市場(chǎng)營銷思路一、市場(chǎng)分析9020062007目標(biāo)。二、營銷思路1、代理商網(wǎng)絡(luò)建立（1）尋求新經(jīng)銷商①通過客戶、朋友推薦。利用在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)建立合作關(guān)系的客戶或朋友以及有意結(jié)識(shí)同行，請(qǐng)他們介紹良好的代理商或醫(yī)藥經(jīng)紀(jì)人。②主動(dòng)尋找。拜訪當(dāng)?shù)氐乃嗅t(yī)藥公司，詢問相關(guān)人員，拜訪建檔。特別求達(dá)成合作。③進(jìn)入相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站內(nèi)部系統(tǒng)搜索。利用各種關(guān)系和手段，進(jìn)入招標(biāo)網(wǎng)站（海虹）、招商網(wǎng)站內(nèi)部系統(tǒng)，搜索出所有在該網(wǎng)站注冊(cè)的單位及個(gè)人名單。⑤套取競爭對(duì)手及其他廠商客戶資料。在各招商網(wǎng)站都有大量廠商在招商，布及客戶情況，進(jìn)一步套取他們的客戶名單。特別是象省級(jí)代理這種大客戶。⑥信息交換。通過報(bào)紙、雜志、招商網(wǎng)站等，找到在當(dāng)?shù)卣猩痰钠渌麖S商，與他們溝通，互相交換已建立的檔案。⑦購買客戶名單。通過多種途徑采取現(xiàn)金購買方式購買客戶檔案。維護(hù)老經(jīng)銷商AB、C②建立經(jīng)銷商的動(dòng)態(tài)市場(chǎng)檔案。比如：市場(chǎng)啟動(dòng)、成長、成熟等不同時(shí)期可靠資料。③定期、不定期市場(chǎng)回訪。密切關(guān)注經(jīng)銷商的動(dòng)向，及時(shí)與經(jīng)銷商溝通，2、市場(chǎng)品牌建立隨著招商工作的進(jìn)一步開展，越來越多經(jīng)銷商代理我們產(chǎn)品，市場(chǎng)份額的形成良性循環(huán)，產(chǎn)生品牌效應(yīng)，最終實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售最大化。三、營銷策略1、產(chǎn)品策略。以冠心靜、胃活靈、瀉白糖漿為重點(diǎn)推薦，兼顧其他品種，準(zhǔn)確做出市場(chǎng)定位和分析，尋找產(chǎn)品賣點(diǎn)，為經(jīng)銷商提供配套宣傳品，共同進(jìn)行終端動(dòng)銷。產(chǎn)品定位①進(jìn)入基藥目錄且已在各地中標(biāo)的產(chǎn)品。②有終端操作價(jià)值的產(chǎn)品如片劑、膠囊、顆粒、糖漿、水丸、大蜜丸中生產(chǎn)廠家少的產(chǎn)品。產(chǎn)品分解①瀉白、胃活靈片在沒辦理醫(yī)保，自己沒建隊(duì)伍的區(qū)域招商，也可在辦理了醫(yī)保自己不建隊(duì)伍的區(qū)域招商。規(guī)定出各代理商、代理區(qū)域的任務(wù)量。②胃立康、羅布麻、清腦、明目、連翹實(shí)行一品雙規(guī)招商，一品一規(guī)只要回款達(dá)到100萬元/年，即可成為全國代理。省級(jí)30萬，地級(jí)20萬。以上產(chǎn)品價(jià)格按公司現(xiàn)行價(jià)招商，對(duì)于一次提貨十件以上的代理商可以采取十贈(zèng)一活動(dòng)。③板藍(lán)根顆粒、感冒退熱顆粒也可一品雙規(guī)，一品一規(guī)達(dá)到100萬元/年即可。④各地中標(biāo)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)乜蛇x擇一家代理商現(xiàn)金現(xiàn)貨，由其進(jìn)行分銷實(shí)現(xiàn)兩票制。2、市場(chǎng)策略以東北、華北、華東區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)，兼顧周邊市場(chǎng)，針對(duì)每一個(gè)招商產(chǎn)品的遇，產(chǎn)生最大營銷效果，實(shí)現(xiàn)駕馭市場(chǎng)的目的。3、服務(wù)策略細(xì)節(jié)決定成敗，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫，不斷提升服務(wù)理念，以優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)，贏得客戶的信賴。四、招商隊(duì)伍的組建與培訓(xùn)專門的招商隊(duì)伍，必須進(jìn)行必要的培訓(xùn)以使招商隊(duì)伍素質(zhì)化、效率化。1、招商隊(duì)伍的要求以便培養(yǎng)我們自己的人才，為我們占領(lǐng)全國招商市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ)。2、招商培訓(xùn)的主要內(nèi)容識(shí)②溝通和洽談的技巧③招商的專業(yè)知識(shí)。3、招商的要旨個(gè)高起點(diǎn)的要求。4、培訓(xùn)招商專員一定重點(diǎn)培訓(xùn)，怎樣發(fā)布招商信息尋找合適的傳播途徑，把招商亮點(diǎn)及時(shí)總結(jié)，對(duì)代理商誘之以利，明之以理，坦誠相待，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)共同開拓市場(chǎng)，共同贏利。5、我們招商策略最基本要求就是合適。全面清楚