市場(chǎng)營(yíng)銷練習(xí)（二）一、單項(xiàng)選擇題

姓 問(wèn)題類的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位如果經(jīng)營(yíng)成功，就會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)?( A．明星類 B．金牛類 C．弱金牛類 D．狗類企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的第一步工作是 ( )A.研發(fā)產(chǎn)品 B．市場(chǎng)分析 C．市場(chǎng)細(xì)分 D．選擇目標(biāo)市場(chǎng)如果企業(yè)尚未完全開(kāi)發(fā)潛伏在其現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)的機(jī)會(huì)則可采用 ( A.密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略 B．-體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略C．多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 D．后向一體化戰(zhàn)略4．對(duì)企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)應(yīng)采取的戰(zhàn)略是 ( A.市場(chǎng)滲透 B．市場(chǎng)開(kāi)發(fā) C．產(chǎn)品開(kāi)發(fā) D．多元化經(jīng)5．適用于金牛類單位的戰(zhàn)略是 ( )A.發(fā)展 B．維持 C．收割 D．放棄6．某農(nóng)機(jī)廠以前只生產(chǎn)收割機(jī)，現(xiàn)在生產(chǎn)農(nóng)用化肥、農(nóng)藥，屬于 ( A.前后一體化 B．產(chǎn)品開(kāi)發(fā) C．市場(chǎng)開(kāi)發(fā) D．水平多樣化某手扶拖拉機(jī)廠試制一噸小貨車的零件是原拖拉機(jī)零部件屬于( A.產(chǎn)品開(kāi)發(fā) B．同心多樣化 C．水平多樣化 D，后向一體化美國(guó)通用汽車公司的口號(hào)是“為每一個(gè)人，每一個(gè)錢包和每一種性格制造輛汽車”，這種目標(biāo)戰(zhàn)略方式屬于 ( )A.目標(biāo)集中化部B．產(chǎn)品專業(yè)化 C．選擇性專業(yè)化D．全面覆二、判斷題如何確定適應(yīng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷這一問(wèn)題，就是由市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)解決。( )由于多樣化戰(zhàn)略可分散風(fēng)險(xiǎn)，取得很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此許多大企業(yè)都實(shí)這種戰(zhàn)略。( )西門子公司電子電氣醫(yī)療設(shè)備從X光射診斷機(jī)發(fā)展到CT、體外碎石機(jī)、心起搏器等1000多種，屬于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。 ( )國(guó)內(nèi)有些國(guó)有大型企業(yè)利用行政手段組建“集團(tuán)公司”，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度展的必然要求。 ( )某企業(yè)汽車制造商，發(fā)現(xiàn)汽車市場(chǎng)需求增長(zhǎng)很快，決定通過(guò)收購(gòu)股份參與制現(xiàn)有的輪胎公司，屬于水平一體化戰(zhàn)略。 ( )企業(yè)規(guī)定任務(wù)時(shí)，應(yīng)該貫徹“市場(chǎng)導(dǎo)向”，盡可能體現(xiàn)層次化。 ( )麥卡錫提出來(lái)的企業(yè)可控制因素“4PS”分類法體現(xiàn)了整體營(yíng)銷思想( )現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為營(yíng)銷部門應(yīng)與財(cái)務(wù)生產(chǎn)等部門處于同等地位( )營(yíng)銷計(jì)劃的制定組織實(shí)施和控制是營(yíng)銷管理過(guò)程的最后一個(gè)步驟。( )某種洗滌劑原適用洗發(fā)現(xiàn)用于半導(dǎo)體器件的清洗屬于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。( )三、填空題企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)核心思想是使企業(yè)和不斷變化的 之保持戰(zhàn)略性適應(yīng)。確定企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的基礎(chǔ)上，企業(yè)高層要對(duì)業(yè)務(wù)組合進(jìn)行分析和安排，分兩個(gè)步驟：一；二是 。通用電器公司法除考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率外還要考慮更多因素這些因素可分為兩大類：一是 ；二是 。在制定企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)任務(wù)書必須規(guī)還必須具并強(qiáng)化企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)和共同價(jià)值觀。企業(yè)的營(yíng)銷控制主要有年度計(jì)劃控制、 和 。銷售分析有兩種具體的方法：一是 ；二是 四、名詞解釋市場(chǎng)營(yíng)銷策略相對(duì)市場(chǎng)占有率市場(chǎng)機(jī)會(huì)五、簡(jiǎn)答題簡(jiǎn)述企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的主要步驟。市場(chǎng)主導(dǎo)者的可供選擇的策略有哪些？筒述企業(yè)營(yíng)銷方案的實(shí)施過(guò)程的步驟六、計(jì)算題12011-2012單位：萬(wàn)元美麗東方紅蜻蜓哈森百麗萬(wàn)里200吼4025758010080201050108070105120(1)2011(2)2012試用波士頓矩陣法對(duì)百麗皮鞋進(jìn)行評(píng)價(jià)，并提出相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。七、綜合分析題女性長(zhǎng)輩祝壽的活動(dòng)。第一次用它做生日禮物的是一位名叫約翰·貝克的美國(guó)青607080試問(wèn)：(1)中國(guó)繡花鞋暢銷美國(guó)，反映了顧客的何種需求？(2)請(qǐng)您為中國(guó)繡花鞋進(jìn)一步拓展美國(guó)市場(chǎng)制定營(yíng)銷策略。上世紀(jì)七十年代日本精工手表進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)之前，公司對(duì)美國(guó)消費(fèi)者的手表消費(fèi)行為進(jìn)行了抽樣調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示美國(guó)消費(fèi)者對(duì)手表的需求主要有三類：一類消費(fèi)者要求手表計(jì)時(shí)精確、價(jià)格便宜（29%；一類消費(fèi)者要求手表計(jì)時(shí)精確、款式美觀、價(jià)格適中（40%；還有一類消費(fèi)者要求手表高檔，戴上它可以顯示消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)與、社會(huì)地位（占調(diào)查樣本31。而公司了解到當(dāng)時(shí)美國(guó)手表市場(chǎng)主要以瑞士表為主，且手表主要放在珠寶行里銷售。為順利使美國(guó)中間商接受日本手表，精工公司選擇以液晶顯示