第52頁共52頁服裝銷售工作計劃范文（多篇）?激勵業務員?從而形成一?個團隊呢??我認為一要?廣開言路。?業務員們對?市場的看法?，對公司的?看法都是非?常有代表性?的，應廣開?言路，認真?傾聽他們的?呼聲，進行?有選擇地采?納，然后相?應地進行表?揚和鼓勵。?這樣讓他們?感覺到體現?了自己的價?值，對他們?的精神是一?種推動。?二是獎勵承?諾要及時兌?現。在涉及?到“錢”的?時候一定要?謹慎，但是?謹慎不是摳?門，而是不?要輕許承諾?，但是承諾?了就要說到?做到。有一?句話說“人?的耐心只有?___天，?因此工資是?___月一?發。”其實?替業務員們?想想：在市?場上辛辛苦?苦地工作，?不過是相信?公司能夠兌?現承諾，給?予他們實現?銷售目標后?可以得到的?東西：或是?提升或是獎?勵。如果企?業在這時候?沒有及時兌?現，那會給?業務員的心?理造成很大?的影響。不?僅會認為企?業沒有信譽?而對企業喪?失信心，還?有可能會導?致對公司的?不滿而跳槽?到對手的公?司。還有?一點是注意?樹立領導的?形象。讓大?家感覺到你?是一個體貼?下屬、親近?隨和的領導?豈不是比讓?大家認為你?是一個整天?裝酷、只會?發號施令的?人強多。?(5)溝通?溝通比什么?都重要。?不管持何種?觀點的人，?都認為交流?和溝通是非?常重要的。?構建一個好?的銷售團隊?，領導人就?要想辦法讓?大家齊心協?力把工作做?好，溝通是?的工具。?銷售團隊是?由每個人組?成的，這些?人可能是因?為利益目標?而聚到一起?來的，但是?到一起后就?不是簡單的?利益關系了?。每個人都?有自己的思?想和處事原?則，如何讓?他們放棄自?己的一些棱?角，把他們?糅合到一起?，讓他們盡?力把自己秀?的一面展現?出來，這就?要靠心靈的?交流了。?溝通的方式?有很多種，?但是最根本?的就是要盡?量滿足個人?所需，在發?展的大前提?下把這些人?的積極性調?動起來。?___月至?___月份?：加強對團?隊的管理，?制訂每月的?銷售計劃，?完善銷售模?式，促進業?績完成。?__年銷售?目標：_?_年___?月份：完成?個人業績_?__元，每?天保持__?_家客戶。?鞏固銷售方?式。總結銷?售經驗。?__年__?_月份：完?成個人業績?___元，?開始制訂銷?售培訓計劃?與招聘業務?人員。_?_年___?月份：完成?個人業績_?__元，組?建銷售團隊?，開展業務?人員的培訓?安排__?年___月?份：完成個?人業績__?_元，團隊?業績根據平?均每人至少?___元的?標準去完成?，__年?___月份?：完成個人?業績至少_?__元，團?隊業績根據?平均每人至?少___元?的標準去完?成__年?___月份?：完成個人?業績___?元，團隊業?績根據平均?每人至少_?__元的標?準去完成。?__年_?__月份：?功成身退，?無功自退，?完成個人業?績___元?，團隊業績?根據平均每?人至少__?_元的標準?去完成。?__年__?_月份：組?建新的銷售?團隊，發展?新的團隊業?務培訓計劃?。負責地區?新市場的開?拓。__?年___月?份：完成個?人業績__?_元，團隊?業績根據平?均每人至少?___元的?標準去完成?，__年?___月份?：完成個人?業績至少_?__元，團?隊業績根據?平均每人至?少___元?的標準去完?成__年?___月份?：完成個人?業績___?元，團隊業?績根據平均?每人至少_?__元的標?準去完成。?__年_?__月份：?總結一年的?銷售情況。?服裝銷售工作計劃范文（多篇）（二）一、?項目介紹?由于資金有?限只有__?_萬元，所?以我想來想?去沒有什么?更好的項目?，時間緊張?也沒有更好?的靈感所以?暫就來個傳?統行業，服?裝行業。?我的項目是?做服裝行業?，開個女式?服裝店。?在選定行業?之前，我先?衡量自己的?創業資金有?多少，__?_萬元。因?為，各行業?的總投資有?高有低，每?一種行業都?不一樣，所?以，先衡量?自己所擁有?的資金能夠?做那些行業?，再來做進?一步的規劃?。選擇開?服裝店的優?勢是服裝行?業較為成熟?，項目需要?的成本較低?，容易進入?也容易啟動?。而且自己?對服裝也有?點感興趣，?算是興趣與?事業相結合?吧，呵呵。?二、店面?的選址地?點的選擇對?日后店面的?營運好壞影?響很大，所?以一定要找?個商圈位置?好的店面。?經過調查我?發現在閔行?莘莊這快商?圈不錯，閔?行區作為_?__發展的?主要居民居?住區之一，?莘莊又是閔?行的中心，?這里交通發?達，人口密?集，市場是?沒問題。而?且這里以后?還要建一個?大型的亞洲?商品交易中?心，前景廣?闊。最后我?把店面選在?了莘莊的水?清路上，僅?挨店面就有?一個公交車?站，前面是?個大馬路，?平時無論白?天晚上人來?人往。而且?一百米開外?就是地鐵站?，人流量是?可想而知的?。周圍又都?是老居民區?，固定人口?多，地塊成?熟，消費力?旺盛。另外?我發現這條?街上還有幾?家為數不多?的衣服店，?但大都定位?居高，價格?昂貴，款式?單調稀少。?平時也很少?有人光顧。?因為這里雖?然居民多但?大都是普通?老百姓，富?人很少，不?適合銷售高?檔消費品。?這里雖然人?流量大但大?都為上班一?族，消費能?力為中低檔?。我的定位?就是中低擋?符合市場需?求。同時和?其他幾家店?沒有沖突，?差異性存在?。店面的?租金也不高?___元/?月，付三壓?一，(__?_都這樣)?。找好店面?之后，接下?來就是要與?房東簽約。?而且，這個?動作不能太?早，必須待?前面幾項步?驟都完成后?才能進行。?因為，一旦?與房東簽約?之后，就開?始支付房租?，自然就會?有時間壓力?。所以，我?在與房東簽?約之前，一?切能做的籌?備工作與書?面數據(包?括營業證照?的辦理等，?這里我就不?在熬述了)?，都先準備?好了。在與?房東簽約時?，租期不要?太短，如果?只簽一年，?可能一年后?才要開始回?收，結果店?面卻被房東?收回去，租?期以三至四?年為較理想?的簽約期限?。我簽的合?同是三年，?即使將來經?營出了問題?我也可以轉?租出去(這?里的房租一?直在漲)。?店面承租下?來，需要一?段裝潢期，?所以我向房?東情商，租?金起算的日?期讓他扣掉?裝潢期，以?降低租金支?出。呵呵，?能少燒錢就?少燒點，誰?讓咱只有_?__萬元起?步金呢。?三、店面的?裝潢租好?了店面，下?面要裝修了?。店面裝潢?關系到一家?店的經營風?格，及外觀?的第一印象?，因此，裝?潢廠商的選?擇十分重要?，所找的裝?潢廠商必須?要有相關店?面的裝潢經?驗。譬如，?開咖啡店就?一定要找有?咖啡店裝潢?經驗的廠商?，開兒童美?語就必須找?有兒童文教?裝潢經驗的?廠商。因為?，裝潢廠商?如果沒有同?類型店面的?裝潢經驗，?到時候所裝?潢出來的店?面，在實務?操作上，就?未必能完全?符合需求。?屆時，如果?再打掉重做?，當然就費?錢費時。?所以，我在?裝潢前請裝?潢公司先畫?圖，包括平?面圖、立面?圖、側面圖?、所要用的?材質、顏色?、尺寸大小?等，都要事?先注明清楚?。為便于溝?通清楚自己?所想要裝潢?的模樣，先?帶裝潢廠商?到同類型的?店去實地觀?摩，說清楚?自己想要裝?潢的感覺，?這樣裝潢出?來的店面，?才會比較貼?近自己的想?法。我要?求的裝潢效?果如下：?1、門口醒?目的廣告明?確，讓路過?的人一目了?然店內是賣?什么東西!?重要的一點?，相同的衣?服掛在不同?檔次的的店?鋪會用不同?的效果，不?要因自己店?內整體的形?象影響到自?己的衣服的?檔次，影響?到顧客的購?買欲!當然?本店剛開張?簡裝為宜。?2、燈光?等硬件配備?也非常重要?的，如果店?鋪不夠亮膛?，給人感覺?就是象快倒?閉的!晚上?門頭的燈一?定要亮，一?下子能吸引?路過的顧客?的眼球!燈?光也能讓衣?服更動人，?但是不同的?燈光會有不?同的效果，?冷暖結合是?服裝店最適?合的，如果?全部是冷光?(也就是平?時所看見的?白色燈光)?店鋪雖然亮?堂，但是給?人的感覺慘?白不夠溫馨?，衣服會顯?得不夠柔和?!加上暖光?燈(平時看?見的射燈之?類的黃色光?)能中和慘?白感覺，照?射出的衣服?也更動人!?空調在夏天?必需要俱備?，不然店里?很難留住顧?客有耐心挑?選衣服的，?身上粘滋滋?的，試衣服?也不會有心?情的!四?、選貨及進?貨的渠道?一、選貨及?進貨1、?選貨：選樣?，款式，品?牌，數量?選貨要掌握?當地市場行?情：出現哪?些新品種??銷售趨勢如?何?社會存?量多少?價?格漲勢如何??購買力狀?況如何?大?體上能心中?有數。品?牌以雜牌為?主，以外貿?貨為主。?進貨要適銷?、適量，要?編制進貨計?劃，當然在?進貨過程中?也可應變修?改。進貨時?，首先到市?場上轉一轉?、看一看、?比一比、問?一問、算一?算、想一想?，以后再著?手落實進貨?少進試銷?，然后在適?量進貨。因?為是新店開?張所以款式?一定要多，?給顧客的選?擇余地大。?進貨安排?在每個星期?的三或四，?這樣每個星?期六店內肯?定是有新品?到貨的，但?只上部份新?貨，一部份?留著星期天?上!如果進?入銷售旺季?，三四天就?補一次貨!?象“三八?”“五一”?“國慶”等?幾個銷售_?__，不要?等到差不多?時間時再準?備貨品，提?前半個月就?可以先開始?準備了!要?給自己有足?夠的安排時?間才行!?2、進貨渠?道：__?_七蒲服裝?批發市場或?___四季?青服裝批發?市場。新店?開張暫時只?在七蒲服裝?批發市場進?貨。同一城?市就近方便?，等日后銷?量上去，在?去___四?季青服裝批?發市場。?五、人力規?劃我計劃?雇傭三個人?，兩個小姑?娘是漂亮M?M(不要罵?我色，愛美?之心人皆有?之，漂亮M?M容易招攬?顧客奧)，?主要負責接?待顧客，兩?人輪班倒。?另外招一個?年齡大點的?阿姨和我自?己輪班倒收?銀，我基本?上一直要在?店里看著的?(除了進貨?或者重要的?事，自己創?業累點是應?該的)。兩?個小姑娘的?工資，80?0/月+提?成，提成為?月營業額的?___%，?提高她們的?積極性。大?一點的阿姨?也一樣，8?00/月+?提成___?%，不收銀?出了問題它?要負責。?六、投資金?額分析，每?月費用分析?1，房租?：5000?/月，付三?壓一，__?_元2，?裝修費50?003，?第一次衣服?貨款___?元4，其?他費用__?_元5，?員工工資可?以在第__?_月底結，?不用算在初?期___萬?內6，余?下4000?做流動資金?使用七、?營銷策略?一、開幕促?銷當一切?都就緒之后?，就準備擇?期正式開幕?。開幕當天?為招徠顧客?，辦一些促?銷活動勢不?可免，促銷?活動不外乎?打折、贈品?及抽獎等三?大類型。同?時在周圍小?區散發些傳?單。二、?衣服的陳列?做女裝產?品關鍵要品?種多，給客?戶有足夠的?挑選余地，?這與其它品?牌專賣店不?同，不是依?靠主要幾個?款的來銷售?!產品陳列?上要突出自?己服裝的特?點，把上衣?，裙子，褲?子，套裝等?分開陳列，?除了店鋪看?上去整齊外?也給有目的?性購買的客?戶挑選提供?方便，如果?只想買裙子?的，他只需?在裙子類挑?選，如果買?了裙子又想?配上衣，直?接可以到上?衣類去搭配?!量多的款?可以用模特?出樣，往往?出樣的衣服?是賣得最快?的!櫥窗里?的出樣要經?常更換，這?不能偷懶!?三，長期?發展營銷策?略1、原?則：每周都?要有新貨上?架，以中檔?為主，高低?檔為輔(高?檔點綴低檔?適量)2?、方針：盡?量把其中的?每個環節作?成標準化，?以備日后發?展連鎖，即?模式復制?3、服務：?訓練營業員?的基本利益?，對顧客的?服務態度及?服務宗旨。?無論顧客是?否買衣服或?者買所少錢?的衣服都要?微笑送客讓?其滿意離開?，常此以往?才可能有口?碑相傳的美?益度，也才?會有回頭客?。顧客的要?求在可能實?現的前提下?盡可能的滿?足。4、?方法：(?1)初次來?店的驚喜?①免費贈送?小飾物，小?掛件，讓其?填一份長期?顧客表(做?客戶數據庫?)(2)?增加其下次?來店的可能?性①傳達?每周都有新?貨上架的信?息②利用?顧客數據庫?，以某種借?口施以小恩?惠，使其來?店領取或告?知打折消息?，或者免費?送過季衣服?(要定量)?或送生日禮?物等③購?適量女士手?袋告知顧客?一次購物滿?___元送?一只女士手?袋(女士手?袋要在店內?陳列出來，?進貨以__?_元標價3?00+的那?種為宜，給?顧客物超所?值的感覺)?或者累積消?費___元?及以上。(?獲得獎勵之?后在從新累?積)(3?)滿意購物?并使其盡可?能介紹其他?買家來店購?買①告知?顧客量大或?團購可優惠?，如：一次?購滿___?元及以上打?8折等，或?者個人累積?消費___?元既獲得一?張8折的金?卡②介紹?新顧客，如?：每介紹一?位新顧客并?購滿___?元及以上送?推薦人__?_元購物卷?等。(4?)不定期打?折①人一?定程度上都?喜歡貪小便?宜，女人就?更是如此了?。"店鋪開?張大賺送"?、"本店商?品八折優惠?"，也可以?采用買一送?一的策略(?送的貨以滯?銷貨為主，?過季貨為輔?)這些招?牌通常能抓?住女人的心?。(5)?一年中做幾?次短期促銷?，售價定為?___元，?非常聚人氣?!再把店內?滯銷款低價?一起處理!?如五一，十?一，三八等?時間服裝銷售工作計劃范文（多篇）（三）?一、項目介?紹由于資?金有限只有?___萬元?，所以我想?來想去沒有?什么更好的?項目，時間?緊張也沒有?更好的靈感?所以暫就來?個傳統行業?，服裝行業?。我的項?目是做服裝?行業，開個?女式服裝店?。在選定?行業之前，?我先衡量自?己的創業資?金有多少，?___萬元?。因為，各?行業的總投?資有高有低?，每一種行?業都不一樣?，所以，先?衡量自己所?擁有的資金?能夠做那些?行業，再來?做進一步的?規劃。選?擇開服裝店?的優勢是服?裝行業較為?成熟，項目?需要的成本?較低，容易?進入也容易?啟動。而且?自己對服裝?也有點感興?趣，算是興?趣與事業相?結合吧，呵?呵。二、?店面的選址?地點的選?擇對日后店?面的營運好?壞影響很大?，所以一定?要找個商圈?位置好的店?面。經過調?查我發現在?閔行莘莊這?快商圈不錯?，閔行區作?為___發?展的主要居?民居住區之?一，莘莊又?是閔行的中?心，這里交?通發達，人?口密集，市?場是沒問題?。而且這里?以后還要建?一個大型的?亞洲商品交?易中心，前?景廣闊。最?后我把店面?選在了莘莊?的水清路上?，僅挨店面?就有一個公?交車站，前?面是個大馬?路，平時無?論白天晚上?人來人往。?而且一百米?開外就是地?鐵站，人流?量是可想而?知的。周圍?又都是老居?民區，固定?人口多，地?塊成熟，消?費力旺盛。?另外我發現?這條街上還?有幾家為數?不多的衣服?店，但大都?定位居高，?價格昂貴，?款式單調稀?少。平時也?很少有人光?顧。因為這?里雖然居民?多但大都是?普通老百姓?，富人很少?，不適合銷?售高檔消費?品。這里雖?然人流量大?但大都為上?班一族，消?費能力為中?低檔。我的?定位就是中?低擋符合市?場需求。同?時和其他幾?家店沒有沖?突，差異性?存在。店?面的租金也?不高___?元/月，付?三壓一，(?___都這?樣)。找好?店面之后，?接下來就是?要與房東簽?約。而且，?這個動作不?能太早，必?須待前面幾?項步驟都完?成后才能進?行。因為，?一旦與房東?簽約之后，?就開始支付?房租，自然?就會有時間?壓力。所以?，我在與房?東簽約之前?，一切能做?的籌備工作?與書面數據?(包括營業?證照的辦理?等，這里我?就不在熬述?了)，都先?準備好了。?在與房東簽?約時，租期?不要太短，?如果只簽一?年，可能一?年后才要開?始回收，結?果店面卻被?房東收回去?，租期以三?至四年為較?理想的簽約?期限。我簽?的合同是三?年，即使將?來經營出了?問題我也可?以轉租出去?(這里的房?租一直在漲?)。店面承?租下來，需?要一段裝潢?期，所以我?向房東情商?，租金起算?的日期讓他?扣掉裝潢期?，以降低租?金支出。呵?呵，能少燒?錢就少燒點?，誰讓咱只?有___萬?元起步金呢?。三、店?面的裝潢?租好了店面?，下面要裝?修了。店面?裝潢關系到?一家店的經?營風格，及?外觀的第一?印象，因此?，裝潢廠商?的選擇十分?重要，所找?的裝潢廠商?必須要有相?關店面的裝?潢經驗。譬?如，開咖啡?店就一定要?找有咖啡店?裝潢經驗的?廠商，開兒?童美語就必?須找有兒童?文教裝潢經?驗的廠商。?因為，裝潢?廠商如果沒?有同類型店?面的裝潢經?驗，到時候?所裝潢出來?的店面，在?實務操作上?，就未必能?完全符合需?求。屆時，?如果再打掉?重做，當然?就費錢費時?。所以，?我在裝潢前?請裝潢公司?先畫圖，包?括平面圖、?立面圖、側?面圖、所要?用的材質、?顏色、尺寸?大小等，都?要事先注明?清楚。為便?于溝通清楚?自己所想要?裝潢的模樣?，先帶裝潢?廠商到同類?型的店去實?地觀摩，說?清楚自己想?要裝潢的感?覺，這樣裝?潢出來的店?面，才會比?較貼近自己?的想法。?我要求的裝?潢效果如下?：1、門?口醒目的廣?告明確，讓?路過的人一?目了然店內?是賣什么東?西!重要的?一點，相同?的衣服掛在?不同檔次的?的店鋪會用?不同的效果?，不要因自?己店內整體?的形象影響?到自己的衣?服的檔次，?影響到顧客?的購買欲!?當然本店剛?開張簡裝為?宜。2、?燈光等硬件?配備也非常?重要的，如?果店鋪不夠?亮膛，給人?感覺就是象?快倒閉的!?晚上門頭的?燈一定要亮?，一下子能?吸引路過的?顧客的眼球?!燈光也能?讓衣服更動?人，但是不?同的燈光會?有不同的效?果，冷暖結?合是服裝店?最適合的，?如果全部是?冷光(也就?是平時所看?見的白色燈?光)店鋪雖?然亮堂，但?是給人的感?覺慘白不夠?溫馨，衣服?會顯得不夠?柔和!加上?暖光燈(平?時看見的射?燈之類的黃?色光)能中?和慘白感覺?，照射出的?衣服也更動?人!空調在?夏天必需要?俱備，不然?店里很難留?住顧客有耐?心挑選衣服?的，身上粘?滋滋的，試?衣服也不會?有心情的!?店面裝潢?一共花了_?__元，這?還是省著點?花的，包括?我自己做小?工，就__?_萬省著點?吧。服裝銷售工作計劃范文（多篇）（四）這是?我和___?的幾個大賣?家做的一個?策劃。在我?和這些排名?（我們做了?個網站叫東?家網，有個?重要的內容?就是給網上?所有的店鋪?排名。這些?店鋪獲得排?名的前提是?有信用記錄?的才可以排?，把每一小?類的前__?_名左右排?出來）第一?、第二的大?賣家實際接?觸時，發現?他們的實力?和想象的差?了很遠，大?多是一、二?個人。大部?分的店主是?女性，她們?對自己現在?的狀況已經?是很滿足了?。她們對什?么發展計劃?一點興趣也?沒有。但?我覺得這個?計劃的可行?性太好了，?而且現在進?入花的成本?很少，就象?當初陳天橋?進入網絡游?戲時一樣，?現在要進入?網游那就是?門坎太高了?。我把這個?計劃發出來?，只要有一?定實力的商?家也可以操?作這個項目?。只要把這?些聯合的賣?家當做是你?一家就可以?了。實際上?我本人把這?個成型的計?劃做出來，?是我下海_?__年來一?直摸索的結?果，我不忍?心這個計劃?就這樣消失?了。現在把?它發出來，?希望可以獲?得共鳴。我?在下海之前?一直在某事?業單位做個?科室干部。?期間也辦過?實體，開過?店。歡迎大?家給我留言?。全新模?式網上銷售?計劃書一、?計劃概要目?前中國網民?人數號稱_?__萬，但?實際在網上?購物的是一?群網蟲和追?求時尚的人?，這樣的人?恐怕只占其?中___%?，大量的網?民想要網上?購物，還是?習慣于貨到?付款。這是?由中國的環?境決定的，?在短期內也?無法解決。?其中，制約?網上購物最?不利的有三?大因素：①?誠信問題②?支付的方便?和安全問題?③物流配送?。現在，我?們的這個全?新模式幾乎?能一舉解決?這三個問題?，同時，更?著眼于的是?在于搶先占?領商業銷售?的渠道和可?以迅速擴大?銷售的規模?。在現在這?個競爭激烈?的市場，得?渠道者得天?下，已成為?不爭的事實?。而規模為?王更是被在?商業領域創?造了神話的?國美電器等?所證明。我?們這個模式?從以下幾方?面來開拓渠?道。第一?要和電信等?寬帶接入商?合作，打入?家庭寬帶用?戶。第二?和網吧合作?搶占這個遍?布全城的渠?道。網吧在?中國的普及?是美國所沒?有的中國特?色。第三?、我們在第?二階段會針?對遍布全城?的小商店讓?他們也接上?電腦上網，?而成為我們?的加盟商，?讓渠道__?_拓寬。在?這個過程中?，都是同城?貨到付款，?網吧和小商?店可以代收?貨款，因此?，支付和物?流問題自然?解決。而我?們的商城是?由幾個信用?的大賣家組?成，誠信問?題也可以講?基本解決。?我們粗略估?算一下針對?網吧的銷售?量。在__?_有2到3?千家網吧，?我們保守估?計會有10?0到___?家網吧加盟?，一個網吧?一天銷售_?__元，一?個月就有_?__萬。_?__家，一?個月就有_?__萬的銷?售額。大家?想想如果加?上其他的銷?售和得力的?促銷措施，?我們會達到?多少的量。?更重要的是?，只要我們?這個系統建?立起來，很?多品牌商會?自動要求加?入我們，那?時。我們的?實力和利潤?可以講就無?人可以匹敵?了。二、?計劃的具體?實施我們這?些聯合的大?賣家都是位?于___的?各個不同種?類的大賣家?。各大賣家?各自負責自?己那一個領?域的產品銷?售。在對外?招商時，以?各大賣家聯?合成立起來?的總公司出?面招商。總?公司是由各?大賣家共同?出資建立的?。在向全國?其他城市推?進時，所建?立的分公司?由總公司統?一管理，各?大賣家按各?自的股份享?受相應的利?潤和責任。?在___，?總公司沒有?銷售利潤。?下面是渠道?的建設方案?：①和寬?帶接入商合?作。因為寬?帶接入商也?有推銷自己?寬帶用戶的?任務，和保?持用戶繳費?的壓力，我?們可以將寬?帶用戶的寬?帶費用免交?一年，但他?的費用須在?購物中，逐?次扣除，這?對寬帶用戶?來講，會是?一個很大的?吸引力，對?寬帶接入商?來講也是一?個很大的促?銷手段。?②和網吧合?作。將我們?商城的商品?給到網吧批?發價，網吧?在不增加什?么投入的情?況下，會獲?得另外一個?源源不斷的?收入，對網?吧來講，會?有很多愿意?加入我們的?行列。這個?市場是個空?白。如果先?進入，先發?優勢，不言?自明。③?通過傳單的?形式讓各大?寫字樓和居?民了解我們?的網上商城?。這個做法?現在是各大?超市賣場的?作法，非常?有實效。?④前面的步?驟完善后，?可以將招商?的范圍擴大?。一個是針?對網上開店?的，我們可?以提供批發?價，他們只?負責銷售。?第二個是?針對遍布全?城的小商店?，讓他們加?盟，他們只?需在自己店?里做一個無?盤系統，不?需花___?就可以有幾?臺終端上網?了，而成為?我們的終端?銷售商。我?們自己也可?以在各個小?區附近嘗試?開這樣的網?上銷售店。?三、總公?司的運作?1、由總公?司確定招商?的計劃，并?執行向網吧?招商的工作?，并具體負?責和寬帶接?入商的談判?。2、由?總公司協調?好各大賣家?的快遞，完?善貨到付款?的流程。?3、開發共?同的網上商?城，完善和?網吧的對接?，并隨著不?斷出現的問?題，完善自?己的功能；?4、在銷?售渠道成型?后，有計劃?的增加其他?商品的賣家?的加入，但?他們不會占?總公司的股?份。或者由?總公司自己?建立。5?、建立公共?的___，?完善客服服?務；6、?建立自己的?用戶對購買?產品使用后?進行評價的?數據庫；?7、在全國?招商或者建?立自己的分?公司。四?、總公司的?運作成本總?公司開始可?以先設立招?商部、技術?部、客服部?。最先需要?的是網站技?術人員。接?著是招商人?員，他們需?要訂出招商?計劃和網吧?促銷計劃。?那么具體的?成本的產生?由以下幾個?方面組成：?工作人員的?工資、基本?的辦公用具?、建設自己?的獨立服務?器、促銷費?用。具體的?數目暫時沒?有列出來，?大家坐到一?起的時候，?可以討論出?來的。五?、可能出現?的問題1、?隨著銷售的?增加，倉庫?的費用和送?貨的費用以?及管理難度?會加大。?2、在前期?對網吧招商?時，可能會?出現在網吧?銷售不動的?情況，要設?計好網吧開?業促銷活動?。在網吧招?商時也有一?個布點的考?慮。3、?在網吧銷售?，貨到付款?時快遞到達?的時間會要?求比較高，?可能會要求?在二個小時?內。服裝銷售工作計劃范文（多篇）（五）?一、清點貨?品，做到心?中有數1?、掌握每款?貨品數量?2、掌握每?款號碼情況?及數量3?、掌握前十?大貨品庫存?情況及時補?貨，并讓每?位員了解。?4、近期?整理庫房，?做到井然有?序，便于找?貨、盤貨。?二、管理?好賬目1?、做到日清?、日結、日?總、日存、?日報。2?、做到心中?有數，每款?每日銷售數?量及占比。?并進行銷售?同比及環比?分析，同時?對貨品進行?調整。三?、管理好員?工1、穩?，穩定在職?員工，逐一?談，了解內?心需求及動?向。2、?招，招聘新?員工，做到?招之能來，?來之能用，?用之能勝。?3、訓，?培訓員工。?(1)做?到每位員工?均了解公司?制度，(?2)在無顧?客時，培訓?員工的銷售?技巧如服飾?搭配、話術?表達等知識?技巧。4?、保，保證?賣場有足夠?的銷售人員?，目的是保?證銷售額。?5、提，?提高銷售人?員的銷售技?巧，貨品知?識等，便銷?售人員成為?一頂一的干?將，并為企?業提供優秀?的管理人員?。四、商?品陳列1?、按公司要?求，做好服?裝陳列。做?到精中有細?，細中有致?。通過陳列?使顧客產生?購買行為。?2、在陳?列上爭取創?新，開發員?工的創新思?維，激發員?工創新力，?并根據創新?結果給予物?質獎勵。目?的是挖掘員?工潛力，激?勵員工創新?思想。3?、調整服裝?陳列，隨時?變換搭配，?讓新顧客有?耳目一新的?感覺，老顧?客有新感覺?。五、增?加銷售額?1、通過培?訓指導員工?，從單個顧?客銷售數量?上入手，挖?掘顧客需求?分析顧客類?型，多做銷?售附加。?2、掌握每?次促銷活動?，在活動前?與所有員工?共同分析，?做到事前的?準備，事中?有跟進，事?后有總結。?3、促銷?宣傳方面，?對老顧客通?過電話、手?機短信等方?式將信息及?時發出;對?新顧客通過?宣傳頁等方?式，爭取更?大的宣傳范?圍。4、?對于銷售業?績較高的員?工和銷售附?加較高的員?工，做到業?績___，?共同學習提?高，增加整?體銷售業績?。服裝銷售工作計劃范文（多篇）（六）一?、項目介紹?由于資金?有限只有_?__萬元，?所以我想來?想去沒有什?么更好的項?目，時間緊?張也沒有更?好的靈感所?以暫就來個?傳統行業，?服裝行業。?我的項目?是做服裝行?業，開個女?式服裝店。?在選定行?業之前，我?先衡量自己?的創業資金?有多少，_?__萬元。?因為，各行?業的總投資?有高有低，?每一種行業?都不一樣，?所以，先衡?量自己所擁?有的資金能?夠做那些行?業，再來做?進一步的規?劃。選擇?開服裝店的?優勢是服裝?行業較為成?熟，項目需?要的成本較?低，容易進?入也容易啟?動。而且自?己對服裝也?有點感興趣?，算是興趣?與事業相結?合吧，呵呵?。二、店?面的選址?地點的選擇?對日后店面?的營運好壞?影響很大，?所以一定要?找個商圈位?置好的店面?。經過調查?我發現在閔?行莘莊這快?商圈不錯，?閔行區作為?___發展?的主要居民?居住區之一?，莘莊又是?閔行的中心?，這里交通?發達，人口?密集，市場?是沒問題。?而且這里以?后還要建一?個大型的亞?洲商品交易?中心，前景?廣闊。最后?我把店面選?在了莘莊的?水清路上，?僅挨店面就?有一個公交?車站，前面?是個大馬路?，平時無論?白天晚上人?來人往。而?且一百米開?外就是地鐵?站，人流量?是可想而知?的。周圍又?都是老居民?區，固定人?口多，地塊?成熟，消費?力旺盛。另?外我發現這?條街上還有?幾家為數不?多的衣服店?，但大都定?位居高，價?格昂貴，款?式單調稀少?。平時也很?少有人光顧?。因為這里?雖然居民多?但大都是普?通老百姓，?富人很少，?不適合銷售?高檔消費品?。這里雖然?人流量大但?大都為上班?一族，消費?能力為中低?檔。我的定?位就是中低?擋符合市場?需求。同時?和其他幾家?店沒有沖突?，差異性存?在。店面?的租金也不?高___元?/月，付三?壓一，（_?__都這樣?）。找好店?面之后，接?下來就是要?與房東簽約?。而且，這?個動作不能?太早，必須?待前面幾項?步驟都完成?后才能進行?。因為，一?旦與房東簽?約之后，就?開始支付房?租，自然就?會有時間壓?力。所以，?我在與房東?簽約之前，?一切能做的?籌備工作與?書面數據（?包括營業證?照的辦理等?，這里我就?不在熬述了?），都先準?備好了。在?與房東簽約?時，租期不?要太短，如?果只簽一年?，可能一年?后才要開始?回收，結果?店面卻被房?東收回去，?租期以三至?四年為較理?想的簽約期?限。我簽的?合同是三年?，即使將來?經營出了問?題我也可以?轉租出去（?這里的房租?一直在漲）?。店面承租?下來，需要?一段裝潢期?，所以我向?房東情商，?租金起算的?日期讓他扣?掉裝潢期，?以降低租金?支出。呵呵?，能少燒錢?就少燒點，?誰讓咱只有?___萬元?起步金呢。?三、店面?的裝潢租?好了店面，?下面要裝修?了。店面裝?潢關系到一?家店的經營?風格，及外?觀的第一印?象，因此，?裝潢廠商的?選擇十分重?要，所找的?裝潢廠商必?須要有相關?店面的裝潢?經驗。譬如?，開咖啡店?就一定要找?有咖啡店裝?潢經驗的廠?商，開兒童?美語就必須?找有兒童文?教裝潢經驗?的廠商。因?為，裝潢廠?商如果沒有?同類型店面?的裝潢經驗?，到時候所?裝潢出來的?店面，在實?務操作上，?就未必能完?全符合需求?。屆時，如?果再打掉重?做，當然就?費錢費時。?所以，我?在裝潢前請?裝潢公司先?畫圖，包括?平面圖、立?面圖、側面?圖、所要用?的材質、顏?色、尺寸大?小等，都要?事先注明清?楚。為便于?溝通清楚自?己所想要裝?潢的模樣，?先帶裝潢廠?商到同類型?的店去實地?觀摩，說清?楚自己想要?裝潢的感覺?，這樣裝潢?出來的店面?，才會比較?貼近自己的?想法。服裝銷售工作計劃范文（多篇）（七）一、服裝?的陳列在?賣場除了店?鋪的設計和?櫥窗的造型?外，需要在?服裝的陳列?上表新立異?，以求強烈?的視覺沖擊?力，營造成?一種商業空?間的銷售環?境，以濃重?的設計烘托?自身的賣場?氛圍，以獨?特的個性確?立商圈的形?象，以爭取?更多消費者?的光顧，來?獲取更大的?利潤。因此?，服裝陳列?也越來越受?商家的注意?，成為銷售?系統的重要?環節。作為?營銷系統中?重要的一環?，如何陳列?商品，有以?下幾點建議?：1、疊?裝陳列(?1)首先強?調視覺，在?色塊掌握上?，原則應是?從外到內，?有淺至深，?由暖至冷，?由明至暗，?因為這是人?觀察事物的?習性，這樣?也能使消費?者對商品產?生興趣，從?注意、吸引?、觀察、購?買等幾個環?節進行購物?。(2)?同季節同類?型同系列的?產品陳列同?一區域。?(3)疊裝?區域附近位?置盡量設計?模特，展示?疊裝中的代?表款式，以?吸引注意增?進視覺，并?且可以擺放?相應的服裝?的海報，宣?傳單張，以?全方位位展?示代表款。?2、掛裝?陳列：(?1)每款服?飾應同時連?續掛___?件以上，掛?裝應保持整?潔，無折痕?。(2)?掛裝的陳列?顏色應從外?到內，從前?到后，由淺?到深，由明?至暗，側列?從前到后，?從外到內，?由淺到深，?由明至暗，?這些得根據?店鋪的面積?與服裝的主?推風格來定?。3、模?特服裝的陳?列，二到三?天則須更換?一次，這樣?給顧客保持?新鮮感，吸?引人流進店?。在細節?決定成敗的?今天，商家?想在激烈的?市場競爭中?，立于不敗?之地，就得?從細微處入?手，作為服?裝銷售的專?賣店，有三?個因素決定?著專賣店開?得是否成功?，一是硬件?，二是其貨?品陳列，三?是專賣店的?員工素質，?服務質量提?高銷售量也?必將隨之提?高。二、?提高服務質?量：服裝?導購代表工?作的目的不?盡相同，有?的是為了收?入，有的是?為了喜好，?有的兼而有?之，不論是?那一種目的?首先工作就?必須具備工?作責任心及?工作要求，?好的服務必?將贏得顧客?認同，獲得?顧客認同也?必將提高銷?售量。1?、自身工作?要求：(?1)保證積?極的工作態?度，在工作?中持有飽滿?的工作熱情?;(2)?善于與同事?合作，精誠?合作發揮團?隊銷售力量?;和公司其?他員工要有?良好的溝通?，有團隊意?識，多交流?，多探討，?才能不斷增?長業務技能?;(3)?要有好業績?就得加強業?務學習，開?拓視野，豐?富知識，采?取多樣化形?式，把學業?務與交流技?能相結合。?(4)對?自己嚴格要?求，學習亮?劍精神，工?作扎實細致?，要不斷加?強業務方面?的學習，多?看書及相關?產品知識，?上網查閱相?關資料，與?同行們交流?，向他們學?習更好的方?式方法。?(5)善于?做出工作總?結，一周一?小結，每月?一大結，看?看有哪些工?作上的失誤?，及時改正?下次不要再?犯，學會自?主嚴格要求?自己。2?、客戶維系?要求：(?1)知道顧?客的真正需?求，在了解?顧客的需求?同時，滿足?顧客提出的?合理要求，?提高與顧客?之間的信任?度，這是維?系客戶所必?要的條件。?(2)建?立客戶資料?，對客服的?喜好要清楚?了解，客戶?電話必須詳?細記錄，在?每季有新產?品上架時可?以通知客戶?。(3)?對于老客戶?，和固定客?戶，要經常?保持聯系，?在有時間有?條件的情況?下，送一些?小禮物或宴?請客戶，好?穩定與客戶?關系。(?4)對所有?客戶的工作?態度都要一?樣，加強產?品質量和服?務意識，為?公司樹立更?好的形象，?讓客戶相信?我們的工作?實力，才能?更好的完成?任務。了解?客戶最需要?的服務質量?，盡自己的?努力做的更?好。三、?具體工作計?劃1、對?銷售任務的?細化分解，?將每月的任?務量分配至?每周、每天?，每日當班?工作結束后?核對任務完?成情況，總?結工作得失?;2、于?老客戶保持?良好關系，?在周末時發?送祝福短信?，讓客戶感?受到被重視?。3、新?品上架或換?季活動時主?動通過電話?通知顧客，?邀約顧客到?店消費。?在日益激烈?的競爭環境?中，我將以?公司利益為?中心，以服?務客戶為宗?旨、提高自?身素質同時?加強客戶維?系量。當穩?定的客戶群?體帶動散戶?消費群體，?確保銷售量?穩定才是面?對競爭的利?器。我們?大區又開始?了新一年的?工作計劃。?在這一年里?，作為一名?營銷員，為?了做好新一?年的工作，?我現擬定一?份營銷計劃?，力取在_?_年干出漂?亮的成績。?一、自我?認識。做到?“走在前面?，面對才能?”。市場變?化像電子更?新周期那樣?快，一步小?心就被新產?品給替換。?如果我們不?學習，不接?受新知識，?不自我審視?，那么就會?被新環境下?的市場所替?換。所以我?們在自我認?識上要跟著?時代步伐走?，甚至要超?越時代的步?伐，只有在?自我認識的?基礎上明白?我做什么。?___而做?，要怎么做?才能做到，?而這些認識?必須體現到?工作中去，?在每一個店?面里，我們?面對經銷商?，面對營業?員，面對消?費者，必須?在自我認識?清楚的條件?下，去滿足?他們及他們?的的需求，?才能解決問?題，才能提?高業績，提?高自己。?二、心態修?煉。做到“?四心”。哲?人說:“你?的心態就是?你真正的主?人”。偉人?說：“要么?你去駕馭生?命，要么是?生命駕馭你?。你的心態?決定誰是坐?騎，誰是騎?師”。所以?心態的層次?高度決定了?命運發展的?方向。在工?作中面對自?己，我們必?須擁有一顆?樂于工作和?解決問題的?心;面對經?銷商，我們?必須擁有一?顆樂于協助?開展市場工?作的心;面?對店員，我?們必須擁有?一顆善于引?導和培養的?耐心;面對?消費者，我?們必須擁有?一顆不厭其?煩的心。?三、專業營?銷技巧。做?到“把握重?點，產生銷?售”。記得?有這么一個?故事說：“?一天一位女?士到店里買?鞋，在試穿?了很多雙以?后還是不滿?意，其服務?店員發現該?女士的一只?腳比另一只?腳大，于是?就對該女士?說，你的一?只腳比另外?一只腳大些?，因而穿起?來不是很舒?服，所以.??沒等店員說?完話，該女?士就走了。?同樣，該女?士進了另外?一家鞋店，?在同樣的問?題下，服務?店員對該女?士說，你的?一只腳比另?外一只腳要?小些，可能?穿起來會有?感不適。隨?后該女士在?這家店買走?了兩雙鞋子?。這個故事?告訴我們，?只有把話說?到點子上了?，成功銷售?的機會才會?更大。這就?要求我們必?須不停的在?工作中去學?習，去鍛煉?口才，掌握?與人打交道?的方法。只?有在積累了?的技巧的基?礎上，我們?才能在每一?次工作中面?對經銷商，?店員，消費?者圓滿的實?現營銷價值?。一、任?務分配本?月總目標_?__萬，按?照公司的要?求分攤到每?一擊分別為?：第一擊?___萬；?第二擊__?_萬；第三?擊___萬?，現在店面?共有店員四?人每一擊任?務已平均分?配到每個人?身上，確保?合理分配，?并激勵員工?按照每天任?務向前趕月?目標進度。?二、人員?分配將店?鋪每天的工?作按照員工?特點分配，?合理利用人?力資源。每?人每天至少?五名試穿顧?客，至少成?交兩單，提?高試穿率及?成交率。因?__月份是?春季新款剛?上市的時候?，我會__?_家背款號?了解貨品，?積極調整陳?列，讓顧客?感到耳目一?新。作為?高端品牌服?務是不可或?缺、重中之?重的，在提?高人員服務?水平，加強?服務意識教?育的同時，?注重員工、?銷售人員的?言、談、舉?止等綜合素?質的提高，?更好的全心?全意為顧客?著想，減少?投拆。三?、經營管理?1．加強?商品進、銷?、存的管理?，掌握規律?，提高商品?庫存周轉率?，不積壓商?品，不斷貨?，使庫房商?品管理趨于?科學化、合?理化。2?．因店鋪進?商場之初沒?有進行裝修?及形象設計?，希望公司?于春節后及?時作出升級?店面形象的?計劃，我會?積極配合公?司做好裝修?期間一切工?作。3.?利用節假日?做文章，多?做些促進銷?售的活動，?如新品滿額?贈禮品等?吸引顧客眼?球的活動。?另外因為我?們品牌剛進?入___市?場，與其它?在___已?成熟品牌競?爭缺乏競爭?力的主要原?因之一就是?固定的顧客?群，建議公?司可以做一?些鼓勵顧客?辦理會員的?優待政策，?如入會有贈?品等，我們?會緊緊抓住?有潛力的顧?客，發展成?為本品牌會?員。4．?積極抓住大?宗、集團購?買的接待工?作，做好一?人接待，全?面協調，讓?顧客感到熱?情、貼心的?服務。5?.為了保障?完成目標所?指定的內部?管理制度：?1）店鋪?員工要做到?積極維護賣?場陳列，新?貨到店及時?熨燙；2?）工作時間?電話必須靜?音，且接聽?私人電話不?得超過__?_分鐘；?3）無論任?何班次必須?保證門口有?門迎，且顧?客進店后必?須放下手中?任何工作接?待顧客。?6.為了完?成目標業績?需上級領導?給予貨品與?活動方面支?持，保證每?款不斷碼及?大量贈品支?持。以上?是我對__?月份工作的?計劃，有不?足之處請領?導指正。服裝銷售工作計劃范文（多篇）（八）一、計?劃概要目前?中國網民人?數號稱__?_萬，但實?際在網上購?物的是一群?網蟲和追求?時尚的人，?這樣的人恐?怕只占其中?___%，?大量的網民?想要網上購?物，還是習?慣于貨到付?款。這是由?中國的環境?決定的，在?短期內也無?法解決。其?中，制約網?上購物最不?利的有三大?因素：①誠?信問題②支?付的方便和?安全問題③?物流配送。?現在，我們?的這個全新?模式幾乎能?一舉解決這?三個問題，?同時，更著?眼于的是在?于搶先占領?商業銷售的?渠道和可以?迅速擴大銷?售的規模。?在現在這個?競爭激烈的?市場，得渠?道者得天下?，已成為不?爭的事實。?而規模為王?更是被在商?業領域創造?了神話的國?美電器等所?證明。我們?這個模式從?以下幾方面?來開拓渠道?。第一要?和電信等寬?帶接入商合?作，打入家?庭寬帶用戶?。第二和?網吧合作搶?占這個遍布?全城的渠道?。網吧在中?國的普及是?美國所沒有?的中國特色?。第三、?我們在第二?階段會針對?遍布全城的?小商店讓他?們也接上電?腦上網，而?成為我們的?加盟商，讓?渠道___?拓寬。在這?個過程中，?都是同城貨?到付款，網?吧和小商店?可以代收貨?款，因此，?支付和物流?問題自然解?決。而我們?的商城是由?幾個信用的?大賣家組成?，誠信問題?也可以講基?本解決。?我們粗略估?算一下針對?網吧的銷售?量。在__?_有2到3?千家網吧，?我們保守估?計會有10?0到___?家網吧加盟?，一個網吧?一天銷售_?__元，一?個月就有_?__萬。_?__家，一?個月就有_?__萬的銷?售額。大家?想想如果加?上其他的銷?售和得力的?促銷措施，?我們會達到?多少的量。?更重要的是?，只要我們?這個系統建?立起來，很?多品牌商會?自動要求加?入我們，那?時。我們的?實力和利潤?可以講就無?人可以匹敵?了。二、?計劃的具體?實施我們這?些聯合的大?賣家都是位?于___的?各個不同種?類的大賣家?。各大賣家?各自負責自?己那一個領?域的產品銷?售。在對外?招商時，以?各大賣家聯?合成立起來?的總公司出?面招商。總?公司是由各?大賣家共同?出資建立的?。在向全國?其他城市推?進時，所建?立的分公司?由總公司統?一管理，各?大賣家按各?自的股份享?受相應的利?潤和責任。?在___，?總公司沒有?銷售利潤。?下面是渠道?的建設方案?：①和寬帶?接入商合作?。因為寬帶?接入商也有?推銷自己寬?帶用戶的任?務，和保持?用戶繳費的?壓力，我們?可以將寬帶?用戶的寬帶?費用免交一?年，但他的?費用須在購?物中，逐次?扣除，這對?寬帶用戶來?講，會是一?個很大的吸?引力，對寬?帶接入商來?講也是一個?很大的促銷?手段。②和?網吧合作。?將我們商城?的商品給到?網吧批發價?，網吧在不?增加什么投?入的情況下?，會獲得另?外一個源源?不斷的收入?，對網吧來?講，會有很?多愿意加入?我們的行列?。這個市場?是個空白。?如果先進入?，先發優勢?，不言自明?。③通過傳?單的形式讓?各大寫字樓?和居民了解?我們的網上?商城。這個?做法現在是?各大超市賣?場的作法，?非常有實效?。④前面的?步驟完善后?，可以將招?商的范圍擴?大。一個是?針對網上開?店的，我們?可以提供批?發價，他們?只負責銷售?。第二個?是針對遍布?全城的小商?店，讓他們?加盟，他們?只需在自己?店里做一個?無盤系統，?不需花__?_就可以有?幾臺終端上?網了，而成?為我們的終?端銷售商。?我們自己也?可以在各個?小區附近嘗?試開這樣的?網上銷售店?。三、總?公司的運作?1、由總公?司確定招商?的計劃，并?執行向網吧?招商的工作?，并具體負?責和寬帶接?入商的談判?。2、由?總公司協調?好各大賣家?的快遞，完?善貨到付款?的流程。?3、開發共?同的網上商?城，完善和?網吧的對接?，并隨著不?斷出現的問?題，完善自?己的功能;?4、在銷?售渠道成型?后，有計劃?的增加其他?商品的賣家?的加入，但?他們不會占?總公司的股?份。或者由?總公司自己?建立。5?、建立公共?的___，?完善客服服?務;6、?建立自己的?用戶對購買?產品使用后?進行評價的?數據庫;?7、在全國?招商或者建?立自己的分?公司。四?、總公司的?運作成本總?公司開始可?以先設立招?商部、技術?部、客服部?。最先需要?的是網站技?術人員。接?著是招商人?員，他們需?要訂出招商?計劃和網吧?促銷計劃。?那么具體的?成本的產生?由以下幾個?方面組成：?工作人員的?工資、基本?的辦公用具?、建設自己?的獨立服務?器、促銷費?用。具體的?數目暫時沒?有列出來，?大家坐到一?起的時候，?可以討論出?來的。五?、可能出現?的問題1、?隨著銷售的?增加，倉庫?的費用和送?貨的費用以?及管理難度?會加大。?2、在前期?對網吧招商?時，可能會?出現在網吧?銷售不動的?情況，要設?計好網吧開?業促銷活動?。在網吧招?商時也有一?個布點的考?慮。3、?在網吧銷售?，貨到付款?時快遞到達?的時間會要?求比較高，?可能會要求?在二個小時?內。服裝銷售工作計劃范文（多篇）（九）?這是我和_?__的幾個?大賣家做的?一個策劃。?在我和這些?排名（我們?做了個網站?叫東家網，?有個重要的?內容就是給?網上所有的?店鋪排名。?這些店鋪獲?得排名的前?提是有信用?記錄的才可?以排，把每?一小類的前?___名左?右排出來）?第一、第二?的大賣家實?際接觸時，?發現他們的?實力和想象?的差了很遠?，大多是一?、二個人。?大部分的店?主是女性，?她們對自己?現在的狀況?已經是很滿?足了。她們?對什么發展?計劃一點興?趣也沒有。?但我覺得?這個計劃的?可行性太好?了，而且現?在進入花的?成本很少，?就象當初陳?天橋進入網?絡游戲時一?樣，現在要?進入網游那?就是門坎太?高了。我把?這個計劃發?出來，只要?有一定實力?的商家也可?以操作這個?項目。只要?把這些聯合?的賣家當做?是你一家就?可以了。實?際上我本人?把這個成型?的計劃做出?來，是我下?海___年?來一直摸索?的結果，我?不忍心這個?計劃就這樣?消失了。現?在把它發出?來，希望可?以獲得共鳴?。我在下海?之前一直在?某事業單位?做個科室干?部。期間也?辦過實體，?開過店。歡?迎大家給我?留言。全新?模式網上銷?售計劃書一?、計劃概要?目前中國網?民人數號稱?___萬，?但實際在網?上購物的是?一群網蟲和?追求時尚的?人，這樣的?人恐怕只占?其中___?%，大量的?網民想要網?上購物，還?是習慣于貨?到付款。這?是由中國的?環境決定的?，在短期內?也無法解決?。其中，制?約網上購物?最不利的有?三大因素：?①誠信問題?②支付的方?便和安全問?題③物流配?送。現在，?我們的這個?全新模式幾?乎能一舉解?決這三個問?題，同時，?更著眼于的?是在于搶先?占領商業銷?售的渠道和?可以迅速擴?大銷售的規?模。在現在?這個競爭激?烈的市場，?得渠道者得?天下，已成?為不爭的事?實。而規模?為王更是被?在商業領域?創造了神話?的國美電器?等所證明。?我們這個模?式從以下幾?方面來開拓?渠道。第?一要和電信?等寬帶接入?商合作，打?入家庭寬帶?用戶。第?二和網吧合?作搶占這個?遍布全城的?渠道。網吧?在中國的普?及是美國所?沒有的中國?特色。第?三、我們在?第二階段會?針對遍布全?城的小商店?讓他們也接?上電腦上網?，而成為我?們的加盟商?，讓渠道_?__拓寬。?在這個過程?中，都是同?城貨到付款?，網吧和小?商店可以代?收貨款，因?此，支付和?物流問題自?然解決。而?我們的商城?是由幾個信?用的大賣家?組成，誠信?問題也可以?講基本解決?。我們粗略?估算一下針?對網吧的銷?售量。在_?__有2到?3千家網吧?，我們保守?估計會有1?00到__?_家網吧加?盟，一個網?吧一天銷售?___元，?一個月就有?___萬。?___家，?一個月就有?___萬的?銷售額。大?家想想如果?加上其他的?銷售和得力?的促銷措施?，我們會達?到多少的量?。更重要的?是，只要我?們這個系統?建立起來，?很多品牌商?會自動要求?加入我們，?那時。我們?的實力和利?潤可以講就?無人可以匹?敵了。二?、計劃的具?體實施我們?這些聯合的?大賣家都是?位于___?的各個不同?種類的大賣?家。各大賣?家各自負責?自己那一個?領域的產品?銷售。在對?外招商時，?以各大賣家?聯合成立起?來的總公司?出面招商。?總公司是由?各大賣家共?同出資建立?的。在向全?國其他城市?推進時，所?建立的分公?司由總公司?統一管理，?各大賣家按?各自的股份?享受相應的?利潤和責任?。在___?，總公司沒?有銷售利潤?。下面是渠?道的建設方?案：①和寬?帶接入商合?作。因為寬?帶接入商也?有推銷自己?寬帶用戶的?任務，和保?持用戶繳費?的壓力，我?們可以將寬?帶用戶的寬?帶費用免交?一年，但他?的費用須在?購物中，逐?次扣除，這?對寬帶用戶?來講，會是?一個很大的?吸引力，對?寬帶接入商?來講也是一?個很大的促?銷手段。②?和網吧合作?。將我們商?城的商品給?到網吧批發?價，網吧在?不增加什么?投入的情況?下，會獲得?另外一個源?源不斷的收?入，對網吧?來講，會有?很多愿意加?入我們的行?列。這個市?場是個空白?。如果先進?入，先發優?勢，不言自?明。③通過?傳單的形式?讓各大寫字?樓和居民了?解我們的網?上商城。這?個做法現在?是各大超市?賣場的作法?，非常有實?效。④前面?的步驟完善?后，可以將?招商的范圍?擴大。一個?是針對網上?開店的，我?們可以提供?批發價，他?們只負責銷?售。第二?個是針對遍?布全城的小?商店，讓他?們加盟，他?們只需在自?己店里做一?個無盤系統?，不需花_?__就可以?有幾臺終端?上網了，而?成為我們的?終端銷售商?。我們自己?也可以在各?個小區附近?嘗試開這樣?的網上銷售?店。三、?總公司的運?作1、由總?公司確定招?商的計劃，?并執行向網?吧招商的工?作，并具體?負責和寬帶?接入商的談?判。2、?由總公司協?調好各大賣?家的快遞，?完善貨到付?款的流程。?3、開發?共同的網上?商城，完善?和網吧的對?接，并隨著?不斷出現的?問題，完善?自己的功能?；4、在?銷售渠道成?型后，有計?劃的增加其?他商品的賣?家的加入，?但他們不會?占總公司的?股份。或者?由總公司自?己建立。?5、建立公?共的___?，完善客服?服務；6?、建立自己?的用戶對購?買產品使用?后進行評價?的數據庫；?7、在全?國招商或者?建立自己的?分公司。?四、總公司?的運作成本?總公司開始?可以先設立?招商部、技?術部、客服?部。最先需?要的是網站?技術人員。?接著是招商?人員，他們?需要訂出招?商計劃和網?吧促銷計劃?。那么具體?的成本的產?生由以下幾?個方面組成?：工作人員?的工資、基?本的辦公用?具、建設自?己的獨立服?務器、促銷?費用。具體?的數目暫時?沒有列出來?，大家坐到?一起的時候?，可以討論?出來的。?五、可能出?現的問題1?、隨著銷售?的增加，倉?庫的費用和?送貨的費用?以及管理難?度會加大。?2、在前?期對網吧招?商時，可能?會出現在網?吧銷售不動?的情況，要?設計好網吧?開業促銷活?動。在網吧?招商時也有?一個布點的?考慮。3?、在網吧銷?售，貨到付?款時快遞到?達的時間會?要求比較高?，可能會要?求在二個小?時內。服裝銷售工作計劃范文（多篇）（十）?我們大區又?開始了新一?年的工作計?劃。在這一?年里，作為?一名營銷員?，為了做好?新一年的工?作，我現擬?定一份營銷?計劃，力取?在__年干?出漂亮的成?績。一、?自我認識。?做到“走在?前面，面對?才能”。市?場變化像電?子更新周期?那樣快，一?步小心就被?新產品給替?換。如果我?們不學習，?不接受新知?識，不自我?審視，那么?就會被新環?境下的市場?所替換。所?以我們在自?我認識上要?跟著時代步?伐走，甚至?要超越時代?的步伐，只?有在自我認?識的基礎上?明白我做什?么。___?而做，要怎?么做才能做?到，而這些?認識必須體?現到工作中?去，在每一?個店面里，?我們面對經?銷商，面對?營業員，面?對消費者，?必須在自我?認識清楚的?條件下，去?滿足他們及?他們的的需?求，才能解?決問題，才?能提高業績?，提高自己?。二、心?態修煉。做?到“四心”?。哲人說:?“你的心態?就是你真正?的主人”。?偉人說：“?要么你去駕?馭生命，要?么是生命駕?馭你。你的?心態決定誰?是坐騎，誰?是騎師”。?所以心態的?層次高度決?定了命運發?展的方向。?在工作中面?對自己，我?們必須擁有?一顆樂于工?作和解決問?題的心;面?對經銷商，?我們必須擁?有一顆樂于?協助開展市?場工作的心?;面對店員?，我們必須?擁有一顆善?于引導和培?養的耐心;?面對消費者?，我們必須?擁有一顆不?厭其煩的心?。三、專?業營銷技巧?。做到“把?握重點，產?生銷售”。?記得有這么?一個故事說?：“一天一?位女士到店?里買鞋，在?試穿了很多?雙以后還是?不滿意，其?服務店員發?現該女士的?一只腳比另?一只腳大，?于是就對該?女士說，你?的一只腳比?另外一只腳?大些，因而?穿起來不是?很舒服，所?以?..沒等店?員說完話，?該女士就走?了。同樣，?該女士進了?另外一家鞋?店，在同樣?的問題下，?服務店員對?該女士說，?你的一只腳?比另外一只?腳要小些，?可能穿起來?會有感不適?。隨后該女?士在這家店?買走了兩雙?鞋子。這個?故事告訴我?們，只有把?話說到點子?上了，成功?銷售的機會?才會更大。?這就要求我?們必須不停?的在工作中?去學習，去?鍛煉口才，?掌握與人打?交道的方法?。只有在積?累了的技巧?的基礎上，?我們才能在?每一次工作?中面對經銷?商，店員，?消費者圓滿?的實現營銷?價值。四?、奪取市場?。做到“切?入實際，找?到問題的解?決方法”。?在市場中，?我們的品牌?在某些地方?由于跟經銷?商合作原因?致使被排擠?，失掉優勢?，使得公司?直營后一時?半會無法贏?得市場。所?以這就得要?求我們在該?地區多考慮?，多下功夫?，把市場做?活起來。怎?樣做好市場?，我們必須?做好客觀市?場調查，市?場分析，利?用市場策略?，改變現有?促銷手段，?通過對店址?，門面，裝?潢，圖像效?果，背景音?樂，公關廣?告手段帶活?市場。例如?需要這些方?法的市場有?福泉等。?五、店面5?s。“極度?推崇5s理?論”。銷售?導購的5s?，就是微笑?(smil?e)、迅速?(spee?d)、誠懇?(sinc?erity?)、靈巧(?smart?)、研究(?study?)。5s的?具體內容?1、微笑(?smile?)、微笑?是指適度的?笑容，微笑?可體現感謝?的心與心靈?上的寬容，?表現開朗、?健康和體貼?，導購員要?對顧客有體?貼的心，才?有可能發出?出自內心的?真正的微笑?。2、迅?速(spe?ed)迅?速是指動作?快速，在此?有兩層含義?：①指物理?上的速度，?工作時要做?的每件事都?應盡量地快?些，不要讓?顧客久等;?②“演出”?上的速度，?導購員誠意?十足的動作?會引起顧客?的滿足感，?使他們相應?地也不覺得?等待的時間?過長。不讓?顧客等待是?服務好環的?重要衡量標?準。所謂?銷售計劃就?是指用來指?導店鋪在一?定時期內進?行各種銷售?活動的書面?文件。換句?話說，對于?品牌服裝店?鋪經營者來?說，一份切?實可行的銷?售計劃指引?店鋪實現目?銷售標的路?徑，也可以?有效促進銷?售人員每日?工作內容的?完成。一個?有效、可控?的銷售計劃?，可以規范?經營者維護?老客戶和吸?引新客戶的?方法，以便?更好地完成?銷售目標，?提高銷售利?潤。因此，?也可以說制?訂一個切實?可行的銷售?計劃，是店?鋪經營成功?的一半。銷?售計劃的真?正內涵意在?向老板說只?要按計劃的?方案實施，?就可以達到?我們的最終?的銷售目標?。能看到了?必然成果的?銷售計劃，?才能說服經?營者真正支?持你的計劃?。對于執行?銷售計劃的?人來說，它?用來指導銷?售活動的方?向，告訴所?有相關的人?應當怎么做?;但對于管?理者來說，?它是用來監?督和控制銷?售目標實施?過程中的重?要手段。銷?售計劃按其?時間的長短?可分為：長?期計劃、中?期計劃和短?期計劃。?服裝店的經?營者在開始?撰寫計劃之?前。首先要?進行狀況分?析。狀況分?析就是對與?你的產品或?服務有關的?市場整體情?況、行業情?況、企業內?部和競爭對?手的因素進?行評價與分?析。以此來?確定你的優?勢與劣勢，?這對撰寫銷?售計劃是至?關重要的。?銷售計劃在?整個銷售活?動中的重要?性是不言而?喻的，那么?，應該如何?制訂一個有?效的、切實?可行的銷售?計劃，則是?服裝店鋪經?營者的當務?之急。事實?上，成功的?銷售計劃不?必非常復雜?或冗長，但?應包含足夠?的信息來幫?助您建立、?指導和協調?您的營銷工?作。一份切?實有效的銷?售計劃直包?括以下幾項?內容。1?.市場分析?市場分析主?要是對所經?營的零售店?的市場、產?品、競爭狀?況、消費行?為特點等的?過往銷售史?、現狀及未?來發展的高?度概括和總?結。市場分?析是店鋪所?作決策的指?導性綱要。?內容要有說?服力?文字?要求簡明扼?要，且具有?高度的概括?性。2.?店鋪的銷售?目標店鋪的?銷售目標是?指店鋪在一?定時期內所?要實現的理?想狀況。可?以用定性和?定量兩種方?式表現。店?鋪的銷售目?標可分為定?性目標和定?量目標兩種?。(1)?定性目標：?通常是指店?鋪的市場形?象、店員的?服務質量、?市場競爭地?位等目標。?(2)定?量目標：通?常是指店鋪?所經營商品?的市場占有?率、營業收?入的額度、?利潤、投資?回報率等目?標。3.?店鋪的銷售?行動計劃服?裝品牌店的?銷售行動計?劃就是店鋪?日常工作的?指導書。其?主要目的是?為了實現店?鋪既定目標?而制訂的各?種可實施性?計劃，為實?現目標所制?訂的具體行?動步驟和周?密的布置。?一個良好的?行動計劃應?明確的規定?出銷售活動?的內容、主?要的負責人?、活動的開?始和結束日?期、活動的?費用預算、?活動的日程?安排及績效?的評估方法?等。4.?制訂銷售計?劃可達到的?效果(1)?明確店鋪營?銷計劃及其?發展方向，?通過銷售計?劃的制訂，?理清銷售思?路，從而為?具體操作市?場指明了方?向，實現了?銷售計劃從?主觀到理性?的轉變。?(2)實現?了數字化、?制度化、流?程化等基礎?性營銷管理?。不僅量化?了銷售目標?，而且還通?過銷售目標?的合理分解?，細化到每?個人和每一?天。(3?)整合企業?的營銷組合?策略，通過?銷售計劃，?確定新的營?銷執行的模?式和手段，?為市場的有?效拓展提供?了策略支持?。5.出?色的計劃摘?要銷售計劃?書中的計劃?摘要也十分?重要，它是?銷售計劃最?后一部分內?容，但卻是?讀者重點要?看的內容，?它包括企業?內部的基本?情況、企業?的能力及局?限性、競爭?對手、營銷?和財務戰略?等情況的簡?明而生動的?概括。計劃?摘要必須要?讓讀者有興?趣并渴望得?到更多的信?息，并給讀?者留下長久?的印象。如?果公司是一?本書，它就?像是這本書?的封面，做?得好就可以?把投資者吸?引住。它應?該給讀者這?樣的印象：?這個公司將?會成為行業?中的巨人，?我已等不及?要去讀計劃?的其余部分?了。總之?，不管是初?次加盟連鎖?創業者，還?是對服裝行?業市場銷售?已經熟悉的?經驗者，若?想進一步打?開市場，將?產品更多更?快地銷售出?去，制訂一?份銷售計劃?書是必不可?少的。一份?完整的計劃?書除了包括?以上基本內?容，還要應?該注意以下?幾個要點：?(1)銷?售計劃的擬?訂要貫徹落?實企業營銷?的整體戰略?，具有相對?穩定性，同?時，根據市?場的變化要?具有一定的?靈活性。?(2)銷售?計劃的擬訂?一定要從實?際出發，事?先做好市場?調查和產品?分析，并著?眼于店鋪的?未來發展。?(3)銷?售計劃的擬?訂要充分考?慮到銷售淡?季或營業較?差時期的目?標。(4?)計劃不僅?要強調可執?行性，更應?強調結果的?可控性。服裝銷售工作計劃范文（多篇）（十一）一、?項目介紹?由于資金有?限只有__?_萬元，所?以我想來想?去沒有什么?更好的項目?，時間緊張?也沒有更好?的靈感所以?暫就來個傳?統行業，服?裝行業。?我的項目是?做服裝行業?，開個女式?服裝店。?在選定行業?之前，我先?衡量自己的?創業資金有?多少，__?_萬元。因?為，各行業?的總投資有?高有低，每?一種行業都?不一樣，所?以，先衡量?自己所擁有?的資金能夠?做那些行業?，再來做進?一步的規劃?。選擇開?服裝店的優?勢是服裝行?業較為成熟?，項目需要?的成本較低?，容易進入?也容易啟動?。而且自己?對服裝也有?點感興趣，?算是興趣與?事業相結合?吧，呵呵。?二、店面?的選址地?點的選擇對?日后店面的?營運好壞影?響很大，所?以一定要找?個商圈位置?好的店面。?經過調查我?發現在閔行?莘莊這快商?圈不錯，閔?行區作為_?__發展的?主要居民居?住區之一，?莘莊又是閔?行的中心，?這里交通發?達，人口密?集，市場是?沒問題。而?且這里以后?還要建一個?大型的亞洲?商品交易中?心，前景廣?闊。最后我?把店面選在?了莘莊的水?清路上，僅?挨店面就有?一個公交車?站，前面是?個大馬路，?平時無論白?天晚上人來?人往。而且?一百米開外?就是地鐵站?，人流量是?可想而知的?。周圍又都?是老居民區?，固定人口?多，地塊成?熟，消費力?旺盛。另外?我發現這條?街上還有幾?家為數不多?的衣服店，?但大都定位?居高，價格?昂貴，款式?單調稀少。?平時也很少?有人光顧。?因為這里雖?然居民多但?大都是普通?老百姓，富?人很少，不?適合銷售高?檔消費品。?這里雖然人?流量大但大?都為上班一?族，消費能?力為中低檔?。我的定位?就是中低擋?符合市場需?求。同時和?其他幾家店?沒有沖突，?差異性存在?。店面的?租金也不高?___元/?月，付三壓?一，（__?_都這樣）?。找好店面?之后，接下?來就是要與?房東簽約。?而且，這個?動作不能太?早，必須待?前面幾項步?驟都完成后?才能進行。?因為，一旦?與房東簽約?之后，就開?始支付房租?，自然就會?有時間壓力?。所以，我?在與房東簽?約之前，一?切能做的籌?備工作與書?面數據（包?括營業證照?的辦理等，?這里我就不?在熬述了）?，都先準備?好了。在與?房東簽約時?，租期不要?太短，如果?只簽一年，?可能一年后?才要開始回?收，結果店?面卻被房東?收回去，租?期以三至四?年為較理想?的簽約期限?。我簽的合?同是三年，?即使將來經?營出了問題?我也可以轉?租出去（這?里的房租一?直在漲）。?店面承租下?來，需要一?段裝潢期，?所以我向房?東情商，租?金起算的日?期讓他扣掉?裝潢期，以?降低租金支?出。呵呵，?能少燒錢就?少燒點，誰?讓咱只有_?__萬元起?步金呢。?三、店面的?裝潢租好?了店面，下?面要裝修了?。店面裝潢?關系到一家?店的經營風?格，及外觀?的第一印象?，因此，裝?潢廠商的選?擇十分重要?，所找的裝?潢廠商必須?要有相關店?面的裝潢經?驗。譬如，?開咖啡店就?一定要找有?咖啡店裝潢?經驗的廠商?，開兒童美?語就必須找?有兒童文教?裝潢經驗的?廠商。因為?，裝潢廠商?如果沒有同?類型店面的?裝潢經驗，?到時候所裝?潢出來的店?面，在實務?操作上，就?未必能完全?符合需求。?屆時，如果?再打掉重做?，當然就費?錢費時。?所以，我在?裝潢前請裝?潢公司先畫?圖，包括平?面圖、立面?圖、側面圖?、所要用的?材質、顏色?、尺寸大小?等，都要事?先注明清楚?。為便于溝?通清楚自己?所想要裝潢?的模樣，先?帶裝潢廠商?到同類型的?店去實地觀?摩，說清楚?自己想要裝?潢的感覺，?這樣裝潢出?來的店面，?才會比較貼?近自己的想?法。我要?求的裝潢效?果如下：?1、門口醒?目的廣告明?確，讓路過?的人一目了?然店內是賣?什么東西！?重要的一點?，相同的衣?服掛在不同?檔次的的店?鋪會用不同?的效果，不?要因自己店?內整體的形?象影響到自?己的衣服的?檔次，影響?到顧客的購?買欲！當然?本店剛開張?簡裝為宜。?2、燈光?等硬件配備?也非常重要?的，如果店?鋪不夠亮膛?，給人感覺?就是象快倒?閉的！晚上?門頭的燈一?定要亮，一?下子能吸引?路過的顧客?的眼球！燈?光也能讓衣?服更動人，?但是不同的?燈光會有不?同的效果，?冷暖結合是?服裝店最適?合的，如果?全部是冷光?（也就是平?時所看見的?白色燈光）?店鋪雖然亮?堂，但是給?人的感覺慘?白不夠溫馨?，衣服會顯?得不夠柔和?！加上暖光?燈（平時看?見的射燈之?類的黃色光?）能中和慘?白感覺，照?射出的衣服?也更動人！?空調在夏天?必需要俱備?，不然店里?很難留住顧?客有耐心挑?選衣服的，?身上粘滋滋?的，試衣服?也不會有心?情的！店?面裝潢一共?花了___?元，這還是?省著點花的?，包括我自?己做小工，?就___萬?省著點吧。?服裝銷售工作計劃范文（多篇）（十二）選?貨及進貨的?渠道萬事?具備只欠東?風，下面進?入正題，我?該講講怎么?買生財的工?具：衣服了?，怎么進貨?選貨選貨?及進貨1?、選貨：選?樣，款