銷售總結(jié)報(bào)告范本【報(bào)告思路】【第一部分】市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀【第二部分】銷售情況回顧【第三部分】營(yíng)銷推廣回顧【第四部分】歷程與展望PART1【市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀】【競(jìng)品分析】競(jìng)品月成交價(jià)格走勢(shì)分析分析：數(shù)據(jù)來源：成都及郫縣房管局【競(jìng)品分析】競(jìng)品月銷售套數(shù)走勢(shì)分析分析：備注：統(tǒng)計(jì)對(duì)象為120㎡首該及130㎡以上再改產(chǎn)品數(shù)據(jù)來源：成都及郫縣房管局結(jié)論：【競(jìng)品分析】競(jìng)品銷售套數(shù)和銷售價(jià)格交叉分析分析：備注：統(tǒng)計(jì)對(duì)象為120㎡首該及130㎡以上再改產(chǎn)品數(shù)據(jù)來源：成都及郫縣房管局結(jié)論：PART2【銷售情況回顧】

11月份12月份計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際推售房源29棟29棟4棟、18棟2單元4棟、18棟2單元及一期剩余房源推售套數(shù)126套126套28套30套簽約套數(shù)44套47套20套31套簽約面積4500平米7886.94平米2000平米5030.02平米合計(jì)簽約套數(shù)77套合計(jì)簽約面積12909.19平米【銷售情況回顧】百分百實(shí)現(xiàn)簽約成都客戶來訪轉(zhuǎn)化率2.4%，郫縣客戶的轉(zhuǎn)化率7.8%，項(xiàng)目整體來訪轉(zhuǎn)成交率4.2%來電來訪成交2408188980成都郫縣成都郫縣成都郫縣13553329977172456成都來電893來訪525誠(chéng)意金轉(zhuǎn)化率8.2%排號(hào)43認(rèn)購(gòu)12排號(hào)轉(zhuǎn)成交率28%郫縣來電284來訪314誠(chéng)意金轉(zhuǎn)化率16%排號(hào)50認(rèn)購(gòu)31排號(hào)轉(zhuǎn)成交率62%從目前項(xiàng)目銷售情況來看,成都客戶從誠(chéng)意金轉(zhuǎn)化率及成交率上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于郫縣客戶,郫縣客戶目前成為項(xiàng)目主力客群,質(zhì)量較高.成都VS郫縣客戶PART2【營(yíng)銷推廣廣回顧】【8月】【9月】【10月】】【11月】】【12月】】預(yù)熱期籌備期初體驗(yàn)期首輪謝幕期期市場(chǎng)聲音逐逐步增強(qiáng)，，體驗(yàn)相對(duì)對(duì)匱乏體驗(yàn)加強(qiáng)期期體驗(yàn)逐步增增強(qiáng)，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)售樓中心心，樣板間間、園林景景觀一一呈呈現(xiàn)辭舊迎新09年成都客戶成都客戶成都客戶郫縣客戶郫縣客戶成都客戶成都客戶郫縣客戶【第一階段段】項(xiàng)目亮亮相-春節(jié)節(jié)前10年【營(yíng)銷回顧顧】10月份11月份12月份階段1起勢(shì)階段階段2滲透階段階段3雛形階段項(xiàng)目市內(nèi)接接待點(diǎn)亮相相，此時(shí)的的推廣是全全區(qū)域全覆覆蓋的。此此期間項(xiàng)目目采用常規(guī)規(guī)性的推廣廣手段，處處于正常前前期項(xiàng)目預(yù)預(yù)熱和蓄勢(shì)勢(shì)期。此階階段客戶總總量較為平平穩(wěn)，呈現(xiàn)現(xiàn)穩(wěn)步上升升的趨勢(shì)，，同時(shí)項(xiàng)目目客戶以輻輻射大城西西客戶為主主．是一個(gè)個(gè)起勢(shì)的階階段.項(xiàng)目一批次次開盤前的的籌備和蓄蓄客．項(xiàng)目目郫縣售場(chǎng)場(chǎng)正式開放放進(jìn)行接待待，項(xiàng)目的地緣緣性特征也也逐漸顯露露,此階段客戶戶總量仍呈呈現(xiàn)總體上上升趨勢(shì)，，項(xiàng)目區(qū)域域輻射由大大城西開始始逐步偏向向郫縣區(qū)域域，是一個(gè)個(gè)過渡階段段。由于郫縣客群的的數(shù)量及質(zhì)質(zhì)量的增加加,項(xiàng)目的的推廣開始始有意識(shí)的的往郫縣區(qū)區(qū)域傾斜.項(xiàng)目一批次次開盤,客客戶觀望望情緒因?yàn)闉榻?jīng)濟(jì)危機(jī)機(jī)的影響較較之前有進(jìn)進(jìn)一步的加加重。此階階段客戶總總量呈現(xiàn)近近一半的下下降趨勢(shì)，，同時(shí)客戶戶地緣性更更加明顯，，郫縣區(qū)域域客群比例例逐步增長(zhǎng)長(zhǎng)并超過城城西客戶.因此項(xiàng)項(xiàng)目在下階階段中更加加偏重郫縣縣客群的挖挖掘,做足足在郫縣的的影響力和和滲透力.階段情況素描推廣階段全程推廣推廣逐步傾傾斜偏重郫縣及及高新區(qū)1月份階段4深挖階段大客戶深挖挖一方面市場(chǎng)場(chǎng)較之前觀觀望情緒更更加嚴(yán)重,一方面臨臨近新年.項(xiàng)目客戶戶量在此階階段呈現(xiàn)比比較大的下下降趨勢(shì),在前一階階段對(duì)于郫郫縣客群拓拓展在些階階段得到了了更深入的的執(zhí)行.由由于新客戶戶量減少,因此項(xiàng)目目一方面對(duì)對(duì)老客戶進(jìn)進(jìn)行新一輪輪的翻炒,一方面開開始通過各各種渠道去去拓展新的的客戶資源源.做大客客戶的資源源.目標(biāo)開盤前達(dá)到到133組組的排號(hào)數(shù)量開盤完成80%的銷售任務(wù)完成22套套認(rèn)購(gòu)?fù)瓿?800萬的認(rèn)購(gòu)金額戰(zhàn)術(shù)層面之之二【多節(jié)點(diǎn)式式營(yíng)銷爆破破&多渠道道拓展及配配合】市內(nèi)接待點(diǎn)點(diǎn)開放房交會(huì)亮相相誠(chéng)意客戶下下渝州情定弗萊明明戈西班牙牙主題月活活動(dòng)郫縣接待點(diǎn)點(diǎn)開放郫縣政府推推薦會(huì)郫縣政府推推薦會(huì)產(chǎn)品推薦會(huì)一批次開盤樣板間開放放實(shí)景樣板區(qū)區(qū)開放達(dá)州巡展二批次開盤盤產(chǎn)品推薦會(huì)會(huì)一批次開盤盤保號(hào)，二批批次小洋房房蓄客周末砸金蛋蛋活動(dòng)老帶新政策策實(shí)施樣板間開放放老客戶周末末保養(yǎng)活動(dòng)動(dòng)購(gòu)房積分活活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)DIY二批次開盤盤周末嘉年華華活動(dòng)達(dá)州巡展新年促銷政政策實(shí)施9-10月月份11月份12月份下渝州郫縣接待點(diǎn)點(diǎn)開放達(dá)州巡展二批次開盤1月份達(dá)州客戶龍龍湖行南安商會(huì)團(tuán)團(tuán)拜會(huì)萬達(dá)“樓市市大淘金””元旦擺展展返鄉(xiāng)客戶優(yōu)優(yōu)惠政策元旦現(xiàn)場(chǎng)活活動(dòng)風(fēng)尚國(guó)際““尋找最幸幸福笑容””活動(dòng)清華大學(xué)EMBA校校友會(huì)年末小開盤盤渠道配合渠道配合渠道配合渠道配合短信發(fā)送房交會(huì)參展展商報(bào)報(bào)廣商報(bào)夾報(bào)網(wǎng)絡(luò)戶外及燈標(biāo)標(biāo)旗學(xué)緣雜志針對(duì)城西及及郫縣客戶戶直郵居周刊商報(bào)硬廣短信發(fā)送華西硬廣商報(bào)夾報(bào)網(wǎng)絡(luò)(論壇壇及搜房底底通)戶外（新戶戶外落實(shí)））學(xué)緣雜志第一房產(chǎn)居周刊媒體新聞通通稿晶藍(lán)半島，，三千里，，翠微清波設(shè)設(shè)本項(xiàng)目行行架商報(bào)硬廣短信發(fā)送華西硬廣商報(bào)夾報(bào)網(wǎng)絡(luò)(論壇壇及搜房底底通)戶外及畫面面更換學(xué)緣雜志第一房產(chǎn)居周刊成都樓市市內(nèi)接待點(diǎn)點(diǎn)整改華為集團(tuán)接接洽,派發(fā)發(fā)項(xiàng)目資料料郫縣重點(diǎn)社社區(qū)及單位位拜訪郫縣高校派派單商報(bào)硬廣短信發(fā)送網(wǎng)絡(luò)(論壇壇及搜房底底通)戶外新畫面面更換第一房產(chǎn)車房雜志達(dá)州客戶邀邀約南安商會(huì)拜拜訪萬達(dá)“樓市市大淘金””元旦擺展展返鄉(xiāng)客戶優(yōu)優(yōu)惠政策旅行社北歐歐航線洽談?wù)劯咝聟^(qū)工商商銀行網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)擺展落實(shí)實(shí)郫縣消費(fèi)場(chǎng)場(chǎng)所落實(shí)及及洽談石材城客戶戶拓展都江堰客戶戶拓展超市外展場(chǎng)場(chǎng)華為集團(tuán)資資源拓展西華大學(xué)資資源拓展金府機(jī)電城城資源拓展展華為集團(tuán)設(shè)設(shè)展郫縣政府推推薦會(huì)明日快一周周達(dá)州巡展重點(diǎn)高校的的派單商圈和藥材材市場(chǎng)發(fā)彩彩票回訪高校教教授紅包派發(fā)郫縣茶樓桌桌牌擺放商會(huì)拜訪【以客戶為為導(dǎo)向】戰(zhàn)術(shù)層面之三

客戶分類客戶細(xì)分特征需求主要居住區(qū)域相關(guān)置業(yè)樓盤本項(xiàng)目客戶A私營(yíng)業(yè)主自用經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，對(duì)價(jià)格不太敏感，多為3-4口之家，需求戶型較大3房、4房、5房、別墅主要居住在郫縣犀浦及高新片區(qū).成都城南雙楠片區(qū)及羊西線片區(qū)中海國(guó)際社區(qū)華僑城雅居樂花園★★★★★投資在本區(qū)域及周邊片區(qū)經(jīng)商、對(duì)片區(qū)十分熟悉，認(rèn)同區(qū)域投資價(jià)值1房、2房、3房★★★★B政府公務(wù)員本地人（自用）對(duì)素質(zhì)要求高，離上班地點(diǎn)近，有補(bǔ)貼及隱性收入，對(duì)價(jià)格不太敏感3房、4房、5房紅光鎮(zhèn)及高專路附近景尚景上錦頤園瑞景茗城時(shí)代花城★★★★★投資積累多，對(duì)片區(qū)物業(yè)投資前景看好1房、2房★★★★C高新區(qū)企業(yè)管理人員管理人員積蓄較多，月供能力較強(qiáng)，家中多有小孩，年齡較大，對(duì)價(jià)格比較敏感2房、3房高新區(qū)中海國(guó)際社區(qū)★★★客戶構(gòu)成分分析本案8金牛區(qū)2高升橋3雙楠項(xiàng)目總體成成交客戶地地圖：可見見本項(xiàng)目的的成交客戶戶主要分布布在郫縣，，占72%，其中80%集中中在郫縣老老城區(qū)，少少量分布在在紅光鎮(zhèn)工工業(yè)港和犀犀浦區(qū)域。。成都客戶戶主要分布布在金牛區(qū)區(qū)-羊西線線區(qū)域和雙雙楠附近，，約占28%郫筒鎮(zhèn)老老城區(qū)紅光犀浦1工業(yè)港3萬樹森林林+天府府明珠花花園1電子科技技大學(xué)繞城高速速二環(huán)路三環(huán)路43本項(xiàng)目目目前主要要吸引的的客戶依依然是郫郫縣區(qū)域域地緣性性客戶為為主。成成都成交交客戶分分布主要要集中在在城西北北羊西線線、金牛牛區(qū)區(qū)域域，其次次是在雙雙楠、桐桐梓林區(qū)區(qū)域1桐梓林目前項(xiàng)目目營(yíng)銷費(fèi)費(fèi)用有限限，如果果選擇將將重點(diǎn)放放在成都都區(qū)域，，從時(shí)間間、費(fèi)用用及績(jī)效效比上來來看無疑疑是吃力力不討好好的事情情.因此此項(xiàng)目將將重點(diǎn)放放在郫縣縣區(qū)域,做足郫郫縣區(qū)域域影響力力,深挖挖郫縣客客群,帶帶來項(xiàng)目目后期持持續(xù)不斷斷且優(yōu)質(zhì)質(zhì)的客源源.充分挖掘掘老客戶戶資源.項(xiàng)目目目前意向向客戶的的渠道知知曉中,朋友推推薦占據(jù)據(jù)較大比比例,同同時(shí)對(duì)于于本項(xiàng)目目而言,地緣性性及品牌牌度都較較強(qiáng),因因此老客客戶關(guān)系系的維系系顯得尤尤為重要要.目前前項(xiàng)目已已經(jīng)開始始實(shí)施老老帶新政政策來刺刺激銷售售,具體體效果后后期將進(jìn)進(jìn)行反饋饋。隨著著項(xiàng)目郫郫縣區(qū)域域影響力力的深透透，項(xiàng)目目客群持持續(xù)積累累，老客客戶的““蜘蛛客客”效應(yīng)應(yīng)將會(huì)更更加重要要.成都客戶戶vs郫郫縣客戶戶老客戶vs新新客戶戶大城西：：金牛區(qū)、、高新西西區(qū)、雙雙楠業(yè)主：老老帶新政政策實(shí)施施及力度度非成交客客戶：回回訪常規(guī)推廣廣樣板間市內(nèi)接待待點(diǎn)郫縣：郫筒老城城區(qū)郫縣金字字塔尖人人群對(duì)客戶的的深挖舉舉措排號(hào)及成成交客戶戶分析周末活動(dòng)動(dòng)情況反反饋時(shí)間名稱主題目的（活動(dòng)訴求點(diǎn)）活動(dòng)配合的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)參加人員構(gòu)成（及人數(shù)）參加車輛費(fèi)用效果客戶反饋客戶反映參加組數(shù)業(yè)主前期意向客戶新客戶20萬以上10-20萬左右10萬以下12.27■弗萊明戈周末嘉年華活動(dòng)系列■“龍湖·弗萊明戈歡樂總動(dòng)員”■延續(xù)弗萊明戈嘉年華活動(dòng)，給客戶造成周周有活動(dòng)的熱鬧氣氛，烘托現(xiàn)場(chǎng)人氣。■增加老業(yè)主回訪；促使老客戶下單；■維系好業(yè)主關(guān)系，加深對(duì)項(xiàng)目的歸屬感，并促成老帶新■18號(hào)樓1單元的加推■新年特惠購(gòu)房政策的執(zhí)行保安統(tǒng)計(jì)來訪122組,256個(gè)人；活動(dòng)簽到81組；置業(yè)顧問登記63組【備注：老業(yè)主回訪及同行市調(diào)未登記】19組30組14組37組34組26組7000元左右■整體來看客戶對(duì)活動(dòng)的參與性和積極性很高，現(xiàn)場(chǎng)氣氛濃郁。

■通過現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)加深了老客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同和接受度，進(jìn)而促成了部分客戶下單；■對(duì)于項(xiàng)目一二批次業(yè)主也起到了很好的保養(yǎng)效果。■客戶整體對(duì)此次活動(dòng)反映較好,無論是年幼客戶還是年長(zhǎng)客戶，參與性都較強(qiáng)。認(rèn)為猜燈謎、包湯圓比賽搞得特別好。

■后期到場(chǎng)的客戶反映沒能領(lǐng)到獎(jiǎng)品；對(duì)排隊(duì)領(lǐng)烤全羊有一定意見。■活動(dòng)描述（請(qǐng)敘述活動(dòng)需要說明的其他上述各項(xiàng)無法載明的關(guān)鍵事件、客戶反饋及相關(guān)建議）1、本次活動(dòng)實(shí)際到訪共計(jì)256人，當(dāng)天成交房源3套。2、目前看來，本項(xiàng)目客戶對(duì)餐飲、趣味性活動(dòng)，有吃有拿的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)很感興趣，客戶普遍非常喜歡我們的定制禮品。3、因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)人多，令客戶感覺弗萊明戈越來越受關(guān)注，雖然外場(chǎng)天氣陰冷還帶細(xì)雨，但是內(nèi)場(chǎng)卻人氣足十分溫暖。活動(dòng)帶來的人氣彌補(bǔ)了新客戶少的缺陷，因此項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)持續(xù)開展下去【各產(chǎn)品品線銷售售評(píng)價(jià)】】產(chǎn)品單價(jià)區(qū)間總價(jià)區(qū)間供應(yīng)存量銷售率綜合評(píng)價(jià)二躍三5433-588587-104萬14套0100%戶型空間豐富，挑高餐廳吸引大，性價(jià)比高平層4167-493058-79萬42套0100%通風(fēng)采光良好，樣板間充分展現(xiàn)，性價(jià)比高中底躍5792-663198-115萬14套379%通風(fēng)采光好，但戶型房間少，偏舒適奢享型邊底躍6417-7979113-152萬14套564%最接近別墅空間，但總價(jià)高，客群基數(shù)小頂躍5469-6738110-146萬14套1029%奢華大戶，戶型面積高、總價(jià)高，銷售難點(diǎn)綜合以上上看出：：①頂躍產(chǎn)品是前前期難點(diǎn)點(diǎn)戶型——面積大大、總價(jià)價(jià)高，后后期根據(jù)據(jù)市場(chǎng)反反應(yīng)作了了產(chǎn)品調(diào)調(diào)整后，，我們將將新的頂頂躍產(chǎn)品品定位在在和二躍躍三總價(jià)價(jià)接近的的產(chǎn)品，，如何使使市場(chǎng)接接受這一一定位呢呢？②平層產(chǎn)品是項(xiàng)項(xiàng)目性價(jià)價(jià)比最高高的產(chǎn)品品，供應(yīng)應(yīng)比例也也最高，，市場(chǎng)接接受度是是較高的的。③二躍三產(chǎn)品在戶戶型和性性價(jià)比上上均受到到客戶認(rèn)認(rèn)可，加加上樣板板間道具具支撐，，轉(zhuǎn)化率率高。④④邊底躍產(chǎn)品是本本項(xiàng)目后后期總價(jià)價(jià)最高的的產(chǎn)品，，是最接接近別墅墅生活體體驗(yàn)格局局的產(chǎn)品品，對(duì)客客戶購(gòu)買買力要求求高，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化較慢慢。⑤中底躍戶型特色色介于邊邊底躍和和平層之之間，有有一定性性價(jià)比。。09年更更多關(guān)注注邊底躍躍和頂躍躍的轉(zhuǎn)化化。【客戶線總體體情況】來源區(qū)域客戶數(shù)量職業(yè)描述區(qū)域認(rèn)同置業(yè)狀況對(duì)本案看法購(gòu)買驅(qū)動(dòng)因素郫縣47小老板、公務(wù)員、私營(yíng)企業(yè)主熟悉、習(xí)慣本區(qū)域，能夠接受項(xiàng)目位置二次以上置業(yè)，多在郫縣本地購(gòu)買了2000年初商品房認(rèn)可本項(xiàng)目品質(zhì)及“郫縣第一盤”口碑，認(rèn)為買本項(xiàng)目在郫縣很有面子，但對(duì)龍湖品牌認(rèn)識(shí)模糊面子、產(chǎn)品高新西區(qū)7廠主、小老板、企業(yè)高管對(duì)本區(qū)域有一定認(rèn)知二次及以上置業(yè)認(rèn)可本項(xiàng)目，認(rèn)為項(xiàng)目離上班地方還是很近產(chǎn)品、區(qū)位成都【城西、南】24大型單位退休技術(shù)骨干、小老板、私營(yíng)企業(yè)主認(rèn)為區(qū)域還是有點(diǎn)遠(yuǎn)，但是靠近城西，猶豫后可以接受二次及以上置業(yè)認(rèn)可本項(xiàng)目產(chǎn)品、品質(zhì)及龍湖品牌，認(rèn)可本項(xiàng)目帶來的生活方式品牌、產(chǎn)品根據(jù)成交客戶戶來源區(qū)域進(jìn)進(jìn)行成交客戶戶描述綜上看來：目目前項(xiàng)目的客客戶依然以郫郫縣區(qū)域地緣緣性客戶為主主，項(xiàng)目對(duì)成成都和高新西西區(qū)客戶的吸吸引力依然較較弱，轉(zhuǎn)化率率也較郫縣本本地客戶低很很多。同時(shí)，，對(duì)不同的客客戶來說，共共性點(diǎn)都是對(duì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品品品質(zhì)十分認(rèn)可可。【未成交客戶戶未成交原因因】資金、工程進(jìn)進(jìn)度、價(jià)格、、區(qū)位……25個(gè)流失的的排號(hào)客戶40個(gè)誠(chéng)意金客戶中25個(gè)流失客戶流失原因位置資金價(jià)格優(yōu)惠其他家人意見不統(tǒng)一現(xiàn)房觀望貸款區(qū)域遠(yuǎn)買不到理想戶型73522211131對(duì)位置不滿意意的客戶：主要是對(duì)4#、18#樓位置不滿滿意，他們更更希望買像7#、11#這樣優(yōu)勢(shì)位位置的房源【【這也是由于于他們對(duì)大勢(shì)勢(shì)并不看好，，認(rèn)為等一等等房?jī)r(jià)只會(huì)下下跌，幾乎沒沒有大漲的可可能性，不如如等一等，一一次買個(gè)好位位置】對(duì)價(jià)格不滿意意的客戶：有2個(gè)客戶戶對(duì)比紫檀山山80萬疊拼拼戶型【后面面有對(duì)這兩個(gè)個(gè)客戶的詳細(xì)細(xì)描述】，有有1個(gè)客戶對(duì)對(duì)比中海國(guó)際際社區(qū)220萬多層，有有1個(gè)是認(rèn)為為開發(fā)商讓利利空間太小，，還有1個(gè)是是價(jià)格預(yù)期值值低了。對(duì)優(yōu)惠不滿意意的客戶：1個(gè)是完全全有購(gòu)買力，，覺得在自身身一次性掏出出100多萬萬的情況下，，開發(fā)商完全全沒有特殊的的讓利優(yōu)惠，，對(duì)比中海國(guó)國(guó)際社區(qū)一次次優(yōu)惠5萬元元的力度，感感覺無法接受受。另一個(gè)客客戶同樣有購(gòu)購(gòu)買能力，駕駕駛凱美瑞，，但感到項(xiàng)目目二批次優(yōu)惠惠力度減小，，有變相漲價(jià)價(jià)之嫌，不符符合市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)實(shí)條件【渠道運(yùn)用綜綜合反饋評(píng)定定】綜合評(píng)價(jià)路過項(xiàng)目對(duì)地緣性客戶吸引的證明點(diǎn)之一戶外穩(wěn)定有效，根據(jù)區(qū)位的不同而有所不同短信僅能做信息告知，大的推廣作用弱網(wǎng)絡(luò)隨項(xiàng)目知名度提升，網(wǎng)絡(luò)效果穩(wěn)定增強(qiáng)商報(bào)最有效線上推廣渠道，費(fèi)用最高華西不痛不癢線上推廣，主要針對(duì)二級(jí)城市樓市——居周刊客戶知曉度關(guān)注度高，有一定效果房交會(huì)等展會(huì)常規(guī)動(dòng)作，必須參加但直接效果弱第一房產(chǎn)有效電視傳播載體，客戶關(guān)注度高外銷渠道低投入的指向性線下渠道龍湖其他項(xiàng)目社區(qū)針對(duì)龍湖品牌追隨者的推廣，有一定效果其他一些車房等雜志，目前還沒有明顯的效果綜上看來：①①常規(guī)線上推推廣渠道是本本項(xiàng)目亮相、、蓄客的基礎(chǔ)礎(chǔ)動(dòng)作，但它它能帶來的邊邊際效應(yīng)短期期內(nèi)很難恢復(fù)復(fù)到市場(chǎng)好的的時(shí)候的效果果；②在來訪訪量一定的情情況下，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的活動(dòng)是更更能刺激項(xiàng)目目轉(zhuǎn)化率提升升的有效手段段；③外銷渠渠道在前期起起到了區(qū)域滲滲透的效果，，也在一些目目標(biāo)群體上和和項(xiàng)目營(yíng)銷有有效結(jié)合起來來，前期的摸摸索階段已經(jīng)經(jīng)結(jié)束，在09年應(yīng)結(jié)合合前期效果和和項(xiàng)目明確的的客戶方向來來進(jìn)行有的放放矢的鋪排。。分渠道效果評(píng)評(píng)估分渠道效果評(píng)評(píng)估一批次尾盤封封盤二批次開始蓄蓄客周末樣板間試試開放老客戶保養(yǎng)活活動(dòng)【11.10-11.16】【11.17-11.23】實(shí)景樣板區(qū)正正式開放周末現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)驗(yàn)活動(dòng)二批次開盤蓄蓄客期節(jié)點(diǎn)配配合渠道梳理理【11.24-11.30】【12.01-12.07】【12.08-12.14】購(gòu)房積分活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)DIY推廣渠道來電來訪來電來訪來電來訪來電來訪來電來訪短信25032263295141商報(bào)3912342651231214613夾報(bào)————53————————————華西03——————————5————居周刊————————13————2——路過030826530635117網(wǎng)絡(luò)111122124112152朋友介紹927740455347430業(yè)主推薦0205200100電視63805515268戶外122112161668080外銷2100041203渠道配合二批次開盤周末下午活動(dòng)動(dòng)推廣渠道11.10-12.14各推廣渠道效果變化短信短信效果根據(jù)選取發(fā)送對(duì)象的不同，有所變化商報(bào)在主流媒體停止投放的時(shí)期內(nèi)，通過商報(bào)來電來訪的客戶下降了50%-80%路過路過的客戶數(shù)量相對(duì)穩(wěn)定，且隨著總體客戶量的下降，路過客戶在來訪中所占比例有上升趨勢(shì)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)的客戶數(shù)量也較穩(wěn)定，且隨著總體客戶量的下降，網(wǎng)絡(luò)路過客戶在來訪中所占比例有上升趨勢(shì)朋友介紹隨著項(xiàng)目的口碑傳播效應(yīng)顯現(xiàn)，朋友介紹有穩(wěn)定上升趨勢(shì)戶外戶外的帶來的來電來訪逐步下降，這也可能是因?yàn)閼敉廨椛涞氖欠€(wěn)定的周邊區(qū)域群體，由于戶外信息持續(xù)恒定，戶外對(duì)客戶帶來的刺激和新鮮感也漸消失外銷外銷客戶在廣撒網(wǎng)后，目前來電來訪效果有明顯提升此外，經(jīng)檢測(cè)穩(wěn)定有效的推廣渠道包括電視渠道，這也是由于目前本項(xiàng)目正在開展的電視專題報(bào)道。對(duì)后期渠道運(yùn)運(yùn)用的啟示：：有效選取短信信公司資源及及客戶對(duì)象為后續(xù)蓄客保保證，及時(shí)增增加線上商報(bào)報(bào)的推廣，在在短時(shí)間增加加大量新客戶戶客源加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠渠道的維護(hù)和和保養(yǎng)針對(duì)朋友介紹紹這一突出現(xiàn)現(xiàn)象，客戶保保養(yǎng)活動(dòng)一定定要做起來，，讓口碑傳播播形成泛圈層層效應(yīng)對(duì)原有有戶外外畫面面進(jìn)行行新年年畫面面更換換，換換上更更加刺刺激新新鮮的的訴求求點(diǎn)，，同時(shí)時(shí)在新新增戶戶外上上畫面面根據(jù)前前期““廣積積糧””情況況，后后續(xù)加加深對(duì)對(duì)外銷銷重點(diǎn)點(diǎn)單位位的挖挖掘【外銷銷渠道道運(yùn)用用評(píng)定定】08年年外銷銷動(dòng)作作回顧顧重點(diǎn)區(qū)區(qū)域：：郫縣縣當(dāng)?shù)氐亍⒏吒咝挛魑鲄^(qū)、、羊西西線部部分重重點(diǎn)單單位重點(diǎn)單單位：：郫縣縣當(dāng)?shù)氐卣③h重重點(diǎn)社社區(qū)、、商會(huì)會(huì)外銷方方式：：陌生生拜訪訪、直直投、、聯(lián)系系開展展活動(dòng)動(dòng)外銷成成果：：派發(fā)發(fā)資料料近萬萬份，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)來訪訪約40組組，實(shí)實(shí)現(xiàn)成成交3套城西范圍132廠29所石材城、金府機(jī)電市場(chǎng)南安商會(huì)高新西區(qū)INTEL華為工商銀行支行郫縣重點(diǎn)社區(qū)-時(shí)代花城、楓林秀色抄車牌當(dāng)?shù)厣倘Σ铇菙[展謝謝謝12月-2214:29:0114:2914:2912月-2212月-2214:2914:2914:29:0112月月-2212月月-2214:29:012022/12/3114:29:019、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。14:29:0114:29:0114:2912/31/20222:29:01PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2214:29:0114:29Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。14:29:0114:29:0114:29Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2214:29:0114:29:01December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。31十二二月20222:29:01下下午14:29:0112月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:29下下午12月-2214:29December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/3114:29:0114:29:0131December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:29:01下午午2:29下午午14:29:0112月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。14:29:0114:29:0114:2912/31/20222:29:01PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2214:29:0114:29Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。14:29:0114:29:0114:29Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2214:29:0114:29:01December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20