VANCL電子商務廣告案例分析組員：劉梅智謝建川林丹菁陳瑩翁麗芳2023/1/17青衣凡客誠品簡介營銷目標分析創意制作分析媒介推廣實際效果分析目錄案例總結2023/1/17凡客誠品簡介

2007年10月，選擇自有服裝品牌網上銷售的商業模式，發布VANCL凡客誠品。目前已是根植中國互聯網上，遙遙領先的領軍服裝品牌。據最新的艾瑞調查報告，凡客誠品已躋身中國網上B2C領域收入規模前四位。其所取得的成績，不但被視為電子商務行業的一個創新，更被傳統服裝業稱為奇跡。2009年5月被認定為國家高新技術企業。2023/1/17營銷目標分析

VANCL所定位的消費群體，他們熟悉互聯網、熱衷于網上購物。他們就是中國網民中人數最龐大的一個群體，也就是所謂的25-35歲左右的中層經濟狀況的70、80后青年。目標市場營銷目標營銷戰略營銷目標分析塑造中國電子商務服裝行業巨頭，打造中國中產階級首選服裝品牌。凡客誠品希望通過廣告及其明星代言人塑造出一個特別的形象，并通過用戶體驗造就的品牌認同。提高凡客品牌知名度和忠誠度，擴大凡客市場份額。2023/1/17創意制作分析

VANCL在廣告設計方面應盡量追求與25-35歲的消費者普遍關注的興趣點貼合，盡量滿足他們在消費理念、審美、品位、生活方式等方面的偏好。廣告設計風格力求簡潔明快，以突出產品的簡約、舒適、輕松、自由的特色以及倡導的健康生活新方式。而無論從整體畫面設計還是攝影上面都足以體現出產品的質感，滿足這些用戶對于品牌、品質的追求。廣告的要點就是要展示清晰、富有創意，同時設計要力求得到消費群體的認同，盡可能契合他們在品味、品質、生活理念上的價值觀。作為VANCL的廣告，至少要具備兩個特點：首先，廣告設計從內容描述、風格設計都要符合25-35歲階段群體的審美、價值觀、消費心理等特征。其次，要將產品的特色、優勢簡潔醒目的展示給用戶，同時提供便捷的直通購買的渠道。即使在購物車頁面，VANCL也會盡量把相關產品的禮包優惠裝展示出來，這個做法也讓VANCL的用戶經常會從單買一件轉而選擇優惠套裝。這在其他網站也并不多見。雖然看似簡單的點子，其實卻是難得的創意。紅色醒目的按鈕，上面簡短有力的號召性語言“立即購買”，確實能喚起不少人的購買欲望，對于提高點擊瀏覽到購買的轉化率非常有幫助。2023/1/17媒介推廣綜合性門戶網站廣告的投放

綜合性門戶網站，比如新浪、搜狐、網易、騰訊等。這類網站信息五花八門、衣食住行、休閑娛樂一應俱全，而其用戶群更是面向所有年齡段、所有知識階層、所有地域的上網用戶，因此，這類網站投放廣告的優點高曝光率、高公信度是顯而易見的。

2023/1/17媒介推廣垂直類網站網站廣告的投放

垂直網站一般可以簡單理解為專業性的網站，比如一些影視、財經、汽車、時尚等等之類的網站，比較典型的有酷6、迅雷等。

由于這類網站的專業性較強，因此所針對的用戶群體比較單一，這就可以保證VANCL在選擇廣告投放的時候盡可能的找尋那些與自己服飾定位的消費群吻合的網站，以保證廣告定向投放的精準性，也有效降低了盲目投放的資源浪費，節約了成本。

2023/1/17媒介推廣CPS聯盟網站廣告的投放

CPS（CotPerSales）是一種廣告的收費模式，即以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額。而CPS聯盟模式則是廣告聯盟將投放在廣告平臺上的廣告，通過自身宣傳和影響讓聯盟網站的站長投放廣告代碼，通過各個站長網站的用戶點擊并完成購買算做一次計費。雖然其中財務的計算相當復雜，但是對于控制企業的投入成本確實具有很好的作用。

可見CPS是一種適用于推廣新產品、降低成本、拉動銷售為目的營銷最合適的廣告模式，因此也是VANCL采用的一種主要營銷方式。在VANCL已經壓過PPG的勢頭的時候陳年就表示，發展到當時的規模，凡客誠品在廣告方面的投入不及PPG的十分之一，相信CPS聯盟的廣告方式必然也為VANCL節約了不少投資。2023/1/17廣告的社會效應◆在主要門戶和專業網站都可以看到凡客大量的廣告投放和鏈接，引導消費者到凡客的網上銷售平臺去。◆這是一個邊玩游戲邊看的廣告，將休閑的對對碰游戲結合到廣告里面，激發網民點擊欲望，從而促成購買。廣告的特殊效應2023/1/17廣告的社會效應◆王珞丹和韓寒的加盟，使得凡客一夜之間紅遍大江南北，廣告詞采用80后的口吻調侃社會，彰顯出VANCL個性品牌形象。VANCL表示韓寒是互聯網成就的時代先鋒，不僅有極高的知名度也存在著爭議性，凡客不擔心韓寒的爭議性，就是要劍走偏鋒、打破常規。廣告的特殊效應2023/1/17廣告的社會效應◆“愛愛網絡絡，愛愛自由由，愛愛晚起起，愛愛夜間間大排排檔，，愛賽賽車，，也愛愛29塊的的T-SHIRT，，我不不是什什么旗旗手，，不是是誰的的代言言，我我是韓韓寒，，我只只代表表我自自己。。我和和你一一樣，，我是是凡客客。””這是是凡客客誠品品在線線下投投放的的平面面廣告告，該該廣告告出現現在公公交站站臺。。廣告告用簡簡短的的習語語，在在網上上也掀掀起了了一場場集由由ps熱的的凡客客體運運動，，并請請韓寒寒和王王珞丹丹為其其廣告告代言言人。。韓寒代言凡凡客的廣告告一出現在在北京、上上海的站牌牌廣告中，，就迎來大大量輿論追追捧。同時時韓寒廣告告中詮釋的的“平民時時尚”、““大眾時尚尚”將吸引引大量潛在在用戶。廣告產生的的重要影響響2023/1/4廣告的社會效應◆支流門戶戶、論壇、、地鐵、公公交站，乃乃至寫郵件件時，凡客客的各種廣廣告總會出出現在電腦腦屏幕前，，以代言人人韓寒或王王珞丹的““凡客體””出現。凡凡客的這種種入侵已經經三年。15萬件至至20萬萬件，三年年內，凡客客每天的銷銷售量飛躍躍了“一萬萬三千倍””，驚人飛飛躍的面前前，是凡客客驚人的廣廣告投入。。三年間，，凡客誠品品依靠廣告告營銷成為為本地服裝裝類B2C企業販賣賣額的頭把把交椅。廣告產生的的重要影響響2023/1/4案例總結

VANCL的成功案例，說明了電子商務營銷，不是簡單的在互聯網上建站、投放廣告，而是一系列有計劃，有策略，有預算和效果分析的營銷作業，企業網絡營銷效果不是單一的推廣產品帶來的，而是整合企業和互聯網信息資源，從而針對性的開展網絡營銷推廣，以達到低成本、高回報的商業目的。如何控制并保證產品質量，如何不受制于供貨方，這是其安身立命的關鍵所在。各大論壇關于凡客產品質量問題的投訴也在驗證著周錨先生對此問題的看法，產品質量及服務質量可以說是凡客重陷神話破滅的致命弱點。優秀的品牌是企業保持長久生命力的核心，而產品品質則是打造長久品牌的基礎。因此，保證產品品質，將VANCL打造成為網絡市場一個具有影響力、美譽度的知名品牌，是企業一直奉行的理念。盡管VANCL走出了風光的第一步，但是未來的道路仍然是一個未知數。只是在吸取PPG產品線單一、質量不過關的教訓基礎上，VANCL似乎已經清晰的意識到質量、口碑、品牌對與企業命運的重要性。無論從何種意義上來說，網絡營銷的本質仍然和傳統營銷一樣，他只是幫你將產品推送到消費者面前，甚至促成購買。但是最終打造品牌，形成口碑，仍然需要依賴廣大的消費者。因此，堅持品質并且迎合消費者，才有可能走得更遠。