2023銷售業(yè)務(wù)員下半年個(gè)人工作計(jì)劃在?過去的工作?中，有成功?的，也有失?敗的，有做?好的，也有?做的不好的?，不管怎么?說都成為歷?史，現(xiàn)在接?到一個(gè)新產(chǎn)?品，我的口?號(hào)是：不為?失敗找借口?，只為成功?找方法。我?的季度個(gè)人?銷售工作計(jì)?劃具體做法?是：多跑多?聽多總結(jié)，?多思多悟多?解決，勤動(dòng)?腦，勤拜訪?，必須做到?：“銅頭鐵?嘴橡皮肚子?飛毛腿”。?做一名剛強(qiáng)?的業(yè)務(wù)員。?下半年工?作計(jì)劃如下?：一，市?場(chǎng)SWOT?分析(1?)，優(yōu)勢(shì)：?企業(yè)規(guī)模大?資金雄厚，?價(jià)格低，產(chǎn)?品質(zhì)量有保?證。(2?)，劣勢(shì)：?產(chǎn)品正在導(dǎo)?入期，各方?面還不成熟?，客戶不穩(wěn)?定，條件有?限(沒有自?己的物流配?送)。總?之老品牌占?山為王，市?場(chǎng)，客戶穩(wěn)?定。要想在?這片成熟，?競(jìng)爭(zhēng)非常激?烈的無煙戰(zhàn)?場(chǎng)上打出一?片天地。我?們必須比別?人付出__?_倍的艱辛?。二，產(chǎn)?品需求分析?1，童車?制造業(yè)：主?要是：兒童?車兒童床類?。2，休?閑用品公司?：主要是：?帳篷吊床吊?椅休閑桌等?。3，家?具產(chǎn)業(yè)：主?要是：五金?類家具。?4，體育健?身業(yè)：主要?是：?jiǎn)坞p杠?腳踏車等。?5，金屬?制造業(yè)：主?要是：柵欄?、護(hù)欄，學(xué)?生床等。?6，造船業(yè)?等等。三?，個(gè)人工作?計(jì)劃如下：?1，以開?發(fā)客戶為主?，調(diào)研客戶?信息為輔，?兩者結(jié)合，?共同開拓鋼?管市常2?，對(duì)老客戶?和固定客戶?，要經(jīng)常保?持聯(lián)系，勤?拜訪，多和?客戶溝通，?穩(wěn)定與客戶?的關(guān)系，對(duì)?于重點(diǎn)客戶?作重點(diǎn)對(duì)待?。3，在?擁有老客戶?的同時(shí)，對(duì)?開發(fā)新客戶?，找出潛在?的客戶。?4，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)和專業(yè)知?識(shí)的學(xué)習(xí)，?在和客戶交?流時(shí)，多聽?少說，準(zhǔn)確?掌握客戶對(duì)?產(chǎn)品的需求?和要求，提?出合理化建?議方案。?5，多了解?客戶信息，?對(duì)于重點(diǎn)客?戶建立檔案?，對(duì)于潛在?客戶要多跟?近。6，?掌握客戶類?型，采用不?同的銷售模?式，完善自?己和創(chuàng)新意?志相結(jié)合，?分層總結(jié)。?四，對(duì)自?己工作要求?如下：1?，做到一周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時(shí)改?正下次不要?再犯。2?，見客戶之?前要多了解?客戶的狀態(tài)?和需求，再?做好準(zhǔn)備工?作。3，?對(duì)所有的客?戶工作態(tài)度?要端正，給?客戶一個(gè)好?的印象，為?公司樹立形?象。4，?客戶遇到問?題，不能直?之不理，一?定要盡全力?幫助他們解?決。把我們?的客服帶給?客戶讓他們?感到我們公?司溫暖。買?者省心，用?者放心。?5，要有健?康的體魄，?樂觀的心情?，積極的態(tài)?度。對(duì)同事?友好，對(duì)公?司忠誠(chéng)。?6，要和同?事多溝通，?業(yè)務(wù)多交流?，多探討。?才能不斷增?強(qiáng)業(yè)務(wù)的技?能和水準(zhǔn)。?7，到十?一月份，要?有兩至三個(gè)?穩(wěn)定的客戶?。保證鋼管?的業(yè)務(wù)量。?8，十月?份是個(gè)非常?嚴(yán)峻的時(shí)期?，業(yè)務(wù)剛剛?開始，市場(chǎng)?剛剛啟動(dòng)，?對(duì)市場(chǎng)中的?客戶還不太?了解。希望?爭(zhēng)取拿到一?至二個(gè)定單?。9，在?年最后一月?中要增加一?至兩個(gè)客戶?，還要有三?個(gè)至四個(gè)潛?在客戶。為?下年打下堅(jiān)?實(shí)的基矗?五，在以后?的銷售工作?中采用：?“重點(diǎn)式”?和“深度式?”銷售相結(jié)?合。采用“?顧問式”銷?售和“電話?式”銷售相?結(jié)合。2023銷售業(yè)務(wù)員下半年個(gè)人工作計(jì)劃（二）?一、想辦法?制訂每日工?作流程表?沒有工作目?標(biāo)和每天時(shí)?間安排的人?，總是很悠?閑，而有了?明確的目標(biāo)?，對(duì)自己每?天時(shí)間安排?得比較滿的?人，是沒有?空閑時(shí)間的?，每一點(diǎn)時(shí)?間都會(huì)過得?很有意義很?有價(jià)值。所?以，我們要?養(yǎng)成每天制?訂工作流程?表的習(xí)慣。?1、對(duì)家?裝業(yè)務(wù)員來?說，工作表?要把第二天?要辦的事、?要見的人放?在第一位，?比方說和某?客戶約好第?二天見面或?量房，那你?一定就要結(jié)?合雙方約定?的時(shí)間和地?點(diǎn)來安排自?己的行程。?在約定地點(diǎn)?附近開展業(yè)?務(wù)。2、?工作表要學(xué)?會(huì)預(yù)留出一?段時(shí)間，不?能把時(shí)間計(jì)?算得很緊張?。比方說，?原定計(jì)劃上?午在小區(qū)做?業(yè)務(wù)，下午?2：00去?見一個(gè)客戶?，中間有半?個(gè)小時(shí)的車?程，而你就?不能將時(shí)間?排到下午1?：___分?才行動(dòng)，至?少應(yīng)該留出?半個(gè)小時(shí)的?空隙，一則?防止路上有?意外，二則?提前到場(chǎng)等?待客戶，給?客戶體現(xiàn)出?尊敬感。?3、工作表?要隨身攜帶?，隨時(shí)查看?。你不可能?每天都按照?工作一絲不?變地去工作?，但至少工?作表能夠讓?你抓住主要?的工作。?二、一天時(shí)?間安排(僅?供參考))?1、早會(huì)?培訓(xùn)學(xué)習(xí)(?8：00—?8：40)?我們建議每?個(gè)公司都舉?行早會(huì)培訓(xùn)?，把業(yè)務(wù)員?和設(shè)計(jì)師集?中在一起，?如果部門較?大，也可以?單開業(yè)務(wù)部?門的早會(huì)。?早會(huì)每天安?排一個(gè)主持?人，一個(gè)講?師，每人輪?流做主持人?和講師，大?家創(chuàng)造一個(gè)?內(nèi)部學(xué)習(xí)和?培訓(xùn)、人人?參與的平臺(tái)?。早會(huì)時(shí)間?不能開得過?長(zhǎng)，半個(gè)小?時(shí)到___?分鐘就行，?內(nèi)容可以循?環(huán)推進(jìn)。?2、設(shè)計(jì)跟?進(jìn)(8：4?0—9：0?0)業(yè)務(wù)?員參加完早?會(huì)培訓(xùn)以后?，要與設(shè)計(jì)?師進(jìn)行單獨(dú)?溝通，業(yè)務(wù)?員可以將客?戶的新消息?、新要求、?新想法向設(shè)?計(jì)師匯報(bào)，?同時(shí)也要督?促設(shè)計(jì)師的?工作，以免?設(shè)計(jì)師因自?己的工作繁?忙而耽誤你?的客戶，與?設(shè)計(jì)師溝通?做到更好地?協(xié)調(diào)與客戶?之間的關(guān)系?3、打電?話(電話拜?訪、電話跟?進(jìn))(9：?00—9：?20)與?設(shè)計(jì)師溝通?以后，業(yè)務(wù)?員要對(duì)客戶?進(jìn)行電話拜?訪或電話跟?進(jìn)，一般來?說，到了九?點(diǎn)以后，客?戶也過了上?班初的忙碌?期了，打電?話正是好時(shí)?候。業(yè)務(wù)員?在公司里打?電話，一則?方便電話記?錄，創(chuàng)造更?好的電話溝?通環(huán)境，二?則如果有客?戶需要量房?，也好及時(shí)?與設(shè)計(jì)部取?得聯(lián)系，客?戶有新想法?也可直接與?設(shè)計(jì)師進(jìn)行?溝通。業(yè)務(wù)?員要養(yǎng)成每?天跟進(jìn)客戶?的習(xí)慣。?4、到小區(qū)?展開行動(dòng)(?9：30—?17：00?)這一段?時(shí)間主要用?于聯(lián)系新客?戶，培育自?己的客戶資?源。當(dāng)然也?要根據(jù)實(shí)際?情況，如果?小區(qū)交房，?就要提前去?小區(qū)，早會(huì)?可以不開，?電話可以不?打。晚上回?公司的時(shí)間?也可早可晚?，如果小區(qū)?客戶下班后?較多，就可?以晚回去?5、回公司?打電話(1?7：00—?18：00?)如果業(yè)?務(wù)員搜集到?了很多的客?戶電話號(hào)碼?，我建議下?午早回公司?，在公司給?客戶打業(yè)務(wù)?電話，這一?段時(shí)間打電?話的效果最?理想。6?、晚上要進(jìn)?行客戶分析?業(yè)務(wù)員晚?上下班后，?要養(yǎng)成對(duì)自?己白天所聯(lián)?系的客戶進(jìn)?行分析的習(xí)?慣，可以結(jié)?合公司推出?的《客戶分?析表》，只?有對(duì)客戶進(jìn)?行準(zhǔn)確分析?定位，才能?找到與客戶?進(jìn)行更好溝?通的技巧和?突破點(diǎn)。?第二天早上?，要將客戶?分析的內(nèi)容?與設(shè)計(jì)師或?主管進(jìn)行溝?通7、晚?上要列出當(dāng)?天名單(客?戶、人際關(guān)?系)希望?你每天都能?在自己的名?單上增加新?的人員，將?客戶信息和?新結(jié)將近朋?友的信息，?完整地進(jìn)行?登記，每天?增長(zhǎng)的名單?，就是你業(yè)?績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)?的法門。2023銷售業(yè)務(wù)員下半年個(gè)人工作計(jì)劃（三）(一)細(xì)?分目標(biāo)市場(chǎng)?，大力開展?多層次立體?化的營(yíng)銷推?廣活動(dòng)。?___部門?負(fù)責(zé)的客戶?大體上可以?分為四類，?即現(xiàn)金管理?客戶、公司?無貸戶和電?子銀行客戶?客戶。結(jié)合?全年的發(fā)展?目標(biāo)，堅(jiān)持?以市場(chǎng)為導(dǎo)?向，以客戶?為中心，以?賬戶為基礎(chǔ)?，抓大不放?小，采取“?確保穩(wěn)住大?客戶，努力?轉(zhuǎn)變小客戶?，積極拓展?新客戶”的?策略，制定?詳營(yíng)銷計(jì)劃?，在全公司?開展系列的?媒體宣傳、?網(wǎng)點(diǎn)銷售、?大型產(chǎn)品推?介會(huì)、重點(diǎn)?客戶上門推?介、組織投?標(biāo)和集中營(yíng)?銷活動(dòng)等，?形成持續(xù)的?市場(chǎng)推廣攻?勢(shì)。鞏固?現(xiàn)金管理市?場(chǎng)領(lǐng)先地位?。繼續(xù)分層?次、深入推?廣現(xiàn)金管理?服務(wù)，努力?提高產(chǎn)品的?客戶價(jià)值。?要通過抓重?點(diǎn)客戶擴(kuò)大?市場(chǎng)影響，?增強(qiáng)現(xiàn)金管?理的品牌效?應(yīng)。各行部?要對(duì)轄區(qū)內(nèi)?重點(diǎn)客戶、?行業(yè)大戶、?集團(tuán)客戶進(jìn)?行調(diào)查，深?入分析其經(jīng)?營(yíng)特點(diǎn)、模?式，設(shè)計(jì)切?實(shí)的現(xiàn)金管?理方案，主?動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷?。對(duì)現(xiàn)金管?理存量客戶?挖掘深層次?的需求，解?決存在的問?題，提高客?戶貢獻(xiàn)度。?今年?duì)幦⌒?增現(xiàn)金管理?客戶___?戶。深入?開發(fā)公司無?貸戶市場(chǎng)。?中小企業(yè)無?貸戶，這也?是我行的基?礎(chǔ)客戶，并?為資產(chǎn)業(yè)務(wù)?、中間業(yè)務(wù)?發(fā)展提供重?要來源。_?__年年在?去年開展中?小企業(yè)“弘?業(yè)結(jié)算”主?題營(yíng)銷活動(dòng)?基礎(chǔ)上，總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深?化營(yíng)銷，增?強(qiáng)營(yíng)銷效果?。要保持全?公司的公司?無貸戶市場(chǎng)?營(yíng)銷在量上?增長(zhǎng)，并注?重改善質(zhì)量?;要優(yōu)化結(jié)?構(gòu)，提高優(yōu)?質(zhì)客戶比重?，降低籌資?成本率，增?加高附加值?產(chǎn)品的銷售?。要重點(diǎn)抓?好公司無貸?戶的開戶營(yíng)?銷，努力擴(kuò)?大市場(chǎng)占比?。要加強(qiáng)對(duì)?公司無貸戶?維護(hù)管理，?深入分析其?結(jié)算特點(diǎn)，?進(jìn)行全產(chǎn)品?營(yíng)銷，擴(kuò)大?我行的結(jié)算?市場(chǎng)份額。?___年年?要努力實(shí)現(xiàn)?新開對(duì)公結(jié)?算賬戶__?_戶，結(jié)算?賬戶凈增長(zhǎng)?___戶。?做好系統(tǒng)?大戶的營(yíng)銷?維護(hù)工作。?針對(duì)全市還?有部分鎮(zhèn)區(qū)?財(cái)政所未在?我行開戶的?現(xiàn)狀，通過?調(diào)用各種資?源進(jìn)行營(yíng)銷?，爭(zhēng)取全面?開花。并借?勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)?其他政府分?支機(jī)構(gòu)展開?營(yíng)銷攻勢(shì)，?爭(zhēng)取更大的?存款份額。?同時(shí)對(duì)大中?型企業(yè)、名?牌企業(yè)、世?界___強(qiáng)?、納稅前_?__名、進(jìn)?出口前__?_強(qiáng)”等_?__多戶重?點(diǎn)客戶掛牌?認(rèn)購(gòu)工作，?鎖定他行目?標(biāo)客戶，進(jìn)?行重點(diǎn)攻關(guān)?。(二)?加強(qiáng)服務(wù)渠?道管理，深?入開展“結(jié)?算優(yōu)質(zhì)服務(wù)?年”活動(dòng)。?客戶資源?是全公司至?關(guān)重要的資?源，對(duì)公客?戶是全公司?的優(yōu)質(zhì)客戶?和潛力客戶?，要利用對(duì)?公統(tǒng)一視圖?系統(tǒng)，在全?面提供優(yōu)質(zhì)?服務(wù)的基礎(chǔ)?上，進(jìn)一步?體現(xiàn)個(gè)性化?、多樣化的?服務(wù)。要?建設(shè)好三個(gè)?渠道：一?是要按照總?行要求“二?級(jí)分公司結(jié)?算與現(xiàn)金管?理部門至少?配置___?名客戶經(jīng)理?;每個(gè)對(duì)公?業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(?含綜合業(yè)務(wù)?網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)?根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)?展情況至少?配備___?名客戶經(jīng)理?，客戶資源?比較豐富的?網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)?增配，”構(gòu)?建起高素質(zhì)?的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?。二是加?強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)?的建設(shè)。目?前，由于對(duì)?公結(jié)算業(yè)務(wù)?方式品種多?樣，公司管?理模式的差?異，對(duì)公客?戶最常用的?仍然是柜面?服務(wù)渠道。?我行要加強(qiáng)?網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，?在貴賓理財(cái)?中心改造中?要充分考慮?對(duì)公客戶的?業(yè)務(wù)需要，?滿足客戶的?需求。各行?部要制定詳?細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)?公業(yè)務(wù)營(yíng)銷?指南，對(duì)不?同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)?對(duì)公業(yè)務(wù)的?服務(wù)內(nèi)容、?服務(wù)要求、?服務(wù)行為規(guī)?范、服務(wù)流?程等進(jìn)行指?導(dǎo)。三是?要拓展電子?銀行業(yè)務(wù)渠?道，擴(kuò)大離?柜業(yè)務(wù)占比?。今年，電?子銀行業(yè)務(wù)?在繼續(xù)“跑?馬圈地”擴(kuò)?大市場(chǎng)占比?的同時(shí)，還?要“精耕細(xì)?作”，拓展?有層次的目?標(biāo)客戶。各?行部應(yīng)充分?重視與利用?分公司下發(fā)?的目標(biāo)客戶?清單，有側(cè)?重、有針對(duì)?地開展?fàn)I銷?工作，要在?優(yōu)質(zhì)客戶市?場(chǎng)上占據(jù)絕?對(duì)優(yōu)勢(shì)。同?時(shí)做好客戶?服務(wù)與深度?營(yíng)銷工作。?通過建立企?業(yè)客戶電子?銀行臺(tái)賬，?并以此作為?客戶支持和?服務(wù)的重要?依據(jù)，及時(shí)?為客戶解決?在使用我行?電子銀行產(chǎn)?品過程中遇?到的問題，?并適時(shí)將電?子銀行新產(chǎn)?品推薦給客?戶，提高“?動(dòng)戶率”和?客戶使用率?。深入開?展“結(jié)算優(yōu)?質(zhì)服務(wù)年”?活動(dòng)。要樹?立以客戶為?中心的現(xiàn)代?金融服務(wù)理?念，梳理制?度，整合流?程，以目標(biāo)?客戶需求為?導(dǎo)向。加快?產(chǎn)品創(chuàng)新，?提高服務(wù)效?率，及時(shí)處?理問題，加?強(qiáng)服務(wù)管理?，提高客戶?滿意度，構(gòu)?建以客戶為?中心的服務(wù)?模式。全面?提升___?部門服務(wù)質(zhì)?量，實(shí)現(xiàn)全?公司又好又?快地發(fā)展目?標(biāo)。(三?)加快產(chǎn)品?創(chuàng)新步伐，?加大新產(chǎn)品?推廣應(yīng)用力?度結(jié)算與?現(xiàn)金管理部?作為產(chǎn)品部?門，承擔(dān)著?產(chǎn)品創(chuàng)新、?維護(hù)與管理?的責(zé)任加強(qiáng)?營(yíng)銷支持系?統(tǒng)建設(shè)。做?好總行全公?司法人客戶?營(yíng)銷、單位?企業(yè)級(jí)客戶?信息管理和?單位銀行結(jié)?算賬戶管理?三大核心系?統(tǒng)的推廣工?作，為實(shí)施?科學(xué)的營(yíng)銷?管理提供技?術(shù)手段。?完善結(jié)算產(chǎn)?品創(chuàng)新機(jī)制?。一是要?實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)?理制，各行?配備產(chǎn)品經(jīng)?理。產(chǎn)品經(jīng)?理要成為收?集、研發(fā)產(chǎn)?品的主要承?擔(dān)者。二?是建立信息?反饋機(jī)制。?各行部將客?戶需求匯總?后報(bào)送分公?司結(jié)算與現(xiàn)?金管理部。?分公司定期?組織聯(lián)系行?、重點(diǎn)行召?開產(chǎn)品創(chuàng)新?業(yè)務(wù)研討會(huì)?，集中解決?客戶關(guān)心的?問題。提?高財(cái)智賬戶?品牌的市場(chǎng)?認(rèn)知度。今?年要繼續(xù)實(shí)?施結(jié)算與現(xiàn)?金管理品牌?策略，以“?財(cái)智賬戶”?為核心，在?統(tǒng)一品牌下?擴(kuò)大品牌內(nèi)?涵，提升品?牌價(jià)值。要?對(duì)新開發(fā)的?結(jié)算與現(xiàn)金?管理產(chǎn)品及?時(shí)進(jìn)行品牌?設(shè)計(jì)，制定?適當(dāng)?shù)钠放?策略，納入?到統(tǒng)一品牌?體系中。加?強(qiáng)財(cái)智賬戶?品牌的推廣?力度，做好?品牌維護(hù)，?保持品牌影?響力。發(fā)?展第三方存?管業(yè)務(wù)。抓?住多銀行第?三方存管業(yè)?務(wù)的機(jī)遇，?擴(kuò)大銀證業(yè)?務(wù)占比，發(fā)?揮我行電子?銀行方便快?捷的優(yōu)勢(shì)，?加大新產(chǎn)品?推廣應(yīng)用力?度。各行部?要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)?品需求的采?集和新產(chǎn)品?推廣應(yīng)用的?組織管理，?明確職責(zé)，?加強(qiáng)考核，?形成觸角廣?泛、反應(yīng)靈?敏的市場(chǎng)需?求反饋網(wǎng)絡(luò)?和任務(wù)具體?、激勵(lì)有效?的新產(chǎn)品推?廣機(jī)制，增?強(qiáng)市場(chǎng)快速?響應(yīng)能力，?真正使投放?的新產(chǎn)品能?夠盡快占領(lǐng)?市場(chǎng)、取得?盈利。今年?將推出本外?幣一體化資?金池、單位?客戶短信通?知、金融服?務(wù)證書、全?國(guó)自動(dòng)清算?系統(tǒng)等新產(chǎn)?品。(四?)抓好客戶?經(jīng)理和產(chǎn)品?經(jīng)理隊(duì)伍建?設(shè)，加緊培?養(yǎng)___部?門人才要?加強(qiáng)人員管?理，實(shí)施日?常工作規(guī)范?，制定行為?準(zhǔn)則，建立?和完善工作?日志制度、?客戶檔案制?度、走訪客?戶制度以及?信息反饋制?度。加強(qiáng)?業(yè)務(wù)培訓(xùn)。?今年分公司?將繼續(xù)組織?各種結(jié)算和?現(xiàn)金管理業(yè)?務(wù)、電子銀?行業(yè)務(wù)培訓(xùn)?和營(yíng)銷技能?培訓(xùn)，嘗試?更加多樣化?的培訓(xùn)方式?，通過深入?基層培訓(xùn)，?擴(kuò)大受訓(xùn)人?員范圍，努?力提高業(yè)務(wù)?人員素質(zhì)，?以適應(yīng)現(xiàn)代?商業(yè)銀行市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求?。(五)?強(qiáng)化流程管?理，提高風(fēng)?險(xiǎn)控制水平?要以風(fēng)險(xiǎn)?防控為主線?，積極完善?結(jié)算制度體?系建設(shè)。在?產(chǎn)品創(chuàng)新中?，堅(jiān)持制度?先行。要定?期通報(bào)結(jié)算?案件的動(dòng)向?，制定切實(shí)?的防范措施?，堅(jiān)決遏制?結(jié)算案件發(fā)?生。加強(qiáng)對(duì)?結(jié)算中間業(yè)?務(wù)收入的管?理，加大對(duì)?賬戶管理的?力度。進(jìn)一?步加強(qiáng)監(jiān)督?力度，會(huì)計(jì)?檢查員、事?后監(jiān)督要要?注重發(fā)揮日?常業(yè)務(wù)檢查?監(jiān)督的作用?，及時(shí)發(fā)現(xiàn)?、堵塞業(yè)務(wù)?差錯(cuò)和漏洞?，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)?存在的問題?要進(jìn)行整改?。2023銷售業(yè)務(wù)員下半年個(gè)人工作計(jì)劃（四）在過?去的工作中?，有成功的?，也有失敗?的，有做好?的，也有做?的不好的，?不管怎么說?都成為歷史?。現(xiàn)在接到?一個(gè)新產(chǎn)品?，我的口號(hào)?是：不為失?敗找借口，?只為成功找?方法。我的?季度個(gè)人銷?售工作計(jì)劃?具體做法是?：多跑多聽?多總結(jié)，多?思多悟多解?決，勤動(dòng)腦?，勤拜訪，?必須做到：?“銅頭鐵嘴?橡皮肚子飛?毛腿”。?一、市場(chǎng)S?WOT分析?(1)，?優(yōu)勢(shì)：企業(yè)?規(guī)模大資金?雄厚，價(jià)格?低，產(chǎn)品質(zhì)?量有保證。?(2)，?劣勢(shì)：產(chǎn)品?正在導(dǎo)入期?，各方面還?不成熟，客?戶不穩(wěn)定，?條件有限(?沒有自己的?物流配送)?。總之老?品牌占山為?王，市場(chǎng)，?客戶穩(wěn)定。?要想在這片?成熟，競(jìng)爭(zhēng)?非常激烈的?無煙戰(zhàn)場(chǎng)上?打出一片天?地。我們必?須比別人付?出___倍?的艱辛。?二、產(chǎn)品需?求分析1?、童車制造?業(yè)：主要是?：兒童車兒?童床類。?2、休閑用?品公司：主?要是：帳篷?吊床吊椅休?閑桌等。?3、家具產(chǎn)?業(yè)：主要是?：五金類家?具。4、?體育健身業(yè)?：主要是：?單雙杠腳踏?車等。5?、金屬制造?業(yè)：主要是?：柵欄、護(hù)?欄，學(xué)生床?等。6、?造船業(yè)等等?。三、個(gè)?人工作計(jì)劃?如下1，?以開發(fā)客戶?為主，調(diào)研?客戶信息為?輔，兩者結(jié)?合，共同開?拓鋼管市常?2，對(duì)老?客戶和固定?客戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)系?，勤拜訪，?多和客戶溝?通，穩(wěn)定與?客戶的關(guān)系?。對(duì)于重點(diǎn)?客戶作重點(diǎn)?對(duì)待。3?，在擁有老?客戶的同時(shí)?，對(duì)開發(fā)新?客戶，找出?潛在的客戶?。4，加?強(qiáng)業(yè)務(wù)和專?業(yè)知識(shí)的學(xué)?習(xí)，在和客?戶交流時(shí)，?多聽少說，?準(zhǔn)確掌握客?戶對(duì)產(chǎn)品的?需求和要求?，提出合理?化建議方案?。5，多?了解客戶信?息，對(duì)于重?點(diǎn)客戶建立?檔案，對(duì)于?潛在客戶要?多跟近。?6，掌握客?戶類型，采?用不同的銷?售模式，完?善自己和創(chuàng)?新意志相結(jié)?合，分層總?結(jié)。四、?對(duì)自己工作?要求如下?1，做到一?周一小結(jié)，?每月一大結(jié)?，看看有哪?些工作上的?失誤，及時(shí)?改正下次不?要再犯。?2，見客戶?之前要多了?解客戶的狀?態(tài)和需求，?再做好準(zhǔn)備?工作。3?，對(duì)所有的?客戶工作態(tài)?度要端正，?給客戶一個(gè)?好的印象，?為公司樹立?形象。4?，客戶遇到?問題，不能?直之不理，?一定要盡全?力幫助他們?解決。把我?們的客服帶?給客戶讓他?們感到我們?公司溫暖。?買者省心，?用者放心。?5，要有?健康的體魄?，樂觀的心?情，積極的?態(tài)度。對(duì)同?事友好，對(duì)?公司忠誠(chéng)。?6，要和?同事多溝通?，業(yè)務(wù)多交?流，多探討?。才能不斷?增強(qiáng)業(yè)務(wù)的?技能和水準(zhǔn)?。7，到?十一月份，?要有兩至三?個(gè)穩(wěn)定的客?戶。保證鋼?管的業(yè)務(wù)量?。8，十?月份是個(gè)非?常嚴(yán)峻的時(shí)?期，業(yè)務(wù)剛?剛開始，市?場(chǎng)剛剛啟動(dòng)?，對(duì)市場(chǎng)中?的客戶還不?太了解。希?望爭(zhēng)取拿到?一至二個(gè)定?單。9，?在年最后一?月中要增加?一至兩個(gè)客?戶，還要有?三個(gè)至四個(gè)?潛在客戶。?為下年打下?堅(jiān)實(shí)的基矗?在以后的?銷售工作中?采用：“重?點(diǎn)式”和“?深度式”銷?售相結(jié)合。?采用“顧問?式”銷售和?“電話式”?銷售相結(jié)合?。2023銷售業(yè)務(wù)員下半年個(gè)人工作計(jì)劃（五）在工?作的上半年?時(shí)間里，深?知自己身上?存在各種各?樣的問題和?不足，在以?后的日子里?我要給自己?進(jìn)行重新定?位，振奮信?心、保持本?色、重燃激?情，在改掉?自己不足的?前提下努力?學(xué)習(xí)知識(shí)提?高自身各方?面的能力，?特制定__?_下半年工?作計(jì)劃。?1、首先在?個(gè)人心態(tài)方?面不僅好好?調(diào)整，無論?在任何的困?境下都要和?公司和團(tuán)隊(duì)?榮辱與共，?共渡難關(guān)。?用自己的良?好的心態(tài)去?影響身邊的?人和公司的?團(tuán)隊(duì)。2?、其次對(duì)于?個(gè)人在團(tuán)隊(duì)?管理上存在?的不足自己?要制定出詳?細(xì)的團(tuán)隊(duì)管?理目標(biāo)和實(shí)?施方案。?3、學(xué)習(xí)招?聘面試方面?的技巧，重?視每次的招?聘面試工作?，每次在面?試之前都要?設(shè)計(jì)出面試?的方案，盡?可能為公司?吸納和留住?優(yōu)秀人