－企業資源管理研究中心俱樂部沈燕會展與節事營銷（）1/11/2023目錄第一部分什么叫節事營銷（）？第二部分如何進行節事的網絡營銷？第三部分第四部分如何為節事營銷募集資金？思考題目錄第一部分什么叫節事營銷（）？的3E原則的5P要素的5W因素小結與思考摘要什么叫節事營銷（）？無論你能做什么，或者你夢想你可以做什么，去做就好。勇氣賦予你才智、力量和魔力。－－W·莫里（1840～1904）在所有有關創新的活動中有一條真理，如果缺少了它，很多好的想法和美妙的計劃都會被扼殺。一旦某個人決定獻身于某項事業，神靈也會受到感動。他會受到神靈的眷顧，那些他向往的、卻又是他意料之外的事情都會順理成章地發生，他還會得到那些他想獲得的接見和物質幫助。這一切對他來說是現實的，而對別人卻是無法想像的。獻身精神的魅力什么叫節事營銷（）？－－的3E原則娛樂性（）興奮性（）冒險性（）3E市場營銷成功的關鍵在于提供某種娛樂活動，促使觀眾走出家門去體驗在家里無法獲得的感受，因為提供的活動是與眾不同并專為觀眾設計的冒險就是做好冒風險的準備或嘗試未嘗試的東西、充滿活力和進取心。尋求新動機、進入未知領域的意愿促使營銷策劃者考慮目標收眾的想像力和感受興奮可以給人留下深刻印象。興奮性是行業領導者、公司新標志推介會或協會周年慶的特征之一，在制定活動營銷計劃中要充分考慮。興奮應成為承諾的一部分，并確保將這一信息傳遞給公眾。例如，讓參加者最為興奮的莫過于通過專門的教育活動，使之在增進知識、增加就業機會、改變人生觀念等方面獲得啟迪，或者演講者富有鼓動性的話語對聽眾產生影響，成為聽眾珍貴的記憶。[如果你不想讓自己失敗的話，你會努力做什么？]什么叫節事營銷（）？－－的5P要素地點（）價格（）公共關系（）定位（）5P要素產品（）什么叫節事營銷（）？－－產品（）地點（Place）價格（Price）公共關系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素產品（Product）產品（）節事23節事的歷史節事的價值節事的獨特性節事營銷的最重要作用在于：通過吸引人們參與一項具有協同效應并能明確公司特征及其目標的活動而帶來歷史性機遇。根據最新的調查來策劃活動，有效地闡釋節事是如何滿足公眾需要，著重指出參加者能以何種方式從中受益，這是營銷奏效的關鍵。為參加者實現所期望的投資回報、為其提供特別經歷和附加值能使節事活動獨樹一幟，并在營銷媒體中加以描述。1什么叫節事營銷（）？－－價格（）地點（Place）價格（Price）公共關系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素產品（Product）價格（）財務目標23公司的財務原則經營成本對目標群體的財務統計節事營銷者必須明確財務目標（是為了盈利？還是戰略上不涉及資金問題？或者是旨在獲取其他方面更大的收益？），并為此制定相應的發展戰略價格必須反映產品和服務的總成本，包括營銷成本。節事營銷預算應該被視為節事的一項主要職能和收支中心分析細分市場的支付能力，研究參加者支付不同價位票價的能力和意愿，并由此影響節事本身的策劃1什么叫節事營銷（）？－－地點（）地點（Place）價格（Price）公共關系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素產品（Product）地點（）地點營銷對地點進行營銷時應該考慮的因素地點便于潛在參加者到達并且便于旅行對于本地觀眾可提供泊車位舉辦地的環境和創意籌備一場特殊節事的物流保障附加活動的環境吸引物或基礎設施擁有與此相關的觀眾與組織符合節事參加者的身份特點節事參加者的安全性便利的公共交通（機場和市內交通）參加者過多時可提供的補充空間（客房和會議室）什么叫節事營銷（）？－－公共關系（）地點（）價格（）公共關系（）定位（）5P要素產品（）公共關系（）公眾感知節事活動傳統的公關方法媒體發布（以新聞為目的）廣告宣傳（以促銷為目的）媒體組合（包括照片、傳記、新聞稿、宣傳手冊、組織方的情況說明書、日程安排、發言者的背景和發言題目、主題陳述、其他活動）電話、傳真和電子郵箱等聯系方式廣播電臺和電視臺的現場報道演講稿的復印件錄影帶錄音帶入場券或邀請卡什么叫節節事營銷銷（）？？－－定定位（））地點（））價格（））公共關系系（））定位（））5P要素素產品（））定位（））營銷關鍵鍵23地點注意力的的廣度競爭性成成本市場的興興趣和消消費者的的需求是是不斷變變化的，，必須不不斷地對對地點進進行評估估，從而而決定活活動的地地點。（（是在大大城市或或者小鄉鄉鎮？是是在飯店店或者博博物館、、游樂場場？………）研究表明明，人們們每天要要接受大大約2700條條信息的的轟炸。。所有這這些信息息中，明明確節事事的定位位是讓人人很頭痛痛的事情情。因此此在促銷銷材料中中必須不不斷強調調節事將將滿足參參加者的的需求和和它所能能帶來的的利益節事定位位時首要要考慮的的就是門門票的價價格。競競爭對手手的會費費是多少少？他們們是否成成功？定定位策略略必須考考慮經濟濟水平、、調查對對象的變變動和公公眾的期期望。14項目項目的““與眾不不同”是是營銷成成功的關關鍵；而而“相似似性”則則是長遠遠發展的的致命因因素5簡單化營銷計劃必須須行文簡潔、、切實可行。。必須簡短而而令人愉悅，，便于查找。。什么叫節事營營銷（）？－－－的5W營銷5W誰（Who）什么時候（When）在哪里（Where）為什么（Why）強調收益描述節事的主要原因使用人員推銷手段需求訴求做什么（What）受眾范圍（全國的、區域內的、省市的、地方性的）受眾的原則和興趣受眾對節事性質的認知經驗等級（從生手到專家）市場營銷計劃/方式一天中的時間選擇一周中的時間選擇一年中的時間選擇（季節）會場的獨特性方便性旅行的可到達性地方支持的可獲得性解釋節事的目的明確和創造期望項目特點的優先和識別回顧關于“誰”（Who）的準則小結與思考地點（Place）價格（Price）公共關系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素產品（Product）娛樂性（Entertainment）興奮性（Excitement）冒險性（Enterprise）3E機遇不會消失失，只是別人人抓住了你錯錯失的機遇！！營銷5W誰（Who）什么時候（When）在哪里（Where）為什么（Why）做什么（What）目錄第一部分什么叫節事營營銷（）？第二部分如何進行節事事的網絡營銷銷？第三部分第四部分如何為節事營營銷募集資金金？思考題目錄第二部分如何進行節事事的網絡營銷銷？網絡節事營銷銷系統的8C節事網絡營銷銷的13種形形式摘要要如何進行節事事的網絡營銷銷？－－網絡絡節事營銷系系統的8C進行調研工作（ConductResearch）網絡節事營銷的8C節約成本（CutCost）附加服務（Cutting-EdgeServices）吸引注意力（CommandAttention）商務往來（Commerce）方便性（Convenience）溝通（Communicate）對節事進行更新（CurrentEvent）如何進行節事事的網絡營銷銷？－－節事事的網頁開發發節事網站建設設需注意：結構訪問的簡易性性風格技術要求一致性個性化還需要考慮的的其他重要因因素：網站要有足夠夠的吸引力誘誘使潛在參加加者閱讀你的的市場營銷資資料使消費者很容容易可以和組組織方取得聯聯絡相應資料要容容易打印。（（許多人參加加前需要征得得老板的同意意）包括對常見問問題（）的問問答面對的是“普普通人”（簡簡易化，與訪訪問者形成某某種關系）撰寫網上資料料的5個重要要準則：保持緊湊（段段落簡短、使使用簡報和大大字體、在可可能的地方插插入圖片）爭取回饋（找找別人，最好好是業外人士士，不要是家家人朋友）牢記網站的不不連貫性（在在每一個網頁頁上重復重要要的信息）表達的信息要要具有重要性性（網站上所所有信息都應應具有實質性性內容）提高網站質量量的方式包括一項“將將本網頁設為為主頁”的選選項建立簡便的推推薦鏈接，以以方便人們將將本網站告訴訴他們的同事事、朋友和家家人制作一個每周周一期的“自自選”（－））通信如何進行節事事的網絡營銷銷？－－網站站的促銷考慮與其他網站之間的互相鏈接、贊助或廣告8種鼓勵參加者訪問你的網站的辦法想辦法加入到會議或節事的時間表中在電子郵件的結尾處使用簽名來提供個人的聯絡信息，以及與節事有關的信息，將這短短的幾行內容做得引人注目了解電子郵件討論小組或與行業有關的目錄，并成為其中積極的參與者在網上進行新聞發布與展覽商相互提供鏈接，使他們的消費者更多地了解節事的信息在每一個可能的地方加上你的網址（如印刷品、廣告等）在訪問量較大的搜索引擎和目錄上加入自己的網址如何進行節事事的網絡營銷銷？－－節事事的網絡廣告告節事的橫幅廣廣告使其短小簡捷捷提供相關利益益獲取注意力，，激發好奇心心使用促銷或競競賽手段號召人們采取取行動，提醒醒人們進行點點擊提供的信息要要與目的相符符廣告的購買選選擇網站每個月的的訪問量是多多少？網站提供哪種種廣告點擊跟跟蹤統計？每月的最低價價是多少？通信和電子雜雜志對廣告進行跟跟蹤指向目標受眾眾首先進行電子子雜志的訂閱閱每一期有多少少廣告出現？？是否有競爭爭廣告？非網絡廣告必必須出現9次次以上才會產產生效果保持廣告的簡簡短，直接告告訴讀者必須須參加搜索引擎如何進行節事事的網絡營銷銷？－－電子子郵件開始：整理所所有相關郵件件列表名單，，制作成統一一的群發郵件件列表；發布布訂閱通信和和電子雜志；；對某些特定定主題提供支支持和專家幫幫助；收集整整合現有的各各方面郵件資資源介紹：明確每每一個論壇關關于介紹的政政策，發送介介紹你和你公公司的信息，，包括你是誰誰、在做什么么以及你在尋尋找哪種類型型的消費者等等簽名文件：在在每一個求助助、回答問題題、介紹或其其他內容的電電子郵件往來來中，都要在在適當的地方方加上簽名文文件。自動回復程序序：到目前為為止，這是最最為成功的網網絡工具之一一。一個自動動回復程序可可以依據收到到的簡單電子子郵件請求自自動發送信息息，可以應用用方面－－促促銷材料、產產品或服務信信息、雇傭幫幫助、培訓幫幫助、文章分分發廣告：無法被被用于事先沒沒有要求得到到信息的人發發送廣告（會會成為垃圾郵郵件），但可可以在各種論論壇、電子雜雜志或通信中中發布廣告產品投放：咨咨詢公司、軟軟件公司、作作者和培訓者者都可以通過過電子郵件來來傳遞產品和和服務，并可可以大幅降低低成本回訪：適時的的更新、問候候、或者在某某些情況下的的一半信息都都可以通過來來傳遞。回訪訪主要對已經經存在的客戶戶或個人采取取的作為。消費者服務：：對節事參加加者的要求、、問題和投訴訴可以迅速高高效地做出回回答，是一個個極其有效的的網絡工具通信和文章：：把你個人寫寫就的文章發發表在指向性性的通信和電電子雜志可以以帶來很好的的效果媒體發布：無無論是網絡雜雜志還是傳統統形式的印刷刷物，許多編編輯都愿意通通過電子郵件件來獲得媒體體發布材料協調與維護：：大多數真正正有用的電子子郵箱名錄是是需要定期整整理和維護的的，對于長期期無效的應該該及時更新，，并去除重復復的郵箱，使使之成為真正正意義的郵件件列表競賽：可以使使用來宣布、、運行和促銷銷某項競賽。。調研：電子郵郵件是一個有有效的調研工工具。通過來來發送，對調調查請求是很很容易的組織：可以保保持工作的組組織性和效率率性。通過過過濾系統和一一整套共用信信息（已經寫寫就的信息，，用于對頻繁繁問及問題和和普遍要求的的信息的回復復），你會發發現每天只用用幾個小時就就完成成百上上千封往來私人電子郵件件：通過私人人信件往來，，你可以深入入了解人們，，人們也可以以了解你。建立成功的節節事電子郵件件網絡的15個步驟如何進行節事事的網絡營銷銷？－－其他他的形式關鍵詞的購買買節事的電子商商務贊助/合作（（網上）注意：依據點點擊率而不是是瀏覽率進行行付費為了使網站變變成一個利潤潤中心，應該該鼓勵訪問者者購買某種形形式的產品或或者在訪問時時有某種貨幣幣行為。比如如：互聯網廣廣播和視頻；；虛擬交易展展示；網上拍拍賣；網上教教育網頁主題內容容：廣告方不不參與制定和和修改主題內內容；節事促銷：廣廣告方和制作作方協作進行行內容的開發發；文字廣告：網網絡上的文字字廣告更青睞睞于廣告方喜喜歡的資料；；小窗口網頁：：這種形式將將傳統的文字字廣告概念加加以擴展；入口：贊助方方式中最令人人迷惑的一種種，一個網站站同意和另一一個網站在內內容上進行合合并，作為提提供給網絡沖沖浪者的一種種服務，由此此為內容提供供商創造了品品牌價值。鏈接通過與其他網網站建立鏈接接，來為自己己的網站贏得得更大的訪問問量。關于建立成功功的鏈接的建建議，請訪問問：中欄欄目網上調查了解訪問者的的類型對于節節事營銷非常常重要。進行行調查是完成成任務的最有有效的方法之之一。幫助進行簡單單的網上調查查的制作；擅長獨立網站站評估、網上上焦點組、彈彈出式調查和和電子郵件調調查；提供網上調查查軟件，任何何人都可以進進行調查問卷卷的制作和收收集即時反饋饋；提供免費的““公共域”調調查表和一系系列專業化的的基于消費者者的、付費的的調查目錄第一部分什么叫節事營營銷（）？第二部分如何進行節事事的網絡營銷銷？第三部分第四部分如何為節事營營銷募集資金金？思考題目錄第三部分如何為節事營營銷募集資金金？制定活動的營營銷預算找出預算的資資金來源找出能夠支持持預算的潛在在贊助商摘要要如何為節事營營銷募集資金金？－－制定定預算定價價格成本123營銷就是預算算！預算的主要財財務類別及其其次級分類廣告創意/設計生產印刷品電視廣播互聯網印刷品創意圖表設計機械成本快遞印刷成本郵費一等一等大宗大宗快遞咨詢費用營銷專家公共關系創意寫作復印新聞發布會電子輔助機會促銷展臺/攤位促銷印刷品旗幟和海報派發品（T恤、杯子等）每一件事物都都要有一個定定價，不一定定是資金支出出就是賦予產品品或服務的價價值現在為了購買買產品或服務務而放棄的未未來的權利如何為節事營營銷募集資金金？－－制定定預算間接成本（管管理費用）應付意外事故故的儲備狀況況利潤123制定預算方案案時，還要考考慮的經常被被忽略的三個個問題：說明：常規的的做法是應付付意外事故的的儲備占到整整個預算的1020%節事營銷利潤潤率（）的計計算：預計的凈利潤潤/營銷銷總預算（營營銷資產）＝＝說明：對節事事營銷利潤的的評估是保證證營銷活動不不會對整個節節事獲利狀況況造成負面影影響的關鍵。。＝財務可行性性對于不同節事事并沒有一個個特定的理想想值，需要對對每一次節事事進行分析來來確認營銷支支出和節事獲獲利之間的比比例是否值得得將節事繼續續進行下去。。的百分比越高高，節事的獲獲利前景也就就越好。機構的財務理理念和節事的的整個目標將將會決定目標標。對于大多多數營銷人員員來說的平衡衡點大約是15%如何為節事營營銷募集資金金？－－尋找找資金來源現金儲備（種種子基金）折扣（組織大大規模采購能能夠獲得較低低的價格）內部來源為招攬顧客而而虧本銷售的的商品門票銷售收入入銷售規劃專賣權出售貨款讓步捐贈買主贊助促銷伙伴后端收入－例例如出售參加加者的名單外部來源顧客/客戶節事需要負擔擔所有的支出出。需要通過過外部來源來來補償投資。。這種籌款類型型也叫做（）），或““籌款”如何為節事營營銷募集資金金？－－尋找找支持節事的的贊助尋求贊助的節節事類型有特點的、市市民的年度節節事節日和文化節節事體育節事會議和教育節節事休閑、旅游和和吸引物公司的交互營營銷貿易展覽會公益節事贊助商類型冠名/展示：：承擔大部分分支出接待/支持：：承擔部分支支出，如食物物飲料等級排列：根根據贊助金額額確定贊助商商產品、服務務和各個領導導的曝光度以貨代款：贊贊助商無償向向節事提供自自己的產品和和服務注：更多情況況是多種贊助助商的組合！！集體討論內部與外部審審計（誰是你你的朋友？））調查（贊助歷史－－－營銷目標標－－財務能能力－－其他他日程安排））選擇合適贊助助商的流程范范例任何事情都是是有價的，包包括贊助！贊助是商業交交易，需要有有回報。1問自己“誰是是你的朋友””（最忠誠的的贊助商大多多是與自己關關系密切的伙伙伴）2問自己“他們們的利益又是是什么呢”3如何為節事營營銷募集資金金？－－尋找找支持節事的的贊助計算贊助投資資的回報評估人們對贊贊助商產品和和服務的認知知程度和態度度的轉變評估贊助商產產品或服務銷銷售的增長比較節事前后后某一特定時時點的銷售量量與前幾年同同一時點的銷銷售量比較在節事舉舉辦地區的銷銷售量與全國國在相同市場場上的平均銷銷售量分析能刺激購購買的促銷方方法（打折票票或憑優惠券券打折）在節事舉辦前前后追蹤分銷銷商數量的變變化比較在覆蓋范范圍相似的媒媒體做廣告的的價格/成本本吸引贊助商的的激勵購買媒體通過購買媒體體，贊助商可可以通過廣告告來宣傳他們們與節事的聯聯盟關系等；；由組織買買斷某一時段段，再以優惠惠價賣給贊助助商交互營銷通過交互營銷銷，贊助商可可以進入利基基市場答謝會款待客戶或員員工都可能增增加贊助商現現有市場份額額。活動類型型包括私人帳帳篷聚會，雞雞尾酒會，貴貴賓位或專門門更衣室等產品樣本利用節事派發發產品樣品是是能帶來產品品附加值的激激勵方式消費者調查目錄第一部分什么叫節事營營銷（）？第二部分如何進行節事事的網絡營銷銷？第三部分第四部分如何為節事營營銷募集資金金？思考題目錄第四部分思考題思考題1思考題2摘要要思考－－采取取何種營銷策策略來扭轉局局面？你被一家州立立醫藥協會聘聘為一次節事事的營銷顧問問。你的任務務是增加出席席人數并提高高收益，提高高協會在醫藥藥領域的知名名度。多年來，這家家協會的會議議都在同一城城市的同一地地點舉行，與與會人數逐年年減少而成本本不斷增加。。會議通常在周周末舉行，會會期兩天。會會議側重專業業性研討而非非社交活動。。節事期間有有一個小型型展覽，但但主要是在在會議休息息時間才開開放。沒有有多少配偶偶或兒童出出席。從增加與會會人數和收收入的角度度，你會考考慮采取何何種營銷策策略來扭轉轉目前的局局面？思考－－如如何獲得最最高的曝光光率和公眾眾參與度？？思考123你所在的城城市正在計計劃6個月月后使用新新的市政大大廳和法院院，一個盛盛大的慶典典活動正在在策劃之中中。你被要求負負責這一活活動的營銷銷工作，目目的在于盡盡力獲取最最高的曝光光率和公眾眾參與度。。你被告知宣宣傳資料袋袋是必須采采用的促銷銷形式，但但你還要尋尋找其他的的營銷方式式。你在宣傳資資料袋中應應該裝有哪哪些東西？？你的營銷活活動會要求求獲得哪些些資源的幫幫助？在媒體發布布中，你應應該注意哪哪些細節？？目錄第一部分什么叫節事事營銷（））？第二部分如何進行節節事的網絡絡營銷？第三部分第四部分如何為節事事營銷募集集資金？思考題歡迎進一步步溝通與交交流俱樂部沈沈燕燕聯系電話：:聯系人人上海市浦東東新區芳甸甸路226號B3棟棟（AMT會館），，200135GrandHouseB3,No.226FangdianRoad,PudongNewArea,Shanghai，，P.R.China，200135電話Tel:862168549933傳傳真Fax:862168540420北京市朝陽陽區光華路路甲8號和和喬大廈A座21層層，100026電話Tel:861065814971傳傳真Fax:861065814968廣州市環市市東路368號花園園酒店花園園大廈12層，510064電話Tel:862083852278傳傳真Fax:862083852278上海上上海市峨山山路陸家嘴嘴軟件園三三號樓5層層，200127電話Tel:862150901282傳傳真Fax:862150901532AMT－企企業資源管管理研究中中心AMT總部部：AMT北京京：AMT廣州州：AMT上海海：謝謝12月月-2202:36:5502:3602:3612月月-2212月月-2202:3602:3602:36:5512月-2212月-2202:36:552022/12/312:36:559、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業業貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。02:36:5502:36:5502:3612/31/20222:36:55AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2202:36:5502:36Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:36:5502:36:5502:36Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2202:36:5502:36:55December31,202214、他鄉生白發發，舊國見青青山。。31十二月月20222:36:55上午02:36:5512月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:36上上午12月-2202:36December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/312:36:5502:36:5531December202217、做前，，能夠環環視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。2:36:55上午午2:36上午午02:36:5512月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。02:36:5502:36:5502:3612/31/20222:36:55AM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2202:36:5502:36Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。02:36:5502:36:5502:36Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數數里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2202:36:5602:36:56December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:36:56上上午02:36:5612