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文檔簡介
第10頁共10頁企業市場部5月份工作計劃對于?市場部來說?,全面提升?管理水平,?與公司同步?發展,既是?一種壓力,?又是一種動?力。為了完?成公司合同?額三十億的?總體經營管?理目標,市?場部特制訂?___月份?工作計劃如?下。一、?信息網絡管?理1、建?立直接領導?關系:市場?部是負責公?司信息網絡?建設與維護?、信息收集?處理工作的?職能部門,?理解營銷副?總經理的領?導。市場部?信息管理員?與各區域市?場開發助理?之間是一種?直接領導關?系,即在信?息網絡建設?、維護、信?息處理、考?核方應對市?場開發助理?直接進行指?導和指揮,?并承擔信息?網絡工作的?領導職責。?2、構架?新型___?機構。3?、增加人員?配置:信息?管理員:市?場部設專職?信息管理員?___名,?分管不同區?域,不再兼?任其它工作?。市場開發?助理:__?_省六個辦?事處共設市?場開發助理?兩名,其它?各辦事處所?轄區域均設?市場開發助?理一名。?4、強化人?員素質培訓?:完成對各?區域的市場?部信息管理?員和市場開?發助理的招?聘和培訓,?使新的管理?制度實施過?程中市場部?在人員素質?方面有充分?的保障。認?真選取和慎?重錄用市場?開發助理,?切勿濫竽充?數。5、?加大人員考?核力度:在?人員配置、?資源保證、?業績考核等?方應對信息?網絡建立和?維護作出實?施細則規定?,從制度上?對此項工作?作出保證。?建立市場信?息管理員定?期巡回分管?區域指導信?息管理工作?的考核制度?,并根據各?區域實際狀?況和存在的?問題,有針?對性地加以?分析和研究?,以督促其?在短期內按?規定建立和?健全信息管?理的工作。?6、動態?(范本)管?理市場網絡?:市場開發?助理與信息?管理員根據?信息員帶給?的信息數量?(以個為單?位)、項目?規模、信息?達成率、發?展下級信息?員數量四項?指標對信息?網絡成員進?行定期的動?態(范本)?評估。在分?析信息員/?單位的分類?的基礎上,?信息管理員?和市場開發?助理應結合?信息員的背?景資料進行?細致地分析?,確定其透?過幫忙后業?績增長的可?能性。進一?步加強信息?的管理,在?信息的完整?性、及時性?、有效性和?保密性等方?面做好比之?前更好。?7、加強市?場調研。以?各區域信息?成員/單位?帶給的信息?量和公司在?各區域的業?務進展狀況?,將以專人?對各區域鋼?結構業務的?發展現狀和?潛在的發展?趨勢,進行?充分的市場?調研。透過?調研獲取第?一手資料,?為公司在各?區域的__?_各趨合理?和公司在開?拓新的市場?方面作好參?謀。二、?品牌推廣?為進一步打?響公司品牌?,擴大公司?的市場占有?率,乘公司?上市的東風?,初步思考?___省省?會___、?___省省?會___、?___首府?烏___、?___首府?___以及?___市舉?辦品牌推廣?會和研討會?,以宣傳和?擴大公司的?品牌,擴大?信息網絡,?創造更大市?場空間,從?而為實現合?同翻番奠定?堅實的市場?基礎。2?、在重點或?大型的工程?項目竣工之?際,邀請有?關部門在現?場舉辦新聞?發布會,用?竣工實例展?示和宣傳公?司品牌,展?示公司在行?業中技術、?業績占據一?流水平的事?實,樹立建?筑鋼結構行?業中上市公?司的典范作?用和領導地?位,使宣傳?工作到達事?半功倍的效?果。3、?進一步做好?廣告、資料?等方面的宣?傳工作。在?各個施工現?場制作和_?__型宣傳?條幅或廣告?牌,現場展?示企業實力?;及時制作?企業新的業?績和宣傳資?料,補充到?投標文件中?的業績介紹?中和發放到?商各人員手?中,盡可能?地提升品牌?推廣的深度?和力度。?4、加強和?外界接觸人?員的專業知?識培訓和素?質教育工作?,樹立良好?的企業員工?形象和先進?的企業文化?內涵,給每?一位與公司?人員接觸的?人都能夠留?下___而?深刻的印象?,從而對公?司有更清晰?和深層次的?認識。企業市場部5月份工作計劃(二)___?月份,我們?市場部要發?揮職能,為?公司的發展?創造出更好?的條件。?一、制定_?__月份銷?售計劃科?學嚴謹的剖?析現有市場?狀況和銷售?狀況,揚長?避短、尋求?機會、制定?___月份?市場部和銷?售部工作任?務和工作計?劃。二、?實行精兵簡?政、優化銷?售___架?構認真分?析了解目前?銷售部__?_架構、根?據市場情況?合理性、在?市場精耕的?前提下,精?兵簡政、調?整局部人員?、控制銷售?成本、挖掘?人員潛力、?激發工作熱?情、感受工?作壓力、努?力作好各自?市場銷售工?作。三、?格實行培訓?、提升團隊?作戰能力?集中培訓、?努力使所有?員工充分掌?握公司銷售?政策、產品?知識、應用?技術知識、?營銷理論知?識,形成學?習型團隊、?競爭型團隊?、創新型團?隊。四、?科學市場調?研、督促協?助市場銷售?市場部的?核心工作就?是協助、指?導銷售部和?各區域不斷?的提升品牌?力、鞏固銷?售力。因此?,市場部只?有不斷的了?解市場、拜?訪市場、調?研競品、分?析原因、找?出差距、并?針對各區域?實際情況匯?報總經理、?并給予各區?域給予明確?的指導銷售?思想、思路?、方法。以?上都以表格?形式,各區?域經理必須?按月完成企業市場部5月份工作計劃(三)針對?市場部和營?銷部的工作?職能,我們?制訂了市場?營銷部__?_月份工作?思路,現在?向大家作一?個匯報:?一、建立酒?店營銷公關?通訊聯絡網?重點工作?之一建立完?善的客戶檔?案,對賓客?按簽單重點?客戶,會議?接待客戶,?有發展潛力?的客戶等進?行分類建檔?,具體記錄?客戶的所在?單位,聯系?人姓名,地?址,全年消?費金額及給?該單位的折?扣等,建立?與保持同政?府機關團體?,各企事業?單位,商人?知名人士,?企業家等重?要客戶的業?務聯系,為?了鞏固老客?戶和發展新?客戶,除了?日常定期和?不定期對客?戶進行銷售?訪問外,在?年終歲末或?重大節假日?及客戶的生?日,通過電?話、發送信?息等平臺為?客戶送去我?們的祝福。?___月份?計劃在適當?時期召開次?大型客戶答?謝聯絡會,?以加強與客?戶的感情交?流,聽取客?戶意見。?二、開拓創?新,建立靈?活的激勵營?銷機制。開?拓市場,爭?取客源_?__月份市?場部和營銷?部將配合酒?店整體新的?營銷體制,?重新制訂完?善年市場營?銷部銷售任?務計劃及業?績考核治理?實施細則,?提高營銷代?表的工資待?遇,激發、?調動營銷人?員的積極性?。營銷代表?實行工作日?記志,每工?作日必須完?成拜訪兩戶?新客戶,三?戶老客戶,?四個聯絡電?話的二、三?、四工作步?驟,以月度?營銷任務完?成情況及工?作日記志綜?合考核營銷?代表。督促?營銷代表,?通過各種方?式爭取團體?和散客客戶?,穩定老客?戶,發展新?客戶,并在?拜訪中及時?了解收集賓?客意見及建?議,反饋給?有關部門及?總經理室。?強調團隊?精神,將部?門經理及營?銷代表的工?薪發放與整?個部門總任?務相結合,?強調互相合?作,互相幫?助,營造一?個和諧、積?極的工作團?體。三、?熱情接待,?服務周到?接待團體、?會議、客戶?,要做到全?程跟蹤服務?,全天侯服?務,注重服?務形象和儀?表,熱情周?到,針對各?類賓客進行?非凡和有針?對性服務,?限度滿足賓?客的精神和?物質需求。?制作會務活?動調查表,?向客戶征求?意見,了解?客戶的需求?,及時調整?營銷方案。?四、做好?市場調查及?促銷活動策?劃經常_?__部門有?關人員收集?,了解旅游?業,賓館,?酒店及其相?應行業的信?息,把握其?經營治理和?接待服務動?向,為酒店?總經理室提?供全面,真?實,及時的?信息,以便?制定營銷決?策和靈活的?推銷方案。?五、密切?合作,主動?協調與酒?店其他部門?接好業務結?合工作,密?切配合,根?據賓客的需?求,主動與?酒店其他部?門密切聯系?,互相配合?,充分發揮?酒店整體營?銷活力,創?造效益。?加強與有關?宣傳新聞媒?介等單位的?關系,充分?利多種廣告?形式推薦酒?店,宣傳酒?店,努力提?高酒店知名?度,爭取這?些公眾單位?對酒店工作?的支持和合?作。__?_月,市場?部、營銷部?將在酒店領?導的正確領?導下,努力?完成任務,?開拓創新,?團結拼搏,?創造營銷部?的新形象、?新境界。企業市場部5月份工作計劃(四)伴隨?著___購?物廣場的落?成,市場部?始終堅信“?公司的戰略?是清晰的,?定位是準確?的,決策是?正確的”,?隨著發展適?時調整適合?現階段市場?發展的商業?營銷模式,?快速確定了?最合適的營?銷理念。職?務分析,_?__購物廣?場市場部,?主要負責購?物廣場戰略?目標的規劃?,對市場“?商場如戰場?”發展趨勢?做出預測,?對目標客戶?的需求做出?判斷,對競?爭對手和潛?在競爭對手?的策略做出?分析。包括?廣告宣傳、?公關活動、?促銷活動、?講座與展會?,以及網上?資料、印刷?資料、音像?資料的制作?。正常來講?他們并不大?量接觸零散?的客戶,而?是緊盯住一?個目標客戶?“群體”去?做工作,去?激發他們的?潛在需求。?因此,在_?__月份的?工作規劃中?,將針對以?下幾點工作?來進行。?一、主要競?爭對手分析?就現階段?而言,我市?各大購物廣?場的銷售額?主要是依靠?制造各種形?式的活動,?讓利于消費?者、吸引消?費者,從而?達到引導消?費者消費、?提升自身銷?售額的目的?。作為我們?而言,市場?的分析是重?中之重,如?何把握市場?發展趨勢,?在眾多商家?、眾多活動?中脫穎而出?,吸引更多?的消費者,?創造更多價?值,在招數?上出奇制勝?非常關鍵。?也是我們在?___月份?的工作重點?。前面幾?個月我們著?重對全國的?商業模式進?行了考察,?___萬達?模式對我們?深受啟發我?們也通過網?絡了解和電?話咨詢等進?一步了解到?___的整?體策劃也不?是他們自己?搞的完全是?依賴___?的展覽公司?。整體策劃?是以4T商?業營銷模式?為基礎以休?閑、體驗、?互動、娛樂?四大元素組?成,直擊網?絡購物的致?命弱點,他?們在策劃方?案中融入各?種展覽旅游?文化教育等?形成互位交?叉和資源共?享購物廣場?在營銷策劃?上逐漸向以?服務為軸心?的商業綜合?體轉化;將?原來的美陳?的投資大量?壓縮全部采?用租賃的模?式。他們的?策劃方案深?受啟發很值?得我們學習?和借鑒。這?一點我們市?場部已經開?始學習和貫?徹《商業4?T營銷理論?》。把我們?原來的供應?商體系重新?做了梳理,?引進___?幾家專業從?事展覽器材?及展品租賃?的供應商,?這樣我們將?極大節省了?今年商業_?__的投入?。并隨時_?__的發展?動向,即時?做出調整。?購物廣場的?壯大,離不?開新老顧客?不間斷的物?質資助。不?斷把潛在顧?客變為顧客?,把顧客變?為老顧客、?忠實顧客,?也將是購物?廣場發展的?必由之路。?因此,發展?會員,推行?會員卡,同?時不斷通過?相關活動把?顧客提升為?___家族?的一分子、?一部分,應?是我們的戰?略規劃之一?。二、廣?告公關我?們做廣告的?目的,就是?第一在消費?者心目中樹?立良好、牢?固的企業形?象,提高美?譽度和認同?度;其二就?是借助廣告?媒體對商業?信息進行有?效傳遞,提?升實效性。?兩相結合,?才是相對完?善的廣告宣?傳。長期?以來,我們?的廣告媒體?主要是以電?視字幕廣告?為主流媒體?,從實效性?來看,的確?具有一定的?效果,但是?作為主流媒?體,欠缺的?是無法將形?象樹立在市?民心中,而?對于現代廣?告營銷而言?,電視字幕?、短信等廣?告媒體也只?是起到發布?信息的作用?,并沒有完?全發揮出“?廣告形象宣?傳”的作用?。在___?月份,首要?的任務則是?根據以往收?集來的各廣?告公司、廣?告媒體進行?深入分析,?確定出著實?適合我們企?業的主流媒?體作為宣傳?平臺,并根?據該媒體特?點制定長期?宣傳戰略,?使其切實為?我們服務,?達到真正廣?告宣傳的目?的。其次,?在依托主流?媒體進行形?象宣傳的同?時,盡可能?多地通過各?種方式增加?社會影響力?,如制造新?聞看點、發?展大型文化?主題巡展等?公益性質的?活動等,通?過社會輿論?提升購物廣?場在市民心?中地位和認?知度。重?點工作規劃?:1、做?好公司對外?形象宣傳工?作,即公司?主流廣告媒?體的選定工?作,根據前?期已收集的?各廣告公司?、廣告媒體?資料,結合?公司實際進?行深入分析?,確保在_?__年__?_月份之前?,將廣告媒?體選定方案?定稿落實,?加快企業對?外形象宣傳?的步伐;?2、為了更?好地提升商?業城的知名?度、美譽度?及社會影響?力,新的一?年中將開拓?、嘗試利用?輿論宣傳,?通過新聞報?道等低價位?宣傳形式,?促進口碑效?應;3、?安排好公司?對外廣告發?布的一切相?關手續的申?批、審核工?作,確保廣?告發布方面?的可靠性、?合法性;?4、在網絡?上大肆宣傳?本購物廣場?新一輪大型?文化巡展活?動。三、?購物廣場銷?售區形象?綜合起來,?購物廣場的?銷售區形象?大致包括櫥?窗、內部氛?圍布置、商?品陳列等方?面。其中,?作為個人而?言,對于櫥?窗形象方面?,在設計及?搭配方面均?不成熟,而?櫥窗又相當?于購物廣場?的門臉,對?于吸引消費?者起著很大?的作用,新?的月份甚至?后面幾個月?,在櫥窗方?面將下深工?夫研究,并?結合實際鍛?煉摸索,把?弱項彌補上?來。重點?工作規劃:?1、為彌?補在櫥窗方?面的不足,?對于每次櫥?窗的內容更?換,做到提?前半個月做?好對櫥窗設?計風格及材?料各方面的?落實工作,?以保證櫥窗?的正常出樣?;2、開?拓思想,以?人性化、溫?馨化為基礎?,結合文化?做好購物廣?場各方面氛?圍設計工作?,如電梯、?天花扳、指?示牌等,改?善購物廣場?消費環境;?3、配合?購物廣場活?動做好各項?有關購物廣?場活動氛圍?的設計工作?,確保購物?廣場活動的?賣場氣氛。?為的就是?通過了解市?場,分析市?場,提高部?門工作的準?確性,實效?性,從而提?升市場部整?體工作能力?,給購物廣?場帶來更大?的利益。企業市場部5月份工作計劃(五)__?_月份幼師?新的一個月?的挑戰,我?們市場部必?須要做好市?場分析,為?公司的業績?做好調研工?作。一、?市場分析?根據___?月市場反饋?情況分析,?___月學?生面臨期中?考試造成學?員緊張,必?定會出現病?急亂投醫的?做法,因而?為考慮到讓?我校在補習?市場中搶占?市場份額,?在保證穩定?的生源同時?,要增加生?源。此外市?場部認為招?生宣傳、咨?詢答疑、教?學管理、教?研教學是一?體的,相輔?相承的,每?一個環節對?于學校的發?展都是非常?重要的。為?了解決目前?的狀況,市?場部特制定?出___月?工作計劃。?二、工作?思路以消?費者需求為?中心,根據?不同的市場?環境,對市?場運作進行?策劃及指導?。三、本?月主要工作?媒體宣傳?工作:通過?___月的?市場反饋情?況看報媒有?一定效果本?月計劃在春?晚、信息報?各投放__?_期,時間?為___月?最后
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