人多，就會出現有的年輕人沒有地種、沒有職業、沒有事做，成為社會閑人。如今很多大城市有不少這樣的年輕人和外國興旺國家都有這樣的社會閑人，為什么說以后不受到良好的教育就變成這樣的閑人了呢，大家要認識到一點，就是以后的工作需要的是有文化、有技能的人，越是興旺地區和興旺國家這一點越明顯，光靠苦力，還累還不掙錢，如今就是這樣，但以后可能你想出苦力，都沒有地方讓你出苦力了，所以沒有文化的下一代是非常被動的，這絕不是杞人憂天。雖然我們面臨的形勢非常緊迫、壓力非常宏大，但我們也絕不用灰心喪氣，怨天尤人，我們現階段謀求開展還是具有一定的優勢的，那就是：一國民經濟持續保持快速增長，國家非常重視“三農問題”，農產品市場如今非?；顫?，價格比往年有較大漲幅，這對于我們農林場來說是個重要的利好戰略機遇期。二集團公司目前具有強大的經濟實力，還在不斷的給予我們農林工貿公司以政策上和經濟上的大力扶持，是我們強大的經濟后盾，但是前面我以說過，集團公司對我們的扶持不會永遠這樣，我們一定要牢牢抓住這段時間，敏銳的搶抓住這個難得的機遇，做快做好各項改革開展、產業構造調整等各項工作。三我們具有大面積的土地資，可以區域種植、統一規劃、快速上規模，形成整合力量。四是由于我們是企業，我們可以用工業化的理念來開展農業，對組織大規模消費、經營現代化農業大有裨益。這四大優勢對我們現階段及長遠開展都將起到至關重要的作用。我們一定要打好資、規模優勢這張牌，加快我場改革開展、產業構造調整的步伐，把優勢轉化為消費力，轉化為經濟優勢、競爭優勢，這也是小桂林場做大做強，應對宏大挑戰壓力的關鍵所在、希望所在。二統一思想、團結協作、開拓創新、艱辛奮斗，確保完成全年各項工作任務統一思想就是要求廣闊干群心往一處想，勁往一處使。要想圓滿的完成今年各項工作任務，我們小桂林場廣闊職工干部首先就要統一思想、進步認識，因為“步調一致才能獲得成功”、思想統一是行動統一的先導。我們全場職工干部要以陳場長行政報告中指出的XX年工作重點和目的任務為我們全部工作的著眼點，要實在圍繞xx農場的中心工作想問題、干工作，千萬不能跑偏或自行其是。團結協作就要求全場職工，要多做自我批評，多一些寬容和理解，多換位考慮，多站在別人的角度來想想假如我是他會怎么辦，多和別人溝通。如今的國內外先進企業都不強調個人英雄，而是要求員工發揚團隊合作精神，因為一個人再能也不能干完所有的工作，一個人再聰明也有失誤或遲鈍的時候，人不說：“智者千慮，必有一失”嗎？何況，誰又敢說自己是智者呢？三國時期的諸葛亮這么厲害，空城計智退司馬懿、草船借箭借來十萬羽箭，不也是未成就蜀國大業，被曹操的魏國統一了中原了嗎！所以我們要求我們的職工一定要團結協作，共同向著一個目的奮進。說到怎么和別人團結好，打一個比喻，一個宿舍里有六個人，你是其中一個，與其他五個人的關系都不好，那么原因一定存在你個人的身上，你一定有很多要命的缺點，但是你自己并沒有意識到，這就說明你不會與人打交道；反過來，一個宿舍六個人，其余五個人與你的關系非常融洽，而且他們都非常愿意采納你的意見，這就說明你和其別人的關系非常好，你會和人打交道，你懂得如何利用別人的資，你懂得去理解別人、團結別人。我們提倡團結協作、和睦相處，但是絕不是讓你不什么事都無原那么的附和別人，我們允許有一些不同的思想、不同的意見，通過某種渠道，使大家進一步溝通、理解，從而到達更高層次的團結，絕不是要大家搞，怕得罪人的團結、當老好人的團結。我們要倍加珍惜目前穩定團結的大好局勢，發揚民主集中、團隊協作精神，嚴密配合、互相支持，進一步進步干群的凝聚力、向心力和戰斗力，營造出不爭不斗干事業的氣氛，把我場的各項工作推向一個嶄新的場面。開拓創新要求我們要勤奮學習，進步學習力繼而進步創新力。創新是一個企業可持續開展的泉，我在去年的報告中就提到過這個問題，今年還要再說，就是要讓廣闊干部職工深化意識到學習、創新的重要性。學習是創新的根底，不學習，空口談創新，那是空中樓閣。中國當代工人許振超的先進事跡在座的應該在前一階段的學教活動中都學習過了吧！許振超在青島港橋吊隊創新了很多工作方法，為企業創造了宏大的經濟效益，許振超的創新無一例外的都是在勤學苦練的根底上，他本身文化程度也不高，可能和在座的都差不多，甚至還不如有的同志，但是他有股鉆勁，愛學習、愛琢磨，通過刻苦學習，彌補了先天缺乏，一樣成就了一番事業。____同志說“科學技術是第一消費力”，可是你不學習，怎么能掌握科學技術呢？不掌握科學技術，你又怎么能搞創新呢，又怎么能給企業創造更多的效益，怎么能讓自己科學致富呢？所以我們再次強調學習創新的重要性。艱辛奮斗是一種精神，是____人一貫保持的優良傳統，更是一種美德。我們全場干群，要繼承發揚這種珍貴的精神和美德，不鋪張浪費、不奢侈、不腐化，要堅持節儉持家、厲行節約，尤其是我們的后勤干部職工，更要以場為家、吃苦耐勞、艱辛創業、無私奉獻。三自覺遵守1管理者代表工作總結一、公司202_年第一次內審工作總結8月8日-9日，公司進展了今年第一次ISO9001：2000質量體系內部審核工作，從總體效果上看，審核工作比擬順利，評審結果有效。通過此次審核可以看出，公司自3月份導入質量體系以來，措施是有力的，獲得的效果是明顯的，解決了效勞中所出現的一些問題，有效杜絕了各個管理環節中破綻現象的發生，為確保公司的正常消費提供了一個堅實、有效的管理根底。通過內審，我們共發現13項不合格，還發如今各部門各項工作中仍存在一些問題：1、對客戶滿意度的調查未及時進展；2、研發部部對設計輸入評審有進展，但沒有留下評審記錄。針對這些問題，內審小組組織召開部門負責人會議，根據ISO9001：2000質量體系的文件要求，提出了整改措施和意見，并已在限定時間內得到糾正和解決。在這次管理評審之前內審中發現的大部份問題都得到理解決。結合此次內審工作中所發現的各種問題進展分析^p，概括起來主要有客觀和主觀兩方面造成：1．公司下發的體系文件，自施行3個月以來，時間較短，對各部門來說還需要一定時間的適應過程；2．公司個別部門在ISO9001：2000質量體系文件公布后有進展認真學習，但對ISO9001：2000的認證工作認識不強，沒有從公司的大局出發來對待此項工作的重要性和緊迫性，造成部門之間的工作配合不協調，勢必造成ISO9001：2000質量體系文件執行的缺乏嚴謹性和連續性。鑒于以上情況，要求公司各部門進一步認真學習ISO9001：2000質量體系文件，對所屬員工進展更深化培訓，使廣闊員工深化認識到ISO9001：2000認證審核工作的重要性和緊迫性。各部門之間互相配合，不斷總結經歷，發現問題，解決問題，以便于順利通過ISO9001：2000認證工作，促進各項工作高效、有序地進展。二、關于質量方針和質量目的達成情況的總結1、關于公司質量方針的適宜性公司的質量方針是根據本行業的特點和外部環境的要求制定的，方針是顧客滿意是企業的出發點的歸宿；持續改良是全休員工永久的追求由于我公司主要以銷售代理效勞為主，因此在方針里面特別強調對效勞精益求精，以過硬的質量來求得企業的開展。同時重視為顧客提供滿意的效勞，以贏得顧客的信譽，因此我公司制定的方針是適宜的，也和本公司的的宗旨相一致。2、關于公司的質量目的：從6月1日體系運行以來，1、產品終檢合格批率現已經到達99%2、客戶滿意率到達95%以上：從我公司搜集的顧客滿意度調查表來看，目前發現滿意的情況，顧客滿意率已達標。3、顧客投訴有明顯的減少返修率控制在0.5%以下.總的來看，我公司訂的目的，經全公司員工的努力，完成較好。三、質量體系運行情況的總結公司的質量體系文件包括質量手冊、程序文件、作業指導書和質量方案、記錄幾個層次。質量手冊提綱式地覆蓋ISO9001:2000標準要求，提出質量方針、目的及體系要求。程序文件作為質量體系的主要內容，編制行之有效的程序文件，保證質量體系的可操作性和可檢查性，作業指導書是程序文件的支持性文件，在詳細、細節方面再進展補充，以實現質量控制。公司的質量體系要在運行過程中及時發現問題，采取有效的糾正和預防措施，進一步完善程序文件和作業指導書，做出縝密可行的質量方案，使質量體系有效、順利進展。公司領導對質量體系的運行給予積極支持，提供各方面條件給予保證。資裝備充分，各個部門做好本部門的質量管理工作，并做好互相間的配合工作，使公司的質量體系符合ISO9001：2000的標準要求，實現了產品的銷售效勞質量的控制。報告人：羅仁平202_-9-52023銷售代表工作總結范文【導讀】工作總結，以年終總結、半年總結和季度總結最為常見和多用。就其內容而言，工作總結就是把一個時間段的工作進展一次全面系統的總檢查、總評價、總分析^p、總研究，并分析^p成績的缺乏，從而得出引以為戒的經歷?？偨Y是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進展理性的考慮?；貞沊X年的銷售進程，我經歷良多不接觸的事物和事件;見識了很多從未見識過新穎;好似從一開場，新年帶來的所有都是新開展、新懇求，擺在我的眼前，昂首只能決定前進?？傮w觀察，這一年對我獲得長足進步;不管與客戶的會談，仍是銷售教訓與新客戶的聯絡工作，都在始終進步中。下面是我對公司的品牌推廣提出一些見解;1、夢想中我的品牌策略：首先，我司是專業消費汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量利用本人的品牌;其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應千方百計將某某品牌進入產品中;再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而樹立的，就比方國內大多數破費者意識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買外鄉轎車都得先看看廠商的國際合作錯誤是____的還是歐美的，由于那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的彼此之間宣揚;2、我認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比喻說意大利的lpr，假如我們的產品可能到達他們的性能要求，就應該全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先盤踞市場份額，而后推動價格的提升;3、現行和客戶的聯絡過程是：前期會談工作(郵件交流、核查問價單和報價、價格確切認和所寄樣品確實認、產品標識、付款方法的商定、訂單的消費)下單前的待辦工作(包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容)出產中的聯絡(交貨期的反應、與消費部的協調工作)發貨前的聯絡(船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理)發貨后的聯絡(貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單)再次接洽(新訂單的會談);4、非洲片區：單分開南非市場，咱們非洲市場仍不空想;目前銷售區域仍是集中在埃及跟突尼斯，建立貿易關系的有3家，XX年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無奈達成一致而取消大概30萬美元的訂單;然而埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿易額也由去年的九千多增到一萬美金;隨著我司產品在市場的布局成熟與品德的進步，堅信能在北非市場有更大份額;5、南非片區：目前南非市場客戶共計5家，由代理某某x公司負責管理銷售區域，我司監視;目前重要區域在約翰內斯堡，而后在德班和開普敦各有一客戶;現行主導銷售產品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預計XX年銷售額到達28萬美金，并向30萬發出挑戰;6、中東市場：XX年有貿易交往的中東客戶(阿聯酋、伊朗、以色列)共計11個客戶;XX年公司產品銷售額5萬余美元，外協產品銷售額12萬余美元，在業績上都高于去年的產值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者訪問，裁減____車系列產品在中東迪拜以及周邊國度的市場份額;7、對客戶所寄和給的新樣品，我以為我司應當首先對其進展挑選，不能是汽車配件的樣品我們就承受，假設數量、市場、利潤不是很理想，就即時放棄，過多精力的分散，其結果必定是得失相稱。2023年醫藥代表工作總結醫藥代表工作總結是應用寫作的一種，是對已經做過的醫藥工作進展理性的考慮。醫藥代表工作總結格式1、標題2、正文開頭：概述情況，總體評價;提綱挈領，總括全文。主體：分析^p成績缺憾，總結經歷教訓。結尾：分析^p問題，明確方向。3、落款署名，日期醫藥代表工作總結范文2023年的工作即將完畢了，相信在一年完畢的時刻，大家都有自己的話要說，這是肯定的，每個人的想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作?？偨Y一下一年來的工作也是對自己的一種鼓勵。新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是完畢，還是開場?這不重要。重要的是：舊的一年，我經歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。我舉個例子，像我在做業務的時候到一家醫院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我帶了什么?從此以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒適啊，在這里我又要羅嗦了，比方我們經常到外地去了，就買買當地的特產帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。記的我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我根本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經常來，有事我會給你打，或者你給我打來。這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊話啊也是好心的謊話。沒方法啊，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發發信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節我給所有的客戶都發出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開場，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的對待它解決它。雖然在過去的一年里我工作上沒有獲得很大成功，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶著下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個方案，在完成目前我們主大產品的銷量同時來開發出一些新的產品，目前我做的醫院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再進步點銷量，在所屬于我所做的醫院里沒有開發出來的，我會盡量盡快的開發，在就是新品種的開發，詳細的方案我會像我的直屬上司領導匯報的。希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰在醫藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘!一年的工作已經完畢了，在即將迎來的一年中，我們會繼續不斷的努力的，這是一直無法回絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長!相信大家在來年中一定會獲得最圓滿的成功的!醫藥代表工作總結5篇我自202_年5月到廣東省深圳市場任醫藥代表以來，經歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現將兩年來的工作情況報告如下：一、深圳市場前期的啟動情況：我在202_年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業務員協調關系，通過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者群構造、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進展詳盡的理解和分析^p，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫院為輔進展科室開發和維護，奔波在八大三甲醫院之間，從細微處著手，關心體貼醫生，盡管臨床費用相對較少，但自己發揮女性細致、溫順的特長，把工作做細做好，使有限的經費發揮最大的作用。特別在202_年春節回公司開會期間，根據自己所理解到的醫生的愛好，購置了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不同層次的醫生，通過這些工作的開展，與醫生建立了深沉的友誼，與個別重點醫生還建立起了母女關系。醫生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩步進步。二、天災人禍同時危害深圳市場時，堅持做好本職工作：當深圳市場銷量穩步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開場之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發洗手液，對幾個科室的醫生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫院的情況下，仍然堅持拜訪各醫院的目的醫生，隨時理解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后，旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據自己多年的臨床推廣經歷，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時的省區經理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的。xxx離任以后，本來指望有一個好的經理來帶著我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場陌生、對業務陌生、加之從業心態不正確，到了市場以后，就嚴重違背財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩定，不解決詳細問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進展的情況下，為維護公司利益，在河北市場“白色恐懼”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。三、深圳的再啟動情況以及下步打算：凡事說起容易做起難！面對宏大的任務壓力，做為一名對xx公司充滿愛戴與熱誠的老員工，背負著實現事業追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯絡的醫生身邊，用真誠與執著，還有無盡的關心與尊敬努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債；無論是國家政府嚴厲打擊還是醫院保安圍追堵截；無論是早晨七點風雨中迎接醫生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信！那樣快樂！快樂我真心的付出！自信我付出后必然得到的回報！“有志者，事竟成；苦心人，天不負?！痹诮^大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過800盒，僅次于烏靈膠囊穩居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目的醫生李麗娟〔我為工作拜認的干媽〕等人銷量的同時，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質投資后，5月份他銷售了300多盒，六月可以超過400盒。而六月份省二院可以打破1000盒。和平醫院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在廣東省神經內科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是xx和xxx〔藥名〕的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx250盒；在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從____購置英國產的“漁夫之寶”長期供給給他，使他經年不愈的咽炎明顯好轉，六月份他可以銷售xx200盒?？傮w我所管理的醫院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30%多。六月份可以打破1000盒。下一步我將繼續在公司領導的支持與指導下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標。站在北國六月的驕陽里，回首我在xx公司的這750多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表；兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過！如今，我的銷售已過三萬元，已經為公司建立了結實的醫院銷售網絡，我相信我已經可以做二星代表了，我懇請公司根據河北市場實際情況，給我信心，給我動力，給我時機，讓我做的更多、更好！我將滿懷熱情，繼續在推廣xx膠囊等xx公司優質產品的道路上鏗鏘前行！無怨無悔。教職工代表大會工作總結和提案解答教職工代表大會工作總結和提案解答老師們，按照教職工代表大會的要求，我應該先作一個工作報告，考慮到近期工作比擬忙，下午會議的時間比擬短，經領導同意，這樣我就只對前段時間的工作做一個簡要總結。去年十月我們召開了教職工代表大會，按照上次教代會老師們的提案，一年來，在領導的關心支持下，全校干部老師共同努力，學校堅持以“三個面向”為指針，確立了“管理科學化，老師專業化，學生個性化，學校特色化”的辦學目的，制定了近期和遠期開展規劃，學校各方面都有了大的開展：籌措資金，改善了辦學條件，實現了全部空調化、班班多媒體和所有老師每人一臺電腦，改造了學?，F有操場地面，晉級了學校網站，進一步完善了信息技術的配套措施；堅持制度管理和人本管理相結合，編印了學校規章制度，抓好落實，使制度逐步成為全體師生的自覺行為。同時，開展了老師元旦聯歡、踢毽子、跳繩、拔河等老師活動，給全體老師安排了一次免費查體；通過開展豐富多彩的校本教研和校本培訓，進一步提升了老師素質，進步了教育教學質量；構建了“學校、家庭和社會”三位一體的德育網絡，把德育工作落到了實處；落實素質教育精神，深化開展了“陽光體育強體魄，養成教育促習慣，藝術教育展特長”的特色活動，促進了學生全面開展；建立了特色的校園文化，開展了“校情知多少”系列活動，提升了學校的文化品位。開學以來，我校更是喜事連連：今年的老師節市區主要領導來校走訪慰問師生。9月6日，市委孫守剛書記來到了我們學校,9月10日，區委**書記來校走訪慰問老師；在區“紅歌會”比賽中，我校音樂老師排練的節目獲得了一等獎第一名，在廣場的正式演出中，十二個節目中就有我們學校的兩個獨立節目，還有部分老師參加了最后的合唱；在市委宣傳部舉行的“愛國歌曲大家唱”活動中，解嬌和曹凱被評為先進個人；在全區師德演講比賽中，我校的陳靜老師在幾十名參賽老師中以優異成績進入第二輪，并面向全區領導老師進展展示，獲得了一等獎；在全區老師節表彰大會上，常穎老師進展了典型發言；在首屆全國學生標準漢字書寫大賽活動中，我校的楊怡然同學獲得了全國小學一組硬筆楷書優秀獎，她是濟寧市小學一組唯一的一名獲獎者；我校美術老師還組織學生參加了俄國“安東?契訶夫和他的作品中的人物第四屆國際少兒藝術大賽”。濟寧市高中、初中、小學全部16名獲獎作品中，就有我校10位同學。其中，五年級五班孫清政同學獲得了一等獎第一名的好成績。當我們參加在孔子文化節上的頒獎儀式時，心中充滿了自豪。學校被確定為全國整體改革實驗基地，獲得了多項榮譽稱號，各級媒體屢次對我校的工作予以報道。成績只能代表過去，為了更好地集中大家智慧，促進學校的開展，我們籌備召開了這次教代會。按照要求，我們提早發放了《提案表》，征集老師們的提案。對于上交的提案，學校進展了歸類、整理、統計。對本次大會征集的提案，學校辦公會認真進展研究，下面通報答復如下：一、關于如何加快操場開發建立進程圍繞這個專題，代表們提出了很多好的建議，主要有以下幾點：1、進一步做好各項工作，突出辦學特色，打造學校品牌，擴大學校的聲譽和影響力，引起市區更多領導的關注和重視，突顯名校規模擴大和操場擴建的迫切性。2、積極主動、持之以恒地協調各級領導，爭取把領導的重視轉化成在時間上、物質上和政策上的實際行動。3、因所需資金量大，要積極爭取以政府投入為主。4、多建立一些有錢的關系單位，如電業局、煤礦等，爭取他們的贊助。5、和開發商聯絡，與他們合作，把操場開發與商業開發相結合，在操場開發的同時，讓開發商有利可圖，到達雙贏。6、可以借鑒企業的方法招商引資，解決經濟來。7、爭取社會各界關心支持教育的人都來參與操場開發。8、整體開發與部分開發相結合，資金到位可以整體開發，資金受限可以部分開發，逐步完成操場的開發建立。9、把我校操場開發與政府辦學、城市環境改造工程相結合，轉變用地性質，由事業單位用地，轉化成政府用地，降低開發本錢。10、可以分階段進展，由外向內，沿街開發可以采用招商引資，也可以與相關單位結合開發。在開發建立中增設門面房，為學校創收。積累一些資金，再開內部，從而完成全部的開發。11、開發家長資，爭取有影響力的家長的大力支持。12、可以借鑒兄弟學校操場開發的經歷，也可以借鑒開發商開發建立小區的經歷，成立專門的領導小組，組成專門的操場開發辦公室，加大籌資融資的力度，加快開發進程。13、成立由關心教育的社會名人企業家、關系單位領導和部分學生家長組成的操場開發委員會，幫助學校出主意，想方法。14、充分利用我校校外輔導員的力量，催促加快操場開發進程。15、可以蓋一棟沿街樓教職工代表大會工作總結和提案解答第2頁，一樓門面出租，二樓及以上安排拆遷住戶居民。16、本著誰開發、誰出資、誰受益的原那么，沿街開發，租賃假設干年后產權由學校收回。17、可以和開發商合作，我校出地方，開發商出錢，上邊建操場歸學校使用，下面建地下商場或地下車庫租給開發商使用，假設干年后再收回所有權。二、關于如何自籌部分開發建立資金老師們提出了以下“金點子”：1、除繼續積極爭取市區政府和市區教育局的政策和資金支持外，可利用社會各界、老師和學生家長等各方資去自籌資金。2、可以召開家長會或者組織大型公共活動進展募捐。獲得家長認可，也可以組織師生捐款。3、可以拉廣告。許諾一些大企業，操場開發后，在操場周圍的建筑上表達企業廣告。4、靈敏掌握招生政策，招收煤礦、電力、郵電、銀行、個人企業等資金雄厚的單位的子女，征收贊助費。5、找單位擔保，學校貸款，先用貸款拆出來，再通過爭取政府投入或其他方式漸漸還款。6、與各政府部門搞好關系，讓各政府部門捐款，向社會呼吁集資。7、找開發商和有關部門才能籌到建立資金，靠個人或一部分人只能是杯水車薪。8、采用多方籌措資金，實行政府投資、招商引資、個人集資等相結合的方法進展合資開發。9、發動全校教職工，充分利用自己的關系和學生家長的資，積極爭取社會各界、各單位捐資助學，對為學校籌到錢的老師給予獎勵。10、可通過“擴大學校小餐桌的規模，進步幼兒園的收費程度”等方式增加學校收入。11、靠政府協調，找有愛心的人士、關系單位資助，開發商援助，先開發再分期付款。12、也可以讓全體家長和教職工集資，學校適當付一些利息。13、給政府爭取政策，在校外給出住房，把住戶搬遷出去，先搬遷，再籌建。14、一年級多收高價生，進步捐資助學費的標準。15、爭取一種政策，按照集中精力辦大事的原那么，讓局領導出面，讓全區的高價費先用于開發我們的操場，到時候我們的錢再幫他們開發操場。16征得家長同意，可以向1至5年級的學生借取一定的費用，畢業時無息返還。從以上這些好的建議可以看出，老師們以主人翁的責任提出了很多金點子，拓寬了操場開發的思路和方法。根據這些建議，學校出臺了一個《關于推進學校操場開發建立的的意見》。其中汲取了部分好方法。對于其他的方法，我們沒有一一列舉，將逐個去討論論證，根據這次施行意見的落實情況，逐步去嘗試其他科學合理的方法。三、其他建議除以上兩方面的建議外，還有其他一些建議，答復如下：1、建議在鍋爐房的進水閥上安裝凈水器，作用有三：保障老師身體安康；增加燒水器使用壽命；節約燒水器保養維修資金。答：由總務處負責考察論證，確定是否安裝。2、建議學校領導在考慮全校老師工作的情況下，適當進展大循環教學，以便進步老師的整體業務素質。答：我們根據學校和老師實際，采用了小循環和大循環相結合的方法，明年安排工作時可以根據學校工作的需要和老師的業務專長，適當加大大循環的力度。3、建議一年級招生可以照顧到老師這一層面。把指標分配到教研組，大組2至3人，小組1至2人。答：這幾年我們幼兒園大班是個老大難，今年根本解決。按照上級要求，我們決心明年招生時，讓幼兒園大班與一年級徹底脫鉤。等這個目的達成后，按照上級要求，結合學校實際，到時再商定詳細的招生方法。4、建議每年的考核，各類評優樹先，不要全靠選票，要與平時工作相結合，民主與集中相結合，真正選出優秀的老師。答：我們要求老師們投票一定要客觀公正，杜絕任何