第65頁共65頁實習個人工作方案安排實習個人工作方案安排。寫實習個人工作方案時，我的內心充滿了感慨。因為財富只會降臨在有方案，有目的，有準備的人身上!在此我簡單的制訂了實習階段工作方案，以便使自己在以后工作中有更大的進步和成績。一、首先盡快融入企業，任何一個人到新的企業，新的崗位，新的環境都有一個適應，磨合的過程，我既然來到這個企業，首先要虛心請教，理解情況，熟悉業務。任何企業的操作方法和運作形式都各有特點，我應盡快去適應，盡快融入這個集體。二、必須熟悉自己的產品及工藝流程，熟悉產品的原材料，產品的特點，熟悉自己公司的企業文化和經營理念，這樣與客戶溝通交流時能對答如流。三、加強學習和充電。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。比方買些關于市場營銷方面的書籍，也可以買些營銷方面的雜志來充實自己，專業知識、綜合才能、都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。四、建立強烈的自信心和責任感。業務員要相信自己的才能，相信自己能把一切事情做好，沒有信心，就沒法放開膽子去闖去做，連自己都害怕，無信心的話，那我還能做好什么呢?所以我一定要樹立信心，鼓起勇氣大膽往前走，就沒有跨不了的天險，沒有攻不破的堡壘，同時還應有責任感，敢于承當起自己的本職工作，干錯了，不要緊，加以總結。總之，要成為一名出色的業務員，需具備良好的職業道德和良好的口碑，要不斷進步自己的觀察力和理論才能，不斷提升自己的綜合實力，增強客戶對你的信任感和認同感，與客戶建立很融洽的關系，擅長與客戶溝通。以上，是我實習階段工作方案，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。以后工作我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的時機去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。個人工作方案安排總結工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。一、近段時間工作總結在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于汲取教訓，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對2023年上半年工作總結匯報如下：我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經歷缺乏，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業銷售經歷和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開場，一邊學習產品知識，一邊探究市場，獲得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經歷，如今對奶粉市場有了一個大概的認識和理解。如今我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，根本良好的與客戶溝通與信任。所以經過努力，對市場的認識也有一個比擬透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經歷的同時，自己的才能，業務程度都比以前有了一個進步，針對市場的一些變化，如今能拿出一些方案應付一些突發事件。存在的缺點：對于奶粉市場理解的還不夠深化，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以致于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比擬狂傲、辦事不夠職業化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續前進的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的缺乏。二．下半年工作方案在下一步工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1、做好根底工作，為下一步工作做好鋪墊。根底工作在這個行業中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數分解方案，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關系，經常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售方案。2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步促銷人員的主人翁意識。培養促銷人員在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務才能進步到一個新的檔次。3.靈敏運用活動，進步銷售質量如今奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產品的活動力度做一下靈敏的運用，這樣可以進步銷售人員及店老板積極性。在奶粉區域，我們產品的知名度與價格都很有優勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈敏性，我相信我們做的比原來更好。4、銷售目的下一步的銷售目的最根本的是做到根據公司下達的銷售任務，把任務根據詳細情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上進步銷售業績。三．我的建議1.創造良好工作環境，進步工作效率。進步執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環境是工作的關鍵。形成互相學習，互相幫助的氣氛，能進步工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。2、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最珍貴的資，一切銷售業績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。會計個人工作方案及安排會計個人工作方案及安排在過去的一年中，我系按照學院工作部署，圓滿的完成了北遷大學城，人才培養程度評估，常規教學，學生管理等各項工作任務，全系老師發揚艱辛奮斗，團結協作的精神，獲得了顯著的工作業績和效果。展望20xx年，我系將嚴格按照學院的工作安排和要求，根據新的一年學院提出的開展目的以及我系的實際情況，繼續發揚艱辛奮斗，團結協作的工作作風，努力做好以下各項工作:一，指導思想和工作重點(一)指導思想以xx大精神為指導，解放思想，實事求是，開拓創新，圍繞學院20xx年總體工作思路，在認真落實教學管理工作和學生管理工作的根底上，抓好專業建立，師資隊伍建立和畢業生就業工作，繼續加強理論教學，突出課程建立工作，努力實現各專業的培養目的。(二)工作重點1，教學管理工作2，專業建立特別是課程建立工作3，加強各項規章制度建立4，師資隊伍建立工作5，畢業生就業工作6，學生管理工作二，加強常規教學管理，完成各項常規教學任務完善的常規教學管理是實現專業培養目的的重要保證。我系的常規教學管理工作運行良好，但在評估工作過程中仍然暴露出一些問題，為此，在新的一年，我們將一方面堅持方案，規劃的標準性，制度性，減少彈性;同時，加強教學管理工作中檢查，催促的經常性，持續性，有效性。1，要求各任課老師根據所任教課程的特點，認真完成好各教學環節，做好課前，課中和課后的各項相關工作。2，汲取迎評工作中的經歷教訓，建立，健全相關教學文件，加強檔案建立與檔案管理工作。齊全，完好，高質量的教學文件是保證教學質量的關鍵。我們在新的一年將大力加強相關教學文件的建立，健全工作。如理論教學中的教學大綱，考試大綱，教學檔案，教案，教學日志，聽課記錄，點名冊，作業及作業修改紀錄等;理論教學涉及到的根本教學文件如理論教學大綱，理論教學任務書，方案書，審批表，總結，實習/實訓報告(含報告修改記錄，報告成績)，實習/實訓指導記錄等都要建立健全，并在教學檢查和期末評定中作為考核工程。3，各任課老師應在遵循教學規律，堅持教學原那么的前提下，圍繞專業培養目的積極探究高職高專的教學形式和教學方法。教學過程中必須充分考慮到學生的文化素質及專業特點，做到因材施教，實現教與學的有機結合，杜絕照本宣科。三，加強專業建立，突出課程建立1，辦學形式的探究財務會計專業已經有了四屆畢業生，在辦學上有了一些成熟的經歷，力爭在20xx年形成關于高職財會專業的示范性辦學形式;投資理財專業屬于新興專業，目前各高職院校尚未形成成熟的辦學形式，我們應在此領域抓緊探究，盡早探究出一套可行的適應地方經濟開展需要具有地方特色的人才培養方案。我們對會計電算化專業也進展了有益的嘗試和探究，積累了一些經歷，今后要繼續加強該專業課程體系的改革與建立，爭取盡快辦出鮮明的專業特色。2，20xx年上半年做人才需求狀況調查，論證，金融與保險，房地產經營與管理三個專業設置的必要性，可行性，并通過人才需求狀況調查，對投資理財專業人才培養目的定位，素質才能構造和教學方案等進展調整與修訂。3，課程建立課程建立是專業建立的根底，是實現專業人才培養目的的關鍵。我們要首先抓好核心專業課程的建立，帶動其他課程的建立，進而推動專業建立的步伐。在20xx年，我系各專業課程建立的重心是根據各專業人才培養目的，加強教學方案和教學大綱的修訂，力爭盡快建立起科學的，完善的理論和理論課程(教學)體系。4，加強教學方法改革先進的教學方法可以進步教學質量，促進學生理論程度與理論技能的進步。在新的一年，我們鼓勵老師加強教學方法改革，推廣案例教學等先進教學方法，培養學生運用所學專業知識獨立考慮問題，分析^p問題和解決問題的才能。使學生在討論，解決問題的過程中培養敢于解放思想，勇于創新的精神。在理論實訓環節教學中，探利用多媒體教學方法和現場教學方法等，進步學生的動手操作才能。5，加強理論教學認真落實各專業的理論教學環節，實在進步學生的理論才能。我系財務會計和會計電算話專業理論教學大綱和已編寫完成，明年進展各專業的編寫工作，在編寫實習/實訓指導書過程中要以教研室為單位認真討論，反復修訂，以使制定后的指導書可以真正對實習/實訓起到應有的支持作用繼續加強校外實習基地建立，充分利用社會資來完成我們的假設干理論環節。財務會計專業和會計電算化專業在充分利用現有實驗設施和校外實習基地的同時，力爭在財務制度建立標準的工業企業建實習基地兩處;投資理財專業是新上專業，爭取建立兩處校外實訓基地(金融或保險企業一處，房地產企業一處)，以滿足理論教學需要。延伸閱讀：會計個人工作方案XX年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動標準管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長方案，短安排。使財務工作在標準化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂xx年的財務出納人員個人的工作方案：一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育。首先參加財務人員繼續教育，理解新準那么體系框架，掌握和領會新準那么內容，要點、和精華。全面按新準那么的標準要求，純熟地運用新準那么等，進展帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況報告。二、加強標準現金管理，做好日常核算1、根據新的制度與準那么結合實際情況，進展業務核算，做好財務工作。2、做好本職工作的同〔____觀后感及心得:劃時代的里程碑〕時，處理好同其他部門的協調關系.3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進展記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。4、財務人員必須按崗位責任制堅持原那么，秉公辦事，做出表率。5、完成領導臨時交辦的其他工作。三、個人見意措施要求財務管理科學化，核算標準化，費用控制全理化，強化監視度，細化工作，實在表達財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、安康化，更能符合公司開展的步伐。總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，進步自身業務操作才能，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作方案，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩健開展而做出更大的奉獻。閱讀拓展：會計個人年終總結我是XX年x月有幸被ad錄用，在ad進展培訓。于10月8日正式到上海就職，至今已有四個多月的時間。上海ad財務部目前只有夏部長和我兩個人。所以，我擔負著出納和會計輔助工作。工作伊始，人員少、工作雜、業務多，我一兼數職，在繁忙的工作中鍛煉自己磨練自已，也常常加班加點的熟悉自己的本職工作，在短時間內就進入角色并配合夏部長按紀律做好財務工作。財務部一直人手較少，而且我們沒有獨立的辦公室，一間辦公室內安排了四個部門。但在夏部長有序的組織下，可以輕重緩急妥善處理各項工作。財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作。這是財務部最平常最繁重的工作。一年來，我們及時為各項內外經濟活動提供了應有的支持。根本上滿足了各部門對我部的財務要求。由于上海公司是籌建階段，工程、消費、后勤需要的資金量宏大，每月的現金流量就有上千萬。雖然現金流量宏大而繁瑣，但我們認真、仔細、嚴謹的工作作風，各項資金收付平安、準確、及時，沒有出現過任何過失。企業的各項經濟活動最終都將以財務數據的方式展現出來。在財務核算工作中我都盡職盡責，認真處理每一筆業務，為公司節省各項開支費用盡自己最大的努力今年下旬上海北玻的一期工程已接近尾聲，設備的消費階段開場展開。隨著業務的不斷擴張，記帳、登帳工作越來越重要。為進步工作效率，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。我們在12月份進展了會計電算化的施行，即采用新中大a3財務軟件，雖然系統開場不是太穩定，但工作的高效率已經表達出來。這為我們節約了時間，還大大進步了數據的查詢功能，為財務分析^p打下了良好的根底，使財務工作上了一個新的臺階。財務部除要認真負責地處理公司內部財務關系外，為達本錢單位的任務，還要妥善處理外部各方面的財務關系。與外部建立并保持良好的聯絡。本年度財務部友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支。同時與銀行建立了優良的銀企關系、與稅務機構建立了良好的稅企關系，并圓滿完成了對統計、稅務等各部門有關資料的申報。新的一年里我為自己制定了新的目的，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。明年會有更多的時機和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的開展。我也會向其他同志學習，取長補短，互相交流好的工和經歷，共同進步，爭取更好的工作成績。2023老師個人工作方案安排為了認真貫徹落實學校的工作方案，使本學期的各方面工作可以更好的開展，本人結合自身的實際情況，特制定以下工作方案。一．思想政治方面1.加強政治理論學習，進步自身素質認真學____的道路、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關心國家大事，經常和老師們共同討論學習體會，進步自己的思想政治覺悟。熱愛自己的事業，關心保護每一個學生，讓學生把學校看成一個溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對學生一視同仁，一切從學生的實際出發，讓每一個學生在學校中都能安康快樂的成長。2.加強學習交流，進步師德修養本學期，我將通過網絡、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認真學習體會別人優秀的教育經歷，在名師的引領下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。二、教育教學方面1.認真學習教育教學理論二十一世紀是信息時代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現，學習成為我們現代社會生活的重要方式之一。老師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學習。在工作中，我會繼續認真學習教育教學理論，認真研究課程標準，研究學法和教法，研究教材重點與難點，做到理論指導理論，理論充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到詳細理論中。認真貫徹國家根底教育工作會議的精神，以根底教育課程改革為契機，全面推進素質教育，深化教育改革。以培養學生的創新意識和理論才能為重點，深化課堂教學改革。2.努力進步學生成績要進步學習成績，學困生是關鍵，我準備根據詳細情況，有針對性地采取多種方式幫助、進步學困生的學習成績。3.充分發揮家長的作用多與家長溝通，與家長建立良好的關系，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的間隔。充分調動家長的積極性，使他們成為學校教育的堅實后盾。建立“家校聯絡冊”，使家、校雙方隨時理解孩子的表現，以利于對學生進展及時教育。4．常規業務方面力爭按時完成各項任務，堅持出滿勤。認真備課，為40分鐘的課堂教學做充分準備。認真上好每一堂課，課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。5.自主學習，開闊視野。積極參加學校組織的各項培訓、學習，并做好學習記錄。課余時間多閱讀些教育教學刊物，摘錄些對自身工作、學習等有好處的篇章段落，積極參加學校組織的教育教研活動。平時多讀書，多看報，不斷充實自我，進步自身素質和程度。利用網絡媒體、報刊雜志、業務專著等，加強學習、研究，及時掌握所教學科教學開展的動態和趨勢。6.專業開展，進步自我練習“三筆一話”根本功，學習駕馭課程標準和教材，進一步進步掌握、運用現代教育信息技術的才能。堅持每天寫老師工作日記，及時的記錄自己在教育教學方面的點滴收獲與想法，借以促進進步。三．班級管理方面班集體是學校工作最根本、最重要的組織，是培養學生良好行為習慣的主陣地。要加強班集體建立，因此一定要進步班級的凝聚力和榮譽感。1．養成教育要求并引導學生時刻以《小學生守那么》和《小學生行為標準》的內容為行動準那么，嚴格約束自己的言行；經常提醒學生不要在教室里、走廊內大聲喧嘩、跑跳、打鬧；自制力較強的同學負責監管、帶動；標準學生的書寫、作業等，培養學生養成良好的學習習慣。2．思想教育積極帶著學生參加學校組織的各項比賽和活動，堅持和學生一起參加大課間活動。同時，充分利用升旗、重大節日、班隊會等活動，對學生進展愛國、感恩等多方面思想教育。3.平安教育警鐘長鳴，平安第一。每周至少對學生進展一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的平安教育。4.衛生教育值日認真徹底，不留死角。本學期，我仍然幫、帶、指導學生清掃衛生，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片干凈，給學生提供一個良好的學習空間。作為一名經歷尚淺的老師，我在教育經歷，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和缺乏，需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中。總之，我要處處嚴格要求自己，努力進步自己，為學校的開展盡自己的一份力量，愿我們的學校會越來越好!以上是我制定的個人工作方案，如有不完善之處，請領導批評指正。幼師個人工作方案及安排幼師個人工作方案及安排時間一刻不停歇的向前邁進，轉眼間新學期又開場了，我們迎來了又一批新的孩子，在新環境中，孩子們由于剛開場進入集體生活，對新環境生疏，畏懼，還有跟人亂跑，拒睡，拒吃等現象。為了使孩子們能盡快地適應集體生活和培養他們各方面的良好習慣，使他們能得到全面和諧的開展，將結合園長為我們培訓的內容用"同理心"對待每一名幼兒，與班級成員積極配合共同搞好班級工作。本學期幼師個人工作方案如下：一、思想方面遵紀守法，積極響應國家制定各項規章制度，做到愛祖國，愛人民，遵守園內的各項規章制度，如每周一按時參加園內政治學習，積極參加園里的各項有益活動，以熱愛本職工作為出發點，認真，努力的工作，來進步自身的專業程度。熱愛自己的事業，無論是面對孩子還是面對家長，始終要保持微笑，樹立起良好的老師形象，用老師和"媽媽"的雙重身份去關愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。積極做好各種教學活動。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己。堅決同一些歪風邪氣作斗爭，定期向園領導匯報思想工作，努力要求思想進步，積極向黨組織靠攏，不計較個人得失，顧全大局，"以園榮我榮"的思想迎接每天的工作。二、教育教學方面在教育教學方面，本學期我帶的是小班，因此我們在教育教學上就更該嚴格要求自己，不光有日常的知識傳授，還應對幼兒多進展常規教育，一個好的班級，好的活動離不開好的常規，因此我將用愛心和耐心，對待每個幼兒，培養幼兒良好的常規。另外我們還將使用主題探究活動和愛朗課程相結合，不斷總結積累自身經歷的同時，汲取別人的經歷與長處，努力鉆研業務不斷學習承受最新的幼教知識，有效有方案的進步自己業務程度和教學才能。利用環境布置讓幼兒易于承受新思想，打破傳統的"老師教學生學"的方法，轉變為"學生主動學習".以幼兒為中心，讓幼兒大膽地去探究，使幼兒的八大智能得到全面開展。在組織活動時要注意讓幼兒通過玩中學，學中玩的形式，以生動，有趣，直觀的游戲，教具來開展幼兒的思維力，想象力及動手操作才能等。我積極指導英語老師，做好配課工作，和本班英語老師共同努力使幼兒的第二語言得到最好的開展，為幼兒以后英語的開展打下堅實的根底。三、衛生保健方面本學期，我帶著我班工作人員積極配合園內的保健醫生，做好晨間接待工作，環境衛生的清掃，幼兒服藥記錄，紫外線消毒的工作，流感疫苗接種，視力檢測，微量元素的測查，做好本班幼兒的預防接種工作，注意幼兒口腔衛生，做到讓幼兒餐后漱口，培養良好的衛生習慣，尤其是幼兒的用眼衛生，同時注意戶外活動的時間要保證，并多飲水盡量做到出滿勤，實現我班本學期出勤率到達95%以上。注意關心幼兒的一日生活，充分表達保教結合的教育理念。四、家長工作方面因為是個新的班級，新的幼兒，新的家長，因為家長工作由為重要，家長工作是聯絡家與園的有效橋梁，只有做好家長工作，才能促進班集體的管理，我將積極和家長獲得聯絡，組建了我班家長委員會，催促家長做好《家園聯絡冊》的填寫，和家長委員會成員共同討論制定合適每個幼兒的教育方法，使家，園結成教育伙伴，充分發揮教育的潛能。本學期我園仍然采用門禁制度，召開了一次家長會獲得家長的諒解，讓每位幼兒都高快樂興來園，安平安全回家，使每位家長都能放心將孩子交到老師手中。本學期將每月舉行一次家長開放日，使家長理解幼兒在園的一日生活，介紹幼兒的開展狀況，同時將針對車接送的幼兒采取家訪和交談的方式，向家長介紹孩子在園情況，做到每周和兩至三位家長談談孩子的在園表現，讓家長理解孩子的在園情況，并及時配合我們的教學工作請家長配合做好"冬季親子興趣運動會""英語圣誕聯歡會""元旦化裝舞會"等一系列親子活動。五、合作方面目的是走向成功的第一步，通過培訓，我深化感受到團隊精神對成功的重要性，因為將來的競爭：不是一個人與另一個人的競爭，而是以團隊與另一個團隊的競爭；不是一個團隊與一個團隊學歷的競爭，而是一個團隊與一個團隊學習力的競爭。在本學期，我在做好協調組織工作的同時，做到分工明確，責任到人，在班級內設立了快樂基金，極大地推動了班級工作方案的開展，是班級成員形成了工作自覺性，為孩子做了典范鼓勵，幼兒也在班級中形成了自覺管理的氣氛。積極進取，樂觀向上，共同奮斗獲得成功。以上是個人的新學期工作方案，在今后工作中，我將努力工作，爭取更大的進步。延伸閱讀：x月幼師個人工作方案一、班級情況分析^p我們班現有43名幼兒，通過上學期的學習，各方面才能都有很大的進步，自理才能強，并且可以學會關心，幫助別人，可以純熟的掌握所學知識，但是，由于我班男孩較多，自制力較差，所以需要加強常規方面的訓練，努力培養他們養成良好的學習習慣和課堂注意力，為小學打好堅實的根底。二、教育教學方面我們將繼續貫徹《幼兒園教育綱要》，根據課改精神，完成教育教學目的，并根據我班孩子的年齡特點，興趣愛好，以及外鄉文化和時事信息，開展生成課程，以豐富孩子的知識，拓展他們的視野，另外，根據孩子即將升入小學的需要，可適當的教孩子一些生字，書寫簡單的字以及拼音，并加強1到10的加減法運算，使孩子們可以純熟掌握。在英語方面，除了完成預定的教育教學目的之外，還要加強孩子的語感啟蒙方面的訓練，進步孩子的口語表達才能。三、老師專業成長方面老師的一言一行直接影響到孩子，因此，只有進步自身的素質才能教育好孩子，所以，自己在新的一年里，要繼續努力學習專業知識，進步專業程度，勤練根本功，多看，多學，多想，多考慮，不斷的追求創新意識，為班級開設有特色的教育方式和活動，言教不如身教，使我班孩子受到最良好的教育。四、環境創設方面為孩子創設良好的教育環境對孩子的開展也有至關重要的作用。因此，我們既要為孩子創造良好的物質環境，也要為孩子創造可貴的精神環境，為孩子提供與主題相關的資料，浸透到活動區活動和日常生活中，讓孩子不斷的尋求探究知識。根據時事新聞等傳授孩子社會信息，使孩子理解社會，組織孩子進展各種愛國活動，理解祖國大好河山，培養孩子的愛國情感。如今提倡的和諧社會，更應該培養孩子關愛別人，幫助有困難的人，從生活的點點滴滴的小事做起。為孩子創造條件去幫助有困難的人。五、家長工作方面父母是孩子的第一任老師，教育好孩子離不開家長的配合。要努力做好家長的工作，及時和家長溝通，以，書信，家園聯絡冊和家訪的形式與家長討論教子經歷，及時反映幼兒在園情況，理解在家表現。請家長及時理解幼兒園所教的知識，配合搜集相關的主題資料，豐富相關的知識，及時指導催促孩子完成作業，增進親子關系。培養孩子良好的學習習慣和生活習慣。以上是新學期的工作方案，希望在今后的工作中不斷的總結經歷，獲得更好的成績。閱讀拓展：幼師個人工作方案與總結踏著春天的腳步我們又迎來了新的學期新學期，對家長〔幼兒園老師園本培訓總結及小結〕來說蘊含著新的希望，對老師來說，面臨新的挑戰。本學期我會更加嚴格要求自己，認真總結上學期的工作，汲取經歷，反省缺乏。一．情況分析^p：我班現有幼兒30名，其中有兩名新生。經過半年的學習和生活，孩子們在自己原有根底上都有了不同程度的進步。我們注重每個幼兒生活才能的培養，如：系鞋帶、扣扣子、拉拉練、整理床鋪、掖衣服等。加強自我效勞的同時并能簡單的為別人效勞逐漸形成了較好的班級開展特點，主要有以下幾個方面的優缺點：〔一〕優點1、個性開展較好。我班幼兒大多性格較開朗、活潑、樂群，能主動與人交往，也愿意用各種方式表達自己的情感。2、好奇心強，樂于表現。在科學活動中，孩子們常常興趣濃重、發言踴躍。3、活潑、好動，喜歡參與體育活動。我班幼兒精力充分，喜歡參加賽跑、攀登等戶外游戲等，大局部幼兒身體動作較協調、靈敏。幼兒總體體質程度有較大幅度進步。4、班級常規進一步完善。進入縣幼兒園，我班幼兒的規那么意識進一步增強，大局部幼兒能較好的聽取老師的意見，控制自己的行為，遵守班級常規。〔二〕缺點與缺乏1、我班有局部幼兒，他們在集體活動中注意力保持時間短、自我控制才能弱的問題較為突出，需要老師針對他們的實際請況給予引導和教育。2、與操作活動中的活潑氣氛相比，我班幼兒對于一些安靜的活動興趣不高。如，區角活動中，主動參與圖書閱讀的幼兒不多。同時，圖書受損現象嚴重，一些幼兒閱讀習慣較差，需要進一步培養幼兒閱讀的好習慣二．教學目的及詳細措施本學期我將繼續擔任中五班的配班老師，主要擔任音樂活動、分級閱讀活動等方面的教學。〔一〕音樂領域1、積極參加唱歌，舞蹈，表演等活動。2、能大膽地在集體面前表演，能按音樂節奏協調地做動作，并能和同伴合作，協同表演。3、可以充分發揮想象力，根據歌詞內容，大膽創編舞蹈動作。〔二〕分級閱讀領域1、養成幼兒傾聽的好習慣，可以完好地聽完別人的話。2、養成幼兒保護書本的好習慣。軟件個人工作方案及安排軟件個人工作方案及安排20xx來了,在這里將自己今年的目的及其需要完成的事項留個腳印,年底的時候再來對照自己的足跡是否踩的踏實~工作:1.按質按量完成公司給予的任務2.熟悉電子商務的業務以及后臺中進出貨,支付款項的流程3.作好測試逐步轉管理的鋪墊,多多積累工作的問題,多多學習如何進展工程的控制管理生活:1.打理好自己的小屋,自己的屋子,應該多多布置下2.養成鍛煉的好習慣,多參加公司的活動學習:1.的學習,爭取今年在英語上有個更好的打破2.自動化測試的學習,認真研讀此書,然后進展理論3.閱讀一本測試管理的書籍,名稱暫時不定延伸閱讀：軟件實訓心得轉眼間，到昆山已經兩個多月了。不知不覺中我已經從一個在校生變成了一個職員。這跟在我們學校是完全不一樣的。除此之外，安博還制定了嚴格的制度，這些使我們在安博的培訓像職工在公司工作一樣，讓我們提早接觸到公司的氣氛。來安博最重要的目的還是學技術，那就說說這里的教育情況吧。安博實行的是上午授課，下午上機練習的制度。我覺得我們這個班上午的授課經理非常好，他對java的理解非常透徹。我在大學學了半年的java，僅僅停留在外表上，對本質的內容根本都不理解。比方說==與equals的區別，方法的覆蓋，變量的隱藏等等。老師通過圖的方式，給我們講解它們在內存中的情況，使我們從本質上理解了這些東西。他的這種授課方式，既生動又形象，徹底地將問題講明白，我們承受起來輕松容易，也不容易遺忘。除了他的講課方式以外，他還是一個非常幽默的人，坐在凳子上聽四個小時的課，會很乏味的，他時不時的給我們說一些搞笑的事，或者開玩笑的話，使課堂氣氛非常活潑。他每講完一個新知識點，都給我們留一點時間練習，加深對新知識的理解。我們有什么問題，他都會很耐心的跟我們講解，不管程度是好是壞，他都一樣對待。總之，聽他的課就是一種享受。他還把跟知識相關的材料發給我們，讓我們有研究的空間。有時還給我們一些面試題，讓我們提早看，只有準備好了去應聘才有時機。昆山還給我們開了一些素質課，講解一些職場素質，如何為人處事，如何同面試官講話，還要求我們在日常生活中也盡量做到。在我們就業之前開這樣的課，對我們這些即將踏入社會的大學生來說是非常重要的。公司招聘員工，一看實力，二看素質，兩者缺一不可。總之在昆山的這段時間中，我學到了很多。時間雖短，但所學到的和知識的實用性很強。所有的老師們都教給了我們很多工作習慣、工作技巧、日常禮儀、職業素養和心態方面的東西。使我們對今后的工作有了新的認識，增添的極大的信心。學會學習和團結我們學了半個多月的根底知識，也該是用一用的時候了。這半個多月，應該算是安博給我們安排的p階段的訓練時間。我們開場接觸一些小型的系統，實訓員工管理系統等。這些小型的系統穩固了我們的根底知識，讓我們學會了一些編程的技巧，以及一些驗證的方法。每做完一個系統，我們都有一個工程演示環節。自己帶著工程在全班學生的面前演示。講解自己是如何實現的，說出自己系統的亮點和缺乏，然后由其他學生來挑系統的缺點，找出破綻。通過這種方式，你可以學到其他學生的優點，別人好的編程思想你可以在以后的工程中運用。這是一個自我進步的方式。實習感受不知不覺在大學已經度過了2年的光陰，為了讓即將面臨畢業的我們能有一個好的就業前景，中國管理軟件學院決定讓我們把后半年作為一個實習年。由于我們是安博定向培養的所以我們實訓有安博來提供基地。做了十幾個小時的火車，我終于來到了很多人都向往的江蘇。由于第一次到南方，心里也隱藏著那么多的誘惑。但是在學習的過程中，總有那么多新穎事物進入我的視野，這時才感慨自己的知識面是多么的狹窄，同時也為自己在學校里沒有好好學習感到愧疚。書到用時方恨少，這種感覺讓我深深體會到自己的無知。來到這里以后我的求知欲望更加強烈了，想的最多的就是如何將自己的學到的知識真正的融入到現實技術中。軟件業，讓多少人為之瘋狂，它的魅力確實很大，涉及的知識是那么的廣泛，讓我總覺得自己的知識不夠用，每天早上8點半，到下午5點半的培訓時間要學習企業中所需的技術知識，其他的時間，就只剩自己瘋狂的練習；來到這里才感覺自己在大學的生活是那么悠閑自在。也許人都是那樣，往往都是事情降臨的時候才為自己的所作所為感到懊悔。來到這里沒有聯絡太多的朋友，心中唯一的目的就是將需要的知識好好學到手，以便可以更好的在工作時純熟使用。有時候寂寞只是一種態度。來這里沒有感覺太多的孤獨，每天都充滿激情的去迎接新事物，去面對新知識。一步一步設計自己將來的道路并將其實現雖然來這邊的同學還有很多，但大家都很清楚的自己的職責，我們抵擋住了很多誘惑，都在為著自己的目的而奮斗。在這里我只想說一句，就是感謝安博可以提供應我們這個時機，讓我們提早接觸社會，認識自己，相信出來培訓的同學都將會有一個更加深化的認識，來為自己的將來奮斗！或得或失2個月的培訓眼看就要完畢了，剛開場覺得好漫長，如今卻感覺過得好快啊，也就是一眨眼的時間。可是，通過這次培訓我懂得了好多，明白了好多。隨著畢業時間的臨近，心里越來越不安，也變得很急躁，不知道自己畢業后該去哪里。這時才體會到社會上說得畢業就意味著失業和老師所說的就業壓力。回想自己2年的大學生活，感覺就這樣不知不覺走了過來，似乎昨天才踏進大學校門，今天就要畢業了。2年里自己都做了什么，學到了什么，想到這里，心里就更沒底了，似乎什么也沒有學到，什么也沒有做過。學習期間深深體會到自己在大學里學的東西其實都很重要，以前以為沒有用的科目，到了這兒才知道這千絲萬縷的關系，所有的課程都是有用的。學校的科目是根底，所以不要認為自己如今學的沒有用，知識不管是在什么時候總是有用的。走編程這條路其實不是自己本來的打算，以前一直以為自己壓根就不是編程的料，認為編程從來都不會是自己想做的事情，把編程看的很難很難。經過自己的努力以后才發現，原來很多事情都是我們自己把它想復雜了，編程也不是那么的難。只要努力，沒有什么是不可能的。總之，我不懊悔自己的選擇，也會一直堅持下去。閱讀拓展：廣聯達軟件實訓心得廣聯達軟件確實給我們的工作帶來了很多便利，但如何用好軟件還是有許多，否那么一個不注意可能就會對你的算量工作帶來很多不必要的費事。安縣工程是我做的第一個完好的廣聯達模型，首先要感謝我得意的同事們，在做這個工程過程中給了我很多幫助，從你們身上我學到了很多。在這個過程中我對于廣聯達軟件也建立了一些自己的認識，下面就來疏理一下我總結的一點小：1、是新建工程，都是從鋼筋工程開場，一開場就要選擇好計算規那么，這是之后不能修改的，軟件也會自動題示你。2、在比重設置中修改6#鋼筋比重為6.5#的。因為目前市場上沒有直徑6的鋼筋，施工時都是用直徑6.5的鋼筋替代直徑6的鋼筋。3、在20xx四川定額工程量計算規那么中鋼筋(鋼絲束、鋼絞線)按設計圖示長度乘以單位理論質量計算，工程中已綜合考慮鋼筋、鐵件的制作損耗及鋼筋的施工搭接用量。所以要在樓層設置中把搭接全部設置為0，這樣就不算搭接區的量;還有種方法是將把定尺長度全部設置為軟件允許的最大值50000mm，接頭形式可以定為其他形式。這樣只要圖式長度在50000mm范圍內就不計算搭接，超過50000mm它計算的接頭也是其他形式，這樣較易分辯。另外在11g-1第54頁右下角注中梁、柱類構件搭接區箍筋直徑不小于d/4(d為搭接鋼筋最大直徑)，間距不應大于100mm及5d(d為搭接鋼筋最小直徑)。而四川定額工程量計算規那么中只是說綜合考慮鋼筋的施工搭接用量，并沒有明確說明是否包含了這局部搭接區箍筋加密的量。4、樓層設置時有架空層和錯層要盡量考慮以后工程量的劃分和畫圖方便，我在畫第一幢樓時設置樓層過細，把架空層也單獨設置一層，結果最后把同層的墻、柱分成了幾段，雖然對實體工程量沒有影響，但畫圖布裝飾和最后統計工程量的時候就會很費事。樓層設置對超高模板的量也有會影響，因為軟件計算超高模板時是以層底標高開場計算的，如下列圖將層底標高設置為-4.5，這時三個區域的板和梁計算超高模板量都是以-4.5為底標高計算的，這要怎么在軟件上處理，我還沒找到，只能最后查看計算式，直接調整工程量。5、在導入cAD之前要將cAD圖紙轉換成天正的t3格式，這樣可以最大限度的保證導入圖形的完好性。在識別板鋼筋時，識別完成后會彈出一個如下列圖的提示框，一定要按照其提示一條一條的修改之后才可以關閉提示框，否那么之后再調整板筋布置范圍重疊就找不出這個提示框了。6、在畫變截面筏板時最好先統一畫成一塊整板，用分割功能進展分割，再修改其屬性，這樣可以保證筏板之間沒有空隙，不然在設置筏板變截面時容易出錯。7、在布置剪力墻〔砥礪奮進的五年大型成就展觀后感:砥礪奮進走向輝煌〕時要將暗柱覆蓋，保證與砌體墻之間沒有間隙，不然導入土建算量后房間沒有封閉，軟件不能自動識別，布置裝飾將會很費事。8、總說明中的梁構造腰筋及次梁加筋可以在所有梁布置完成后統一布置。如梁構造腰筋是以梁腹板高度為設置根據時，一定要在板布置完成后才布置，因為計算梁腹板高度是要扣除板厚的。9、自動生成砌體加筋時，一定要點開加筋形式查看一下相應的圖形類型，按實際情況調整一下選擇參數化圖形。這樣才能準確統計出相應的預埋件和植筋數量。10、布置墻面時，如一匹墻要分成兩種墻面，那么使用打斷功能將其打斷，不要刪除別一段，可以直接修改屬性，假如將其刪除，之后再畫別一段墻面時，就不容易布置上去了。軟件不是萬能的，最后還是會留下一些零星工程需要我們自已手算，如屋面爬梯、窗臺欄桿、排煙道、預埋鐵件等等，在我們辛辛苦苦終于建完模型之后一定不要忘了它們。我非常感謝公司給我們員工的集體培訓，也很榮幸參加了這次培訓，這說明公司對我們員工培訓的重視，反映了公司重視人才，培養人才的戰略方針;對于在公司技術系統的我，也非常珍惜這次時機。本次鋼筋翻樣培訓，我覺得意義挺大的，雖然和以往的培訓相比累不少，但是苦中有甜。經過這幾天的培訓，完全打破了我沒培訓之前認為鋼筋翻樣這是個很枯燥乏味的過程的那種想法，我認為最主要的是，它是一個具有挑戰性、充滿藝術性的工作。雖然標準都一樣，但是每個人的考慮方式不一樣，所以導致了翻樣結果不一樣，但都是正確的結果。這就是藝術性的所在。我們應該本著追求工程速率同時為公司創造更多價值的思想去端正工作態度。在本次6天的培訓中我收獲了不少;首先我理解到之前被無視的技術細節，比方在考慮鋼筋搭接的時候我就常常無視。其次是現場施工與一般翻樣的差距，這個我覺得主要表如今斷料的時候，一方面我們要考慮原料，另外我們還要重視現場，把理論和實際嚴密聯絡在一起;最后我也認識到了自己的缺乏，尤其在細心這一塊還如要重視和培養。培訓的老師都很有責任心和耐心，根本上覆蓋了大局部知識點。上課的過程也是互動的，生動有趣，把每組按工程分到7個人，不懂得還可以互相討論;同時每午課前都會組織大家進展互動式，既豐富了培訓生活，也活潑了課堂氣氛。雖然此次培訓內容很豐富，涉及知識也很廣，前面兩天主要是標準翻樣，后面兩天課程是現場精細化管理，雖然都是翻樣，但是差異還是有不少，老師講解完后，我自己領悟到了兩者的差異，不過的時候我發現不少同學把兩者弄混淆了。所以我覺得這次培訓還可以添加一節課講解實際翻樣和按標準翻樣的差異。相信這樣的課程會讓我們更清醒的認識到翻樣的藝術性和責任的重大。平時在現場我看到一些拉筋和箍筋在樓層的時候也并一起清理了，可能是勞務隊在施工的時候沒有節省材料，導致的浪費。這個就表如今我們對鋼筋的監管不夠。我們平時翻樣也要把這些納入到回收清單里面。盡量節省材料。本次培訓的形式主要是以講義的方式，我覺得培訓的形式可以再豐富一點，這樣可以更加增強培訓的興趣性和員工培訓的積極性。此外此次培訓可能受培訓時間的限制，課程安排的過緊。很多同學反映比擬疲勞，有時候晚上還要進展閉卷考試。最后，學習能讓人進步，工作能讓人自信，相信我們在不斷地學習和工作經歷積累當中能讓自己變得更加完善，也感謝組織這次培訓的公司，和參與培訓的老師們。廣聯達軟件實訓心得4本學期我們重點學習了廣聯達圖形算量軟件和鋼筋抽樣軟件。通過對廣聯達軟件的培訓學習，不僅進步了我的識圖才能，還提升了我對有關工程軟件操作的熱愛。在學習廣聯達軟件之前，我們重點學習了AutocAD制圖軟件，并簡單地學習理解了pkpm計價軟件。通過對三種軟件的學習和比擬，我覺得在繪圖速度方面，廣聯達圖形算量軟件和pkpm計價軟件更為優秀。因為這兩種軟件可以直接建立軸網，在畫門窗時也不需要創立塊漸漸插入，只要定義好構件直接畫就好了。但是，兩種軟件畢竟不是專門的制圖軟件，比照AutocAD制圖軟件來說，它們在繪圖上做不到足夠的準確細致。廣聯達圖形算量軟件____L8.0操作起來比擬簡單，根本上只要按照圖紙設定好各個構件的信息屬性就行。但是，在操作過程中假設不小心弄錯層就不好處理了了，而這一點是它不如____L20xx之處。很遺憾，因為沒有對____L20xx軟件的集中學習，對于它在處理錯層方面還是不大理解。在我看來，廣聯達軟件中的三維顯示功能是非常實用的。三維顯示使我們所繪制的圖形立體畫，能從不同的角度觀察圖形從而明晰地理解建筑物的一局部構造，這對進步我們的空間想象才能是大有幫助的而識圖最大的障礙就是空間想象才能不佳。畫圖過程中，我覺得在設置工程信息方面有必要認真、嚴謹。一定要把各個信息(如根底形式、檐高、構造標高等)確定好，以免影響后續的作業。對于主體構造，應該注意是否需要偏移。確定好了，再做梁、柱、鋼筋等工程時才不會出現算量錯誤。我覺得廣聯達的鋼筋抽樣軟件是廣聯達公司最有特色的軟件。它最大限度開放了各類鋼筋的計算方法并能自動考慮構件之間的關聯和扣減，因此我們只需完成繪圖即可實現鋼筋量計算。在鋼筋編輯中設置的計算規那么可以修改，而計算結果能直觀顯示每根鋼筋的形狀、計算過程、搭接形式、計算公式，這樣便于查看和控制鋼筋繪制以便滿足多種算量需求。在軟件學習中，資共享應該是個比擬值得提倡的問題。廣聯達鋼筋抽樣軟件與圖形算量軟件____L8.0實現統一平臺，并且不用安裝cAD就能直接將cAD圖導入，很好地節省了算量時間。在使用軟件過程中，我覺得應該注意的問題：在工程設置時，構造類型、設防烈度、檐高、抗震等級的輸入不正確，會影響計算結果。繪制板時，單邊標注板負筋長度不含支座寬時，即使在計算設置里設了單邊標注負筋長度到支座內邊線，除負筋在墻處能計算正確外(墻不是板的支座)，在有梁(梁為板支座)處的板負筋，軟件在計算時會扣除1/2支座寬，計算有誤。為防止此類問題發生，需在有墻的地方布置。單邊標注板負筋時應選擇按墻布置，同理有梁時選按梁布置，在有連梁的地方選按板邊布置或畫線布置。在繪制柱時，框架柱在畫完構件后，頂層柱應自動判斷邊角柱，頂層柱不可在全部縱筋處輸入鋼筋信息，應分別在角筋、H一邊縱筋、B一邊縱筋處分別輸入，否那么，即使邊角柱判斷，軟件也不會正確計算。感謝老師帶著我們學習各種工程軟件，讓我們熟悉操作流程，為我們以后的就業創造更有利的競爭條件。雖然各種軟件能為我們以后的工程制圖、算量、計價進步效率，但我覺得對軟件我們不能過分的依賴，不要希望它能解決所有的問題，算出所有的量，我們一定要運用自己的智慧，把軟件的很多功能結合起來，找出最快最好的方法和技巧。真正的要軟件為我們所用，而不是軟件來主導我們!廣聯達軟件實訓心得5在沒有上軟件課之前就聽說了廣聯達軟件，它包括圖形算量軟件、鋼筋抽樣軟件、計價軟件。廣聯達軟件在造價方面的應用很廣泛，方便、快捷就是它之所以廣為人知的秘訣。從大四的上學期我們開場接觸廣聯達軟件，但是課時太少，不能全面、系統、詳細地理解廣聯達是一個遺憾，希望在以后的學習工作中加強練習，做到純熟掌握。下面就說一些我的學習心得：一、圖形算量軟件──強化識圖才能開場上課后，第一個接觸的就是圖形算量軟件，要求我們把圖紙上除鋼筋外的所有信息都輸入這個軟件，就連一個構件的尺寸都不能出錯，否那么就會造成以后算價的錯誤。如一個單體工程，它的墻類型也許會有很多種，除了有內、外墻之分外，同是外墻，材質可能不同，尺寸也可能不一樣;柱子就更加費事，假設是矩形柱還好說，當柱子是異形柱的時候，我們需要加倍小心，對照圖紙輸入參數化信息。這就要求我們仔細讀圖，認真核查圖紙信息;逐項輸入構件信息，做到不漏不錯。在大二的時候我對讀圖掌握的不是很好，所以剛開場學習圖形算量時有點困難，通過圖形算量的學習，使我的讀圖才能有了很大的進步。同時，也強化了我的cAD使用才能，因為，廣聯達有些畫圖的地方和cAD是互通的。二、鋼筋抽樣軟件──熟悉鋼筋構造在沒學鋼筋抽樣軟件之前，對它抱有很大的恐懼心理，因為我們在概預算的課程中沒有學習抽筋，對它我們是完全生疏的，人在接觸新事物時總是會害怕的，害怕學不好。因為害怕，也因為好奇，所以在學鋼筋抽樣時就更加用心。經過一段時間的學習后，才發現鋼筋抽樣其實也不是太難，只要能看懂配筋圖，仔細輸入配筋信息，鋼筋的繪制就是一項簡單的工作了。繪制鋼筋最重要的就是要細心，不能漏筋，也不能錯筋，不然會直接影響鋼筋用量，導致最后的匯總計價的不正確。三、計價軟件──學會匯總計價在圖形算量和鋼筋抽樣完畢之后，就要進展匯總計價了，匯總計算的結果就是預算的根據。計價軟件是給工程量套定額出價錢用的，計價時只需要把以前做好的工程導入計價軟件，然后對照市場價格表，它就會在很短的時間里得出每個分項工程的價錢。利用計價軟件匯總計算不僅可以節約大量的人力，更可以省下很多的時間。在這個時間就是金錢的社會，尤其是在工期直接關系到工程款的建筑行業，節省了時間就等于贏在了起點上。軟件課在匆匆忙忙中完畢了，不能說我們可以完全掌握廣聯達的使用，起碼我們入了門，為以后的繼續學習打下了根底。雖然造價軟件不是只有廣聯達，但是，通過學習這一個，我們掌握了一種──細心、耐心，相信這對其他軟件的學習也是有幫助的!銷售工作個人工作方案及安排銷售工作個人工作方案及安排一、熟悉工作環境1、熟悉樓層主管的工作職責，樓層主管日常工作流程和相關工作的協調部門;2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們理解他們所在工作崗位的情況;3、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、詳細位置、經營商品的性質、經營方式及經營狀態。二、發現當前工作中的問題1、根據上一階段的工作，找到當前工作流程中的破綻，比方是否有本部門無法解決的問題，是否有需要相關部門協助解決而沒有詳細的人和方法來落實的問題;2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責及相應的工作流程，是否有才能做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題，是否按照相應的要求來做好本職工作;3、理解本樓層專柜經營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。三、解決當前工作中的問題1、完善工作流程與規章制度，向上級尋求幫助以解決本部門需要上級支持才能解決的問題，與相關部門溝通協調解決需要相關部門協助才能解決的問題;2、對本樓層的員工進展培訓，使其具備所在崗位必備的才能，并能按公司要求做好本職工作;3、與各專柜溝通協調，解決其需要幫助解決的問題。以上工作為主要工作思路，在詳細的日常工作管理上須如此進展：1、管理本樓層銷售工作;2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況;3、負責柜長、營業員工作分配、考勤、儀容儀表、行為標準;4、幫助下屬解決工作上的問題;5、培訓下屬并跟進檢查培訓效果;6、處理顧客投訴;7、嚴格執行公司各項規章制度;8、及時準確地將商品信息及顧客需求和建議反響公司;9、負責樓層環境清潔、燈光、道具、維修、平安;10、按時更換、檢查賣場陳列;11、跟進公司促銷活動的執行、宣導;12、負責每月樓層盤點;13、定期檢查、抽盤后倉貨品;14、根據賣場實際情況，做適當人員調備;15、負責下屬工作質量及工作進度;16、負責本樓層物料陳列、道具、管理;17、擬定市場調查工作方案及施行;18、對各專柜按公司制度進展管理并與其業主溝通協調來處理好雙方的不同意見;19、銷售業績分析^p工作。延伸閱讀：銷售工作感想轉眼間、我步入銷售行業兩年有余，從剛開場的沉默寡言、甚至是有一點點的自卑，到如今的愛說愛笑，擅長與人溝通，我沉覺得銷售它不僅僅是銷售的本身，它是一門值得我們去學習的知識，是一種可以讓人不斷提升、不斷完善的藝術。最初接觸銷售時，我以為它就是單純的賣東西，只是一種工作，一個可以讓我生存下去的飯碗，只要擁有一定的專業知識，理解自已的產品，就可以做好銷售。漸漸的我發現這種想法錯的離譜，它并不只是銷產品本身，而且在銷售產品的同時，可以成功的將自已推銷出去，還要懂得與不同的人去溝通。要想與人成功的溝通，就要讓自已成為一個很好的傾聽者，然后尋找說話時機，傾聽是人與人溝通最好的方式，首先，傾聽可以獲得信息，可以理解對方的想法，還能讓我們聽到可能帶來定單的信息，另外，好的傾聽會告訴對，你對他的話充滿興趣，你認為他說話值得一聽，想要讓顧客相信你在認真聽他說話，最好的方法就是尋找時機發問，所提的問題要與他的正在說話的話題有關，而不是改變話題，這樣他就會覺得自已很重要了，這樣不但保持了他的自尊心，也可以促使銷售順利完成。銷售人員一定要記住一句話世界上沒一個人會永遠對一種產品忠誠，但卻會有人對一個人永遠忠誠。閱讀拓展：銷售工作心得想要成為一位優秀的銷售人才，應當具有良好的心態、耐心、責任和專業，這些素質在他身上表達的很明顯。一`專業上：精益求精雖然他本身不是眼屈光學專業出來的，但他在學術上的造化一點都不比專業的差！主要表達在：1能很好的把眼解剖`眼屈光學和眼激光手術結合起來，能用數字和一些簡單的話述解釋一些難題。比方解釋以下問題：〔1〕為什么近視矯正的原那么是最高視力的最低度數〔2〕眼的屈光度跟視力之間的關系〔為什么有的人加了度數視力可以到達1.5而有的人只能到達0.9〕〔3〕為什么每天測出來的度數都不一樣做眼屈光手術是不是比配戴眼鏡或隱形眼鏡來的好2太陽鏡的專業比方解釋以下問題：〔1〕一副合格的太陽鏡必須具備的條件〔2〕顏色的深淺跟太陽鏡的防UV的強度是否成正比、3.選擇鏡框上的專業比方解釋以下問題：〔1〕一副合格的光學框必須具備條件〔2〕如何根據每個人或不同國籍之間的臉部構造來選擇適宜的鏡框4選擇鏡片的專業〔1〕比方解釋以下問題：〔2〕如何選擇合適自己的鏡片好的鏡片具備的條件5調整上的專業比方解釋以下問題：眼鏡調整的標準是什么？二`銷售上：負責到底他主張消費零風險進步滿意度主要表達在：1在給客人挑框的時候，當發現睫毛會刷到鏡片或鼻托的設計不合適時，就說這框不適宜，哪怕客人再怎么喜歡也不能賣給他〔她〕。2對于年紀比擬小的學生〔不完全民事行為才能人〕來購置隱形眼睛，假如沒有監護人同意，是不賣給他〔她〕的。3只要是顧客配戴不合適的產品〔喜迎黨的____心得體會及感受〕都可更換或腿貨，做到零風險消費。三`售效勞上：顧客至上他主張讓顧客帶著問題進來，帶著最正確方案出去！1所有的售服先接收處理，哪怕不是我們公司的購置的眼鏡。2竭盡所能，不管是不是在保質期的范圍之內，都應當爭取以舊換新。3做最壞的打算，即使無法售服也應當提供一到兩個處理方案。四`回訪上：非同尋常眼鏡的使用周期通常是兩年左右，而如何讓客人兩年后還記住他，他動了不少腦筋！早期都是用回訪，發現回訪的缺陷還真不少：1：資料卡的使用周轉率通常只有一次。2：費用還不小3：客人很排擠。后來他覺得以簡單實用短信的形式回訪效果更好：1：資料卡的使用周轉率最少24次。〔每個月一次〕2：費用可忽略不計。〔利用總部的信息發布平臺〕3：客人不排擠，因為內容簡短使用。中國的整個眼鏡市場太亂了，急躁和投機取巧的人太多了，他們根本不知道銷售的真正含義是什么，更確切的說他們不過從事的是零售和推銷罷了。但他不一樣，他知道銷售這兩個字本身的構造就隱藏了很深的意境，銷售的本意并不是買商品，而是賣口碑，而賣口碑的最大好處，它增加了商品的附加值和提升品牌價值，而他的成就感就可表達出來了！2023年個人工作方案安排工作方案【一】一年之計在于春，一日在于在于晨。時間的車輪又轉過了一圈，來到了20xx年。為了20xx年的工作更有方向和目的，讓工作更有效率。因此在整和了20xx年的工作的根底上制定了20xx年的工作方案。20xx年的工作方案分解為四個季度：一季度、二季度、三季度、四季度。一季度1、對區域內奉化三江進展貨架更換。2、對終端的一些a類網點進展重點的客情維護以此提升終端網點的銷量;3、對潛力大的網點進展一些特價活動;4、拓展新網點7家，其中北侖鎮海區三家，鄞州奉化區四家。二季度1、協調產品管理部、市場部指導區域按網點銷售abc進展管理與建立，同時指導產品的銷售、提升產品的終端形象;2、對區域內學校商店月均回款在1.萬元以上的網點進展買贈促銷活動;3、拓展新網點7家，其中北侖鎮海區四家，鄞州奉化區三家。三季度1、第三季度的時候，學校網點大多時間多是處于放假狀態，工作的重點在于連鎖商超，加強銷售管理;2、由于天氣炎熱，銷量會有所下滑。這時要調整好自己的心態以及跟蹤理解送貨員的心理，與他們做好溝通;3、為第四季度的銷量沖刺做好準備;4、拓展新網點3家，其中北侖鎮海區1家大賣場，鄞州奉化區2家;5、對前幾個季度新開網點進展整理和維護。四季度1、第四季度是一個銷售的頂峰期，施行銷售沖量方案;2、對區域內的三江系統超市進展促銷活動;3、區域內學校商店月均回款在1萬元以上的網點進展一次產品推廣活動;4、對沃爾瑪萬達店進展散稱糕點、蛋糕的特價銷售活動;5、做好20xx年的工作方案、任務分解、費用預算等工作。這就是我所制定的20xx年的工作方案，假設有不妥之處，請給予指正。我會以這個方案為指向努力的工作，認真的學習。工作方案【二】古人說過，不想做將軍的兵不是好兵。身為一個文員，職位雖小，但是工作矜矜業業。為了能使以后的工作到達質量更好，效率更高，同時進一步進步個人的才能，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和方案，請領導批評指正。一、個人根本情況我個性比擬開朗，辦事認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原那么。無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。我還是個擅長學習，敢于挑戰困難的人。來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。我一定牢記這句話，在xx集團實現自己的人生夢想。辦公室文秘一職，對我而言是一次時機，它可以充分展現自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發揮自己才能的時機。我將把這份感謝之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領導交給我的任務。二、對工作崗位的認識首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：1.服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。2.領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。3.執行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執行力。但是服從并不是被動，很多工作可以提早預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態，及時向領導反響各方面的信息，注重調查分析^p，為領導提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。三、對將來工作的方案1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：(1)協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有詳細整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。(2)做好了各類信件的收發工作。(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。(4)協助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行集團公章管理規定，不濫用公章。(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。(6)做好辦公室設備的維護和保養工作，(7)協助辦公室主任做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間集團的平安保衛工作。(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原那么，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。2.在行政工作中，我將做到以下幾點：(1)做好領導效勞：及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。(2)做好各部門效勞：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。(3)做好員工效勞：及時的將集團員工的信息向公司領導反響，做好員工與領導溝通的橋梁。(4)協助辦公室主任完善集團各項規章制度。(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的搜集各方面信息并做好存檔工作。(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，進步自身寫作功底。3.進步個人修養和業務才能方面，我將做到以下三點：(1)積極參加集團安排的根底性管理培訓，提升自身的專業工作技能。(2)向領導和同事學習工作經歷和方法，快速提升自身素質。(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。我深知：一個人的才能是有限的，但是一個人的開展時機是無限的。如今是知識經濟的時代，假如我們不能很快地提升自已的個人才能，進步自已的業務程度，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為xx集團就是我最好的平臺，我一定會把握這次時機，使業務程度和自身修養同步進步，實現自我的最高價值。4.其他工作(1)協助人力資部做好各項工作。(2)協助財務部、物業部、工程部做好相應工作。(3)協助各子公司做好各項工作。(4)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據實際情況進展合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有條;還要創造性地工作，不斷探究工作的新思路、新方法和新經歷;同時增強工作創造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供效勞而不干預決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。幼師年度個人工作方案及安排幼師年度個人工作方案及安排從事幼兒老師行業以來，我的知識面、理論經歷發生了變化，經歷了一次質的飛躍。我從一名在校大學生逐漸蛻變成一名幼教工作人員，雖然我已從一名沒有理論經歷的新老師逐步轉變成擁有肯定經歷的老師，但更多的教學經歷還是不夠的，多虧園領導及老師們在工作上給予了我極大的幫助，使我很快成長起來。經過半學期的教學理論，已使自身各方面才能得到了鍛煉。作為一名新老師，我深深的感到，應以創新精神為出發點，努力完善自身的綜合文化素養，盡快形成自己的教學特色，以順應時期的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。為了自己更好的工作，并在學習工作中得到成長，特制定老師自我成長方案，并在方案施行中不斷修正自己、完善自己，不斷進步作為一名老師應具有的素質。一、現狀分析^p：1、優勢：(1)半學期的教學工作經歷，讓我對教育孩子有了肯定的經歷和心得，讓我在面對孩子的時分少了一份剛踏上工作崗位時的擔憂和無措。(2)伴著上半學期家長工作的開展，在家長工作方面積累了肯定的經歷，并且我和班中家長的關系比擬融洽，家長也很諒解、配合老師的工作。(3)有好學精神，敢于承受新事物的挑戰，樂于承受教學新理念的沖擊。2、缺乏：因為我是一名新老師，工作只有半年工夫，工作上還缺乏經歷，面對一些問題還不能圓滿解決。二、個人開展總目的：1)盡快進步自己對小班幼兒的管理和教學才能。2)努力進步自己的專業素質，認真學習、鉆研業〔幼兒園老師園本培訓總結及小結〕務，能更認識小班幼兒的年齡特征和開展特點。3)連續加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。措施：1)多向富有教學經歷的搭班老師學習，注意典范借鑒、內化，爭取盡快進步自己對小班年齡幼兒的管理和教學才能。2)自從幼兒園網站建立以來我與家長們的關系更進了一步,本學期將連續努力。除了及時關注論壇外,還要加快家園聯絡窗內容的更換頻率,為家長提供更優質效勞。除此之外，我還必須做到每周向家長反響幼兒在園的情況，經常理解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。3)主動關心國內外學前教育信息和專業理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等，汲取教育學科的新知識、新技能。作為幼兒園老師單單有滿腔的熱情，良好的職業道德是遠遠不夠的，自己還要多學幾門技能，利用空閑工夫多聽聽其他老師的講課，多看光盤，在家多查有關教學的資料，人活到老學到老，這樣是絕對有百益而無一害的。我希望以后在主班的指導下，積極進取，同心協力把班級教的越來越好，有光陰說不行，要看自己的行動!每當自己想要懶惰時，肯定要提醒自己，懶惰只會給自己帶來失利，只有真正付出的人才是最后的成功者!延伸閱讀：幼師年度總結一學年來，我從各方面嚴格要求自己，積極向老老師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有方案，有組織，有步驟地開展。為使今后的工作獲得更大的進步，現對本學年工作作出總結，希望能發揚優點，克制缺乏，總結檢驗教訓。一、師德