第4頁共4頁汽車銷售十月工作計劃___月?份工作計劃?一一，工?作計劃工?作中自己時?刻明白只存?在上下級關(guān)?系，無論是?份內(nèi)、份外?工作都一視?同仁，對領(lǐng)?導(dǎo)安排的工?作絲毫不能?馬虎、怠慢?，在接受任?務(wù)時，一方?面積極了解?領(lǐng)導(dǎo)意圖及?需要達(dá)到的?標(biāo)準(zhǔn)、要求?，力爭在要?求的期限內(nèi)?提前完成，?另一方面要?積極考慮并?補充完善。?業(yè)績代表?過去，并不?是代表過去?就沒事了。?要以過去的?不足和問題?來鞭策自己?，讓自己在?新的時間里?有更好的突?破!為了明?年的工作能?上升一個層?次，給自己?制定計劃?三個大部分?對于老客戶?，和固定客?戶，要經(jīng)常?保持聯(lián)系，?在有時間有?條件的情況?下，送一些?小禮物或宴?請客戶，好?穩(wěn)定與客戶?關(guān)系。2?.在擁有老?客戶的同時?還要不斷從?各種媒體獲?得客戶信息?。3.要?有好業(yè)績就?得加強業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開拓?視野，豐富?知識，采取?多樣化形式?，把學(xué)業(yè)務(wù)?與交流技能?向結(jié)合。?九小類每月?要增加__?_個以上的?新客戶，還?要有到__?_個潛在客?戶。2.?一周一小結(jié)?，每月一大?結(jié)，看看有?哪些工作上?的失誤，及?時改正下次?不要再犯。?3.見客?戶之前要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?，再做好準(zhǔn)?備工作才有?可能不會丟?失這個客戶?。4.對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，這樣不會?有忠誠的客?戶。在有些?問題上你和?客戶是一致?的。5.?要不斷加強?業(yè)務(wù)方面的?學(xué)習(xí)，多看?書，上網(wǎng)查?閱相關(guān)資料?，與同行們?交流，向他?們學(xué)習(xí)更好?的方式方法?。6.對?所有客戶的?工作態(tài)度都?要一樣，但?不能太低三?下四。給客?戶一好印象?，為公司樹?立更好的形?象。7.?客戶遇到問?題，不能置?之不理一定?要盡全力幫?助他們解決?。要先做人?再做生意，?讓客戶相信?我們的工作?實力，才能?更好的完成?任務(wù)。8?.自信是非?常重要的，?要自己給自?己樹立自信?心，要經(jīng)常?對自己說“?我是最棒的?!我是獨一?無二的!”?。擁有健康?樂觀積極向?上的工作態(tài)?度才能更好?的完成任務(wù)?。9.和?公司其他員?工要有良好?的溝通，有?團隊意識，?多交流，多?探討，才能?不斷增長業(yè)?務(wù)技能。?二，個人目?標(biāo)一個好?的銷售人員?應(yīng)該具備：?好的團隊、?好的人際關(guān)?系、好的溝?通技巧、好?的銷售策略?、好的專業(yè)?知識、還有?一條始終貫?穿其中的對?銷售工作的?極度熱情!?個人認(rèn)為對?銷售工作的?熱情相當(dāng)重?要，但是對?工作的熱情?如何培養(yǎng)!?怎么延續(xù)??把工作當(dāng)成?一種手段而?不是負(fù)擔(dān)~?工作也是有?樂趣的，尋?找樂趣!通?過___年?的工作和學(xué)?習(xí)，我已經(jīng)?了解和認(rèn)識?到了一些，?我們有好的?團隊，我們?工作熱情，?我們可以做?到也一定能?做到!我明?年的個人目?標(biāo)是___?萬，明年的?現(xiàn)在能擁有?一輛屬于自?己的車(_?__萬~_?__萬)!?一定要買車?，自己還要?有___萬?元的資金!?我相信自?己能夠成功?，為自己的?目標(biāo)而奮斗?!加油!?___月份?工作計劃二?1、目標(biāo)?：經(jīng)過月初?分析總結(jié)，?鎖定斯巴魯?森林人的目?標(biāo)客戶為中?小企業(yè)主、?有實力的個?體戶、國家?公務(wù)員、大?型企業(yè)高層?管理人員等?，因此，_?__月份第?一次宣傳針?對有實力的?個體戶展開?了攻勢，通?過上門訪談?、發(fā)放宣傳?資料、邀請?意向客戶試?乘試駕等。?2、經(jīng)過?：個體戶里?面曾經(jīng)的光?輝人物們-?建材?市場個體戶?，___-?___年日?照的房地產(chǎn)?飛速發(fā)展，?因此帶動并?且引爆當(dāng)?shù)?的建材市場?，相當(dāng)一部?分人，理所?當(dāng)然地暴富?了，有了錢?需要改善原?有的生活，?原來不懂消?費，不會消?費，這就需?要我們引導(dǎo)?消費，宣傳?我們的斯巴?魯汽車，給?準(zhǔn)客戶的生?活帶來了一?絲色彩，不?至于使他們?天天面對自?己的“__?_們”也讓?自己當(dāng)一回?“___”?，宣傳有一?定的效果，?但是在我溝?通的過程中?，也清楚地?認(rèn)識到，_?__年底帶?來的世界金?融危機，一?樣未曾幸免?的波及到了?日照房地產(chǎn)?行業(yè)，順勢?波及到建材?市場，這個?時候的建材?市場如同我?們___月?份的斯巴魯?展廳一樣冷?清，現(xiàn)在的?個體老板選?擇持幣待購?，靜觀其變?。3、總?結(jié)：雖然建?材市場一時?陷入了困難?時期，并不?代表其將一?蹶不振，等?到經(jīng)濟好轉(zhuǎn)?的時候，我?的努力也就?不會白白的?付出了，無?論是樓市，?還是車市，?總有經(jīng)濟復(fù)?蘇的一天，?現(xiàn)在只需要?做好我們該?做的，讓斯?巴魯在日照?家喻戶曉，?經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的?時候，總會?有人來買車?!綜上所?述：我個人?認(rèn)為___?月份的工作?計劃還是以?主動出擊為?主，守株待?兔為輔，盡?快地擴大宣?傳范圍，通?過各種不同?的宣傳渠道?，讓的人了?解斯巴魯，?喜歡斯巴魯?，購買擁有?斯巴魯!_?__年已過?,在此實習(xí)?期間,我通?過努力的工?作,也有了?一點的收獲?,借此對自?己的工作做?一下總結(jié),?目的在于吸?取教訓(xùn),提?高自己,以?至于把工作?做的更好,?自己有信心?也有決心把?今后的工作?做到更好.?簡要總結(jié)?如下:我?是___年?___月_?__日來到?貴公司工作?的.作為一?名新員工,?我是沒有汽?車銷售經(jīng)驗?的,僅憑對?銷售工作的?熱情和喜愛?,而缺乏對?本行業(yè)銷售?經(jīng)驗和專業(yè)?知識,為了?迅速融入到?這個行業(yè)中?來,到公