調研數據細分市場消費者購買行為表現組員:

段有省蔣敏李雪王艷雯李華明

調查群體:學生服務教育個體自由其他35%25%15%10%8%7%男52%女48%年齡層次:1—18歲18-25歲25-35歲35-45歲50歲以上15%63%15%5%2%每天的飲水量(250ml/杯)()(一聽可樂=250ml)人數性別以性別分析調查以上數據表明:大多數人每天的飲水量在250ml-1000ml之間您飲水的目的保健補充水份從年齡層次上來看:以上數據表明:大多數女性飲水的主要目的是為了美容,給身體補充水份而男性大部分則是為了解渴.

平時選擇飲用水的類型

水咖啡水咖啡從收入上分析:上組數據表明:大多數人還是會選擇飲用水,所以說礦泉水的市場還是非常大的…4.選擇哪個品牌的礦泉水人數比例娃哈哈依云雀巢其他更注重礦泉水的哪一方面以性別分析調調查根據收入數據據分析:數據表明:大多數青少年年更注重礦泉泉水的口感而年輕人和中中年年齡人更更注重品牌了解什么是微微量元素的情情況7.認為飲用水中中含有微量元元素的重要性性是否會嘗試新新的飲用水由此可見:大多數人都會會嘗試接受對對人體更有益益的礦泉水接受何種價位位的情況上述數據表明明:25-45歲的人都能選選擇2-3元的礦泉水根據收入數據據分析:根據以上數據據分析，最合合理價位：3元礦泉水市場細細分:地理細分：沿沿海地區、一一級城市(比如北京上海海廣州青島等等城市..)二級城市(比如寧波,夏門…)人口細分：20-45歲年齡、性別別多以男性為為主、職業均均可、收入1000-5000元左右心理細分：社社會中高收入入人群,屬于中產階層層、生活中心心以工作為主主、屬于社會會發展的中流流砥柱.行為細分：中中產階級對品品牌比較敏感感,滿足一種自我我尊重的需求求、追求有品品質的生活和和健康的生活活方式.市場細分主要目標市場場:年齡在20-45歲,多為白領藍領領階層.每天工作8個小時以上.工作全力以赴赴,表現一流,渴望建立成功功的社會地位位,會賺錢也會花花錢.有自己的消費費主張,渴望健康的生生活方式.選擇目標市場場原因分析:20-45歲正是擁有有有長期消費能能力的顧客群群體,擁有可觀的收收入及前程.但是同樣面臨臨工作壓力大大競爭激烈的的環境.身體負荷堪重重,需要有一種新新型的保健飲飲料來保持工工作中的精力力充沛.他們是社會的的中流砥柱,工作穩定有很很強的消費能能力,尤其是年輕的的白領藍領階階層,容易被行銷訴訴求感動和新新行銷活動吸吸引,對品牌敏感度度高而價格敏敏感度低.所以在購買細細胞水的市場場上將有很大大的發展空間間.因此將他們定定為主要的目目標市場.價值主張:高質量中檔價價格分析原因:此類人群對品品牌敏感度較較高,他們追求有品品質的生活,所以前期產品品投入要打出出高端品牌的的形象,而以比較親和和的中檔價格格更宜于消費費者接受.消費者在選擇擇飲料時的購購買行為表現現:首先，購買環環境。如果消消費者在一個個特定的購買買環境內沒有有自己習慣使使用的品牌，，特別是價值值較低，購買買頻率較高的的產品，一般般而言，就會會被動地轉換換品牌。其次次，營銷組合合要素的影響響。現在國內內大部分快速速消費品市場場迅速趨于成成熟，產品或或品牌數量迅迅速繁殖，產產品創新越來來越困難，產產品同質化程程度越來越高高，很少有產產品具有不可可替代性；此此外，激烈的的市場競爭所所帶來的花樣樣翻新的促銷銷手段給予消消費者以極大大的刺激和誘誘惑，極大程程度地動搖了了消費者的品品牌忠誠度。。最后，消費費者自身特性性的影響，一一部分消費者者似乎是天生生的品牌轉換換者，不停地地轉換品牌，，很難保持對對某一個單一一品牌的忠誠誠。消費費者者在在購購買買飲飲料料時時首首先先會會看看自自己己的的經經濟濟收收入入狀狀況況,有錢錢人人會會購購買買些些價價格格昂昂貴貴,奢侈侈的的飲飲品品,而收收入入較較低低的的人人群群會會選選擇擇實實惠惠,便宜宜的的飲飲料料購購買買,所以以經經濟濟因因素素對對于于消消費費者者的的購購買買行行為為有有著著重重要要的的因因素素。。消費費者者在在購購買買飲飲料料時時還還會會因因周周圍圍環環境境影影響響，，一一般般很很多多人人都都會會關關注注周周圍圍的的人人大大多多喝喝什什么么樣樣的的飲飲料料，，這這樣樣就就直直接接影影響響了了那那些些人人的的觀觀念念，，淺淺意意識識里里就就影影響響了了他他們們在在買買飲飲料料時時的的購購買買行行為為。。超市市是是購購買買飲飲用用水水的的首首選選場場所所便利利是是引引發發購購買買行行為為的的最最大大原原因因消費費者者在在購購買買飲飲料料時時還還會會注注意意外外觀觀，，包包裝裝。。設設計計時時尚尚，，好好看看的的飲飲料料品品一一般般選選擇擇的的人人群群會會比比較較多多，，比比較較能能吸吸引引消消費費者者的的眼眼球球。。如圖圖，，非非健健康康的的酒酒類類和和咖咖啡啡是是購購買買量量前前兩兩位位的的飲飲品品，，而而營營養養的的乳乳制制品品和和有有益益的的茶茶類類銷銷量量卻卻排排在在之之后后可見見，，人人們們更更多多的的是是需需要要一一種種品品味味生生活活的的態態度度但往往往往忽忽視視了了健健康康我們們產產品品的的核核心心價價值值：：健康康也也是是一一種種時時尚尚生物物細細胞胞水水又又可可稱稱為為生生命命水水，，團團粒粒結結構構生生命命水水，，團團粒粒結結構構生生命命水水是是劃劃時時代代健健康康科科學學又又一一個個偉偉大大的的發發現現。。它它是是經經前前蘇蘇聯聯用用于于創創造造生生命命之之物物質質———左旋旋白白水水晶晶高高科科技技觸觸媒媒作作用用，，將將巨巨大大的的能能量量凝凝結結在在水水分分子子之之中中，，應應用用超超高高頻頻率率的的共共振振原原理理，，將將水水分分子子團團簇簇結結構構重重新新整整合合排排列列，，使使其其能能在在人人體體細細胞胞膜膜間間輕輕松松自自由由穿穿越越，，輸輸送送營營養養，，代代謝謝廢廢物物，，增增加加““細細胞胞通通訊訊””，，使使細細胞胞之之間間以以最最佳佳的的共共振振頻頻率率傳傳遞遞維維持持生生命命健健康康所所必必需需的的信信息息，，進進而而促促進進新新陳陳代代謝謝功功能能，，增增進進健健康康，，延延緩緩衰衰老老。。并并可可使使體體內內細細胞胞核核旋旋轉轉和和電電子子旋旋轉轉產產生生激激發發狀狀態態，，具具高高階階能能量量，，使使人人體體的的深深藏藏潛潛能能與與對對疾疾病病的的自自愈愈能能力力，，時時刻刻處處在在巔巔峰峰狀狀態態。。產品品介介紹紹細胞胞水水與與普普通通水水的的區區別別水不不是是以以單單個個分分子子形形式式存存在在的的，，而而是是以以N個水水分分子子團團形形式式存存在在，，自自來來水水是是10-13個團團狀狀分分子子團團，，純純凈凈水水是是30個左左右右的的線線性性分分子子團團，，死死水水是是40個以以上上的的水水分分子子團團，，自自然然界界中中真真正正的的好好水水是是5-6個分分子子團團組組成成的的。。細胞胞水水又又能能為為您您的的身身體體做做些些什什么么呢呢？？1、改改善善細細胞胞的的新新陳陳代代謝謝效效率率，，延延緩緩人人體體衰衰老老進進程程；；2、增增強強細細胞胞的的營營養養吸吸收收，，促促進進細細胞胞層層次次的的廢廢物物及及雜雜質質排排除除；；3、提提高高人人體體的的自自我我康康復復功功能能；；4、清清除除自自由由基基；；5、抑抑制制人人體體鉀鉀的的流流失失，，平平衡衡細細胞胞膜膜的的電電解解質質；；6、平平衡衡血血壓壓、、血血糖糖、、血血脂脂；；7、增增強強免免疫疫功功能能；；8、平平衡衡人人體體組組織織器器官官及及細細胞胞組組織織內內、、外外的的水水含含量量及及濕濕度度；；9、提提高高蛋蛋白白質質/酶的的功功能能；；10、提高全全身氧分分配能力力；11、排除各各類無機機物堆積積、沉淀淀；這是消費費者所需需要的巨大的市市場潛力力但是，有有一家企企業，已已經捷足足先登了了香港景皇皇太保集集團景皇泰寶寶生物科科技成立于2005年1月，是一一家民營營企業，，專業化化以生物物科技為為基礎，，以超高高科技為為戰略發發展目標標形成的的綜合性性產業化化公司產品現狀狀經國家城城市供水水水質檢檢測中心心、國家家疾病預預防控制制中心、、臺灣工工業技術術研究院院、清華華大學、、復旦大大學分析析測試中中心檢測測認證。。宇宙圣圣水項目目“獲2008年中國科科學家論論壇最具具價值投投資項目目”屬十大項項目之一一，被評評為全國國誠信示示范單位位但是，景景皇太保保集團的的產品還還沒有正正式推向向市場也就意味味著我們們還有很很大的機機會投入市場場后所需需的成本本生產資料料：水瓶瓶蓋標簽生產原料料勞動力（（每個個勞動力力月薪為為1200元，以一一年為合合約基本本單位時時間）灌裝機貼標機生產廠房房財務運作作生產方案案一：即購買全全套所需需生產設設備，水水瓶和瓶瓶蓋等都都由自己己生產。。*生產水瓶瓶：A計劃：購購買凈原原料加工工生產吹瓶機：：32000原料：15元/千克勞動力：：2個B計劃：回回收廢舊舊飲料瓶瓶進行再再生產加加工吹瓶機：：32000原料：7元/千克清洗機：：64000：勞動力力：4個以上當生產量量大于480000瓶時實施施B計劃合算算，當生生產量小小于480000瓶時可選選擇A計劃*瓶蓋：瓶蓋吹塑塑機：80000原料16元/千克勞動力2個*標簽：標簽印刷刷機：60000原料：2元/平米勞動力：：一個*生產原料料：原液：0.18/一瓶*純凈水：：純凈水生生產設備備：84000原水：5元/噸*勞動力：：每個勞勞動力月月薪為1200元，以一一年為合合約基本本單位時時間。*灌裝機機：68000元*貼標機機：38000元*生產廠廠房：：0.5元/平米/每天（（計劃劃3000平米，，一年年計算算）則則需：：547500*打碼機機：2500元。（（中灌灌裝機機，貼貼標機機，打打碼機機共需需2個勞動動力））可變成成本計計算：：（單位位：每每瓶））瓶子:（一千千克等等于60個計算算）A計劃為為15/60=0.25元B計劃7/60=0.117元瓶蓋：：0.02元標簽：：0.02元原液：：0.18元純凈水水：0.002元可變成成本(A)0.25+0.02+0.02+0.18+0.002=0.472元(B)0.117+0.02+0.02+0.18+0.002=0.339元固定成成本計計算：：(A)吹瓶機機+吹塑機機+印刷機機+純凈水水生產產設備備+灌裝機機+貼標機機+打碼機機+生產廠廠房（（以一一年計計算，，3000平米））+勞動力力(以一年年計算算)32000+80000+30000+84000+68000+38000+2500+547500+172800=1054800(B)吹瓶機機+清洗機機+吹塑機機+印刷機機+純凈水水生產產設備備+灌裝機機+貼標機機+打碼機機+生產廠廠房（（以一一年計計算，，3000平米））+勞動力力(以一年年計算算)32000+64000+80000+30000+84000+68000+38000+2500+547500+172800=1118800盈利平平衡是是的銷銷量=固定成成本/（價格格—可變成成本））按A計劃1054800/(2.5-0.472)=520119按B計劃1118800/(2.5-0.339)=517724也就是是說，，按A計劃當當銷量量達到到520119瓶時，，達到到盈利利平衡衡按B計劃當當銷量量達到到517724瓶時，，達到到盈利利平衡衡按A計劃，，當盈盈利平平衡時時，需需生產產總投投資1300300元按B計劃，，當盈盈利平平衡時時，需需生產產總投投資1294300元按我們們的預預計銷銷量，，均可可在三三個多多月內內收回回成本本。生產方方案二二:即除了了灌裝裝與貼貼標以以外，，其余余生產產環節節均找找代加加工可變成成本計計算：：可變成成本=瓶子+蓋子+標簽+勞動力力+原料可變成成本=0.36+0.04+0.03+0.28+0.008=0.718元固定成成本計計算：：灌裝機機+貼標機機+廠房租租金(一年））=固定成成本68000+38000+91250=197250元盈利平平衡時時的銷銷量=固定成成本/（價格格—可變成成本））197250/(2.5-0.718)=110690當銷量量達到到110690瓶時盈盈利平平衡當盈利利平衡衡時需需總投投資110690*2.5=276725按我們們計劃劃銷量量可在在一個個多月月內達達到銷銷量平平衡成本對對比方案一一：方案二二：對比：：20萬27萬100萬130萬銷售金金額銷售數數量11萬52萬固定成成本總投資資固定成成本總投資資藍色方案一一紅色方案二二營銷組組合策策劃產品:細胞水水服務理理念：：健康康也是是一種種時尚尚定價：：3元品牌文文化：：將時時尚休休閑的的概念念植入入健康康里，，引領領新飲飲用水水文化化，使使客戶戶在體體驗休休閑生生活之之余享享受健健康。。營銷品牌，，營銷文化化營銷模式：：體驗式營營銷文化化營銷體驗營銷是是要站在消消費者的感感官、情感感、思考、、行動、關關聯等五個個方面，重重新定義、、設計營銷銷的思考方方式。此種種思考方式式突破傳統統上“理性性消費者””的假設，，認為消費費者消費時時是理性與與感性兼具具的，消費費者在整個個消費過程程中的體驗驗，才是研研究消費者者行為與企企業品牌經經營的關鍵鍵。文化營銷給給予產品、、企業、品品牌以豐富富的個性化化的文化內內涵。強強調企業中中的社會文文化與企業業文化，而而非產品與與市場，努努力從文化化的角度、、人的地位位來考慮和和檢驗公司司的經營方方針。渠道渠道銷售：：代理商和和經銷商直銷：直接接面向客戶戶銷售生產者—用戶（I型）、生產者—零售商—用戶（II型）、生產者—批發商—零售商—用戶（III型）和生產者—代理商—批發商—零售商—用戶（Ⅳ型）新產品的面面世，促銷銷尤為重要要促銷策略科普講座有獎問答知識競賽抽獎拿購物物券“捆綁銷售售”超市大型促促銷會動車銷售飛機贈送投資選秀活活動開展公益活活動1.科普講座（（場外外版）在各地銷售售點進行一一些列科普普講座，向向受眾介紹紹細胞水里里含的元素素對身體的的益處，并并以發放相相關科普文文章的專業業刊物來輔輔助宣傳。。（印刷刊刊物10000冊，每冊成成本價2元。銷售講講解員40個，上海，，北京，鄭鄭州，武漢漢，重慶，，長沙，福福州，廣州州8個城市進行行宣傳，每每個城市兩兩個宣傳區區，刊物20000元，人力2400元，宣傳區區建設費2600）2.關于人體所所需元素的的有獎問答答知識競賽健康知識搶搶答，獎品品各類公仔仔及細胞水水一瓶。這這兩類成本本7240+10000=17240（場內超市市版）抽獎獎活動買10瓶細胞水有有機會抽獎獎獲得購物物券，每購購買10瓶會獲得一一次抽獎機機會，分別別設有10元，20元，50元，100元購物券“捆綁銷售””經調查發現現，購買薯薯片與細胞胞水的顧客客有相似的的購買力超市大型促促銷會特特賣獎獎勵活動買細胞水送送禮品活動動。每買五五瓶送紀念念公仔一個個，健康知知識普及宣宣傳冊一份份動車銷售和鐵路動車車組合作，，以成本價價給鐵路，，在旅客旅旅途中發送送細胞水，，增加了細細胞水的廣廣告效應，，提升了細細胞水的健健康形象，，使得品牌牌迅速滲透透至目標客客戶。空旅贈送和航空公司司合作,在客機上免免費發送細細胞水，并并附送關于于細胞水對對人體種種種益處的學學術刊物，，加大對商商務人士及及購買力較較好的消費費者的吸引引力。投資選秀活活動在09年超級女聲聲評委席上上放置細胞胞水，增加加產品曝光光率基于全國收收視率冠軍軍的湖南電電臺的廣告告效應，宣宣傳效果立立竿見影，，廣告的持持續效應會會隨著選秀秀的時間推推進而增強強。開展公益活活動健康教育及及送紀念品品活動敬老院殘殘疾兒童童學校提提高企業形形象，健康康教育開展健康細細胞水送敬敬老院活動動，向老人人們普及健健康知識，，細胞水送送殘疾兒童童學校，開開展細胞水水與你一起起成長，開開展一系列列積極的活活動。開展展健康教育育講座。展望包裝設計；；謝謝12月月-2215:01:4615:0115:0112月月-2212月月-2215:0115:0115:01:4612月-2212月-2215:01:462022/12/3115:01:469、靜夜四無無鄰，荒居居舊業貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。15:01:4715:01:4715:0112/31/20223:01:47PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2215:01:4715:01Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。15:01:4715:01:4715:01Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2215:01:4715:01:47December31,202214、他鄉生生白發，，舊國見見青山。。。31十十二月20223:01:47下午午15:01:4712月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:01下下午12月-2215:01December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/3115:01:4715:01:4731December202217、做前前，能能夠環環視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。3:01:47下下午3:01下下午午15:01:4712月月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。15:01:4715:01:4715:0112/31/20223:01:47PM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2215:01:4715:01Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。15:01:4715:01:4715:01Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2215:01:4715:01:47December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中