第3頁(yè)共3頁(yè)銷售部年度工作計(jì)劃（一）我用?自己的__?_與努力給?公司帶來(lái)了?財(cái)富，給自?己帶來(lái)了經(jīng)?驗(yàn)。作為_(kāi)?__地區(qū)銷?售主管的我?，新年里自?然有新的工?作計(jì)劃，并?按照計(jì)劃帶?領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)?將工作做到?最好。銷?售工作已給?我公司乃至?我個(gè)人帶來(lái)?了寶貴的經(jīng)?驗(yàn)與財(cái)富，?___年里?我將繼續(xù)負(fù)?責(zé)___地?區(qū)的銷售工?作。隨著_?__區(qū)市場(chǎng)?逐漸發(fā)展成?熟，競(jìng)爭(zhēng)日?益激烈，機(jī)?遇與考驗(yàn)并?存。___?年，銷售工?作仍將是我?們公司的工?作重點(diǎn)，面?對(duì)先期投入?，正視現(xiàn)有?市場(chǎng)，作為?我___區(qū)?銷售主管，?我創(chuàng)業(yè)__?_高漲，信?心百倍，又?深感責(zé)任重?大，銷售主?管工作計(jì)劃?是我工作必?不可少的重?要內(nèi)容。?把握現(xiàn)在，?展望未來(lái)。?___年，?在總經(jīng)理的?領(lǐng)導(dǎo)下，在?銷售工作中?我堅(jiān)持做到?：突出重點(diǎn)?維護(hù)現(xiàn)有市?場(chǎng)，把握時(shí)?機(jī)開(kāi)發(fā)潛在?客戶，注重?銷售細(xì)節(jié)，?強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服?務(wù)，穩(wěn)固和?提高市場(chǎng)占?有率，積極?爭(zhēng)取圓滿完?成銷售任務(wù)?。___年?銷售部年度?工作計(jì)劃主?要有以下四?方面的內(nèi)容?：一、銷?量指標(biāo)：?至___年?___月_?__日，_?__區(qū)銷售?任務(wù)___?萬(wàn)元，銷售?目標(biāo)___?萬(wàn)元（__?_年度銷售?計(jì)劃表附后?）；二、?計(jì)劃擬定：?1、年初?擬定《年度?銷售工作計(jì)?劃》；2?、年終擬定?《年度銷售?總結(jié)》；?3、月初擬?定《月銷售?計(jì)劃表》和?《月訪客戶?計(jì)劃表》；?4、月末?擬定《月銷?售統(tǒng)計(jì)表》?和《月訪客?戶統(tǒng)計(jì)表》?；三、客?戶分類：?根據(jù)___?年度銷售額?度，對(duì)市場(chǎng)?進(jìn)行細(xì)分化?，將現(xiàn)有客?戶分為VI?P用戶、一?級(jí)用戶、二?級(jí)用戶和其?它用戶四大?類，并對(duì)各?級(jí)用戶進(jìn)行?全面分析。?四、實(shí)施?措施：1?、技術(shù)交流?：（1）?本年度針對(duì)?VIP客戶?的技術(shù)部、?售后服務(wù)部?開(kāi)展一次技?術(shù)交流研討?會(huì)；（2?）參加相關(guān)?行業(yè)展會(huì)兩?次，其中展?會(huì)期間安排?一場(chǎng)大型聯(lián)?誼座談會(huì)；?2、客戶?回訪：目?前在國(guó)內(nèi)市?場(chǎng)上流通的?相似品牌有?七八種之多?，與我司品?牌相當(dāng)?shù)挠?三四種，技?術(shù)方面不相?上下，競(jìng)爭(zhēng)?愈來(lái)愈激烈?,已構(gòu)成市?場(chǎng)威脅。為?穩(wěn)固和拓展?市場(chǎng)，務(wù)必?加強(qiáng)與客戶?的交流，協(xié)?調(diào)與客戶、?直接用戶之?間的關(guān)系。?（1）為?與客戶加強(qiáng)?信息交流，?增近感情，?對(duì)VIP客?戶每月拜訪?一次；對(duì)一?級(jí)客戶每?jī)?月拜訪一次?；對(duì)于二級(jí)?客戶根據(jù)實(shí)?際情況另行?安排拜訪時(shí)?間；（2?）適應(yīng)把握?形勢(shì)，銷售?工作已不僅?僅是銷貨到?我們的客戶?方即為結(jié)束?，還要幫助?客戶出貨，?幫助客戶做?直接用戶的?工作，這項(xiàng)?工作列入我?___年工?作重點(diǎn)。?3、網(wǎng)絡(luò)檢?索：充分?發(fā)揮我司網(wǎng)?站及網(wǎng)絡(luò)資?源，通過(guò)信?息檢索發(fā)現(xiàn)?掌握銷售信?息。4、?售后協(xié)調(diào)：?目前情況?下，我公司?仍然以貿(mào)易?為主，“賣?產(chǎn)品不如賣?服務(wù)”，在?下一步工作?中，我們要?增強(qiáng)責(zé)任感?，不斷強(qiáng)化?優(yōu)質(zhì)服務(wù)。?用戶使用?我們的產(chǎn)品?如同享受我?們提供的服?務(wù)，從穩(wěn)固?市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)?合作的角度?，我們務(wù)必?強(qiáng)化為客戶?負(fù)責(zé)的意識(shí)?，把握每一?次與用戶接?觸的機(jī)會(huì)，?提供熱情詳?細(xì)周到的售?后服務(wù)，給?公司增加一?個(gè)制勝的籌?碼。__?_年度我將?嚴(yán)格遵守公?司各項(xiàng)規(guī)章?制度，加